第一篇：醫藥保健品產品經理培訓

醫藥保健品產品經理培訓內容 詮釋產品管理真諦

練就自如駕馭本領

我們幫您成為產品管理的主人

– 產品經理基本功 —

第一部分

好的產品經理應做什么? 怎么做？

您知道產品經理的工作目標和崗位職責嗎？

銷售隊伍抱怨無推廣主題，產品經理該如何做？

n經費有限，如何辦好學術會贊助，提高產品手冊、禮品的質量?如何收集行業及競爭對手的有用信息?

案例：

第二部分

市場部及產品經理在企業營運中的角色和功能？

不同類型企業應選擇何種市場部的架構

如何招聘及篩選產品經理，好的產品經理應該是怎樣的？

產品經理如何幫助企業實現銷售目標？

如何與醫學注冊、生產、新產品開發等相關部門協作

案例：

第三部分

如何讓市場計劃更具可操行？

做市場計劃前應先收集那些數據？

市場潛力與機會的評估方法

如何判定競爭對手，該如何競爭？

明智的產品定位及市場策略

剖析現代營銷計劃的步驟

案例：

第四部分

如何推動貫徹執行市場計劃與策略

推廣活動組合與實施計劃

產品不同生命周期的推廣活動

與銷售隊伍的有效協作

如何準確把市場計劃傳達給銷售人員

案例：第五部分

主要推廣工具分析等

宣傳單頁

幻燈片

醫學文獻及常用相關網站

BATs

與廣告公司合作

如何成功舉辦產品學術(推廣)會議

課程內容(B)

– 高級產品經理的戰略思考 —

產品經理：把握分析信息、制定戰略決策、研究分市場、尋找市場機會、建立利潤模型→ 利潤在哪兒?

產品經歷：產品？品牌？定位研究、廣告創意、銷售網絡

→ 機會與風險并存…..一.1 見瓶水之冰，知天下之寒·客觀信息來源

·宏觀信息把握與分析

·戰略決策的依據與參考

·如何把觸覺伸至競爭對手·情報的作用

二.1 敢問―利‖在何方

·市場的熟悉度

·分市場的研究

·消費形態

·自我剖析的方法

·―嫁‖女兒的學問

·利潤模型的建立

三.1企業資源與市場機會的契合·分析總結企業資源

·尋找市場機會

·建立利潤模型的評估

四.1遠見與目標

·長短目標的確立方法

·可行性研究

·挑戰性研究

·財務分析

五.1條條大路通羅馬嗎？·路線是綱

·步步為營

·一步錯滿盤輸

案例：感冒藥市場誰主沉浮見瓶水之冰，知天下之寒?？陀^信息來源

六.1做產品還是做品牌

·企業需要與市場狀況的考量·商標命名及注冊方面的要素·與產品概念的結合七.1定位與定價的協調

·財務價值鏈

·定位研究

·商業模型

八.1推廣預算的策略性及控制調整·產品概念的形成與發展

·.廣告創意的偉大力量

·OTC與專業推廣的媒體特點·銷售終端的控制系統

九.1銷售網絡的建立與維持·直銷的困惑

·代理經銷的方法

·業務組織的價值取向

·目標的了解與控制

·業務推廣的方法

十.1總結、控制、調整

·主要的經營指標

·市場信息反饋

·目標、實際和預測的分析對比·可能的調整方法.·實際市場的意義

·成功經驗的拓展.案例：OTC胃藥市場的現狀和機會

課程內容(C)

1不同領域的營銷模式

2.產品新的增長點在那里?3如何選擇重點投入的品種?

4藥品保健品廣告的精妙之處何在做OTC還是做保健品

→ 2002年OTC保健品市場概述→ 2003年OTC與保健品市場概述→ 成功品牌的經驗

→ 失敗品牌的教訓

→ 利潤從何而來

→ 如何建立和規劃品牌

→ 現有(產品)品牌如何創造和保持競爭優勢

★ 成功廣告,失敗廣告,判斷與試點

→ 廣告的誤區

→ 廣告定位及目標觀眾的鎖定→ 你能盯住顧客群彈無虛發嗎→ 媒介費用陷阱多多

→ 廣告形勢的配合→ 整合策略的廣告預算

→ 如何打造成功的產品品牌概念→ 廣告效果的研究

·概念測試·腳本測試·成品測試

案例:白加黑,康泰克,斯達舒,嗎丁啉你有好產品嗎?你有好品牌嗎？

→ 何為好產品,何為好品牌

→ 人靠衣裝馬靠鞍,如何包裝產品→ 品牌成長之路

→ 如何選擇重點投入的產品或品牌→ 適合自己切入的市場在哪兒

→ 如何確定競爭中的優勢

→ 怎樣做出上市的決定,判斷與試點

如何得到一個偉大的廣告創意

→ 政策的框架

→ 對概念的營銷解釋

→ 與創意人溝通

→ 創意過程

→ 不要高興太早

→ 創意與制作成品之間有座大橋→ 典型醫藥保健品創意分析

第二篇：產品經理崗位職責(保健品)

1.負責產品近期、遠期規劃和產品銷售目標的達成。

2.負責產品政策的制定與落實。

3.完成上級布置的其他任務。

第三篇：醫藥保健品團隊培訓

醫藥保健品團隊培訓“八項注意”

許多醫藥企業的團隊培訓都是采用以會代訓的方式，在晨例會、周例會和月例會中結合工作中的一些問題展開討論，或由經理講一講，就算是培訓了。有的企業的培訓只限于新員工入職時的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產品知識及一些基礎的業務技能等內容。這樣的培訓效果一般，意義不大。隨著市場競爭的激烈，培訓已經成為提高企業團隊戰斗力和企業競爭力的主要手段。

那么，應如何規范地培訓醫藥企業的團隊呢？

思想上要重視

不少公司領導只注重銷售和利潤，舍得打廣告，舍得搞公關，舍得買豪車，舍得建大廈，就是舍不得對團隊進行培訓，總想把人力資源成本壓縮到最低，認為培訓投入不能產生直接的、最快的經濟效益。這是一種“市場近視癥”，這樣的企業是做不大做不長久的。一些世界知名的大企業對團隊的培訓投入讓我們可以感到什么是國際知名企業。挪威的一家公司在寧夏辦了一家分公司，招聘的中方項目經理立即被送往挪威總部培訓2個月，在工作中每半年還要到總部培訓一次，并給這個項目經理贊助3萬元讀MBA?？茖W規范的培訓是打造企業文化、構建企業核心競爭力的一部分。醫藥企業要想做大做強，首先必須重視對團隊的培訓。

計劃要周密

培訓要與企業發展戰略、企業文化、營銷策略、團隊建設等結合起來，要有一個周密的培訓計劃，長期培訓和短期培訓相結合，每、每季度、每月、每周要培訓什么，要達到什么目標，誰來組織等，都要明確，要使培訓成為企業生產經營的一個組成部分。

內容要完整

培訓的內容不能隨意，要結合企業發展和團隊建設的需要，分類別、分專題、分階段編寫培訓教材。一般應包括以下內容：企業文化、公司發展規劃、產品知識、營銷策略、營銷技能、行業動態、產業政策、市場分析、公共關系、問題探討、團隊管理等方面。對每一

項培訓內容都要篩選出若干專題，要講透徹，要以完整的內容來保證培訓的目的和效果。

對象要分層次

企業總部的總監、各省區經理、地區經理、業務員等，因為分工不同，責任不同，能力不同，要求標準也不同，所以在培訓時要分類進行，不能“一鍋煮”。培訓內容要有針對性，培訓方式要讓被培訓者喜聞樂見，培訓知識面和深度上要有層次。

時間要保證

從總部到各區域，都要定期安排時間組織培訓，要在日常管理制度中明確每周、每月固定的學習培訓時間，不要借口工作忙、任務壓力大而經常間斷計劃好的培訓安排。要用制度保證培訓時間，用時間保證培訓內容。

方式要靈活

培訓方式不能一成不變地局限于開會和講課，要結合企業和團隊的實際需要，選用一些生動有效的培訓方式，以提高培訓效果。

責任要明確

從企業總部到各區域辦事處，都要確定培訓工作的責任人，具體負責培訓計劃、內容、時間、人員的落實?？偛慷ㄆ趯Ω鲄^域的培訓進行檢查，并作為一項考核指標與工作業績掛鉤。同時，對員工也要有明確的要求，每次培訓都應組織考試，不合格的不僅要補培，還要進行處罰。

過程要監控

公司領導對總部和各省區的培訓過程要適時進行監控，隨機核查受訓人員，與培訓計劃和培訓內容進行對比，掌握培訓的實際情況，發現問題及時糾正，防止培訓工作走過場。

第四篇：醫藥產品經理試用期間工作總結

醫藥-產品經理新員工試用期間工作總結 試用期兩個月轉瞬即過，來公司的這短短兩個月，是我職業生涯中彌足珍貴的經歷。在這段時期內，在領導及同事們的悉心關懷和指導下，通過我自己的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境。剛來公司，還是一片白紙，在經理手把手的指導下，我漸漸熟悉了一定的產品知識。在接下來的慢慢沉淀里，產品知識有了一定的積累，也完成了兩大產品的PPT培訓教材制作。加上后期的不斷努力，也加強了對市場情況的了解。繼而根據不同的市場情況制作了針對不同科室的培訓教材。

由于剛接觸全新的產品和全新的市場環境，我也走了不少彎路。由于前期對產品知識的不夠了解，也出現了很多學術混淆以及質疑。但這些問題都在我后面的不斷調節和加強中被一一攻破。

展望今后的工作，我將一如既往的忠于公司安排，為滿足公司的業務需要而努力。在此基礎上，我打算多積累更多的產品操作及運用相關知識，多深入市場調研，了解更多市場動態及產品使用反饋，腳踏實地地為公司發展貢獻自己的一份力量。

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第五篇：培訓經理崗位職責(保健品)

1.負責公司培訓需求調查、匯總及分析。

2.負責指定公司培訓計劃。

3.負責完善公司培訓制度，組織實施培訓計劃。

4.負責公司內訓課程開發及培訓檔案建立與完善。