第一篇：如何撰寫新產品開發企劃方案

三、制作新產品開發企劃方案

新產品開發企劃方案是企業對新產品的研究開發、生產包裝、銷售促銷和廣告策劃等一系列活動進行安排而形成的一種營銷方案。

1.撰寫技巧

在制作新產品開發企劃方案時，應注意以下技巧：

充分了解新產品及其競爭市場；

充分了解市場定位；

充分考慮消費者的利益；

要讓他人看得懂，文字簡短、流暢。

2.格式內容

新產品開發企劃方案應包括以下內容：

新產品的選擇研究；

市場計劃；

消費行為研究；

競爭環境研究。

實例

產品開發企劃方案

1.內部考慮因素

(1)選擇新產品

①市場情報。

②新產品性質(組合、改良、新用途或是新發明)。

③估計潛在的市場。

④消費者接受的可能性。

⑤獲利率的多寡。

(2)新產品再研究

①同類產品的競爭情況。

②預估新產品的成長曲線。

③產品定位的研究。

④包裝與式樣的研究。

⑤廣告的研究。

⑥銷售促進的研究。

⑦制造過程的情報。

⑧產品成本。

⑨法律上的考慮。

⑩成功概率。

(3)市場計劃

①決定產品定位。

②確立目標市場。

③品質與成分。

④銷售區域。

⑤銷售數量。

⑥新產品銷售的進度表。

(4)產品

①產品的命名。

②商標與專利。

③標簽。

(5)包裝

①與產品價值相符的外貌。

②產品用途。

③安裝的式樣。

④成本。

(6)人員推銷

①推銷技巧。

②推銷素材(DM、海報、宣傳單等)。

③獎勵辦法。

(7)銷售促進

①新產品發布會。

②各種展示活動。

③各類贈獎活動。

(8)廣告

①選擇廣告代理商。

②廣告的目標。

③廣告的訴求重點。

④廣告預算與進度表。

⑤預測廣告的效果。

(9)公共關系

①與有關機構的公關。

②與上下游廠商的公關(供應商與經銷商)。

③公司內部的公關。

④與各類媒體的公關。

(10)價格

①確定新產品的價格。

②研討公司與分銷商的利潤分配。

③制定合理的價格政策。

(11)銷售渠道

①直銷。

②經銷商。

③連鎖商店。

④超級市場。

⑤大百貨公司。

⑥零售店(雜貨店、食品店、藥房等)。

(12)商店陳列

①商店布置。

②購買點陳列廣告(即POP，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。

(13)服務

①售中服務(銷售期間的服務)。

②售后服務。

③投訴的處理。

④各種服務的訓練。

(14)產品供給

①進口或本地制造。

②品質控制。

③包裝。

④產品的安全存量。

⑤產品供給進度表。

(15)運輸

①運輸的工具與制度。

②運輸過程維持良好品質的條件。

③運費的估算。

④耗損率。

⑤耗損產品的控制與處理。

⑥退貨的處理。

(16)信用管理

①會計程序。

②征詢調查。

③票據認識。

④信用額度。

⑤收款技巧。

(17)損益表(指企業運營與盈虧狀況的報表)

①營業收入。

②營業成本。

③營業費用。

④稅前利潤與稅后利潤。

2.外部考慮因素

(1)消費者的行為研究

①購買者的需要、動機、認知與態度。

②購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者。③購買時間。

④購買地點。

⑤購買數量與頻率。

⑥購買者的社會地位。

⑦購買者的所得。

(2)與消費者的關系

①產品特點與消費者的需求。

②消費者潛在的購買能力。

(3)與競爭者的比較

①公司規模與組織。

②管理制度。

③推銷員的水平。

④產品的特色與包裝。⑤產品的成本。

⑥價格。

⑦財務能力與生產能力。

(4)政治、社會環境與文化背景 ①法律規定。

②經濟趨勢。

③社會結構。

④人口。

⑤教育。

⑥文化水平。

⑦國民所得與生活水平。⑧社會風俗與風尚。

第二篇：新產品開發企劃方案

日美公司新產品開發企劃方案

內容考慮因素 －、選擇新產品 ? 市場情報

? 新產品性質（組合、改良、新用

途或是新發明 ? 估計潛在的市場 ? 消費者接受的可能性 ? 獲利率的多少

? 廣告的目標 ? 廣告的訴求重點 ? 廣告預算與進度表 ? 預測廣告的效果

2、公共關系

? 與有關機構的公關 ? 與上下游廠商的公關（供應商與

經銷商）

? 公司內勞資的關系 ? 與各傳播媒體的公關

3、價格

? 收款技巧

10、損益表（指企業營運與盈虧

狀況的報表）? 營業收入 ? 營業成本 ? 營業費用

? 稅前純益與稅后純益

外部考慮因素

1、消費者的行為研究

? 購買者的需要、動機、認知

二、新產品再研究

? 同類產品的競爭情況 ? 預估尊顏的成長曲線 ? 產品定位的研究 ? 包裝與式樣的研究 ? 廣告的研究 ? 銷售促進的研究 ? 制造過程的情報 ? 產品成本 ? 法律上的考慮 ? 成功概率

三、市場計劃

1、產品行銷計劃步驟 ? 決定產品定位 ? 確立目標市場 ? 品質與成分 ? 銷售區域 ? 銷售數量

? 新產品發售的進度表

2、名稱

? 產品的命名 ? 商標與專利 ? 標簽

3、包裝

? 與產品價值相符的外貌 ? 產品用途 ? 安裝的式樣 ? 成本

4、人員推銷 ? 推消技巧

? 推銷素材（DM、海報、標簽等）? 獎勵辦法

5、銷售促進

? 新產品發表會 ? 各種展示活動 ? 各類贈獎活動

1、廣告

? 選擇廣告代理商 ? 擬定新產品的價格

? 研討公司與消費者的利潤 ? 研討合理的價格政策

4、銷售通路 ? 直銷 ? 經銷商 ? 連鎖商店 ? 超級市場 ? 大百貨公司

? 零售店（雜貨店、百貨行、食品

店、藥房等）

5、商店陳列 ? 商店布置

? 購買點陳列廣告（即POP包括

海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）

6、服務

? 售中服務（銷售期間的報務）? 售后服務 ? 投訴的處理 ? 各種報務的訓練

7、產品供給

? 進口或本地制造 ? 品質控制 ? 包裝

? 產品之安全存量 ? 產品供給進度表

8、運送

? 運關的工具與制造

? 運送過程維護良好品質的條件 ? 動費的估算 ? 耗損率

? 耗損產品的控制與處理 ? 退貨的處理

9、信用管理 ? 會計程序 ? 征詢調查 ? 票據認識 ? 信用額度

與態度

? 購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者 ? 購買時間 ? 購買地點

? 購買數量與頻率 ? 購買者的社會地位 ? 購買者的所得

二、與消費者的關系

? 產品特點與消費者之利益 ? 消費者潛在的購買能力

三、與競爭者的比較 ? 公司規模與組織 ? 管理制度 ? 推銷員之水準 ? 產品的特色與包裝 ? 產品的成本 ? 價格

? 財務能力與生產能量

四、政府、社會環境與文化背景? 法律規定 ? 經濟趨勢 ? 社會結構 ? 人口 ? 教育 ? 文化水準

? 國民所得與生活水準 ? 社會風俗與風尚

第三篇：新產品開發如何撰寫項目計劃書

新產品開發如何撰寫項目計劃書

研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：

一．產品介紹

1．產品的概念。

2．相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段?

3．本產品的差異性或獨特性怎樣?

4．企業將本產品推向市場方法或渠道是什么?

5．誰會使用本產品，為什么?

6．研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?

7．本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃?

二．市場分析

1．市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新產品的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

2．細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

4．產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。

5．策劃好新產品的品牌和專利。

三．生產條件

1．如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品?

2．新產品生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?

3．生產和設備的成本是多少?

4．怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

5．生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

6．質量控制的方法是怎樣的。

7．解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

四．項目團隊

1．組織結構設計。

2．崗位職責說明。

3．項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

3．介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

五．財務規劃

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

1． 商業計劃書的條件假設。

2． 預計的資產負債表。

3． 預計的損益表。

4． 現金收支分析。

5． 資金的來源和使用。

第四篇：新產品+大客戶開發獎勵方案

大客戶、新產品開發獎勵制度

為充分調動銷售人員開發大客戶、銷售新產品的積極性；提高自主、主動開發客戶的積極性，特制訂以下方案：

一、新品牌產品銷售成功獎勵:

1、新品牌產品的定義：公司已經引進且從未銷售過的新品牌產品；

2、新品牌產品合同簽訂：合同金額大于10,000USD（或其他等同的外幣金額）；平均毛利點在10%以上。

3、新品牌產品銷售獎金：

（1）10,000usd ＜新產品銷售＜ 30，000usd，獎勵￥300；（2）30,001usd ＜新產品銷售＜ 60，000usd，獎勵￥500；（3）60,001usd ＜新產品銷售＜ 100，000usd，獎勵￥800；（4）新品牌產品銷售＞ 100，001usd，獎勵￥1，000；

4、獎金發放：合同簽訂后，由銷售本人遞交新品牌產品銷售成功郵件，總經理確認后，人事部出喜報鼓勵表揚，銷售獎金下個月度隨工資一起發放。

5、此處合同金額 僅限于新品牌產品銷售金額，不包含一起配套打包的其他產品銷售額。

二、自主開發大客戶（新客戶）獎勵：

1、自主開發大客戶定義：由銷售員自主開發的大（新）客戶，累計三個月之內有連續定單(訂單數量大于2）；

2、新客戶開發的平均毛利點在10%以上；

3、工業客戶第一次合作：預付款比例額不低于50%。

4、新客戶開發獎金：

（1）訂單金額合計：30萬RMB以上，獎勵：2500RMB；（2）訂單金額合計：20萬RMB以上，獎勵：1500RMB；（3）訂單金額合計：10萬RMB以上，獎勵：1000RMB;

5、獎金發放：獎勵在季度末結算，季度末下個月發放；

三、如半年內從未開發新客戶，公司有可能重新規劃、調整產品區域；如一年內從未開發過新客戶，公司在年底將扣罰1000元。罰金計入銷售管理費用，作為銷售部門市場開發用途。

第五篇：新產品開發協議 [范文模版]

新產品開發臨時協議

甲方：杭州江都實業有限公司

乙方：景德鎮昌江區天悅陶瓷廠

雙方經過友好協商，乙方代甲方開發兩款飲水機配件聰明座和分水盤，開模費計3000元，甲方單品種交貨5000件起，乙方無條件從貨款中退回甲方開模費，產品要求按甲方提供的樣品打樣，達到甲方交貨要求，未盡事宜，雙方協商解決！

甲方杭州江都實業有限公司

乙方景德鎮昌江區天悅陶瓷廠

開戶銀行景德鎮建設銀行瓷都分行

賬戶名路建鋼

賬號***1189

2013.10.25