第一篇：營銷策劃知識要點

營銷策劃知識要點

市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品/市場定位；潛在市場細(xì)分、顯在市場細(xì)分、價值細(xì)分、五層次分析法；核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、產(chǎn)品內(nèi)涵與外延；產(chǎn)品/市場組合法；成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、價格定位判斷原則；渠道定位決策點；促銷定位決策點；4P與4C、輪回思維；品牌定位決策點；CIS（MIS、BIS、VIS）、獨特主張決策點、公關(guān)活動類型

討論題

1．假如你是一吸塵器廠家代表，一人在某商場負(fù)責(zé)推銷吸塵器，按照營銷策劃的基本思想，請設(shè)計“在商場柜臺推銷吸塵器”的活動要領(lǐng)。

2．通過“產(chǎn)品定位”所屬環(huán)，來分析“月餅”這種產(chǎn)品的構(gòu)成。

3．產(chǎn)品定價有哪些方法？試用“主導(dǎo)產(chǎn)品帶動法”來設(shè)計一種牙膏產(chǎn)品。

4．舉例說明，如何用“價格定位”來表達(dá)“價廉物美”的產(chǎn)品特點。

5．用“拉動營銷法”分析房地產(chǎn)開盤的主要步驟。

6．哪些知名品牌采取服務(wù)營銷？

7．請將“背景轉(zhuǎn)換法”和“拉動營銷法”結(jié)合起來，說明一則營銷道理。

8．“品牌定位”和“CIS”兩個決策點有哪些異同？

9．用產(chǎn)品廣告積累產(chǎn)生品牌傳播效果，有哪些優(yōu)點和缺點？

10．政府對外招商，是屬于“融資策劃”還是“營銷策劃”？

11．有人向質(zhì)量監(jiān)督部門誣告你的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，你的企業(yè)有被停業(yè)檢查的危險，這時，你需要以什么類型的公關(guān)來思考解決當(dāng)前的問題？

12．應(yīng)用“送式營銷法”的最主要前提是什么？

13．一家公司打出廣告：“讓大家告訴大家”，這家公司可能采用哪種促銷創(chuàng)新方法？使用這個創(chuàng)新方法的最主要前提是什么？

14．從企業(yè)全程策劃的高度和廣度出發(fā)，試談“品牌定位”的重要性。

15．一個客戶問營業(yè)員：“這個產(chǎn)品是哪家企業(yè)生產(chǎn)的”？請按“五層次分析法”來分析一下客戶的屬性。

16．請分析普通老人一天的活動規(guī)律，并指出老人在一天內(nèi)不同的時段（或環(huán)境）所表現(xiàn)出的特點。

17．一個企業(yè)計劃長期教育客戶，使客戶糾正其對某種產(chǎn)品的錯誤認(rèn)識，最終使客戶成為企業(yè)產(chǎn)品的成熟消費者。該企業(yè)的這種做法，有什么風(fēng)險？

18．出差在外的企業(yè)家在哪些情況下、對那些商品產(chǎn)生“急著用”的心理？

19．A企業(yè)和B企業(yè)是鄰居，A企業(yè)想選擇B企業(yè)做中間商，這樣可以保證“通路短化”。A企業(yè)這種認(rèn)識正確嗎？

20．游戲：小品中的營銷原理。由三個同學(xué)模仿表演趙本山的小品《賣拐》，其他同學(xué)分別分析小品情節(jié)中的營銷策劃原理。老師負(fù)責(zé)點評，并與學(xué)生一道談“營銷道德”問題。

第二篇：營銷策劃需要學(xué)習(xí)的知識要點

專業(yè)知識層面

策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實物知識；與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關(guān)的社會科學(xué)知識

包括策劃學(xué),管理學(xué)、行為科學(xué)、市場營銷學(xué)，以及廣告策劃知識等。與企業(yè)策劃有關(guān)的社會科學(xué)知識，包括社會學(xué)、心理學(xué)、社會心理學(xué)等。策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)

受教育程度

策劃經(jīng)理人應(yīng)該是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。策劃經(jīng)理人的受教育程度應(yīng)該在大專以上，甚至更高。因為策劃是一個綜合性很強的事業(yè)，它對多學(xué)科的知識要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動有序、策劃結(jié)果有效。

策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)

法律政策知識

以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。這是策劃經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。策劃經(jīng)理人，應(yīng)該對相關(guān)的法律、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當(dāng)競爭法、經(jīng)濟法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而造成的對他人無意的傷害或不正當(dāng)競爭的發(fā)生。

策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) 企業(yè)經(jīng)營管理基本知識

策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力，還要具備市場變化的預(yù)測能力，能夠在適當(dāng)時機把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上。

策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)

現(xiàn)代理財金融知識

策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕鹑凇⒇敃⒔?jīng)營等方面的專業(yè)知識，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等。策劃經(jīng)理人不僅應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知識，而且還應(yīng)具備相應(yīng)的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財富創(chuàng)造能力得以充分發(fā)揮。

策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) 計算機網(wǎng)絡(luò)知識

一個策劃人員除了對IT在理論上的認(rèn)識有足夠的提升之外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會運用。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個策劃人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會運用這一寶貴資源，從而為策劃活動的成功提供更為有力的保證。

策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)

現(xiàn)代傳媒知識

策劃經(jīng)理人應(yīng)該對傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)等知識有所掌握，這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

除了有以上思想道德和知識儲備等方面的基本素質(zhì)要求外，要成為一位合格的策劃人才，還要具備以下一些從事策劃工作所必需的素質(zhì)：

策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)

(1)奇特的思維

(2)淵博的知識

(3)豐富的閱歷

(4)超人的想像力

(5)靈活的頭腦

策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)

(6)嚴(yán)密的操作力

(7)良好的角色感

(8)健康的心態(tài)

(9)非凡的文采

(10)敏銳的信息捕捉能力

策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)

基于以上要求，我們可以看出，策劃人是“整合資源”的人，策劃所需要的人才是“通才”，要具備優(yōu)秀的綜合素質(zhì)。

要成為策劃人才，必須具備寬廣的綜合素質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上發(fā)揮創(chuàng)造力。因此，一個合格的策劃人應(yīng)該是“綜合素質(zhì)高且創(chuàng)造力強”的人。

策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)意能力

創(chuàng)意作為創(chuàng)造性思維不是一種單一的思維形式，而是多種思維形式的總和。它不是一般性的思維活動，而是一般思維的繼承和發(fā)展，是對事物的本質(zhì)發(fā)展、發(fā)展規(guī)律和事物的相互聯(lián)系更系統(tǒng)、更深刻、更全面、更新穎的發(fā)現(xiàn)、理解和把握。策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力

策劃與創(chuàng)新就像一對形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開創(chuàng)新。可以說創(chuàng)新意識是現(xiàn)代策劃者的基本意識，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代策劃者的最本質(zhì)的能力。創(chuàng)新既不是想入非非，也不是關(guān)起門來苦思冥想所能得到的，重在創(chuàng)造性的思維。

策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力

根據(jù)現(xiàn)代策劃的特點和要求，作為一個出色的策劃者，要想策劃出超凡脫俗的經(jīng)典方案，最為主要的是要沖破舊的觀念和習(xí)慣勢力的影響，尤其應(yīng)擺脫以下幾個不良因素的制約和束縛：

策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力

1.破除畏懼心理

2.克服習(xí)慣勢力

3.相信自己，打消自卑

4.擺脫怠情，勤奮自勵

回答人的補充2010-07-10 03:54

營銷新手在這個階段一般要經(jīng)歷2—3年甚至更長的時間，因為營銷涉及的面太廣，作為一個優(yōu)秀的營銷人，他不僅要熟悉本領(lǐng)域的營銷理論，把握營銷的發(fā)展趨勢，而且還要研究相關(guān)的經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、哲學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等等，不僅要上知天文，而且還要下曉地理，只有這樣，才能成為一個綜合素質(zhì)較高而左右逢源并深受客戶歡迎的人。營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作，才能盡快地擺脫迷茫的狀態(tài)：

1、多學(xué)。中國的高等教育較多地表現(xiàn)為應(yīng)試教育，哪怕是作為市場營銷“科班”出身的“營銷才子”，其在大學(xué)時所學(xué)的營銷知識也一般很難在較短時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的“生產(chǎn)力”，因此，這就需要營銷新手在初入市場一線時，一定要拋棄“眼高手低”、“好高騖遠(yuǎn)”的不切實際的想法，而一定要以空杯歸零的心態(tài)，去進(jìn)行深入地學(xué)習(xí)。那么，如何學(xué)習(xí)，向誰來學(xué)習(xí)呢？第一，向上司學(xué)習(xí)。上司只所以能成為你的上司，一定有其過人之處，所以，一定要多向上司學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)其帶領(lǐng)團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法，并且，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，還會給領(lǐng)導(dǎo)一個好的印象，個人成長的機會也會相應(yīng)地增加，因為領(lǐng)導(dǎo)都喜歡謙虛而好學(xué)的人。第二，向同事學(xué)習(xí)。“三人行，必有我?guī)煛保嘞蛏磉叺耐聦W(xué)習(xí)，不僅會給你帶來好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團隊打成一片。第三，向企業(yè)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)所在企業(yè)的文化和管理制度、學(xué)習(xí)企業(yè)的發(fā)展史、壯大史，學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品知識、生產(chǎn)知識，學(xué)習(xí)競品企業(yè)好的策略與方法等等。第四，向客戶學(xué)習(xí)，尤其是向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。不要老是認(rèn)為經(jīng)銷商連高中甚至初中都沒有畢業(yè)，舉止、談吐粗魯而不屑一顧，從而不去學(xué)習(xí)。其實，很多經(jīng)銷商都有其獨特的思路和優(yōu)勢而可供我們學(xué)習(xí)的，關(guān)鍵的是，我們能不能發(fā)現(xiàn)。比如，經(jīng)銷商做市場的魄力和膽量，經(jīng)銷商良好人際關(guān)系即人脈的建立技巧等等。

2、多看。很多營銷新手，在開始第一次出差，或第一次與客戶進(jìn)行洽談時，總感覺自己信心或底氣不足，找不到與客戶談判的要點，容易被客戶說服等等，其實，這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發(fā)現(xiàn)，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場時，一定要發(fā)揚多看的良好習(xí)慣。多看，不僅要能見機行事，見縫插針地幫助客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評，而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧，客戶與二批商打交道的“門道”，多看同事操作市場的成功方法，多看客戶的處世方法及其生活習(xí)慣與愛好等等，通過多看，有時我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機會。

3、多讀。面對浩如煙海的營銷著作以及理論典籍，我們有時候確實不知所措，不知該讀那些書好。筆者建議，讀書也要根據(jù)自己所處階段，不要我們還處在業(yè)務(wù)代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業(yè)戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要讀我們現(xiàn)實所需的一些書籍，并且最好是實戰(zhàn)類的，上午看了，下午就能用的那種刊物。比如，可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的書籍一本，這類的著作不要太多，太多了，容易眼花擾亂，而越讀越迷糊。好的書籍，一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志，比如，《銷售與市場》，其有五種版本，可以擇其中一本而讀之，如其出版的營銷培訓(xùn)版，就很適合一線或營銷新人去讀，實用性以及實戰(zhàn)性都比較強。

4、多練。多學(xué)、多讀、多看，其實最終都是為了多練，學(xué)以致用嘛。怎么練，先去模仿和復(fù)制。比如，你看了同事在A市場做了一個非常好的促銷方案后，那你就可以把它變通一下，結(jié)合你所負(fù)責(zé)的比如B市場的實際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時，結(jié)合方案的實際運行情況，適時進(jìn)行必要的調(diào)整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實，成功很簡單，就是復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復(fù)做。營銷新手上路的快慢與否，就取決于其領(lǐng)悟力的高低，取決于其能不能多學(xué)、多讀、多看、多練，營銷新人只有做好了以上幾點，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其發(fā)展的第二階段。！

回答人的補充2010-07-10 04:021、學(xué)習(xí)營銷策劃一方面可以進(jìn)入相關(guān)的學(xué)校學(xué)市場營銷專業(yè)，看書也是一種途徑，營銷策劃涵蓋面其實比較廣，要看些營銷、廣告、管理方面的書。比較經(jīng)典的有、菲利普科特勒的營銷管理舒茨的整合營銷傳播大衛(wèi)

奧格威的廣告人的自白，等，國內(nèi)的話看看葉茂中的一些書。2、研究內(nèi)參招商必讀實戰(zhàn)真經(jīng)

這幾本書是迄今為止最有實用價值，最振奮人心的營銷巨著，它的問世對國內(nèi)醫(yī)藥保健品企業(yè)、醫(yī)藥營銷人、廣大經(jīng)銷商都具有很強的借鑒和指導(dǎo)意義。它是一本值得所有營銷人認(rèn)真學(xué)習(xí)的實戰(zhàn)MBA案例教材。

3、通過案例說明什么是營銷策劃主要參考資料：《市場營銷策劃》教材；《策劃原理與實務(wù)》經(jīng)濟管理出版社；《營銷策劃》課堂筆記

4、特勒的《營銷管理》是市場營銷的巨著,你可以看《金典WBSA教程》，很不錯的營銷策劃權(quán)威教材.《銷售與市場》

第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃十要點

房地產(chǎn)營銷策劃十要點

某著名房地產(chǎn)企業(yè)老總說過一句話：一個項目要取得成功，50％在于地塊選擇，30％在于規(guī)劃設(shè)計，20％在于銷售執(zhí)行，而前面的80％必須通過后面的20％來實現(xiàn)。事實上，這位老總的話后面還可以加上一句：無論是地塊選擇、規(guī)劃設(shè)計，還是銷售執(zhí)行，都內(nèi)含于房地產(chǎn)市場營銷的精心安排。在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益規(guī)范、競爭愈加激烈的今天，過去簡單的樓市買賣概念已被淘汰，部分有志之士將先進(jìn)的營銷理念引入房地產(chǎn)市場，以奇招制勝，使自己的企業(yè)和樓盤在千軍萬馬中脫穎而出，成為房地產(chǎn)市場上靚麗的風(fēng)景。在這里，我們不妨探索一下這些房地產(chǎn)企業(yè)笑傲江湖的致勝之道。

要點之一：樹立品牌

美國可口可樂公司總裁曾自豪地說：即使該公司在一夜之間灰飛煙滅，他也可以憑借其品牌，在世界任何一家銀行貸出款項而重振雄風(fēng)。這一豪情說明了品牌效應(yīng)的無窮魅力。事實上，隨著市場經(jīng)濟發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。尤其是近幾年來，房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，新舊樓盤喧人耳目，面對日益激烈的競爭，開發(fā)商們不得不認(rèn)真考慮如何創(chuàng)立品牌，并以品牌推廣來確立自己在樓市中的主導(dǎo)地位。

對于品牌形象的良好構(gòu)建，是當(dāng)前不少開發(fā)商稱雄市場的一大王牌。比如上海東方金馬房地產(chǎn)公司開發(fā)的“四季園”，就以一流的房型設(shè)計、一流的環(huán)境設(shè)計分獲上海版權(quán)局的“著作權(quán)登記”和“版權(quán)登記”，在上海最佳住宅排行榜上名列前茅，其價位也因品牌效應(yīng)從5800元／平方米一路攀升至7000元／平方米。再如王志綱領(lǐng)銜策劃的廣東碧桂園，以“理想家園”與“五星級酒店”相嫁接，提煉出“給你一個五星級的家”的經(jīng)營理念，并演繹出“碧桂園生活方式”，使其樓盤成為1998年廣州市民公認(rèn)的房地產(chǎn)第一品牌，其價值如“績優(yōu)股”般一路走高，而開發(fā)商也率先向國家工商局申請了“碧桂園”商標(biāo)注冊，并獲得認(rèn)證通過。要點之二：準(zhǔn)確定位

“看菜吃飯，量體裁衣”，雖是古語，卻很實在。房地產(chǎn)市場很大，但任何一家企業(yè)都無法一口獨吞，因為企業(yè)的人力、物力、財力有限。開發(fā)商必須準(zhǔn)確定位，集中優(yōu)勢資源打殲滅戰(zhàn)，才有可能成為目標(biāo)市場上的“風(fēng)云人物”。

屢創(chuàng)奇跡的萬科，就是一個會準(zhǔn)確定位的典范。以“城市花園”和物業(yè)管理而聲名遠(yuǎn)播的深圳萬科企業(yè)股份有限公司在前十年的發(fā)展中，除了作為核心業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)外，還有貿(mào)易公司、策劃公司、供電廠、印刷廠等經(jīng)營項目。1993年萬科B股上市，當(dāng)訓(xùn)練有素的基金經(jīng)理問萬科主業(yè)是什么，并宣稱他們投資的是萬科，而不是萬科的某個項目時，王石深受啟發(fā)。從1994年開始，萬科對其30多家持有股份的非房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)讓，這里面包括產(chǎn)品占國內(nèi)市場40％份額的揚聲器廠和在廣東水飲料市場占有率第一的“怡寶蒸餾水”。萬科逐漸以城市中檔民居為主要經(jīng)營品種，改變了過去公寓、別墅、商場、寫字樓什么都做的戰(zhàn)略；在投資領(lǐng)域上，也回師深圳，由全國13個城市轉(zhuǎn)為重點經(jīng)營京、津、滬、深四個城市。由于定位準(zhǔn)確，當(dāng)許多雄心勃勃的開發(fā)商因多樣化經(jīng)營、全方位出擊而屢戰(zhàn)屢敗時，萬科卻因?qū)嵤敖?jīng)營減法”而一路高歌猛進(jìn)。

要點之三：演繹文化

每個社會成員都不是孤立的自然個體，他們生長在一定的文化氛圍中，并接受這一文化所含價值觀念、行為準(zhǔn)則和風(fēng)俗習(xí)慣的規(guī)范，進(jìn)而影響其購買行為。現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是鋼筋水泥的叢林，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點，并加以演繹，也能出奇制勝。通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，可以給人展現(xiàn)一種高品味的美好生活藍(lán)圖。位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽城市花園中，開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，并在小區(qū)內(nèi)安放了漢白玉雕塑100座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個雕塑都給人們一個美麗的傳說。在這里，人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào)。

現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展，使人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠(yuǎn)，地球變成一個村莊，人心卻越來越封閉。廣州’98十大明星樓盤之一翠湖山莊的開發(fā)商注意到了這一問題，他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效措施加強業(yè)主之間的溝通、交流。他們在這一問題上的努力可以從一幅候車停廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題

相當(dāng)樸實，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。又如，成都浣花溪一帶的樓盤，借助傍依杜甫草堂的區(qū)位優(yōu)勢，打出“與杜甫為鄰”的廣告訴求，大大提升了物業(yè)文化的內(nèi)涵。

要點之四：非常促銷

商場如戰(zhàn)場，進(jìn)入“春秋戰(zhàn)國時代”的房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷殘酷的生死戰(zhàn)，開發(fā)商要爭奪較多的市場份額，確立自己的市場主導(dǎo)地位，成為呼風(fēng)喚雨的行業(yè)龍頭，除了一流的地塊選擇、產(chǎn)品設(shè)計、環(huán)境規(guī)劃、物業(yè)管理之外，還要奇招疊出，非常促銷，方能一劍封喉。

不同的消費者都有相同的經(jīng)驗：購買商品時，即便挑選得再仔細(xì)，拿回家后還是能發(fā)現(xiàn)不合適的地方，事實上，許多商品只有在使用時才能找出問題。因此，不少商家便采取先試后買的方式，通過試飲、試穿、試用??來吸引顧客。廣州翠湖山莊的開發(fā)商受此啟發(fā)，在1998年國慶推出了“試住”絕招，成為當(dāng)年廣州樓市的一個熱點話題。“試住”促銷操作較復(fù)雜，而且住房稍有微瑕便會前功盡棄，但開發(fā)商對翠湖山莊的綜合素質(zhì)充滿信心。而且這一促銷策略本身就包含了一種全新的經(jīng)營理念，那就是真正站在消費者的角度，替消費者考慮，使其更直觀地感受樓盤的方方面面，獲取更充分的選擇依據(jù)。實踐證明，這一促銷方式受到了購房者的極大認(rèn)可和歡迎，也取得了顯著績效。

要點之五：提前兌現(xiàn)承諾

房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有一句話：對于開發(fā)商而言，賣期房就是賣承諾；對購房者而言，買期房就是買承諾，買一個美麗的夢想；至于這個夢是否真正能圓，要看開發(fā)商的最終行動。這實際上也是不少購房者持幣觀望的原因。事實上，不少開發(fā)商為了通過承諾來實現(xiàn)客戶導(dǎo)入，增加期房銷售，隨意夸大物業(yè)特征，進(jìn)行花色承諾，造成“開發(fā)商講得激動，購房者聽得感動，最終沒有行動”的尷尬局面，導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)官司不斷。而如果開發(fā)商能一改“光說不做，多說少做”的模式，甚至將承諾提前兌現(xiàn)，必然會受到購房者的歡迎。上海靜安地產(chǎn)集團公司在開發(fā)眾安公寓時，就注意到了這一問題。當(dāng)時同區(qū)域的同類型物業(yè)開發(fā)量達(dá)10萬平方米，而期房的實際平均銷售率還不到20％，但眾安公寓卻獨領(lǐng)風(fēng)騷，一枝獨秀，取得開盤不到3 月預(yù)售率在70％以上的成績，一舉榮膺1997年上房50指數(shù)銷售冠軍。為什么有如此佳績？原因就在于開發(fā)商提前兌現(xiàn)承諾。首先，開發(fā)商調(diào)整了開盤時機，在結(jié)構(gòu)封頂后才開始發(fā)售，他們認(rèn)為，房型圖畫得再明白，樓書做得再漂亮，對購房者來說，總是缺少實感；推遲開盤時機，可以使購房者對房型和環(huán)境有一個看得見摸得著的感性認(rèn)識。其次，提前完成各種配套設(shè)施。不少小區(qū)的購房者入住后，配套設(shè)施還遙遙無期，而眾安公寓在大樓封頂時，部分綠化已提前完成，樓宇底層的老年活動中心、兒童游戲室、圖書閱覽室、健身房、咖啡廳等也已全部完工。所有這些，都是使甚期房銷售大獲成功的重要因素。

要點之六：關(guān)系營銷

顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場競爭實質(zhì)上就是爭奪顧客，因此，建立并維持與顧客的良好關(guān)系便成為企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。如果開發(fā)商能置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境，清醒地認(rèn)識到企業(yè)營銷乃是開發(fā)商與消費者、供應(yīng)商、政府機構(gòu)和社會組織發(fā)生互動作用的過程，并把建立與發(fā)展同相關(guān)個人及組織的良好關(guān)系作為房地產(chǎn)市場營銷的關(guān)鍵變量，必將對傳統(tǒng)的營銷理論帶來一次全新的革命。

曾幾何時，市場營銷逐漸升級為一場房地產(chǎn)企業(yè)之間的戰(zhàn)爭，消費者被排除在這一競爭之外，倍受冷落，而關(guān)系營銷則使“以消費者為中心”的觀念得以回歸。1998年8月，深圳萬科的“萬客會”在《深圳特區(qū)報》上連續(xù)推出招募會員啟事，成為社會各界關(guān)注的焦點。按照萬科老總王石的介紹，作為國內(nèi)第一家以關(guān)系營銷為目的的會員組織，“萬客會”的成立是為了“與萬科老客戶或想成為萬科客戶或不想成為萬科客戶但想了解萬科的消費者交流溝通”，使萬科能深入客戶和潛在客戶并傾聽他們的聲音；同時，除了給會員諸多優(yōu)惠和方便外，也讓他們了解萬科、感受萬科，產(chǎn)生替代公眾媒介的作用。目前，“萬客會”已接收會員近3000人，并以每天10至20人的速度遞增，其中90％已成為萬科的潛在客戶。通過這些會員，萬科已成功促銷住房100余套，并讓通過“萬客會”產(chǎn)生聯(lián)系的結(jié)盟商家也大獲其利，真正實現(xiàn)了營銷 要點之七：適度宣傳

廣告宣傳應(yīng)該是房地產(chǎn)營銷的一個重要組成部分，但現(xiàn)實中這種相互關(guān)系的倒置已成為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大障礙。虛假廣告成為樓市災(zāi)害，購房者最不相信的就是樓盤廣告，稍有一點草坪就是“綠色住宅”、“環(huán)保小區(qū)”，誰都可以自吹是“優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)”、“品牌物業(yè)”、“生態(tài)小區(qū)”。而且還推出不少概念，什么外型的“歐

陸風(fēng)情”、物管的“新加坡模式”、房型的“錯層設(shè)計”等等，幾乎辭海里能找到的褒義詞都搬進(jìn)了房地產(chǎn)廣告，仿佛整個世界都遍布“高尚社區(qū)”、“世紀(jì)花園”，人人都擁有“五星級的家園”。除此之外，開發(fā)商還常常動用新聞工具，制造新聞，擴大效應(yīng)，甚至出資買斷版面，包下時段，借助人們對媒體的信任大肆炒作。以致于華東師大東方房地產(chǎn)學(xué)院常務(wù)副院長張永岳教授在全國住宅發(fā)展論壇上強烈呼吁：花色營銷泛濫成災(zāi)，行業(yè)糾風(fēng)勢在必行。

事實上，是不是所有強大的宣傳攻勢都能達(dá)到預(yù)期效果，讓消費者慷慨解囊呢？當(dāng)年的中央電視臺廣告標(biāo)王山東秦池酒廠的沉浮很能說明問題，該廠廠長曾說：“我每天給中央電視臺開進(jìn)一部桑塔納，開出一部豪華奧迪，我們是一年走了10年的路。”秦池酒廠是不是一年走了10年的路？今天的廠長是不是還有當(dāng)年的二十分之一的豪情，業(yè)內(nèi)人士自然心知肚明。

著名的策劃人士葉茂中先生曾著文《適合才好》，這對不少開發(fā)商及策劃人都有很好的啟示。當(dāng)你在售房價格上“玩貓膩”、在售房面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，你怎么還能抓住消費者的手。當(dāng)你既為銀行打工，又為報社、電視臺打工，各類支出一增再增時，你如何降低價格，讓廣大工薪消費者的購買力能承受，就值得探討。

要點之八：控制成本

控制成本是任何企業(yè)經(jīng)營的基本方法和手段，并無新意，但許多企業(yè)并未真正領(lǐng)會其真諦。美國西南航空公司不是全美十大航空公司，但卻是連續(xù)多年的全美十佳航空企業(yè)。為什么有如此輝煌業(yè)績？最根本的就是當(dāng)其它航空公司在同一條航線的機票為150～200美元時，西南航空公司能推出50～80美元的價位，并且有利潤可賺，而這一低價策略的背后，是嚴(yán)格的成本控制。房地產(chǎn)業(yè)也是如此，開發(fā)商如果能通過控制成本降低價格，必然成為低迷樓市中的一朵奇葩。

近幾年來，一路狂升的房價被居民收入微薄這個低矮的天花板碰得鼻青臉腫，近來，雖然房價連連下挫，但對廣大消費群體來說，仍然可望而不可及。一方面是廣大工薪階層對居住條件不滿意，但又無力滿足購房需求，另一方面是大量商品房空置積壓。雖然政府推出了種種刺激房市的政策，但效果并不明顯。不少開發(fā)商就這么苦苦支撐，又苦于抽身乏術(shù)，普遍有一種上了賊船的感覺。

成本是價格的主要構(gòu)成部分，要降低價格，與消費者的實際購買力相吻合，必須嚴(yán)格控制成本。廣州僑匯新城為了更多讓利給消費者，依靠綜合開發(fā)，從設(shè)計、施工、銷售和物業(yè)管理都采用一條龍運作，減少了中間環(huán)節(jié)，同時通過嚴(yán)格的規(guī)章制度控制開支，降低了開發(fā)成本，因而讓大眾化的價格吸引了不少工薪族，成為’98廣州十大明星樓盤。挖掘成本，使僑匯新城的開發(fā)商遠(yuǎn)離了“房價降少了等于沒降，降多了等于自殺，不降等于賴活著”的尷尬局面。

第四篇：營銷策劃方案學(xué)習(xí)要點

1、最好的方法是去項目上學(xué)，好的代理商（世聯(lián)、合富輝煌、中原）。

2、張幸福說：就是把項目的優(yōu)點無限放大，項目的不利因素輕描淡寫。

關(guān)鍵是摸透客戶心理，掌握他們最關(guān)心的問題，對癥下藥。這個說起來容易，實施起來很難。

你想有些挑戰(zhàn)，去做策劃也很好，那是你能體驗為賣出房子，出營銷方案日夜煩惱的事。

3、說一套做一套是常事，不過看看正規(guī)的做法還是需要的，你買本房地產(chǎn)的書籍看看，大

概流程熟悉即可。

把你放在專業(yè)的崗位上，很多東西親身體驗，感觸才深。

別想那么多，先把手上事情干好，在看看自己喜歡干什么，向那個方向靠

4、都會有個過程。可以去看看，做個幾年，收入很客觀的。

5、文筆：可能是平常的小說看的多，你這文筆是正常水平，談不上出奇了，內(nèi)容有點空洞，當(dāng)然你剛畢業(yè)，隨著生活閱歷的增加，提高的空間無限大。

新聞：新聞上你基本套的模板，筆法有點稚嫩，新聞上講敘事清晰明了，分析一針見血，結(jié)語要引人深思，我小說看的多，好壞能感受的到，自己寫那肯定是萬萬不行的，新聞上我是瞎說的

第五篇：知識要點

知識要點

一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

（一）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出：2018年12月28日至29日，中央農(nóng)村工作會議在京舉行。會議把鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略作為2018年和今后一個時期的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的重要政策。此次中央農(nóng)村工作會議對鄉(xiāng)村振興所作的部署，具有很強的現(xiàn)實性和針對性，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實現(xiàn)良好開局指明了方向。

（二）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù)：農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美、農(nóng)民富 到2020年，鄉(xiāng)村振興取得重要進(jìn)展，制度框架和政策體系基本形成；到2035年，鄉(xiāng)村振興取得決定性進(jìn)展，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化基本實現(xiàn)；到2050年，鄉(xiāng)村全面振興，農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美、農(nóng)民富全面實現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計民生的根本性問題，中共十九大提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，就是要進(jìn)一步解決好“三農(nóng)”問題，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美、農(nóng)民富。

需要看到，當(dāng)前中國鄉(xiāng)村振興面臨的最重要問題就是資金、技術(shù)、人才等要素隨經(jīng)濟發(fā)展過度向城市集中，而相應(yīng)的體制機制又不利于要素在城鄉(xiāng)之間雙向流動。如此一來，一方面農(nóng)村優(yōu)質(zhì)要素源源不斷流出，另一方面城市要素來到農(nóng)村后又經(jīng)常沒有給農(nóng)民帶來切實的利益。玉溪農(nóng)林投資開發(fā)有限公司等融資平臺的產(chǎn)生，就是為了更好地解決好這些“三農(nóng)”問題。

（三）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的道路（七個“必須”）：走中國特色社會主義鄉(xiāng)村振興道路，一是必須重塑城鄉(xiāng)關(guān)系，走城鄉(xiāng)融合發(fā)展之路。二是必須鞏固和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，走共同富裕之路。三是必須深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，走質(zhì)量興農(nóng)之路。四是必須堅持人與自然和諧共生，走鄉(xiāng)村綠色發(fā)展之路。五是必須傳承發(fā)展提升農(nóng)耕文明，走鄉(xiāng)村文化興盛之路。六是必須創(chuàng)新鄉(xiāng)村治理體系，走鄉(xiāng)村善治之路。七是必須打好精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)，走中國特色減貧之路。會議提到的七個“必須”充分詮釋了中國特色社會主義鄉(xiāng)村振興道路的內(nèi)涵，同時也指明了方向。（多項選擇）

二、農(nóng)業(yè)項目規(guī)劃

（一）農(nóng)業(yè)項目規(guī)劃：就是圍繞農(nóng)業(yè)項目的目標(biāo)，進(jìn)行可行性研究，提出實現(xiàn)目標(biāo)的最優(yōu)方案、措施和計劃。

（二）農(nóng)業(yè)項目規(guī)劃的主要內(nèi)容: 一是農(nóng)業(yè)項目的優(yōu)勢與劣勢分析評價和前景預(yù)測;二是農(nóng)業(yè)項目的目標(biāo)、重點、布局;三是農(nóng)業(yè)項目投資概算及效益分析； 四是實施農(nóng)業(yè)項目的主要措施與步驟。

（三）農(nóng)業(yè)項目管理

一是項目申報。要“先規(guī)劃再申報，先評估后審批”，并按申報流程報批，不得越級報批。

二是項目建設(shè)。項目一經(jīng)上級有關(guān)部門批準(zhǔn)立項，項目建設(shè)單位必須嚴(yán)格按照審批文件執(zhí)行，不得擅自變更項目建設(shè)地點、建設(shè)性質(zhì)、建設(shè)單位、建設(shè)內(nèi)容、降低工程質(zhì)量、壓縮投資規(guī)模等。確因客觀原因需進(jìn)行重大變更的項目，應(yīng)當(dāng)重新向上級報批可行性研究報告。三是項目竣工驗收及后評價階段。農(nóng)業(yè)項目竣工驗收是對項目建設(shè)及資金使用等進(jìn)行的全面審查和總結(jié)。對不符合竣工驗收要求的建設(shè)項目不予驗收，由驗收組織單位提出整改要求，限期整改。經(jīng)驗收無法整改或整改后仍達(dá)不到竣工驗收要求的項目縣(市)，地區(qū)二年之內(nèi)不按排任何農(nóng)業(yè)項目。四是項目檔案管理。

三、農(nóng)產(chǎn)品物流

（一）農(nóng)產(chǎn)品加工：是把農(nóng)產(chǎn)品制成成品或半成品的生產(chǎn)過程，包括初加工和深加工。

農(nóng)產(chǎn)品初加工是指對農(nóng)產(chǎn)品的一次性的不涉及對農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在成分改變的加工。

農(nóng)產(chǎn)品精加工是指對農(nóng)產(chǎn)品二次以上的加工，主要是指對蛋白質(zhì)資源、油脂資源、新營養(yǎng)資源及活性成分的提取和利用。

（二）農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的基本原則。

以農(nóng)為本、轉(zhuǎn)化增值。立足資源優(yōu)勢和特色，以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為引領(lǐng)，著力構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈和全價值鏈，進(jìn)一步豐富品種、提升質(zhì)量、創(chuàng)建品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。

市場主導(dǎo)、政府支持。尊重企業(yè)主體地位，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用。針對農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)、瓶頸制約和重點領(lǐng)域，強化政府服務(wù)，加大扶持力度。

科技支撐、綜合利用。依靠科學(xué)技術(shù)，建設(shè)全程質(zhì)量控制、清潔生產(chǎn)和可追溯體系，生產(chǎn)開發(fā)安全優(yōu)質(zhì)、綠色生態(tài)的各類食品及加工品，促進(jìn)資源循環(huán)高效利用。

集聚發(fā)展、融合互動。充分發(fā)揮新型城鎮(zhèn)化輻射帶動作用，引導(dǎo)加工產(chǎn)能向農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢區(qū)和物流節(jié)點集聚，促進(jìn)加工企業(yè)向園區(qū)集中，打造專用原料、加工轉(zhuǎn)化、現(xiàn)代物流、便捷營銷融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。

（三）農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的主要目標(biāo)。

到2020年，農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率達(dá)到68%，規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入年均增長6%以上，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比達(dá)到2.4∶1；結(jié)構(gòu)布局進(jìn)一步優(yōu)化，關(guān)鍵環(huán)節(jié)核心技術(shù)和裝備取得較大突破，行業(yè)整體素質(zhì)顯著提升，支撐農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和帶動農(nóng)民增收作用更加突出，滿足城鄉(xiāng)居民消費需求的能力進(jìn)一步增強。

到2025年，農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率達(dá)到75%，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比進(jìn)一步提高；自主創(chuàng)新能力顯著增強，轉(zhuǎn)型升級取得突破性進(jìn)展，形成一批具有較強國際競爭力的知名品牌、跨國公司和產(chǎn)業(yè)集群，基本接近發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展水平。

（四）農(nóng)產(chǎn)品物流：就是以農(nóng)產(chǎn)品為對象，通過農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)后加工、包裝、儲存、運輸和配送等物流環(huán)節(jié)，做到農(nóng)產(chǎn)品保值增值，最終送到消費者手中的活動。

（五）農(nóng)產(chǎn)品物流的特點：

一是農(nóng)產(chǎn)品物流數(shù)量特別大，品種特別多。

二是農(nóng)產(chǎn)品物流要求高。

1、由于農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品不同，它是有生命的動物性與植物性產(chǎn)品。所以，農(nóng)產(chǎn)品的物流特別要求“綠色物流”，在物流過程中做到不污染、不變質(zhì)。

2、由于農(nóng)產(chǎn)品價格較低，一定要做到低成本運行。

3、由于農(nóng)產(chǎn)品流通涉及到保證與提高農(nóng)民的收入。因此，在物流過程中，一定要做到服務(wù)增值，即農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化，農(nóng)產(chǎn)品加工配送。

三是農(nóng)產(chǎn)品物流難度大。包裝難、運輸難、倉儲難。

四、休閑觀光農(nóng)業(yè)

（一）休閑觀光農(nóng)業(yè)：是把休閑觀光旅游與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起的一種旅游活動。

（二）休閑觀光農(nóng)業(yè)的種類

（1）觀光農(nóng)園：在城市近郊或風(fēng)景區(qū)附近開辟特色果園、菜園、茶園、花圃等，讓游客入內(nèi)摘果、拔菜、賞花、采茶，享受田園樂趣。這是國外觀光農(nóng)業(yè)最普遍的一種形式；

（2）農(nóng)業(yè)公園：即按照公園的經(jīng)營思路，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場所、農(nóng)產(chǎn)品消費場所和休閑旅游場所結(jié)合為一體；

（3）教育農(nóng)園：這是兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與科普教育功能的農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)。代表性的有法國的教育農(nóng)場，日本的學(xué)童農(nóng)園，臺灣的自然生態(tài)教室等；

（4）森林公園；（5）民俗觀光村。

（三）休閑觀光農(nóng)業(yè)存在問題

一是缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃。鄉(xiāng)村旅游發(fā)展所在地，很多是經(jīng)濟發(fā)展落后的地方，因此，資金不充足，導(dǎo)致很多鄉(xiāng)村旅游缺乏合理規(guī)劃，甚至沒有形成一個完整、詳細(xì)的總體規(guī)劃來指導(dǎo)其發(fā)展，最終導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的總體形象、發(fā)展戰(zhàn)略以及發(fā)展布局、發(fā)展目標(biāo)不明確，這樣很容易導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游發(fā)展與初衷出現(xiàn)偏差。

二是旅游產(chǎn)品獨特性缺乏。鄉(xiāng)土氣息是鄉(xiāng)村旅游的特質(zhì)，也應(yīng)該是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的重點打造對象，然而隨著鄉(xiāng)村旅游的不斷發(fā)展，很多地區(qū)忽視了這一點，逐漸趨于大眾化旅游，造成產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，忽略了鄉(xiāng)村旅游游客的參與性項目，而只是單純地滿足游客旅游的最基本的六大要素。對于項目地文化、民俗的深度挖掘不到位，長期下去，這些基本旅游功能的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品根本無法支撐其長久有效發(fā)展，也是鄉(xiāng)村旅游今后發(fā)展的一個瓶頸。

三是資金回收期較長，經(jīng)營效益不理想。鄉(xiāng)村旅游的白熾化發(fā)展，導(dǎo)致其盲目開發(fā)，缺乏對鄉(xiāng)村旅游項目的投資回收期的合理預(yù)算，即便進(jìn)行合理預(yù)算，在具體經(jīng)營過程中，由于各種原因，偏離規(guī)劃目標(biāo)，導(dǎo)致實際的投資回收期遙遙無期，加上很多鄉(xiāng)村旅游旅游宣傳意識薄弱，在“酒香也怕巷子深”的時代，這是任何旅游發(fā)展致命的弱點，結(jié)果是旅游地經(jīng)營效益不理想，導(dǎo)致人力、物力、財力的極大浪費。四是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的季節(jié)性導(dǎo)致資源的浪費。大眾旅游中出現(xiàn)的旅游旺季“人看人，人擠人”，旅游淡季“旅店關(guān)門、旅游基礎(chǔ)設(shè)施擱置”的現(xiàn)象在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展過程中逐漸顯現(xiàn)，究其原因，主要是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的單一性、鄉(xiāng)村旅游觀光化發(fā)展以及鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中營銷策略的不到位等原因所導(dǎo)致的鄉(xiāng)村旅游的季節(jié)性所致。

五是“硬”服務(wù)與“軟”服務(wù)均有待提高。“硬”服務(wù)是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展所依托的基礎(chǔ)配套設(shè)施，正如上面所提到的，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展所在地大多是經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施相對比較落后，發(fā)展旅游很大程度上依賴的是政府的大力支持，基礎(chǔ)設(shè)施也是，還處于不完善狀態(tài)。同樣，旅游服務(wù)等“軟”服務(wù)雖然隨著鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不斷提高，但是要支撐其繼續(xù)發(fā)展還需要進(jìn)一步的提升。

五、土地整理開發(fā)與土地流轉(zhuǎn)

（一）土地整理開發(fā)：是指運用財政專項資金，對農(nóng)村未利用土地、廢棄地等進(jìn)行開墾，對田、水、路、林、村等實行綜合整治，以增加有效耕地面積、提高耕地質(zhì)量的行為。

（二）土地整理的主要內(nèi)容：（1）調(diào)整農(nóng)地機構(gòu)，歸并零散地；（2）平整土地，改良土壤；（3）道路、林網(wǎng)、溝渠等綜合建設(shè)；（4）歸并農(nóng)村居民點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)用地；（5）復(fù)墾廢棄土地；（6）劃定地界，確定權(quán)屬；（7）改善環(huán)境，維護生態(tài)平衡。

（三）土地流轉(zhuǎn)：是指擁有土地承包經(jīng)營權(quán)的農(nóng)戶將土地經(jīng)營權(quán)（使用權(quán)）轉(zhuǎn)讓給其他農(nóng)戶或經(jīng)濟組織，即保留承包權(quán)，轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。土地流轉(zhuǎn)有利于促進(jìn)農(nóng)民獲得財產(chǎn)性增收（如租金收入），有利于進(jìn)一步激活農(nóng)業(yè)剩余勞動力的轉(zhuǎn)移，為農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、高效化經(jīng)營提供廣闊空間，有利于開啟城鄉(xiāng)融合的新路徑。

（四）土地流轉(zhuǎn)的方式：可以通過轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、入股、合作、租賃、互換等方式出讓經(jīng)營權(quán),鼓勵農(nóng)民將承包地向?qū)I(yè)大戶、合作社等流轉(zhuǎn),發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營。

六、農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)

（一）農(nóng)村電商前景

一是人口紅利巨大。農(nóng)村人口9億多，網(wǎng)民還不到2億。二是農(nóng)村電商規(guī)模持續(xù)增長已成為電商新引擎。2014年農(nóng)村電商規(guī)模1800億，2016年上升為4600億，未來農(nóng)村電商的潛在規(guī)模將超萬億。2015年，11個發(fā)達(dá)國家中87%的人口使用互聯(lián)網(wǎng)，而我國農(nóng)村的這個比例僅為19%；隨著一二線城市市場漸趨飽和，淘寶、騰訊、京東、百度、國美、蘇寧等行業(yè)巨頭紛紛布局“農(nóng)村電商”，農(nóng)村電商規(guī)模持續(xù)增長已成為電商新引擎。

（二）布局農(nóng)村電商，難點在哪里？

1.物流配送受限。包括玉溪市在內(nèi)的縣級物流體系還不健全，多數(shù)村級地域尚未開通物流配送服務(wù)。

2.目標(biāo)消費群體不會操作。農(nóng)村的電腦普及率并不高，很多人無法熟練操作電腦。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用滲透還比較弱，對于網(wǎng)購流程與操作不清楚。

3.信任問題凸顯。之前對網(wǎng)絡(luò)購物接觸少因而對商品質(zhì)量缺乏信心。網(wǎng)購騙局層出不窮，對網(wǎng)購資金安全也缺乏信心。

4.平臺引流難。零基礎(chǔ)引流，無經(jīng)驗不知從何下手。傳統(tǒng)模式引流，投入成本大，引流不精準(zhǔn)。

（三）農(nóng)村電子商務(wù)怎么做? 農(nóng)產(chǎn)品和水果的銷售大部分還是依賴地面批發(fā)分銷，就算是褚橙，也是通過線上品牌傳播電商銷售一部分然后大部分通過線下批發(fā)走量的。所以，原產(chǎn)地的B2B交易批發(fā)平臺就成為很好的模式，全國各地的批發(fā)分銷或者零售商都可以在上面進(jìn)行采購然后物流配送直接到他們的各地分倉甚至可以直接配送到他們的消費者手里。傳統(tǒng)電子商務(wù)已經(jīng)面臨淘汰，新的移動電商和新的推廣模式已經(jīng)勢在必行，特別是農(nóng)村電子商務(wù)更多的需求是把農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，而不是讓農(nóng)村成為新的消費群體，移動電商時代，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展可以不依靠淘寶這種流量平臺，完全可以打造自己的平臺，就像hishop移動云商城那樣，推出的五合一商城，全網(wǎng)營銷模式，整合pc和移動，采用分銷推廣方式，更加符合農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)地化特點。