第一篇：關于蜂蜜產品市場營銷方案

關于蜂蜜產品營銷方案

前 言

宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產品是以質量和信譽鑄就的江蘇名牌產品，公司地處中國花木之鄉的沭陽縣，專賣店經營所有蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產品營養補品。

江蘇蘇蜜蜂業有限公司始創于上個世紀九十年代。“蘇蜜牌”是公司產品的主導品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個品種規格的產品，產品銷往蘇北地區多個城市，以品種齊全、質量上乘贏得了廣大消費者。“蘇蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽度，消費者在逐年增加。

江蘇蘇蜜蜂業堅持生產科研相結合，產品質量以為消費創造健康為標準，蘇蜜蜂業分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同，守信用企業”的榮譽稱號。同時江蘇蘇蜜蜂業已成為中國蜂產品協會團體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得QS蜂產品認證企業。

一、營銷方案概要

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環境，包括微觀環境分析和宏觀環境分析、國內環境分析和國際環境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調研與市場信息系統進行分析，掌握市場調查、市場預測及市場營銷系統額實際運用方法。

二、現狀分析

（一）宏觀環境分析

中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發展前沿，以節能、環保、低碳、綠色為發展核心的結構調整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產品作為最受人們喜愛的保健產品之一，蜂產品也開始孕育著更大的發展潛力。

1.經濟因素

現在國家大力實施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續上升，大家在維持一定生活水平的同時，開始有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深入，越來越多的國外企業參與到國內市場的競爭，國內企業也有越來越多的機會參與到國際市場的競爭，盡管健康產品具有巨 2 大發展潛力，但對于像蘇蜜牌這樣小規模的企業，要想在經濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰。

2.人口因素

從人口環境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經在社會經濟生活中逐漸占據了主導地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數眾多且有一定的經濟能力并愿意為自己的發展付出。同時，健康產品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產品市場在近期迅速發展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫之道提倡的養身之法在現當代社會經濟的迅猛沖擊下，再好的中醫理論也并不是完美無缺的，在科學技術不斷發展的牽引之下，健康合理的飲食養身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養品。

（二）微觀環境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業競爭中處于領先地位。近幾年來公司支持蜂農發展養蜂生產，建立蘇蜜蜂產品原料基地，蘇蜜蜂產品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網絡在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產品。

三、設定營銷目標

（一）確定目標市場

“蘇蜜牌”蜂蜜產品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區市場占有率在60%以上，產品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，專門生產適合12歲以下兒童飲食的特殊營養蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發。企業在研發集中生產蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產品，以產品專業化確定目標市場。

（二）市場定位

根據競爭者現有蜂蜜產品在細分市場上所處的地位和顧客對產蜂蜜產品營養益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產品在市場上占有更強有力的競爭位 置。實行產品差別化戰略，識別潛在的競爭優勢，從蜂蜜產品的質量、產品款式等方面實現差別。同時采取形象差異化戰略，“蘇蜜”要讓消費者聯想到該種產品是集百家之長，在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產品形象以獲取差別優勢，需要不斷利用企業所能利用的所有傳播工具，將具有創意的標志融入健康文化的氛圍。

四、確定營銷組合策略方案

（一）產品策略

專賣店經營所有蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產品具有多種功能和用途。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合；而胃酸缺乏或萎 縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。

2.美容養顏功能

蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。

3.聯絡情感功能

中國人在逢年過節、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關心呵護的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯絡的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術。

（二）價格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產品中的知名企業，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產品定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競 6 爭者的產品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質量最優化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領先地位，蘇蜜更應考慮質量領先的目標，在生產和銷售過程中始終貫徹產品質量最優化的指導思想。這就要求百花用高價彌補高質量個研發的高成本，蘇蜜在保持產品優質優價的同時，還應輔以相應的優質服務。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所沖突。

（三）渠道策略

隨著網購的瘋狂發展，一個好品牌的產品的網店也隨之劇增，通過網店與實體店聯合銷售，并由近及遠，開拓國內市場，蘇蜜具有大規模生產的可能，工廠規模必須足夠大才能實現經濟的生產成本。應將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應。蘇蜜企業的總體規模決定了其市場范圍、客戶規模、及強制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強，有利于獨家專售或選擇性代理商。

（四）促銷策略

目前蘇蜜本地已經擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右；可以考慮消費者推廣，迅速直接有效；專賣店銷售，方便快捷；采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經銷蘇蜜牌產品，有效的協助中間商，加強與中間商的關系，達到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產品，對第一次購買和購買數量較多的中間商給予一定的折扣優待，購買數量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產品作為折扣。同時，還可建立免費咨詢婦服務，為經銷商培訓銷售人員，展覽會、聯合促銷等。

五、促銷方法

（一）媒體促銷法。通過報紙開辟專欄、電視健康節目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉變消費者觀念，提高蜂蜜認識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產品—蜂產品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產品健康人體作用，從而引導廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產品。

（二）專賣店促銷法。以縣區為單位，在各個地區選擇有一定經濟實力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售范圍。

（三）代銷促銷法。以縣區、鄉鎮為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產品。

（四）網絡促銷法。充分利用淘寶網、阿里巴巴等網絡媒體，建立網上店鋪，促進銷售；并將蜂蜜產品知識、食用蘇蜜產品消費者的感受以文字和圖片的方式在網絡上宣傳，擴大知名度，提高美譽度。

（五）會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產品、食品等有蜂蜜有關研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產品質量對比，宣傳蘇蜜產品，促進銷售。

（六）活動促銷法。在人口密集的市區、店鋪、集鎮等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現場展示，集中宣傳蘇蜜產品，價格給予優惠，促進銷售。

（七）專家推廣法。邀請國內知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產品講座，推廣普及蜂蜜等有關知識，宣傳蜂蜜產品保健作用；培訓專賣店、代理店經理，提高經營能力；組織消費者分享使用蘇蜜產品體會，開展口碑宣傳。

六、方案實施與控制

（一）組織計劃

1．籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元。2．廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。

3．公關，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應商、經銷商等做好公關工作。

4．市場，現在江蘇十三個地級市及縣區開設專賣店及代理店，以后在全國城鄉增設專賣店。

5.培訓，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業培訓。

（二）進度安排

1、媒體促銷的節目、內容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。

2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。

3、知識講座、員工培訓長抓不懈，提高專業度。

4、組建專業團隊，跟進服務，加強指導。

（三）財務預算

廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關費用2萬，聘請專家1萬元，其它費用1萬元。

（四）注意事項 1.資金流向的管理與監督。2.廣告要與市場的進展適時跟進。3.嚴格執行方案，靈活處理工作細節。4.員工的培訓工作要具有時效性和針對性。

策劃單位：福臨文秘工作室

課題： 關于宿遷蘇蜜牌蜂蜜產品的營銷方案

策劃人： 孫士福，*** QQ：362999855 策劃時間： 2010年9月

第二篇：蜂蜜營銷策劃方案

蜂 蜜 營 銷 策 劃

組員：XX、XX 班級：營銷班

目錄

第一部分：營銷背景分析 第二部分：營銷環境分析

1、消費者分析

2、產品分析 第三部分：SWOT分析

1、優勢

2、劣勢

3、機會

4、威脅

第四部分：目標市場定位

1、市場細分

2、市場定位 第五部分：營銷策略

第六部分：附錄（調查問卷）

第一部分：營銷背景分析

我國目前人均每年消費蜂蜜僅50g，市場增長潛力巨大。隨著我國社會經濟的發展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉變，蜂蜜產品將擁有廣闊的消費市場。

一般而言，大家都把蜂蜜的消費人群定位在中老年人群，特別是老年人。當作是一種保健品來用。近年來由于工作和競爭的加劇，人們生活水平的提高，人們健康意識的增強，一些上班族、特別是中年的上班族也在服用蜂蜜產品。大學生這個潛在的消費群體也不可忽視，作為時代的新一代，他們年輕、活力、接受能力強，然而他們也往往相對缺乏自制力，生活不規律，熬夜、玩游戲、喝酒等不良生活習慣都已經是常見現象，也正因如此而導致他們身體處于亞健康狀態。雖然不能從根本上杜絕這類形象，但大部分大學生都已意識到蜂蜜作為一種健康食品能夠為他們減輕危害、增強體質、滋養美容，為他們的健康帶來更多好處而會愿意服用蜂蜜。

第二部分：營銷環境分析

1、消費者分析

根據不同消費者購買決策過程的復雜程度不同，可以將消費者的購買行為分成一下幾種類型：

消費習慣型：這類消費者在購買果汁飲料過程中，比較青睞常喝的品牌，通常憑經驗購買飲品，自主決策能力較強，對新產品和陌生品牌接受能力一般，特別容易對喝過的但感覺不好的飲品產生抗拒心理。

消費理智型：這一類的消費者對產品的認識比較深，對產品的質量有較高的要求，在決定購買之前通常會先比較一下不同飲品之間優劣。他們懂得收集許多產品的信息，是人群中的信息領袖，他們的意見可以影響到一些不定向型的消費者。

消費沖動型：這類消費群的人對銷售手段特別敏感，他們很容易受到一些外部刺激而快速做出決策，在一定程度刺激下，會出現購買失控的行為。這類消費者，宣傳的效用和促銷方式與他們的購買欲是成正比的，他們是一個容易由刺激引發的龐大市場群體。

消費者的不定向型：這一類消費者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主見，沒有固定偏好，往往在購買活動中表現出不知所措，不能確定選購商品的標準，一般依賴于朋友或其他人幫購，容易受外界因素的影響產生或中斷購買行為。

據此，我們就可以針對絕大多數的兩種消費者類型，特別是在展銷首日采取試飲和針對性強、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費理智型和消費習慣型顧客憑借親身體驗和充足信息，在了解蜂蜜的功效、價格、與其他蜂蜜的優劣之后放心地購買。同時借助口口相傳和示范效應，迅速擴大蜂蜜在大學城的品牌效應，壯大顧客群體。

2、產品分析

（1）、產品總括

蜂蜜，是健康功能型食品，是在我國傳統蜂農養蜂，小作坊小蜂場的基礎上，采用新型的原材料，應用先進的科學方法，將管理、生產、培育、批發、銷售連為一體，使其具有更好口味、更優品質和更新形態的食品。它具有優秀的養顏保健功能，如美白排毒減肥，保心護肝，預防高血壓，緩解疲勞等功效。蜂蜜作為行業中的新興一員將秉承“天然，誠信”的經營理念，竭力為顧客打造一種全新的，真正的健康食品，是消費者的最佳選擇。

（2）、產品介紹

百花蜜 采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全。清香甜潤，營養滋補，具蜂蜜之清熱、補中、解毒、潤燥、收斂等功效，是傳統蜂蜜品種。

槐花蜜 是春季蜜種。水白透明，質地濃稠，不易結晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鮮潔，芳香適口。

桂花蜜 稀有蜜種。采自深山老林冬天開花泌蜜的野桂花花蜜，香氣馥郁溫馨、清純優雅，味道清爽鮮潔、甜而不膩，色澤水白透明、結晶細膩。被譽為“蜜中之王”。

冬蜜 源于中藥樹種鴨腳木花蜜，色澤為淺琥珀色，較易結晶，質地優良，味甘而略帶特有苦味。

菜花蜜 淺琥珀色，略混濁，有油菜花的香氣，略具辛辣味，貯放日久辣味減輕，味道甜潤，極易結晶，結晶后呈乳白色，晶體呈細粒或油脂狀

枸杞蜜：中藥蜜種。色澤略深，味甘甜。

椴樹蜜：為透明淺黃色液體，粘稠透明，有油脂的光澤。較易結晶，結晶后呈細膩潔白的油脂狀。

其他產品，包括蜂王漿、蜂膠、花粉等十余種

第三部分：SWOT分析

1、優勢

(1)品牌形象好(2)農產品資源優勢(3)營銷渠道好

2、劣勢

(1)目標人群的局限性

(2)價格定位高端路線的風險

3、機會

(1)蜂蜜行業起點低，適合資金少的人創業，競爭也相對薄弱。(2)同類競爭品牌形象不到位。

(3)保健品一定要廣告推動才能賣貨，蜂蜜產品的功能不需要教育推廣，總能自然的賣一些貨。

4、威脅

蜂蜜行業起點低，模式容易復制。

總結：發揮本企業的品牌優勢和農產品資源優勢壯大力量獲得更多的市場份額，保留堅固目標市場的同時，分取更多的市場份額。該企業價格定位高端路線，在成熟期時，可以適當的增加中低端路線。蜂蜜行業起點低，模式容易被復制，所以企業要做好防范措施，不斷出新，防范競爭對手。

第四部分：目標市場定位

1、市場細分

以消費行為因素來細分市場，學生群體為主的消費群體大致可以分為一下類型：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。本次蜂蜜主要的銷售對象為年齡在18~22歲，思想活躍，喜歡嘗試新事物，對新事物的接受能力強，大多屬于變換型忠誠者，消費者的此種特性給我們本次的品牌推廣提供了機會。

2、市場定位

（1）在這次網絡營銷策劃中，蜂蜜是我們唯一的策劃品牌，明確了我們的目標市場，以學生為主。根據校園中不同的消費群體的消費需求以及習慣，我們把目標市場細分為以下幾個群體：

a.愛美女生：因為蜂蜜獨特的美容養顏，白皙皮膚，清腸排毒以及減肥的功能，對于一般的愛美女士來說具有較大的吸引力，再加上大學城女生人數較多，據調查可知大部分的女生對于自己的身材以及皮膚膚質不滿意，所以，這次蜂蜜的主要銷售對象包括廣大愛美女生。

b.保健人士：現在的人們對于健康越來越看重，因蜂蜜具有促進消化，促進組織再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝護心，改善睡眠，促進長壽的功能，因此在對身體健康比較關注的人群中具有較高的潛在消費量。在此基礎上，可建議同學們買來送禮或孝順父母。

c.疲勞型人士：因大學城內本科院校多，學生學習積極性高，比較刻苦，因此容易疲勞；除此以外，大一大二學生學業負擔較輕，上網娛樂的時間也比較多，時間一長也比較疲勞。蜂蜜因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進行有針對性的宣傳，力圖吸引此類消費群體。

（2）我們首先在大學城開發市場，打響品牌，以學生這群知識分子的力量將蜂蜜推向社會大眾。根據不同年齡層的消費者，可分為以下幾個方面：

a.五到十六歲的少年兒童：蜂蜜能促進機體生長發育，消除疾病（如胃腸道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），凈化口腔，防止小兒齲齒的產生，利于消化系統建立，還能促進睡眠，增加血紅蛋白，適宜這類人群食用。

b.十七到三十歲的青年：他們一般對新事物有比較濃厚的興趣，而且敢于嘗試，有著時尚追新的消費觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為蜂蜜最大的消費群體。

c.三十到五十歲的中年人：因為工作、家庭、生活帶給他們比較多的壓力，甚至會誘發很多疾病，此時蜂蜜的減壓、抗疲勞和提高免疫力的作用能幫助到他們。這也是一個不小的市場。

d.五十歲以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增強人體的免疫和抗病毒能力，改善消化系統，清洗腸胃，潤肺止咳，保護心血管和肝臟，改善睡眠以及促進長壽，由此看出也非常適合這類人群。

第五部分：營銷策略

一、面對市場的機會，找到市場的切入點

康思農戰略是在賺取眼前的金錢同時，更賺取未來的大市場，和長遠的誠信品牌。未來消費者選擇產品會從以價格為首要參照標準逐步轉向以質量和服務為第一選擇。在充分的市場調查市場之后，公司看到市場的前景，經過周密的策劃決定重拳出擊，強占蜂蜜市場最后一塊蛋糕。

二、產品策劃（目的讓顧客真樂意購買）

經過詳實的對產品的長期研究和對蜂蜜產品消費習慣的調查，發現消費者對于食用的蜂蜜的方便性是制約長期發展的一個重大問題，公司經過實地在商場超市對顧客的調查和分析，得出：產品要方便、科學還得高品質。

三、產品差異化訴求

訴求“真”的概念，大膽的提出，針對消費者心中第一品牌最純最好的地位，塑造康思農首選的忠誠度是康思農最大的資產。“真”字，是一次行業中獨特的也是最基本的銷售賣點。“假”市場所帶來的商機。

四、渠道

全國劃定大區，迅速招商，以產品優秀的品質和獨特的賣點，吸引了全國很多經銷商的聯盟，并著重開發了湖北、湖南等地區，建立了好的樣板市場，完備的市場支持策略，更加吸引了眾多二級代理的積極性。

五、銷售預測

對銷售總數量的預測需要應用銷售記錄的數據。企業若能按每個星期中的每天分別統計各種菜品的銷售量，進行銷售預測就比較容易。假如企業要求預測下周一的銷售量，就要先列出上一個月中各星期一全部菜品的銷售總數，然后采取一種簡單的加權平均法求出預測值。

第六部分：附錄（調查問卷）

1、你知道喝蜂蜜對身體有很多益處嗎？ A．知道 B.知道一點C.不知道

2、你喝牛奶嗎？

A.一直都喝 B.有時 C.不喝

3、你知道牛奶加蜂蜜更具營養和口感更好嗎？ A.知道 B.知道一點 C.不知道

4、在超市的貨架上蜂蜜占得比例很小，說明人們在日常消費中蜂蜜占得比例不大。你覺得在日常人們喝的牛奶中加入蜂蜜可行嗎？ A.可行 B.不可行

5、如果你購買蜂蜜，主要原因是什么？

A.美容功效 B.蜂蜜的藥用價值 C.養生 D.其他

6、你覺得市面上的蜂蜜？

A.宣傳不夠 B.價位太高 C.品種單一 D.包裝不好

7、當你知道蜂蜜有護膚美容、抗菌消炎、促進消化、提高免疫力、促進長壽、改善睡眠、保肝護肝、抗疲勞、促進生長發育、保護心血管、潤肺止咳、促進鈣

吸收，十二大功效之后你會.A.積極購買 B.嘗試購買C.隨大眾購買D.不會購買

8、你平時買或能接受的蜂蜜的價位.A.15-25 B.25-45 C.45-60 D.60以上.9、現在市場上的確存在不少不純正的蜂蜜，如果告訴你這種蜂蜜是以“就是天然，就是不一樣”為宗旨做最純正的蜂蜜，你會對本產品持（）態度.A.支持 B.不確定 C.不支持

10、你覺得下面哪些原因會使你成為蜂蜜的忠實消費者？ A.價格合理 B.美容藥用功效 C.宣傳促銷活動多 D.其他

不論平地與山尖，無限風光盡被占。

采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜？

第三篇：某節能環保產品市場營銷方案

? 某節能環保產品市場營銷方案

產品市場潛力:

隨著全球經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，人類在各類人工環境中，特別是建筑環境(室內環境)中生活和工作的時間越來越長。據調查顯示，人生超過3/4甚至90%以上的時間是在人工環境（包括建筑室內環境和各種交通運輸工具的間）中度過的。20世紀70年代以來，由于空調的普及和居室密封程度的提高，以及大量化學用品和材料在建筑物和室內的使用，使得國際社會在關注環境污染和生態破壞的同時，開始重視室內環境污染對人體健康的危害。2003年3月1日，我國第一部《室內空氣質量標準》正式開始實施。這部由國家環保總局、衛生部、國家質量監督檢驗檢疫總局共同制定并發布的“標準”，不僅使室內空氣污染問題再次引起社會的廣泛關注，也引發了解決室內環保問題的巨大市場和商機。目前在我國，家庭綠色環保產品使用率還不到0.03%，有92.3%的家庭對裝修污染缺乏正確認識，70%以上的家庭裝修污染超標，而污染嚴重超標達16~40倍的已占到了34%。近年來國內有關室內污染中毒的案例屢屢發生，投訴呈迅速上升趨勢。據某環境監測中心透露，中國每年由室內空氣污染引起的死亡人數已達11萬人。據世界銀行有關資料顯示，我國2001年因室內空氣污染造成的損失為106億美元。住宅裝飾是個巨大的市場。據權威機構的市場研究顯示，1998年我國用于住宅裝修的費用高達1000億元，2000年為1800億元，2002年已突破2000億元大關，而家庭室內環保的需求也將會隨著國家相關政策和法規的頒布實施及廣大消費者健康意識不斷增強而迅猛增長。專家預測，室內環保市場規模2003年預計將達60億元，并將以每年10~20%的速度遞增，市場前景極為廣闊。

行業狀況：

（一）消費群體：目前這個行業還處于市場培育期。室內環保觀念雖然也被一些人逐漸接受，但還遠遠沒有形成一種共識，被廣大消費者接受。接受這一理念的目前仍局限于發達城市中接受過高等教育和追求生活質量的人群。

（二）產品：室內環保產品剛開始也只局限在活性炭，空氣清新劑，殺菌劑等一些科技含量不高，效果也不明顯的產品上，因此市場雖然有這個需求，但苦于沒有找到高效的產品使這個行業一直處于停頓的狀態。隨著光觸媒的面世，這個雖有潛力但苦無產品的行業終于找到了依托，光觸媒以其高效，強力，持久，無污染的優良特性迅速成為市場主導產品。今后隨著科技的進步，人們對室內環保的重視，新的高科技室內環保產品將會越來越多。

（三）行業競爭狀況：這個行業目前還屬于新興行業。市場空間巨大，競爭也不十分明顯，已知的從事這個行業生產和銷售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少數幾個城市。遠遠沒有象保健品，化妝品那樣競爭的如火如荼。但可以預見，現在的市場沉默只是爆發前的醞釀。隨著產品的成熟，行業標準的建立和適合這個行業的營銷策略的完善以及室內環保觀念的深入人心，這個行業一定會爆發出蓬勃的潛力。但也要看到，一些廠商利用目前國家尚未制訂出有關產品行業標準的機會，以不正當手段展開市場角逐，導致光觸媒產品質量良莠不齊。我們正經歷市場發育的陣痛期。

營銷戰略：

我們的營銷戰略應該是根據市場營銷環境及動態變化趨勢，自身營銷條件，建立

相對優勢和差異化優勢。從全局上做最有利的策略安排，使戰術的壓力變得最小的整體部署。

指導思想：戰略有階段性，要適時而定，適勢而定。既要有敢為人先的市場開拓精神，抓住商機。又要沉著冷靜的根據自身情況制定營銷計劃，并及時反饋，調整營銷部署。以作出最適合自己的營銷戰術安排。

具體措施：針對我們公司的現有資金，實力。以及市場環境情況。我們現階段不適合做大規模的宣傳推廣活動。因為在市場培育期，這樣做有一定的風險。如果推廣成功，群起效尤者眾多，會使自己辛辛苦苦的前期推廣投入成為為他人做嫁衣裳。得不償失。自己所占份額不一定就比別人多。如果推廣失敗，則會成為眾矢之的，資金和信譽都會受到損失。公司將面臨困境。因此。我們應采用在一個城市試點，看市場反應，再根據市場反應調整營銷策略，逐步實現全國推廣，最后實現擁有自己品牌影響力的穩扎穩打的戰略

戰略步驟流程：

深圳試點（重點）＼

→建立市場反饋模型→全國推廣→

向全國各省市的網絡推廣 /

建立品牌

說明：以深圳作為試點城市，用一些機動靈活，前提投入不大的營銷方式進行推廣試驗。在深圳試點的同時，我們用極少的精力進行全國性的網絡推廣。網絡推廣的好處就在成本小，覆蓋率高，而且操作簡單易行。在前期推廣時一定要做市場反饋模型（主要是一些信息的采集和反饋，要有數據，以利于分析）。并根據市場反饋模型進行后期策劃。如果市場反應不行，就應該進行詳細的市場調查，從合理的價格定位，主流消費群體構成等多方面總結失敗的原因。如果試點成功。那也要總結經驗，完善營銷模式。試點成功后，我們應該在穩固深圳市場的同時，著手全國的營銷推廣（具體措施見后）。進而形成自己的品牌。

深圳試點營銷推廣方案

深圳室內環保產品面臨的市場契機：

（一）據來自權威檢測部門深圳市計量質量檢測研究院的消息，今年1至7月份，該院經業主委托共計對全市400多套房子進行了室內環境檢測。檢測結果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，兩成氡氣等放射性氣體超標，超過九成甲醛超標。

（二）市建設局發出通知，決定從10月19日起至12月31日在全市范圍內開展民用建筑工程室內環境質量專項檢查，檢查將以“飛行檢查”（即不提前通知被檢查對象進行檢查）的方式進行，各工程必須有合格的室內環境污染檢測報告才能通過竣工驗收。

（三）來自市消委會的統計信息顯示，消費者家裝環保意識在逐漸增強，裝修前，都要把環保內容當著一項重要裝修指標寫進裝修合同。

（四）深圳的室內裝修公司正大打環保牌，宣傳廣告口號都特別強調環保。但有個事實需要認清，就是環保建材不等于環保裝修。我們公司的產品正是定位于環保裝修的產品。

我們公司產品適用場所：室內住宅、寫字樓、健身房、學校、賓館、酒店、餐廳、醫院、機場、車站等公共場所。可以這么說，只要是室內環境，都適合我們的產品。

具體營銷方式：

（一）直銷

直銷分為多層直銷（如安利）和單層直銷（如戴爾）。根據我們產品特點和目標消費者構成，我建議采用一對一的單層直銷模式。即由我們的業務人員到各個適合我們產品的公司，場所進行一對一業務。重點場所是各個裝修公司和新入伙樓盤。

（二）活動營銷

地點：①新入伙的樓盤，②形成規模的社區，③建材裝修市場

時間：①樓盤竣工裝修開始時，②住戶入住新居時，③建材裝修、裝飾產品交易會時

活動方式：在活動現場做展示臺，現場演示我們公司產品的功效。并采用恐嚇營銷的方法把甲醛或室內污染的危害制成宣傳軟文和公司、產品的宣傳小冊子一起派發。可以適當采取一些現場銷售，但不能象做推銷一樣只顧賣產品，我們的重點是宣傳，推廣。

目標：讓室內污染治理的觀念深入人心，讓只要接觸過我們活動的人覺得如果不使用環保產品清除室內污染就是對自己和家人的不負責任。讓他們成為我們的潛在消費者。

（三）捆綁營銷

現在在深圳并沒有專門的室內環保產品經營店，我們可以借助一些相關產品的渠道進行銷售，實行捆綁經營。相關產品如家具店，室內裝飾品店，裝修建材店等。在這些商店我們聯系進場事宜，在其賣場設專柜或直接讓其代理經銷我們的產品。我們可以提供貨源鋪貨，他們可以等產品銷售后再給回款。用這種優惠措施利用他們已有渠道。

（四）服務營銷

提供免費咨詢，和收費檢測室內空氣污染程度的服務。并根據測量結果為消費者提供室內空氣綜合治理方案等配套服務。具體措施是購買檢測室內空氣污染的儀器和招聘專業的環保人才。

說明：以上幾種營銷方式是針對深圳的具體營銷環境，和行業的特殊性和所處階段以及本公司在具體實踐中的營銷能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他們之間也不是孤立的，而是互相整合、關聯的。如在活動中我們可以用宣傳單宣傳我們的服務營銷理念和措施。讓直銷業務員聯系捆綁營銷中的商店，按銷售額提成。服務和活動也可以很好的為直銷的信譽做保證。其中的捆綁經營更是為下一步的建立全國性的加盟連鎖專賣店積累經驗。

全國各省市推廣方案

在全國推廣一種產品，理念，品牌就是需要證明公司實力的時候了，其中渠道的建立和維護尤其重要。也是最難做和投入最多的一個環節。只有渠道穩定了，再擴大宣傳力度才能形成自己的品牌，在這個行業占有一席之地。但中小企業往往在渠道的建立和維護上力不從心，主要原因在兩個方面：一是沒有形成品牌，知名度不夠，很難吸引代理商的加盟。二是資金，人力，物力的不足也很難擴大和維護好龐大的營銷網絡。

針對這樣的情況，我建議公司采用三步走的策略。

第一步：采用網絡營銷的方式打先鋒。即利用互連網的強覆蓋性和費用相對低廉的特性宣傳推廣產品，讓有興趣的客戶主動聯系我們。我們提供咨詢服務，這時，如果客戶愿意加盟，我們可以視其情況用兩套方案：一是本身從事和這個產品相關行業的客戶（如一些家具店，家具裝飾店，清潔公司等的老板），我們建議采用店中店的的形式設立專售柜臺。二是本身沒店的客戶，我們建議開加盟連鎖店，我們統一店名，統一配貨，提供開店指導和相關服務。

注意事項：①這時，我們應先完善我們的網站，要做的漂亮，大氣，有自信。讓客戶感受到我們的實力和自信，如果自己都沒自信，客戶也不會被感染。②在知名網站或相關行業網站上做廣告，提高我們網站的知名度和點擊率。③初步形成自己的專賣店名稱，物流發貨渠道，以及開店指導策劃、服務模式。

第二步：電話營銷。當網絡營銷逐漸成熟，我們取得相關經驗并市場反應良好的時候，我們就應該主動出擊。采用電話營銷的方式主動聯系潛在客戶，擴大我們的業務量。這時期的主要措施是招收、管理電話營銷業務員。值得注意的是，電話營銷并不排斥網絡營銷，兩者共同開展，互為補充。

第三步：形成自己的品牌，擴大宣傳推廣力度。利用一些經營狀況火暴的專賣店做典型，推廣經驗，在各種的媒體做宣傳，廣告。總之就是廣而告知，吸引更多的加盟商。

說明：這三個步驟都是為一個目標服務，就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢？無非是產品良好的市場潛力和知名度以及完善的配套服務。在加盟商地域我們有責任培養消費者室內環保觀念以及配合加盟商做一些促銷推廣活動（可利用深圳模式，也可視區域情況而定）。這三步要一步一個腳印，不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步，而是逐漸共融。當然，隨著市場環境的變化，我們也要針對具體情況做出變化，沒有任何營銷模式是一成不變的，也沒有永遠正確的營銷范例。

附：

現階段工作特別建議：

一，改良網站。網站是我們的門面。客戶了解我們都是通過我們的網站，一定要大氣，有自信。記得我把我們公司的網站發給一個也是做策劃的朋友看，他一看

就說是個小公司，因為他從頁面的精美度不夠和網頁中的文案表達不夠自信就猜出來了。我也同樣有這樣的感覺，客戶當然也不例外。

改良措施：增加網站的復雜度和精美度。多增設幾個首頁項目條。修改文案中不自信和含糊其詞的句子。

二，招聘專業室內空氣污染檢測人員和購買專業檢測儀器，據我了解，這樣的檢測儀器并不昂貴，人員也只要一個就足夠了（可以用副手），但目前的市場空白點就在這個方面，就算有也不是很方便。我們提供這樣的服務一定有很好的投資回報。但這里有個難點，就是我們檢測的權威性和主管部門的承認檢驗結果。不過，剛開始可以針對一些個人住戶開展業務。

三，針對目前深圳建設局搞的室內環境質量專項檢查，要求要通過了檢驗才能獲得驗收。我們可以先把工作重點放到針對市內的各大裝修公司的業務上。說服裝修公司用我們的產品通過驗收。

第四篇：產品市場營銷策劃書

產品市場營銷策劃書

以下是由聘才網小編為大伙整理的產品營銷方案書，供大家參考。

產品市場營銷策劃書

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的目標，指導公司的營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

③產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

1、銷售業績：XX實現銷售收入不低于億元，較XX年增長%以上。

XX實現銷售產品不低于萬件，較XX年增長%以上。

2、銷售網絡：XX年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：XX年單店平均銷售額不低于萬元，較XX年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

A參考定價：

參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

B價格控制：

明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

D價格定位和出樣標準：

附：門店現場布置產品數量標準

第五篇：產品市場營銷

產品市場營銷（草稿）

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

先是產品自我的定位走大眾市場還是走高端市場，從現在黑木耳這個市場來說，市場上并沒有成名的木耳或者說干貨銷售公司（就是那種一說買干貨或者吃木耳能第一時間想到的公司）。木耳有什么主治功能想到一句口號，要不走送禮路線，還可以大眾和高端路線一起走，如果能引起吃木耳一波浪潮更好。做出木耳第一品牌。繼而分析自己優勢和劣勢，機會和威脅。

走批發木耳：

優勢：企業實力強，資金流通率高，運輸能力大，成本相對較低。臨沂莒縣有大型冷庫，配貨方便，路程近，節約運輸成本。（要不都走一樣的價格，因為倉庫在莒縣商戶們的運輸費要省了不少）

劣勢：市場流通鏈成熟，采購方穩定，基本都是自己去原產地拿貨。