第一篇：撰寫商業(yè)計(jì)劃書委托協(xié)議書

撰寫商業(yè)計(jì)劃書委托協(xié)議書

一、雙方責(zé)任：

委托方責(zé)任：

委托方負(fù)責(zé)商業(yè)計(jì)劃書的確認(rèn)及撰稿費(fèi)用的核實(shí)。

委托方負(fù)責(zé)撰寫過程中提供必要的相關(guān)資料。

委托方負(fù)責(zé)按協(xié)議規(guī)定方式付款。

受托方責(zé)任：

受托方負(fù)責(zé)商業(yè)計(jì)劃書的具體策劃撰寫實(shí)施。

受托方嚴(yán)格按照委托方的要求做好該項(xiàng)目的保密工作。

3.受托方應(yīng)按照協(xié)議規(guī)定方式、時(shí)間交付計(jì)劃書。

4.受托方為委托方提供精裝印刷版一份、電子版一份。

5.受托方將在協(xié)議簽訂后三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)計(jì)劃書的修改，6.但不7.包括結(jié)構(gòu)性修改。

二、違約責(zé)任

1． 委托方應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)提供計(jì)劃書撰寫所需的必要資料，2． 如出現(xiàn)問題延誤計(jì)劃書的交付或?qū)е掠?jì)劃書不3． 能完成，4． 委托方負(fù)責(zé)其后果。

5． 如因受托方疏忽出現(xiàn)商業(yè)機(jī)密泄露問題，6． 受托方應(yīng)承擔(dān)其后果，7． 并賠償委托方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

8． 受托方應(yīng)按照進(jìn)度安排執(zhí)行寫作計(jì)劃，9． 如果無故拖延交稿時(shí)間應(yīng)承擔(dān)其后果，10． 并賠償委托方經(jīng)濟(jì)損失。

11． 如果委托方不12． 按協(xié)議規(guī)定時(shí)間方式付款，13． 受托方有權(quán)終止協(xié)議并停止寫作。

14． 如對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的編撰水平發(fā)生爭(zhēng)議，15． 應(yīng)由雙方共同16． 認(rèn)可的第三方評(píng)判，17． 或者直接申請(qǐng)仲裁。

三、撰稿費(fèi)用及付款方式:

本次商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi)用總額為元人民幣，大寫（）； 在雙方簽約時(shí)需支付元作為訂金；

在受托方完成商業(yè)計(jì)劃書中文版時(shí)支付費(fèi)用元；

在受托方完成商業(yè)計(jì)劃書英文版時(shí)支付費(fèi)用元。

四、進(jìn)度安排

年月日簽訂協(xié)議。

個(gè)工作日之內(nèi)受托方完成計(jì)劃書初稿（收到訂金時(shí)開始計(jì)算）。

個(gè)工作日之內(nèi)受托方完成計(jì)劃書成稿（收到訂金時(shí)開始計(jì)算）。

個(gè)工作日之內(nèi)受托方完成計(jì)劃書英文版（收到訂金時(shí)開始計(jì)算）。

年月日之前受托方將應(yīng)委托方要求，對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行修改，但不包括結(jié)構(gòu)性修改，只提供電子版。

五、計(jì)劃書交付標(biāo)準(zhǔn)

1.商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：

第一章：計(jì)劃概要；第二章：產(chǎn)品及技術(shù)；第三章：市場(chǎng)分析；第四章：行業(yè)分析；第五章：市場(chǎng)營銷；第六章：管理團(tuán)隊(duì)；第七章：財(cái)務(wù)分析； 第八章：中小企業(yè)融資及退出；第九章：風(fēng)險(xiǎn)分析；第十章：結(jié)論第十一章：附件

2.結(jié)構(gòu)明確、條理清晰。

3.符合撰寫商業(yè)計(jì)劃書的國際慣例。

4.錯(cuò)別字發(fā)生比例不得大于千分之一。

六、協(xié)議糾紛的解決方式：

協(xié)議執(zhí)行中如果發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。如果雙方不能協(xié)商解決，任何一方可將爭(zhēng)議送交人民法院通過訴訟方式解決。

七、其它:

1． 本協(xié)議自簽訂之日起生效，2． 若距離較遠(yuǎn)，3． 也可傳真簽字，4． 但需附上簽字人的身份證。協(xié)議履行期間，5． 雙方均不6． 得隨意更改或解除協(xié)議。

7． 如有未盡事宜，8． 雙方本著誠實(shí)信用、公平友好的原則共同9． 協(xié)商，10． 以書面形式做出補(bǔ)充規(guī)定，11． 補(bǔ)充規(guī)定與協(xié)議具有同12． 等法律效力。

本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從正式簽訂之日起生效。

八、補(bǔ)充條款：

委托方：（蓋章）代表人簽字：日期：200

6.協(xié)議簽訂地：北京 電話： 地址：郵編： E-mail:受托方：北京東盛聯(lián)合企業(yè)策劃有限公司（蓋章

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書委托撰寫協(xié)議

商業(yè)計(jì)劃書委托撰寫協(xié)議

合同編號(hào)：__________________

委托方（甲方）：________________________________________________

受托方（乙方）：信融財(cái)務(wù)管理（香港）有限公司

甲乙雙方就甲方委托乙方撰寫《_______________________________》相關(guān)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲乙雙方義務(wù)

甲方義務(wù)：

1、甲方應(yīng)該負(fù)責(zé)核實(shí)本協(xié)議所涉及的應(yīng)由甲方提供的證件和材料。

2、在協(xié)議有效期內(nèi)，甲方應(yīng)當(dāng)積極配合乙方工作，及時(shí)準(zhǔn)確提供乙方撰寫商業(yè)計(jì)劃書所需文件材料。

3、甲方應(yīng)當(dāng)依照協(xié)議所約定的時(shí)間和方式向乙方支付撰寫費(fèi)用。

乙方義務(wù)：

1、乙方應(yīng)當(dāng)依照雙方協(xié)議內(nèi)容具體策劃和撰寫商業(yè)計(jì)劃書。

2、乙方應(yīng)當(dāng)遵守職業(yè)道德，嚴(yán)格為甲方保守商業(yè)機(jī)密。

3、乙方應(yīng)當(dāng)按照雙方約定的時(shí)間和規(guī)定的方式交付報(bào)告文件。

4、乙方最終應(yīng)為甲方提供商業(yè)計(jì)劃書完整版。

二、文件交付及標(biāo)準(zhǔn)

1、乙方應(yīng)當(dāng)在甲方結(jié)清全部撰寫費(fèi)用之時(shí)交付商業(yè)計(jì)劃書的完整版,包括中英文版本的打印版______份，電子版壹份。

2、若甲方不能到乙方住所提取商業(yè)計(jì)劃書的完整版時(shí)，乙方可在收到甲方所支付的全部撰寫費(fèi)用后，采取郵遞等方式向甲方交付商業(yè)計(jì)劃書的完整版。

3、乙方為甲方所撰寫的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)符合國際慣常標(biāo)準(zhǔn)。

4、乙方為甲方所撰寫的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)結(jié)構(gòu)明確、條理清晰。

5、乙方所提供的商業(yè)計(jì)劃書的英文版本翻譯水平應(yīng)達(dá)到行業(yè)公允的水平。

三、撰稿進(jìn)度安排

1、__________年_______月_______日甲、乙雙方簽訂《委托協(xié)議書》。

2、自收到甲方首付款之日起八個(gè)工作日內(nèi)乙方完成商業(yè)計(jì)劃書中文版初稿，并交付甲方審查，由甲方提出修改意見，甲方審查時(shí)限為兩個(gè)工作日。

3、若甲方審查后無異議，乙方將在收到甲方審查反饋之后五個(gè)工作日內(nèi)完成商業(yè)計(jì)劃書的英文版本，并于甲方付清全部余款之時(shí)向甲方交付商業(yè)計(jì)劃書的完整版。

4、因甲方原因造成撰稿進(jìn)度延誤的，則乙方交稿時(shí)間應(yīng)相應(yīng)順延。

四、撰寫費(fèi)用及付款方式

1、本次撰寫費(fèi)用總金額為人民幣_(tái)_________________元整，大寫(___________________________________________)元整。

2、甲方應(yīng)在雙方簽訂本協(xié)議之日后_______日內(nèi)向乙方支付撰寫費(fèi)用總額的50%作為首付款，在乙方交付商業(yè)計(jì)劃書完整版之時(shí)向乙方支付撰寫費(fèi)用余額，否則乙方有權(quán)不向甲方交付商業(yè)計(jì)劃書完整版。

3、如甲方有需要，乙方應(yīng)在收取甲方全部撰寫費(fèi)用后__________日內(nèi)向甲方提供（□收據(jù)□發(fā)票），由甲方支付稅金，合計(jì)人民幣_(tái)________________元整。

五、違約責(zé)任

甲方違約責(zé)任：

1、若甲方不交或者遲延交付撰寫計(jì)劃書所需材料給甲乙雙方造成損失的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任。

2、若甲方不依協(xié)議約定的時(shí)間和方式向乙方支付撰寫費(fèi)用，乙方有權(quán)單方面解除協(xié)議，并根據(jù)實(shí)際損失向甲方主張損害賠償。

乙方違約責(zé)任：

1、乙方應(yīng)當(dāng)依照協(xié)議約定的進(jìn)度安排執(zhí)行寫作計(jì)劃、提交相應(yīng)的報(bào)告文件，乙方無故拖延交稿時(shí)間，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、因乙方過錯(cuò)導(dǎo)致甲方商業(yè)機(jī)密泄露給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

六、爭(zhēng)議解決方式

1、如甲乙雙方對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的編撰水平發(fā)生爭(zhēng)議，則應(yīng)提交給雙方共同認(rèn)可的第三方來評(píng)判，或者直接申請(qǐng)仲裁。

2、甲乙雙方在協(xié)議執(zhí)行過程中發(fā)生的其他爭(zhēng)議事項(xiàng)，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)就爭(zhēng)議事項(xiàng)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

七、其他

1、本協(xié)議自簽訂之日起生效。若因客觀原因，協(xié)議雙方不能同時(shí)到場(chǎng)簽訂本協(xié)議時(shí)，也可采取傳真簽字的方式簽訂本協(xié)議，但須附上法定代表人的法律授權(quán)書。

2、協(xié)議履行期間雙方均不得隨意更改或解除協(xié)議。

3、如有未盡事宜，雙方可以本著誠實(shí)信用、公平友好的原則另行協(xié)商，并以書面形式作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定經(jīng)雙方簽章后與本協(xié)議具有同等的法律效力。

八、補(bǔ)充條款

1________________________________________________________________________________________________________________________________________。2_________________________________________________________________________________________________________________________________________。

九、本協(xié)議壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份，從正式簽訂之日起生效。

委托方（甲方）：（蓋章）受托方（乙方）：（蓋章）

代表人簽字：代表人簽字：

電話：電話：010-51316258

通信地址：通信地址：北京市朝陽區(qū)關(guān)東店

南街2號(hào)旺座中心東塔1521

郵政編碼：郵政編碼：100022

E-mail：E-mail：xinrongcw123@126.com 簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日2

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書委托撰寫合同

合同編號(hào)：_________委托人：___________

受托人：___________

簽訂方式：_________

經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下委托合作協(xié)議：

第一條　委托標(biāo)的：委托人委托受托人撰寫_________項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱擬上項(xiàng)目）的商業(yè)計(jì)劃書。該商業(yè)計(jì)劃書主要用作_________融資。

第二條　委托人需提供或明確如下具體資料或事項(xiàng)：

1．項(xiàng)目承擔(dān)單位概況，擁有哪些特定資源，如政府關(guān)系、市場(chǎng)渠道、特定客戶等；

2．項(xiàng)目承擔(dān)單位資產(chǎn)負(fù)債情況、前三年經(jīng)營業(yè)績(jī)；

3．項(xiàng)目承擔(dān)單位現(xiàn)有主要產(chǎn)品的經(jīng)營情況；

4．項(xiàng)目承擔(dān)單位在擬上項(xiàng)目上有何獨(dú)特資源，項(xiàng)目本身專利等技術(shù)壁壘詳細(xì)說明；

5．項(xiàng)目的工藝流程；

6．?dāng)M上項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，包括目標(biāo)產(chǎn)量／價(jià)格／收入／成本（分類細(xì)化）／利潤(rùn)／投資概算等，估算XX年，受托方會(huì)根據(jù)項(xiàng)目測(cè)算情況及行業(yè)調(diào)研事實(shí)調(diào)整相關(guān)數(shù)據(jù)；

7．?dāng)M上項(xiàng)目的行業(yè)市場(chǎng)分析；

8．?dāng)M上項(xiàng)目的各種政府批文及其它證明文件；

9．對(duì)該新項(xiàng)目擬采取哪種融資方式，若是股權(quán)融資，項(xiàng)目承擔(dān)單位以什么入資，希望新的投資者投入什么，投入多少，可占多少股權(quán)；

10．資金使用計(jì)劃；

11．公司管理團(tuán)隊(duì)介紹，主要管理人員簡(jiǎn)歷（總經(jīng)理，營銷副總，總工等）；

12．及時(shí)提供其它受托方認(rèn)為非常重要的相關(guān)資料。委托方應(yīng)于本協(xié)議簽訂后_________日內(nèi)將以上資料提供齊全，并交給受托方。

第三條　本商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)至少包括但不限于如下內(nèi)容：

第一篇：項(xiàng)目背景；

第二篇：項(xiàng)目承擔(dān)單位概述；

第三篇：項(xiàng)目產(chǎn)品及技術(shù)；

第四篇：行業(yè)及市場(chǎng)分析；

第五篇：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃；

第七篇：財(cái)務(wù)分析；

第八篇：融資及退出；

第九篇：風(fēng)險(xiǎn)分析；

第十篇：結(jié)論

第四條　委托期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。此期限自客戶首付款進(jìn)入受托方帳戶之日起，到受托方將計(jì)劃書初稿交給委托方之日起止。因委托方原因造成時(shí)間拖延，則交稿時(shí)間順延。

第五條　關(guān)于投資商的提供：受托方向委托方提供可能對(duì)本項(xiàng)目有特別興趣的_________家投資商情報(bào)資料，供項(xiàng)目方融資之用。在項(xiàng)目融資成功后，若融資資金直接或間接來源于所提供投資商，則委托方應(yīng)在融資資金到位之日起5日內(nèi)向受托方支付_________元融資服務(wù)費(fèi)，大寫_________元。

第六條　費(fèi)用支付方式：

本次商業(yè)計(jì)劃書撰寫服務(wù)費(fèi)用總額為_________元人民幣，委托方應(yīng)在雙方簽約后_________日內(nèi)支付費(fèi)用總額的_________％，即_________元；在交付商業(yè)計(jì)劃書（中文）初稿后_________日內(nèi)支付費(fèi)用總額的_________％，即_________元；在交付商業(yè)計(jì)劃書（中文）正稿后_________日內(nèi)支付費(fèi)用總額的_________％，即_________元。受托方應(yīng)在最后一筆費(fèi)用支付完畢后_________個(gè)工作日內(nèi)將計(jì)劃書正本電子版交付委托方，同時(shí)將精選出的投資商情報(bào)資料發(fā)送給委托方。

第七條　違約責(zé)任：

若受托方收了費(fèi)用后不履行撰寫商業(yè)計(jì)劃書的義務(wù)，則受托方應(yīng)按已經(jīng)支付金額雙倍返還給委托方。若委托方不按本合同約定支付相關(guān)款項(xiàng)，則受托方可以拒絕繼續(xù)服務(wù)，并有要求委托方償付其余款項(xiàng)的權(quán)利，委托方還應(yīng)按未履約金額的一倍支付罰金。

第八條　合同爭(zhēng)議的解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成，可申請(qǐng)_________仲裁委員會(huì)仲裁，或直接向_________人民法院起訴。

第九條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效。

委托人（簽章）：_________ 受托人（簽章）：_________

住所：___________________ 居民身份證號(hào)：___________

電話：___________________ 電話：___________________

開戶銀行：_______________ 開戶銀行：_______________

賬號(hào)：___________________ 賬號(hào)：___________________

_________年____月____日 _________年____月____日

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫服務(wù)委托合同書

商業(yè)計(jì)劃書撰寫服務(wù)委托合同書

項(xiàng)目名稱：

委托方（甲方）：（公章）

受托方（乙方）：中美歐國際經(jīng)濟(jì)文化交流有限公司（公章）

依據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定,就甲方委托乙方撰寫項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書事宜，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的服務(wù)內(nèi)容與要求

1.1.基本原則：

乙方根據(jù)項(xiàng)目與行業(yè)性質(zhì)，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、技術(shù)、生產(chǎn)、管理、財(cái)務(wù)，以及產(chǎn)品或/和服務(wù)的營銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行數(shù)據(jù)詳實(shí)與分析合理的可行性分析。為投資合作商/銀行/政府部門提供考察依據(jù)，又為企業(yè)未來的經(jīng)營管理提供必要的操作準(zhǔn)則。

1.2.主要服務(wù)內(nèi)容：乙方策劃編寫后形成以下規(guī)范的資料文件：

a.《項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)》：精述項(xiàng)目重要內(nèi)容； 含有甲（項(xiàng)目）方希望合作模式，融資方法，投資進(jìn)入/退出機(jī)制等；

b.《項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容與格式：其格式內(nèi)容按照以下二種情況之一乙方提供的項(xiàng)目《商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容格式根據(jù)甲方及其投資合作方、融資貸款方或政府資助方要求的專用格式與內(nèi)容撰寫；在甲方未確定具體的投資合作方、融資貸款方或政府資助方時(shí)，可由乙方根據(jù)項(xiàng)目特性、行業(yè)性質(zhì)及潛在投資合作或融資貸款方的要求擬訂項(xiàng)目《商業(yè)計(jì)劃書》的內(nèi)容。一般遵循國際慣例包含十個(gè)基本部分。

1.3.乙方提供項(xiàng)目財(cái)務(wù)規(guī)劃的國際行業(yè)參比標(biāo)準(zhǔn)：

乙方提供項(xiàng)目財(cái)務(wù)規(guī)劃的國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)代碼與參比系數(shù)，供投資合作商及銀行考評(píng)項(xiàng)目贏利能力與財(cái)務(wù)健康狀況。

二、工作條件和協(xié)作事項(xiàng)

甲方應(yīng)按要求向乙方提供商業(yè)計(jì)劃書所需的基本數(shù)據(jù)資料（項(xiàng)目單位/實(shí)施場(chǎng)地/項(xiàng)目進(jìn)展等）與各種資質(zhì)證明復(fù)印件；余下行業(yè)市場(chǎng)分析/營銷策略/管理方案等由乙方進(jìn)行資料收集-整理-分析-整合-撰寫；甲方須指定專人配合乙方編寫商業(yè)計(jì)劃書，雙方通過電話、電子郵件、等通訊工具進(jìn)行資料傳送與溝通。

三、履行期限、地點(diǎn)和方式

在乙方接到甲方提供的全部基礎(chǔ)資料及首付款后，乙方需在個(gè)工作日內(nèi)完成商業(yè)計(jì)劃書。若因商業(yè)計(jì)劃撰寫過程中出現(xiàn)需雙方協(xié)商的問題，經(jīng)雙方協(xié)議后，商業(yè)計(jì)劃書可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，交付時(shí)間也向后順延。

四、報(bào)酬及其支付方式

甲方同意向乙方支付商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi):萬 千 佰 拾 元整（RMB元），甲方須按照商業(yè)計(jì)劃書撰制開始前支付100%的撰制服務(wù)費(fèi)；合同簽訂后三個(gè)工作日通過銀行或郵局匯款到公司帳戶.匯入其它帳號(hào)本公司不承擔(dān)任何責(zé)任.銀行匯款:開戶名:北京中美歐國際經(jīng)濟(jì)文化交流有限公司

開戶行:中國建設(shè)銀行北京鐵道支行帳號(hào):6510 0080 2261 0237 552 郵局匯款：地址:北京市豐臺(tái)區(qū)西局南街368號(hào)國家物價(jià)局108室

收件人:北京中美歐國際經(jīng)濟(jì)文化交流有限公司郵編:100073

五、保密事項(xiàng)

乙方承諾：商業(yè)計(jì)劃書涉及甲方商業(yè)秘密的內(nèi)容，未經(jīng)甲方同意，乙方不能泄露給無任何投資合作意向的第三方；未經(jīng)甲方同意，乙方在完成商業(yè)計(jì)劃書后不留存甲方屬于商業(yè)秘密的技術(shù)文件與資料。

六、其他委托事項(xiàng)

為了充實(shí)商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容，甲方除提供項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與資料外，可委托乙方進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研（如：典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略與營銷等），該費(fèi)用不在上述商業(yè)計(jì)劃撰寫服務(wù)范圍內(nèi)，應(yīng)由甲方另行承擔(dān)，具體費(fèi)用視甲方要求的調(diào)查內(nèi)容與性質(zhì)商定。

七、爭(zhēng)議的解決

在執(zhí)行本協(xié)議中所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)執(zhí)，首先應(yīng)由甲方和乙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不能解決，由北京市仲裁委員會(huì)根據(jù)該委仲裁程序仲裁。

八、本合同生效日期以收到匯款日為準(zhǔn)。（此合同傳真有效，修改無效）甲方：______________________（公章）乙方：______________________ 代表簽字：代表簽字：_______________

聯(lián)系電話：___聯(lián)系電話：

委托方：受托方：中美歐國際經(jīng)濟(jì)文化交流有限公司

年月日

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫

中國青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組： 商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人..............2

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)..................3

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計(jì)劃書可能要花掉6萬美元和6個(gè)月的時(shí)間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計(jì)劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計(jì)劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動(dòng)電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？

5．你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會(huì)從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對(duì)性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對(duì)你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計(jì)劃書，向投資者提交的時(shí)候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準(zhǔn)備。你將要面對(duì)的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計(jì)劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時(shí)候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對(duì)每一個(gè)尋求投資的人都有幫助，而商

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業(yè)計(jì)劃書就是在書面上對(duì)我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？

第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識(shí)的人中間，有人認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會(huì)是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過人之處。

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整

記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會(huì)對(duì)一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)激勵(lì)員工對(duì)他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報(bào)率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)

（一）爭(zhēng)取10環(huán)

第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問題。

2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡(jiǎn)明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。

（2）只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會(huì)進(jìn)來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學(xué)參加考試的時(shí)候，你是不是希望在進(jìn)入考場(chǎng)的時(shí)候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會(huì)使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財(cái)主。

4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個(gè)麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書吸引來的投資太多了。

記住：要能寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對(duì)你所從事的領(lǐng)域的。

建議二：邀請(qǐng)企業(yè)家加盟

接下來要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識(shí)別潛在的投資者

1．對(duì)你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）

3．認(rèn)識(shí)你的人，對(duì)你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。（5%）

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？

你會(huì)想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項(xiàng)目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長(zhǎng)？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實(shí)力如何。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持？

8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭(zhēng)取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭(zhēng)取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗?duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太小？是時(shí)機(jī)不對(duì)？”

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計(jì)劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對(duì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。

完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢(mèng)想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。

記住：牢記“首先把本收回來”七字箴言

選自：?jiǎn)桃俩q曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計(jì)劃書的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27