第一篇：商業計劃書大綱

商業計劃書（融資）第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰略

1．產品及服務A：

2．產品及服務B，等等：

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評估

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

3．董事會：

七、組織、協作及對外關系：

八、知識產權策略

九、場地與設施

十、風險

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[A，B等]

第五章；產品與服務

一、產品品種規劃

二、研究與開發

三、未來產品和服務規劃

四、生產與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產品、服務：

2、產品/服務B

六、市場聯絡；

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發布會

4、年度會議/學術討論會

5、國際互聯網促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章 財務計劃

一、財務匯總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表：

六、現金流量表：

第八章 附錄

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

四、董事會

五、行業關系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發行物：

十、市場營銷

十一、專門術語

第九章 圖表

經營思路：中等規模的服裝加工廠――大型的服裝生產基地――創牌――連鎖店經營――國際時裝品牌。

二、發展目標：

1、建立一個生產基地，[即制衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業務窗口。

2、直接承接海外的加工單和產銷單，發外廠加工。

3、創品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。

4、在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。

三、現時擁有的資源：

1、人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：

a、廠長：何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅，對于設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經創下28臺平車月加工產值達到18萬元[這樣的產值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。

b、業務員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。

c、業務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發到外廠去做。

d、業務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。

e、指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。

2、客戶資源：

a、長期的北方客戶，b、有進出口的合作單位，c、有體育服裝的需求[太極武術服裝]，d、有香港服裝行長期接外單的窗口。

四、啟動資金：五十萬元

五、資金投放步驟：

1、置廠：30萬

a、機器設備：約26萬。

A、平車60臺，B、四線及骨機15臺，C、冚車3臺，D、五線及骨機1臺，E、雙針車2臺，F、電剪2臺，G、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。

H、以及所有的配套，裝修。

b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。

2、接業務單（每月30000元）

a、招業務員、管理人員與指導工

b、通訊，交通，伙食

3、磨合（已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經有收入。）a、招工人

b、進一點平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。

d、業務員需要去聯系業務等這樣需要三個月的磨合期。——這時期是有收入的。

4、正常運轉。經過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環，需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據，實際上可以通過其他方式來節省前期投入。

六、投資收益：

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。

2、資金回收階段

正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。

參考數據如下：

a、平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）

b、四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，風險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬，[這是十分保守的計算].全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.d、如果按26天計[除去假日],平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。

e、正常生產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生產而定。

3、擴大經營階段

a、當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門——生產部、業務部、財務科、后勤部、人事部。

b、業務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。

c、生產廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。d、后勤人員負責采辦各種物料

e、人事部負責各個部門的協調，監督財務、后勤的收支狀況以及人員調動。

4、成熟發展階段

a、擁有固定資產、固定客戶、固定業務渠道的大型企業。

b、在行業當中，尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽

c、管理與生產脫離，企業由生產廠發展成為制衣公司，內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作d、有若干家具有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

5、創牌階段（略）

目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創立自己的品牌。

七、投資風險:

1、訂單太少,平均工作每月不超過15天。

2、發生不可抗拒的天災人禍。

3、由于管理不善，造成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件。

八、風險補救：

1、訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的客戶。可以做一些品牌試銷。

2、抓好管理，保證質量標準,加強業務人員的公關技巧。

3、盡快啟動海外的業務窗口，承接產銷單[產銷單的毛利潤是50%，而且單價高。

第二篇：商業計劃書大綱

商 業 計 劃 書 大 綱

一、簡要概述

如今，時代的發展，使數字化成為了一種趨勢；技術的進步，讓數碼科技成為了一種可能。伴隨著人類文明的腳步，數碼科技的作用變的越來越重要。積極建設數字化科技，創建信息高速公路，實現信息的快捷交流，為企業發展提供支持，為市民生活提供幫助，就成為了一種必然。

據此，聚英數碼科技有限責任公司應運而生，我們的創業思路是：以先進的技術吸引風險投資，投入運營。

二、公司簡介

聚英數碼科技有限責任公司是一家從事三維動畫、網站建設、虛擬現實和視景仿真產品展示銷售以及多媒體軟件開發的高科技數碼產品開發、制作公司。

公司形式為有限責任公司的組織形式，組織結構采用直線職能制與矩陣制相結合的形式，總經理下屬研發部經理、營銷部經理、人力資源部經理和財務部經理。

三、公司的宗旨和目標

公司宗旨：以一流的創意、一流的企劃、一流的設計、一流的速度、一流的信譽來滿足您一流的要求

公司將集中一批優秀的管理、技術人員，作為我們新概念服務的管理，技術基礎，凸現“個性化服務”的理念。公司的近期目標是立足山東，面向華東，確立本公司在省內該領域的領導地位;長期目標是建設國內最具影響力的各類網站和開發最出色的虛擬現實應用項目。

四、公司服務介紹

我公司的服務主要以虛擬現實及視景仿真制作為主，兼有其它服務。具體如下：

1.虛擬現實與視景仿真。全景和VRML是描述交互式三維世界和對象的文件，用它可以建立仿真系統、動畫、具有動力學特性的物體、以及實時多用戶參與，其用途廣泛。從嚴肅的自然科學應用：如機械設計與制造、產品及其功能演示，到吸引人的娛樂業：如游戲、各種廣告制作、虛擬主題公園、旅游預覽，以及房地產的樓宇展示、商場貨樣展示和在線定購等。聚英數碼的虛擬現實服務是利用全景照相機所拍出的全景寬幅的照片通過專門的軟件（造

景師）特別處理后，以vrml語言為基礎開發制作成可操控的三維物體或全景影片。使用鼠標在影片上簡單地拖移就可以顯示前后左右360°a環視景色，如同真正的景象，并可以將多個全景照片連接在一起，以實現對一個大環境進行細致的表現。聚英數碼擁有專業拍攝設備及適合于不同用途的專業處理軟件，再加上一支強勁的技術隊伍，可以承接滿足客戶需要的各類項目。

2、維動畫、多媒體類。三維動畫是利用先進的電腦建模技術，使在意念中或圖紙中的形象如同真實一樣展現在您的眼前。我公司以國外優秀的軟件（3dmax）為平臺，承接各類建筑設計、宣傳廣告、影視動畫及產品設計。

聚英數碼多媒體設計服務涵蓋：

· 公司形象展示多媒體設計制作

· 政府企業招商引資形象宣傳多媒體設計制作

· 學術報告、學術會議、演講、競賽的多媒體設計制作

· 新產品介紹及功能演示的多媒體設計制作

· 個人個性展示的多媒體設計制作

· 禮品、贈品及節日賀卡多媒體設計制作

3、網站建設。在互聯網上擁有自己的專業網站，為提高企業自身素質、參與市場競爭開辟了新的途徑。企業可以充分地利用互聯網，收集和發布商業信息，開展對外交流，進行各種電子商務、網絡營銷等商業行為。

聚英數碼特別適應中國企業的上網需求而推出的建站服務，解決了企業上網過程中遇到的資金、技術等方面的問題，幫助許多企業花費最少的時間、精力和金錢就能輕松快捷地建立企業自己的網上門戶，并得到了豐厚的回報，取得了良好的經濟效益和社會效益。聚英數碼具有網站策劃和制作經驗，擁有專業的網站建設人才，為用戶提供高品質的建站服務和全方位的網絡推廣方案。到這里建設成功的網站，我們將與您一起打造現代化的企業形象，開拓聚集人氣的網上大賣場，使您的企業網站在降低運營成本的基礎上成倍地拓展市場空間，提高經營效率，贏取最大利潤。

五、市場分析

（一）市場細分

按市場發展狀況。以虛擬現實為主的數碼科技主要分以下兩類

具有一定應用基礎的市場

指已經使用一定類別的類似虛擬現實及數碼制作類軟件的市場。此類市場主要分布在經濟科技發達地區。如北京、上海、廣州等。市場特征為：他們已經先期接受并應用了此類數碼科

技。對目前虛擬現實的應用范圍及其功能有較詳細的了解。初期主要是國外的工作平臺。在應用中有許多不符合國人習慣的地方。許多公司正考慮采用水土相符的國產軟件。

現應用基礎較差的市場

是指此城市各部門只是極少數或幾乎沒有采用數碼技術的市場。此類市場主要是經濟欠發達地區。如西部各省及較發達省份的欠發達地區如山東的魯西北、江蘇的蘇北地區。

（二）目標市場

面向省內及全國的事業單位，大中型企業，房地產開發公司以及教育單位等，及潛

在市場拓展。

（三）競爭市場

國內、國際的已初具規模的大型三維動畫制作，網站建設，虛擬現實制作公司。

（四）市場優勢

目前省內該類技術公司發展尚未成熟，有利于我公司的發展及開拓，占領市場。在北京、廣州、上海具有一些涉足虛擬現實類軟件的公司，他們主要集中于科學研究，在產品開發和市場應用方面稍有不足。而應用于房地產視景仿真上更是少有。所以我們公司在國內市場上前景廣闊，極有發展前途。

（五）市場容量

1、據二手資料推算

在我國，除去已經形成規模的該領域內的公司所占領的市場外，還有相當大的市場有待于開發。除去大城市，以黃島這樣的城市為標準，我國有400座這樣的城市，以一個城市有30家公司與我們有業務往來，市場總需求量至少為：

Q=400*45萬＝18.000億

2、根據市場調查結果估算

在山東省先期由于我們的相對優勢地位，使得我們可以占有其中絕大部分的市場，像省內的大中型企業，房地產開發商等。

（六）營銷策略

我公司在種種優勢的基礎上，繼續采取廣告宣布、樣板示例、上門推銷、免費服務、參加產品博覽會等有效途徑使產品占領更廣的市場，深入用戶心中。

六、公司前景及優勢

1。前景廣闊

數碼科技是一個新興的產業。一個技術領先，對市場反應敏銳的公司可以迅速發展成為一個新興行業的領導者。公司將立足高科技，以優質的服務滿足不斷變化的市場需求。公司采取“立足山東，面向華東，放眼全國，走向世界”的四步發展戰略

2。技術領先

我公司以目前國內外先進的技術，軟件為依托，利用自主開發的軟件系統為平臺，擁有強勁的產品開發，制作能力。

3．人力資源強勁

我公司管理團隊擁有GIS、軟件工程師、會計、法學、營銷等各種專業的優秀人才。大家志向統一、優勢互補、患難與共。大家富有經濟意識、具有創新精神。大家團結、敬業、努力、實干。我公司要靠知識搶占市場、憑技術發展壯大。

七、投資分析

企業發展過程可能存在著諸多風險，包括市場風險、組織風險，環境風險、管理風險和財務風險等。作為創業人，我們早已做好面對風險、迎接挑戰、解決問題的準備。

八、投資與回報

我們公司注冊資本150萬元。風險投資125萬。投之于桃、報之于李。我們將以負責的態度對待投資商。我們知道，風險投資商終究會適時退出投資，取得收益，我公司將努力使投資上摘退出使得到最大的回報。

九、團隊介紹

齊力創業小組匯集了各方精英。來自不同專業的本科隊伍中，有長期從事學生工作的學生干部，具有良好的組織和管理能力、協調能力、德才兼備。有精通虛擬現實專業知識與軟件產品研發技術的專業技術人員，科技創新能力強。有精通市場營銷策略的人員，具有豐富的實踐經驗。有擅長市場分析與市場細分定位的人員，具有較深的理論知識和較強的實踐能力。有會計專業人員，具有豐富的財務管理經驗。有精通形象策劃與廣告管理的人員，創新意識強。有精通法律知識的專業人員，為公司的正常運營提供法律保障。團隊的人力在公司的各部進行了合理分配，各部默契，采用高素質的管理，高質量的技術開發，將保證公司的良好運營，保證

公司的生產、宣傳、銷售及售后服務的順利進行。

附錄：

團隊組成：

總經理：夏樂義

夏樂義 文法學院大三本科三年級在讀，行政管理專業。現任科大投訴站站長，辦事靈活，思路清晰，具有很好的創造性思維，有股闖勁和韌性，善于調動大家的積極性，注重發揮個人及群體的智慧和力量，具有較高的組織、協調、管理和實踐能力。

人力資源部經理： 劉萬明

劉萬明 地球信息科學與工程學院大學本科三年級在讀，地理信息系統專業。具有豐富的電腦知識和很強的協調、組織、管理能力。有社會實踐經歷，辦事穩重，考慮周到。

法律顧問：趙虹霞

趙虹霞 文法學院大學本科三年級在讀，法學專業。中共預備黨員，現任校學生會社團聯合會辦公室副主任，科大學子編輯部成員，曾多次參加普法宣傳活動，有扎實的專業知識。在長期的努力工作中鍛煉了敏銳的洞察力和吃苦耐勞的品質，在廣泛的交往中培養了良好的人際交往能力和語言表達能力，在刻苦的學習中掌握了豐富的法學知識和辨證思維的能力。市場營銷部經理馬瑞

馬瑞財政金融學院大學本科年級在讀,會計專業。擅長書法繪畫，并多次獲獎，對于設計、廣告有所研究。口才好，自學市場營銷專業知識，現擔任校學生會宣傳部干事。

財務部經理：王蒿

王蒿財政金融學院大學本科三年級在讀，會計專業。曾多次被評為“三好學生”，“優秀團員”。做過多次市場調查工作，專業成績優異，嚴謹求實，在公司理財，企業管理方面具有很深的研究。有較強的社交能力，思維敏捷，具有較深的洞察力，創新思路獨特。

研發部經理 ： 鄒鵬

鄒鵬 地球信息科學與工程學院大學本科三年級在讀，地理信息系統專業。曾擔任學生會干部，專業心強，做事大膽果斷，有創新意識，組織管理能力強。

指導老師

盧秀山: 博士、博士生導師、院長。國家煤炭工業礦山測量重點實驗室主任,國家GPS工程技術研究中心導航工程部山東分部主任，山東省高等學校教師晉升職務學術水平鑒定專家，山東省測繪學會教育分會副主任委員,《礦山測量》編輯委員會委員，山東科技大學學位委員會委員、學術委員會委員。

張連蓬： 教授，碩士生導師。主要從事測量數據處理、地理信息系統設計與開發、遙感圖像處理等領域的教學和研究工作。曾多次參與國家863子課題的研究。

石永奎 : 副教授,博士。學術研究方向：系統可視化與虛擬現實。在本學科“系統仿真和虛擬現實”研究方向上進行過較系統的研究工作，自行開發的煤層底板等高線計算機輔助數字化技術和既定開采區域的三維坐標點插值技術，突破了三維地層建模的技術瓶頸；提出的“斷層區域建模矩形盒”技術，實現了斷層建模的快速算法。

朱紅春：碩士。參加包括國家863計劃，國家自然科學基金在內的多項科研課題。發表論文十余篇，擅長于DEM地形分析于三維數據建模。

第三篇：飲食店商業計劃書大綱

飲食店商業計劃書大綱

食在廣州。在廣州，開飲食店的念頭幾乎都曾在每個廣州生意人的頭腦里面閃過。

太太一直都很希望開家飲食店，我也聽到、看到不少飲食店老板發展成為餐飲集團龍頭，雖然向往，卻沒有認真考慮過自己經營的可行性。今晚又一次傾聽太太的心聲，感覺到是需要仔細思量這個事情了，于是才開始上Google搜索餐飲業商業計劃書。因未曾從事飲食行業，目前還處在摸石頭過河的階段，所以下面的飲食商業計劃書大綱一定存在非常多不成熟的地方，我會持續調整。

《飲食店商業計劃書大綱》

1、經營概念

希望顧客對我們的店鋪留下怎樣的印象？顧客會認為我們的店鋪在出售什么，提供什么服務？顧客會認為我們與別人相比有何特別？顧客為什么要來我們的店鋪？

2、菜單

我們會提供什么食物、飲料？這些食品和飲料具體是怎樣的，由什么原料做成，價格、邊際成本、邊際利潤分別是多少。為了做出這些食物和飲料，我們需要購置什么廚具和餐具。根據季節變化和促銷需要，我們可以推出什么新花樣？這些問題需要列出一份詳細的清單。anypopcn.blog.hexun.com3、顧客體驗設計

顧客來到我們的店鋪時，他們會經歷一個怎樣的過程？這里會產生很多中過程，我們需要把種種可能的過程列出來，并設計出我們希望顧客得到的體驗。其他飲食店怎樣做的？絕大部分飲食店都沒有注意設計顧客體驗設計，但成功的西餐廳卻非常重視這點，例如綠茵閣。

4、店面選擇

（1）店鋪地點：客流量，風水，附近店鋪和居民的情況，當地消費結構，（2）店鋪屬性：面積，高度，設備，水電配置，排污系統（廢氣、廢水、垃圾）

（3）租金，按金，衛生費，管理費，其他隱性相關支出

（4）產權狀況：臨時建筑或永久建筑，如是臨建，何時拆遷？屋主與收租人是否同一人，若否，是否安全？

（5）裝修及費用

5、食品原材料采購

采購地，運輸方式，保鮮方法，采購價格，質量監控

6、店面管理

廚房管理細則，大堂管理細則，出品質量監督

7、雇員管理

（1）雇員分類：會計，收銀，服務員，廚師，地哩，清潔工

（2）人事手續：用工辦理，社保，醫保，合同，工資獎金，培訓

8、財務管理

成本利潤核算，進銷存管理，日記帳，現金管理，固定資產管理（桌，椅，廚具，電話等）

9、宣傳推廣

宣傳方式，宣傳范圍，宣傳頻率，費用預算

10、智囊團

需要咨詢一批具有飲食經營的人士，并保持長期咨詢合作關系。

11、其他飲食店的范例和分析

12、合伙經營方式

所占股份，職責，退出機制，入股資金管理協議，主要決策人，決策制度，利潤及風險分配方式等

第四篇：項目商業計劃書(大綱)

項目商業計劃書

一、項目介紹

簡單說明藥品做什么用的？

主要什么人群用的？

核心枝術先進性？

有哪些產品效用的成功案例？

可以得到什么技術專利？

（著重說明我們要做件什么事？）

項目產品——“劉氏戒爾康”簡介

項目產品研發背景

項目產品的四大優勢

產品治療成功案例

簡單列出的案例主要是用于說明：藥品治療效果得到臨床驗證。技術專利說明

預期或已得到的技術專利說明。

二、市場分析

這件事的目標市場如何？我們在這市場上有些什么資源優勢？ 產品盈利模式

這個產品有什么盈利點，如：產品直接銷售，等（對于藥品可以選寫）。項目產品的顧客群體分析

誰是你的主要顧客？

他們有什么主特征？

他們群體規模有多大？

通常他們對該類產品的需求量如何？

現時已有主要客戶或開拓中客戶？

合作伙伴資源

已有那些市場合作伙伴、合作關系可以幫助市場拓展

或需要怎么樣的合作伙伴關系資源可以更有效幫助市場拓展 市場營銷成功案例

對經典成功客戶營銷案例說明，分析說明案例的可復制性和盈利性。市場競爭對手分析

市場上有那些競爭產品，他們的產品特點、市場份額、等情況說明，并與本公司產品進行簡單的優勢對比

三、項目進度（重點）

這件事現在完成了什么？準備做什么？

如：藥品的研發進度和后續計劃、市場和合作資源的開拓進度和后續開拓計劃

用簡單進度圖表說明現狀和未來的目標（最好的狀態是：讓投資者覺得產品和市場成功案例的基礎都有一定成果準備好了，只欠缺資金批量生產或在市場上對成功案例進行規模式復制和推廣。）

四、團隊介紹

為做好這事我們擁有一個怎么樣的團隊？

團隊結構

公司現時投資結構。

公司現時的組織架構。

核心成員介紹

現時公司股東與核心人員的簡歷介紹和職責說明。

團隊運作與決策模式介紹團隊的運作模式、管理方式、決策方式的說明（選寫）。

五、融資方案（重點）

把這件事后續需要多少錢？投資于這件事上你可以得到怎樣的回報？ 市場估值

公司在現階段的市場估值及估值依據，作為融資額度的基礎。融資目標

本輪融資目標金額說明。

希望融資模式如何，如：股權式或債務式等 融資后公司的股權分布比例或債務水平等說明

資金使用計劃

結合公司發展戰略，說明融資所得資金的投入方向： 如：團隊擴展計劃、研發實驗投入、商務合作資源投入、市場推廣投入，等

并預期投入產出效果進行評估。

預期投資回報

對融資后1-5年的業務和市場發展進行預估，如：銷售量、市場占有

率，等（最好提供顧客群體發展數據、營銷成功案例推廣復制速度的合理擴展依據說明）

就要向投資者畫餅

對于基金類投資者，可能需要給出初步公司上市計劃。

上市計劃及資金退出方式

第五篇：商業計劃書大綱及主要內容

根據行業、項目、融資對象等的不同，商業計劃書大綱需要靈活調整，做到突出重點，簡明扼要。小編今天為大家帶來商業計劃書大綱及主要內容，一起來看看吧！

摘要

摘要是計劃書的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語言來概況全文。建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

第一章 公司基本情況

編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯系人等等。企業的主要發展階段應該包括企業創立時情況、企業的早期發展情況、企業的穩定發展期的情況，如開發新產品、提供新服務、建立新分支機構等，企業擴張期的發展情況，企業合并、企業改產、企業重組或穩固地占領市場等情況，還應該寫明目前你的企業距離預定的目標還有多遠。

第二章 管理層或項目團隊

編寫要點：主要經歷和業績方面著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，根據項目的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。核心內容是要突出團隊項目的經歷和經驗，以及這些經驗與當前項目的匹配之處。這是做團隊介紹的時候更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。另外要講明白每個人具體的分工。

第三章 項目產品/服務亮點

編寫要點：主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，有哪些顯著亮點，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。

第四章 項目行業及產品市場分析

編寫要點：行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等。當前行業存在哪些問題及原因，行業市場前景分析與預測。行業分析，突出對于行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據。一般來說，行業的發展經歷4個階段，初始階段、擴張階段、穩定階段、下降階段。

第五章 項目戰略規劃與營銷實施計劃

編寫要點：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品等等。）公司近期及未來3-5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）。企業的中長期計劃是商業計劃書的最重要部分之一，也是投資者最感興趣的部分之一。

第六章 項目產品及服務解決“痛點”分析

編寫要點：當前市場存在的“痛點”有哪些，造成“痛點”的原因有哪些？本項目從哪幾個方面解決。“痛點”解決方案對客戶有多大價值？項目一定是對準某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決的。這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。

第七章 競爭格局與研發

編寫要點：當前市場有哪些同類型企業，哪些是現實或潛在的競爭對手？本項目SWOT分析？已研發成果及其先進性。未來要研發什么。公司在研發資金總投入是多少。計劃再投入的研發資金是多少。列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其他費用。現有技術資源。研發模式是怎樣。對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來3-5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。如果你研究過競爭環境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側重點，不同的業務方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產品的差異性。

第八章 項目管理與人員計劃

編寫要點：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

第九章 項目風險與規避對策

編寫要點：詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段。包括政策風險、“十三五”規劃風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段。

第十章 項目投入估算與融資說明

編制要點：資金需求量、用途、適用計劃，擬出讓股份、投資者權利，退出方式

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是是什么？擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？投資方可享有哪些監督和管理權力？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。說明融資后未來3-5年平均投資回報率及有關依據。

第十一章 項目財務預算及財務計劃

編寫要點：未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共4個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十二章 組織方式與實施進度

編寫要點：詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。