第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)》指導(dǎo)書(shū)

一、目的與任務(wù)

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)》是工商管理專業(yè)的一門(mén)實(shí)踐課程，共2周時(shí)間，2個(gè)學(xué)分。該課程設(shè)計(jì)的開(kāi)展，有利于高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)人才的挖掘和培養(yǎng)，具體課程目標(biāo)包括以下方面：

1、使學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)階段，能夠有意識(shí)的融入社會(huì)中，自主參與社會(huì)實(shí)踐，了解創(chuàng)業(yè)的過(guò)程與創(chuàng)業(yè)的艱辛，并對(duì)自己的未來(lái)有一定的規(guī)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)探索。

2、鍛煉學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，使學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，如市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)營(yíng)銷管理、企業(yè)管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、人力資源管理等知識(shí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、運(yùn)用、檢驗(yàn)專業(yè)知識(shí)和技能，并獲得有益的經(jīng)驗(yàn)。

二、基本要求

學(xué)生在兩周的課程實(shí)踐中，原則上應(yīng)以小組形式互相討論、分工設(shè)計(jì)，每3-5人為一組，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，共同完成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)。具體要求如下：

1、學(xué)生應(yīng)認(rèn)真完成實(shí)踐過(guò)程及課程設(shè)計(jì)報(bào)告。

2、課程設(shè)計(jì)報(bào)告應(yīng)做到理論聯(lián)系實(shí)際，具有一定的針對(duì)性。

3、設(shè)計(jì)的方案應(yīng)有一定的可操作性，選用的資料、數(shù)據(jù)必須真實(shí)。

三、課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容

1、尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

學(xué)生在學(xué)校所在地或其他地區(qū)，通過(guò)走訪各類經(jīng)營(yíng)組織或個(gè)人，廣泛搜集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，選擇自己感興趣、具有一定可行性、能夠得到必要信息的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并同時(shí)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。

創(chuàng)業(yè)可行性分析的實(shí)質(zhì)在于分析商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。可行性分析的基礎(chǔ)在信息的收集，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求擁有必要的商業(yè)信息，幫助創(chuàng)業(yè)者回答以下的問(wèn)題：

（1）與新創(chuàng)企業(yè)提供的產(chǎn)品類別有關(guān)的顧客的基本需求是什么，即該產(chǎn)品提供什么價(jià)值，為顧客解決什么問(wèn)題？

（2）當(dāng)前的市場(chǎng)如何滿足這種需求，即提供什么產(chǎn)品，它們有什么特性？

（3）市場(chǎng)是如何沒(méi)有滿足這些需求，即為什么顧客不滿意以及不滿的程度

1和廣度？

（4）如何才能更好的滿足顧客需求，即如何改進(jìn)產(chǎn)品或提供的方式？

通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的回答，可以界定商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值，如果能以更好的方式滿足需求，就意味著創(chuàng)造了商業(yè)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)可行性分析具體包括：

（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)可行性分析

①項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

A.項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。

B.項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問(wèn)題。

C.項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說(shuō)明）。

②技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述

（2）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析（經(jīng)濟(jì)上的可行性分析）

①項(xiàng)目投資估算與資金籌措

A.投資估算

B.資金籌措

C.資金實(shí)用計(jì)劃

②生產(chǎn)成本與銷售收入估算

③財(cái)務(wù)分析。預(yù)測(cè)項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤(rùn)、年納稅總額、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。

④社會(huì)效益分析

⑤項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析。對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識(shí)別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、市場(chǎng)調(diào)查，收集信息

通過(guò)可行性分析，選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集運(yùn)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的市場(chǎng)信息、生產(chǎn)信息、財(cái)務(wù)信息等。

市場(chǎng)信息主要是為了細(xì)分市場(chǎng)和確定目標(biāo)市場(chǎng)，以及確定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)速度、競(jìng)爭(zhēng)狀況、發(fā)展?jié)摿Φ取亩鵀橹贫I(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)。

生產(chǎn)信息是有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、供應(yīng)商、勞動(dòng)力市場(chǎng)，以及有關(guān)技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)方面的信息。這些信息決定著生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境等。

財(cái)務(wù)信息包括融資的渠道和條件、銷售前景和費(fèi)用支出預(yù)算等。這些信息是為了確定新創(chuàng)企業(yè)的資金需求和投資回報(bào)的方式和潛力。

以上信息的收集也可以通過(guò)其他各種方式獲得，如互聯(lián)網(wǎng)、媒體、研討會(huì)、展銷會(huì)、研究報(bào)告等。

3、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

按照指導(dǎo)老師給定的格式撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要包括以下方面的內(nèi)容：

（1）摘要（引導(dǎo)并說(shuō)服投資者完整閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）

機(jī)會(huì)，管理團(tuán)隊(duì)資格（包括過(guò)去的成功經(jīng)歷），市場(chǎng)（市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè)），競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）企業(yè)介紹

公司理念和公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。你的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，及你將如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

（3）產(chǎn)品/服務(wù)介紹

產(chǎn)品/服務(wù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)比較：國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況或產(chǎn)品銷售情況，與其相比，貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。

（4）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

（5）市場(chǎng)（使投資者相信你的產(chǎn)品/服務(wù)擁有市場(chǎng)并且知道你的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)）市場(chǎng)組成部分，目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客，市場(chǎng)走勢(shì)和發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)（別人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)），你的產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（6）營(yíng)銷策略

營(yíng)銷渠道的選擇，營(yíng)銷隊(duì)伍和管理，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策，客戶服務(wù)等。

（7）財(cái)務(wù)規(guī)劃（具體的財(cái)務(wù)預(yù)算數(shù)據(jù)）

創(chuàng)業(yè)所需資金（金額、用途、資金使用率），產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格及生產(chǎn)成本，3-5年的收益損失方案，資金周轉(zhuǎn)，資產(chǎn)負(fù)債表，創(chuàng)業(yè)投資退出方案等。

（8）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

（9）總結(jié)（概況全文）

四、課程設(shè)計(jì)的進(jìn)度安排（參考進(jìn)度）

第二篇：設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)

土木工程專業(yè)《基礎(chǔ)工程》課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)

土木工程專業(yè)（建筑工程專業(yè)方向）

《基礎(chǔ)工程》課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)

一、設(shè)計(jì)題目

柱下獨(dú)立基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

二、設(shè)計(jì)資料

1、地質(zhì)及水文資料；

2、上部結(jié)構(gòu)資料；

3、荷載值及應(yīng)用材料；

三、設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、根據(jù)地質(zhì)和水文資料，確定地基持力層和基礎(chǔ)埋置深度；

2、確定基礎(chǔ)底面尺寸，驗(yàn)算地基承載力；

3、對(duì)基礎(chǔ)進(jìn)行抗沖切承載力驗(yàn)算，確定基礎(chǔ)高度；

4、對(duì)基礎(chǔ)進(jìn)行正截面受彎承載力驗(yàn)算，給基礎(chǔ)底板配筋；

5、完成設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，并繪制設(shè)計(jì)圖紙。

四、設(shè)計(jì)成果

1、簡(jiǎn)要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)一份

2、全套設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)一份

3、基礎(chǔ)大樣圖（CAD圖）一張（A4紙）

五、成績(jī)?cè)u(píng)定

根據(jù)學(xué)生課程設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果和平時(shí)的表現(xiàn)，按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五記分進(jìn)行成績(jī)

評(píng)定。

六、設(shè)計(jì)指導(dǎo)

（1）初步設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)型式、材料與平面布置；

（2）確定基礎(chǔ)的埋置深度d ；

（3）計(jì)算地基承載力特征值fak，并經(jīng)深度和寬度修正，確定修正后的地基承載力特征值fa ；

（4）根據(jù)作用在基礎(chǔ)頂面荷載 F 和深寬修正后的地基承載力特征值，計(jì)算基礎(chǔ)的底面積；

（5）計(jì)算基礎(chǔ)高度并確定剖面形狀；

（6）若地基持力層下部存在軟弱土層時(shí)，則需驗(yàn)算軟弱下臥層的承載力；

（7）地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等級(jí)為甲、乙級(jí)建筑物和部分丙級(jí)建筑物應(yīng)計(jì)算地基的變形；

（8）驗(yàn)算建筑物或構(gòu)筑物的穩(wěn)定性（如有必要時(shí)）；

（9）基礎(chǔ)細(xì)部結(jié)構(gòu)和構(gòu)造設(shè)計(jì)；

（10）繪制基礎(chǔ)施工圖。

如果步驟（1）～（7）中有不滿足要求的情況時(shí)，可對(duì)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整，如采取加大基礎(chǔ)埋置深度d或加大基礎(chǔ)寬度b等措施，直到全部滿足要求為止。

第三篇：大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)書(shū).

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)書(shū)（大學(xué)生必讀，第二版本）

一、職業(yè)規(guī)劃的含義1

二、對(duì)職業(yè)規(guī)劃的思考5

三、全科醫(yī)生的職業(yè)規(guī)劃11

四、職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展的意義18

五、職業(yè)規(guī)劃：去大公司還是去小公司？20

六、大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的原則和步驟29

七、物流職業(yè)規(guī)劃必讀：順豐快遞員的一天35

八、高職物業(yè)管理專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃書(shū)54

九、職場(chǎng)進(jìn)修的10 大方向58

十、職業(yè)規(guī)劃與高考志愿60

十一、工商管理專業(yè)女生的職業(yè)規(guī)劃書(shū)81

十二、口腔醫(yī)生的職業(yè)規(guī)劃書(shū)86

十三、報(bào)關(guān)員的職業(yè)規(guī)劃書(shū)88

十四、醫(yī)藥專業(yè)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃書(shū)92

十五、不想畢業(yè)就失業(yè)，請(qǐng)做職業(yè)規(guī)劃！105

十六、電力專業(yè)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃書(shū)109

一、職業(yè)規(guī)劃的含義 隨著近年來(lái)人們職業(yè)規(guī)劃意識(shí)的提升，職業(yè)測(cè)評(píng)得到了越來(lái)越廣泛的運(yùn)用，不少雜志、網(wǎng)站、電視上也出現(xiàn)了形形色色的職業(yè)測(cè)評(píng)。隨著近年來(lái)人們職業(yè)規(guī)劃意識(shí)的提升，職業(yè)測(cè)評(píng)得到了越來(lái)越廣泛的運(yùn)用，不少雜志、網(wǎng)站、電視上也出現(xiàn)了形形色色的職業(yè)測(cè)評(píng)。因?yàn)槁殬I(yè)測(cè)評(píng)能夠快速地發(fā)現(xiàn)個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)確定職業(yè)定位和職業(yè)發(fā)展方向具有一定的指導(dǎo)作用。然而，形形色色的“職業(yè)測(cè)評(píng)”真的是求職路上的試金石嗎? 做了職業(yè)測(cè)試就等于做好了職業(yè)規(guī)劃嗎? 很多職場(chǎng)人或大學(xué)生過(guò)分迷信測(cè)評(píng)，往往在網(wǎng)站上做了一兩個(gè)測(cè)試后，就機(jī)械地套用結(jié)果，忽略了個(gè)人的實(shí)際情況，且片面地誤認(rèn)為職業(yè)測(cè)評(píng)就是職業(yè)規(guī)劃。在職業(yè)規(guī)劃咨詢的過(guò)程中，測(cè)評(píng)只是用來(lái)了解咨詢者的方式或方法，測(cè)試也只是職業(yè)規(guī)劃中的一項(xiàng)工具，絕不能單憑測(cè)試導(dǎo)出的結(jié)果當(dāng)成最終的職業(yè)定位。如何選擇有效的測(cè)評(píng)工具、正確理解測(cè)評(píng)工具的作用以及如何準(zhǔn)確解讀測(cè)評(píng)結(jié)果，都需要審慎而為。測(cè)評(píng)上說(shuō)的真的是對(duì)的么?上海大學(xué)財(cái)會(huì)專業(yè)的John 因?yàn)橐恢睂?duì)自己的專業(yè)不感興趣，于是在求職時(shí)暗下決心：只要不干財(cái)務(wù)，別的什么工作都行。去年九月，John 終于拿到了松江一家民營(yíng)企業(yè)做電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣專員的Offer。John 覺(jué)得做這份工作，可以每天泡在網(wǎng)上瀏覽大量的網(wǎng)站，與不同的人做溝通交流，甚是歡喜，干勁十足。可是幾個(gè)月后，重復(fù)機(jī)械式的工作令他很不喜歡，加上工廠在郊區(qū)，生活上遠(yuǎn)不如在學(xué)校時(shí)便利，而且廠里的年輕人少，工作氣氛很沉悶，做了將近一年的John 還是交了辭職信，趁著國(guó)慶長(zhǎng)假去外地痛快地玩了一場(chǎng)。玩歸玩，現(xiàn)實(shí)還是不能不面對(duì)。工作辭了還得找啊，于是John 上各大招聘門(mén)戶網(wǎng)投簡(jiǎn)歷。本以為有了一年工作經(jīng)驗(yàn)的自己應(yīng)該能找到一份不錯(cuò)的工作，但簡(jiǎn)歷投了幾百份，沒(méi)能等來(lái)一個(gè)面試通知。“一個(gè)月來(lái)

我投了數(shù)百份簡(jiǎn)歷，但一點(diǎn)消息都沒(méi)有。我急得整夜合不上眼，后悔自己不該學(xué)人家‘裸辭’。那時(shí)忍受著巨大的精神壓力，一心想要抓住那根救命的稻草，情急之下我花了近千元做了一套職業(yè)測(cè)評(píng)。”沮喪的John 對(duì)職業(yè)規(guī)劃師說(shuō)。“測(cè)評(píng)結(jié)果上說(shuō)，我比較適合從事咨詢、教育/ 培訓(xùn)類的工作，而究竟怎么做、如何找這方面的工作，那個(gè)老師卻又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，對(duì)此我感到很困惑。如果要轉(zhuǎn)行，究竟該怎么轉(zhuǎn)? ”迷茫的John 來(lái)到了向陽(yáng)職業(yè)規(guī)劃咨詢中心，希望能得到權(quán)威專家的幫助。職業(yè)規(guī)劃是以實(shí)現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展成就最大化為目的，通過(guò)對(duì)個(gè)人興趣、能力和個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的有效管理來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展愿望。職業(yè)規(guī)劃的三個(gè)核心要素是：職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計(jì)。一般來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃中所需要用到的測(cè)評(píng)內(nèi)容包括性格、職業(yè)取向、潛能、天賦等。在大學(xué)生或求職者中開(kāi)展科學(xué)的職業(yè)測(cè)評(píng)，能夠有助于他們?cè)鰪?qiáng)自我認(rèn)知，樹(shù)立正確的就業(yè)觀和擇業(yè)觀，做好職業(yè)定位。由此可見(jiàn)，職業(yè)測(cè)評(píng)僅是職業(yè)規(guī)劃中的一項(xiàng)重要工具，但測(cè)評(píng)絕不能等同于職業(yè)規(guī)劃。職業(yè)測(cè)評(píng)僅是參考依據(jù) 時(shí)下大學(xué)生在自己的職業(yè)定位及發(fā)展目標(biāo)尚未確定的前提下，求助職業(yè)測(cè)試來(lái)確立定位，甚至單憑測(cè)評(píng)導(dǎo)出的結(jié)果作為自己求職定位的依據(jù)，顯然是不夠科學(xué)的。一般來(lái)說(shuō)，職業(yè)測(cè)評(píng)只能作為一個(gè)參考手段，分值高表明你在某一領(lǐng)域有較突出傾向，如果在此領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展，可能會(huì)更容易獲得成功。但單憑一項(xiàng)或幾項(xiàng)參考依據(jù)就給自己定位，而不結(jié)合個(gè)人的實(shí)際情況以及社會(huì)環(huán)境，就有些懸了。測(cè)評(píng)結(jié)果需要專家解讀 職業(yè)測(cè)評(píng)并非100% 準(zhǔn)確，一般來(lái)說(shuō)，測(cè)評(píng)準(zhǔn)確率通常僅為30-40%，而職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告也往往只有較籠統(tǒng)的建議或多條選擇，測(cè)試者常常無(wú)所適從。所以，對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果的正確理解，往往必須有經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)規(guī)劃師結(jié)合每個(gè)人不同的具體情況，提出具體的行業(yè)/ 職業(yè)選擇的解決方案。只有這樣，職業(yè)測(cè)評(píng)才能在實(shí)際職業(yè)選擇中發(fā)揮其重要的指導(dǎo)作用。職業(yè)規(guī)劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 John 當(dāng)前最需要解決的是職業(yè)定位問(wèn)題，良好的職業(yè)定位是以職業(yè)取向、商業(yè)價(jià)值以及職業(yè)機(jī)會(huì)等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過(guò)程中要考慮性格、興趣、特長(zhǎng)、專業(yè)與職業(yè)的匹配等，而職業(yè)測(cè)評(píng)是一個(gè)快速了解到他的工具。通過(guò)職業(yè)規(guī)劃師與John 一對(duì)一溝通，結(jié)合他重新做測(cè)試后的MBIT 性格分析及SDS 職業(yè)傾向測(cè)試結(jié)果，職業(yè)規(guī)劃師發(fā)現(xiàn)John 的職業(yè)性格測(cè)試結(jié)果為INFJ，確實(shí)是比較典型的咨詢師性格特質(zhì)，喜歡從事創(chuàng)新型的工作，樂(lè)于幫助別人成長(zhǎng)，工作必須符合個(gè)人的價(jià)值觀。從他的性

格方面來(lái)看是非常匹配咨詢方面的工作的。而John 也表示：“我認(rèn)為自己最擅長(zhǎng)的就是和別人交流。平時(shí)喜歡把自己認(rèn)為好的東西拿來(lái)和朋友一起分享。我能很好的與別人相處，會(huì)站在別人的立場(chǎng)想問(wèn)題，上大學(xué)時(shí)我是班上公認(rèn)的最佳傾聽(tīng)者。”職業(yè)規(guī)劃師在溝通中還發(fā)現(xiàn)，John 在大二時(shí)就加入了一個(gè)公益組織，經(jīng)常去孤兒院為孩子們做義務(wù)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，且研讀了許多心理學(xué)相關(guān)的書(shū)籍，對(duì)心理學(xué)方面的知識(shí)比較了解，參加過(guò)培訓(xùn)師的專業(yè)課程，這都是他獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的深入溝通，在職業(yè)規(guī)劃師的幫助下，John 確定了自己的優(yōu)勢(shì)，找到了新的職業(yè)方向――培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域的咨詢顧問(wèn)。當(dāng)前的切入點(diǎn)是教育培訓(xùn)和咨詢公司兩個(gè)領(lǐng)域的咨詢助理職位，接下來(lái)可以利用3-5 年的時(shí)間完成從咨詢顧問(wèn)到咨詢師的轉(zhuǎn)變。找到了職業(yè)方向后的John 終于解開(kāi)了困惑，之前的猶豫不決蕩然無(wú)存，取而代之的是信心滿滿。在職業(yè)規(guī)劃師的幫助下，John 還制定了周詳?shù)男袆?dòng)方案。針對(duì)簡(jiǎn)歷投遞沒(méi)效果的問(wèn)題，職業(yè)規(guī)劃師給出了修改建議。不久前，職業(yè)規(guī)劃師對(duì)John 進(jìn)行了跟蹤回訪，咨詢結(jié)束后的John 沒(méi)再猶豫，鎖定了四家求職企業(yè)，有針對(duì)性地完善并投遞了簡(jiǎn)歷，同時(shí)，他還參加了“求職就業(yè)特訓(xùn)營(yíng)”，提高了求職面試能力。上周，John 很開(kāi)心地致電向陽(yáng)生涯，他已經(jīng)拿到了一家培訓(xùn)學(xué)校的面試通知。職業(yè)規(guī)劃的目的是實(shí)現(xiàn)人適其職，職得其人，人盡其才，才盡其用，最終實(shí)現(xiàn)“人職匹配”的目的。職業(yè)規(guī)劃是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，不僅僅是通過(guò)做一兩個(gè)職業(yè)測(cè)評(píng)就能完成的。目前，許多大學(xué)生在求職時(shí)缺乏自我定位，不了解自己畢業(yè)后的工作方向，更不清楚自己到底適合怎樣的工作，對(duì)企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)也一無(wú)所知，所以在不考慮自己的現(xiàn)實(shí)條件及真實(shí)需求時(shí)，盲目求職。而毫無(wú)目標(biāo)的求職帶來(lái)的結(jié)果就是不喜歡、不適合、不勝任、頻繁跳槽，職業(yè)發(fā)展極不穩(wěn)定。向陽(yáng)生涯CCDM 職業(yè)規(guī)劃師提醒職場(chǎng)人，光憑一次測(cè)評(píng)就確定職業(yè)定位和規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)較大;惟有做好了科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃，職業(yè)發(fā)展之路才能越走越順!

二、對(duì)職業(yè)規(guī)劃的思考

一、職業(yè)的真正起點(diǎn)在哪里 最近招聘新員工，有個(gè)背景很好的學(xué)生給我發(fā)來(lái)很多郵件，每一篇都洋洋灑灑，內(nèi)容是爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)、表達(dá)謝意、詢問(wèn)進(jìn)展、對(duì)面試中的回答作補(bǔ)充等等，最核心意思我看出來(lái)了，他認(rèn)為把這個(gè)職業(yè)作為自己的職業(yè)起點(diǎn)，對(duì)他太重要了。不由得想起了我的;職業(yè)起點(diǎn)。我的求職經(jīng)歷很簡(jiǎn)單。研究生畢業(yè)前開(kāi)始找工作，當(dāng)然也覺(jué)得自己應(yīng)該有個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)，也希望讓人覺(jué)得自己;志向遠(yuǎn)大;，但是作為一個(gè)從

泥巴堆里長(zhǎng)大的農(nóng)家孩子，我內(nèi)心的想法相當(dāng)簡(jiǎn)樸：找個(gè)不錯(cuò)的地方，開(kāi)始工作，養(yǎng)家糊口。開(kāi)始求職時(shí)也有彷徨和困惑，有挫折和失落，但很快，不少就業(yè)機(jī)會(huì)就來(lái)到了面前。一部分是面試成功，另一部分是來(lái)自師兄們和老師，有的是推薦機(jī)會(huì)，有的則是直接邀我去作同事或下屬。我在人際上并不是長(zhǎng)袖善舞的那種，這些給我提供工作的兄長(zhǎng)老師，平時(shí)交往其實(shí)也很少，沒(méi)有請(qǐng)他們吃過(guò)飯，沒(méi)有一起唱過(guò)卡拉OK，甚至交流也不多。有一天上午，一位師兄打電話對(duì)我說(shuō)有個(gè)工作機(jī)會(huì)推薦我去應(yīng)聘；下午，一位老師打電話對(duì)我說(shuō)有個(gè)工作機(jī)會(huì)推薦我去應(yīng)聘，而他們說(shuō)的竟是同一個(gè)機(jī)會(huì)，我恰好在前一天也剛把簡(jiǎn)歷投給了這家公司。我立刻覺(jué)得，人們常說(shuō)的緣分也許就是這樣的。當(dāng)天晚上失眠，第二天決定，到這個(gè)地方去。幾個(gè)月后，我離開(kāi)北京，生平第一次來(lái)到上海，開(kāi)始了我的職業(yè)生涯。回憶這段陳年舊事，我想表達(dá)的只是這一點(diǎn)：職業(yè)的真正起點(diǎn)并不是第一份工作，而是遠(yuǎn)在此之前。在面試中能夠成功、能夠有師友熱心引薦工作，非常重要的一點(diǎn)是他們對(duì)我這個(gè);人;的判斷，哪怕沒(méi)有太多的交往，但是他們感覺(jué)到、相信這是一個(gè)沒(méi)有壞心眼的、能干活、肯干活的人。尤其是肯打電話邀我去下屬或同事的，則更是如此。所以，在我們選擇如何做人的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)站在了我的職業(yè)起點(diǎn)上。進(jìn)入職場(chǎng)后，盡管的確看到太多的;怪現(xiàn)象;，但我始終相信，決定職業(yè)成功和職業(yè)幸福的，并不是許多人所熱衷的華麗的職業(yè)技巧、幽暗的職場(chǎng)政治，而只是做人的方式，即這個(gè)人是否誠(chéng)實(shí)、是否可信賴、是否堅(jiān)守德行。我自己在做面試官選人的時(shí)候，最關(guān)心的也不是他的知識(shí)和能力，而是他的做人。我相信一個(gè)做人做的好的人，也會(huì)是一個(gè)合格的職業(yè)人。這樣的信念在真實(shí)的職場(chǎng)中并不總是被相信，堅(jiān)守這個(gè)法則也就顯得愈加珍貴。知道這個(gè)世界不完美，仍然去愛(ài)這個(gè)世界，才是真正深刻的愛(ài)。所以，不論是從時(shí)間意義上，還是從邏輯意義上，職業(yè)的真正起點(diǎn)，是做人。

二、職場(chǎng)的比喻和法則 不準(zhǔn)備講述自己真實(shí)的職業(yè)經(jīng)歷，倒湊出幾個(gè)關(guān)于職場(chǎng)的比喻和職場(chǎng)中的法則，雖未經(jīng)斟酌，似也能表達(dá)我對(duì)職業(yè)的一點(diǎn)感悟。

[ 農(nóng)場(chǎng)法則/ 牛一樣耕耘] 企業(yè)組織與家庭的區(qū)別在于使命和目標(biāo)的不同。不論一個(gè)職場(chǎng)中的人如何熱衷于做秀、勾心斗角、不務(wù)正業(yè)，組織的生存總是要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，一定需要有人腳踏實(shí)地去努力，需要牛一樣的耕耘者，這是組織;天;、;道。正是這樣的;天;、;道;的存在，組織中就存在一個(gè)天然法則，可稱之

為農(nóng)場(chǎng)法則：春天耕耘播種，夏天除草灌溉，秋天才收獲果實(shí)。所以，我經(jīng)常勸職場(chǎng)新人，不管你面對(duì)什么樣的環(huán)境，不管它看上去

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

附件4：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作統(tǒng)一規(guī)范指導(dǎo)

（僅供參考）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題等十個(gè)方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5)團(tuán)隊(duì)概述

6)所需資源，提供的利益等

2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2)詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3.公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1)商業(yè)模式

2)總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4)主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

4.市場(chǎng)調(diào)查和分析

1)目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2)市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3)競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

5.營(yíng)銷策略

制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1)定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2)制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3)構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道

4)提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經(jīng)營(yíng)管理

1)生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2)設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3)產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1)公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1)資金需求和來(lái)源

2)融資計(jì)劃

3)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4)資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5)退出策略（方式、時(shí)間）

9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1)關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3)財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)的撰寫(xiě)原則

1、主題明確

1)項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

2)封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。

3)報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)

業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4)報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5)報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6)報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等

資料。

7)報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理

1)報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2)項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

3)產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4)市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

5)市場(chǎng)營(yíng)銷方案

6)生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7)企業(yè)管理方案

8)融資方案

9)投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10)風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11)撤出機(jī)制

12)結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

報(bào)告摘要

1)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

2)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

3)公司的組織和管理；

4)項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

5)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

6)項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

1)產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

2)公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

1)市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果

2)產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

3)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式

* 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略

所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整

* 生產(chǎn)和運(yùn)作模式

生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

生產(chǎn)工藝流程

人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

中層經(jīng)理的職責(zé)

部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等）

職工管理

*融資方案

資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。

測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

*撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓－部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：

股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

公司上市－發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：

股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

* 結(jié)論和決策建議

i.技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

ii.市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？ iii.投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ iv.決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

1)市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)

2)技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

3)財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

5)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決

6)撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

1)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法

2)財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語(yǔ)病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

報(bào)告書(shū)撰寫(xiě)的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范

文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

三、作品書(shū)面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體；

3)正文用五號(hào)宋體；

4)例證加斜體。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

目錄

團(tuán)隊(duì)介紹

前言 第一篇 市場(chǎng)分析

一 二 三 四 第二篇 一 二 三 第三篇 一 二 三 四 第四篇 一 二 三 整體市場(chǎng)狀況 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)可行性分析 產(chǎn)品概述

產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品營(yíng)銷

市場(chǎng)推廣

廣告策略 廣告理念 廣告創(chuàng)意 廣告媒體 推廣策略

產(chǎn)品推廣方案 零售商授權(quán)方案 推廣方式 前言

目前，教師使用的粉筆存在很多種問(wèn)題，皮膚粘灰、粉塵飛揚(yáng)，嚴(yán)重危害著教師們的健康。但是，面對(duì)這些問(wèn)題又有誰(shuí)想過(guò)：“教師也是平凡的，普通的。就如一顆小小的鋪路石，也只是社會(huì)中的滄海一栗，大多數(shù)的老師，都只是默默地在自己的崗位上，燃燒盡了自身全部的光和熱，再悄悄地退下了，沒(méi)有驚人的事跡，沒(méi)有輝煌的成就，猶如一塊黑板，曾經(jīng)寫(xiě)滿了神奇，最后擦去的都是功和利。”又有誰(shuí)想過(guò)他們的健康呢？

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，大多數(shù)教師對(duì)工作環(huán)境很不滿意。因?yàn)閷W(xué)校采用價(jià)格低廉的粉筆，導(dǎo)致了教室的粉塵量加大，空氣不再清新，而粉筆的生產(chǎn)商不會(huì)直接面對(duì)他們的最終客戶--教師，也就不會(huì)完全了解客戶的意愿，來(lái)改進(jìn)生產(chǎn)方案推出新的產(chǎn)品。因此，我們特推出一種新型環(huán)保粉筆，該粉筆軟硬適中，書(shū)寫(xiě)流暢，字跡清晰，粉塵少，光滑不沾手。對(duì)使用的教職員工減少了粉塵的危害，使他們的身體健康得以保護(hù)。

同時(shí)，號(hào)召社會(huì)力量關(guān)愛(ài)辛勤耕耘的教師，關(guān)愛(ài)他們的健康。我們要將使用新型不沾手粉筆的觀念推廣到全國(guó)每一位教師和每一個(gè)關(guān)心教師人的心里。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不沾手粉筆如何進(jìn)入市場(chǎng)？以下是我們的一些分析。

第一篇 市場(chǎng)分析

一．整體市場(chǎng)狀況(一)市場(chǎng)現(xiàn)有粉筆的概況：

目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)使用的粉筆主要有普通粉筆和無(wú)塵粉筆兩種，其主要成分均為碳酸鈣（石灰石）和硫酸鈣（石膏），或含少量的氧化鈣，無(wú)塵粉筆屬普通粉筆的改進(jìn)產(chǎn)品，它只是在普通粉筆中加入油脂類或聚醇類物質(zhì)作粘結(jié)劑，再加入比重較大的填料，如粘土、泥灰?guī)r、水泥等這樣可使粉筆塵的比重和體積都增大，不易飛散，旨在消滅教室粉筆塵灰污染，但在實(shí)際應(yīng)用中，它對(duì)粉筆塵污染的降低效果并不十分明顯，老師的手上仍然粘滿了粉筆塵，教室里仍然飛揚(yáng)著粉筆塵，粉筆對(duì)師生健康的危害仍在繼續(xù)??

(二)市場(chǎng)現(xiàn)有粉筆的危害： 1.對(duì)師生呼吸系統(tǒng)的危害

根據(jù)全國(guó)調(diào)研資料顯示，隨著社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)節(jié)奏的加快，教師職業(yè)病率呈逐年上升的趨勢(shì)，職業(yè)病呈現(xiàn)多樣化方向發(fā)展，其中粉塵引起的塵肺以及各種急慢性呼吸道疾病是中國(guó)目前職業(yè)病中最主要、危害最嚴(yán)重的一種。教育專家田俊之前對(duì)福州30所中學(xué)、6所小學(xué)的3125名中小學(xué)教師進(jìn)行的問(wèn)卷抽樣調(diào)查結(jié)果表明，中小學(xué)教師呼吸系統(tǒng)慢性病患病率較高，常見(jiàn)為慢性咽炎和聲帶疾病。其中男性慢性病患病率為58.53％，女性慢性患病率為61.06％，而且均有隨教齡增長(zhǎng)而升高的趨勢(shì)，教育專家牛彩英等1996年12月之前對(duì)開(kāi)封城區(qū)240位小學(xué)教師進(jìn)行調(diào)查，表明教師存在輕重程度不同的咽喉疾病，發(fā)病率為60.4％。教育專家鹿道溫等對(duì)青島162名大學(xué)教師進(jìn)行疾病調(diào)查時(shí)顯示：慢性咽喉炎89例，占54.94％，慢性喉炎69例，占42.59％，均存在著明顯的職業(yè)病現(xiàn)狀。據(jù)對(duì)鄭州市57中、金水區(qū)二小等學(xué)校共219名教師調(diào)查的結(jié)果顯示：教師咽炎患病率為100%、鼻炎患病率為39%、哮喘病患病率為43%、支氣管炎的患病率為8%、塵肺病的患病率為11.76%、癌癥患病率為2%。

2． 對(duì)皮膚的危害：教師在教學(xué)過(guò)程中，粉筆粉塵不可避免地會(huì)沾在手上，同時(shí)漂浮于空氣中的顆粒粉塵也會(huì)落在教師頭發(fā)、臉上和脖子上，對(duì)皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產(chǎn)生堿性物質(zhì)，對(duì)皮膚粘膜的刺激就更大，因?yàn)槿梭w皮膚所生存的環(huán)境為弱酸性環(huán)境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環(huán)境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗糙，并伴有搔癢感覺(jué)，使人體不適，嚴(yán)重者會(huì)引起粉刺、毛囊炎、膿皮病、皮膚皸裂和大量毛發(fā)脫落，影響和干擾了教師正常工作和生活。3.對(duì)空氣質(zhì)量的影響

粉筆粉塵具有較強(qiáng)的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微細(xì)粉塵上而被帶入學(xué)生肺部，從而促成急性和慢性炎癥的發(fā)生，從而引起學(xué)生群體集體感染呼吸道和其它流行病。學(xué)生在聽(tīng)課過(guò)程中，室內(nèi)和細(xì)菌總數(shù)等衛(wèi)生指標(biāo)逐漸惡化，會(huì)與微細(xì)粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對(duì)師生健康的危害。如果粉筆粉塵落入眼中會(huì)嚴(yán)重刺激眼部黏膜，極易形成炎癥或誘發(fā)近視；如果落入耳中也同樣容易引發(fā)耳部炎癥。

(三)市場(chǎng)對(duì)粉筆的需求量

粉筆市場(chǎng)最主要的客戶是學(xué)校，就昆明而言一共有41所大學(xué)，359所中小學(xué)，其中中學(xué)每學(xué)期對(duì)粉筆的需求量最大為10416箱，大學(xué)的需求量為669箱，小學(xué)的需求量為524箱。而這僅僅是在昆明范圍內(nèi)。

學(xué)校對(duì)粉筆的需求量是如此的巨大，同時(shí)由于各方面的原因教具的技術(shù)更新比較慢，粉筆短時(shí)間內(nèi)仍不會(huì)退出教室講臺(tái)，教師們?nèi)砸L(zhǎng)時(shí)期使用這種滿是毒害的工具，所以對(duì)粉筆的改進(jìn)刻不容緩！

(四)市場(chǎng)調(diào)查分析

粉筆是一種傳統(tǒng)的教學(xué)工具，其特點(diǎn)是方便、實(shí)用、價(jià)格低。粉筆的優(yōu)勢(shì)注定其被取代還是需要很長(zhǎng)時(shí)間的，粉筆雖然很實(shí)用但缺點(diǎn)也很多，目前的辦法只有進(jìn)行改進(jìn)，例如所謂的無(wú)塵粉筆不是真的沒(méi)有灰塵，而是通過(guò)某種改進(jìn)使得粉筆的灰塵減少。

近日我們團(tuán)隊(duì)成員對(duì)昆明市的高新一中、昆十四中、云南師范大學(xué)商學(xué)院和大塘子小學(xué)等學(xué)校進(jìn)行了調(diào)查，其中88%的人對(duì)現(xiàn)在使用的普通粉筆不滿意，最主要的問(wèn)題反映在粉筆灰沾手和粉筆飄灰。有96%的教師覺(jué)得手上經(jīng)常沾有粉筆灰會(huì)對(duì)健康產(chǎn)生影響，有92%的人對(duì)此表示反感。進(jìn)一步調(diào)查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點(diǎn)后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環(huán)保粉筆。

我們的團(tuán)隊(duì)還對(duì)昆明市的粉筆廠情況進(jìn)行了調(diào)查，粉筆廠都采用手工生產(chǎn)、人為加工的生產(chǎn)方式，投資少，加工成本低不利于新技術(shù)、新想法的產(chǎn)生。但通過(guò)詢問(wèn)得知粉筆廠商對(duì)技術(shù)改進(jìn)的愿望比較強(qiáng)。另一方面，粉筆的采購(gòu)都是由學(xué)校后勤部門(mén)負(fù)責(zé)，采購(gòu)人員采購(gòu)的途徑有從中間商手中購(gòu)買(mǎi)和直接從廠家購(gòu)買(mǎi)兩種。這就導(dǎo)致了教師在使用粉筆的過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能全部反應(yīng)到生產(chǎn)者那里，因此市場(chǎng)上很需要一種擁有新技術(shù)的粉筆推出。我們要做的就是根據(jù)教師們的意愿對(duì)粉筆進(jìn)行改造，將一套成熟的技術(shù)提供給生產(chǎn)者從而獲得一定的利潤(rùn)。

二 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

粉筆是目前教學(xué)的必備工具，用它來(lái)傳授知識(shí)，是最原始和最傳統(tǒng)的主要教學(xué)方法之一，對(duì)人類的教育事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，隨著歷史的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求、對(duì)健康的高度重視，人類開(kāi)始意識(shí)到粉筆給人類教育事業(yè)帶來(lái)進(jìn)步和做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，也給從事教育事業(yè)的教師及學(xué)生帶來(lái)很大的危害。根據(jù)調(diào)查，中學(xué)是使用粉筆最多的地方，大學(xué)是追求進(jìn)步觀念最強(qiáng)的地方，我們產(chǎn)品的推廣首先要選擇全國(guó)大中城市的大學(xué)和中學(xué)，之后再做更廣泛、更深入的推廣。

三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)戰(zhàn)略研究

我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前政策，短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)做出調(diào)查，預(yù)測(cè)，同時(shí)制定相應(yīng)的方案指導(dǎo)本產(chǎn)品目前和未來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷組合分析

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷組合中的4PS等要素深入調(diào)查，判斷他們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為本企業(yè)的營(yíng)銷策劃和競(jìng)爭(zhēng)策略決策提供參考。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷組合實(shí)力評(píng)估

通過(guò)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)了解他們的狀況，評(píng)估其潛在競(jìng)爭(zhēng)力，并對(duì)其可能對(duì)本產(chǎn)品構(gòu)成威脅進(jìn)行預(yù)測(cè)。

四 市場(chǎng)可行性分析

1.產(chǎn)品的意義：過(guò)去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)健康追求的升級(jí)，一個(gè)個(gè)問(wèn)題暴露了出來(lái)。使用這樣的粉筆健康嗎？有關(guān)心教師們健康的人嗎？有沒(méi)有不危害健康的粉筆？于是新型環(huán)抱粉筆應(yīng)運(yùn)而生。

2.產(chǎn)品推出的客觀需要：在對(duì)“新生活”、“健康生活”狂熱崇拜的今天，人們總會(huì)想起他們——一群為了祖國(guó)的明天，為了祖國(guó)的下一代奮斗著的人們。他們默默的無(wú)私的奉獻(xiàn)著，在辛勤工作的同時(shí)忽略了自己的健康。他們?yōu)榱私逃聵I(yè)燃燒著自己的生命，他們是最可愛(ài)的人，他們最值得敬佩，他們最需要關(guān)愛(ài)。教師們不是不想改變教室環(huán)境，只是他們不知道該跟誰(shuí)說(shuō)；生產(chǎn)商不是不想去改進(jìn)技術(shù)，只是他們不會(huì)！

3.產(chǎn)品的作用：減少對(duì)教師皮膚的危害，減少粉塵污染。據(jù)實(shí)際調(diào)查顯示，目前教師使用的粉筆最需要改進(jìn)的正是沾手和粉塵污染。

4.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)條件：目前在減少粉筆對(duì)教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進(jìn)，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。我們的產(chǎn)品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對(duì)皮膚的危害，甚至說(shuō)杜絕。這是一種新的粉筆生產(chǎn)方法，這種方法操作起來(lái)簡(jiǎn)單快捷，這種產(chǎn)品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來(lái)效果更好，價(jià)格更低！

5.市場(chǎng)概況：從廠商與顧客的角度講，廠商有改進(jìn)產(chǎn)品的愿望，客戶也希望接受新的產(chǎn)品。這樣很容易使廠商與顧客達(dá)成一致，新產(chǎn)品會(huì)很快獲得市場(chǎng)。教師對(duì)現(xiàn)在使用的粉筆不滿意，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一種產(chǎn)品可以像我們的產(chǎn)品一樣杜絕粉筆沾手的現(xiàn)象。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，100%的客戶群愿意選擇新型環(huán)保粉筆，其市場(chǎng)潛力非常大。

6.經(jīng)濟(jì)方面：目前的粉筆生產(chǎn)大多采用手工形式，特點(diǎn)是手工成本低，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)仍是使用傳統(tǒng)方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。

7.市場(chǎng)基礎(chǔ)：通過(guò)調(diào)查反應(yīng)現(xiàn)在所有的教師都很希望能把現(xiàn)有的粉筆進(jìn)行改進(jìn)；而且隨著人們對(duì)追求健康生活的不斷升級(jí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重改變身邊的環(huán)境。

8.性質(zhì)：我們通過(guò)觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環(huán)保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續(xù)前行。觀念的傳播會(huì)傳得很快，會(huì)傳得很廣。

9.使用效果：根據(jù)多次實(shí)驗(yàn)證明新型粉筆有效的阻止了粉筆灰沾手。在試用過(guò)程中教師反映起書(shū)寫(xiě)流暢，不存在寫(xiě)字吃力、手感不好的情況，而且可以做到不沾手，效果十分明顯。

10.工程投資估算：新型粉筆的生產(chǎn)在普通澆灌成型后直接脫模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾曬時(shí)間基本與原來(lái)相同。這一過(guò)程和以前一樣一人即可完成，不必再投入人力、設(shè)備改造費(fèi)，投資新的模具費(fèi)用約為400元。

11.綜合效益分析：

我們以昆明市十里粉筆廠為例，其地點(diǎn)位于官渡區(qū)涼亭村。占地面積約為300平方米，估計(jì)建設(shè)投資2萬(wàn)元。該廠具有4條生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)線需3人操作，工人一天工作8小時(shí)，工資為20元/天

生產(chǎn)粉筆的成本價(jià)：0.07-0.1元/盒（50支裝）售價(jià)：0.45元/盒

單支粉筆成本價(jià)：0.0014-0.002元 單支粉筆售價(jià)：0.009元

單支粉筆利潤(rùn)：0.007-0.0076元/盒 成本提升：0.001元/支 0.005元/盒 預(yù)計(jì)新產(chǎn)品售價(jià)0.6-0.8元/盒 新產(chǎn)品利潤(rùn)0.45-0.68元/盒 利潤(rùn)提升：0.07-0.33元/盒

一個(gè)中型粉筆廠平均每天生產(chǎn)粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤(rùn)提升：134.4-633.6元/天 廠總利潤(rùn)提升：86.4-585.6元/天

粉筆的生產(chǎn)過(guò)程(下圖為示)為調(diào)配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。新型粉筆的生產(chǎn)過(guò)程為調(diào)配原料、澆灌、定型、調(diào)配成膜物質(zhì)原料、換模、脫模、晾曬。制作普通粉筆時(shí)一個(gè)生產(chǎn)線需要一人調(diào)配原料、一人澆灌加脫模、一人晾曬。新型環(huán)保粉筆的生產(chǎn)過(guò)程多了調(diào)配成膜物質(zhì)、再澆灌和換模。調(diào)配成膜物質(zhì)與調(diào)配原料可以是一個(gè)人完成，做澆灌和脫模的工人可同時(shí)完成換模和再次澆灌。其中調(diào)配成膜物質(zhì)時(shí)間可以疊加而再澆灌、換模和再定型的時(shí)間不可疊加。成型需要5分鐘時(shí)間，澆灌加脫模需要1分鐘。粉筆廠一天工作8小時(shí)，每條生產(chǎn)線產(chǎn)出粉筆24000支。而再澆灌、換模、再定型需耗時(shí)1分鐘。經(jīng)過(guò)技術(shù)改進(jìn)生產(chǎn)周期會(huì)有所延長(zhǎng)，日產(chǎn)量降為20400支，生產(chǎn)效率為原來(lái)的85%，要維持正常的生產(chǎn)數(shù)目生產(chǎn)線需增加1.2倍。需增加的人工費(fèi)用為12元。

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析結(jié)果：利潤(rùn)提升12%-87%，利潤(rùn)非常可觀。

原料 成型模具 添加料 組合模具

換模 脫模 成品

14．社會(huì)方面：社會(huì)中潛在有大量關(guān)心教師健康的人，是推行使用新型粉筆的有力助手。另一方面教師本人也是積極的追求健康生活。因此產(chǎn)品的推廣會(huì)十分的迅速。

16.不確定性分析：目前市場(chǎng)上存在通過(guò)對(duì)材料改造達(dá)到減少粉塵的目的。就云南而言，生產(chǎn)普通粉筆的原料產(chǎn)自云南，而生產(chǎn)重塵粉筆的原料來(lái)源于湖北，需要從湖北運(yùn)過(guò)來(lái)。生產(chǎn)重塵粉筆的成本就會(huì)加入運(yùn)輸?shù)某杀尽Ｓ捎谠颇暇嚯x湖北較遠(yuǎn)，所以重塵粉筆的成本比較高，但就全國(guó)而言，未必所有重塵粉筆的生產(chǎn)成本都會(huì)很高。我們預(yù)期新型產(chǎn)品的價(jià)格能否在經(jīng)受住重塵粉筆沖擊的同時(shí)依然保持可觀的利潤(rùn)提升。

16.敏感性分析：目前已經(jīng)有類似的創(chuàng)意申請(qǐng)了國(guó)家專利，我們的產(chǎn)品也及容易被模仿，我們的產(chǎn)品需要做充分的保護(hù)。

17.風(fēng)險(xiǎn)性分析：本產(chǎn)品要不原先的普通粉筆的成本提升了約1%而成本的提升是在20%以上。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)其沖擊很小，所以此方案的風(fēng)險(xiǎn)性較小。

結(jié)論：通過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)查和預(yù)算分析，此方案操作簡(jiǎn)單，實(shí)用性強(qiáng)，同時(shí)由于買(mǎi)賣(mài)雙方都有較強(qiáng)的創(chuàng)新意愿，對(duì)于這樣的一個(gè)新產(chǎn)品而言易于推廣，風(fēng)險(xiǎn)性小，成本增加小而利潤(rùn)提升空間大，方案十分可行。

第二篇 產(chǎn)品研發(fā)

一 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（1）產(chǎn)品介紹：不沾手粉筆是在原有無(wú)塵粉筆的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，通過(guò)涂抹成膜物質(zhì)達(dá)到不沾手的目的，該原料成本低、無(wú)毒無(wú)害。能很好的避免粉筆沫在書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中沾到手上。經(jīng)過(guò)屢次試驗(yàn)應(yīng)用。結(jié)果表明本產(chǎn)品能很好的解決這一問(wèn)題。在學(xué)校的試用過(guò)程中該產(chǎn)品得到各位老師的好評(píng)和深切的期待。

（2）產(chǎn)品名稱：新型環(huán)保粉筆

（3）產(chǎn)品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。

（5）主推產(chǎn)品的特點(diǎn)：綠色、環(huán)保、健康、無(wú)塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛(ài)老師，關(guān)愛(ài)教育事業(yè)。在實(shí)際的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于粉筆的缺點(diǎn)一直困擾著教師們，教學(xué)環(huán)境得不到改善，教育投資不能有效的解決這一方面的問(wèn)題。粉筆的生產(chǎn)商大多滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒(méi)有更多的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場(chǎng)脫節(jié)，使老師有苦難言。因此，為了學(xué)生更好地成長(zhǎng)，為了老師的健康，為了祖國(guó)的未來(lái)。我們的新產(chǎn)品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一缺陷，我們推出新產(chǎn)品的同時(shí)呼吁大家關(guān)愛(ài)教師。

二 包裝設(shè)計(jì)：

考慮到這次主推的產(chǎn)品是無(wú)塵 不沾手粉筆。在包裝合的外表，采用淡藍(lán)底色，正面印有“綠色環(huán)保標(biāo)志”，和“關(guān)愛(ài)標(biāo)志”。外盒是長(zhǎng)方體，它的長(zhǎng)為8.5CM,寬為7CM,高8.5CM,然后是前背面印大樹(shù)圖案。

三 產(chǎn)品營(yíng)銷（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無(wú)塵不沾手的粉筆，是對(duì)原有無(wú)塵粉筆進(jìn)行改進(jìn)，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對(duì)使用者皮膚及各器官的傷害。同時(shí)，也達(dá)到了環(huán)保的效果。我們樹(shù)立的品牌理念是“保護(hù)師生健康，關(guān)愛(ài)老師，倡導(dǎo)環(huán)保”，在產(chǎn)品的包裝盒上印有獨(dú)特的商標(biāo)，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對(duì)師生這一群體的健康關(guān)注。

2、價(jià)格：根據(jù)我們對(duì)昆明各粉筆廠的來(lái)訪調(diào)查，現(xiàn)在的白色粉筆最低批發(fā)價(jià)為0.2元／盒，最高價(jià)為1.5元／盒，彩色粉筆的最低價(jià)為0.4元／盒，最高價(jià)為2.2元／盒。廠商大多采用的是手工生產(chǎn)，其中規(guī)模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產(chǎn)量13000箱左右，他的產(chǎn)品供給云南市場(chǎng)使用。規(guī)模較小的是昆明市十里粉筆廠，年產(chǎn)量5600箱左右，日產(chǎn)量15箱左右。另外，根據(jù)我們對(duì)昆明市各大中小學(xué)的教室來(lái)訪調(diào)查，被訪問(wèn)的150人中有88%的教師對(duì)現(xiàn)有粉筆不滿意，有96%的教師表示愿意花高于現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上的粉筆主要是普通粉筆和以重塵粉筆為代表的使用高成本原料的粉筆。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標(biāo)準(zhǔn)算，一盒粉筆的成本價(jià)0.07-0.1元，市場(chǎng)售價(jià)為0.45元/盒，利潤(rùn)為78%-84%重塵粉筆的價(jià)格為0.8元/盒。為了使我們產(chǎn)品在推廣初期更容易被顧客接受，我們的定價(jià)要略低與重塵粉筆的價(jià)格，以0.6-0.8元/盒最為合適。我們呢的產(chǎn)品相對(duì)于普通產(chǎn)品成本僅提升了0.05元/盒，利潤(rùn)卻提升了12%-87%。

第三篇 市場(chǎng)推廣

一 廣告策略：我們的產(chǎn)品是一種從未面市的新產(chǎn)品，我們要通過(guò)各種途徑把“關(guān)愛(ài)教師”的觀念傳達(dá)出去，粉筆廠商注意了！學(xué)校注意了！平日里為了我們祖國(guó)教育事業(yè)勤勤懇懇工作的老師的工作環(huán)境是那么差，它需要改善！那么多年來(lái)教師就是這樣忍受著惡劣環(huán)境工作的，老師們沒(méi)有說(shuō)，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關(guān)心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對(duì)性。

首先我們的創(chuàng)意要吸引媒體的目光，吸引媒體來(lái)報(bào)道。我們還要在相關(guān)的教育報(bào)上打出廣告，在比較受歡迎的教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)上刊登廣告。這一類的教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)銷量比較廣，而且他們多半是校屬企業(yè)，基本沒(méi)做過(guò)廣告，廣告的費(fèi)用會(huì)比較低。還有就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣泛的宣傳。

廣告在教師節(jié)前夕推出，使各方力量在教師節(jié)期間掀起“關(guān)愛(ài)教師，關(guān)注教育事業(yè)”的高潮。

二 廣告理念：

如何把我們“無(wú)塵環(huán)保，不沾手”的性能有效的傳達(dá)給最終消費(fèi)者，我們把教師需要關(guān)心告訴全社會(huì)，我們要號(hào)召所有關(guān)心教師的人行動(dòng)起來(lái)，我們希望通過(guò)廣告的訴求構(gòu)建愛(ài)的橋梁。

健康是我們最大的財(cái)富，傳統(tǒng)的粉筆只是傳遞知識(shí)，而新型環(huán)保粉筆還能守護(hù)您的健康。

三

廣告創(chuàng)意： 標(biāo)題: 過(guò)手無(wú)灰

無(wú)塵粉筆，純凈課堂（除了知識(shí)，我們不留下一粒塵埃）口號(hào): 關(guān)愛(ài)教師，關(guān)心教師的健康 說(shuō)明: 色彩──五顏六色； 形體──短小； 原料──純凈； 質(zhì)地──堅(jiān)硬； 屬性──易碎； 脾性──默然??

由潔白聯(lián)想到“要留清白在人間”的高潔風(fēng)范；

由形體短小聯(lián)想到一種渺小而偉大、平凡而又崇高的人生哲理； 由質(zhì)料純凈聯(lián)想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯(lián)想到犧牲自己造就他人的崇高；

由脾性默然聯(lián)想到一種腳踏實(shí)地、默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)精神。廣告語(yǔ)：無(wú)塵環(huán)保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無(wú)飛塵、衛(wèi)生干凈、軟硬可調(diào)、書(shū)寫(xiě)流利、色彩艷麗、有益健康等優(yōu)點(diǎn)，無(wú)塵環(huán)保，不沾手粉筆產(chǎn)品無(wú)毒、環(huán)保。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)天然原料，經(jīng)科學(xué)配方，顏色鮮艷、強(qiáng)度適當(dāng)、書(shū)寫(xiě)流暢、不易碎斷、不揚(yáng)灰塵、不沾手。四 廣告媒體：

廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網(wǎng)、平面廣告、報(bào)紙以及其他出版物。其中電視、廣播和平面廣告的費(fèi)用比較貴，不適合這樣規(guī)模小的粉筆企業(yè)。因此，我們只能有針對(duì)性的選擇廣告投入方式。

第四篇 推廣策略

一 產(chǎn)品推廣方案： 推廣方式：

知名度的推廣：我們的產(chǎn)品是以關(guān)愛(ài)教師為主題，首先推銷我們的理念，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。其次我們將聯(lián)系到教育報(bào)，將我們的產(chǎn)品及理念以廣告的形式打出去。然后，調(diào)查比較暢銷教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)冊(cè)，刊登宣傳教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)冊(cè)的選擇是提倡廣泛推廣，一教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)冊(cè)是校所屬產(chǎn)業(yè)，這些教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)受歡迎，而且沒(méi)有什么品牌，也從未做過(guò)廣告，這樣的廣告花費(fèi)小，而且而且覆蓋會(huì)很廣，能大大的提高知名度。

特點(diǎn)介紹 ：本產(chǎn)品的特點(diǎn)是不沾手、無(wú)塵，不是傳統(tǒng)意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實(shí)現(xiàn)粉筆不沾手。我們使用的原料是健康，安全，不會(huì)傷害皮膚的。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產(chǎn)品就具備了物美價(jià)廉的特點(diǎn)。

目標(biāo)消費(fèi)群體 ：我們的目標(biāo)人群最主要的是教師，其中以中學(xué)教師的粉筆使用量最大，首先應(yīng)該從中學(xué)入手，中學(xué)教師年齡在*歲-*歲居多，這一年齡階段的人對(duì)健康看得很重。我們的廣告以健康為主題吸引目標(biāo)人群。

利益點(diǎn) ：目前存在著巨大的潛在市場(chǎng)，通過(guò)我們的分析可以看到這個(gè)商機(jī)，我們所提供的技術(shù)可以使他們實(shí)現(xiàn)即時(shí)投資搶占市場(chǎng)的目的。根據(jù)現(xiàn)在存在的教師普遍反應(yīng)需要關(guān)愛(ài)教師的健康的想法，和生產(chǎn)商也能發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)技術(shù)改進(jìn)的現(xiàn)狀，我們通過(guò)一系列的策略把我們的產(chǎn)品和理念推銷出去，讓潛在的市場(chǎng)浮出水面。同時(shí)，我們以有償向廠商提供技術(shù)支持的方式獲利。

二 專利授權(quán)方案：

1.制作一份專門(mén)的專利申請(qǐng)書(shū)遞交到國(guó)務(wù)院專利行政部門(mén)，目的是為了更好的推廣我們的產(chǎn)品，使在使用權(quán)、生產(chǎn)權(quán)等方面有更加堅(jiān)固的堡壘。專利權(quán)包括：新穎性、創(chuàng)造性、實(shí)用性。其中，我們申請(qǐng)的專利屬于實(shí)用型專利申請(qǐng)。

2.我方自行設(shè)計(jì)，自主創(chuàng)新，已屬此專利權(quán)的所有權(quán)人，以我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為股份，與生產(chǎn)商入股作為公司的股東之一。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。制作專門(mén)的授權(quán)書(shū)，嚴(yán)格按照授權(quán)范圍進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)我方的專利權(quán)保密，保證不得對(duì)外泄露秘密，遵守相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。我方對(duì)粉筆的銷售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。

3.與生產(chǎn)商簽定一份合同，約定相關(guān)事項(xiàng)，具體制作權(quán)利義務(wù)書(shū)，我方對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有署名權(quán)。

4.任何人未經(jīng)我方同意不得利用我方的專利技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，一經(jīng)發(fā)覺(jué)查實(shí)，將嚴(yán)格按現(xiàn)行的相關(guān)法律進(jìn)行追究，嚴(yán)重者請(qǐng)求追究其刑事責(zé)任。

三 推廣方式

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)粉筆廠存在這樣一個(gè)特點(diǎn)：生產(chǎn)時(shí)間久、建廠年代長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、具有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)由于時(shí)間的積累，產(chǎn)品在消費(fèi)群體中有良好的信譽(yù)度。所以銷售的環(huán)節(jié)在生產(chǎn)過(guò)程中已同時(shí)、同步得以解決。這是粉筆制造廠商所具有的，我們不存在的優(yōu)勢(shì)，為了使這一優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮其價(jià)值，綜合我方條件，提出以下方面：

1、自身的劣勢(shì)：（1）.如果自己投資建廠則生產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有、場(chǎng)地的選擇困難，原料配備、生產(chǎn)加工技術(shù)方面存在欠缺，也就是硬件設(shè)施難以操控。（2）.即使我們已經(jīng)生產(chǎn)成功，完全符合規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等完美的把粉筆生產(chǎn)出來(lái)，那么銷售呢？這也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)完全銷售不出去，那么整個(gè)廠的運(yùn)營(yíng)、資金鏈等就會(huì)徹底的癱瘓，對(duì)粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。由于我們剛介入市場(chǎng)，未曾占有市場(chǎng)，產(chǎn)品的品牌度和信譽(yù)度還未建立，銷售網(wǎng)絡(luò)還未打開(kāi)，同行也會(huì)以我們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓我們，這是市場(chǎng)規(guī)則所決定的，我們無(wú)法改變。

2、綜合我方多種因素的整合，我方認(rèn)為我們不介入這個(gè)行業(yè)，不增加行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權(quán)授予廠商生產(chǎn)，同時(shí)利用生產(chǎn)商的銷售優(yōu)勢(shì)進(jìn)而推廣我們的產(chǎn)品。剛開(kāi)始的時(shí)候可能市場(chǎng)占有率會(huì)低些，但當(dāng)我們的產(chǎn)品站住市場(chǎng)后會(huì)受到更多的消費(fèi)者關(guān)注，當(dāng)我們的規(guī)模初具成型信譽(yù)度慢慢加強(qiáng)之后就會(huì)有更多的廠商聯(lián)系我們爭(zhēng)取授權(quán)技術(shù)，這樣我們的市場(chǎng)占有率就會(huì)成倍增加。

3、銷量是我們與廠商的利益關(guān)系所在，因此產(chǎn)品怎么銷，售給哪些群體也是我們的任務(wù)所在，我們通過(guò)產(chǎn)品的銷量進(jìn)而提成。因此銷量也很關(guān)鍵的一部分。