第一篇：小型潔凈室中央空調市場調研

小型潔凈室中央空調市場調研

新產品的市場推廣對于市場營銷而言，主要是解決客戶想不想買的問題。這個話題在中央空調行業里面也一直受到了許多企業的關注。一個空調產品從前期的市場調研、產品市場定位、研發、制造、上市一直到進入市場，甚至是引導市場，制造企業需要投入很多的精力和物力。筆者目前就職于深圳麥克維爾空調有限公司市場部，從事相關產品的市場推廣工作，也因此有幸參與了麥克維爾的小型潔凈室用中央空調產品的市場推廣工作。在與各位同事的工作合作中，感受并整理了一些切身的體會，這里希望與業內同行們一起分享。

在目前許多的中央空調制造企業中，尤其是一些中小型企業中，根本不存在“市場推廣”這一概念。由于中央空調行業的現狀決定了產品的銷售大多數是依靠“工程路線”，所以許多產品是在已有訂單的情況下，進行匆忙的研發生產，于是市場推廣的環節往往是被忽略甚至是省略了。而產品的盲目上市，也最容易導致出現系列的問題，因此筆者認為如此的產品應該被稱為是失敗的眾所周知，中央空調產品是高技術含量的產品，更有別于家用空調產品，所以其推廣方式也有別于家用空調操作模式，因此一個專業并運行良好的營銷團隊中央空調行業中就顯得尤為重要了。麥克維爾空調公司是創建于872年，至今跨越了三個世紀，也是目前世界上最大的生產、制造和研發暖通空調、制冷和空氣凈化設備的專業公司之一，在中國擁有三個生產制造基地，產品線涵蓋了從家用、商用到中央空調的整個范圍，在這百年的風風雨雨歷史中，麥克維爾在人力資源上已經能夠培養并擁有一支優秀的營銷團隊。而這也是我們進行產品的市場推廣的重要前提。

市場營銷理論中的“4P”，已經被世人熟知。而筆者認為其中最重要的應該是產品，產品也是市場營銷的基石，這一點，在中央空調行業中表現得更為重要。根據調查，一個產品能否成功，產品的前期調研調查和市場定位對結果的影響將占3４％，只有把這個工作做好，其他的工作才能在這個基礎上進行擴展和延伸。因此，我們市場部在進行產品推廣工作前，最首要的工作就是對新產品的市場調查和市場定位。在麥克維爾此次推出小型潔凈室用中央空調之前，我們進行了市場調研：

1、潔凈空調技術蘊藏著巨大的市場空間，每年的市場容量不少于165億元，并且具有高額的利潤回報。在現有的潔凈行業中，企業大多偏重工程，而生產潔凈空調設備的廠家只有500家，其中年產值過10億的，只有10家左右。

2、傳統的潔凈室中央空調是采用空調主機提供冷熱源，空氣處理機組完成對空氣的降溫加熱加濕度和除塵功能。麥克維爾潔凈風柜系統采用武漢工廠生產的單螺桿冷水機或離心機、深圳工廠的空氣處理機組以及姊妹公司AAＦ空氣過濾器，目前已在國內潔凈市場占有相當的地位，包括摩托羅拉、AMD、IBM、CTS等著名工廠均有采用。麥克維爾在潔凈行業中具有良好的口碑，堪稱是潔凈空調專家，因此具有良好的市場基礎。

3、目前，現代工業產品需求不斷增長，現代科學實驗也日益顯現微型化、精密度、高純度、高質量和高可靠性的新需求。而傳統的潔凈室空調一般只適用于大面積的潔凈場合，相對于小型潔凈室，就存在著系統設計復雜、無法單獨運行、專用空調機房占用大量的建筑使用面積、整個項目控制復雜、施工期長、造價高、冷凍冷卻水系統設計、安裝、維修復雜等等一系列的弊病。目前市場上也有部分廠家推出了自帶冷熱源的風柜，上市后受到了市場的認可，因此筆者認為自帶冷熱源的組合式空氣處理機組在市場上將非常受歡迎。

綜上所述并經過仔細的分析，我們發現在諸如潔凈行業等高科技行業中，小型潔凈室用中央空調為市場極其需求型產品。產品的市場定位一旦明確，此時就需要對產品進行定位。這里，產品的定位主要是指產品的技術含量和制作質量，一般這能夠體現在一個企業的研發能力、測試能力和質保體系等等環節。

此次我們公司推出的小型潔凈室用中央空調產品之前，首先針對技術開發層面進行了可行性技術分析：目前我們已經擁有制造組合式空氣處理機組ＭＤＭ系列的經驗，其結構采用了麥克維爾專利結構，經過多年的努力，公司生產的空氣處理機組產品已經在國內名列前矛，占有了相當大的市場份額。同時，麥克維爾在風冷冷風機組產品上，也擁有相當成熟的技術，風冷式機組產品在市場中也一直占有市場領導者的地位。此外，麥克維爾空調公司還是管道機、水源熱泵機組國家標準的制訂者，在此行業中也處于領先的地位。在產品測試能力上，麥克維爾擁有獲得國家認可實驗室的測試中心，具有多個標準的性能測試室及部件實驗室，所以毫無疑問的是，麥克維爾具有領先的雄厚的技術實力。同時，麥克維爾公司在產品生產中嚴格按照ISO9001執行，具有良好的品質管理系統。

于是，在經過了詳細的市場調查后，我們市場部對公司有關兄弟單位下發了新產品的開發任務書。在機組的名稱上，我們拋棄了傳統的“自帶冷熱源風柜”的名稱說法，將該系列機組定位為應用于精密電子、制藥、生物工程、醫療、食品、化妝品和軍工等幾十至幾百平方米小型高潔凈空間的潔凈技術領域，因此取名為“小型潔凈室用中央空調 ＭＤＸ系列”，其中ＤＸ為直膨盤管的意思。公司則其他部門根據任務書，制訂詳細的開發、評審、測試計劃，有條不紊的進行，所以在產品開發這個部分也就進行得非常順利。

擁有了產品，就要開始進行市場通路的開拓和新產品的推廣。由于中央空調產品不可能像家用空調那樣在市場上高打高調，在銷售終端賣場進行大量的宣傳促銷活動，這時候就有一個產品上市的問題。這里，我們不妨可以先看看麥克維爾現有的銷售渠道模式：作為世界頂級的空調制造巨頭之一，麥克維爾空調目前采用的是“自己動手，豐衣足食”的分銷方式，在全國各個省會城市，都有自己的分支結構——銷售分公司，并依靠自己的力量，由各分支機構建立起當地市場的銷售渠道，在嚴格選擇和控制發展經銷商和工程公司的同時，配合市場銷售工作，舉行行之有效的宣傳促銷活動，這為維護品牌形象和今后的規模化發展打下了良好的基礎。

針對MDX這個產品，首先做的自然是培育市場，需要對我們現有的銷售網絡進行新產品相關知識的培訓和教育，讓銷售的業務人員們盡快熟悉起來，然后蔓延至各地。從使用對象和制作成本上考慮，由于中央空調產品不可能在大的廣告媒體（如電視、路邊等）上大做宣傳，所以我們主要是制作產品宣傳資料。在新產品還沒有正式上市的情況下，我們就在市場中推出了單頁形式的宣傳，主要是介紹產品的應用方向和特點，讓客戶大致了解產品。產品的宣傳資料是銷售市場中戰斗的武器，因此作為市場部，我們不光要提供手槍，更要提供飛機和大炮，所以在宣傳資料的制作上我們也下了很大的一番功夫。為了引起用戶的關注，首先我們拋棄了公司傳統的產品宣傳資料的封面格式，做出了一個非常奪目漂亮的產品資料，在封面上，經過多個方案的比較，最終選用了“電子凈化眼”的方案，給人一種非常高檔智能的感覺。在產品資料制作中，我們也充分發揮我們的強大品牌效應，力爭在產品資料中給人留下深刻的印象，當所有的型號的產品測試完畢后，我們就向市場推出了全新的產品資料。而產品的宣傳資料中，還有一個重要的環節就是“產品賣點”的設計。這里我們總結了幾點：

1、由于我們產品的對象是潔凈行業，在潔凈行業中最主要的特點是風量大、余壓大、冷量小，這些特點決定了采用的空氣處理機組需要有良好的結構，MDX室內機采用國家專利結構，是鋁合金框架結構，面板最大承壓可高達2000PA，正好符合這個要求。

2、采用智能控制。作為潔凈室中使用的產品，由于用戶的生產工藝上的要求，一般需要達到恒溫恒濕的目的，麥克維爾的MDX產品，采用高品質的DDC控制器可以為客戶提供節能、恒溫恒濕控制的要求。

3、客戶對能效比的關注越來越多。這也是客戶一直都會非常關心的問題。而麥克維爾的MDX產品也正好滿足了用戶低耗能高效率的要求。

4、可提供消毒滅菌、提供高品質的過濾器，整機潔凈設計。這些都是滿足潔凈室要求的最基本的要求，這里就不再贅述。

5、為客戶節省投資，相比于競爭對手的其他方案，MDX方案能夠客戶節省更多的投資。

宣傳品的設計和制作的精美，賣點概述的精練，這些也都可以作為產品宣傳資料的亮點。從而反映出一個公司的企劃實力。推廣產品的“武器”是有了，下一步我們還需要教會我們的“戰士”如何作戰以及戰斗的技巧，也就是產品推廣中的“培訓”環節。在這個過程中，我們首先是按常規，安排我們的應用工程師進行全國技術培訓和銷售人員進行銷售技巧培訓。然后再讓應用工程師們到各大經銷商、設計院進行二次培訓推廣活動。在接下來就是要建立樣板工程。我們對于第一個醫院項目給予了高度重視，在工廠組織技術人員進行全面的技術審核和安裝，保證了該項目的順利完成。另外我們在相關的專業媒體上連續投放了多期的《用心

營造潔凈空間》的平面廣告，并專門推出一個小型潔凈室中央空調的《空氣處理機組技術參考》，在積累了一系列的工程經驗和產品改造后我們又推出宣傳海報和強有力的客戶名單。

從一個產品的研發、生產、推廣，一直到成為成熟的產品并在市場確立主導的地位，企業需要投入非常多的人力和物力。產品的降成本和差異則是其的重中之重，這也和一個企業的實力密切相關。在麥克維爾MDX產品的推廣中，我們正是可以借助公司的綜合資源實力，實現多種武器組合作戰。例如，麥克維爾推出的ＨＲＢ新風熱回收機組，能夠很好的解決空調新風大，高能耗的問題，同時麥克維爾還擁有AAＦ這樣的，在潔凈行業中被喻為“頂尖的空氣過濾器專家”的姊妹公司，這些資源在其他公司中可能就是不具有的，他們的選擇也不會那么多了。

目前麥克維爾小型潔凈室用中央空調在全國銷售市場火爆，比較典型的項目有松下電子、北大P3實驗室、同仁堂等項目，這也證明了這個產品在市場中已經取得了比較成功。我們還需要做的就是繼續改善這個產品，并在設計院和我們的經銷商這些網絡環節中做進一步的推廣。

所以，作為一種獨特的產品，中央空調產品的推廣不是像直接消費的產品那樣，只要展開終端的促銷、增加賣場促銷就可以了，也不可能直接讓消費者見到產品，唯一能做的是定義好產品的戰略，產品的定位，在公司的現有銷售渠道上，層層推進，培育好每一個環節，并做好樣板工程的建立。市場營銷中最重要的還是產品，只有扎扎實實的做好產品的質量，才是推廣的唯一出路。目前市場中，有許多企業的產品質量起初還是不錯，但隨著生產規模的擴張，便漸漸把注意力全部集中到品牌推廣上面去了，質量卻隨規模的增加而下降，成了“金玉其外，敗絮其中”，到頭來，用戶棄之如敝履，企業最后落得產品積壓、效益下降直至關門大吉的下場。這里也不是說品牌不重要，但是品牌只是標，質量才是本，質量必須隨品牌的推廣而上升。反之就會使企業的發展如同沙地上的高樓，總有一天會塌下來。質量是名牌的靈魂，名牌產品是高質量的代名詞。而推廣中一個非常重要的就是產品上市。我們千萬不能以“賭博”的心態，盲目的產品上市，而需要冷靜的看待自己和看待市場，既然要投入，就要把它和成功聯系起來，而成功不是靠一腔熱血，必須用科學的方法，結合企業自身的努力才能讓幸運之神光顧。

第二篇：小型中央空調區域經理崗位職責

1.制定區域市場的營銷策略。

2.負責渠道的規劃與管理，深化二級市場網絡的開發，維護區域市場秩序。

3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

第三篇：小型中央空調推廣經理崗位職責

1.執行總部制訂的各項推廣工作計劃。

2.制訂和執行各區域市場推廣策略和計劃。

3.區域市場推廣活動策劃、組織、實施。

4.建立和各種社會資源的關系。

第四篇：2012年小型中央空調發展現狀趨勢分析

2011年中國中央空調市場呈現“倒V型”曲線，仍保持穩定增長，品牌格局與產品結構均發生些許變化。

2012年3月，新一年中央空調銷售季剛剛開始，格力中央空調負責人、格力電器總裁助理譚建明就一直在出差。譚建明的忙碌和格力正在全國進行的中央空調巡展有關。格力方面表示，2011年中央空調行業取得規模和技術的雙向突破之后，2012年盡管市場需求降溫，但中央空調仍是支撐利潤的巨大增長點。

與2010年相比，少了劇烈人事變動的2011年中國中央空調市場呈現“倒V型”曲線，仍保持穩定增長，品牌格局與產品結構均發生些許變化。

市場高開低走

中國經濟宏觀調控以及房地產政策的效應，直到2011年下半年才猛然顯現出來，并一舉將整個家電行業籠罩其中。與家電行業相比，中央河南砌塊機廠家空調領域雖較少受到行業刺激性政策退出影響，但與高端住宅、商業樓盤等房地產市場緊密相關的特性，導致這一市場沒能擺脫高開低走的行情。

幾乎所有中央空調企業都表示，2011年上半年，中國中央空調市場增長迅速，企業銷售額同比均快速增長，但自下半年開始，市場逐漸疲軟，從9月起加速下滑，這一態勢一直持續至今。

北京市建筑研究設計院顧問總工程師吳德繩表示，導致中央空調市場高開低走的最大因素是中國整體經濟環境的變化，其中最重要的兩點為緊縮的貨幣政策和愈加嚴格的房地產調控政策。“貨幣政策緊縮導致許多工程項目取消或暫停，房地產市場低迷，對多聯機行業打擊較大。”

盡管自9月之后遇到種種困難，但依托前期的良好發展，中國中央空調2011年整體市場銷售額仍然穩定增長。根據艾肯空調制冷網統計，2011年中國中央空調市場銷售額約為540億元，同比增長28。6%。據《暖通空調資訊》監測數據，2011年中國中央空調行業總銷售額達到575億元，同比增長28。2%，這一增長率在近五年中僅次于2010年。

格力中央空調有關負責人表示，外部經濟的不利環境給中央空調市場發展帶來壓力，但是縱觀全年市場，中國中央空調行業總銷售額手次突破500億元并接近600億元，整個行業處于增長態勢中。海爾中央空調有關人士稱，2011年中央空調市場同比實現30%以上的增長，全年呈現前熱后冷趨勢。

品牌格局有變產品格局穩定

盡管2011年下半年市場形勢風云變幻，但由于上半年出貨量的支撐，不少品牌2011年仍然實現較大幅度的增長。大金有關負責人表示，作為中國中央空調市場最大企業，在多聯機銷售規模基數已經很高的情況下，大金2011年銷售額仍然有超過30%的增長，接近100億元。據了解，格力和美的中央空A級防火巖棉板報價調2011年銷售額均突破60億元，增幅超過50%。

盡管受原材料漲價、市場行情下滑等因素影響，開利仍然有同比20%的增長，實現了既定目標。另一美資企業特靈則在傳統優勢領域冷水機組方面取得高速增長。

2011年，這九大品牌整體中央空調市場份額進一步提高，達到71。6%，再創歷史新高;增長率比2010年整整提高3。6個百分點，繼續刷新自2007年以來保持的紀錄;銷售額超過60億元的企業有三家，分別是大金、格力和美的。其中，得益于多聯機市場的高速發展，以大金、日立為代表的日系品牌和以格力、美的為代表的國內家電系品牌增速迅猛，歐美系品牌則相對穩定。

美的商用空調有關負責人指出，近年來，歐美系品牌的發展速度落后于日韓系和國內家電系品牌，這一方面是由于歐美品牌專注于冷水機組的發展，冷水機組近年來的發展態勢又相對落后于多聯機和單元機;另一方面是企業理念所致，歐美系品牌注重穩定發展，不急功近利。

中央空調市場產品格局相對穩定，多聯機依舊一枝獨秀。多方調研數據顯示，多聯機銷售額份額約為35%，包括離心機、螺桿機、模塊機在內的冷水機組銷售額份額約為25%，幾乎被國內家電系企業壟斷的單元機銷售額份額約為10%。

值得一提的是，由于技術門檻較低且多用于中小面積建筑，單元機的銷售特點和市場格局與家用空調近似，格力、美的幾乎占據單元石墨復合墊片機市場70%的份額，其他30%的份額則由眾多國內家電企業瓜分。

多聯機發展拉動市場增長

在中央空調市場中一枝獨秀的多聯機備受矚目。日系及國內家電系品牌的迅速發展得益于多聯機市場的火熱依舊。由于中國建筑市場具有特殊性，業界一直認為多聯機是最適合中國市場發展的中央空調機型。從2002年開始，多聯機市場就以每年超過20%的增幅高速發展，2011年也不例外。多方統計數據表明，2011年多聯機銷售額占整個中央空調市場的比例超過30%，超過離心機、螺桿機、模塊機的總和。

事實上，多聯機的穩定發展帶動整個中央空調市場的增長。《暖通空調資訊》數據顯示，2011年多聯機市場增長率達到31。8%，超過中央空調行業整體水平。其中，變頻多聯機是重中之重。艾肯空調制冷網數據顯示，2011年變頻多聯機銷量約為170億元，同比

增長39。3%。

多聯機市場火爆是有原因的。吳德繩分析，觀察近年來中國多聯機市場后不難發現，在眾多公建項目中，多聯機已經成為采購大戶。一方面，格力、美的等中央空調廠家銷售重心逐漸下移，持續的終端推廣工作使得家庭中央空調的進口蒙乃爾合金板概念深入人心，更多追求高品質生活的消費者開始接受中央空調。另一方面，伴隨著房價飛漲，如何提升房屋附加值是開發商需要精心思考的問題。精裝房無疑成為提高房屋附加值更直接的手段，中央空調由此成為開發商對房屋配套中不可缺少的一部分。大金有關負責人介紹，一項大金在上海周邊地區的調查顯示，多聯機家用中央空調市場占有率已經超過70%。

隨著市場份額逐漸擴大，多聯機市場吸引了越來越多空調企業的加入，競爭也愈演愈烈。在進入多聯機市場競爭的眾多企業中，國內家電系品牌的全面崛起引人注目。依靠家電系企業的渠道優勢，以格力、美的為首的國內家電系品牌高速增長，事實上推動了整個多聯機市場的發展詳見本刊P24。

在激烈競爭的同時，有關數碼渦旋還是直流變頻的陣營之爭似乎不再具有濃墨重彩。2011年變頻多聯機在多聯機市場中的份額仍然超過90%，且有越來越多的企業加入這一陣營，甚至如美的這樣兩年前還采用部分數碼渦旋機的企業，2011年幾乎全部采用變頻多聯機。因此，競爭激烈的多聯機市場其實基本靠變頻多聯機支撐。

大金有關負責人表示，大金在變頻多聯機市場擁有超過40%的占有率，變頻多聯機正被越來越多的中國客戶接受，大金正在加快中國專賣店的建設步伐。不過，大金中央空調市場份額受到激烈競爭的挑戰，不僅約克、特靈、開利、麥克維爾這四大外資品牌都涉足多聯機市場，山東老牌冷水機組企業貝萊特也于2011年10月正式推出首款多聯機——BRV變頻多聯機。此外，格力、美的變頻多聯機年均增長率甚至超過50%。此外，除格力和美的之外的國內家電系企業正依靠渠道和地緣優勢強力推進變頻多聯機市場。

奧克斯中央空調市場部總經理劉濤預測，隨著房地產市場走出低谷，家裝市場規模將進一步擴大，變頻多聯機在未來很長一段時間內會超越冷水機組，成為市場占有率最高的產品，在技術方面也將更節能和環保。

“2012”謹慎樂觀

談到2012年的中央空調市場，多家受訪企業均表示，2012年第一季度市場走勢繼續下行。由于房地產市場政策對中央空調尤其是軟抽包裝機廠家多聯機市場產生影響，多數企業均對2012年表示出謹慎樂觀態度。

大金公司有關負責人表示，房地產市場雖然對中國業務有影響，但大金正在深化渠

道并調整中國市場布局，具有絕對規模和技術優勢的變頻多聯機正是大金業務增長的依托。格力中央空調有關負責人也稱，2012年房地產市場存在壓力，但對格力這種擁有巨大渠道和品牌優勢的企業來說，卻是難得的擴大市場份額的機遇。

海爾中央空調有關負責人稱，目前由于大經濟環境的不利影響，市場呈現緊縮態勢，國內市場主要受房地產調控政策及貨幣緊縮螺旋洗砂機廠家政策影響，信心不足;海外市場受歐債危機等國際金融危機因素影響，繼續下滑。企業主要精力應該放在如何提升并鞏固自身技術實力，為用戶提供滿足需求的整體解決方案，這樣才能在市場上站穩腳跟。

歐美系品牌代表開利有關負責人表示，2011年，開利收購富爾達重要股份，水源熱泵業務將有擴張，同時，開利正在重新審視中國冷水機組市場，相信這部分業務會有更大增長。

對于未來的中央空調行業形勢，業界專家認為，2012年，盡管中央空調市場仍保持增長態勢，但會遭受到不可避免的市場沖擊。此外，各大中央空調企業開始布局中國二三級市場渠道，預計2012將呈現出聲勢浩大、縱深度更強的渠道競爭局面。

第五篇：潔凈室地面材料選擇

潔凈室地面材料的選擇

1?前言

制藥潔凈室也被稱作潔凈廠房，是指空氣潔凈度達到規定級別的可供人活動的空間。其功能是控制有生命微粒(例如：單細胞藻類、菌類、原生動物、細菌和病毒等)和微粒（塵埃粒子）的污染。自從GMP在制藥行業實施以來，潔凈室的地坪制作已成為醫藥行業一個基礎的硬件要求。

GMP要求潔凈車間地坪應選用材質堅硬、整體性好、光滑平整、不開裂，耐磨、耐撞擊，不易積聚靜電，易清洗消毒、耐腐蝕的材料。地面在使用時開裂和防潮是兩個應予以重視的問題，尤其是大面積地面，目前我國醫藥企業使用較廣泛的地面材料主要有無彈性地面、涂布型地面和彈性地面等，這里著重介紹幾種常用的地面材料及在施工過程中的控制要點。

2?水磨石地面

水磨石地面是一種無彈性地面，具有整體性好、機械強度好、耐磨損、耐重壓、防靜電、易清洗等特點。但是由于水磨石表面在顯微鏡下觀察（如圖1

所示），表面盡管打磨，但是微生物和塵埃粒子有可能躲藏于間隙內，所以在打磨之后還需進行打蠟處理，水磨石一般用于潔凈度級別較低（十萬級潔凈區）車間，如：固體制劑車間、原料藥（精、烘、包）車間等。

由于水磨石地面缺少彈性，在混凝土基層出現開裂時會傳至表面，所以在施工時應加強管理。水磨石的主要結構如圖2所示，水磨石的施工過程主要包括：基層處理→找平層施工→固定分格條→抹水磨石面層→磨光→打蠟。

水磨石在施工過程中常見的缺陷和施工控制要點：

2.1?地面空鼓

主要由于水磨石地面層次多，不同時間，不同材料的工藝，處理不妥，都可能影響粘結而發生空鼓，尤其是大面積有裂紋的空鼓會大大影響水磨石的壽命。空鼓主要表現在：面層與基層之間粘結不牢，造成空鼓。

面層與找平層之間粘結不牢，造成空鼓。

產生的原因，主要是基層清理不夠，如：灰巴、殘碴等附加物，均會影響兩層之間的粘結。

由此可見，基層的清理工作必須仔細，是影響粘結的重要因素。

2.2?分隔條斷裂

分格條應采用銅條和玻璃條，但是由于玻璃條在重壓或熱脹冷縮的同時會產生斷裂，造成微生物在里面滋長，所以在潔凈室內的分隔條一般采用銅條。分隔條的斷裂主要原因是分格條的本身高低不一致和面層不平整，所以在安裝分格條時應調整好標高，發現差錯及時改正。

2.3?打蠟后表面起粉

打蠟的目的是使水磨石地面更光亮、光滑、美觀；同時也因表面有一層薄蠟而易于保養與清潔。

打蠟時表面處理不妥會出現起粉的現象，嚴重影響車間的潔凈度。造成起粉的主要原因：面層沒有完全干燥；表面的細石粉未打掃干凈。為了清除表面的殘余水泥砂漿和細石粉，打蠟前可采用10％的草酸溶液，均勻灑到面層，再用油石輕磨一遍，后用水沖洗干凈，待地面干燥后，即可進行打蠟。

3?環氧自流平地面

環氧自流平涂料是以環氧樹脂為涂料成膜物，再通過添加固化劑、無揮發性的活性稀釋劑、助劑、顏料和填料配制成的一種無溶劑型的高性能涂料。環氧自流平涂料的成膜過程是一種化學成膜方法，首先將可溶性的低分子量的環氧樹脂涂覆在基材表面后，分子間發生反應而使分子量進一步增加或發生交聯而形成堅韌的漆膜。環氧自流平不僅具有水磨石地面的優點，而且更耐腐蝕、耐磨、更易清潔

等優點，能夠滿足較高潔凈級別的要求，所以多用于10000級和100級潔凈室。目前被國內外很多制藥企業采用和接受，一般用于水針車間、凍干粉針車間和生物制品車間等。

環氧自流平涂料的施工已是相對成熟的工藝，它主要有基層檢查及處理→涂刷底漆→膩子修補→刮涂面層→打蠟養護→施工驗收等工序。（如圖3所示）

環氧自流平的施工要點及技術控制：

3.1?基層表面的處理

環氧樹脂地坪基礎是水泥素地，由于原水泥地上遍布孔隙，而且這些孔隙內含有水分和堿性物質，因此必須在施工前對地面進行預處理，否則環氧樹脂地坪容易產生起泡、泛白、開裂、甚至是剝落等現象。經過打磨處理后的基層性能指標應符合以下指標：

基層的含水率對涂膜的影響很大，若含水率偏高則會出現氣泡現象(如圖4)，故建議基層施工時在地坪下增加防潮層。

水泥素地在凝結過程中會有一定量的收縮，因此難免會產生相當數量的裂縫。對于非空鼓問題產生的裂縫，只需簡單的沿裂縫方向切出一道V形槽后以環氧膠泥填平，并在表面貼一層玻璃纖維布，最后用環氧膠泥補平就可滿足施工要求了。若水泥素地產生了比較嚴重的地面空鼓問題，可以直接將地面切開，用水泥將空鼓的地方填實，從根本上消滅空鼓。

3.2?施工環境

施工環境對于環氧自流平的質量影響很大，施工環境溫度宜在10℃以上，地坪涂裝時一般都采用胺類固化劑，而環氧基與胺基反應在10℃以下很緩慢，5℃以下基本不反應。另外底漆表面溫度應高于環境露點3℃以上。若此條件達不到，一方面底材表面易結露，造成后道涂膜附著力不佳，另一方面，在涂漆后，漆膜未干前表面易結露有一層水膜，造成表面缺陷。特別是面漆，在此情況下，水氣易與漆中的胺類固化劑反應，造成涂膜表面光澤低、發霧、發白、發粘、油點、硬度低等缺陷，大大降低表面裝飾效果，嚴重時造成返工。

3.3?面漆的施工

面漆在施工時既要考慮到流平性又要保證填料的均勻性，從理論上講，面漆的粘度越低或涂層越厚，流平性越好，可以利用適量的溶劑來改善面漆的流平性，但施工過程中面漆的填料就逐漸下降，造成表面硬度不高，耐磨性較差。所以選擇合適的固化劑尤為重要，普通固化劑無法全部滿足產品的要求，一般采用改性固化劑復配而成，在硬化過程中無游離胺析出。目前，環氧樹脂地坪中廣泛使用的固化劑是聚酰胺類固化劑和改性脂肪胺固化劑。

3.4?施工后使用

根據季節的不同，施工后正常使用的時間也不一樣：

冬天：?3天可步行，6天可耐輕載，10天正常使用；

春秋天：1天可步行，4天可耐輕載，7天正常使用；

夏天：18小時可步行，2天可耐輕載，5天正常使用。

4?塑料地板

塑料地板與其他地面比較，其特點是：防火性能好，吸音效果好，耐沖擊，略有彈性，對長時間站立操作的工作可減少疲勞，但造價較貴，制藥企業可根據自身工藝要求適當選用。常用的塑料地板材料有乙烯基塑料板、聚氯乙烯軟板、聚氯乙烯半硬質板和聚氨酯地坪涂料，彈性地面施工的主要工序包括基層處理→彈線→試鋪→刷底子膠→鋪貼塑料地面→鋪貼塑料踢腳板→擦光上蠟。

塑料地板施工工藝比較簡單，施工過程中易產生的缺陷和原因如下表：

5?總結

地面在使用過程中，既要滿足潔凈室內的工藝要求，又能長久耐用，這于地面材料的選型和施工過程中的質量監控有直接關系。目前國內沒有一種理想的地面材料能滿足所有要求，醫藥企業應綜合考慮GMP要求、工藝特殊性、材料的使用壽命、施工簡便與否、價格、來源、施工技術水平等因素，根據材料的性能不同作出合理的選擇、施工和使用。

水泥自流平墊層工藝

●施工工具及材料準備：

1．施工工具準備：

根據工程面積大小狀況，預先準備好需要使用的施工機具，如灰漿機、砂漿輸送泵、刮尺（鋁合金型材制成）、針輥筒、釘鞋，以及準備清理基層用工具（鋼絲刷、鏟刀、掃帚等）等。

2．材料準備及檢查：

材料準備：

根據設計選定的顏色、工藝要求，結合實際面積與材料單耗和損耗計算備料；并根據該要求定貨、進貨。材料檢查：檢驗進場砂漿的色澤、品牌、數量、質量復驗報告，符合標準規定后備用。

3．水泥基自流平砂漿施工條件：

施工時及施工后一周室內溫度應控制在10-28℃。

施工時要避免風吹，因此要關閉門窗，避免水分蒸發損失快而導致硬化過程中產生裂紋。

基層地面的混凝土要有一定的強度（抗拉拔強度至少1.5MPa）

基層地面如果是新澆筑的確良混凝土，其收縮必須已經完成，否則基層混凝土開裂會導致自流平砂漿開裂。

施工時不得停水、停電，不得間繼性施工。

●基層處理：

根據現場原有混凝土基層條件的不同，采取不同的處理方法，使之達到表面堅硬、清潔。基層表面的裂縫要剔鑿成“V”形槽，并用自流平砂漿修補平整；大的凹坑、孔洞可用自流平砂漿修補平整。混凝土基層表面的水泥浮漿用鋼絲刷清除；起砂嚴重的地面，要把起砂表面一層全部打磨掉。基層混凝土強度低會導致自流平材料和基層混凝土之間的粘結強度降低，可能造成自流平地面成品形成裂紋和起殼現象；如果平整度不好，則會影響自流平地坪的厚度。

●界面劑的涂刷：

界面劑涂刷兩道，兩道的涂刷順序互相垂直，以防漏涂，并保證涂刷效果。涂刷第二遍界面劑時，一定要等到第一遍界面劑干燥，形成透明的膜層。

施工前，需要根據作業面寬度及現場條件設置施工縫。施工作業面寬度一般不要超過6～8m。施工段可以采用泡沫膠條分隔，粘貼泡沫橡膠條前應放線定位。

●攪拌施工：

施工時，按照給定的加水量稱量每袋自流平粉所需要的清水，將自流平干粉料緩慢倒入盛有清水的攪拌桶中，一邊加粉料一邊用攪拌器攪拌，粉料不要一次加完。加完粉料并攪拌均勻后，靜置3～5min后即可使用，注意攪拌均勻的料漿中不能有料團。自流平砂漿調拌時應注意用水量不要過量，以免造成強度降低。

把攪拌好的漿料均勻倒入施工區域，漿料傾倒時一定要注意每一次傾倒的漿料都要傾倒到上一次的漿料上邊，不能和上一次傾倒的漿料有間隙。用專用工具稍加鋪攤至要求厚度，再用消泡輥筒反復滾平。

●成品養護：

施工作業前要關閉窗戶，施工作業完成后將所有的門關閉。施工完成24h內注意保濕養護，避免振動或刮傷。

●伸縮縫處理：

在自流平地面施工結束24h后，可以用切割機在基層混凝土結構的伸縮縫處切割出3㎜寬的伸縮縫，將切割好的伸縮縫清理干凈，用彈性密封膠密封填充。

●施工環境的保護：

在水泥基自流平砂漿施工過程中，很容易污染施工現場周邊的墻面，最好在踢腳板上粘貼5～7㎝寬的美紋紙，在地坪施工完后，再將多余的美紋紙去除。

僅供參考