第一篇：中國網(wǎng)絡(luò)銀行商業(yè)計劃書大綱

摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股 份比例，主營業(yè)務(wù)，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面 目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和 獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公 司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測。）

5.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作 性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）

6.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，人事計劃。）

7.財務(wù)預(yù)測（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

8.風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）

9.公司未來的發(fā)展趨勢：打造金融便利店，服務(wù)微企業(yè)及三農(nóng)企業(yè)

目錄

摘要

第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分

第九部分

產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)及市場情況營銷策略管理財務(wù)計劃風(fēng)險控制 公司未來的發(fā)展趨勢

第二篇：商業(yè)計劃書大綱

商 業(yè) 計 劃 書 大 綱

一、簡要概述

如今，時代的發(fā)展，使數(shù)字化成為了一種趨勢；技術(shù)的進(jìn)步，讓數(shù)碼科技成為了一種可能。伴隨著人類文明的腳步，數(shù)碼科技的作用變的越來越重要。積極建設(shè)數(shù)字化科技，創(chuàng)建信息高速公路，實現(xiàn)信息的快捷交流，為企業(yè)發(fā)展提供支持，為市民生活提供幫助，就成為了一種必然。

據(jù)此，聚英數(shù)碼科技有限責(zé)任公司應(yīng)運(yùn)而生，我們的創(chuàng)業(yè)思路是：以先進(jìn)的技術(shù)吸引風(fēng)險投資，投入運(yùn)營。

二、公司簡介

聚英數(shù)碼科技有限責(zé)任公司是一家從事三維動畫、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬現(xiàn)實和視景仿真產(chǎn)品展示銷售以及多媒體軟件開發(fā)的高科技數(shù)碼產(chǎn)品開發(fā)、制作公司。

公司形式為有限責(zé)任公司的組織形式，組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制與矩陣制相結(jié)合的形式，總經(jīng)理下屬研發(fā)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理。

三、公司的宗旨和目標(biāo)

公司宗旨：以一流的創(chuàng)意、一流的企劃、一流的設(shè)計、一流的速度、一流的信譽(yù)來滿足您一流的要求

公司將集中一批優(yōu)秀的管理、技術(shù)人員，作為我們新概念服務(wù)的管理，技術(shù)基礎(chǔ)，凸現(xiàn)“個性化服務(wù)”的理念。公司的近期目標(biāo)是立足山東，面向華東，確立本公司在省內(nèi)該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位;長期目標(biāo)是建設(shè)國內(nèi)最具影響力的各類網(wǎng)站和開發(fā)最出色的虛擬現(xiàn)實應(yīng)用項目。

四、公司服務(wù)介紹

我公司的服務(wù)主要以虛擬現(xiàn)實及視景仿真制作為主，兼有其它服務(wù)。具體如下：

1.虛擬現(xiàn)實與視景仿真。全景和VRML是描述交互式三維世界和對象的文件，用它可以建立仿真系統(tǒng)、動畫、具有動力學(xué)特性的物體、以及實時多用戶參與，其用途廣泛。從嚴(yán)肅的自然科學(xué)應(yīng)用：如機(jī)械設(shè)計與制造、產(chǎn)品及其功能演示，到吸引人的娛樂業(yè)：如游戲、各種廣告制作、虛擬主題公園、旅游預(yù)覽，以及房地產(chǎn)的樓宇展示、商場貨樣展示和在線定購等。聚英數(shù)碼的虛擬現(xiàn)實服務(wù)是利用全景照相機(jī)所拍出的全景寬幅的照片通過專門的軟件（造

景師）特別處理后，以vrml語言為基礎(chǔ)開發(fā)制作成可操控的三維物體或全景影片。使用鼠標(biāo)在影片上簡單地拖移就可以顯示前后左右360°a環(huán)視景色，如同真正的景象，并可以將多個全景照片連接在一起，以實現(xiàn)對一個大環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的表現(xiàn)。聚英數(shù)碼擁有專業(yè)拍攝設(shè)備及適合于不同用途的專業(yè)處理軟件，再加上一支強(qiáng)勁的技術(shù)隊伍，可以承接滿足客戶需要的各類項目。

2、維動畫、多媒體類。三維動畫是利用先進(jìn)的電腦建模技術(shù)，使在意念中或圖紙中的形象如同真實一樣展現(xiàn)在您的眼前。我公司以國外優(yōu)秀的軟件（3dmax）為平臺，承接各類建筑設(shè)計、宣傳廣告、影視動畫及產(chǎn)品設(shè)計。

聚英數(shù)碼多媒體設(shè)計服務(wù)涵蓋：

· 公司形象展示多媒體設(shè)計制作

· 政府企業(yè)招商引資形象宣傳多媒體設(shè)計制作

· 學(xué)術(shù)報告、學(xué)術(shù)會議、演講、競賽的多媒體設(shè)計制作

· 新產(chǎn)品介紹及功能演示的多媒體設(shè)計制作

· 個人個性展示的多媒體設(shè)計制作

· 禮品、贈品及節(jié)日賀卡多媒體設(shè)計制作

3、網(wǎng)站建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的專業(yè)網(wǎng)站，為提高企業(yè)自身素質(zhì)、參與市場競爭開辟了新的途徑。企業(yè)可以充分地利用互聯(lián)網(wǎng)，收集和發(fā)布商業(yè)信息，開展對外交流，進(jìn)行各種電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等商業(yè)行為。

聚英數(shù)碼特別適應(yīng)中國企業(yè)的上網(wǎng)需求而推出的建站服務(wù)，解決了企業(yè)上網(wǎng)過程中遇到的資金、技術(shù)等方面的問題，幫助許多企業(yè)花費最少的時間、精力和金錢就能輕松快捷地建立企業(yè)自己的網(wǎng)上門戶，并得到了豐厚的回報，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。聚英數(shù)碼具有網(wǎng)站策劃和制作經(jīng)驗，擁有專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)人才，為用戶提供高品質(zhì)的建站服務(wù)和全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。到這里建設(shè)成功的網(wǎng)站，我們將與您一起打造現(xiàn)代化的企業(yè)形象，開拓聚集人氣的網(wǎng)上大賣場，使您的企業(yè)網(wǎng)站在降低運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上成倍地拓展市場空間，提高經(jīng)營效率，贏取最大利潤。

五、市場分析

（一）市場細(xì)分

按市場發(fā)展?fàn)顩r。以虛擬現(xiàn)實為主的數(shù)碼科技主要分以下兩類

具有一定應(yīng)用基礎(chǔ)的市場

指已經(jīng)使用一定類別的類似虛擬現(xiàn)實及數(shù)碼制作類軟件的市場。此類市場主要分布在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)達(dá)地區(qū)。如北京、上海、廣州等。市場特征為：他們已經(jīng)先期接受并應(yīng)用了此類數(shù)碼科

技。對目前虛擬現(xiàn)實的應(yīng)用范圍及其功能有較詳細(xì)的了解。初期主要是國外的工作平臺。在應(yīng)用中有許多不符合國人習(xí)慣的地方。許多公司正考慮采用水土相符的國產(chǎn)軟件。

現(xiàn)應(yīng)用基礎(chǔ)較差的市場

是指此城市各部門只是極少數(shù)或幾乎沒有采用數(shù)碼技術(shù)的市場。此類市場主要是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。如西部各省及較發(fā)達(dá)省份的欠發(fā)達(dá)地區(qū)如山東的魯西北、江蘇的蘇北地區(qū)。

（二）目標(biāo)市場

面向省內(nèi)及全國的事業(yè)單位，大中型企業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)公司以及教育單位等，及潛

在市場拓展。

（三）競爭市場

國內(nèi)、國際的已初具規(guī)模的大型三維動畫制作，網(wǎng)站建設(shè)，虛擬現(xiàn)實制作公司。

（四）市場優(yōu)勢

目前省內(nèi)該類技術(shù)公司發(fā)展尚未成熟，有利于我公司的發(fā)展及開拓，占領(lǐng)市場。在北京、廣州、上海具有一些涉足虛擬現(xiàn)實類軟件的公司，他們主要集中于科學(xué)研究，在產(chǎn)品開發(fā)和市場應(yīng)用方面稍有不足。而應(yīng)用于房地產(chǎn)視景仿真上更是少有。所以我們公司在國內(nèi)市場上前景廣闊，極有發(fā)展前途。

（五）市場容量

1、據(jù)二手資料推算

在我國，除去已經(jīng)形成規(guī)模的該領(lǐng)域內(nèi)的公司所占領(lǐng)的市場外，還有相當(dāng)大的市場有待于開發(fā)。除去大城市，以黃島這樣的城市為標(biāo)準(zhǔn)，我國有400座這樣的城市，以一個城市有30家公司與我們有業(yè)務(wù)往來，市場總需求量至少為：

Q=400*45萬＝18.000億

2、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果估算

在山東省先期由于我們的相對優(yōu)勢地位，使得我們可以占有其中絕大部分的市場，像省內(nèi)的大中型企業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)商等。

（六）營銷策略

我公司在種種優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，繼續(xù)采取廣告宣布、樣板示例、上門推銷、免費服務(wù)、參加產(chǎn)品博覽會等有效途徑使產(chǎn)品占領(lǐng)更廣的市場，深入用戶心中。

六、公司前景及優(yōu)勢

1。前景廣闊

數(shù)碼科技是一個新興的產(chǎn)業(yè)。一個技術(shù)領(lǐng)先，對市場反應(yīng)敏銳的公司可以迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司將立足高科技，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足不斷變化的市場需求。公司采取“立足山東，面向華東，放眼全國，走向世界”的四步發(fā)展戰(zhàn)略

2。技術(shù)領(lǐng)先

我公司以目前國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)，軟件為依托，利用自主開發(fā)的軟件系統(tǒng)為平臺，擁有強(qiáng)勁的產(chǎn)品開發(fā)，制作能力。

3．人力資源強(qiáng)勁

我公司管理團(tuán)隊擁有GIS、軟件工程師、會計、法學(xué)、營銷等各種專業(yè)的優(yōu)秀人才。大家志向統(tǒng)一、優(yōu)勢互補(bǔ)、患難與共。大家富有經(jīng)濟(jì)意識、具有創(chuàng)新精神。大家團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、努力、實干。我公司要靠知識搶占市場、憑技術(shù)發(fā)展壯大。

七、投資分析

企業(yè)發(fā)展過程可能存在著諸多風(fēng)險，包括市場風(fēng)險、組織風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險、管理風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險等。作為創(chuàng)業(yè)人，我們早已做好面對風(fēng)險、迎接挑戰(zhàn)、解決問題的準(zhǔn)備。

八、投資與回報

我們公司注冊資本150萬元。風(fēng)險投資125萬。投之于桃、報之于李。我們將以負(fù)責(zé)的態(tài)度對待投資商。我們知道，風(fēng)險投資商終究會適時退出投資，取得收益，我公司將努力使投資上摘退出使得到最大的回報。

九、團(tuán)隊介紹

齊力創(chuàng)業(yè)小組匯集了各方精英。來自不同專業(yè)的本科隊伍中，有長期從事學(xué)生工作的學(xué)生干部，具有良好的組織和管理能力、協(xié)調(diào)能力、德才兼?zhèn)洹Ｓ芯ㄌ摂M現(xiàn)實專業(yè)知識與軟件產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的專業(yè)技術(shù)人員，科技創(chuàng)新能力強(qiáng)。有精通市場營銷策略的人員，具有豐富的實踐經(jīng)驗。有擅長市場分析與市場細(xì)分定位的人員，具有較深的理論知識和較強(qiáng)的實踐能力。有會計專業(yè)人員，具有豐富的財務(wù)管理經(jīng)驗。有精通形象策劃與廣告管理的人員，創(chuàng)新意識強(qiáng)。有精通法律知識的專業(yè)人員，為公司的正常運(yùn)營提供法律保障。團(tuán)隊的人力在公司的各部進(jìn)行了合理分配，各部默契，采用高素質(zhì)的管理，高質(zhì)量的技術(shù)開發(fā)，將保證公司的良好運(yùn)營，保證

公司的生產(chǎn)、宣傳、銷售及售后服務(wù)的順利進(jìn)行。

附錄：

團(tuán)隊組成：

總經(jīng)理：夏樂義

夏樂義 文法學(xué)院大三本科三年級在讀，行政管理專業(yè)。現(xiàn)任科大投訴站站長，辦事靈活，思路清晰，具有很好的創(chuàng)造性思維，有股闖勁和韌性，善于調(diào)動大家的積極性，注重發(fā)揮個人及群體的智慧和力量，具有較高的組織、協(xié)調(diào)、管理和實踐能力。

人力資源部經(jīng)理： 劉萬明

劉萬明 地球信息科學(xué)與工程學(xué)院大學(xué)本科三年級在讀，地理信息系統(tǒng)專業(yè)。具有豐富的電腦知識和很強(qiáng)的協(xié)調(diào)、組織、管理能力。有社會實踐經(jīng)歷，辦事穩(wěn)重，考慮周到。

法律顧問：趙虹霞

趙虹霞 文法學(xué)院大學(xué)本科三年級在讀，法學(xué)專業(yè)。中共預(yù)備黨員，現(xiàn)任校學(xué)生會社團(tuán)聯(lián)合會辦公室副主任，科大學(xué)子編輯部成員，曾多次參加普法宣傳活動，有扎實的專業(yè)知識。在長期的努力工作中鍛煉了敏銳的洞察力和吃苦耐勞的品質(zhì)，在廣泛的交往中培養(yǎng)了良好的人際交往能力和語言表達(dá)能力，在刻苦的學(xué)習(xí)中掌握了豐富的法學(xué)知識和辨證思維的能力。市場營銷部經(jīng)理馬瑞

馬瑞財政金融學(xué)院大學(xué)本科年級在讀,會計專業(yè)。擅長書法繪畫，并多次獲獎，對于設(shè)計、廣告有所研究。口才好，自學(xué)市場營銷專業(yè)知識，現(xiàn)擔(dān)任校學(xué)生會宣傳部干事。

財務(wù)部經(jīng)理：王蒿

王蒿財政金融學(xué)院大學(xué)本科三年級在讀，會計專業(yè)。曾多次被評為“三好學(xué)生”，“優(yōu)秀團(tuán)員”。做過多次市場調(diào)查工作，專業(yè)成績優(yōu)異，嚴(yán)謹(jǐn)求實，在公司理財，企業(yè)管理方面具有很深的研究。有較強(qiáng)的社交能力，思維敏捷，具有較深的洞察力，創(chuàng)新思路獨特。

研發(fā)部經(jīng)理 ： 鄒鵬

鄒鵬 地球信息科學(xué)與工程學(xué)院大學(xué)本科三年級在讀，地理信息系統(tǒng)專業(yè)。曾擔(dān)任學(xué)生會干部，專業(yè)心強(qiáng)，做事大膽果斷，有創(chuàng)新意識，組織管理能力強(qiáng)。

指導(dǎo)老師

盧秀山: 博士、博士生導(dǎo)師、院長。國家煤炭工業(yè)礦山測量重點實驗室主任,國家GPS工程技術(shù)研究中心導(dǎo)航工程部山東分部主任，山東省高等學(xué)校教師晉升職務(wù)學(xué)術(shù)水平鑒定專家，山東省測繪學(xué)會教育分會副主任委員,《礦山測量》編輯委員會委員，山東科技大學(xué)學(xué)位委員會委員、學(xué)術(shù)委員會委員。

張連蓬： 教授，碩士生導(dǎo)師。主要從事測量數(shù)據(jù)處理、地理信息系統(tǒng)設(shè)計與開發(fā)、遙感圖像處理等領(lǐng)域的教學(xué)和研究工作。曾多次參與國家863子課題的研究。

石永奎 : 副教授,博士。學(xué)術(shù)研究方向：系統(tǒng)可視化與虛擬現(xiàn)實。在本學(xué)科“系統(tǒng)仿真和虛擬現(xiàn)實”研究方向上進(jìn)行過較系統(tǒng)的研究工作，自行開發(fā)的煤層底板等高線計算機(jī)輔助數(shù)字化技術(shù)和既定開采區(qū)域的三維坐標(biāo)點插值技術(shù)，突破了三維地層建模的技術(shù)瓶頸；提出的“斷層區(qū)域建模矩形盒”技術(shù)，實現(xiàn)了斷層建模的快速算法。

朱紅春：碩士。參加包括國家863計劃，國家自然科學(xué)基金在內(nèi)的多項科研課題。發(fā)表論文十余篇，擅長于DEM地形分析于三維數(shù)據(jù)建模。

第三篇：飲食店商業(yè)計劃書大綱

飲食店商業(yè)計劃書大綱

食在廣州。在廣州，開飲食店的念頭幾乎都曾在每個廣州生意人的頭腦里面閃過。

太太一直都很希望開家飲食店，我也聽到、看到不少飲食店老板發(fā)展成為餐飲集團(tuán)龍頭，雖然向往，卻沒有認(rèn)真考慮過自己經(jīng)營的可行性。今晚又一次傾聽太太的心聲，感覺到是需要仔細(xì)思量這個事情了，于是才開始上Google搜索餐飲業(yè)商業(yè)計劃書。因未曾從事飲食行業(yè)，目前還處在摸石頭過河的階段，所以下面的飲食商業(yè)計劃書大綱一定存在非常多不成熟的地方，我會持續(xù)調(diào)整。

《飲食店商業(yè)計劃書大綱》

1、經(jīng)營概念

希望顧客對我們的店鋪留下怎樣的印象？顧客會認(rèn)為我們的店鋪在出售什么，提供什么服務(wù)？顧客會認(rèn)為我們與別人相比有何特別？顧客為什么要來我們的店鋪？

2、菜單

我們會提供什么食物、飲料？這些食品和飲料具體是怎樣的，由什么原料做成，價格、邊際成本、邊際利潤分別是多少。為了做出這些食物和飲料，我們需要購置什么廚具和餐具。根據(jù)季節(jié)變化和促銷需要，我們可以推出什么新花樣？這些問題需要列出一份詳細(xì)的清單。anypopcn.blog.hexun.com3、顧客體驗設(shè)計

顧客來到我們的店鋪時，他們會經(jīng)歷一個怎樣的過程？這里會產(chǎn)生很多中過程，我們需要把種種可能的過程列出來，并設(shè)計出我們希望顧客得到的體驗。其他飲食店怎樣做的？絕大部分飲食店都沒有注意設(shè)計顧客體驗設(shè)計，但成功的西餐廳卻非常重視這點，例如綠茵閣。

4、店面選擇

（1）店鋪地點：客流量，風(fēng)水，附近店鋪和居民的情況，當(dāng)?shù)叵M結(jié)構(gòu)，（2）店鋪屬性：面積，高度，設(shè)備，水電配置，排污系統(tǒng)（廢氣、廢水、垃圾）

（3）租金，按金，衛(wèi)生費，管理費，其他隱性相關(guān)支出

（4）產(chǎn)權(quán)狀況：臨時建筑或永久建筑，如是臨建，何時拆遷？屋主與收租人是否同一人，若否，是否安全？

（5）裝修及費用

5、食品原材料采購

采購地，運(yùn)輸方式，保鮮方法，采購價格，質(zhì)量監(jiān)控

6、店面管理

廚房管理細(xì)則，大堂管理細(xì)則，出品質(zhì)量監(jiān)督

7、雇員管理

（1）雇員分類：會計，收銀，服務(wù)員，廚師，地哩，清潔工

（2）人事手續(xù)：用工辦理，社保，醫(yī)保，合同，工資獎金，培訓(xùn)

8、財務(wù)管理

成本利潤核算，進(jìn)銷存管理，日記帳，現(xiàn)金管理，固定資產(chǎn)管理（桌，椅，廚具，電話等）

9、宣傳推廣

宣傳方式，宣傳范圍，宣傳頻率，費用預(yù)算

10、智囊團(tuán)

需要咨詢一批具有飲食經(jīng)營的人士，并保持長期咨詢合作關(guān)系。

11、其他飲食店的范例和分析

12、合伙經(jīng)營方式

所占股份，職責(zé)，退出機(jī)制，入股資金管理協(xié)議，主要決策人，決策制度，利潤及風(fēng)險分配方式等

第四篇：項目商業(yè)計劃書(大綱)

項目商業(yè)計劃書

一、項目介紹

簡單說明藥品做什么用的？

主要什么人群用的？

核心枝術(shù)先進(jìn)性？

有哪些產(chǎn)品效用的成功案例？

可以得到什么技術(shù)專利？

（著重說明我們要做件什么事？）

項目產(chǎn)品——“劉氏戒爾康”簡介

項目產(chǎn)品研發(fā)背景

項目產(chǎn)品的四大優(yōu)勢

產(chǎn)品治療成功案例

簡單列出的案例主要是用于說明：藥品治療效果得到臨床驗證。技術(shù)專利說明

預(yù)期或已得到的技術(shù)專利說明。

二、市場分析

這件事的目標(biāo)市場如何？我們在這市場上有些什么資源優(yōu)勢？ 產(chǎn)品盈利模式

這個產(chǎn)品有什么盈利點，如：產(chǎn)品直接銷售，等（對于藥品可以選寫）。項目產(chǎn)品的顧客群體分析

誰是你的主要顧客？

他們有什么主特征？

他們?nèi)后w規(guī)模有多大？

通常他們對該類產(chǎn)品的需求量如何？

現(xiàn)時已有主要客戶或開拓中客戶？

合作伙伴資源

已有那些市場合作伙伴、合作關(guān)系可以幫助市場拓展

或需要怎么樣的合作伙伴關(guān)系資源可以更有效幫助市場拓展 市場營銷成功案例

對經(jīng)典成功客戶營銷案例說明，分析說明案例的可復(fù)制性和盈利性。市場競爭對手分析

市場上有那些競爭產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品特點、市場份額、等情況說明，并與本公司產(chǎn)品進(jìn)行簡單的優(yōu)勢對比

三、項目進(jìn)度（重點）

這件事現(xiàn)在完成了什么？準(zhǔn)備做什么？

如：藥品的研發(fā)進(jìn)度和后續(xù)計劃、市場和合作資源的開拓進(jìn)度和后續(xù)開拓計劃

用簡單進(jìn)度圖表說明現(xiàn)狀和未來的目標(biāo)（最好的狀態(tài)是：讓投資者覺得產(chǎn)品和市場成功案例的基礎(chǔ)都有一定成果準(zhǔn)備好了，只欠缺資金批量生產(chǎn)或在市場上對成功案例進(jìn)行規(guī)模式復(fù)制和推廣。）

四、團(tuán)隊介紹

為做好這事我們擁有一個怎么樣的團(tuán)隊？

團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

公司現(xiàn)時投資結(jié)構(gòu)。

公司現(xiàn)時的組織架構(gòu)。

核心成員介紹

現(xiàn)時公司股東與核心人員的簡歷介紹和職責(zé)說明。

團(tuán)隊運(yùn)作與決策模式介紹團(tuán)隊的運(yùn)作模式、管理方式、決策方式的說明（選寫）。

五、融資方案（重點）

把這件事后續(xù)需要多少錢？投資于這件事上你可以得到怎樣的回報？ 市場估值

公司在現(xiàn)階段的市場估值及估值依據(jù)，作為融資額度的基礎(chǔ)。融資目標(biāo)

本輪融資目標(biāo)金額說明。

希望融資模式如何，如：股權(quán)式或債務(wù)式等 融資后公司的股權(quán)分布比例或債務(wù)水平等說明

資金使用計劃

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，說明融資所得資金的投入方向： 如：團(tuán)隊擴(kuò)展計劃、研發(fā)實驗投入、商務(wù)合作資源投入、市場推廣投入，等

并預(yù)期投入產(chǎn)出效果進(jìn)行評估。

預(yù)期投資回報

對融資后1-5年的業(yè)務(wù)和市場發(fā)展進(jìn)行預(yù)估，如：銷售量、市場占有

率，等（最好提供顧客群體發(fā)展數(shù)據(jù)、營銷成功案例推廣復(fù)制速度的合理擴(kuò)展依據(jù)說明）

就要向投資者畫餅

對于基金類投資者，可能需要給出初步公司上市計劃。

上市計劃及資金退出方式

第五篇：商業(yè)計劃書大綱及主要內(nèi)容

根據(jù)行業(yè)、項目、融資對象等的不同，商業(yè)計劃書大綱需要靈活調(diào)整，做到突出重點，簡明扼要。小編今天為大家?guī)砩虡I(yè)計劃書大綱及主要內(nèi)容，一起來看看吧！

摘要

摘要是計劃書的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語言來概況全文。建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

第一章 公司基本情況

編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人等等。企業(yè)的主要發(fā)展階段應(yīng)該包括企業(yè)創(chuàng)立時情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展期的情況，如開發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、建立新分支機(jī)構(gòu)等，企業(yè)擴(kuò)張期的發(fā)展情況，企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場等情況，還應(yīng)該寫明目前你的企業(yè)距離預(yù)定的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。

第二章 管理層或項目團(tuán)隊

編寫要點：主要經(jīng)歷和業(yè)績方面著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，根據(jù)項目的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。核心內(nèi)容是要突出團(tuán)隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，以及這些經(jīng)驗與當(dāng)前項目的匹配之處。這是做團(tuán)隊介紹的時候更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現(xiàn)有項目的契合度。另外要講明白每個人具體的分工。

第三章 項目產(chǎn)品/服務(wù)亮點

編寫要點：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，有哪些顯著亮點，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。

第四章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

編寫要點：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等。當(dāng)前行業(yè)存在哪些問題及原因，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測。行業(yè)分析，突出對于行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。一般來說，行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷4個階段，初始階段、擴(kuò)張階段、穩(wěn)定階段、下降階段。

第五章 項目戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷實施計劃

編寫要點：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等等。）公司近期及未來3-5年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）。企業(yè)的中長期計劃是商業(yè)計劃書的最重要部分之一，也是投資者最感興趣的部分之一。

第六章 項目產(chǎn)品及服務(wù)解決“痛點”分析

編寫要點：當(dāng)前市場存在的“痛點”有哪些，造成“痛點”的原因有哪些？本項目從哪幾個方面解決。“痛點”解決方案對客戶有多大價值？項目一定是對準(zhǔn)某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決的。這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。

第七章 競爭格局與研發(fā)

編寫要點：當(dāng)前市場有哪些同類型企業(yè)，哪些是現(xiàn)實或潛在的競爭對手？本項目SWOT分析？已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。未來要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其他費用。現(xiàn)有技術(shù)資源。研發(fā)模式是怎樣。對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。未來3-5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。如果你研究過競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側(cè)重點，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

第八章 項目管理與人員計劃

編寫要點：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。

第九章 項目風(fēng)險與規(guī)避對策

編寫要點：詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段。包括政策風(fēng)險、“十三五”規(guī)劃風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段。

第十章 項目投入估算與融資說明

編制要點：資金需求量、用途、適用計劃，擬出讓股份、投資者權(quán)利，退出方式

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是是什么？擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。說明融資后未來3-5年平均投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

第十一章 項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃

編寫要點：未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共4個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十二章 組織方式與實施進(jìn)度

編寫要點：詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標(biāo)，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。