第一篇：精細化工行業ERP解決方案（范文）

精細化工ERP解決方案

普實觀點：精細化工企業的產品與原料品種少，產品配方簡單，原料及成品物料計劃因而也相對容易控制；化工行業生產現場自動化水平高，生產線專用性強，不存在離散行業加班、換線等等問題，所以車間控制也不是ERP系統控制的重點。但精細化工企業在聯產品、副產品處、包裝物、運輸費用、固定資產、在建工程、物料計量、設備備件、批次追蹤、成本計算等方面有很強的特性，也是化工企業的管理難點。

精細化工

表面活性劑、化妝品、感光材料、涂料、染料、熒光增白劑、有機顏料、香料和農藥等。

行業介紹

精細化工是國民經濟基礎產業之一，目前已經形成相對完整的精細化工工業體系，主要包括表面活性劑、化妝品、感光材料、涂料、染料、熒光增白劑、有機顏料、香料和農藥等。? 涂 料包含醇酸樹脂及醇酸樹脂漆、乳液及乳膠涂料以及其他合成樹脂涂料

化妝品包含膏類、香水類、香粉類、毛發用、口腔衛生用品等；

? 光 譜增感染料和彩色顯影成色劑包含光譜增感染料、彩色顯影成色劑等；

? 表 面活性劑包含發泡、消泡，乳化，洗滌活性劑等；

? 染 料包含酸性染料、活性染料、分散染料、陽離子染料、還原染料、其他染料； 香料包含天然香料、合成香料、香精等；

? 農 藥包含殺蟲劑、殺菌劑、除草劑及植物生長調節劑等；

行業特性說明

精細化工屬流程行業，而流程行業屬于過程制造業，過程制造業的管理具有自己的特點。主要通過對原材料進行混合、分離、粉碎、加熱等物理或化學方法，使原材料增值。通常，以批量或連續的方式進行生產，和離散型生產相比，精細化工有以下方面的特殊性： ? 知 識、技術、資源、資金密集，典型的規模效益型行業；

? 生 產過程連續性強，流程相對固定，工藝復雜，各種用于控制和調度的特性參數繁多； ?產品專業性強、技術差別大，相對傳統石油、化工行業技術更新較快；產量和采購計劃相對穩定，庫存管理、固定資產管理、備品備件管理問題突出；

? 產 品結構比較簡單，物料數量和層次較少，設計極少變更。在化工行業ERP中，采用配方的概念來描述產品結構，其含義除了進行物料計劃之外，還可用作企業考核的技術指標。其次，在每個工藝過程中，伴隨產出的不只是產品或中間產品，產品結構往往呈倒錐形，由協產品和副產品、回流物、需要控制的廢品、在管道或容器中儲存的液體、氣體或粉狀顆粒材料、輔料及能源等組成。描述這種配方型的產品結構還應具有批量、有效期等方面的要求。化工業加工工藝采用專用設備或裝置，流程和能力都相對固定，工序間連續且能力匹配性強，在最高和最低日產量間波動產出品可能隨原料產地和工藝參數變化，需要按濃度、質量等級分類。進出料都是連續的，提前期很短，除流程首尾外，無排隊、等待時間，通常不考慮在制品問題。化工企業的設備一般是整套的生產線設備，設備投資比較大，工藝流程固定，生產能力有一定的限制。生產線上的設備維護特別重要，不能發生故障，只要一發生故障，就會造成全線停產，損失嚴重。

?當供需變化時，只能靠調整工藝流程參數維持生產，不能中斷。連續流程生產中，特別

強調均衡生產，當需求發生變化時，只有通過調節生產參數來控制產量。

?物料存儲形態多樣化，化工企業的原材料和產品通常是液體、氣體、粉狀等，存儲通常采用罐、箱、柜、桶等進行存儲，并且多數容器的存儲量可以用通過電子傳感器獲得。?自動化水平高，化工企業采用大規模生產方式，生產工藝技術成熟，控制生產的自動化設備比較成熟，例如DCS、PLC，因此，生產過程多數是自動化的，生產車間的人員主要從事管理、監視和設備檢修工作。

?在精細化工企業中，年度計劃具有重要意義。年度生產計劃和銷售計劃，決定了企業的物料采購計劃和月度生產計劃的制定。通常情況下，企業按月份簽訂供貨合同以及結算貨款，每日、每周生產計劃的物料平衡依靠原材料庫存來保證和調節，計劃的作用在于協調不同的工序部門同步進行生產。根據對中間產品控制的嚴格程度，計劃可以分為有批號計劃和無批號計劃。在主生產計劃與作業計劃之間，不像離散行業有“工作令”，而是只有指令計劃下達。另外，化工企業隨著生產計劃的下達，同時也將下達質量檢測計劃和設備維修計劃。

?批號跟蹤管理，化工行業的生產工藝過程中產生有各種協產品、副產品、廢品、回流物等，而且對物資的管理需要有嚴格的批號管理，生產過程要求有十分嚴格的批號記錄，從原材料、供應商、中間品以及銷售給用戶的產品，都需要記錄。

?車間管理的主要任務是確認和接收上級的生產計劃、統計主要經濟技術指標和生產完成情況以及對車間內部的人員管理、設備管理和物料管理等。化工企業的車間管理相對簡單，主要根據計劃進行領料、投料和控制生產過程，保證產品的高效產出。由于精細化工行業的自動化程度高，產量、主要經濟技術指標、設備狀況以及人員的出勤狀況都可以通過計算機進行自動記錄。

行業管理重點與常見的困擾

產品批次跟蹤管理

精細化工企業對原物料、中間生產過程、及產成品的質量管理相當嚴格，要求對產品的質量進行跟蹤。當出現產品質量問題時往往需要從產成品到半成品、原材料、供應商等進行跟蹤追溯，因此對批次管理要求較高，某些產品常常有保質期，還需要對產品庫存進行庫區管理。包裝物的管理

精細化工企業一般需要處理多個品牌、多種包裝、多種罐型、套裝產品，不同的包裝方式有不同的價格；不同包裝的產品之間可以相互拆包并經重新稀釋、加壓、改變溫度后形成全新的產品；包裝物尤其是包裝桶價格較為貴重時每次回收重新使用時需要計算包裝物的清洗成本并逐次改變其入庫成本。

成本核算與分析

精細化工行業成本核算難度大、程序復雜、月末在制不易控制。產出結果隨著溫度、壓力、濕度等生產條件的改變而變化，有時每一道工序都有產品產出；有些是一個爐里同時產出多個產品，有聯產品、副產品或者中間產品；有些產品還需要經過冷卻或者壓縮等后續工序。精細化工行業的產品特點決定了它的產品成本核算的復雜性。精細化工行業普遍用到的原料有燃料、動力和各種礦石等，這些原料基本都有水分含量、揮發度、純度的問題，如何正確核算這些原料的投入成本和標準用量是困擾企業管理的重要因素。

運輸費用的管理與核算

精細化工企業成品、大宗原料如海鹽、煤炭、礦石大都通過火車、專用槽灌車、輪船運輸，有時是火車、貨車、輪船聯運，運費占原料的采購成本及銷售成本的比例較大，由于涉及的貨運公司與原料供應商或客戶不同，存在代付、代收運費或者只轉發票等各種不同狀況，有時還涉及到運輸單和車號的管理。而且大部分運輸單（運費）都是滯后的，在結算出運費之前原料的進貨成本與產品的銷貨成本將無法處理。

原料、動力、產品的計量管理

?大宗原料的計量基本是以過磅數減去車輛自重從而得出貨物的重量，而實際狀況是有時是火車運輸，有時是汽車運輸，所以基本很難準確計量。

?有些液體或者氣體都是以管道計量的，有些粘稠度比較高的液體，管道計量也不準確，所以很多時候是根據產品的產量倒推計算原料的投入。

?不能非常準確的進行實物盤點。有些大宗原料，比如焦炭，石灰石等，都是在空曠的場地上堆放，實物盤點時，基本上是按照體積大概估算數量，所以不能準確的進行實物盤點，存在于管道中的物料或者爐內的物料也很難盤點。

?化工行業還有許多產品有特性參數。例如許多原料或產品有水份、發氣量、等級等質量的區別，甚至有些產品的數量最后還要換算成國家標準計量單位或者行業標準計量單位。固定資產管理和設備管理

精細化工企業的固定資產種類繁多，管理困難。折舊時常發生固定資產使用期滿后仍計折舊的情況，裝置設備技術改造、大修頻繁，跟蹤記錄固定資產變化過程的工作量巨大。保證設備長期穩定運行是精細化工企業設備管理的關鍵，因此需要將主要裝置設備進行集成管理，通過對主要設備運行情況、備品狀態、檢修要求等方面進行動態管理，從而合理安排檢修計劃，延長大修周期，減少大修開支。

在建工程管理 受行業特點決定，精細化工行業在新增生產裝置（一般不稱設備）的建設周期長、占用資金量大；工程項目經常被切塊分包；建造資產所涉及的工程物資要求專項、專庫管理，與一般庫存嚴格分開；在項目試車完成后，將在建工程決算后形成固定資產的流程也相當復雜；若為自建工程，當工程辦理竣工驗收后結余材料還要辦理轉出。

技改、檢修用設備與備件管理精細化工企業最終成品、原料、燃料動力種類較少，進行庫存編碼以及賬務處理相對簡單。但由于現場生產裝置如：塔、釜、罐、爐、電機、泵、閥以及管線眾多，且裝置處理的多為高溫、高壓、高腐蝕、有毒物質。因而設備改造、大修、日常檢修及生產應急處理需要企業儲備各種可能的設備、備件。為保證裝置的長期穩定運行，尤其是在裝置使用的中后期，設備、備件倉庫料件會越積越多，但企業又需要合理控制庫存，節約資金占用，所以如何設置合理的安全庫存量，即能保證生產的順暢進行又能減少資金占用是庫存管理中的重要問題。原料、成品、燃料、動力 “跑冒滴漏”的管理精細化工企業生產過程涉及的料件大都是液體、氣體或粉末狀物質，尤其在使用水、電、氣、以及蒸汽作為工程動力時，物料特別容易產生蒸發、滴漏、管耗。原料進貨、領用、成品完工入庫也大都通過生產現場的管線傳輸，由于料件特性，不可能隨時過秤稱重，一般通過入庫產品倒沖或者月末盤點軋差均攤的方式來處理。因此經常會出現生產單位的計量數據與供應單位數據不一致的狀況，雙方出現異議時很難裁決。即使雙方認可分攤損耗量，在分析產品、裝置實際料耗、能耗時也不能提供準確、有價值的數據。

解決方案說明

精細化工企業的產品與原料品種少，產品配方簡單，原料及成品物料計劃因而也相對容易控制；化工行業生產現場自動化水平高，生產線專用性強，不存在離散行業加班、換線等等問題，所以車間控制也不是ERP系統控制的重點。但精細化工企業在聯產品、副產品處、包裝物、運輸費用、固定資產、在建工程、物料計量、設備備件、批次追蹤、成本計算等方面有很強的特性，也是化工企業的管理難點。

批次管理

AIO7系統同時提供批號與貨位管理，客戶可以靈活設置原料和成品作批號管理的寬嚴程度，設置料件作批號管理后，料件在企業內的任何異動都需要制定具體批號，客戶可以在線迅捷查詢料件在各倉庫具體批號的庫存狀況，對于采購進貨或銷售出貨，都可以在AIO7系統查詢最終任何批次產品的來龍去脈。如果原料或產品有保質期管理，系統還可以依據客戶預設的“復檢天數”、“有效天數”的設置自動提示客戶，簡化管理。

料件計量管理

AIO7系統對成品提供多種計量單位的支持，同時在料件主檔中設置不同計量單位的換算關系，如果需要客戶可以將不同濃度、粘稠度、溫度作為計量單位，系統可進行自動換算，這樣既簡化、減少了料件編碼，同時又可以迅速、準確滿足料件管理的需求。

完善的聯、副產品的處理聯產品、副產品是精細化工行業最常見的產出形式，在AIO7管理系統中客戶在下達生產任務時，可以指定最終成品對應的一個或者多個聯產品并設置其與主產品的成本分攤比例，系統在計算工單成本時會自動將生產成本在聯產品與主產品之間分攤。若生產過程中產生付產品，客戶可以在主產品BOM中將付產品作為次階組成付品處理（組成用量為負數，類型為F件），AIO7在計算工單成本時會先扣除副產品成本，再計算主產品、聯產品成本。包裝方式靈活，可以同時記錄多種計量單位

AIO7系統提供了三種數量表達方式：單一單位、雙單位、制造雙單位，同時還提供換算單位，可以完善解決記錄交易及庫存存貨多單位的問題。

運輸費用處理

運輸費用的控制在精細化工企業始終伴隨原料的采購與產品的銷售過程，AIO7系統應收、應付系統提供多種往來賬來源，其中包含運輸費用。客戶可以將運輸費用單據對應每批次的采購進貨或者銷售出庫，便于與供應商或者客戶核對往來，同時提供標準往來賬款分類賬。產品成本計算

為符合精細化工行業成本計算的特點，AIO7系統提供分步兼分批成本計算方法，客戶可以依據行業特點，自行設置是否計算月末在制；同時系統支持標準成本制，在成本計算結束后，系統提供價差、量差等多種角度的差異分析。

包裝物處理客戶可以在AIO7中將包裝前的液體產品與包裝物各自單獨編制料號，同時建立液體成品與不同包裝物組合而成的最終成品BOM,業務部門在接單時若能確定客戶的包裝方式，可以通過SKD（散件接單）方式處理，客戶提貨時通過AIO7的提貨單分別展開。液體成品與包裝物，通過系統可以很方便統計客戶包裝物的歸還狀況，并可以對應相應的業務人員。客戶歸還包裝物后入專設的“包裝物回收倉”，回收的包裝物清洗修整后以新的成本入庫。若客戶需要通過系統控制重要包裝物的回收使用次數，可以通過設定“批號管理”功能逐次紀錄包裝物的重復使用狀況。

固定資產管理

固定資產的管理是精細化工企業的一個管理重點，客戶可以在AIO7系統中自行設置固定資產的編碼規則；可以在系統中針對固定資產進行多角度查詢；同時可以依據設備的從屬關系建立主件和附件；系統提供完整的固定資產卡片資料，包含原始制造商、折舊方式、分攤部門等；固定資產任何異動包含購置、改良、修理、移轉、重估、報廢等狀態都可以在AIO7中得到完整記錄；系統提供直線法、工作量法、加速折舊法等多種折舊方法；另外當裝置、設備在到達報廢年限后，客戶還可以設定是否繼續提取資產折舊。

修理用備件、設備控制

精細化工企業備件、設備種類繁多，如何控制合理庫存與保證檢修需要是讓企業頭痛的問題。由于設備備件的需求與生產計劃沒有邏輯關聯，無法執行MRP計劃，只能依據設備檢修人員的經驗決定庫存計劃。AIO7系統對設備備件采取“獨立庫存需求計劃”進行管理，客

戶設置每一設備備件的安全庫存、訂購點、補貨提前期等，系統依據實際庫存水平產生“再補貨建議表”供采購、維修部門參考。對于庫齡較老的設備備件，AIO7系統針對無交易料件提供“呆滯料分析表”，方便企業及時清理倉庫，減少資金積壓；另外，AIO7系統能夠依據設備備件的安全庫存或者訂購點提供實時“預警機制”，及時提醒檢查庫存。

第二篇：化工行業網絡營銷解決方案

化工行業網絡營銷解決方案

作者：青島商通天下 日期：2011-6-1 11:39:08 來源：本站原創 人氣：11

4市場概況

化工行業包括化學礦山、化肥、無機化學品、純堿、氯堿、基本有機原料、農藥、染料、涂料、新領域精細化工、橡膠加工、新材料等12個主要行業。目前經過幾十年的發展，我國已經形成了門類比較齊全、品種大體配套并基本可以滿足國內需要的化學工業體系，共包含18,300家化工企業。

化工作為中國基礎行業，已經開始從1998年的低谷中逐漸復蘇，主要產品的產量都有較大幅度的提升。化工行業上下游關系密切，上游的產品就是下游的原料，化工行業整體最近3年保持10%以上的增長速度。根據中國目前的經濟發展狀態，這種增長勢頭會繼續保持下去。

互聯網絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著化工業傳統的生產方式營銷方式，化工企業只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此化工企業應該有充分的認識。為了適應網絡的趨勢，傳統企業必須重新考慮并發揮自己的商業潛力，必須對商業系統作出融入商務網絡的新的安排，必須以網絡營銷為武器，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優勢。

網絡營銷方式對化工行業的影響

中國傳統的化工行業都是為了工業生產建設的粗放型企業，產品附加值低，對環境影響大，已經不適應當前的要求，因此，新建化工廠大都是精細化工，對設備及控制技術的要求更高，同時在營銷方式上也有更精細的要求。網絡營銷區別于傳統營銷的根本原因是網絡本身的特性和消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產品為中心的營銷策略，改變為以消費者為中心，即實現。“4P”（即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉換。化工行業用戶多為企業用戶。對于企業用戶來說，網絡進一步擴寬了其信息來源，成為選擇供應商和服務的重要工具，因此化工行業企業應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。要滿足網絡時代消費者的需求，企業必須適時開展網絡營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務，這已經成為企業的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網絡時代出現的消費心理，只有通過網絡手段才能解決。這是因為網絡營銷除了具有直復營銷的所有特點外，還具有如下的優勢：

是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數據庫管理，真正實現“一對一”營銷。具有極強的互動性，是實現全程營銷的理想工具。

真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者的購物效率。融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。

中國互聯網基本狀況

依據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2008年7月所發布的第22次“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，截止到截至2008年6月底，我國網民數量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，網民規模躍居世界第一位。調查報告顯示，目前中國網民中女性比例已經上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網民比例上升了3.6個百分點。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網民占到總體的68.6%。

從教育程度來看，高中和高中以下學歷的網民所占的比例總共為39％，隨著網民規模的逐漸擴大，網民的學歷結構正逐漸向中國總人口的學歷結構靠攏，這是互聯網大眾化的表現。從用戶的職業來看，學生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網民中的管理層（包括黨政機關干部和企事業單位管理者）比例有所提高，占到了網民總數的10.7%，這是對化工產品購買有決定權或建議權的團體，化工行業企業應重點關注。

在網絡購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網絡購物用戶人數已經達到6329萬人，有25.0%的網民青睞網上購物，躋身十大網絡應用之列。經濟發達城市的網絡購物普及率更高。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）6月份發布的統計報告，上海網民的網絡購物使用率達到45.2%，是網絡購物最為普及的城市。其次是北京，網民中的網絡購物使用率為38.9%。

在經濟發達城市中，網絡購物中電子支付和物流環節等對網絡購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網民網齡相對較長，對互聯網的使用較為熟悉，也帶動了網絡購物的發展。總體說來，我國電子商務水平比起國外的發展狀況仍有一定差距，仍有較大發展空間。

行業網絡營銷狀況

化工企業的網絡營銷一方面以網站為基礎，通過實施各種網絡營銷手段，擴大化工企業網站知名度和影響，以實現企業形象宣傳、產品展示、企業品牌傳播等目的。目前網絡營銷在化工行業業中的應用包括：原材料采購、產品銷售、招投標等，另一方面，由于化工行業產品主要為企業用戶，因此也會通過行業網站開展B to B電子商務。化工行業中知名電子商務平臺包括：

中國化工網

中國化工網是上市公司網盛科技旗下專業網站，提供化工市場行情及化工產品交易信息，包括化工產品數據庫，化工供求信息，REACH服務，化工搜索，化工資訊，化工會展，化工人才等服務。

易貿資訊

易貿資訊是美國國際數據集團(IDG)在國內投資的一家的創業型企業，專注于中國大宗化工品領域的獨立的市場信息、研究、媒體和會展服務。其中化工易貿網業現擁有26000多個網上會員。作為媒體的延伸，由易貿主辦的“易貿市場峰會”是我國大宗化工品領域頂級的系列會議，創建一個中立、平等的場所，定期為產品市場中的各類主要企業的相關負責人提供一個相互溝通的機會，增加信息透明度，增進彼此間的合作。

中塑在線

中塑在線正式創立于1997年4月，其前身為“ 中國塑料信息網 ”，有效客戶4萬多家。是浙江余姚中國塑料城唯一的信息權威發布機構，中國塑料博覽會主要承辦單位。起步較早、影響力較大的塑料行業網站。早期通過中國塑料城的有線電視信息網、點對點的塑料信息計算機遠程訪問系統、傳真自動回復系統等，向客戶提供有效的信息服務。目前主要是用戶通過中塑在線的報價平臺發布價格，但在資訊編輯方面存在很大欠缺。

隆眾石化商務網

隆眾石化商務網(原中國石化商情網)是一家石化行業專業網站。聯合中國石化、中國石油兩大集團所屬的36家大型石化企業，建立了龐大的信息網絡組織和專家級信息隊伍，提供包括石油及石油產品、塑料、橡膠、化工、化纖在內的國內石化企業出廠價、各地市場價、國際市場報價以及相關的石化新聞、市場動、專家評市等信息服務，還推出了大型商務交易區、專家平臺。

卓創資訊

卓創資訊成立于2004年5月，專注于提供石油、化工、塑料、橡膠、煤化工、聚氨酯、陶瓷等產品產業資訊和與電子商務服務的大型垂直門戶網站。員工150多人，日均流量60萬次，擁有在線用戶15萬多家。網站國內排名2900位，名列同行網站之首。

通過企業間建立的電子化交易平臺，企業的商情發布更加方便，企業供應鏈的管理變的容易有效，直接成本和管理經營成本在很大程度上得到了降低。

化工行業網絡化發展

根據計世資訊的調查，化工行業企業網站電子商務化程度不高，應用以收發電子郵件和收集信息為主，二者的比例分別達到89.3%和87.1%；開放企業網站（企業主頁）成為2004年化工企業接入互聯網的另一個主要用途，有77.4%的企業將其視為主要用途；電子商務和遠程培訓等高端互聯網應用在化工企業中的比例不高，僅為6.5%和3.1%。

從以上調查業可看出，化工行業的電子商務主要通過行業專業網站進行，如中國化工信息網已建成化工時事、市場、商務、科技及專業信息等十幾個大型數據庫；又如建立在國際互聯網上的“中國萬維化工城”，匯集了全國各地多家重點化工信息化機構。

計世資訊（CCW Research）調研結果有力地支持了化工行業信息化發展的動向。數據顯示，在建設了內部網絡的企業中，有77.4%的企業通過接入互聯網，開放了企業門戶網站。雖然目前93.3%的化工企業網站以信息分布功能為主，但是網上辦公和網上營銷的功能有了一定的體現，分別有23.1%和23.7%的企業已經開始利用企業門戶網站提供辦公、銷售效率和成績了；而為客戶提供網上自助服務的企業比例達到了

9.8%。

網絡營銷分析

為針對化工企業進行網絡營銷策略和產品使用分析，我們隨機選取了20家化工企業網站進行分析，調查其網絡營銷及其產品使用情況。調查內容與結果：

網站開發商：在被調查的20個化工企業網站中，絕大部分是外包到各類網絡技術服務公司進行制作開發，此外自助建站也占到一定的比例，如商貿通自助建站。50%化工企業網站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網站日訪問量在50以內，說明網站推廣力度不夠，現有的網站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業網站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內。搜索引擎登陸：我們以新浪、搜狐、網易、Yahoo等門戶搜索引擎和google、百度兩大智能搜索引擎為調查基礎，來調查化工類企業網站登陸搜索引擎的情況。調查發現，90%的企業網站均被google和百度收錄，80%的化工企業網站登陸搜狐分類目錄式搜索引擎，60%的網站已經登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業網站登陸網易搜索引擎，40%的網站已經登陸Yahoo搜索引擎。此外，調查還發現，約有不到30%的化工企業網站購買了各類門戶網站的推薦登錄、固定排名等產品，網絡廣告：大部分化工企業網站未進行網絡廣告投放這一網絡營銷活動，約有10%的化工網站進行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網絡廣告，投放載體集中在化工行業信息網站。商務平臺應用：調查發現，通過B2B電子商務平臺開展企業的網絡營銷活動，是多數化工類企業的選擇。有50%的化工類企業將企業和產品信息登錄到了化工行業門戶網站--中國化工網，有70%的化工類企業選擇阿里巴巴為其網絡營銷信息平臺，其中57%的企業成為阿里巴巴的誠信通收費會員用戶，43%為普通會員用戶。

化工行業網絡營銷定位

面向企業用戶進行推廣：化工行業企業網絡營銷開展首先需要明確定位，根據自身的產品特點，面向企業用戶進行推廣。

圍繞產品進行營銷推廣：將化工企業的產品利用網絡營銷推廣出去，是化工企業上網的主要目的。通

過網站產品介紹展示、產品信息發布、產品關鍵詞廣告投放、產品在線洽談等多種途徑，面向企業用戶，圍繞產品進行營銷推廣是化工行業網絡營銷的基本定位。

化工行業網絡營銷開展策略和步驟

將化工行業網絡營銷開展總結為三大特點，在制定網絡營銷策略時，圍繞這三大特點，結合企業的實際情況，量身定做，制訂出符合實際需要的網絡營銷策略。這三大特點是：

產品專業性強。結合化工企業產品的專業性，化工企業可歸納和強化本企業的產品特質，通過注冊產品名稱網絡實名、投放產品關鍵詞廣告等形式，吸引有效的訪問群體。

面向企業和經銷商。化工企業往往不直接面對個人消費者，面向企業的這一特點決定了企業在開展網絡營銷時應當做針對性的推廣活動，如：投放行業門戶網站網絡廣告，加入各類化工行業信息平臺等，面向企業和經銷商客戶進行營銷推廣。

為品牌傳播營造氛圍。化工企業產品多雷同，同質化現象普遍。越來越多化工企業意識到不能僅僅靠規模與價格來參與競爭，打造企業自身的品牌形象，提升產品附加值也成為企業開展網絡營銷的目的之一。精心開展網站策劃、設計與制作，進行網站推廣的系列網上網下活動，宣傳企業品牌和形象，成為化工企業開展網絡營銷的高級形式。

充分利用專業行業網站開展電子商務。化工行業買家多為企業，習慣在專業電子商務平臺上發布和查找信息，通過行業網站開展電子商務符合客戶的習慣。

化工行業網絡營銷案例

立邦涂料

立邦涂料中國有限公司----所屬行業：化工。立時（NIPSEA）是東南亞立邦漆的簡稱（Nippon Paint Southeast Asia），立時集團為日本涂料公司與新加坡吳德南集團合作在東南亞開創的跨國性立邦漆制造集團企業。自1973年至今，立時機構已經有了迅速的發展，業務橫跨十一個國家和地區：新加坡、中國、中國香港、印尼、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣地區、泰國和越南。已擁有20余家工廠和5000多名職員。

在整體結構上，每一家工廠都隸屬于立時集團總部的統一管理，同時集團讓各個工廠能獨立運作，從倉儲、運輸以至員工等均實行本地化。這種獨特的自治管理體系，不但使成員機構能靈活地適應市場的變化，而且能夠更有效地建立起相應的客戶網絡。

開展網絡營銷經過與效果評估

立邦涂料中國有限公司通過3721網絡實名上海注冊中心注冊了若干網絡實名，包括：行業實名：油漆、建筑涂料、工業涂料；企業實名：立邦涂料、立邦中國、中國立邦、立邦漆、立邦、立邦公司、立邦涂料(中國)有限公司。自從網絡實名注冊以來，使得立邦中國網站訪問量與以前相比明顯上升，自2002年12月截止到今年4月份，首頁訪問量高達40多萬人次，擴大品牌知名度，增進與客戶和社會公眾間的聯系與交流；很好地樹立了公司形象；同時，網絡實名的注冊，原本相對難以記憶網址進行訪問的問題，現在對網站的訪問者來說也不再成為障礙。

立邦涂料通過加盟中國涂裝網、中國化工網、阿里巴巴等眾多商務信息平臺，有效的將企業和產品信息進行及時發布。

立邦涂料網站積極登錄了各類門戶網站搜索引擎，以及像google、百度等專業搜索引擎，有效地增加了立邦涂料網站的曝光機會。但在搜索引擎產品組合利用推廣上面，還略有欠缺，如果針對網站的不同關鍵詞，使用相關的搜索引擎推廣產品，效果則更佳。

成為中國消費者網等多個行業信息網站的推薦企業，與前程無憂-51job.com網站合作，開辟了專門的招聘渠道。立邦涂料作為大型跨國企業，在涂料行業內知名度很高，這為立邦涂料網站通過網站合作開展網絡營銷提供了便利。各類網站合作活動的開展，使得立邦涂料網站更受到網民的關注，有效的提升了立邦油漆的網站知名度和企業形象

第三篇：中國精細化工行業市場分析報告

【關 鍵 詞】精細化工行業

【報告來源】前瞻網

【報告內容】2013-2017年中國精細化工行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細內容）

報告目錄請查看《2013-2017年中國精細化工行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

精細化工是精細化學工業的簡稱，是化學工業中生產精細化學品的經濟領域，行業產品種類多，單一產品產量比較小，供求狀況比較平衡。

隨著精細化工行業競爭的不斷加劇，大型精細化工企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的精細化工生產企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對產業發展環境和產品購買者的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的精細化工品牌迅速崛起，逐漸成為精細化工行業中的翹楚！

本報告利用前瞻資訊長期對精細化工行業市場跟蹤搜集的市場數據，全面而準確地為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告從當前精細化工行業的宏觀景氣狀況出發，以精細化工行業的產銷狀況和行業需求走向為依托，詳盡地分析了中國精細化工行業當前的市場容量、市場規模、發展速度和競爭態勢。

報告主要分析了中國精細化工行業發展綜述；精細化工行業發展狀況；精細化工行業市場環境狀況；精細化工行業技術發展狀況；精細化工行業的競爭格局、競爭趨勢；精細化工行業細分市場發展狀況；精細化工行業重點區域發展狀況；精細化工領先企業經營狀況；精細化工行業投資與授信分析。同時，佐之以全行業近5年來全面詳實的一手市場數據，讓您全面、準確地把握整個精細化工行業的市場走向和發展趨勢，從而在競爭中贏得先機！

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告通過對大量一手市場調研數據的前瞻性分析，深入而客觀地剖析中國當前精細化工行業的總體市場容量、市場規模、競爭格局和市場需求特征，并根據精細化工行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對精細化工行業未來的發展趨勢做出審慎分析與預測。是精細化工生產企業、科研單位、銷售企業、投資企業準確了解精細化工行業當前最新發展動態，把握市場機會，做出正確經營決策和明確企業發展方向不可多得的精品。

報告目錄請查看《2013-2017年中國精細化工行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

第四篇：精細化工行業發展前景可期

精細化工行業發展前景可期

2010年12月24日 10:31鳳凰網財經文/中投顧問

日前，中石化宣布了與巴斯夫的新項目擴建計劃。該項目將生產主要應用于涂料、清潔劑和洗潔用品等領域的精細化工產品，預計累計投資資金約為10億美元。

中投顧問化工行業研究員常軼智認為，中石化與巴斯夫合作進入精細化工領域將能促進我國精細化率的提高。近年來全球精細化工產業逐漸進入了發展成熟期，目前世界發達國家的精細化率已經達到了60-70%。而我國的精細化率在2009年僅為40%，與發達國家的差距比較大。

據中投顧問發布的《2010-2015年中國精細化工行業投資分析及前景預測報告》顯示，造成我國精細化率低的原因一是國內相關技術的發展比較落后，而國外擁有先進技術的化工巨頭又對外實施技術封鎖，我國精細化工產業的發展缺乏先進技術的支持；二是目前我國精細化工企業主要為中小型的民營企業，而具有資源優勢和資金優勢的大型國有化工企業對發展精細化工產品的積極性不高，由此也導致了我國的精細化率較低。

常軼智認為，此次中石化與巴斯夫合作進入精細化工領域，中石化可以有效的引進巴斯夫關于精細化工產品的先進生產技術，并憑借其巨大的資源優勢大力發展精細化工產業，有助于我國精細化工行業的發展和精細化率的提高。

中投顧問研究總監張硯霖指出，發展精細化工是實現化學工業結構調整和產業升級的重要一步，而在國家提出要重點扶持的七大新興戰略產業也與精細化工密切相關，幾乎每個產業都需要用到精細化工產品，未來隨著中石化等大型國有企業對發展精細化工產業的逐漸重視，我國精細化工行業的發展前景十分樂觀。

第五篇：精細化工行業的管理特點

精細化工行業的管理特點

行業介紹

精細化工是國民經濟基礎產業之一，目前已經形成相對完整的精細化工工業體系，主要包括表面活性劑、化妝品、感光材料、涂料、染料、熒光增白劑、有機顏料、香料和農藥等。

行業特性說明

精細化工屬流程行業，而流程行業屬于過程制造業，過程制造業的管理具有自己的特點。主要通過對原材料進行混合、分離、粉碎、加熱等物理或化學方法，使原材料增值。通常，以批量或連續的方式進行生產，和離散型生產相比，精細化工有以下方面的特殊性：

知識、技術、資源、資金密集，典型的規模效益型行業；

生產過程連續性強，流程相對固定，工藝復雜，各種用于控制和調度的特性參數繁多；

產品專業性強、技術差別大，相對傳統石油、化工行業技術更新較快；產量和采購計劃相對穩定，庫存管理、固定資產管理、備品備件管理問題突出；

產品結構比較簡單，物料數量和層次較少，設計極少變更。在化工行業ERP中，采用配方的概念來描述產品結構，其含義除了進行物料計劃之外，還可用作企業考核的技術指標。其次，在每個工藝過程中，伴隨產出的不只是產品或中間產品，產品結構往往呈倒錐形，由協產品和副產品、回流物、需要控制的廢品、在管道或容器中儲存的液體、氣體或粉狀顆粒材料、輔料及能源等組成。描述這種配方型的產品結構還應具有批量、有效期等方面的要求。

化工業加工工藝采用專用設備或裝置，流程和能力都相對固定，工序間連續且能力匹配性強，在最高和最低日產量間波動產出品可能隨原料產地和工藝參數變化，需要按濃度、質量等級分類。進出料都是連續的，提前期很短，除流程首尾外，無排隊、等待時間，通常不考慮在制品問題。化工企業的設備一般是整套的生產線設備，設備投資比較大，工藝流程固定，生產能力有一定的限制。生產線上的設備維護特別重要，不能發生故障，只要一發生故障，就會造成全線停產，損失嚴重。

當供需變化時，只能靠調整工藝流程參數維持生產，不能中斷。連續流程生產中，特別強調均衡生產，當需求發生變化時，只有通過調節生產參數來控制產量。

物料存儲形態多樣化，化工企業的原材料和產品通常是液體、氣體、粉狀等，存儲通常采用罐、箱、柜、桶等進行存儲，并且多數容器的存儲量可以用通過電子傳感器獲得。

自動化水平高，化工企業采用大規模生產方式，生產工藝技術成熟，控制生產的自動化設備比較成熟，例如DCS、PLC，因此，生產過程多數是自動化的，生產車間的人員主要從事管理、監視和設備檢修工作。

在精細化工企業中，計劃具有重要意義。生產計劃和銷售計劃，決定了企業的物料采購計劃和月度生產計劃的制定。通常情況下，企業按月份簽訂供貨合同以及結算貨款，每日、每周生產計劃的物料平衡依靠原材料庫存來保證和調節，計劃的作用在于協調不同的工序部門同步進行生產。根據對中間產品控制的嚴格程度，計劃可以分為有批號計劃和無批號計劃。在主生產計劃與作業計劃之間，不像離散行業有“工作令”，而是只有指令計劃下達。另外，化工企業隨著生產計劃的下達，同時也將下達質量檢測計劃和設備維修計劃。

批號跟蹤管理，化工行業的生產工藝過程中產生有各種協產品、副產品、廢品、回流物等，而且對物資的管理需要有嚴格的批號管理，生產過程要求有十分嚴格的批號記錄，從原材料、供應商、中間品以及銷售給用戶的產品，都需要記錄。

車間管理的主要任務是確認和接收上級的生產計劃、統計主要經濟技術指標和生產完成情況以及對車間內部的人員管理、設備管理和物料管理等。化工企業的車間管理相對簡單，主要根據計劃進行領料、投料和控制生產過程，保證產品的高效產出。由于精細化工行業的自動化程度高，產量、主要經濟技術指標、設備狀況以及人員的出勤狀況都可以通過計算機進行自動記錄。

行業管理重點與常見的困擾

1.成本核算與分析

精細化工行業成本核算難度大、程序復雜、月末在制不易控制。產出結果隨著溫度、壓力、濕度等生產條件的改變而變化，有時每一道工序都有產品產出；有些是一個爐里同時產出多個產品，有聯產品、副產品或者中間產品；有些產品還需要經過冷卻或者壓縮等后續工序。精細化工行業的產品特點決定了它的產品成本核算的復雜性。

精細化工行業普遍用到的原料有燃料、動力和各種礦石等，這些原料基本都有水分含量、揮發度、純度的問題，如何正確核算這些原料的投入成本和標準用量是困擾企業管理的重要因素。

2.包裝方式靈活，需要同時記錄多種計量單位

商品于倉庫存放中或銷售時可能需要同時記錄不同包裝方式的數量，還會出現同一種商品有多種包裝計量單位的情況，對于銷售的統計或是成本的計算都增加了一定的難度。

3.運輸費用的管理與核算

精細化工企業成品、大宗原料如海鹽、煤炭、礦石大都通過火車、專用槽灌車、輪船運輸，有時是火車、貨車、輪船聯運，運費占原料的采購成本及銷售成本的比例較大，由于涉及的貨運公司與原料供應商或客戶不同，存在代付、代收運費或者只轉發票等各種不同狀況，有時還涉及到運輸單和車號的管理。而且大部分運輸單(運費)都是滯后的，在結算出運費之前原料的進貨成本與產品的銷貨成本將無法處理。

4.原料、動力、產品的計量管理

大宗原料的計量基本是以過磅數減去車輛自重從而得出貨物的重量，而實際狀況是有時是火車運輸，有時是汽車運輸，所以基本很難準確計量。

有些液體或者氣體都是以管道計量的，有些粘稠度比較高的液體，管道計量也不準確，所以很多時候是根據產品的產量倒推計算原料的投入。

不能非常準確的進行實物盤點。有些大宗原料，比如焦炭，石灰石等，都是在空曠的場地上堆放，實物盤點時，基本上是按照體積大概估算數量，所以不能準確的進行實物盤點，存在于管道中的物料或者爐內的物料也很難盤點。

化工行業還有許多產品有特性參數。例如許多原料或產品有水份、發氣量、等級等質量的區別，甚至有些產品的數量最后還要換算成國家標準計量單位或者行業標準計量單位。

5.固定資產管理和設備管理

精細化工企業的固定資產種類繁多，管理困難。折舊時常發生固定資產使用期滿后仍計折舊的情況，裝置設備技術改造、大修頻繁，跟蹤記錄固定資產變化過程的工作量巨大。保證設備長期穩定運行是精細化工企業設備管理的關鍵，因此需要將主要裝置設備進行集成管理，通過對主要設備運行情況、備品狀態、檢修要求等方面進行動態管理，從而合理安排檢修計劃，延長大修周期，減少大修開支。

解決方案

精細化工企業的產品與原料品種少，產品配方簡單，原料及成品物料計劃因而也相對容易控制；化工行業生產現場自動化水平高，生產線專用性強，不存在離散行業加班、換線等等問題，所以車間控制也不是ERP系統控制的重點。但精細化工企業在聯產品、副產品處、包裝物、運輸費用、固定資產、在建工程、物料計量、設備備件、批次追蹤、成本計算等方面有很強的特性，也是化工企業的管理難點。

1.完善的聯、副產品的處理

聯產品、副產品是精細化工行業最常見的產出形式，在 ERP管理系統中客戶在下達生產任務時，可以指定最終成品對應的一個或者多個聯產品并設置其與主產品的成本分攤比例，系統在計算工單成本時會自動將生產成本在聯產品與主產品之間分攤。若生產過程中產生副產品，客戶可以在主產品BOM中將副產品作為次階組成原料處理(組成用量為負數，且設定副產品的單位成本)，ERP在計算工單成本時會先扣除副產品成本，再計算主產品、聯產品成本。

2.包裝方式靈活，可以同時記錄多種計量單位

ERP系統提供了三種數量表達方式：單一單位、雙單位、制造雙單位，同時還提供換算單位，可以完善解決記錄交易及庫存存貨多單位的問題。

3.運輸費用處理

運輸費用的控制在精細化工企業始終伴隨原料的采購與產品的銷售過程，ERP系統應收、應付系統提供多種往來賬來源，其中包含運輸費用。客戶可以將運輸費用單據對應每批次的采購進貨或者銷售出庫，便于與供應商或者客戶核對往來，同時提供標準往來賬款分類賬。

4.產品成本計算

為符合精細化工行業成本計算的特點，ERP系統提供分步兼分批成本計算方法，客戶可以依據行業特點自行設置是否計算月末在制；同時系統支持標準成本制，在成本計算結束后，系統提供價差、量差等多種角度的差異分析。

5.包裝物處理

客戶可以在 ERP中將包裝前的液體產品與包裝物各自單獨編制料號，同時建立液體成品與不同包裝物組合而成的最終成品BOM, 業務部門在接單時若能確定客戶的包裝方式，可以通過SKD(散件接單)方式處理，客戶提貨時通過 ERP的提貨單分別展開液體成品與包裝物，通過系統可以很方便統計客戶包裝物的歸還狀況，并可以對應相應的業務人員。

客戶歸還包裝物后入專設的“包裝物回收倉”，回收的包裝物清洗修整后以新的成本入庫。若客戶需要通過系統控制重要包裝物的回收使用次數，可以通過設定“批號管理”功能逐次紀錄包裝物的重復使用狀況。