第一篇：網絡創業者如何撰寫商業計劃書

任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反復討論的商業計劃書，對未來事業的發展以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

商業計劃書應該包括哪些內容？

如何撰寫商業計劃書？

商業計劃書應該包括哪些內容？一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：

1.協助創業者認清策略方向及經營型態。

2.提供公司未來成長的藍圖。

3.協助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業管理。

產品/服務/技術。

市場/行銷計劃。

資金規劃。

特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。

企業管理

若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以yahoo為例，原始創作者楊致遠及david

filo固然是今天yahoo居功至偉的催生者，但若是沒有以tim

koogle

為首的企業管理人才，yahoo可能也沒有今天的規模及成功。

成功的企業領導所須具備的特質大略可匯總如下：

苦干實干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅定不移的自信。

清晰深遠的思慮。

激勵企業的領導。

誠實可靠的信用。

企業領導人應該尋找互補的企業組成人員，彌補彼此缺點，從而組成具有自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

產品/服務/技術

由于網絡快速發展與蔓延的特性，先進入的從業者固然會擁有一定的先發優勢，但由于技術在市場上可取性高，網絡產品及服務的模仿性又強，使得如何表現出產品/服務間的差異化，與競爭對手相區別，成為相當重要的一環；因此如何表現出產品/服務/技術的顯著價值，決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭的關鍵所在。

在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式（business

model）中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營思路的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。

市場/行銷計劃

在網絡行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網友們的需要？如何滿足網友的需求？是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？對以上問題提出不同的解答方式均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式，而且實際的市場及行銷計劃也會隨網絡運用型態而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

資金規劃

企業管理、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由于網絡中有許多花錢甚多（burn

money）的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴于可行的經營邏輯和精細的財務規劃的結合。

由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

如何撰寫商業計劃書

創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，依賴于市場計劃書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業對經營理念的演練，并援引外界資訊修正內容使之更加完善的過程。通過撰寫計劃書，企業可以在實際運作之前，事先發現可能的機會、威脅及企業的優勢、劣勢，提高創業成功的機會。

市場計劃書可以分成以下幾個部分：

一、計劃摘要

二、市場概況及機會

三、產品/服務的競爭優勢

四、行銷策略及計劃

五、核心技術

六、財務規劃及資金運作

七、經營企業及股權結構

八、可能的經營風險

一、計劃摘要

本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計劃內容，包括：

1.企業背景/持股比例/計劃理由

2.目標市場

3.經營模式

4.競爭優勢

5.行銷策略

6.資金需求、用途及獲利分析

二、市場概況及機會

本文主要目的在于描述市場規模、目前的經營者、潛在的商機及未來發展趨勢等。企業若能有效將市場規模予以量化并區分出可觸及的目標市場，就可清楚地了解未來公司的發展空間，不致于將過度資源導入狹隘的市場空間；而認清目前的產品、服務及其特質，則可協助企業找出較佳的市場策略，并協助定義出明確的目標市場、找出潛在的客戶及商機。

此外，網絡市場的動態性是經營企業不可忽視的不確定因素，因此創業企業必須隨時關注市場變化趨勢，以導引、蓄積公司內部資源，使企業得以順應市場的變化。

三、產品/服務的競爭優勢

經營企業在確定公司的主要產品/服務，并分析市場概況及機會后，應理性地將所能提供的產品/服務與現有經營者加以比較，分析各項產品/服務在價值鏈及顧客附加價值上的差異。

由此，企業可以了解本身產品/服務所能提供的價值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發揮其特點，展現出與其他從業者的差異性與獨特性；此外企業也可在獲得初步成功后，正視企業提供的產品/服務不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進一步完善產品市場發展計劃。

四、行銷策略及計劃

本節應依據產品/服務與現有的從業者比較競爭優勢，及未被滿足或發掘的消費者需求制定出產品行銷策略；并根據公司資源及市場趨勢制定產品/服務行銷計劃，選擇適當的定價方式、廣告/促銷渠道等。

任何可能提供給消費者方便的計劃都應考慮納入到行銷計劃中來，列出其可能滿足顧客的需求項目、產生的市場效果、及公司所須付出的財務及技術資源，能使企業從中選出最佳的資源運用策略，達到最高的市場效果。

從行銷策略的制定到最后成功占領市場，其間通常需要經過痛苦的反復試驗以及錯誤的洗禮，且耗費相當的時間及金錢，但是，只有完善的行銷策略及計劃將會幫助企業在此堅苦磨煉的過程中脫穎而出。

五、核心技術

在網絡商業應用領域中，產品以及服務所需要的核心技術以及進入障礙（entry

barrier）通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費習慣的渠道更重要。

以網絡技術發展為主的創業企業，則需要明確地定義出企業的技術能量及發展產品的核心技術所在，以體現該產品對網絡所能產生的影響及市場的普遍性等特點。

此外兩種類型的企業均需要設想可能對核心技術不斷進行改進的方法，并利用知識產權的保護措施，努力拉大與競爭對手間的差距。

六、財務規劃及資金運用

一般而言，除非是為了募集資金，以技術或市場為導向的企業經常會忽略本節的重要性。然而，精細的財務規劃及清楚的資金用途卻是網絡創業企業必須下苦工學習的重要工作之一。

財務規劃的數字、報表必須依據合理的假設推算產生；而合理的假設，必須依據上述行銷計劃、經營模式、內部資源配置、產品特性以及營銷策略等演變而來。

因此，任何財務規劃的報表（如損益表、資產負債表、現金流量表）都需要注明其依據的假設及公司的應對措施。例如：營業額的預估及成長狀況是根據網絡廣告收入而來，則必須說明廣告的種類、大小、單價….等，輔助的假設則為pageview,click-through-rate….等皆需要依據注明。尤其對于毛利率的變動，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設及根據都需要交代清楚。由于財務規劃所使用的假設繁多，應將所有假設匯總成表，以利閱讀。除了上述報表外，本節亦應說明資金用途，并計算投資報酬率及可能的敏感度分析。

七、管理企業及股權結構

雖然管理企業的特性很難訴諸于文字，但是主要管理階層過去的學業經歷及工作業績應盡可能詳述，以利外人了解；利用組織圖來表示企業職位也不失為一清楚簡單的表達方式。

此外，經營企業的所有權、技術股及未來選擇權、紅利的規劃亦應清楚說明；若創業企業在規劃初期已考慮或已尋求其他股東共同投資，則其他股東及董事的股權分配亦應在本節中加以說明。

八、可能的經營風險

任何投資案件均有潛在風險，若能即早認知將有利于企業日后的應變。本節應針對經營計劃中可能隱藏的潛在危機加以說明及提出應對方法，以下列舉出可能的經營風險如下。

·

競爭者的反應（削價、結盟……等）。

·

政府法規的改變。

·

新產品/服務的出現。

·

人才的流失。

·

技術優勢的喪失。

·

上游產品/服務來源的穩定性

·

是否有侵犯專利權或商標權等可能

第二篇：網絡創業者如何撰寫商業計劃書

網絡創業者如何撰寫商業計劃書

任何事業要成功,必先有所規劃,網絡創業亦是如此.特別是這個新興產業發展至今不過

不似成熟產業那般容易了解,因此一份說得清楚,經得起反復討論的商業計劃書,對未來事業

以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響.商業計劃書應該包括哪些內容

如何撰寫商業計劃書

商業計劃書應該包括哪些內容

一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能:

1.協助創業者認清策略方向及經營型態.2.提供公司未來成長的藍圖.3.協助公司資金募集的需求.實際上,一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式,而是下列四大要素的綜合體.企業管理.產品/服務/技術.市場/行銷計劃.資金規劃.特別值得一提的是,經營計劃書應該強調企業的優點及長處,并且認清可能的缺點以及彌的方法.企業管理

若是沒有優良的經營理念及經營企業,一個新創事業是難以成功的.以Yahoo為例,原始創

楊致遠及David Filo固然是今天Yahoo居功至偉的催生者,但若是沒有以Tim Koogle 為首的企 人才,Yahoo可能也沒有今天的規模及成功.成功的企業領導所須具備的特質大略可匯總如下:

苦干實干的努力.破斧沉舟的決心.堅定不移的自信.清晰深遠的思慮.激勵企業的領導.誠實可靠的信用.企業領導人應該尋找互補的企業組成人員,彌補彼此缺點,從而組成具有自我成長機能的完

創業完全手冊

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...業,以面對創業的挑戰.產品/服務/技術

由于網絡快速發展與蔓延的特性,先進入的從業者固然會擁有一定的先發優勢,但由于技

場上可取性高,網絡產品及服務的模仿性又強,使得如何表現出產品/服務間的差異化,與競爭

相區別,成為相當重要的一環;因此如何表現出產品/服務/技術的顯著價值,決定公司在消費

中的獨特地位并建立使用者轉移成本,才是網絡市場競爭的關鍵所在.在網絡領域中,將產品/服務/技術放在經營模式(Business Model)中加以描述,以體現

經營活動中的重要性將是理清經營思路的好方法,這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重

市場/行銷計劃

在網絡行業中重要的市場/行銷計劃,包括如何了解網友們的需要 如何滿足網友的需求

收費方式來賺取公司存活的資金收入,還是在初期優先考慮建立品牌形象及市場占有率,而將的利潤留待以后再收 對以上問題提出不同的解答方式均可能在網絡市場中衍生出各不相同的 式,而且實際的市場及行銷計劃也會隨網絡運用型態而各有差異,并由此延伸出形式多樣的市

源分配問題,因此清晰的邏輯辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素.資金規劃

企業管理,產品/服務/技術,市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備,則企業欠缺的將主要

金的投入.由于網絡中有許多花錢甚多(burn money)的例子,且有大多數新興網絡公司目前

損狀態,如何讓投資人認同經營企業的經營模式,將有賴于可行的經營邏輯和精細的財務規劃

合.由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據,因此網絡創業企業除了以創新的發新市場運作模式外,財務規劃亦為不可偏廢的工作.如何撰寫商業計劃書

創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來,依賴于市場計劃書的撰寫

析:撰寫歷程就是企業對經營理念的演練,并援引外界資訊修正內容使之更加完善的過程.通

計劃書,企業可以在實際運作之前,事先發現可能的機會,威脅及企業的優勢,劣勢,提高創的機會.市場計劃書可以分成以下幾個部分:

一, 計劃摘要

二, 市場概況及機會

三, 產品/服務的競爭優勢

四, 行銷策略及計劃

五, 核心技術

六, 財務規劃及資金運作

七, 經營企業及股權結構

八, 可能的經營風險

一,計劃摘要

創業完全手冊

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計劃內容,包括:

1.企業背景/持股比例/計劃理由

2.目標市場

3.經營模式

4.競爭優勢

5.行銷策略

6.資金需求,用途及獲利分析

二,市場概況及機會

本文主要目的在于描述市場規模,目前的經營者,潛在的商機及未來發展趨勢等.企業若

將市場規模予以量化并區分出可觸及的目標市場,就可清楚地了解未來公司的發展空間,不致

度資源導入狹隘的市場空間;而認清目前的產品,服務及其特質,則可協助企業找出較佳的市

略,并協助定義出明確的目標市場,找出潛在的客戶及商機.此外,網絡市場的動態性是經營企業不可忽視的不確定因素,因此創業企業必須隨時關注

化趨勢,以導引,蓄積公司內部資源,使企業得以順應市場的變化.三,產品/服務的競爭優勢

經營企業在確定公司的主要產品/服務,并分析市場概況及機會后,應理性地將所能提供的服務與現有經營者加以比較,分析各項產品/服務在價值鏈及顧客附加價值上的差異.由此,企業可以了解本身產品/服務所能提供的價值,并了解其局限性及在有限資源下如何

發揮其特點,展現出與其他從業者的差異性與獨特性;此外企業也可在獲得初步成功后,正視

供的產品/服務不足之處,以尋求較佳的資源獲取和分配模式,并進一步完善產品市場發展計劃

四,行銷策略及計劃

本節應依據產品/服務與現有的從業者比較競爭優勢,及未被滿足或發掘的消費者需求制定

品行銷策略;并根據公司資源及市場趨勢制定產品/服務行銷計劃,選擇適當的定價方式,廣告

渠道等.任何可能提供給消費者方便的計劃都應考慮納入到行銷計劃中來,列出其可能滿足顧客的目,產生的市場效果,及公司所須付出的財務及技術資源,能使企業從中選出最佳的資源運用

達到最高的市場效果.從行銷策略的制定到最后成功占領市場,其間通常需要經過痛苦的反復試驗以及錯誤的洗

耗費相當的時間及金錢,但是,只有完善的行銷策略及計劃將會幫助企業在此堅苦磨煉的過程

而出.五,核心技術

在網絡商業應用領域中,產品以及服務所需要的核心技術以及進入障礙(Entry barrier)

并不高,找到建立市場,貼近潛在客戶消費習慣的渠道更重要.以網絡技術發展為主的創業企業,則需要明確地定義出企業的技術能量及發展產品的核心

在,以體現該產品對網絡所能產生的影響及市場的普遍性等特點.此外兩種類型的企業均需要設想可能對核心技術不斷進行改進的方法,并利用知識產權的施,努力拉大與競爭對手間的差距.六,財務規劃及資金運用

一般而言,除非是為了募集資金,以技術或市場為導向的企業經常會忽略本節的重要性.創業完全手冊

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...精細的財務規劃及清楚的資金用途卻是網絡創業企業必須下苦工學習的重要工作之一.財務規劃的數字,報表必須依據合理的假設推算產生;而合理的假設,必須依據上述行銷

經營模式,內部資源配置,產品特性以及營銷策略等演變而來.因此,任何財務規劃的報表(如損益表,資產負債表,現金流量表)都需要注明其依據的公司的應對措施.例如:營業額的預估及成長狀況是根據網絡廣告收入而來,則必須說明廣告 類,大小,單價….等,輔助的假設則為PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依據注明 對于毛利率的變動,如:毛利率第一年為30%,第二年為40%,其間的假設及根據都需要交代清 于財務規劃所使用的假設繁多,應將所有假設匯總成表,以利閱讀.除了上述報表外,本節亦 資金用途,并計算投資報酬率及可能的敏感度分析.七,管理企業及股權結構

雖然管理企業的特性很難訴諸于文字,但是主要管理階層過去的學業經歷及工作業績應盡 述,以利外人了解;利用組織圖來表示企業職位也不失為一清楚簡單的表達方式.此外,經營企業的所有權,技術股及未來選擇權,紅利的規劃亦應清楚說明;若創業企業

初期已考慮或已尋求其他股東共同投資,則其他股東及董事的股權分配亦應在本節中加以說明 八,可能的經營風險

任何投資案件均有潛在風險,若能即早認知將有利于企業日后的應變.本節應針對經營計 能隱藏的潛在危機加以說明及提出應對方法,以下列舉出可能的經營風險如下.? 競爭者的反應(削價,結盟……等).? 政府法規的改變.? 新產品/服務的出現.? 人才的流失.? 技術優勢的喪失.? 上游產品/服務來源的穩定性

? 是否有侵犯專利權或商標權等可能

第三篇：創業者該如何撰寫商業計劃書

商業計劃書（bp，business

plan）應該要怎么寫，恐怕是最常被創業者問起的問題了。由于大部分的投資人是透過閱讀商業計畫書來決定是否約見創業團隊，以及在約見之前先做點功課有個初步的認識，所以商業計畫書的好壞，具有相當程度的重要性。

然而，商業計畫書并不是交給投資人的作業，它是幫助創業者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創業而不需要投資人，筆者都會鼓勵你把想法寫出來成為計畫。靈光乍現的創業點子，會在撰寫商業計畫書的過程中逐漸明白，究竟是不是個不切實際的想法。

藉由周密的商業計畫書撰寫反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫商業計畫書的最原始目的。創業畢竟風險很高，透過計畫書來思考是否有遺漏的地方，了解自己的長處與弱項，以及在弱項處是否準備好因應方式，這些都可以確保創業風險的降低。

筆者經常被問到商業計畫書應該以word還是以power

point

撰寫。事實上，商業計畫書應該以word撰寫，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點進行power

point的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時，word文件才可能給到對方。◎目的是引起見面的念頭

筆者看過最精彩的商業計畫書就是以word撰寫，高達95頁。鉅細靡遺的從用戶需求出發，經營模式與目標，產品競爭力，推廣方法，品牌

經營，軟件硬件核心技術，服務與內容管理體系，人員配置組織架構與招聘計畫，財務計劃與融資說明等，令人嘆為觀止。

然而，拿這么厚的一本商業計畫書給投資人有用嗎？沒有。對于初次接觸的創業計畫來說，大部分情況下投資人根本沒時間細看。這就是為何需要準備一個power

point

版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而power

point

是逼你在20個幻燈片頁面中把商業模式說清楚。

投資人普遍相信，好的商業模式是簡單到可以用幾張power

point

就說清楚的。如果你很放心這個投資人不會外泄你的商業點子，你可以同時寄上兩個版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實夠簡單。這至少可以幫助你有機會見上投資人一面。

重點來了。遞交商業計畫書給投資人的目的是為了見上一面，因此內容必須能引起見面的念頭。從這個層面上說，商業計畫書既重要也不重要。重要的原因是好的內容可以幫你贏得見面機會；不重要的原因是，不需要送上商業計畫書也一樣有辦法可以見到投資人。

◎商業計畫書的重點

投資人并非高高在上，而是因為時間很有限，沒法每個創業者都見上一面。投資人喜歡在商業計畫書當中看到有經驗的團隊，有新穎的商業模式，以及你對即將進入的市場有充分的了解，對于成功的關鍵點有無把握，知道自己要這筆錢打算拿來干嘛，以及何時能營利。

筆者看過最簡單的商業計畫書只有word一頁，當然沒法完整交代上述內容。由于是朋友介紹，投資人勉強約見對方，一小時談下來只證明對方真的沒想清楚，這種情況倒還不如不見來得好。以商業計畫書的厚度來決定是否與創業者見面，看來是有一定程度可靠性的。

如果是互聯網的創業計畫，最好還能加上一個demo

site

會更容易說明些。因為很多用戶行為以及模式性的東西，談概念說不清楚。如果有個初步的網站或者程式（例如游戲）可以體驗一下，說服力更強。如果這個網站已經證明他具有高速成長的成績，那更好。

天底下沒有「成功的創業計劃書」，只有「成功的創業」。寫95頁不代表創業會成功，但至少證明你很專注在自己的事業，并且把投資人的錢當一回事看待。如果創業計劃書寄出以后石沉大海也請原諒投資人，因為你自以為創新的點子可能他之前已經看過

65536次了。

第四篇：商業計劃書撰寫

中國青年政治學院大學生KAB創業教育項目執行組： 商業計劃書撰寫秘訣

商業計劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業計劃書的內容要完整....................2

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人..............2

秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊................2

秘訣之五：記住44.8%規則.......................2

秘訣之六：在起草商業計劃書時，要打中11環................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會..................3

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風險投資家們最關心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業計劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業計劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業計劃書摘要這種事情，所有商業計劃書都應當是一份完整的文件。寫出好的商業計劃書摘要只是那些忙碌的企業家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關起草商業計劃書時的關鍵要點。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權投資家首先看重商業計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業計劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業計劃書做好準備？你們應該使用有關的自動電腦軟件嗎？在起草商業計劃書的時候，你的主要精力應當放在哪里？

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環的靶子的時候要打出11環。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業計劃書，而精彩的商業計劃書是不會從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業務性質。關于所屬行業，還有你提交的是一個什么性質的項目。是一個網站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產項目？

第2分鐘：項目的性質。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產負債表。資產負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節的最好的文件，同時你還要注意資產負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關于企業的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什么過人之處。

秘訣之二：商業計劃書的內容要完整

記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業計劃投資，他們只會對一份非常好的商業計劃投資。

根本不存在有什么好的商業計劃書摘要、好的商業計劃書節選或者出色地完成了95%的商業計劃書這類事情。

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人

秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊

“好領導”和“出色領導”之間的區別

一位好的領導激勵員工對領導充滿信心，而一位出色的領導會激勵員工對他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規則

經驗之談：一位風險投資家希望在5年內將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業計劃書時，要打中11環

（一）爭取10環

第一項使商業計劃書的目標從6環、7環轉到10環的事情是降低項目風險，而風險減到零的時候，資金就會進來了。降低項目風險的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負面的問題。

2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產品又快、又便宜、又經用？

編寫一份優秀的商業計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉化為機會。

（2）只有風險降為零，資金才會進來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財主。

4．技術。

（二）11環

11環。11環意味著一份商業計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業計劃書吸引來的投資太多了。

記住：要能寫出一份這么好的商業計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業計劃書，而且也確實有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領域的。

建議二：邀請企業家加盟

接下來要做的就是與這家風險投資公司已經投資的一家企業中的某人聯系，也就是其中的某位企業家。

建議三：識別潛在的投資者

1．對你所從事的行業熟悉的人，他們已經與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業賺過錢的人。（25%）

3．認識你的人，對你的產品和行業熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經投資了10個網站，他的最后一項投資不想再投向網站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。（5%）

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業的？

第二，你的公司的商業計劃怎么樣？

你會想到列出一系列問題來問你的風險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風險投資基金的性質，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經有多久了？

7．了解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業不感興趣？項目規模太大、還是太小？是時機不對？”

秘訣之十：風險投資家們最關心什么

商業計劃書中最關鍵的部分是資產負債表和對項目管理團隊的介紹。

完整的資產負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產負債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產負債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風險的技巧。

記住：牢記“首先把本收回來”七字箴言

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環—撰寫商業計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執行課》，上海遠東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27

第五篇：如何撰寫商業計劃書

如何撰寫商業計劃書

在融資過程中，創業者如何與風險投資者接觸并建立良好的合作關系，除了創業者與風險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的，即便創業者具有良好的口頭表達能力和邏輯思維能力。投資計劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術條件和市場前景，而且對項目的背景、公司的狀況、產品的戰略定位，領導者的管理思路及財務情況都能進行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠對項目形成整體把握，認為創業者已為項目的實施做了縝密的準備，從而表明項目的運作已經具備了確鑿可信的條件，投資者還會據此認為創業者具有良好的敬業精神。

一份完整的計劃書內容應包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理； 財務說明 ；危險因素；投資回報與退身之路；經營分析與預測；財務報告；預測； 圖表信息。

對于各部分的編制要求我們作如下說明：

1、摘要：摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

2、公司及未來：這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。主要應介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發展規劃、唯一性(管理唯

一、產品服務唯一或投資基礎唯一等)、產品或服務介紹、行業情況、競爭者、銷售策略、研發計劃、稅收情況等。

3、公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。

4、投資說明：關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

5、風險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。

6、投資回報與退身之路：這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。

7、經營分析與預測：該部分主要基于公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。

8、財務報告：計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

9、財務預測：對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。

10、關于產品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。在編制計劃書的時候，不能夠對每個部分都泛泛而談，明白投資者所關心的重點是計劃書能否取得投資者認可的關鍵。

一般地說，投資者主要關注兩點：一是融資方的商業創意、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計劃書的人均應在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對于未來收益的財務預測及設計風險資金的退出之路也是計劃書分析的重點。

經過對計劃書編制的詳細介紹，可以看出一份專業的商業計劃書不僅是企業情況的介紹，而且是企業管理這經營理念、經營思路的完美體現。

商業計劃書的格式一般根據不同的行業、企業不同的發展階段而略有不同，企業可以向專業的投資咨詢機構購買范本，也可以委托專業的咨詢機構為你撰寫商業計劃書。