第一篇：機電產(chǎn)品營銷與貿(mào)易復(fù)習(xí)題

《機電產(chǎn)品營銷與貿(mào)易》復(fù)習(xí)題

一、填空題

1、“TQCS”是指最短的產(chǎn)品開發(fā)時間、、最低的價格和成本以及。

2、機電產(chǎn)品通常由五部分組成分別為原動力部分、、操作控制部分和支撐部分。

3、差異化是企業(yè)競爭優(yōu)勢來源之一，其由、渠道差異化，人員差異化和形象差異化。

4、機電產(chǎn)品市場購買類型由、和直接重購組成。

5、典型的產(chǎn)品生產(chǎn)周期可分為、和衰退期。

6、機電產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵具體包括、品牌聯(lián)

想和四個方面。

7、企業(yè)競爭導(dǎo)向定價常用的方法由、密封投標定價法。

8、在機電產(chǎn)品市場，營銷渠道的主要成員有、間商。

9、價值策略由價值構(gòu)成、價值構(gòu)成、和價值回報四 個階段組成。

10、招標書一般由標題、、三部分組成。

二、單項選擇題

1．以下哪一點不是消費者探究性購買行為的特點?()

A．消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷B.不必花費很多時間收集商品信息

C．消費者對所需要的商品很不了解D．商品一般價格高，購買頻率低

2.市場營銷組合是指()。

A．對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B．對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C．對影響價格因素的組合D．對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合3．以下哪個不屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇?()

A．經(jīng)銷商B.經(jīng)濟環(huán)境C．政治環(huán)境D．社會文化環(huán)境

4.最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是()。

A．無選擇性市場策略B．選擇性市場策略

C．集中性市場策略D.大量市場營銷

5．影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最大?()

A.與生活關(guān)系密切的必需品B．缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品

C．知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品

6．對于擁有良好聲譽且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是(B)策略。

A．等級包裝B．類似包裝C．分類包裝D．配套包裝

7．生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取()的策略。

A．直銷B．獨家分銷C．密集分銷D．選擇分銷

8．采用無選擇性市場策略的主要好處是()。

A．減少競爭B．降低成本

C．最大限度滿足消費者需求D．最大利潤

9.旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種激勵手段稱為(D)。

A．廣告B.人員推銷C．公共關(guān)系D.營業(yè)推廣

10．當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用()。

A．短渠道B．窄渠道C．直接渠道D．長而寬的渠道

11．企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用()法定價。

A．聲望定價B．招徠定價C．尾數(shù)定價D．反向定價

12．向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于()。

A．零售B．批發(fā)C．代理D.直銷

13．以下哪種情況最不適合采用滲透定價策略?()

A．通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本B．商品的價格需求彈性較大

C．仿制困難，競爭對手少D.商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大

14．在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是()。

A．百貨商店B.超級市場C．專業(yè)商店D.便利商店

15．企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是()。

A．規(guī)定企業(yè)任務(wù)B.確定營銷組合C.管理營銷活動D.分析企業(yè)市場機會

16．市場營銷組合是指()。

A.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B．對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對影響價格因素的組合D．對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合17．企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是()。

A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)B．確定營銷組合C.管理營銷活動D．分析企業(yè)市場機會

18．在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為()。

A．同質(zhì)性市場B．異質(zhì)性市場C.消費者市場D.目標市場

19．在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在()階段開始出現(xiàn)。

A．引入期B．成長期C.成熟期D．衰退期

20．從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指()。

A．買賣雙方進行商品交換的場所B．買賣之間商品交換關(guān)系的總和

C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式D．某種商品需求的總和

21．市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系是()。

A．市場預(yù)測是市場調(diào)查的基礎(chǔ)B．市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)

C.二者無關(guān)系D．二者等同

22．用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是()。

A．配套包裝B．附贈品包裝C．分檔包裝D．再使用包裝

23．人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為()。

A.成本低、顧客量大B．成本高、顧客有限C.成本低、顧客有限D(zhuǎn)．成本高、顧客量大

24．理解價值定價法運用的關(guān)鍵是：()。

A.確定適當?shù)哪繕死麧橞．準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本

D．找到比較準確的理解價值

25．當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是()。

A.認識了解商品，提高知名度B．促成信任、購買C.增進信任與偏愛D．滿足需求的多樣性

26．以下哪一項不是批發(fā)商的職能?()

A．集散商品B．溝通產(chǎn)銷信息C.延長產(chǎn)品的生命周期D．承擔(dān)市場風(fēng)險

27．某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15％，相對市場占有率為1．5，該業(yè)務(wù)單位屬于()。

A.A(問題)類B．B(明星)類C.C(金牛)類D．D(狗)類

28．一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平()。

A.越穩(wěn)定B．越低C.越高D．比較波動

29．影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最大?()

A．與生活關(guān)系密切的必需品B．缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品

C.知名度高的名牌產(chǎn)品D．與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品

30．下列情況下的()類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。

A.單價低、體積小的日常用品B．處在成熟期的產(chǎn)品

C.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品D．生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品

三、判別題

1．從零售商收集電22銷售額的歷史數(shù)據(jù)屬于實地調(diào)查的范疇。()

2．香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運用了市場滲透策略。()

3．采用尤選擇性市場策略的主要好處是最大限度滿足消費者需求。()

4．我們所說的產(chǎn)品，一般就是指產(chǎn)品的實體層。()

5．營業(yè)推廣的目標通常是刺激消費者即興購買。()

6．市場營銷學(xué)是本世紀初在英國產(chǎn)生的。()

7．企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接收者。()

8，生產(chǎn)者市場多采用直接式渠道，消費者市場多采用間接式渠道。()

9．市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。()

10．職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點是行政管理簡單。()

11．市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。()

12．企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比例就叫產(chǎn)品投資組合。()

13．提示性廣告在產(chǎn)品的成熟期極為重要。()

14．企業(yè)市場營銷的個體環(huán)境不包括企業(yè)自身。()

15．職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點是行政管理簡單。()

16．消費品種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。()

17．經(jīng)紀人和代理商是獨立的企業(yè)，擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部所有權(quán)。()

18．推銷員除了要負責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問。()

19．作為一個最佳的“補缺基點”，應(yīng)當對主要競爭者具有較強的吸引力。()

20．滲透定價策略適合于需求價格彈性較大的產(chǎn)品。()

21．消費者的一個完整的購買過程是從決定購買開始的。()

22．企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。()

23．市場型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事。()

24．選擇性營銷策略具有一定的局限性，因此這—策略的運用，必須有一個前提，即銷售額擴大所帶來的利益，要大于營銷總成本的增加。()

25．營業(yè)推廣的目標通常是刺激消費者即興購買。()

26．汽車和零配件是兩種互補產(chǎn)品。對其最好的定價技巧是同高同低，即汽車價格高，零配件的價格也定得高，反之亦然。()

27．以防御為核心是市場領(lǐng)先者的競爭策略。()

28．生產(chǎn)者市場多采用直接式渠道，消費者市場多采用間接式渠道。()

29．垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。()

30．告知性廣告的目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。()

四、名詞解釋

1、社會營銷觀念：

2、市場細分：

3、產(chǎn)品的生命周期：

4、撇脂定價策略：

5、關(guān)系營銷：

6、技術(shù)服務(wù)：

五、簡答題（4×5分=20分）

1、市場交換一般包含的五個要素？

2、企業(yè)的基本定價目標？

3、促銷的定義及作用？

4、網(wǎng)絡(luò)營銷在具體操作時應(yīng)注意的問題？

六、案例分析題（2×8分=16分）

1、案例一：

日本三洋公司的電冰箱曾一度滯銷，開發(fā)部部長為探究其原因，召集了幾十名家庭主婦到公司征求意見。有一位婦女說：“現(xiàn)在的冰箱都是單門的，每次打開冰箱取食物時，冰箱冷氣大量往外跑，很可惜。要是能將冰箱的外門制成上下兩半，取東西時只需打開所需的那一半，就一定能節(jié)省很多冷氣，大家肯定很歡迎?！辈块L根據(jù)這一條意見，立即組織人員進行研究、設(shè)計，沒隔多久，“三洋雙門冰箱”便問世了，成為飲譽全球的新產(chǎn)品。

無獨有偶。有一次，安徽美菱股份有限公司總經(jīng)理到北京出差，在一家商場看見一位小伙子摸著“美菱”冰箱自言自語道：“這冰箱好倒是好，就是冷凍室太小了?！笨偨?jīng)理聽到此話如獲至寶，回廠后馬上組織力量攻關(guān)，很快開發(fā)推出了181型大冷凍室冰箱，投放市場后十分熱銷。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：(在每小題后的備選答案中選擇一個或一個以上正確的，將其序號填人題后括號內(nèi))

1．從這兩則事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以()為指導(dǎo)思想。

A．產(chǎn)品觀念B．銷售觀念C.生產(chǎn)觀念D．市場營銷觀念

2．這兩家公司推出的新產(chǎn)品屬于()。

A.全新產(chǎn)品B．換代產(chǎn)品C．改進產(chǎn)品D．新牌子產(chǎn)品

3．這兩種新產(chǎn)品的“構(gòu)想”來源是()。

A．消費者B．競爭者C.供應(yīng)商D．專家

4．從這兩則事例，你認為一個成功的新產(chǎn)品應(yīng)具備()特征。

A.優(yōu)越于現(xiàn)有產(chǎn)品B．能刺激新的需求

C.適合社會的經(jīng)濟和技術(shù)水平D．有較低的價格

2、案例二：

美國福特汽車公司和通用汽車公司的早期競爭

美國福特汽車公司是1903年由亨利·福特與詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等創(chuàng)辦，由福特任總經(jīng)理。191 2年福特公司聘J月詹姆斯·庫茲思任總經(jīng)理。庫茲恩上任后實施了三項決策：

一、對主產(chǎn)品“T型車’’作出降價的決定，即1910年定的售價950美元降到850美元以下；

二、按每輛"T型車”850美元售價的目標，著手改革公司內(nèi)部的生產(chǎn)線，在占地面積為278英畝的新廠中首先采用現(xiàn)代化的大規(guī)模裝配作業(yè)線，12.5小時出一輛“T型車”，大幅度地降低成本：

三、在全世界設(shè)置7000多家代銷商，廣設(shè)銷售網(wǎng)點。

這三項決策的成功，使“T型車”沖向全世界，市場占有率占美國汽車行業(yè)之首。1919年，亨利·福特獨占福特公司，庫茲恩被解雇，福特白任總經(jīng)理。他一方面采用低價策略，1924年，每輛”T型車”售價已降到240美元，1926年福特車產(chǎn)量已占美國汽車產(chǎn)量的1／2；另一方面又提出“不管顧客需要什么，我的車都是黑的”，以“黑色車”來作為福特汽車公司的象征。結(jié)果，“T型車”在競爭中門益失利，1927年5月終于停產(chǎn)。1928年，福特汽車公司的市場占有率被通川汽車公司超過，退居第二位。

美國通用汽車公司丁1908年成立，由杜邦財團控制。1928年以前，它是市場占有率遠遠低于福特汽車公司的一個弱手。1921年，斯隆就職于通用汽車公司，1923年任通用汽車公司總經(jīng)理，改革了經(jīng)營組織，使公司高層領(lǐng)導(dǎo)人抓經(jīng)營、抓戰(zhàn)略性決策，日常的管理工作由事業(yè)部去完成。同時，提出“汽車形式多樣化”的經(jīng)營方針，以滿足各階層消費者的需要。1923年市場占有率僅]2％，1928年達到30％以上，超過福特公司，1956年市場占有率達53％，成為美國最大的汽車公司。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：(在每小題后的備選答案中選擇一個或一個以上正確的，將其序號填入題后括號內(nèi))

1．庫茲恩上任后，執(zhí)行的是()市場觀念。

A.生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C.銷售觀念D.市場營銷觀念

2．庫茲恩的三項決策，為什么能使“T型車”獲得成功?()

A.價格低廉B.以消費者需求為中心C.成功的渠道策略D．較高的勞動生產(chǎn)串

3．“T型車”后來在競爭中失利，主要原因在于()。

A.生產(chǎn)成本高B.低價策略C．以產(chǎn)定銷D.不考慮顧客需求

4．通用汽車公司之所以后來居上，主要原因在于()。

A.注意滿足各階層消費者的需要B．由杜邦財團控制

C．合理的經(jīng)營組織D．貫徹了社會市場營銷觀念

3、淺談網(wǎng)絡(luò)營銷在機電產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用？

4、機電產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略

第二篇：營銷貿(mào)易與國際金融作業(yè)

《貿(mào)易與國際金融》國際貿(mào)易理論部分練習(xí)

一、單項選擇題（每小題2分，共32分）

()1.G.S.P FORMA是

A.品質(zhì)證書B.普惠制原產(chǎn)地證明C.紡織品原產(chǎn)地證明D.動植物檢疫證明()2．反映對外貿(mào)易的實際規(guī)模，便于各個時期進行比較的指標是

A.對外貿(mào)易額B.對外貿(mào)易依存度C.對外貿(mào)易量D.對外貿(mào)易值

()3.進口關(guān)稅中的正常關(guān)稅是指

A.最惠國稅B.普惠制稅C.特惠稅D.進口附加稅

()4.對下列傾銷行為，進口國基本上不會采取限制性措施的是

A.長期性傾銷B.間歇性傾銷 C.掠奪性傾銷D.偶然性傾銷

（）5.某年某國的出口額為3700億美元，進口額為3600億美元，則該國該年的貿(mào)易差額為（）100億美元

A.貿(mào)易順差B.貿(mào)易逆差C.凈出口D.凈進口

()6.迫于進口國壓力，而由出口國實施的限制進口的非關(guān)稅壁壘是

A.進口配額制B.自愿出口配額制C.進口許可證D.外匯管制

()7.日本進口手表300只，每只5000日元，每只手表征收從價稅15%并加征從量稅150日元，則征收的稅額為

A.45000日元B.180000日元C.225000日元D.270000日元

()8.當一國貨幣貶值后，可起到的雙重作用是

A.促進出口，促進進口B.限制出口，限制進口

C.促進出口，限制進口D.限制出口，促進進口

（）9.某國對羽毛制品的進口稅，普通稅率為60%，最惠國稅率為4.7%。這種稅是

A.從量稅B.從價稅C.選擇稅D.混合稅

()10.商品傾銷是一種

A.關(guān)稅壁壘B.鼓勵出口措施C.出口管制措施D.非關(guān)稅壁壘

()11.若出口總額超過進口總額，則稱之為

A.貿(mào)易赤字B.貿(mào)易逆差C.出超D.入超

()12.一國 2003 年進、出口額分別是 350 億美元和 300 億美元，國民生產(chǎn)總值是 1625 億美元，則其對外貿(mào)易依存度為

A.18.4%B.21.5%C.30%D.40%

()13.一定時期內(nèi)，若一國一定量商品出口所能換得的進口商品數(shù)量增加，該國的貿(mào)易便

A.惡化 B.不利 C.改善 D.增加

()14.進口國家并不是對所有進口的商品都一律征收高關(guān)稅，一般說來

A.對原材料的進口征收高關(guān)稅 B.對半成品的進口征收高關(guān)稅

C.對工業(yè)制成品的進口征收高關(guān)稅 D.對農(nóng)產(chǎn)品的進口征收高關(guān)稅

（）15.某國對某式羊絨衫（每磅價格在18美元以上者）的進口，每磅征收37.5美元加征15.5%的關(guān)稅，這種稅是

A.從量稅B.從價稅C.選擇稅D.混合稅

（）16.法國曾對引擎為5匹馬力的汽車每年征收養(yǎng)路費12.15美元，對于引擎為16馬力的汽車則征收30美元，而當時法國生產(chǎn)最大型汽車為12匹馬力，這一措施叫

A.歧視性政府采購B.歧視性國內(nèi)稅C.專斷的海關(guān)估價D.最低限價

二、多項選擇題（每小題3分，共12分）

()1.征收進口附加稅的主要目的有

A.應(yīng)付國際收支逆差B.維持進出口平衡C.防止外國商品低價傾銷D.對某個國家歧視或報復(fù)

()2.下列關(guān)于貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易表述正確的有

A.貨物貿(mào)易顯示在海關(guān)統(tǒng)計上，也顯示在國際收支上

B.服務(wù)貿(mào)易顯示在海關(guān)統(tǒng)計上，也顯示在國際收支上

C.貨物貿(mào)易顯示在海關(guān)統(tǒng)計上，但不顯示在國際收支上

D.服務(wù)貿(mào)易不顯示在海關(guān)統(tǒng)計上，但顯示在國際收支上

E.服務(wù)貿(mào)易顯示在海關(guān)統(tǒng)計上，但不顯示在國際收支上

()3.一般說來，一個國家的關(guān)稅結(jié)構(gòu)為

A.對原材料的進口征收低關(guān)稅B.對原材料的進口征收高關(guān)稅

C.對工業(yè)制成品的進口征收低關(guān)稅D.對工業(yè)制成品的進口征收高關(guān)稅

()4.為達到擴大出口的效果，外匯傾銷應(yīng)當具備的條件包括

A.貨幣貶值的程度小于國內(nèi)物價上漲的程度 B.貨幣貶值的程度大于國內(nèi)物價上漲的程度

C.貨幣貶值的程度等于國內(nèi)物價上漲的程度

D.其他國家不同時實行同等程度的貨幣貶值措施

E.其他國家不同時采取其他報復(fù)性措施

三、是非判斷（對打“√”，錯打“×”，每題1分，共8分）

1.全球國際貿(mào)易額等于各國進出口額之總和。

2.反傾銷稅的稅額一般由進口國按正常價格和傾銷價格之間的差額征收。

3.買方信貸即買方銀行向出口商提供貸款，使出口商可以向進口商賒銷其商品。

4.一國貨幣貶值，有利于擴大出口，限制進口。

5.國民待遇原則的適用對象可以包括締約國的船舶。

6.買方信貸即出口國銀行向買方提供貸款，使出口商可以向進口商賒銷其商品。

7.在進口配額制下，一旦受限商品在一定時期內(nèi)的進口數(shù)量超過了規(guī)定的限額，則禁止其超過部分的進口。

8.普惠制中的競爭需要標準，是指給惠國對來自受惠國的某種進口商品如超過當年規(guī)定的進口額度，則取消下對該種商品的關(guān)稅優(yōu)惠待遇。

四、計算題（1、2題8分，第3題12分，共28分）

1、假定某國凈貿(mào)易條件以1980年為基期是100，2000年時出口價格指數(shù)下降10%，進口價格指數(shù)上升5%；同期出口商品勞動生產(chǎn)率提高20%，進口商品勞動生產(chǎn)率提高15%；試問該國2000年的單項因素貿(mào)易條件是多少。

2、某國2003年服務(wù)貿(mào)易總額為1000億美元，貨物貿(mào)易總額為2000億美元，其中服務(wù)出口總額為600億美元，進口總額為400億美元，貨物出口總額為800億美元，進口總額為1200億美元，該國GDP為3600億美元。試計算該國貿(mào)易差額和對外貿(mào)易依存度。

3、假設(shè)一發(fā)展中國家出口部門2000年的出口價格指數(shù)，進口價格指數(shù)，出口量指數(shù)均為100，那么到2004年

A若該國出口價格指數(shù)上升10％，但進口價格指數(shù)上升了20％，那么該國的N； B若該國出口量指數(shù)上升到130，則該國的I；

C若該國出口部門勞動生產(chǎn)率指數(shù)上升到140，則該國的S；

根據(jù)上述情況判斷該國2004年與2000年相比，貿(mào)易情況改善了還是惡化了。

五、問答（每小題10分，共20分）

1、反傾銷稅與反補貼稅的異同。

2、WTO的基本原則包括哪些。

第三篇：國際技術(shù)與服務(wù)貿(mào)易復(fù)習(xí)題

國際技術(shù)與服務(wù)貿(mào)易復(fù)習(xí)題

一、概念題

1．國際技術(shù)貿(mào)易：國際技術(shù)貿(mào)易是指不同國家的當事人之間按一般商業(yè)條件進行的技術(shù)跨越國境的轉(zhuǎn)讓或許可行為。有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓實際上是一種貿(mào)易活動。因此，有償?shù)膰H技術(shù)轉(zhuǎn)讓也被稱為國際技術(shù)貿(mào)易。

2．集成電路布圖設(shè)計：集成電路布圖設(shè)計(以下簡稱布圖設(shè)計)，就是集成電路的拓撲圖（integrated circuit designs）是指集成電路中至少有一個是有源元件的兩個以上元件和部分或者全部互連線路的三維配置，或者為制造集成電路而準備的上述三維配置。

3．商業(yè)秘密：商業(yè)秘密是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟利益、具有實用性并經(jīng)權(quán)得人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。

4．補償貿(mào)易：補償貿(mào)易是指一方（技術(shù)設(shè)備出口方）提供機器設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、原材料或勞務(wù)，在一定時期內(nèi)，技術(shù)設(shè)備進口方用出口方提供的設(shè)備、技術(shù)、原材料或勞務(wù)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，或雙方商定的其他商品或勞務(wù)分期清償出口方提供設(shè)備和技術(shù)等債務(wù)貨款。5．商標：商標是指生產(chǎn)經(jīng)營者為了使人們識別其商品，以區(qū)別于其他人所生產(chǎn)或銷售的同種或同類的商品而使用的一種特定商業(yè)標志。

6．商標法：商標法是調(diào)整因商標注冊、使用、管理和保護而產(chǎn)生的各種社會關(guān)系的法律規(guī)范的總和。商標法分為狹義和廣義上的概念。狹義上的商標法是指由國家立法機關(guān)制定的商標法，在我國指《中華人民共和國商標法》和《關(guān)于修改〈中華人民共和國商標法〉的決定》；廣義上的商標法不僅包括由國家立法機關(guān)制定的商標法，還包括其他規(guī)范商標關(guān)系的法律規(guī)范，例如在我國民法、刑法等法律法規(guī)中涉及的有關(guān)商標方面的法律規(guī)范。

7．軟件承包開發(fā)：所謂軟件承包開發(fā)，是指應(yīng)一個或幾個委托人的專門要求，軟件開發(fā)者開發(fā)一項軟件產(chǎn)品的貿(mào)易活動。

8．技術(shù)服務(wù)：技術(shù)服務(wù)是指受托方應(yīng)委托方的要求，針對某一特定技術(shù)課題，運用所掌握的專業(yè)技術(shù)技能和經(jīng)驗，信息、情報等向委托方所提供的知識性的服務(wù)。

9．許可貿(mào)易：許可貿(mào)易有時稱為許可證貿(mào)易。它是指知識產(chǎn)權(quán)所有人作為許可方，在一定的條件下，通過與被許可方(技術(shù)引進方)簽訂許可合同，將其所擁有的專利權(quán)、商標權(quán)、專有技術(shù)和計算機軟件著作權(quán)等授予被許可方，允許被許可方使用該項技術(shù)、制造、銷售、進口合同產(chǎn)品的技術(shù)交易行為。

10．國際工程承包：國際工程承包是指通過國際勞務(wù)市場上的某一方式，譬如通過投標或直接接受委托等，按照一定的條件，承包某項工程建設(shè)的項目。

二、填空題

1．被稱為“無煙的出口業(yè)”是（國際服務(wù)貿(mào)易）。2．非自愿的技術(shù)擴散體現(xiàn)在技術(shù)的（）上。3．技術(shù)貿(mào)易中純技術(shù)有研制開發(fā)性技術(shù)、（）和新工藝方法技術(shù)三種。4．（）是有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)公約中締結(jié)最早、影響最大、成員國最多的一項國際公約。5．價格談判一般分為詢價、報價和（）。

6．各國對技術(shù)引進管理的各管理制度中最重要的一項內(nèi)容是（）制度。7．發(fā)明和實用新型成為專利應(yīng)同時滿足新穎性、（創(chuàng)造性）和實用性，8．許可合同的主要標的有專利權(quán)、（專有技術(shù)）和商標。9．可行性研究的意義有：選擇最佳技術(shù)方案和（）。

10．技術(shù)服務(wù)費的支付方式主要規(guī)定：支付貨幣、支付時間和（清算辦法）。11．服務(wù)貿(mào)易政策的協(xié)調(diào)以（）和區(qū)域協(xié)調(diào)為主要形式。12．（）是保護包括計算機軟件在內(nèi)的版權(quán)的一個重要公約。13．有助于對合同解釋保護引進方合法權(quán)利是許可合同中的（）。14．咨詢服務(wù)一般按（）計算收費額。

15．許可合同中技術(shù)使用費最高的合同種類是（）16．技術(shù)咨詢和服務(wù)中，咨詢的結(jié)果屬于（）17．商標擴展可分為（）和推測性擴展。18．許可方提供的技術(shù)資料應(yīng)當完整、正確、（），并及時發(fā)送。

19．發(fā)達國家對技術(shù)出口的限制政策重點放在防止尖端技術(shù)，特別是可用于（）目的的技術(shù)外流上。

20．各成員國有義務(wù)在另一成員提出書面請求時提供該成本所需的信息體現(xiàn)了知識產(chǎn)權(quán)中（）原則。

三、判斷題

1．國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓是國際技術(shù)貿(mào)易的主要形式之一。（）2．技術(shù)貿(mào)易往往把無形的技術(shù)知識和相關(guān)的機器設(shè)備結(jié)合起來進行，在技術(shù)貿(mào)易中，前者稱為硬件，后者稱為軟件。（）3．肯德雞遍及全球是消費全球化的結(jié)果。（）4．鄧肯提出跨國公司進行對外直接投資必須具有：所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、外化優(yōu)勢。（）5．實際上，技術(shù)傳播理論的研究局限在一國內(nèi)部的技術(shù)活動。（）6．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和轉(zhuǎn)化的功能來自技術(shù)進步、要素積累、產(chǎn)業(yè)政策。（）7．《巴黎公約》規(guī)定馳名商標未經(jīng)注冊仍受相應(yīng)的保護。（）8．對外詢價主要內(nèi)容包括技術(shù)要求和技術(shù)指標兩部分。（）9．集成電路布圖設(shè)計中至少有一個是源元件。（×）10．技術(shù)本身銷售是收回開發(fā)費用的主要渠道。（）11．發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間的技術(shù)轉(zhuǎn)讓屬于水平轉(zhuǎn)讓。（）

12．計算機軟件開發(fā)的價值主要體現(xiàn)在源程序的行數(shù)或工作量的人數(shù)上。（）13．技術(shù)轉(zhuǎn)移內(nèi)部化理論主張技術(shù)轉(zhuǎn)移非公開化。（）

14．外觀設(shè)計專利權(quán)的保護范圍以圖片或照片中的該外觀設(shè)計專利產(chǎn)品為準。（）15．入門費屬于合同定義類別中重要的專業(yè)性技術(shù)術(shù)語。（）16．引進成套設(shè)備的目的是為了提高技術(shù)創(chuàng)新能力。（）17．技術(shù)服務(wù)不包括受方與供方合作進行項目可行性研究。（）18.專有技術(shù)的基本特征有知識性、秘密性、實用性和可傳授性。（）19．許可貿(mào)易合同的有效期與法律保護的期限無關(guān)，不需要一致。（×）20．國際BOT項目的運營期根據(jù)項目情況變化而變化。（√）

21．商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓屬于無償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓。（）22．軟件技術(shù)進步轉(zhuǎn)化為硬件技術(shù)進步的條件是資本和熟練勞動力。（）23．廣告設(shè)計屬于消費性服務(wù)。（）24．跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的轉(zhuǎn)移價格并不是按照生產(chǎn)成本和正常的營業(yè)利潤或國際市場價格水平來定價。（）

25．一般而言，反應(yīng)滯后的時間短于需求滯后的時間。（）26．消費全球化是服務(wù)業(yè)跨國公司的基本特征之一。（）27．一般提成年限應(yīng)短于合同期。（）28．交叉許可一般適用于跨國集團之間。（√）29．各國高新技術(shù)發(fā)展的不平衡是國際技術(shù)貿(mào)易迅速發(fā)展的原因之一。（）30．總付對供方弊大于利。（）31．BOT的期限為15年—20年。（）32．專用軟件轉(zhuǎn)讓一般采用重置成本法。（）

33．補償貿(mào)易主要用于新建企業(yè)技術(shù)引進，提高產(chǎn)品質(zhì)量。（×）34．我國規(guī)定注冊商標期滿要續(xù)展的，應(yīng)在期滿前3個月內(nèi)提出申請。（）35．技術(shù)資料的具體交付日期和技術(shù)資料的份數(shù)一般在合同正文中列出。（）36．定做軟件和專用軟件法律地位不相同。（）

37．技術(shù)咨詢和服務(wù)所使用的知識不一定是專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)。（）

38．國際技術(shù)貿(mào)易合同中“包稅條款”規(guī)定：凡是在中國境內(nèi)發(fā)生的與合同有關(guān)的稅費一律由供應(yīng)方負擔(dān)。（）39．限制性商業(yè)慣例的實質(zhì)以最大限度獲取高額壟斷利潤為目的，不合理的利用自己在談判中的優(yōu)越地位。（）

40．簽訂技術(shù)貿(mào)易合同前，合同條款是雙方談判的主要內(nèi)容。（）

四、單項選擇題

1．國際技術(shù)貿(mào)易是(A)。

A．商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓

B．非商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓 C．既包含商業(yè)性也包含非商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓 D．既不是商業(yè)性也不是非商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓 2．下列屬于非商業(yè)性技術(shù)轉(zhuǎn)讓的是（A）。

A．政府間免費的科技情報交換

B．技術(shù)許可

C．技術(shù)服務(wù)

D．合作生產(chǎn) 3．知識產(chǎn)權(quán)是一種（A)的權(quán)利。

A.無形

B.非排他性

C.公有

D.非獨占性 4.豐田“、”海爾"是(C)商標。

A.證明

B.等級

C.制造

D.文字 5．商標權(quán)是一種(A)

A.專用權(quán)

B.地域權(quán)

C.使用權(quán)

D.合法權(quán)

6．制造單位的技術(shù)人員應(yīng)該全面熟悉供方提供的(A)。

A.技術(shù)資料

B.科技報告

C.信息

D.專利號 7．許可方和被許可方，這種提法多適用于(C)。

A.權(quán)利的轉(zhuǎn)讓

B.技術(shù)與咨詢服務(wù)及相關(guān)合同

C.工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的許可合同

D.專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同

8．與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》（B)年生效。

A.1994

B.1995

C.2001

D.2002

9．商業(yè)秘密是人類智力勞動的成果，成果的所有者對其擁有權(quán)利，這一點在我國的(C)中已經(jīng)得到證實。

A.《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》

B.《民法》

C.《反不正當競爭法》

D.《反壟斷法》

10.歷史成本也即(C)。

A.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的直接費用

B.轉(zhuǎn)讓成本

C.沉入成本

D.機會成本

11．外觀設(shè)計屬于（D）

A．發(fā)明類專利

B．實用新型類專利

C．技術(shù)類專利

D．裝飾類專利 12．技術(shù)貿(mào)易轉(zhuǎn)讓的一般只是技術(shù)的（A）。A．使用權(quán)

B．銷售權(quán)

C．轉(zhuǎn)讓權(quán)

D．所有權(quán) 13．所申請的專利在申請之前從未在國內(nèi)外出版的刊物上公開發(fā)表過，體現(xiàn)了專利的（A）。A．新穎性

B．創(chuàng)造性

C．實用性

D．有益性 14．商標最主要、最基本的職能是（B）。

A．標示商品的來源

B．代表商品的質(zhì)量

C．代表廠商的形象

D．具有廣告功能 15．專有技術(shù)的可轉(zhuǎn)讓性基于其自然屬性（D)。

A．知識性

B．知識的實用性

C．知識的保密性

D．知識的可傳授性 16．國際技術(shù)貿(mào)易合同最主要和最基本的形式是（B）

A．技術(shù)服務(wù)合同

B．技術(shù)許可合同

C．合作生產(chǎn)合同

D．計算機軟件許可合同 17．一般不相互收費的技術(shù)許可是（D）

A．獨占許可

B．排他許可

C．普通許可

D．交叉許可 18．服務(wù)貿(mào)易的交易對象是。（A）

A、服務(wù)商品

B、機器設(shè)備

C、貨幣資本

D、貨物商品 19．以下屬于傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的是（A）。

A．旅游業(yè)

B． 廣告業(yè)

C．美容業(yè)

D． 醫(yī)療衛(wèi)生業(yè) 20．我國服務(wù)貿(mào)易落后的關(guān)鍵是（D A對服務(wù)貿(mào)易重視不夠

B服務(wù)成本增高

C信息渠道不暢通

D服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不足 21.從貿(mào)易標的的使用權(quán)和所有權(quán)上看：（A）

A.技術(shù)貿(mào)易是一種標的的所有權(quán)和使用權(quán)相分離的貿(mào)易 B.技術(shù)貿(mào)易是一種標的使用權(quán)和所有權(quán)同時轉(zhuǎn)讓的貿(mào)易 C.商品貿(mào)易是一種標的所有權(quán)和使用權(quán)相分離的貿(mào)易

D.商品貿(mào)易是一種買方擁有使用權(quán)賣方擁有所有權(quán)的貿(mào)易 22．下列不屬于技術(shù)轉(zhuǎn)讓范疇的是（D）

A．關(guān)于制造產(chǎn)品的系統(tǒng)知識

B．應(yīng)用生產(chǎn)方法

C．提供服務(wù)的系統(tǒng)知識

D．貨物的單純買賣或租賃 23．委托方和受托方，這種稱呼主要用于(B)。

A.權(quán)利的轉(zhuǎn)讓

B.技術(shù)業(yè)務(wù)與技術(shù)咨詢業(yè)務(wù)及相關(guān)合同

C.工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的許可合同

D.專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同

24．利權(quán)是以技術(shù)發(fā)明為（D)。

A.前提

B.對象

C.目標

D.基礎(chǔ)

25．計算機軟件交易中，有一種綜合的貿(mào)易方式，即計算機硬件與軟件使用許可或轉(zhuǎn)讓結(jié)合，通常稱為（D)。

A.軟件使用許可

B.軟件著作權(quán)轉(zhuǎn)讓

C.委托開發(fā)軟件

D.交鑰匙工程

26.保護計算機軟件與保護文字作品的法律(D)。

A.部分不同

B.部分相同

C.相同

D.不同

27．下列不屬于技術(shù)貿(mào)易標的的是（D）。

A．技術(shù)知識

B．技術(shù)經(jīng)驗

C．商標

D．物質(zhì)產(chǎn)品 28．專利權(quán)最重要和最本質(zhì)的特征是（A）。

A．獨占性

B．地域性

C．時間性

D．保密性

29．發(fā)明能夠為所屬技術(shù)領(lǐng)域的普通技術(shù)人員無數(shù)次的反復(fù)實施，是指專利具有（B）。A．創(chuàng)造性

B．可實施性

C．再現(xiàn)性

D．有益性

30．主要為商品的經(jīng)銷者或制造企業(yè)的經(jīng)銷部門經(jīng)營商品所用的商標為（B）。A．生產(chǎn)性商標

B．商業(yè)性商標

C．服務(wù)性商標

D．混合性商標 31．我國《商標法》采用的商標權(quán)確立的原則是（C）A．先使用原則

B．先申請原則

C．先注冊原則

D．無異議注冊原則 32．可應(yīng)用于生產(chǎn)實踐并能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益是專有技術(shù)的（B）。A．知識性

B．經(jīng)濟性

C．保密性

D．可轉(zhuǎn)讓性 33．國際技術(shù)貿(mào)易中使用最廣泛的一種貿(mào)易形式是（A）

A．技術(shù)許可

B．技術(shù)服務(wù)

C．合作生產(chǎn)

D．設(shè)備買賣 34．許可方授予被許可方權(quán)限最小的一種技術(shù)許可是（C）。

A．獨占許可

B．排他許可我C．普通許可

D．可轉(zhuǎn)讓許可 35．一般來說，技術(shù)許可費與技術(shù)研制開發(fā)費的關(guān)系是（C）

A．前者等于后者

B．前者大于后者

C．前者小于后者

D．前者大于等于后者 36．技術(shù)作價的基本原則是（C）。

A利潤由許可方獨享

B利潤由引進方獨享

C利潤由雙方共享

D利潤由雙方平分 37．在國際技術(shù)貿(mào)易中，適用于市場前景廣闊、產(chǎn)品銷量逐步上升情況的提成方法是（D）。

A．固定提成 B．最低提成 C．最高提成 D．滑動提成

38、按照三大產(chǎn)業(yè)的分類，服務(wù)業(yè)屬于（C）。

A、第一產(chǎn)業(yè)

B、第二產(chǎn)業(yè)

C、第三產(chǎn)業(yè)

D、不確定 39．以下屬于對外直接投資（A）。

A．獨資企業(yè)

B． 國際證券投資

C． 國際信貸投資

D． 國際金融市場貸款 40．我國國際服務(wù)貿(mào)易管理部門是（C）。

A、國務(wù)院

B、商務(wù)部

C、財政部

D、外經(jīng)貿(mào)部

五、簡答題

1．簡述技術(shù)服務(wù)方式。

1.培訓(xùn)。

2.設(shè)備的測試、分析和驗收技術(shù)服務(wù)。

3.設(shè)計服務(wù)。

4.代理雇主起草、擬定技術(shù)文件，商業(yè)文件，如草擬公司章程、合同、招標書等技術(shù)服務(wù)。

5.代理雇主進行貿(mào)易談判、法律訴訟、財務(wù)審計等技術(shù)服務(wù)。

6.計算機技術(shù)應(yīng)用服務(wù)。其主要包括計算機系統(tǒng)軟件編制和輔助設(shè)計等智力密集型服務(wù)。

7.特定項目的信息加工、分析和檢索。2．簡述特許經(jīng)營的基本原則。

（一）以消費者為中心的原則。

（二）資源有效配置的原則。

（三）簡單化、標準化、專業(yè)化的原則。

（四）多贏的原則。

3．簡述商業(yè)秘密的構(gòu)成要件。

（一）秘密性。不為公眾所知悉，這是商業(yè)秘密最基本的特征。

（二）獨特性。

（三）價值性。商業(yè)秘密必須具有經(jīng)濟價值，即能夠為權(quán)利人帶來現(xiàn)實的或者潛在的經(jīng)濟利益或者競爭優(yōu)勢。

（四）實用性。商業(yè)秘密的實用性，主要是指作為其組成內(nèi)容的技術(shù)信息和經(jīng)營信息必須能夠在生產(chǎn)和經(jīng)營中得到應(yīng)用，并且能產(chǎn)生積極的效果。

（五）保密性。我國《反不正當競爭法》對商業(yè)秘密的定義要求其“不為公眾所知悉”，同時要求“經(jīng)權(quán)利人采取保密措施”。4．簡述商標與廠商名稱的區(qū)別。

（1）從使用對象和功能來看，商標是識別商品或服務(wù)的標記，廠商名稱是識別企業(yè)的名稱。

（2）從數(shù)量上看，一個企業(yè)只能有一個廠商名稱，卻可以同時擁有和使用多個商標以表示不同的商品或服務(wù)。

（3）從時間上看，廠商名稱沒有法定的時間限制，而商標是有法定保護期限的。

（4）從地域性來看，在一國范圍內(nèi)，經(jīng)注冊受保護的廠商名稱優(yōu)勢不能排除距離較遠的另一個地區(qū)的企業(yè)使用相同或近似的廠商名稱，而商標的權(quán)力效力在全國范圍內(nèi)有效。

（5）從轉(zhuǎn)讓方式上看，由于廠商名稱和企業(yè)有著緊密地聯(lián)系，所以轉(zhuǎn)讓時必須與企業(yè)一起轉(zhuǎn)讓，而對商標來說，除少數(shù)國家外，一般都規(guī)定可以單獨轉(zhuǎn)讓。5．簡述商標權(quán)的特點。

首先，商標權(quán)是一種專有權(quán)（即獨占權(quán)）。

其次，商標權(quán)與該商標所“核定使用的商品或服務(wù)”密不可分。

再次，商標權(quán)人所享有的專有權(quán)只在授予該項權(quán)利的國家內(nèi)受到保護，在其他國家并無法律效力。

最后，商標權(quán)也像專利權(quán)一樣受時間的限制，但商標權(quán)的保護期可以通過續(xù)展無限延長。6．簡述技術(shù)咨詢方式。

1.提供技術(shù)資料

2.項目或項目咨詢

3.可行性研究

4.技術(shù)評估。

5.企業(yè)管理咨詢

6.政策咨詢

7．簡述商標許可合同的特殊條款。

商標是工業(yè)產(chǎn)權(quán)的一種，商標所有人可以將商標轉(zhuǎn)讓給他人使用。在商標許可合同中，須明確規(guī)定以下內(nèi)容：

1.商品的內(nèi)容條款

2.商標權(quán)的合法性和有效性條款

3.授權(quán)的性質(zhì)及許可使用的地區(qū)和商品條款

4.被許可方使用商標方式條款

5.質(zhì)量控制與監(jiān)督條款

6.備案或注冊

8．簡述專利制度的作用。

1．激勵發(fā)明創(chuàng)造

2．有效配置技術(shù)創(chuàng)新資源

3．促進技術(shù)商品化和市場化

4．創(chuàng)造市場公平競爭的法律環(huán)境并保護技術(shù)創(chuàng)新成果

5．有利于引進先進技術(shù)

9．簡述商標與外觀設(shè)計的區(qū)別。

一是兩者的性質(zhì)不同。商標只附著在商品包裝或商品上，不是商品的存在形式，而外觀設(shè)計是商品存在的形勢；

二是兩者的使用目的和作用不同。商標是用來區(qū)別不同企業(yè)（或個人）的產(chǎn)品或服務(wù)的，是識別的標志，而外觀設(shè)計則是為了滿足消費者對產(chǎn)品的審美方面的要求而創(chuàng)作的設(shè)計，是為了使商品對消費者更具有吸引力；

三是兩者的法律依據(jù)不同。商標是遵循《商標法》進行保護的，而外觀設(shè)計一般采用單獨立法或《專利法》獲《版權(quán)法》加以保護。10．我國現(xiàn)行商標法的基本原則。

1.注冊原則

“注冊原則”是指商標專用權(quán)通過注冊取得，不管該商標是否使用，只要符合商標法的規(guī)定，經(jīng)商標主管機關(guān)核準注冊，申請人便取得該商標的專用權(quán)，并受到法律保護。我國采取的就是“注冊原則”。

2.自愿注冊原則

依據(jù)“注冊原則”，只有注冊商標所有人才享有商標專用權(quán)，未注冊的商標，商標權(quán)歸屬不定，不能禁止他人使用。我國除煙草制品實施強制注冊外，均實行自愿注冊原則。

3.申請在先原則

“申請在先原則”是在商標權(quán)的確立上采取“注冊原則”的國家，對不同的申請人提出的相同或近似的商標申請，已提出申請日期的前后決定商標權(quán)的歸屬。

六．論述題

1．試論特許經(jīng)營的優(yōu)勢與劣勢。特許經(jīng)營的優(yōu)勢： 1）技術(shù)優(yōu)勢。

2）服務(wù)優(yōu)勢，如培訓(xùn).采購經(jīng)營廣告宣傳.不斷地提供意見、調(diào)查結(jié)果和發(fā)展計劃.提供金融援助。

3）管理優(yōu)勢。在組織管理方面的優(yōu)勢，集中體現(xiàn)在總部的戰(zhàn)略、規(guī)劃、開發(fā)功能方面。特許經(jīng)營的劣勢：

1）經(jīng)營自主權(quán)受到相當大的限制。2）由于合約期限而受制于特許方。3）轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移特許經(jīng)營業(yè)務(wù)較困難。4）受許方會對特許方過分依賴

2．試論專利與專有技術(shù)的聯(lián)系與區(qū)別 專有技術(shù)與專利的區(qū)別：

1．專利是一種工業(yè)產(chǎn)權(quán)，受到國家專利法的保護。而專有技術(shù)因沒有申請或不能申請專利而不受專利法保護，其主要受民法、刑法、不正當競爭法的保護；專有技術(shù)是事實上的占有，而不是法定的占有。

2．專利是公開的，而專有技術(shù)是保密的，專有技術(shù)則不同，它完全是靠保密來加以保護，一旦公開，法律就不再給予保護。

3．專利的保護期限一般在10~20年之間；而專有技術(shù)的保護期限，全取決于對它的保密，只要專有技術(shù)所有人能夠保密，就可以專有。

4．專有技術(shù)無任何規(guī)定限制其應(yīng)以何種形式表現(xiàn)，而專利則必須根據(jù)專利法的規(guī)定，采用專利技術(shù)說明書的書面形式。

5．專有技術(shù)的內(nèi)容比專利的內(nèi)容廣泛，專有技術(shù)的內(nèi)容除用于工業(yè)生產(chǎn)目的的技術(shù)之外，還包括商業(yè)、管理等有助于工業(yè)發(fā)展的技術(shù)。專有技術(shù)與專利的聯(lián)系：

1．專有技術(shù)與專利技術(shù)都是人類創(chuàng)造性思維活動的成果，都是非物質(zhì)形態(tài)的知識。

2．專有技術(shù)與專利技術(shù)通常共處于實施一項技術(shù)所需的知識總體之中，即實施一項技術(shù)僅有專利技術(shù)是不能完全實施的，必須同時具有專有技術(shù)，才能使一項技術(shù)得以順利實施。

3．在技術(shù)貿(mào)易中，一項技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同往往同時包括專有技術(shù)與專利技術(shù)許可兩項內(nèi)容，它們相互依存，共同完成一項技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易。

第四篇：國際技術(shù)貿(mào)易復(fù)習(xí)題

國際技術(shù)貿(mào)易復(fù)習(xí)題

一、名詞解釋：

1.特許經(jīng)營：是指特許人將自己所有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付相應(yīng)的費用。

2.需求資源（NR）關(guān)系理論

日本學(xué)者齋藤優(yōu)認為，一國發(fā)展經(jīng)濟不僅受到本國國民的需求（Needs）和國內(nèi)資源（Resources）的制約，而且也受到與之有經(jīng)濟、技術(shù)交往的其它國家的需求和資源的制約。這種關(guān)系即NR關(guān)系。

3.知識產(chǎn)權(quán)的含義：知識產(chǎn)權(quán)是指民事主體支配其智力成果、商業(yè)標志和其他具有商業(yè)價值的信息，并排斥他人干涉的權(quán)利。

4.提成支付：是指技術(shù)貿(mào)易雙方在簽約時規(guī)定，技術(shù)使用費按技術(shù)被許可方使用引進技術(shù)后所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益（產(chǎn)量、利潤或銷售額等）為基礎(chǔ)，按照雙方事先確定的提成比例進行使用費的計算和支付。通常是按期支付，如半年或一年結(jié)算一次。

5.提成率：表示技術(shù)許可方提取的技術(shù)使用費在技術(shù)被許可方銷售額中所在份額的百分比。

二、答題：

1.國際技術(shù)貿(mào)易與國際商品貿(mào)易的區(qū)別

（1）貿(mào)易對象不同。技術(shù)貿(mào)易對象是無形的知識，而商品貿(mào)易對象是有形的物質(zhì)。這個特點就決定了同一技術(shù)貿(mào)易對象可以不經(jīng)再生產(chǎn)而多次轉(zhuǎn)讓使用權(quán)，商品貿(mào)易對象只能出售一次所有權(quán)，再次出售就要再生產(chǎn)；技術(shù)越使用，原有技術(shù)的使用效果會進一步提高，會因使用而增值。商品貿(mào)易對象會因使用被消費掉。

（2）貿(mào)易當事人的關(guān)系不同。技術(shù)貿(mào)易的當事人是同行，雙方是即合作又競爭的關(guān)系，商品貿(mào)易的當事人則不一定是同行，商品生產(chǎn)者、銷售者與消費者只是一次性買斷或賣斷的關(guān)系；開發(fā)技術(shù)的出發(fā)點，是為本企業(yè)使用，在一定條件下才轉(zhuǎn)讓給他人，商品生產(chǎn)者、銷售者始終是以銷售獲取利潤為出發(fā)點。

（3）技術(shù)貿(mào)易所涉及的問題較商品貿(mào)易復(fù)雜，難度也大。技術(shù)本身具有隱蔽性，在交易過程中，受方不可能真正了解其內(nèi)涵；技術(shù)貿(mào)易對象沒有物質(zhì)實體，難以準確衡量其價值；技術(shù)貿(mào)易涉及的法律比較多。而商品貿(mào)易涉及的問題相對較簡單。

（4）政府干預(yù)的程度不同。政府對技術(shù)進出口從立項到合同履行進行全程控制，嚴格審查。而對于一般商品貿(mào)易，政府干預(yù)的程度相對較少。

2.以電視機的生產(chǎn)、出口為例說明產(chǎn)品生命周期理論在解釋國際貿(mào)易中的作用。

電視機首先在美國研制出來，經(jīng)過一段時間的生產(chǎn)，美國具備了出口能力，從t1這一時間開始出口。首先出口到較發(fā)達國家德國，中國技術(shù)水平更落后，人居消費水平較低，要晚些時候才能產(chǎn)生對電視機的需求。隨著時間的推移，德國掌握了的電視機的生產(chǎn)技術(shù)，開始生產(chǎn)電視機，于是德國從美國進口的電視機的數(shù)量開始減少。到t2時，德國通過學(xué)習(xí)和模仿，逐漸具備了電視機的比較優(yōu)勢，從電視機的進口國變?yōu)槌隹趪Ｅc此同時，美國電視機產(chǎn)業(yè)利潤和比較優(yōu)勢逐漸喪失，電視機出口開始減少。而此時中國對電視機的需求不斷擴大，但國內(nèi)尚未掌握生產(chǎn)技術(shù)，國內(nèi)需求完全靠進口。這是國際市場產(chǎn)品生命周期的第一階段。

第二階段，隨著美國電視機產(chǎn)業(yè)的萎縮，資源轉(zhuǎn)向了其他更新產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)上，美國國內(nèi)電視機產(chǎn)量不能滿足國內(nèi)需求，成為電視機進口國。這時，德國后來居上，成為電視機的出口國。電視機生產(chǎn)技術(shù)不再是秘密，中國開始大量生產(chǎn)，從德國進口電視機的數(shù)量開始減少。到t3時，德國不再出口電視機，中國成為電視機的出口國。

第三階段，只有中國在出口電視機，美國和德國都成為電視機的進口國。隨著技術(shù)進步，中國也要面臨與前兩個階段中美國和德國的情況，電視機的出口數(shù)量會減少。當電視機這個產(chǎn)業(yè)被其他新技術(shù)產(chǎn)業(yè)取代后，國際間的電視機貿(mào)易也就停止了，電視機這種產(chǎn)品的生命周期也就結(jié)束了。

產(chǎn)品生命周期理論不僅考察了產(chǎn)品生產(chǎn)及出口隨時間改變的規(guī)律，同時也考察了技術(shù)在國際間轉(zhuǎn)移、擴散的過程。在解釋技術(shù)轉(zhuǎn)移的變化特點方面具有非常強的說服力。

3.專利權(quán)人的權(quán)利和義務(wù)：P128

（1）獨占實施權(quán)：它是指專利權(quán)人對其專利產(chǎn)品依法享有的進行制造、使用、銷售、允許銷售的專有權(quán)利。這種獨占權(quán)使專利權(quán)人取得一種獨占的、排他的法律地位，未經(jīng)專利權(quán)人許可，任何單位或個人不得實施該發(fā)明創(chuàng)造。

（2）許可實施權(quán)：是專利人許可或者禁止（不許可）他人實施其取得專利的發(fā)明創(chuàng)造的權(quán)力。專利人與被許可人簽訂合同，稱為專利許可證貿(mào)易。專利人出售的不是其專利所有權(quán)，即在一定的時間、地域、范圍內(nèi)通過一定方式行使的專利使用權(quán)。

（3）轉(zhuǎn)讓權(quán)：是指專利人將其獲得的專利所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人的權(quán)力。轉(zhuǎn)讓專利權(quán)的，當事人應(yīng)當訂立書面合同，并向國務(wù)院專利行政部門登記，與國務(wù)院專利行政部門予以公告。

（4）標記權(quán)：即專利人有權(quán)自行決定是否在其專利產(chǎn)品或者該產(chǎn)品的包裝上表明專利標記和專利號。目的在于告知公眾該產(chǎn)品已獲得授權(quán)，以便防止侵權(quán)行為發(fā)生。

（5）放棄權(quán)；專利人可以在專利權(quán)保護期限屆滿前的任何時候，以書面形式聲明或以不繳納年費的方式自動放棄其專利權(quán)。

（6）請求保護權(quán)：是專利權(quán)人認為其專利權(quán)受到侵犯時，有權(quán)向人民法院起訴或者請求專利管理部門調(diào)解以保護期專利權(quán)的權(quán)利。

專利人的義務(wù)：

（1）按規(guī)定繳納專利年費的義務(wù)。專利費從專利權(quán)生效日開始計算，按年繳納，若不按時繳納年費，其專利權(quán)即告終止或自動失效。

（2）專利權(quán)人實施其專利的義務(wù)。在中國取得專利的專利權(quán)人，負有在中國制造其專利產(chǎn)品，或許可他人制造專利產(chǎn)品的義務(wù)。

4.試述專有技術(shù)與專利的聯(lián)系與區(qū)別。

專有技術(shù)和專利都是人類創(chuàng)造性思維活動的結(jié)晶，都屬于知識產(chǎn)權(quán)的范疇，都具有技術(shù)價值和財產(chǎn)價值，都是國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要交易對象。但兩者又有重大區(qū)別，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1）法律地位不同：專利是經(jīng)過法律程序授權(quán)，并受到法律保護的，而專有技術(shù)是由于某種原因沒有申請專利或不能取得專利技術(shù)，因此不受到法律的保護，而是靠自身的保護來維護其所有權(quán)的技術(shù)。

2）技術(shù)內(nèi)容的范圍不同：專有技術(shù)內(nèi)容的范圍比專利技術(shù)寬。

3）存在的時間不同：專利技術(shù)受法律保護的時間是有限的，一般是20年，而且不能續(xù)展；專有技術(shù)事實上的專有，沒有時間的約束和失效，只會隨著技術(shù)的發(fā)展被新技術(shù)所取代，或者逐步公開，自然淘汰。

4）保密性不同：專利要通過技術(shù)說明書公開技術(shù)內(nèi)容，專有技術(shù)則必須保密才能得以存在，因此所有者必須設(shè)法保守秘密。

5.技術(shù)價格的特點P222

（1）技術(shù)使用費的形成基礎(chǔ)是利用這項技術(shù)所新增的價值。

與一般商品不同，技術(shù)使用費是以該技術(shù)能給技術(shù)被許可方帶來的新增價值為基礎(chǔ)，而不是以技術(shù)本身的價值為基礎(chǔ)。

（2）技術(shù)的開發(fā)費用與技術(shù)使用費不是正比關(guān)系。

科研資金投入多的技術(shù)不一定能給技術(shù)被許可方帶來好的經(jīng)濟收益，而經(jīng)濟收益的多少才是被許可方支付使用費的基礎(chǔ)。技術(shù)許可方可以對不同的被許可方重復(fù)授予使用權(quán)。

（3）技術(shù)價格的彈性很小。

國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)生通常是在不同國家的同行業(yè)企業(yè)之間進行，并且要求使用者具有一定的技術(shù)水平、一定的吸收消化能力。

（4）技術(shù)使用費的表示方式通常用變動的計價方式。

在雙方在簽約時通常只規(guī)定技術(shù)使用費的提成基礎(chǔ)和提成比例，然后再根據(jù)技術(shù)使用的實際結(jié)果來計算出應(yīng)支付的使用費，而且在支付時往往不是一次性的。

（5）技術(shù)使用費的可比性較差。

技術(shù)具有壟斷性，由于擔(dān)心泄密技術(shù)許可方通常不愿意向潛在的被許可方提供有關(guān)技術(shù)的詳細資料，所以，技術(shù)被許可方無法對各個許可方的技術(shù)和價格進行充分的分析、比較。

（6）技術(shù)使用費與技術(shù)交易雙方所承擔(dān)的風(fēng)險有關(guān)。

技術(shù)許可方和被許可方會根據(jù)雙方承擔(dān)風(fēng)險的大小來分享技術(shù)所帶來的新增利潤。

6.何謂入門費？技術(shù)許可方為什么要收取入門費？

入門費是指在技術(shù)貿(mào)易雙方簽訂合同后若干天內(nèi)或在合同開始執(zhí)行時，技術(shù)被許可方按照合同規(guī)定先向技術(shù)許可方支付一筆約定金額。

技術(shù)許可方收取入門費，一是可以盡快收回技術(shù)轉(zhuǎn)讓的直接費用；二是減少技術(shù)使用的風(fēng)險對其收益的影響。因為即使是被許可方在使用技術(shù)時出現(xiàn)風(fēng)險，入門費這筆收入對許可方也是有保證的；三是如果技術(shù)引進方所在地的法律不健全，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中會出現(xiàn)泄密風(fēng)險，要求入門費也是一種補償；四是為了減少技術(shù)被許可方國家的政治局勢不穩(wěn)定所帶來的風(fēng)險。

三、案例分析：

1.知識產(chǎn)權(quán)案例：

2003年1月22日，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商思科公司在美國對中國最大的電信設(shè)備制造商華為公司提起訴訟，指控華為在多款路由器和交換機中盜用了其IOS（互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)）源代碼，使得源代碼中的文字符、文件名以及程序瑕疵都存在相同現(xiàn)象；同時，還指控華為Quidway系列路由器和交換機的技術(shù)文件、路由器的命令行接口等軟件侵權(quán)。

2003年3月18日，華為否認剽竊思科的知識產(chǎn)權(quán)，并指控思科出于壟斷市場的目的詆毀該公司形象。2003年3月20日，華為與美國3COM公司成立合資公司，共同挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)市場的領(lǐng)導(dǎo)者思科。2003年6月7日，美地方法院判華為停止使用有爭議的代碼，但認為思科沒有足夠證據(jù)證明華為抄襲。6月8日，華為宣布停止部分被指侵權(quán)產(chǎn)品在美國市場的銷售。2003年6月11日，3COM要求法官裁決與華為合資生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有侵權(quán)。2003年10月1日，3COM與思科公司達成初步協(xié)議，同意終止對3COM的訴訟，思科對華為的訴訟延期6個月。2004年7月28日，華為、3COM和思科三家公司同時向法院提出了終止上訴的申請，最終思科訴華為侵權(quán)案以和解告終。

分析：

業(yè)界認為這是一個雙贏的結(jié)果。華為公司做出了對產(chǎn)品相應(yīng)的修改，打消了思科的疑問，同時華為停止銷售了訴訟案件涉及的產(chǎn)品，思科達到了其最初的目的。對于華為，通過自身的努力，為其樹立了新的國際企業(yè)形象，成為了廣受國際關(guān)注的通信企業(yè)。

另外，本案也提醒我國企業(yè)要注重自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)的保護，因為它是企業(yè)的生命線，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動力。在國際技術(shù)貿(mào)易中，遵守國際知識產(chǎn)權(quán)制度，使自己處于有利的地位。

2.礦泉水案例：

某礦泉水公司于1998年1月申請注冊了“洌泉”商標，有效期至2008年4月止。2002年5月，該公 司因經(jīng)營不景氣連續(xù)虧損而停產(chǎn)，“洌泉”商標從此再未使用，也未經(jīng)商標行政管理機構(gòu)依法定程序撤銷。2005年10月，某飲料公司考慮到“洌泉”商標在當?shù)匦∮?名氣，況且該礦泉水公 司也已三年多沒有使用，遂未經(jīng)該公 司同意，直接將“洌泉”商標拿來使用。某礦泉水公 司發(fā)現(xiàn)后，遂訴至法院，法院經(jīng)審理認為某飲料公 司的行為已構(gòu)成注冊商標侵權(quán)，判其停止侵權(quán)，并賠償損失。

3.案例：我國某工廠從日本某公司引進xx型號的數(shù)碼產(chǎn)品的組裝技術(shù)，項目內(nèi)容為組裝該型號數(shù)碼產(chǎn)品的圖紙、技術(shù)要求、工藝規(guī)程等技術(shù)資料，并由供方排工程技術(shù)人員指導(dǎo)培訓(xùn)。同時，我方也做來件裝配業(yè)務(wù)，由日方提供部分設(shè)備（作價金額為30萬美元），裝配好的該型號數(shù)碼產(chǎn)品全部由日方銷往境外，每臺給我方一定的加工費。許可合同約定：技術(shù)許可費為120萬美元，簽約后我方即預(yù)付50萬美元，設(shè)備安裝調(diào)試完畢后再支付30萬美元，我方工廠達到規(guī)定的日生產(chǎn)能力時，將其余的40萬美元付清。進口設(shè)備采取信用證方式付款。

請就技術(shù)作價、支付方式和支付期限進行逐一分析，說明此合同是否合理。

分析：

第一，技術(shù)作價120萬美元不合理。首先，此合同主要是來件裝配形式的加工貿(mào)易，日方為我方提供必要的技術(shù)服務(wù)，是為了加工或裝配工作的需要，并非真正意義上的技術(shù)許可貿(mào)易，因而我方的收益與所付代價嚴重不成比例。其次，日方向我方廠家許可的技術(shù)是一種數(shù)碼產(chǎn)品組裝工藝，雖然具有一定的競爭力，但其技術(shù)廣度和深度都十分有限，也不是國家政策鼓勵引進的、急需的先進技術(shù)，因而作價明顯偏高，極不合理。

第二，一次總算的支付方式不合理。一次總算支付方式下，大部分金額支付發(fā)生在制造、銷售合同產(chǎn)品之前，技術(shù)受方要承擔(dān)生產(chǎn)風(fēng)險、市場風(fēng)險等諸多風(fēng)險，而許可方則不承擔(dān)任何風(fēng)險。因此，我方應(yīng)選擇提成支付方式，使供方的利益與我方的利益和風(fēng)險密切結(jié)合在一起，減輕我方的財務(wù)負擔(dān)，有效控制各種風(fēng)險。

第三，一次總付的支付期限和比例不合理。按照合同的要求，我方應(yīng)分別在簽約后預(yù)付、設(shè)備安裝調(diào)試完后付款和生產(chǎn)規(guī)模達標后付款，三次支付的比例大概為42%、25%、33%?？梢钥闯觯灱s后預(yù)付的比例過大，而且約七成的付款總額發(fā)生在合同產(chǎn)品生產(chǎn)之前，這樣做既不利于我方約束供方履行有關(guān)義務(wù)，也不利于我方減少風(fēng)險。

第五篇：商業(yè)銀行營銷復(fù)習(xí)題

商業(yè)銀行營銷復(fù)習(xí)題

1、金融營銷

2、產(chǎn)品生命周期

3、市場細分

4、市場定位

5、營銷環(huán)境

6、撇脂定價策略

7、銀行市場定位

8、銀行市場營銷調(diào)研

9、目標市場

10、產(chǎn)品組合11、折扣定價策略

12、心理定價策略

13、銀行產(chǎn)品促銷方法

14、客戶滿意度

15、客戶忠誠度

16、金融產(chǎn)品的特征是什么？

17、營銷調(diào)研的程序是什么？

18、市場細分的條件與基本原理是什么？

19、怎樣分析宏觀環(huán)境中的政治因素？

20、品牌對銀行有什么重要意義？

21、金融企業(yè)如何實施挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略？

22、商業(yè)銀行如何更好地維護自己的客戶。

23、商業(yè)銀行在引入市場營銷后經(jīng)歷了哪幾個發(fā)展階段？

24、簡要分析商業(yè)銀行市場營銷宏觀環(huán)境。

25、簡述我國地區(qū)性商業(yè)銀行市場營銷的戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)術(shù)建議。

26、影響商業(yè)銀行產(chǎn)品定價的因素有哪些？

27、商業(yè)銀行市場細分的標準主要有哪些？

28、簡述商業(yè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新的程序。

29、什么是企業(yè)文化？分哪幾個層次？

30、什么是營業(yè)推廣？常見的有哪些方法？