第一篇：2013JODEN產(chǎn)品企劃年度總結(jié)

2010年產(chǎn)品企劃年度總結(jié)

“生不逢時，舉步維艱”，2010年產(chǎn)品企劃工作唯有用這樣一句話進(jìn)行總結(jié)。面臨競爭如此殘酷的衛(wèi)浴市場，加上企業(yè)內(nèi)部如此繁瑣的程序及極弱的執(zhí)行力，供銷系統(tǒng)之間的矛盾日益加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品整合及產(chǎn)品推廣工作之成績不堪回首。面對如此僵局，希望通過年度的總結(jié)進(jìn)行深刻反省，展開破冰之旅，為2011年產(chǎn)品推廣帶來一線曙光。

一、產(chǎn)品方案的規(guī)劃與執(zhí)行。

產(chǎn)品方案的規(guī)劃與整合工作，不論是JG還是JD都聞之色變，每次整合耗費的人力物力及時間都相當(dāng)之多，且造成一定的負(fù)面影響。然而導(dǎo)致要進(jìn)行不斷整合的原因主要是產(chǎn)品品質(zhì)、供貨及銷售問題所致。每年一次的產(chǎn)品方案整合，整得JD與JG雞飛狗跳、怨聲不斷，到最后仍然得不到一個完美的結(jié)果。這其中的癥結(jié)如下：

A、對產(chǎn)品供貨保障的評估不夠。一旦產(chǎn)品規(guī)劃方案確定下來后即最少要保障整年

度的銷售不能脫節(jié)；而我們從初期方案的鎖定階段一直到整年度的銷售階段都因方案產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品供貨問題導(dǎo)致產(chǎn)品不能供貨或要進(jìn)行替換等情況，而造成方案反復(fù)修改、銷售計劃打亂等嚴(yán)重問題。這些問題的出現(xiàn)主要是我們對自廠生產(chǎn)的管理及對供應(yīng)商及產(chǎn)品的評估做得不夠徹底，且執(zhí)行不力所導(dǎo)致。2011年產(chǎn)品方案規(guī)劃已進(jìn)行了多次評估與調(diào)研，然而仍然存在一些不可預(yù)見的問題，這說明我們在第一方案的基礎(chǔ)上缺乏備用方案的考慮，需在規(guī)劃前期即進(jìn)行備用方案的籌備，已確保產(chǎn)品方案的貫徹實施。

B、產(chǎn)品規(guī)劃方案的執(zhí)行不力。產(chǎn)品方案一旦鎖定，價格表一旦發(fā)到客戶手上，我們將要無條件確保上市產(chǎn)品的品質(zhì)與供貨，不能輕易下線或替換。然而我們相關(guān)部門卻對這一基本原則不加以重視，遇到供貨阻力第一想到的就是下線、拒接單或拖延，完全不顧客戶的利益。這樣銷售工作如何能開展呢？2011年產(chǎn)品規(guī)劃方案一旦公布，我們相關(guān)部門即需盡一切努力確保每一款產(chǎn)品的品質(zhì)與供貨，讓銷售團(tuán)隊無后顧之憂。

C、供銷之矛盾解決方案。供，需要有量的支撐才能達(dá)成產(chǎn)品性價比高，供應(yīng)穩(wěn)定

等優(yōu)勢；銷，需要有性價比高、供應(yīng)快捷的產(chǎn)品。這本來應(yīng)該良性的環(huán)節(jié)卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的矛盾。由于產(chǎn)品線較寬，加上各區(qū)域市場對產(chǎn)品的接受度不一樣，產(chǎn)品銷售量小且散，給生產(chǎn)及采購系統(tǒng)帶來極大的制約。加上整個衛(wèi)浴行業(yè)的不景氣，整體銷售量提升不上來，所以供銷矛盾日益加劇。通過對這個問題的剖析，希望通過產(chǎn)品線的濃縮，加上產(chǎn)品上樣的規(guī)范及銷售團(tuán)隊產(chǎn)品銷售目標(biāo)的明確能達(dá)到逐步化解此矛盾。

D、產(chǎn)品品質(zhì)、供貨、物流方面的監(jiān)管。如今 JG已定義為JD的總代理，前期對于

整個產(chǎn)品的供貨及品質(zhì)保障等方面缺乏全面的監(jiān)管，沒有將管理細(xì)則進(jìn)行滲透，所有事項都只通過一個窗口進(jìn)行銜接，這其中耽誤的時間直接影響銷售的推進(jìn)。現(xiàn)從采購、品保、物流體系派出6名工作人員由JG直接管理，這樣有利于JG直接介入產(chǎn)品供貨環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品供貨的效率。唯一需要擔(dān)心的是高層對這個運作方式的貫徹力度如何。

二、新產(chǎn)品的開發(fā)。

新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)勢的新產(chǎn)品能引導(dǎo)市場潮流，亦能占據(jù)市場，甚至能挽救一個品牌。評定一個產(chǎn)品的好壞，不單止外觀、功能，還包含產(chǎn)品的性價比、市場受歡迎程度等方面。而我們現(xiàn)階段新產(chǎn)品主要依賴于JD工程部的開發(fā)，然而工程部缺乏對市場的調(diào)研與分析，且未與銷售市場直接對接，開發(fā)出來的產(chǎn)品難免有些顧此失彼。面對各

品牌新品層出不窮的國內(nèi)市場，如不開發(fā)出具有競爭力的新品，那何來喬登的品牌與市場呢？2011年希望通過加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的建立，讓我們通過掌握的市場信息，結(jié)合JD現(xiàn)有的生產(chǎn)體系，研發(fā)出具有強(qiáng)勢競爭力的產(chǎn)品。具體實施計劃如下：

A、開發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)。

如今JG產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊極為薄弱，產(chǎn)品除了外觀設(shè)計外，結(jié)構(gòu)的設(shè)計也非常重要，尤其是智能化產(chǎn)品的走向?qū)⒊蔀槲磥硇l(wèi)浴市場的主流。因此需增加一名產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計師對已確定外觀的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)方面的設(shè)計與完善，達(dá)到產(chǎn)品含金量的提升。

B、產(chǎn)品市場的調(diào)研與分析。

市場調(diào)研將分兩部分：一方面針對我司2011年產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品的款式、功能、價格等進(jìn)行調(diào)研對比，制定我司產(chǎn)品與市場接軌調(diào)整計劃。另一方面針對各大品牌新品及舊品市場銷售情況調(diào)研，制定我司產(chǎn)品調(diào)整與開發(fā)計劃，確保我司產(chǎn)品開發(fā)走在市場的前沿。

C、產(chǎn)品開發(fā)計劃。

根據(jù)完善的市場調(diào)研分析報告，一方面制定我司產(chǎn)品調(diào)整完善改良計劃，另一方面根據(jù)所收集數(shù)據(jù)，開發(fā)迎合市場需求的新產(chǎn)品。

三、庫存產(chǎn)品的消化計劃。

A、針對庫存中滯銷產(chǎn)品進(jìn)行建檔完善，一方面調(diào)整滯銷多年的產(chǎn)品市場接軌價格，下發(fā)清單讓業(yè)務(wù)人員輔助經(jīng)銷商客戶進(jìn)行促銷消化。另一方面按月清點庫存超標(biāo)的流動產(chǎn)品，與行銷企劃部門及營銷中心商議此類產(chǎn)品的銷售促進(jìn)方案，確保產(chǎn)品庫存的穩(wěn)定。

B、介入各類促銷活動產(chǎn)品方案的擬定，將庫存品及需大力推廣的產(chǎn)品納入各類促銷活動中，確保各類產(chǎn)品的合理流動，減壓供銷之間的矛盾。

希望通過以上各類問題的分析與反省，結(jié)合一些解決思路，確保喬登產(chǎn)品核心競爭力的逐步提升，讓我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊及客戶信心十足，銷得開心、銷得放心。

市場部 譚炎勛2011-1-8

第二篇：鴻盈產(chǎn)品企劃文本——新聞通稿

鴻盈產(chǎn)品企劃文本——新聞通稿

中國人壽新款分紅險“鴻盈”面世

歲末年初，佳節(jié)將至，為滿足廣大客戶對安全性高、穩(wěn)定性強(qiáng)的保險理財產(chǎn)品的需求，中國人壽保險股份有限公司于日前隆重推出新款銀行保險分紅產(chǎn)品——國壽鴻盈兩全保險（分紅型）。

理財專家分析，此次新推出的鴻盈產(chǎn)品與市場傳統(tǒng)型分紅產(chǎn)品相比，具備四大特點：

一是因特定交通工具導(dǎo)致的意外身故，將獲三倍高額賠

付。在疾病身故及意外身故的保險責(zé)任基礎(chǔ)上，國壽“鴻盈”還加入被保險人乘坐火車、輪船、航班期間因意外傷害身故，可獲三倍基本保險金額的條款。這對于廣大消費者，尤其是經(jīng)常出差的商務(wù)人士具有極為現(xiàn)實的意義。二是交費靈活，能滿足多樣的客戶需求。在交費方式及保險期間的選擇上，較以往產(chǎn)品有了更大的空間。鴻盈產(chǎn)品為客戶提供了一次交清以及三年、五年、十年分期交付的交費方式，以及六年、十年、十五年三種保險期間，供消費者靈活選擇，能夠充分滿足消費者在子女教育、養(yǎng)老儲備、等方面的需求。

三是投保年齡有所擴(kuò)展，增大了客戶的選擇范圍。鴻盈產(chǎn)品的投保范圍設(shè)計為“三十日以上、七十周歲以下”，較以往

鴻盈產(chǎn)品企劃文本——新聞通稿 分紅險只保到六十周歲的投保范圍有了較大的擴(kuò)展，更多客戶可以籍此享受到資金安全、收益穩(wěn)定、保障有力的中國人壽銀保產(chǎn)品。

四是滿期即獲返還，理財收益穩(wěn)定。保險期間屆滿時，即可獲得總額為基本保險金額×交費期間（年數(shù)）的滿期保險金，保證您的資金安全的同時，為您創(chuàng)造投資收益。此外，該產(chǎn)品還可通過紅利分派，讓客戶分享到保險公司的經(jīng)營成果，以此來實現(xiàn)資金的保值增值，并可以選擇現(xiàn)金和復(fù)利累積生息兩種方式，實現(xiàn)對保單紅利的自由支配。

第三篇：文檔企劃總結(jié)計劃（范文模版）

2008-2009 總結(jié)規(guī)劃 時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年就快過去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。企劃部這一年走過來順應(yīng)服裝風(fēng)格變 革的需要，也一直在轉(zhuǎn)變前行。今年企劃部整體的形象主要經(jīng)歷 2 個 階段，一個為 CHIC 參展是一個階段，而武林路形象店的重新裝修轉(zhuǎn)變?yōu)?第二階段。在這兩個階段中道具的更換設(shè)計，有些固定的元 素的延續(xù)調(diào)整最終產(chǎn)生目前這批符合我們服裝風(fēng)格的基本 穩(wěn)定道具。平面設(shè)計這塊根據(jù)整體的形象也延續(xù)了道具設(shè)計上的 一套元素，基本上有自己一套品牌風(fēng)格。主要策劃新店開業(yè) 的平面海報設(shè)計以及折扣店的氣氛布置。明年的企劃部的一個規(guī)劃主要店鋪形象上的一個完善，重點為細(xì)節(jié)的處理，以及配套的一些輔助形象用品的開發(fā)設(shè) 計，而空間布局的一些完善則要在平常資料的收集中提煉出 別人規(guī)劃的好壞，再結(jié)合自身的情況完善規(guī)劃的合理性。而平面設(shè)計也同樣的根據(jù)店鋪形象設(shè)計出整套符合品牌定位 的布置方案，平面設(shè)計對特賣場的支持將要加大力度，對主 題展示，櫥窗展示也要重新根據(jù)服裝上市的波段落實到每一 個店鋪。同時每周有組織的到直營店鋪去發(fā)現(xiàn)問題解決問 題。每月有組織的去其他店鋪收集素材資料。企劃部2009 規(guī)劃大綱 2009-01：A、特賣的策劃布置。B、新品上市策劃。C、輔料庫存盤查，做生 產(chǎn)計劃 2009-02：A、新品上市主題推廣。B、倉庫盤點整理，清理已壞物品。C、辦 公室設(shè)計 2009-03：A、訂貨會開始進(jìn)度籌備階段。B、支持新店開業(yè)。D、辦公室施工。2009-04：A、訂貨會前期開工準(zhǔn)備，物料下單生產(chǎn)。B、五一活動策劃，實施。2009-05：A、主題海報，櫥窗主題的策劃。A、夏裝上市策劃。客戶夏裝海報 更換。2009-06：A、父親節(jié)活動策劃。B、推廣策劃。C、輔料盤存。D、倉庫整理盤 點。2009-07：A、策劃新華店重新裝修方案。B、夏裝促銷方案。C、情人節(jié)策劃 2009-08：

A、新華店裝修。B、特賣促銷策劃布置。C、訂貨會開始進(jìn)度籌備 階段。2009-09：A、中秋活動策劃。B、訂貨會前期準(zhǔn)備。C、秋裝上市推廣策劃。D、各店鋪海報更換。E、國慶活動策劃。F、協(xié)助畫冊拍攝。2009-10：A、各店鋪促銷活動。B、協(xié)助畫冊的修改。C、冬裝上市推廣策劃，海報更換。2009-11：A、感恩節(jié)活動策劃。B、圣誕節(jié)活動策劃。C、櫥窗主題展示策劃。2009-12：A、元旦活動策劃。B、特賣折扣活動策劃布置。C、市場考察。店鋪開業(yè)計劃依照營銷中心開店計劃全開店。

第四篇：企劃部門2013總結(jié)

企劃部門2013總結(jié)

前言

2013年企劃營銷部在總經(jīng)理的關(guān)心和各部門的大力支持下，我們認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)內(nèi)部管理制度和規(guī)范化，積極探索市場，尋找一切可發(fā)展的市場營銷模式，為公司的規(guī)模化和經(jīng)營拓展做了許多工作，并取得了一些收獲，也總結(jié)了工作不足。

一、明確企劃部工作職責(zé)

1、組建營銷團(tuán)隊，組織新人學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

作為企劃營銷部初建時的第一個成員，我的第一個工作職責(zé)，就是組建一支年輕、有活力、有目標(biāo)的營銷隊伍之責(zé)。在總經(jīng)理支持，特別是人力部全力配合下，企劃營銷部迅速擴(kuò)建，截止7月份，3個月之內(nèi)，穩(wěn)定成員增至6人，至此，企劃營銷部已經(jīng)初具規(guī)模。

從4月份第一個新同事進(jìn)入企劃營銷開始，為保證新同事快速熟悉上手、提高留存率，在與人力部經(jīng)理的交流學(xué)習(xí)中，我為每位新同事草擬了一套基礎(chǔ)學(xué)習(xí)流程：“3知道，2總結(jié)，1溝通”，即知道**公司基本情況，包括公司簡介與公司各部門分工，通過發(fā)放資料與面對面溝通完成此項；知道**裝修市場狀況，通過帶領(lǐng)新同事每周至少3次進(jìn)小區(qū)了解真實狀況完成此項；知道**優(yōu)勢，統(tǒng)過我的部分總結(jié)，形成話術(shù)點，要求每個新同事熟知以完成此項。2總結(jié)，即每日工作總結(jié)，以電子郵件形式發(fā)送至我的郵箱，通過此項，可以了解新同事每日工作狀況，及解決工作狀況中出現(xiàn)的明顯性疑問；每月工作總結(jié)，通過此項，可以讓新同事自己回顧自己每月中收獲與不足。1溝通，每周至少1次與新同事就工作疑問、工作感受、工作收獲為談話內(nèi)容，展開溝通，并就企劃營銷部作為新部門需要更多年輕中堅力量，引導(dǎo)

新同事提高工作層面。

2、進(jìn)行品牌宣傳，深入小區(qū)，建立渠道聯(lián)系

在組建營銷團(tuán)隊的同時，對市場的了解與深入也成為我工作的重

中之重。從3月份開始，我在邊做邊學(xué)習(xí)的過程中，通過直接拜訪售

樓部與物業(yè)公司、網(wǎng)絡(luò)信息搜索、同行情況摸排等渠道收集**樓盤信

息，制作《新樓盤信息表》，共計收集32個樓盤信息，直接拜訪20

個樓盤售樓部，與5個售樓部經(jīng)理洽談合作事宜，并且成功與盤龍灣

售樓部組織1場營銷活動，獲取28戶準(zhǔn)客戶信息，與10個樓盤物業(yè)

經(jīng)理溝通家裝公司與物業(yè)合作點事宜，推廣渠道獎勵，為營銷團(tuán)隊進(jìn)

入小區(qū)奠定了基礎(chǔ)。同時，在與各售樓部及物業(yè)公司接觸過程中，傳

遞**品牌實力，消除部分售樓及物業(yè)對**的誤解，例如：**長期無市

場人員進(jìn)入小區(qū)，一小部分售樓及物業(yè)不知道**；聽聞過**的售樓及

物業(yè)對**也知之甚少，只知道是個品牌，有點貴，也從未跟買房客戶

提起；接觸過**的售樓與物業(yè)對和**合作并未被提及或者未被引起興

趣等情況。

通過與重點小區(qū)售樓物業(yè)渠道關(guān)系的建立，加上公司給予的渠道

獎勵政策支持，在聯(lián)系后的第一個月就有2個樓盤樓陸續(xù)介紹3戶客

戶，其中1戶客戶親自到公司咨詢。雖然數(shù)量不多，但這正是此項工

作重要性的最有力體現(xiàn)。

3、小區(qū)營銷方案步驟的摸索與完善。

在團(tuán)隊組建與市場了解有部分成果后，有計劃有步驟的開展?fàn)I銷

活動，開拓家裝市場，是企劃營銷使命所在。

這項工作感謝家居部經(jīng)理提供的小區(qū)拓展《8步11表》的基礎(chǔ)

框架。在基礎(chǔ)框架上，企劃營銷部在每個步驟的討論、實踐、再討論

中，逐步豐富起來。包括物業(yè)售樓溝通技巧及話術(shù)、渠道返獎勵的推

廣及相關(guān)流程、看工地活動動的流程及操作要點、家裝課堂的流程及

操作要點等，按公司知識升級管理的要求，形成書面文件，以備執(zhí)行，和再加完善。

4、外練溝通，與各部門形成互動，增強(qiáng)營銷信心；內(nèi)修技能，增

強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)功。

從看工地活動、家裝課堂與月度集客簽單活動，再至戶外展會活

動，需要各部的支持與配合有三個方面：專業(yè)質(zhì)檢和設(shè)計師做為主講

師參與活動環(huán)節(jié)；活動物資的搬運或者活動現(xiàn)場的大面積布置所需要的人力支持；營銷活動中所需的話術(shù)與行為的全員統(tǒng)一。

企劃營銷作為**一個新的部門，而我在此工作期間，也只是一個

新的基層管理人員，在營銷活動尚未形成規(guī)模，沒有固定的部門合作

流程的現(xiàn)狀下，得到各部門、乃至各人對營銷活動的理解、支持、與

配合，則需要我們給予配合同事更多的信心與理由前來全情參與。

看工地，是我們積累準(zhǔn)客戶活動的重要形式之一。而“專業(yè)質(zhì)檢

帶您走進(jìn)工地，了解家裝中不得不知道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，規(guī)避您在裝修中的風(fēng)險”是我們在客戶邀約上的賣點。為此，我們也邀請工程部質(zhì)檢

或者設(shè)計師擔(dān)任講解工作。活動初期，各部門都支持與配合，但隨著

活動的繼續(xù)與深入，由于各部工作安排或者其他原因，質(zhì)檢和設(shè)計師

會出現(xiàn)無法參加的情況。在這種情況下，加強(qiáng)企劃營銷團(tuán)隊人員技能

顯得格外重要。于是，在6-9月期間，企劃營銷部連續(xù)開展3場小區(qū)

拓展方案演講賽與2場工地講解賽，并由我全程草擬、修改、確定工

地講解話術(shù)。也許，我們的講解話術(shù)以及現(xiàn)場解答能力，無法實現(xiàn)專

業(yè)質(zhì)檢和設(shè)計師所帶給客戶的全面、系統(tǒng)、具有征服力的工地體驗，也無法保證每場活動所有參觀客戶均可以回公司與設(shè)計師洽談咨詢，但有一點我們可以確定的是，我們努力在每一個環(huán)節(jié)中成長。這正是

企劃營銷這個新全新團(tuán)隊的最大的成長價值。

5、形成營銷活動模式，并有計劃目標(biāo)的實現(xiàn)落地簽單

企劃營銷團(tuán)隊，在6月初，已經(jīng)有6位成員。配合公司設(shè)計師、質(zhì)檢、業(yè)務(wù)員分組重點小區(qū)的團(tuán)隊模式，將6名成員分成三個小組，按照《新8步11表》的步驟，分別負(fù)責(zé)不同的重點小區(qū)開拓。經(jīng)過

半個月的前期操作，6月22日，在公司三樓大會議室，舉辦了一場

**公益講堂活動。本次活動，到場客戶共計22戶，分別來自**公園、山水華庭、福地豪庭、城上城這4個重點小區(qū)。客戶邀約全部由家裝

顧問和電話銷售通過短信、電話、小區(qū)駐點或看工地活動邀約完成。

本次活動在當(dāng)場雖無交定，但活動后對來訪客戶回訪，其中約有10

戶準(zhǔn)客戶由設(shè)計師陸續(xù)在跟進(jìn)。12月份在統(tǒng)計2013全年營銷活動情

況時，根據(jù)在設(shè)計部客戶臺賬中核對到的情況，已經(jīng)有1戶該活動中的準(zhǔn)客戶與公司簽定合同。

從6月第一場活動開始，我們逐步摸索形成2+1的營銷活動模式，即2場小活動積累準(zhǔn)客戶，1場大活動收取定金。

2013年3月至12月，企劃營銷部共展開營銷活動18場，其中

大型展會活動2場，月度營銷活動5場（客流101戶），周末看工地

活動12場（客流71戶），累計收定約59個。

6、積極對接總部，利用資源，充分宣傳****

在2013，****向北京總部采購《品牌**》報刊共計4期，采購《**風(fēng)》共計3期。在仔細(xì)觀看了2期《品牌**》與《**風(fēng)》后，感嘆**其他兄弟公司營銷活動的精彩、設(shè)計經(jīng)典案例的實力時，我反

思起來，****也很優(yōu)秀，為什么就沒有通過這樣好的平臺展示出來？

對內(nèi)，加強(qiáng)企劃業(yè)文化氛圍；對外，形成良好的宣傳造勢，既讓兄弟

公司也讓客戶感知****的實力。

于是，我為自己定立了投稿目標(biāo)：每二期《品牌**》至少有****的新聞稿1篇、每2期《**風(fēng)》至少有****設(shè)計案例1篇。經(jīng)過與總

部溝通與對接，我展開了投稿及相關(guān)工作。

與新聞稿所要求的稿件質(zhì)量相比，設(shè)計案例的采集的難度更為突

出。設(shè)計師投稿意愿不強(qiáng)、近期無適合拍照的完工案例、投稿案例從

文字與圖片上質(zhì)量不高等問題成為首要面臨的問題。經(jīng)過與設(shè)計師反

復(fù)溝通后，第一次案例征稿中，設(shè)計師劉濤與馮韜提供了案例，為了

提升案例效果，劉濤還專程請攝影師前往拍攝實景照片。

截止12月，我采用自己草擬稿件以及借用網(wǎng)銷部優(yōu)秀稿件的方

式，向《**風(fēng)》投稿設(shè)計師案例2套，活動稿件1篇，其中劉濤作品

在33期《**風(fēng)》采納，活動稿件1篇被采納；向《品牌**》報刊投

搞5篇，其中2篇被采納印刷，另外2篇還有刊印中，尚未出版。

二、2013企劃部門各項工作內(nèi)容的完成情況及不足

1、系統(tǒng)性計劃欠缺

在最開始的團(tuán)隊工作中，每月無明確的培訓(xùn)計劃、營銷計劃以及

工作考核，周目標(biāo)、月目標(biāo)不明確，導(dǎo)致團(tuán)隊工作不落地，在4-7月

份中，無顯明簽單業(yè)績產(chǎn)生。在7-8月的公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)以及在營銷總

監(jiān)付總的指導(dǎo)與安排下，從8月份，逐步在實踐中學(xué)習(xí)系統(tǒng)性制定月

度計劃、分解計劃，并按計劃實施每月工作，把握工作進(jìn)度。

鑒于此項工作不足，在2014年的工作中，我必在系統(tǒng)性計劃方

面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實踐，在公司2014年營銷策略的基調(diào)上，制訂全年

工作計劃，再分解到每季主題、每月工作重點，以提升工作效率。

2、溝通不夠，協(xié)調(diào)不足

家裝顧問與設(shè)計師，作為營銷活動中的主力軍，他們對營銷活動的理解與接受乃至宣傳，在很大程度上，影響了營銷活動的現(xiàn)場收效。

這是今年營銷活動下來，我自己很大的感受之一。而在2013年的營

銷活動中，與設(shè)計部，特別是設(shè)計師的溝通不夠，沒有想辦法了解設(shè)

計師對營銷活動的深度需求。這也致使，營銷活動每月如火如荼的進(jìn)

行，但是設(shè)計師們激情全無，甚至于活動期間交定的客戶，在簽合同

時，無一例外轉(zhuǎn)成店面折扣簽定。

那么，在2014年的營銷活動細(xì)節(jié)制定前，組織聽取家裝顧問、設(shè)計師的更多想法與建議，以及調(diào)動設(shè)計師對營銷活動的熱情，必須

納入工作計劃之中。

如果將此話題展開，升級一個層面來看，在接下來的工作中，我們更多要考慮的是：如何擴(kuò)大營銷活動規(guī)模，如何迅速提高營銷活動

客流量，如何加強(qiáng)煸動客戶現(xiàn)場交定激情，如何提升營銷信心等問題。

3、執(zhí)行力雖強(qiáng)，但細(xì)節(jié)把握力欠缺

如同自己在廚房中喜歡邊做邊清理且迅速上菜一樣，我在工作上

也是采用這種態(tài)度，希望贏在執(zhí)行力。但在營銷活動的執(zhí)行中，我也

發(fā)現(xiàn)，事情的確是迅速做完了，但因為行動迅速，而忽略了優(yōu)化細(xì)節(jié)，忽略了可能有更好的處理選擇，而使效果打了折扣。

執(zhí)行，一部分是自己任務(wù)的執(zhí)行，另一部分是輔導(dǎo)督促其他人執(zhí)

行任務(wù)。在我的工作中，有很多部分是需要其他同事配合執(zhí)行的。由

于忽略了配合執(zhí)行人對于執(zhí)行任務(wù)的理解，而導(dǎo)致執(zhí)行效果欠佳的事

例，正是輔導(dǎo)督促配合執(zhí)行人不力所帶來最直接的結(jié)果。

總結(jié)

一年的工作下來，通過回顧收獲與反省不足，也真正明白了，思

與學(xué)，對于所有人，特別是年輕人的重要性。思而后再行，行而后再

思，學(xué)會總結(jié)，然后加以完善，會讓自己的漏洞越來越少。在2014

年中，希望用所我所學(xué)，在企劃營銷這個崗位上扎實前行。

****企劃部

****2013年12月22日

第五篇：2008企劃總結(jié)計劃

2008-2009總結(jié)規(guī)劃

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年就快過去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。企劃部這一年走過來順應(yīng)服裝風(fēng)格變革的需要，也一直在轉(zhuǎn)變前行。

今年企劃部整體的形象主要經(jīng)歷2個 階段，一個為CHIC參展是一個階段，而武林路形象店的重新裝修轉(zhuǎn)變?yōu)榈诙A段。在這兩個階段中道具的更換設(shè)計，有些固定的元素的延續(xù)調(diào)整最終產(chǎn)生目前這批符合我們服裝風(fēng)格的基本穩(wěn)定道具。

平面設(shè)計這塊根據(jù)整體的形象也延續(xù)了道具設(shè)計上的一套元素，基本上有自己一套品牌風(fēng)格。主要策劃新店開業(yè)的平面海報設(shè)計以及折扣店的氣氛布置。

明年的企劃部的一個規(guī)劃主要店鋪形象上的一個完善，重點為細(xì)節(jié)的處理，以及配套的一些輔助形象用品的開發(fā)設(shè)計，而空間布局的一些完善則要在平常資料的收集中提煉出別人規(guī)劃的好壞，再結(jié)合自身的情況完善規(guī)劃的合理性。而平面設(shè)計也同樣的根據(jù)店鋪形象設(shè)計出整套符合品牌定位的布置方案，平面設(shè)計對特賣場的支持將要加大力度，對主題展示，櫥窗展示也要重新根據(jù)服裝上市的波段落實到每一個店鋪。同時每周有組織的到直營店鋪去發(fā)現(xiàn)問題解決問題。每月有組織的去其他店鋪收集素材資料。

企劃部2009規(guī)劃大綱

2009-01：A、特賣的策劃布置。B、新品上市策劃。C、輔料庫存盤查，做生產(chǎn)計劃

2009-02：A、新品上市主題推廣。B、倉庫盤點整理，清理已壞物品。C、辦公室設(shè)計

2009-03：A、訂貨會開始進(jìn)度籌備階段。B、支持新店開業(yè)。D、辦公室施工。2009-04：A、訂貨會前期開工準(zhǔn)備，物料下單生產(chǎn)。B、五一活動策劃，實施。2009-05：A、主題海報，櫥窗主題的策劃。A、夏裝上市策劃。客戶夏裝海報更換。

2009-06：A、父親節(jié)活動策劃。B、推廣策劃。C、輔料盤存。D、倉庫整理盤點。

2009-07：A、策劃新華店重新裝修方案。B、夏裝促銷方案。C、情人節(jié)策劃 2009-08：A、新華店裝修。B、特賣促銷策劃布置。C、訂貨會開始進(jìn)度籌備階段。

2009-09：A、中秋活動策劃。B、訂貨會前期準(zhǔn)備。C、秋裝上市推廣策劃。D、各店鋪海報更換。E、國慶活動策劃。F、協(xié)助畫冊拍攝。

2009-10：A、各店鋪促銷活動。B、協(xié)助畫冊的修改。C、冬裝上市推廣策劃，海報更換。

2009-11：A、感恩節(jié)活動策劃。B、圣誕節(jié)活動策劃。C、櫥窗主題展示策劃。2009-12：A、元旦活動策劃。B、特賣折扣活動策劃布置。C、市場考察。店鋪開業(yè)計劃依照營銷中心開店計劃全開店。