第一篇：某節能環保產品市場營銷方案大全

? 某節能環保產品市場營銷方案

產品市場潛力:

隨著全球經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，人類在各類人工環境中，特別是建筑環境(室內環境)中生活和工作的時間越來越長。據調查顯示，人生超過3/4甚至90%以上的時間是在人工環境（包括建筑室內環境和各種交通運輸工具的間）中度過的。20世紀70年代以來，由于空調的普及和居室密封程度的提高，以及大量化學用品和材料在建筑物和室內的使用，使得國際社會在關注環境污染和生態破壞的同時，開始重視室內環境污染對人體健康的危害。2003年3月1日，我國第一部《室內空氣質量標準》正式開始實施。這部由國家環保總局、衛生部、國家質量監督檢驗檢疫總局共同制定并發布的“標準”，不僅使室內空氣污染問題再次引起社會的廣泛關注，也引發了解決室內環保問題的巨大市場和商機。目前在我國，家庭綠色環保產品使用率還不到0.03%，有92.3%的家庭對裝修污染缺乏正確認識，70%以上的家庭裝修污染超標，而污染嚴重超標達16~40倍的已占到了34%。近年來國內有關室內污染中毒的案例屢屢發生，投訴呈迅速上升趨勢。據某環境監測中心透露，中國每年由室內空氣污染引起的死亡人數已達11萬人。據世界銀行有關資料顯示，我國2001年因室內空氣污染造成的損失為106億美元。住宅裝飾是個巨大的市場。據權威機構的市場研究顯示，1998年我國用于住宅裝修的費用高達1000億元，2000年為1800億元，2002年已突破2000億元大關，而家庭室內環保的需求也將會隨著國家相關政策和法規的頒布實施及廣大消費者健康意識不斷增強而迅猛增長。專家預測，室內環保市場規模2003年預計將達60億元，并將以每年10~20%的速度遞增，市場前景極為廣闊。

行業狀況：

（一）消費群體：目前這個行業還處于市場培育期。室內環保觀念雖然也被一些人逐漸接受，但還遠遠沒有形成一種共識，被廣大消費者接受。接受這一理念的目前仍局限于發達城市中接受過高等教育和追求生活質量的人群。

（二）產品：室內環保產品剛開始也只局限在活性炭，空氣清新劑，殺菌劑等一些科技含量不高，效果也不明顯的產品上，因此市場雖然有這個需求，但苦于沒有找到高效的產品使這個行業一直處于停頓的狀態。隨著光觸媒的面世，這個雖有潛力但苦無產品的行業終于找到了依托，光觸媒以其高效，強力，持久，無污染的優良特性迅速成為市場主導產品。今后隨著科技的進步，人們對室內環保的重視，新的高科技室內環保產品將會越來越多。

（三）行業競爭狀況：這個行業目前還屬于新興行業。市場空間巨大，競爭也不十分明顯，已知的從事這個行業生產和銷售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少數幾個城市。遠遠沒有象保健品，化妝品那樣競爭的如火如荼。但可以預見，現在的市場沉默只是爆發前的醞釀。隨著產品的成熟，行業標準的建立和適合這個行業的營銷策略的完善以及室內環保觀念的深入人心，這個行業一定會爆發出蓬勃的潛力。但也要看到，一些廠商利用目前國家尚未制訂出有關產品行業標準的機會，以不正當手段展開市場角逐，導致光觸媒產品質量良莠不齊。我們正經歷市場發育的陣痛期。

營銷戰略：

我們的營銷戰略應該是根據市場營銷環境及動態變化趨勢，自身營銷條件，建立

相對優勢和差異化優勢。從全局上做最有利的策略安排，使戰術的壓力變得最小的整體部署。

指導思想：戰略有階段性，要適時而定，適勢而定。既要有敢為人先的市場開拓精神，抓住商機。又要沉著冷靜的根據自身情況制定營銷計劃，并及時反饋，調整營銷部署。以作出最適合自己的營銷戰術安排。

具體措施：針對我們公司的現有資金，實力。以及市場環境情況。我們現階段不適合做大規模的宣傳推廣活動。因為在市場培育期，這樣做有一定的風險。如果推廣成功，群起效尤者眾多，會使自己辛辛苦苦的前期推廣投入成為為他人做嫁衣裳。得不償失。自己所占份額不一定就比別人多。如果推廣失敗，則會成為眾矢之的，資金和信譽都會受到損失。公司將面臨困境。因此。我們應采用在一個城市試點，看市場反應，再根據市場反應調整營銷策略，逐步實現全國推廣，最后實現擁有自己品牌影響力的穩扎穩打的戰略

戰略步驟流程：

深圳試點（重點）＼

→建立市場反饋模型→全國推廣→

向全國各省市的網絡推廣 /

建立品牌

說明：以深圳作為試點城市，用一些機動靈活，前提投入不大的營銷方式進行推廣試驗。在深圳試點的同時，我們用極少的精力進行全國性的網絡推廣。網絡推廣的好處就在成本小，覆蓋率高，而且操作簡單易行。在前期推廣時一定要做市場反饋模型（主要是一些信息的采集和反饋，要有數據，以利于分析）。并根據市場反饋模型進行后期策劃。如果市場反應不行，就應該進行詳細的市場調查，從合理的價格定位，主流消費群體構成等多方面總結失敗的原因。如果試點成功。那也要總結經驗，完善營銷模式。試點成功后，我們應該在穩固深圳市場的同時，著手全國的營銷推廣（具體措施見后）。進而形成自己的品牌。

深圳試點營銷推廣方案

深圳室內環保產品面臨的市場契機：

（一）據來自權威檢測部門深圳市計量質量檢測研究院的消息，今年1至7月份，該院經業主委托共計對全市400多套房子進行了室內環境檢測。檢測結果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，兩成氡氣等放射性氣體超標，超過九成甲醛超標。

（二）市建設局發出通知，決定從10月19日起至12月31日在全市范圍內開展民用建筑工程室內環境質量專項檢查，檢查將以“飛行檢查”（即不提前通知被檢查對象進行檢查）的方式進行，各工程必須有合格的室內環境污染檢測報告才能通過竣工驗收。

（三）來自市消委會的統計信息顯示，消費者家裝環保意識在逐漸增強，裝修前，都要把環保內容當著一項重要裝修指標寫進裝修合同。

（四）深圳的室內裝修公司正大打環保牌，宣傳廣告口號都特別強調環保。但有個事實需要認清，就是環保建材不等于環保裝修。我們公司的產品正是定位于環保裝修的產品。

我們公司產品適用場所：室內住宅、寫字樓、健身房、學校、賓館、酒店、餐廳、醫院、機場、車站等公共場所。可以這么說，只要是室內環境，都適合我們的產品。

具體營銷方式：

（一）直銷

直銷分為多層直銷（如安利）和單層直銷（如戴爾）。根據我們產品特點和目標消費者構成，我建議采用一對一的單層直銷模式。即由我們的業務人員到各個適合我們產品的公司，場所進行一對一業務。重點場所是各個裝修公司和新入伙樓盤。

（二）活動營銷

地點：①新入伙的樓盤，②形成規模的社區，③建材裝修市場

時間：①樓盤竣工裝修開始時，②住戶入住新居時，③建材裝修、裝飾產品交易會時

活動方式：在活動現場做展示臺，現場演示我們公司產品的功效。并采用恐嚇營銷的方法把甲醛或室內污染的危害制成宣傳軟文和公司、產品的宣傳小冊子一起派發。可以適當采取一些現場銷售，但不能象做推銷一樣只顧賣產品，我們的重點是宣傳，推廣。

目標：讓室內污染治理的觀念深入人心，讓只要接觸過我們活動的人覺得如果不使用環保產品清除室內污染就是對自己和家人的不負責任。讓他們成為我們的潛在消費者。

（三）捆綁營銷

現在在深圳并沒有專門的室內環保產品經營店，我們可以借助一些相關產品的渠道進行銷售，實行捆綁經營。相關產品如家具店，室內裝飾品店，裝修建材店等。在這些商店我們聯系進場事宜，在其賣場設專柜或直接讓其代理經銷我們的產品。我們可以提供貨源鋪貨，他們可以等產品銷售后再給回款。用這種優惠措施利用他們已有渠道。

（四）服務營銷

提供免費咨詢，和收費檢測室內空氣污染程度的服務。并根據測量結果為消費者提供室內空氣綜合治理方案等配套服務。具體措施是購買檢測室內空氣污染的儀器和招聘專業的環保人才。

說明：以上幾種營銷方式是針對深圳的具體營銷環境，和行業的特殊性和所處階段以及本公司在具體實踐中的營銷能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他們之間也不是孤立的，而是互相整合、關聯的。如在活動中我們可以用宣傳單宣傳我們的服務營銷理念和措施。讓直銷業務員聯系捆綁營銷中的商店，按銷售額提成。服務和活動也可以很好的為直銷的信譽做保證。其中的捆綁經營更是為下一步的建立全國性的加盟連鎖專賣店積累經驗。

全國各省市推廣方案

在全國推廣一種產品，理念，品牌就是需要證明公司實力的時候了，其中渠道的建立和維護尤其重要。也是最難做和投入最多的一個環節。只有渠道穩定了，再擴大宣傳力度才能形成自己的品牌，在這個行業占有一席之地。但中小企業往往在渠道的建立和維護上力不從心，主要原因在兩個方面：一是沒有形成品牌，知名度不夠，很難吸引代理商的加盟。二是資金，人力，物力的不足也很難擴大和維護好龐大的營銷網絡。

針對這樣的情況，我建議公司采用三步走的策略。

第一步：采用網絡營銷的方式打先鋒。即利用互連網的強覆蓋性和費用相對低廉的特性宣傳推廣產品，讓有興趣的客戶主動聯系我們。我們提供咨詢服務，這時，如果客戶愿意加盟，我們可以視其情況用兩套方案：一是本身從事和這個產品相關行業的客戶（如一些家具店，家具裝飾店，清潔公司等的老板），我們建議采用店中店的的形式設立專售柜臺。二是本身沒店的客戶，我們建議開加盟連鎖店，我們統一店名，統一配貨，提供開店指導和相關服務。

注意事項：①這時，我們應先完善我們的網站，要做的漂亮，大氣，有自信。讓客戶感受到我們的實力和自信，如果自己都沒自信，客戶也不會被感染。②在知名網站或相關行業網站上做廣告，提高我們網站的知名度和點擊率。③初步形成自己的專賣店名稱，物流發貨渠道，以及開店指導策劃、服務模式。

第二步：電話營銷。當網絡營銷逐漸成熟，我們取得相關經驗并市場反應良好的時候，我們就應該主動出擊。采用電話營銷的方式主動聯系潛在客戶，擴大我們的業務量。這時期的主要措施是招收、管理電話營銷業務員。值得注意的是，電話營銷并不排斥網絡營銷，兩者共同開展，互為補充。

第三步：形成自己的品牌，擴大宣傳推廣力度。利用一些經營狀況火暴的專賣店做典型，推廣經驗，在各種的媒體做宣傳，廣告。總之就是廣而告知，吸引更多的加盟商。

說明：這三個步驟都是為一個目標服務，就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢？無非是產品良好的市場潛力和知名度以及完善的配套服務。在加盟商地域我們有責任培養消費者室內環保觀念以及配合加盟商做一些促銷推廣活動（可利用深圳模式，也可視區域情況而定）。這三步要一步一個腳印，不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步，而是逐漸共融。當然，隨著市場環境的變化，我們也要針對具體情況做出變化，沒有任何營銷模式是一成不變的，也沒有永遠正確的營銷范例。

附：

現階段工作特別建議：

一，改良網站。網站是我們的門面。客戶了解我們都是通過我們的網站，一定要大氣，有自信。記得我把我們公司的網站發給一個也是做策劃的朋友看，他一看

就說是個小公司，因為他從頁面的精美度不夠和網頁中的文案表達不夠自信就猜出來了。我也同樣有這樣的感覺，客戶當然也不例外。

改良措施：增加網站的復雜度和精美度。多增設幾個首頁項目條。修改文案中不自信和含糊其詞的句子。

二，招聘專業室內空氣污染檢測人員和購買專業檢測儀器，據我了解，這樣的檢測儀器并不昂貴，人員也只要一個就足夠了（可以用副手），但目前的市場空白點就在這個方面，就算有也不是很方便。我們提供這樣的服務一定有很好的投資回報。但這里有個難點，就是我們檢測的權威性和主管部門的承認檢驗結果。不過，剛開始可以針對一些個人住戶開展業務。

三，針對目前深圳建設局搞的室內環境質量專項檢查，要求要通過了檢驗才能獲得驗收。我們可以先把工作重點放到針對市內的各大裝修公司的業務上。說服裝修公司用我們的產品通過驗收。

第二篇：最新節能環保產品招商

最新節能環保產品招商

最新節能環保產品招商！

水凈化系列、空氣凈化產品、健康保健產品、母嬰用品、節能家電產品、環保文具、環保煙具、活性炭產品、竹制品系列、車載節能護理產品、時尚高科數碼系列，多種多樣的節能環保產品，遍及我們生活、學習中的方方面面。新穎的產品設計、獨特的節能環保功效為您的生活增加浪漫的同時優化您的生活！

博大視通健康節能環保家居用品超市項目提供最新節能環保產品招商，并面向全國進行推廣。下面來了解下部分新產品：

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護腦臺燈產品讓課業學習不再成為負擔，自然柔和的管線，亮度平穩，光照均勻面積大，看書學習輕松舒適；獨特時尚外感，是您對高新科技的充分享受及對時尚潮流生活素質的充分體現和品味。

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第三篇：節能環保產品有哪些

節能環保產品—健康生活之選

節能環保產品是當今市場中最熱銷的產品。節能環保產品的熱銷不只是憑借它有新穎的產品外觀設計，消費者更看重的則是它節能環保的產品特性。

現在遍地可見的節能環保公益廣告，無不在宣傳著節能環保、低碳生活的重要性。節能環保產品的發展已經提升到“戰略性新興產業”的高度，多數國家已經把節能環保產品的發展提到了綱領中。從消費者對節能環保產品的購買熱潮中可以看出，老百姓對節能環保的意識增強，對節能環保產品的需求！

中國的節能環保產品經濟起步較晚，對于擁有人口最多的中國來說，節能環保產品行業的發展較其他國家具有更為廣闊的發展空間，中國將是未來節能環保產品行業最熱門的國家。

開店、當老板，這一直是許多人心中的夢想。今天的博大視通讓您實現您的老板夢，讓您開店賺錢。博大視通研發推出的博大視通健康節能環保家居用品超市立足于社會所需，緊隨國家政策，引領消費時尚！將健康節能環保產品理念灌輸到節能環保行業，深入到消費者的日常生活中。節能環保產品超市整合了健康、節能、環保、車載、高科五大產品系列，千余款節能環保產品力爭讓我們的國家達到家家都節能，人人都環保的目的。

節能環保產品涵蓋了人們日常生活和工作學習中的方方面面，給消費者提供了方便的購物條件，讓消費者不僅能得到健康同時又達到了節能環保的目的，從而還降低了生活成本；產品設計師在設計節能環保產品外觀時除考慮到產品的檔次和時尚效果還增加了趣味性，讓消費者在使用中得到快樂，主要是產品的質量和功能效果可以讓消費者得到信任和滿意，提高商家的經營信任度，達到讓我們的節能環保超市成為消費者的購物依賴場所的目的。

第四篇：新型節能環保產品有什么

如今，節能環保是當代環境保護首當其沖的措施，誠然，節能環保產品也受到了廣泛的關注，很可惜，人們關心越大，失望也越大，結果，人們對新型節能環保產品持淡然態度。這一次，人們應該感到高興了，因為，經過考察，市場上新出了一種產品，名叫能量源，它作為一種新型節能環保產品，它的功能，無比強大，它很好的詮釋了節能環保產品的內容。讓我們來看看能量源的具體功能吧，能量源是能量科技第一品牌，能量源·整水機的使命就是把長壽村水引到身旁。能量源·整水機系列產品是建立在世界衛生組織“健康水理論”基礎上研制出來的最高科技產品。能量整水是凈水、活水、整水完整統一、缺一不可的健康水。能量整水是新型節能環保產品，它讓老百姓喝上健康、有營養、小分子團的水，能量源·整水機是目前市場上獨一無二的功能最全，檔次最高，性價比最優的前沿科技領航的功能水設備，是現代都市人享受高品質生活首選的健康產品，新型節能環保產品就具有這些獨領風騷的特性。

沃鑫能量源憑什么在眾多新型節能環保產品中獨領風騷呢，關鍵還是在于它對社會的貢獻，它就好比是彩電，既然彩電能取代黑白電視，那它怎么就不能取代傳統水資源呢。沃鑫國際集團在滬建立了中國大學生創業工程孵化基地，專門安排大學生在您所在的社區，為您提供公益性便民服務，可將優質的能量整水免費送到您的面前，不僅供您現場品嘗，而且還可以將能量源·整水機安裝到您的家里或單位，并免費使用三個月，如對水質滿意可以留下，不滿意可以退回，不收一分錢。“真金不怕火煉，好貨不怕檢驗”，經過您的切身體驗，先試后買，可以讓您買著放心，用著舒心，新型節能環保產品相信它。

沃鑫能夠在新型節能環保產品中獨領風騷，靠的是信譽，靠的是強大的功能，新型節能環保產品有能量源，定能為社會做出杰出的貢獻。

第五篇：低碳節能環保產品

《低碳節能環保產品大全》

目前低碳節能環保產品市場甚是火爆，要了解低碳節能環保產品都有哪些？推薦看下面的《低碳節能環保產品大全》。

低碳節能環保產品大全五大系列目錄： 低碳節能環保產品大全

（一）健康系列：

蒸泡型足浴盆、負離子電吹風、霧化加濕器、按摩器、凈水器，眼部按摩儀、3D深度睡眠枕等。

低碳節能環保產品大全

（二）節能系列：太陽能充電器、感應水龍頭、節能插排、節氣灶、LED節能燈、龍芯節水器、免火再煮鍋等。

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（三）環保系列：炭雕、環保文具、冰箱除味盒、衣柜除味包、光觸媒捕蚊器、竹纖維毛巾、靜電拖把等。

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（四）車載系列：免劃痕多功能洗車器、車用腰枕、兒童安全座椅、車載冰箱、車載充電器、汽車頸枕等。

低碳節能環保產品大全

（五）高科系列：感應垃圾桶、無線遙控報警器、防水硅膠軟鍵盤、無葉風扇、智能萬用遙控器、電池再生寶等。

想了解更多低碳節能環保產品可到http://www.tmdps.cn產品展示中查看產品的圖片和詳細介紹。

博大視通健康節能環保家居用品超市本身就是一本“低碳節能環保產品大全”，超市中產品的覆蓋面廣，并且產品用途豐富，不僅有床上用品、廚房用品、汽車用品，還有嬰兒用品、學生用品等，而且很多產品還可以作為禮品饋贈給親朋好友。并且產品適合不同人群的需求，無論是老人、孩子，還是企業白領，或是任何一個普通人都可以在這里找到適合自己的產品。

博大視通健康節能環保家居用品超市，這本“低碳節能環保產品大全”中展示了形形色色的時尚低碳節能環保產品，各系列產品都有其獨特優勢，如：節能燃氣灶可在使用中令天燃氣充分燃燒，從而達到了節約天燃氣的目的，燃氣充分燃燒的同時也防止了有害氣體的外泄，使用戶杜絕了有害氣體的吸入，從而達到了健康的目的，同時也降低了空氣污染。節水花灑與節水龍頭在水資源的節約中也凸顯了其獨特的優勢，有效的節約了日常用水等等。博大視通健康節能環保家居用品超市是在國家大力扶持節能環保的環境下成立的，為打造一個節能、環保、低碳的生活環境而不懈努力，超市中所有產品都蘊含著節能環保理念，并都是通過了國家質檢部門檢測。

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