第一篇：商業(yè)計劃書撰寫教程

商業(yè)計劃書寫作教程

2012-08-31 09:50來源:世界經(jīng)理人辦公伙伴

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】本文將從十個方面介紹商業(yè)計劃書的寫作要點。

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題：

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、風(fēng)險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預(yù)測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

第二篇：商業(yè)計劃書撰寫

中國青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項目執(zhí)行組： 商業(yè)計劃書撰寫秘訣

商業(yè)計劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人..............2

秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團隊................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會..................3

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計劃書時的關(guān)鍵要點。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計劃書做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計劃書的時候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準(zhǔn)備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業(yè)計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個什么性質(zhì)的項目。是一個網(wǎng)站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產(chǎn)項目？

第2分鐘：項目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負債表。資產(chǎn)負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節(jié)的最好的文件，同時你還要注意資產(chǎn)負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認(rèn)識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識的人中間，有人認(rèn)識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設(shè)計、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個項目有什么過人之處。

秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整

記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人

秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團隊

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵員工對領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會激勵員工對他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗之談：一位風(fēng)險投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)

（一）爭取10環(huán)

第一項使商業(yè)計劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項目風(fēng)險，而風(fēng)險減到零的時候，資金就會進來了。降低項目風(fēng)險的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負面的問題。

2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認(rèn)為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機會。

（2）只有風(fēng)險降為零，資金才會進來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學(xué)參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財主。

4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。

記住：要能寫出一份這么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風(fēng)險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。

建議二：邀請企業(yè)家加盟

接下來要做的就是與這家風(fēng)險投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識別潛在的投資者

1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）

3．認(rèn)識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個網(wǎng)站，他的最后一項投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。（5%）

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計劃怎么樣？

你會想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風(fēng)險投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風(fēng)險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣？項目規(guī)模太大、還是太小？是時機不對？”

秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負債表和對項目管理團隊的介紹。

完整的資產(chǎn)負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險的技巧。

記住：牢記“首先把本收回來”七字箴言

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27

第三篇：商業(yè)計劃書撰寫

? 第四章 商業(yè)計劃書

? 目的與要求

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1、理解商業(yè)計劃書

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2、了解撰寫商業(yè)計劃書時需要思考的基本問題

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3、掌握商業(yè)計劃書的基本框架與內(nèi)容

? 4．了解撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的問題

? 主要內(nèi)容

? 理解商業(yè)計劃

? 撰寫商業(yè)計劃書需要思考的基本問題

? 商業(yè)計劃書的框架與內(nèi)容

? 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的問題

? 第一節(jié) 理解商業(yè)計劃

? 什么是商業(yè)計劃

? 撰寫商業(yè)計劃書的重要性

? 撰寫計劃書的核心

?

一、商業(yè)計劃：

是對與創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的所有事項進行總體安排的文件；包括商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的事整合，以及經(jīng)營的思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南。一份創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說明企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)目標(biāo)的時間、方式及所需資源。

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二、撰寫商業(yè)計劃書的重要性

? 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)

? 為創(chuàng)業(yè)者的組織與行動提供指導(dǎo)

? 實現(xiàn)融資的工具

?

三、撰寫計劃書的核心：

使人確信此項目在未來會給投資人帶來良好的回報使人確信這是一個富有吸引力的市場機會：

? 明確項目在現(xiàn)在和未來的發(fā)展目標(biāo)和市場定位—立足長遠的戰(zhàn)略輪廓

? 說明可操作性及項目的優(yōu)勢所在? 說明計劃的執(zhí)行人員的情況---落實的保證

? 說明投資回報與風(fēng)險

? 提供與項目有關(guān)的法律文件文本，以證明合法性和現(xiàn)實性

? 思 考

? 撰寫商業(yè)計劃書的目的是什么？

? 第二節(jié) 撰寫商業(yè)計劃書需要思考的基本問題

? 關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路

? 關(guān)于行業(yè)

? 關(guān)于競爭

? 關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

? 關(guān)于目標(biāo)市場

? 關(guān)于產(chǎn)品吸引力

? 關(guān)于生產(chǎn)

? 關(guān)于投放市場

? 關(guān)于財務(wù)預(yù)算

? 關(guān)于管理隊伍

? 關(guān)于機會和風(fēng)險

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一、關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路回答清楚三個問題

我們現(xiàn)在在哪里？

我們將去哪里？

我們?nèi)绾蔚竭_

? 你的業(yè)務(wù)是什么？

? 你想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？

? 你公司的背景如何？它是一個什么性質(zhì)的合法實體？

? 關(guān)鍵性的成功因素是什么？

? 你用怎樣的戰(zhàn)略去達到這些目標(biāo)？是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？ ? 你為公司設(shè)定的目標(biāo)（短期、中期、長期）是什么？

? 公司的重要里程碑是什么？用一個表格顯示出達到它們所需完成的任務(wù)。

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二、關(guān)于行業(yè)

? 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

? 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收人為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

? 價格趨向如何？

? 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？

? 是什么因素決定著它的發(fā)展？

? 進人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

? 該行業(yè)典型的回報率有多少？

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三、關(guān)于競爭

? 誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者？

? 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

? 你競爭者的目標(biāo)市場是什么？

? 他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？

? 他們用什么樣的銷售渠道？

? 他們的市場策略是什么？

? 對比與你的主要競爭者，你的競爭優(yōu)勢與劣勢在哪里？

? 競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

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四、關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

? 我們公司所占的份額如何？

? 市場地位如何

? 建立何種優(yōu)勢

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五、關(guān)于目標(biāo)市場

? 你如何細分市場是什么？為什么這樣細分市場？

? 你的目標(biāo)顧客群是什么？

? 什么樣的人將成為你的一般顧客？

? 你對每個細分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計為多少？潛力有多大？利潤增長圖將

會是什么樣？

? 每一個顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌伲?/p>

? 你將怎樣贏得那樣的顧客？

? 讓顧客購買你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么？

? 服務(wù)、維護、咨詢、零售有多重要？

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? 你在多大程度上依賴集團購買？

六、關(guān)于產(chǎn)品吸引力 你的目標(biāo)顧客群的需求如何？ 你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？ 存在什么樣尚在發(fā)展之中的競爭者？ 目標(biāo)顧客的轉(zhuǎn)換成本有多高？

七、關(guān)于生產(chǎn) 你正在計劃什么樣的生產(chǎn)過程？ 你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？ 你需要什么樣的生產(chǎn)工具？ 你需要什么稀有材料？ 你將從第三者手中購買什么原料、部件和服務(wù)？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段？ 你計劃如何管理你的存貨？ 你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型？

八、關(guān)于投放市場 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ 你將采用那種類型的廣告攻勢？ 服務(wù)、維護和熱線的重要性如何？包括展銷和進一步行動，你的產(chǎn)品投放費用會有多少？ 對每個目標(biāo)市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格？ 你將采取什么樣的支付政策？

九、關(guān)于財務(wù)預(yù)算 從你的現(xiàn)金流量表來看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？

十、關(guān)于管理隊伍 具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗？ 組織結(jié)構(gòu)如何？

十一、關(guān)于機會和風(fēng)險 你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ 在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 思考 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該思考哪些問題？第三節(jié) 商業(yè)計劃書的框架與內(nèi)容 導(dǎo)言計劃執(zhí)行概述市場與行業(yè)分析

風(fēng)險企業(yè)的描述

生產(chǎn)計劃

營銷計劃

組織計劃

財務(wù)計劃

風(fēng)險的估計

附錄

一、導(dǎo)言

企業(yè)的名稱與性質(zhì)

對所需籌措資金的陳述

對報告機密性的陳述

例：KC 清潔服務(wù) 公司

合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters

經(jīng)營范圍描述：公司將在合同的基礎(chǔ)上，向中、小企業(yè)提供清潔服務(wù)。具體的服務(wù)內(nèi)容包括：清潔樓梯、地毯、帷幕、窗戶，以及一般的清掃、除塵、清洗。合同期將為期一年，并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。

? 資金籌集：初始資金來源于10萬元的貸款，分6年償還。這筆錢將支付辦公場所、辦公設(shè)備和供應(yīng)商的費用，另外還包括兩輛貨運車的租賃費用、廣告費用和銷售成本。

? 這個報告是保密的，屬于上述合伙者的財產(chǎn)。該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司的同意，報告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。

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二、計劃

用簡短的篇幅對企業(yè)經(jīng)營計劃作全面的概述－－突出項目優(yōu)勢：

? 機會

? 企業(yè)概述（公司宗旨及前景，產(chǎn)品與服務(wù)）

? 目標(biāo)市場及市場定位

? 競爭優(yōu)勢

? 管理團隊

? 財務(wù)預(yù)測概要

? 企業(yè)需求描述

? 投資者退出（如果計劃面向投資者）

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三、市場與行業(yè)分析

? 對需求的估計與展望

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? 盈利潛力分析

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四、? 產(chǎn)品與服務(wù)

? 規(guī)模

? 遠景與戰(zhàn)略

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五、生產(chǎn)計劃

? 制造過程

? 廠房、機器設(shè)備

? 原材料供應(yīng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? 物流管理

? 質(zhì)量控制

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六、? 市場目標(biāo)

? 定價

? 分銷

? 促銷與廣告

?

七、? 法人結(jié)構(gòu)（組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu)）

? 組織結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)圖及描述）

? 管理團隊（背景、經(jīng)驗、能力、專長、激勵）

?

八、? 財務(wù)預(yù)測（根據(jù)什么預(yù)測）

? 三表

? 盈虧平衡分析

? 資金的來源與使用

?

九、? 弱點評價

?市場風(fēng)險

? 經(jīng)營風(fēng)險

?財務(wù)風(fēng)險

? 知識產(chǎn)權(quán)

?應(yīng)急計劃

?

十、附錄

支持性文件：

? 信件

? 市場研究數(shù)據(jù)

? 合同

? 供應(yīng)商報價單等

? 思 考

? 商業(yè)計劃書的基本框架。

? 第四節(jié) 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的問題

? 從內(nèi)容的角度

? 從文字的角度

?

一、從內(nèi)容的角度

? 關(guān)注產(chǎn)品

? 敢于競爭

? 了解市場

? 表明可操作性

? 展示你的管理隊伍

? 對未來的利潤和風(fēng)險有詳細的分析

? 出色的計劃摘要

1． 關(guān)注產(chǎn)品

在經(jīng)營計劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。

目的：使投資者就會和企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。

2．敢于競爭

在經(jīng)營計劃中，應(yīng)細致分析競爭對手的情況。要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么，經(jīng)營計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營計劃中，還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

經(jīng)營計劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經(jīng)營計劃中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。經(jīng)營計劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷 售中的細節(jié)問題。

? 4.表明可操作性

對企業(yè)運作的整個過程的各個環(huán)節(jié)和各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析，企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。

? 5．展示你的管理隊伍

給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”經(jīng)營計劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

? 6．對未來的利潤和風(fēng)險有詳細的分析，同時附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。? 7．出色的計劃摘要

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

?

二、從文字的角度

?

1、有一套完整的格式，注意美觀，排版（居中、大小、黑體、加粗等等）。

?

2、有明確的針對性。書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富。可以考慮使用直觀

性強的圖表（如流程圖等）。

?

3、整篇計劃書要長度適宜，以能充分全面說明問題為準(zhǔn)。

?

4、商業(yè)計劃書是一篇實實在在的說明書。用詞要準(zhǔn)確、專業(yè)，避免過多形容詞的修飾。

?

5、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。用事實和數(shù)據(jù)說話，切忌海闊天空，漫無

邊際；注意內(nèi)在的邏輯。

? 思考

? 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該注意哪些問題？

第四篇：商業(yè)計劃書撰寫指南

亞太地區(qū)項目評估專家 Anna D.Zhu女士在上海中小企業(yè)融資研討會上指出：“中國的許多項目是很有發(fā)展和開發(fā)價值。可是項目遞交上來后，給我們第一個印象，項目的專用術(shù)語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機構(gòu)。其次是沒有按照國際中小企業(yè)融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來制定。這個問題在中國特別嚴(yán)重，尤其是審核中國省級政府和集團公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。有些項目到實地考察評估時，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對國際投資結(jié)構(gòu)和項目單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事，致使眼看該項目就要落實了而遭到擱淺，非常可惜。”

一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關(guān)鍵條件：

1、項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；

2、項目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證;

3、是否完善、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；

4、管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。

一份強有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計劃書，是您邁入成功中小企業(yè)融資的第一步，而如果您需要更強大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)計劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。

如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因為項目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際中小企業(yè)融資與合作的企業(yè)家設(shè)計的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機構(gòu)的基本運作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際中小企業(yè)融資要求的商業(yè)計劃書。

為了使您的商業(yè)計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準(zhǔn)備撰寫商業(yè)計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

1.項目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。

2.項目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動階段；前期發(fā)展階段；后期成長（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項目發(fā)展化分成7個階段，各階段項目的中小企業(yè)融資要求與評估過程均不一樣。

3.了解國際投資商有關(guān)項目評選的基本過程，對您的商業(yè)計劃、中小企業(yè)融資過程以及將來的合作都會有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗的專業(yè)公司幫您確定適合您項目中小企業(yè)融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)計劃進行有的放矢的包裝。

4.了解國際投資商對不同行業(yè)項目中小企業(yè)融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計劃書的格式、編排、單位、打印、重點陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點、資料提交程序等）。

第五篇：如何撰寫商業(yè)計劃書

如何撰寫商業(yè)計劃書

一、什么是商業(yè)計劃書

二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題

一、什么是商業(yè)計劃書

? 概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是

全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

? 目的：獲得投資者的投資

商業(yè)計劃書——

作者——創(chuàng)業(yè)者

讀者——投資人

核心內(nèi)容——你把錢投到我這個

項目上肯定賺錢

投資人想了解什么？

１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）

２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）

３、賣給誰？——消費者群

４、競爭對手（市場分析）

５、誰來做？——經(jīng)營團隊

６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）

７、營銷安排

８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）

二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

（一）商業(yè)計劃書摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究與開發(fā)

（四）產(chǎn)品或者服務(wù)

（五）管理團隊

（六）市場與競爭分析

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃

（八）財務(wù)分析和融資需要

（九）風(fēng)險因素

（十）風(fēng)險投資的退出方式

（一）商業(yè)計劃書摘要

商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、公司概述

2、研究與開發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)

4、管理團隊和管理組織情況

5、行業(yè)及市場

6、營銷策略

7、融資說明

8、財務(wù)計劃與分析

9、風(fēng)險因素

10、退出機制

（二）公司概述

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況

（三）公司的研究與開發(fā)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

（四）產(chǎn)品或者服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

（五）管理團隊

在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要！

全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工

協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)

斗精神

（六）市場與競爭分析

目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額

為多大？

5、你的營銷策略是什么？

行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？

發(fā)展趨勢怎樣？

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業(yè)的？

6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、我們的策略是什么？

5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢

所在？

6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具

備的優(yōu)勢？

（六）市場與競爭分析

市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

（八）財務(wù)分析和融資需求

財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷

能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測

主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及的財務(wù)總結(jié)報告書

2、投資計劃：

? 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額

? 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

? 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件

? 投資收益和再投資的安排

? 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

? 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

? 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

（九）風(fēng)險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險

（十）投資者退出方式

? 股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資（第三方）

? 股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資

者說明

? 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商

業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明

三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題

１、自身定位

２、調(diào)查研究

３、理清思路

４、寫好摘要

５、可以找人代寫

１、自身定位

▲ 階段定位——種子期

成長期

擴張期

▲ 市場定位——國外

國內(nèi)

區(qū)域

▲ 特色定位——核心優(yōu)勢

主要劣勢

2、調(diào)查研究

重點——

▲ 競爭對手

工藝、成本、營銷狀況

▲ 消費者群

現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢 ▲ 市場活力與風(fēng)險

3、理清思路

到底想怎么干？

一步······

兩步······

三步······

4、寫好摘要

▲ 不可缺項每項內(nèi)容的精煉總結(jié) ▲ 要突出重點、亮點

▲ 使投資人一目了然