第一篇：烏發(fā)美髯酒廣告策劃

烏發(fā)美髯酒廣告策劃

策劃說明

烏發(fā)美髯酒是廈門南國釀造公司開發(fā)的新產(chǎn)品，目前主要在廈門地區(qū)銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進入北京市場。烏發(fā)美髯酒是依照中醫(yī)原理精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡．以達到防止早衰及須發(fā)早白的功效。由于目前國內(nèi)市場上還沒有具有營養(yǎng)毛發(fā)的同類產(chǎn)品，因此在生活節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會，在35—59歲之間具有大批的潛在顧客。

由于烏發(fā)美髯酒處在產(chǎn)品投入期，廣告宣傳需較詳細說明該產(chǎn)品的原理、性能、功效，并找準廣告訴求點：“調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能”、“根本上防止早衰和須發(fā)早白”。針對中老年人開始注重美容和外觀形象的心理，廣告表現(xiàn)策略上應不斷提醒他們避免“夕陽無限好，只是近黃昏”的無限惆悵，而創(chuàng)造一個輕松向上的生活情趣。在銷售上，采取先扎根廈門市場，再占領北京市場并幅射全國的策略。同時尋找國際市場，主要是南韓、日本等國家。

本策劃書正是在上述背景下展開的，希望能幫助烏發(fā)美髯酒提高知名度，并成功地開拓市場。

一、市場分析

倡導“效率與實力”的現(xiàn)代社會，處處充滿了競爭。激烈的競爭環(huán)境，尤其是商界紛爭選起，過度的操勞和焦慮以及無情的歲月，使許許多多的人英年早逝。據(jù)日本《讀賣月報》調(diào)查分析表明，當今社會從事激烈腦力勞動者，尤其是商界之中堅人士，74．8％的40—50歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發(fā)漸染，出現(xiàn)了早衰的明顯特征。另一方面，隨著人們生活水平的大幅度提高，許多中老年入對自身美的追求，特別是他們對外觀形象的改善越來越重視。為此，人們尋找了許許多多的方法，想方設法使自己顯得年輕，卻往往收效甚微。在這種背景下，依中醫(yī)古法精制而成，以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能為空，達到防止和預防早衰，改變須發(fā)早白現(xiàn)象的低度保健飲料酒——烏發(fā)美髯酒應運面生。

目前同類產(chǎn)品情況：

1．目前，對於中老年人的早衰、須發(fā)早白癥狀的治療，國外尚無顯著方法，一般只是采取染發(fā)來改善外觀形象。

2．國內(nèi)僅有黑龍江的中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，通過人們?nèi)粘Ｉ钪兴⒀赖奈者_到養(yǎng)潤毛發(fā)，預防早自的目的。

競爭狀況分析：

a．國外市場：目前尚無以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能來達到烏發(fā)效果的產(chǎn)品。

b．國內(nèi)市場：中外合資石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏。在北方有較大影響，目前正向南方市場開拓。92年春節(jié)前后曾在廈門第一百貨商店開展現(xiàn)場推銷活動，目前廈門已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷該產(chǎn)品。

3．市場預測：

可以推斷，如果能讓消費者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場上將大有作為。據(jù)廈門市場調(diào)查分析表明：在35—50歲之間的男女，58．63％有少量或部分的白發(fā)出現(xiàn)，14．3％的人頭發(fā)已大部分變白，因此可大致預測至少有占人口18．43％消費者市場。

二、產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特點：

烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、當歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴中藥材與米酒，依中醫(yī)古法精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡，達到防止早衰、須發(fā)早白的功效。本產(chǎn)品酒度26度，可隨量飲用，但須持續(xù)每日飲用50毫升。

例1：湯××，男，51歲，原公司車間主任。1991年3月之前，兩髯和發(fā)際全白。4至6月份，飲用了六瓶該酒，兩髯白發(fā)已有百分之五十以上變黑。7至10月份有意停飲，觀察已變黑的髯發(fā)是否還會再次變白，結果是滿意的。他于同年l1月份又飲了兩瓶，已變黑的髯發(fā)更為烏亮，且臉色紅涸，人也顯得年輕。例2：林××，男，44歲，某外貿(mào)公司干部，長期夜難人眠、早生白發(fā)。1992年春節(jié)，開始飲用。二

月底隨訪，一瓶米酒渴完，確能入眠，解除了一大痛苦。

例3：×××，男，37歲，某公司經(jīng)理，頭發(fā)早白，胃寒痛經(jīng)常發(fā)作。他於92年春節(jié)，開始飲用，現(xiàn)白發(fā)已部分變黑，胃已經(jīng)不再痛了。

2．優(yōu)劣比較：

由于采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)為主的方法，因此該酒欽用后未必都能在短時間內(nèi)立竿見影，一般須持續(xù)每日飲用50毫升，并堅持2—3個月即有顯著效果。同時，多數(shù)人飲用后身體無不適現(xiàn)象，少數(shù)人有微微上火而引起身體不適。

三、銷售分析

1．地域狀況

該產(chǎn)品由廈門南國釀造公司出品，該公司座落于中國東南沿海的海濱城市、著名的經(jīng)濟特區(qū)廈門島內(nèi)。這里商品經(jīng)濟發(fā)達，人民生活水平在全國前列，商品交流和對外開放日新月異，與世界尤其是東南亞地區(qū)交流廣泛，因而取得得天獨厚的地理優(yōu)勢。而且從世界范圍來看，南朝鮮、日本及一些東南亞國家和地區(qū)中老年人早衰及須發(fā)早白者甚多，許多人迫切要求改變自己的形象。因此，從銷售地域來看，該產(chǎn)品應該形成以廈門經(jīng)濟特區(qū)為基礎向沿海城市及東南亞輻射的銷售網(wǎng)絡。首先扎根廈門市場，瞄準南朝鮮、日本、臺灣及東南亞其他國家和地區(qū)的市場。

2.銷售目標爭取在一年內(nèi)將企業(yè)的中銷售量從500箱擴到100O0箱。

3.競爭對手銷售狀況

目前國內(nèi)唯一治療須發(fā)早白的競爭對手是黑寶牙膏，該產(chǎn)品在北方有一定的影響及市場占有率，據(jù)調(diào)查資料顯示：

該產(chǎn)品在北方的十二個城市經(jīng)銷，1991年度銷售量達1．2萬箱，43．5萬支，市場上知名率為48．5％。現(xiàn)正努力開拓南方市場，1992年春曾多次在廈門幾家大型百貨商場作現(xiàn)場推銷，在廈門已有一定的影響力和知名度。

4．優(yōu)劣比較

該產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品生命周期的初級階段，即投入期階段，目前，顧客還不大了解產(chǎn)品性能，購買者不多。據(jù)廠家提供及筆者調(diào)查，開業(yè)四個月共銷售產(chǎn)品1000多箱(6000多瓶)，盈利3萬多元，市場知名度為2．42％。

處于這個階段，產(chǎn)品是否受到用戶歡迎，能否滿足社會需求，是屬于光彩奪目的“明星產(chǎn)品”，還是屬于將被淘汰的“骨頭”產(chǎn)品尚是吉兇未卜。因此，建議廠家應盡量縮短投入期時間，否則產(chǎn)品在此時天折的可能性很大。

四、企業(yè)目標

1．短期目標

廈門釀造公司是廈門釀造廠下屬的集體所有制企業(yè)，是注冊資金為46萬元的小型企業(yè)，該公司職工50多人。過去，該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多以低檔次的為主，由于近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們的消費水平不斷提高，市場發(fā)生較大的變化，單純生產(chǎn)一體化低檔產(chǎn)品不適應市場的需求，去年一整年該公司虧損2萬多元。由此，公司領導在企業(yè)經(jīng)營策略上作了調(diào)整，開發(fā)出多種中高檔次的產(chǎn)品，并以此帶動企業(yè)發(fā)展；今年3月份該公司完全扭虧為盈。近期的主要目標是逐漸將產(chǎn)品的重心轉(zhuǎn)型，從原來以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中檔產(chǎn)品為主，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，爭取更大的盈利。

2．長期目標

通過積累資金擴大再生產(chǎn)，把該企業(yè)發(fā)展成為年利潤超百萬元的企業(yè)，員工隊伍增至500百人以上，最終發(fā)展成為全國的低度保健酒基地；同時，擴大產(chǎn)品出口外銷，走內(nèi)外結合的現(xiàn)代型企業(yè)之路。

五、市場戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品定位(見下表)

產(chǎn)品定位 產(chǎn)品產(chǎn)地定位 中國產(chǎn)品

產(chǎn)品類型定位 低度保健飲料酒

產(chǎn)品特點定位 通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡{預防早衰 防治白發(fā)}

產(chǎn)品檔次定位 中檔

消費者定位 消費者對象定位消費者心理定位 35～50歲左右，從事商業(yè)活動的城鎮(zhèn)人恢復精力，追求美的形象

①考慮到世界上諸如南韓、日本及一些東南亞國家中早衰、須發(fā)早白者較多，產(chǎn)品應瞄準向這些地區(qū)出口的目標。而且考慮到外國人對中國醫(yī)學的崇拜，因此在廣告、包裝上應體現(xiàn)中國產(chǎn)品。

②商業(yè)部門的人員由于長期從事激烈競爭，焦慮和操勞常使他們過早地出現(xiàn)了早衰，而這部分人又往往生活水平較高。另外，強調(diào)城鎮(zhèn)人是考慮他們對自身美的外觀的追求比較迫切。

2．銷售對象

前面指出了產(chǎn)品的消費對象定位，因此在消費對象上應包括：35—5O歲之間，從事商業(yè)活動的城鎮(zhèn)人及關心他們的子女、家屬及親友。

3．包裝戰(zhàn)略

產(chǎn)品包裝應與產(chǎn)品檔次配套，設計美觀大方，同時考慮出口的需要，采用漢英兩種文體。主體顏色采用黑色。

4．定價戰(zhàn)略

由于產(chǎn)品檔次定位為中檔，又考慮到產(chǎn)品的消費對象從事商業(yè)，生活水平較高，往往出手大方，中等價格他們?nèi)菀捉邮?該產(chǎn)品市面零售價為26元，批發(fā)價為20元)采取投入市場之初先略高價，待銷路暢通后再略微降價并保持穩(wěn)定。

5.零售點

目前該產(chǎn)品主要在廈門銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進入北京市場，在廈的零售點有：

東海大廈自選商場 市外輪友誼供應公司 市政府對外處 東湖貿(mào)易有限公司 市華豐貿(mào)易公司(代理北京地區(qū)總經(jīng)銷)

根據(jù)對東海大廈自選商場調(diào)查表明：

A．該產(chǎn)品平均月銷售量為95瓶左右；

B．購買者情況

其中男性占78．2％，女性占21．8％；年齡30歲以下占14．5％，30歲至40歲占38．5％，40歲至50歲占31．4％，50歲以上占15．6％；

購買者文化層次：大學畢業(yè)占21．5％，中專畢業(yè)占22％，高中文化占38．5％，初中以下文化占17。4％；

購買者收人情況：月收入選600元以上占15％，月收入500元至6O0元占18％，月收入300元至500元者占51％，月收入200元以下占15％，其它占3％。

C．購買用途：

饋贈親友占45％，自用者占35．5％，另有17．5％是青年人，他們贈送自己父母、親友、上司之用。

六、阻礙分析

主要是顧客還不太了解產(chǎn)品及其性能，銷售額增長緩慢，普及率低，成本高，利潤低，市場尚待開發(fā)。據(jù)產(chǎn)品零售點之一的廈門東海大廈自選商場的現(xiàn)場抽樣調(diào)查表明：

A．購買前對產(chǎn)品的知曉程度僅1．5％。

B．購買者對產(chǎn)品的信任程度：

很信任占5．3％，一般信任占12．5％，表示可以試一試占54：6％，不太相信占24．3％。無所謂占

3．1％。

另據(jù)對該產(chǎn)品在廈門的零售商調(diào)查表明：

對產(chǎn)品很信任者占18．3％，對產(chǎn)品一般信任者占24．6％，表示愿試一試者占52．6％，其他占5．5％。從調(diào)查分析綜合得知，導致產(chǎn)品銷售緩慢的原因是：

1．消費者對新產(chǎn)品缺乏了解、認識和信任。許多人對產(chǎn)品是否已進入市場亦無從知曉；

2．銷售渠道沒有疏通，中間商對產(chǎn)品缺乏認識；

3．經(jīng)營者忽視了產(chǎn)品宣傳推廣工作。未能通過各種媒介迅速地向市場傳達。

七、公關戰(zhàn)略

1．舉辦新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會

烏發(fā)美鬃酒是一種具有獨創(chuàng)性的新產(chǎn)品，它的問世是對人類養(yǎng)生科學的貢獻，具有重要的新聞價值。因此，有必要廣泛地通過新聞媒介向外界傳播信息，舉辦該產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。它既可通過大眾傳播媒介向社會告知這個新產(chǎn)品；又能較真實、廣泛地傳播該產(chǎn)品的性能、作用。而且由于產(chǎn)品尚處于投入期階段，在市場上銷路還未大幅度打開，成本也較高。因此在企業(yè)盈利不多情況下，無法開展大規(guī)模的廣告推銷活動。選擇這個活動既塑造企業(yè)、產(chǎn)品形象，又能起到較大程度的“免費廣告”效果。

2．舉辦新產(chǎn)品品嘗會暨聯(lián)歡晚會

參加對象：廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業(yè)銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。

內(nèi)容：邀請上述人員參加新產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。

地點：可選擇有一定檔次的歌舞廳茶座。

作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大的偏差；同時又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關形象。

3．銷售現(xiàn)場免費檢驗頭發(fā)及宣傳活動

主辦單位：廠家與商店共同舉辦

地點：規(guī)模較大零售現(xiàn)場。

內(nèi)容：組織一批有較好推銷、演說、交際才能的公關人員，著統(tǒng)一制服及標有產(chǎn)品名稱的橫條，在銷售現(xiàn)場為觀眾免費檢驗頭發(fā)，介紹產(chǎn)品，并分發(fā)產(chǎn)品說明書。

注意事項：

A．活動現(xiàn)場的布置，氣氛的殖染。

B．精心設計產(chǎn)品的說明書。

4．與電視臺共同舉辦“烏發(fā)美髯”杯中老年健康知識電視大獎賽

宗旨：推廣宣傳中老年人的健康知識，提高中老年人的健康意識(特別是預防早衰問題)，又成功地塑造了企業(yè)關心中老年人健康的充滿人情味的企業(yè)形象。

主辦方式：與電視臺一道成立大獎賽組委會，負責大獎賽的賽務工作。

地點：電視臺演播廳，由電視臺向觀眾作現(xiàn)場轉(zhuǎn)播。

其它：注意現(xiàn)場布置中突出產(chǎn)品名稱、商標，并在大獎賽前后作該產(chǎn)品電視廣告，如能將產(chǎn)品的知識融于大獎賽中則更好。

八、廣告戰(zhàn)略

1．廣告目標

A．掌握了企業(yè)較具體的銷售狀況(包括明確市場、調(diào)查企業(yè)、產(chǎn)品形象)，定出銷售目標(爭取該酒年銷售量在1992年為10000箱)。而銷售目標是制定廣告目標的前提，在銷售目標明確的情況下，廣告目標才能明確。廣告目標明確后，就要制定廣告計劃。這是實現(xiàn)廣告目標的一個綜合方案。

B．烏發(fā)美髯酒是種新開發(fā)成功的產(chǎn)品，廣告目標應體現(xiàn)：①提高用戶購買興趣。廣告目的在于使用戶接觸廣告后，對產(chǎn)品的性能、特點有比較清楚的認識，以增強用戶購買欲。②直接達到銷售目的。廣告的最終目的是為增加企業(yè)的銷售量，通過廣告使人們對產(chǎn)品從認識發(fā)展到對它感興趣，從興趣發(fā)展到欲望，直到采取購買的行為。從量化來說，應使烏發(fā)美髯酒的年銷量提高到10000箱。

一句話，廣告目標是突出該酒的性能和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現(xiàn)促銷目的。

2．廣告對象

A．目標市場細分

通過調(diào)查和綜合分析認定，該產(chǎn)品目標市場定在先扎根廈門市場，再占領北京市場并輻射全國。同時尋求國際市場。主要是南韓、日本等國家。

B．該產(chǎn)品目標市場中消費者確定為：35—50歲之間，從事商業(yè)等激烈腦力勞動，中等收入以上的城鎮(zhèn)人。

3．廣告創(chuàng)意

(l)廣告創(chuàng)意的源泉

本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要和產(chǎn)品的刨意(以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能達到防止早衰和須發(fā)早白)切合；其次廣告創(chuàng)作要時時想著消費者，找出切合他們潛在欲望(希望改變早衰及自身外觀形象)的廣告刨意表現(xiàn)。同時在廣告創(chuàng)意上也應注意符合消費者的氣質(zhì)。

(2)刨意主題

產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù)。該酒的優(yōu)點有：

①通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能從根本上防止早衰和須發(fā)早自。

②輕松爽口的低度保健酒。

③包裝精美。

從市場調(diào)查表明，令一般消費者最感興趣的是①，因此廣告的主題應體現(xiàn)：“調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能”、“根本上防止早衰和須發(fā)早白”。

(3)創(chuàng)意表現(xiàn)策略

①利用事業(yè)有成就的中老年人及商業(yè)人士忙碌于激烈的商業(yè)競爭而導致精力不足，導致影響事業(yè)、生活，同時又擔心早衰、須發(fā)早白的心理，提示和暗喻他們警惕和避免“夕陽無限好，只是近黃昏”的無限惆悵，把產(chǎn)品很強烈地印在消費者心上，達到促銷目的；

②同時由于該酒是新上市的產(chǎn)品，大多數(shù)人對產(chǎn)品特點尚缺乏了解：

A、提高產(chǎn)品的知名度。采取積極手段，使用戶盡快地了解和熟悉新產(chǎn)品。并要注意廣告的宣傳對象，重點啟發(fā)那些可能先購買的用戶，以求打開試銷局面。

B、廣告內(nèi)容著重介紹性能和用途。如果用這種產(chǎn)品對消費者有何好處等等，以便激起用戶的興趣和關心，從而在市場上促進對這種產(chǎn)品的一般性需求。

C、產(chǎn)品的潛在市場。廣告活動量要訂大一些，可運用各種媒介造成較大的廣告聲勢，以求迅速占領市場，提高市場占有率，在銷路上爭取主動。

九、媒介戰(zhàn)略

該產(chǎn)品處于生命周期的投入期階段，產(chǎn)品潛在市場用戶多，購買欲強，應注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時間內(nèi)向消費者傳遞較為密集的信息量。同時，應采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、原理、特點；廣告宣傳對象重點在啟發(fā)那些最先購買的用戶，廣告媒介也應選擇與這些用戶關系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：

1．報紙廣告

(l)地域：先在廈門范圍，待產(chǎn)品扎根廈門市場，并有較大盈利時，再鋪開全國，同時投向海外的南韓、日本及一些東南亞的報紙。

(2)位置：日報的經(jīng)濟版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版。

(3)創(chuàng)作簡述(文稿見后)：該產(chǎn)品的特色是采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)原理，又考慮到產(chǎn)品出口，需要在南韓、日本及東南亞國家作廣告，應體現(xiàn)中華民族的文化特點，采取國畫的形式，并借蘇東坡的《含奴嬌·赤壁懷古》：“大江東去，浪淘盡，千古風流人物??，多情應笑我，早生華發(fā)，人生如夢，一樽還酹江月”。

2．電視廣告

(l)時間：新聞聯(lián)播的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專欄的前后刊播。

(2)創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛，并利用中老

年人普遍害怕早衰、須發(fā)早白現(xiàn)象，有著“夕陽無限好，只是近黃昏”的調(diào)帳心理。

3．廣播廣告

(l)時間：經(jīng)濟節(jié)目(新聞、專欄)之前、后五分鐘內(nèi)。

(2)地域：同電視廣告。

4．樣本說明書廣告

(1)使用場合與對象：

a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者；

b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和百貨商場。即針對批發(fā)、零售商。

(2)要求印刷設計精美。內(nèi)容包括產(chǎn)品原理、性能、案例、征訂單。

5．POP廣告：使用在銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。

(1)使用方式：免費贈送給商業(yè)公司及百貨商場。

(2)要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

十、廣告費估算

采取目標任務與銷售百分率相結合的原則，根據(jù)確定的銷售目標，即年銷量1000箱，銷售總收入為120萬元，取其中10％作廣告費，共12萬元。計劃列表如下：

開支項目 年總份額 所占百分率 使用方法

報紙 3萬 25%①新產(chǎn)品上市醒目大幅廣告 1萬，以后平均每月3次，并堅持半 年電視 5.5萬 45.8%隔天一次，每月播發(fā)

廣播 1.5萬 12.5%隔天一次

郵寄 1萬 8.33%郵寄及附在產(chǎn)品包裝盒內(nèi)

POP 1萬 8.33%銷售現(xiàn)場布置

總計 12萬 100%

十一、電視廣告腳本

鏡頭1．一輛豪華的白色小轎車在公路上飛馳而過。

意境：節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會氣息。

鏡頭2．(特寫)鏡頭移近表現(xiàn)這輛小車與其它(兩輛)小轎車的擁擠場景。

意境：充滿競爭的現(xiàn)代社會。

鏡頭3．鏡頭切換一個商業(yè)總經(jīng)理模樣、約40歲左右，頭發(fā)有些白，戴金絲邊眼鏡的男模特在主持會議。

鏡頭4．(化入)男模特走出公司大門，白色轎車馳停在他身邊。侍者開門迎侯。

鏡頭5．男模特忽仰頭久久凝視天空，陷入沉思(男模特臉部特寫，注視眼神特寫)

鏡頭6．天空有一輪輝煌無比的夕陽(鏡頭切人)

鏡頭7．在侍者的多次催請下，男模特上車，汽車飛馳，馳過夕陽，(同時)，(特寫)一輪夕陽迅速落下。

鏡頭8．夕陽消失，天空灰黯。接著迅速出現(xiàn)字幕：烏發(fā)美髯酒，提醒事業(yè)發(fā)達者，留住夕陽無限輝煌。

十二、廣播廣告文稿

男播音員，播音要求：發(fā)音清晰明朗，抑揚頓挫，鏗鏘有力，配樂節(jié)奏感強。

在經(jīng)濟騰飛、競爭激烈的現(xiàn)代社會，人們更需要充沛的精力和美的外觀。現(xiàn)在，依照中醫(yī)學原理，預防早衰和須發(fā)早白的烏發(fā)美髯酒已經(jīng)問世。它是一種調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡的新型保健飲料酒。(頓)烏發(fā)美髯酒愿與您一起，共刨輕松和諧的現(xiàn)代社會。

第二篇：奶酒廣告策劃文案

文章標題：奶酒廣告策劃文案

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一市場分析

1傳統(tǒng)酒類市場分析

（1）傳統(tǒng)白酒/啤

酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯(lián)度。

（2）地區(qū)性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。

（3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

（4）傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。

2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展

從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。

3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高

種類/特點提神效果補充營養(yǎng)口感

咖啡因飲品好較少一般

酒精飲品短時亢奮無較差

各種飲料無較少較好

氨基酸飲品無好一般

龍駒奶酒短時亢奮好較好

4龍駒奶酒市場分析

國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養(yǎng)酒的世紀”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒

龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。

在國內(nèi)，除北京/上海等地，許多地區(qū)沒有形成喝營養(yǎng)酒的意識。但是這種消費觀念已是一觸即發(fā)：（1）傳統(tǒng)酒類市場出現(xiàn)的許多問題已困擾了該行業(yè)的發(fā)展。（2）非酒類

市場已形成了喝功能型/健康型/營養(yǎng)型飲品的趨勢。

龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注

重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。

二產(chǎn)品定位

1龍駒奶酒產(chǎn)品特點

（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

（2）天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。

（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養(yǎng)健康”

2產(chǎn)品定位

（1）產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒

（2）產(chǎn)品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養(yǎng)酒

（3）產(chǎn)品概念：A整體概念

a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒

b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康

品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒

包裝：蒙古包

B產(chǎn)品組合：8`牛奶干白16`/20`龍駒牛奶酒32`-52`龍駒奶酒

純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒

3產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：中高檔營養(yǎng)酒

（2）目標顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女

20-70歲男士（包括和飲酒者非飲酒者）

三市場目標與戰(zhàn)略制訂

（一）營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

（二）營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師

第二階段：1 1的感受，大于2的享受

第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年

（三）營銷目標：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

2在3個月時間內(nèi)（2004年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。

第二階段：打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進軍酒業(yè)市場引領男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀--營養(yǎng)酒的世紀。

第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

（五）營銷對象：25-35職業(yè)婦女20-70男士

（六）營銷手段：廣告/公關

四

女人篇-電視廣告/平面廣告

（一）分析

1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度。口感好，奶香濃，清爽悅?cè)耍瑒e具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶

中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋

白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保

持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。

2消費者：（1）市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加

（2）本產(chǎn)品所追求的訴求點是個尚未開發(fā)的目標市場

（3）消費意識有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點成為重點

3產(chǎn)品：（1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底

（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

（3）以事實轉(zhuǎn)變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔

（二）營銷目標

1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

2在3個月時間內(nèi)（2004年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。

（三）廣告創(chuàng)意

1廣告訴求對象：25-35歲職業(yè)婦女

2廣告訴求點：睡夢中也能美容

3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)

4廣告口號：夢中的美容大師

5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用分段式刊播廣告畫面

（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

（2）畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

（3）畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

（四）廣告操作

1廣告對象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女

2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市

3平面廣告操作：公司的營銷總監(jiān)負責整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負責規(guī)劃

將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年

4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告

5平面廣告目標效果：以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心

引導自己尋找奶酒作用的解答

6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

7平面廣告目標效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔

在報紙中找出奶酒作用的解答

深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”

8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后

在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

9廣告費用：廣告總預算--萬元，制作費--萬元，刊播費--萬元，后期測定費--萬元

雜志--萬元，占總刊播費35

路牌--萬元，占總刊播費35

報紙--萬元，占總刊播費30

10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數(shù)據(jù)進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

五男人篇：

（一）分析

酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當?shù)氖袌?/P>

知名度，因此龍駒奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費主體轉(zhuǎn)移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：

1廣大的潛在市場

2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題

3適應目標顧客新的需求

4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響

龍駒奶酒必將發(fā)展壯大

（二）問題研究

傳統(tǒng)思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星椋忠鹊氖菭I養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。

思想意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。

（三）營銷目標

打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進軍酒業(yè)市場引領男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀——營養(yǎng)酒的世紀。

（四）廣告策劃

1廣告

1）電視廣告內(nèi)容：

畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）

畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，奶后有小變大出一個大于號

畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志，看似一個2字。

畫面停止，有聲介紹“1 1的感受，大于2享受”

停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2）路牌廣告內(nèi)容：

A畫面三 字幕“1 1的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告

B畫面三 字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

2公關活動

1）公關活動目標：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心

2）公關活動主題：奶酒任你喝，健康任我找

3）公關活動公眾：（以濟南為例）月收入1500元以上25-35女性20-70男性

4）建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關部門直接領導，有各方面特長的人

參加，由組織的負責人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作

必須明確分工，各負其責。

每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/

主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。

公關部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育

培訓參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正

偏離活動目標的言行和行動。

（2）實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊

大舞臺可以委托專門機構承辦。

5）活動時間：五月一日至三日

活動地點：濟南大明湖公園

6）活動實施：（1）統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

（2）傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹

（3）氣球/大標語小禮品獎品

（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，以供游者自己尋找。

（5）和公園管理人員做好交流和聯(lián)系

7）制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品

事中制造渲染活動

事后制造加強產(chǎn)品/企業(yè)宣傳

8）公關危機處理（原則）隔離——處理——消除后果——維護企業(yè)形象——總結

六廣告語

（一）分析

新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特

性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。

（二）營銷目標：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

（三）廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年

（四）廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語

2重點表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒

聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年

3廣告實施：公司的營銷總監(jiān)負責整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負責規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告的具體制作

進行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年

4效果目標：擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。

5廣告時斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時多次播放

6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數(shù)據(jù)進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

7廣告費用：一個月內(nèi)廣告總預算——萬元，其中萬元為制作費，萬元為電視播放費，萬元為后期效果測定費。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元

七營銷評價

以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設計制作而成。

策劃期限從2004年到2005年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間

打開山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒。

《奶酒廣告策劃文案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀奶酒廣告策劃文案。

第三篇：“青云路”酒廣告策劃方案

“青云路”酒廣告策劃方案

『背景』我國是一個官本位的國家，學而優(yōu)則仕的觀念根深蒂固，每個人的心底深處都蘊含著步步高升、青云直上的強烈渴望，但是中國的酒文化當中一直缺少一個能夠表達這種銳意進取、期盼成功、勵志的品牌酒，“青云路”應運而生。

『特點』“青云路”三個字臨摹自偉人手跡，氣勢恢弘，暗合國人的偉人情結，令人浮想聯(lián)翩。敬別的酒可以不喝，“青云路”不能不喝，送別的酒可以不收，“青云路”不能不收，誰也不想因此而影響了自己的運程。

『定位』政府公務員、公司的白領、金領階層是高檔酒的消費主體，“青云路”表達一種仕途亨通、青云直上的祈愿和吉運，必將受到這些高收入階層的熱烈追捧。“青云路”酒定位于招待、宴會、祝賀、送禮等公務和商業(yè)用酒，瞄準社會當中無處不在的迎來送往、接風洗塵等高檔酒消費主力軍，其市場前景極其廣闊，一旦上市必將橫掃白酒市場，締造中國酒類品牌的一個傳奇神話。

“青云路”酒電視廣告創(chuàng)意

（一）成功篇

畫面：（仰拍或鏡頭由遠及近，有動感）美國白宮、國會山、英國白金漢宮、國會大廈、法國愛麗舍宮、盧浮宮、艾菲而鐵塔、凱旋門、悉尼歌劇院、德國總理府、議會大廈、森嚴的中國式大殿、威武的石獅、巍峨的華表、緩緩打開的帶有銅頂?shù)墓靶未箝T（每幅畫面停留的時間要由慢到快，給人以急迫感），突然畫面全暗，一束白光垂直照射著一個發(fā)亮的物體的在高速旋轉(zhuǎn)（白光要跟著旋轉(zhuǎn)），鏡頭由遠及近，物體旋轉(zhuǎn)速度越來越慢直到停下，畫面定格，一瓶精美的“青云路”（青云路三個字要突出）。

音樂：選用布蘭詩歌的片斷，該片斷氣勢宏大，波瀾壯闊，和聲激越高昂，高潮恰在結尾部分，與畫面珠聯(lián)璧合，極具震撼力。

效果：通過十幾妙鐘的視覺轟炸和聽覺沖擊，足以使人熱血沸騰，產(chǎn)生一種喝“青云路”走青云路的沖動。

簡評：用一組具有代表性的、象征著權力與成功的、威嚴有氣勢的著名建筑和物象，在短時間內(nèi)快速切換，形成強烈的視覺和聽覺沖擊波，結尾引出匯聚了其中共性的“青云路”主題。

“青云路”酒電視廣告創(chuàng)意

（二）勵志篇

畫面：在一個簡陋的山村小學教室里，一群衣著破舊的孩子在上課，女教師在黑板上寫下“窮且彌堅，不墜青云之志”的最后一個字，轉(zhuǎn)身對同學們說：“你們知道這句話是什么意思嗎？”一個男孩站起來朗聲回答：“越是困難的時候越要堅強，永遠不放棄心中的理想！”女教師頷首微笑。一組花開、葉落、秋雨、冬雪的鏡頭之后，一個成功男士（最好是影視明星）手握酒杯眺望遠方，輕吟：“永遠不放棄心中的理想”。畫面左側(cè)一個背向鏡頭的酒瓶緩緩轉(zhuǎn)過來，瓶上“青云路”三個大字熠熠生輝。

“青云路”酒電視（報紙）廣告創(chuàng)意

（三）諧趣篇

開展有獎竟猜活動，題目是：“青云路”三個字是臨摹自中國哪位書法家的手跡？在答對的回執(zhí)（或短信）當中抽獎，獎勵“青云路”一瓶。

第四篇：各類酒廣告

各類酒廣告

2、中國名酒

雙溝大曲

3、喝古遂醉酒

交天下朋友

4、喝仰韶酒

品中國文化

5、飲孔府宴酒

作天下文章

6、如果沒有這只鳳凰，龍的傳人會多么寂寞（西風酒）

7、泰山馳名中外

特曲譽滿九州

到中國不可不登泰山

到泰山不可不飲泰山酒

8、中國人的酒

賒店老酒

9、蘭陵美酒郁金香

玉碗盛來琥珀光

但使主人能醉客

不知何處是故鄉(xiāng)

10、喝喜臨門酒

好事常有

11、下棋找棋圣

喝酒古井貢

12、只有內(nèi)行的人才去找皇帝（皇帝牌威士忌酒）

13、透過綠色

看見生機（惠泉啤酒）

14、品“東方之子”

做東方巨人（茅臺東方之子酒）

15、比奇妙的更奇妙（美國釀酒公司）

16、想下手嗎？拿惠泉來

有實力，當然有魅力

（惠泉啤酒）

17、為什么不給我力波啤酒？

18、赭山塢里好風光

三面青山*錢江

又有黃梨又有桃

樂泉古酒傳四方

19、隔壁千家酒

開壇十里香（濉溪口子酒）

20、好酒

純糧大曲（江西修水恒豐酒廠）

21、飲酒思源

中華杜康（汝陽杜康）

22、一杯沱酒說盡天下英雄

23、猛虎一杯山中酒

蛟龍兩盞海底眠

24、本店素來崇尚誠實，出售的一概是摻水10%的陳年老酒，如不愿摻 水者，請事先說明，但飲醉者與本店無關。

25、五月桃花天

三星白蘭地

26、感情的高級禮品

心酒

27、超低度精品

蒲公酒

28、空府家酒

讓人想家

孔府家酒

叫人愛家

29、常飲臥龍酒

妙計在心頭

30、天下美酒數(shù)湯溝

31、文姜情懷

甘純世界（文姜酒）

32、葡萄美酒夜光杯

強身養(yǎng)顏紫玉美

賓主盡歡舉座贊

芬芳馥郁香純正（西安紫玉牌葡萄酒）

33、巴克酒

富豪之友

世界追求

超級享受（長沙泰豐酒）

34、在加（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://www.tmdps.cn，請保留此標記。）里福尼亞釀造出全人類的快樂

35、聽自己的，喝貝克，貝克啤酒

36、像大海誘惑江河，像藍天誘惑雄鷹

38度和龍高粱酒，對嗜酒者的誘惑是戒酒難

37、酒

酒

酒

喝酒就喝名酒

喝好酒

38、珍貴的克隆堡酒正在源源不斷地流向美國，阿而薩斯人真是舍不得，懇請美朋友不要全部喝完。

39、麥氏啤酒，很德國，很德國。

40、千年奇泉釀美酒，成功路上伴你走（奇泉酒）

41、豪門啤酒暢銷津門，陽春三月風光好，啤酒市場火爆爆，“中原逐鹿”真熱鬧------酒家言稱旺季！豪門來，豪門啤酒最走俏！端起豪門啤酒，交杯換盞，談笑風生，瀟瀟颯颯。豪興，豪飲，豪氣，盡在豪門之中，情酒交融，令人羨慕。

42、好酒不怕巷子深

43、美妙口味

妙不可言（米勒牌淡啤酒）

44、青翠紛披景物芳，島環(huán)萬傾海天長，啤花泉水成佳釀，酒自清清味自芳（青島啤酒）

45、杏花酒，香又醇，飲酒請進杏花村，村中酒如泉，村邊花如蔭，酒香引得蜂蝶繞，四季總逢春。

杏花酒，杯中斟，飲酒請進杏花村，家家釀玉液，戶戶擺金樽，酒香不忘清泉美，更因手兒勤。

杏花酒，天下聞，飲酒請進杏花村，美酒敬英雄，舉杯迎遠客，酒香化作豐收曲，醉人不醉心。

46、玉門五星，您心中不落的明星；豪門干啤，您高貴身份的象征。（天津啤酒）

47、越喝越有勁而不留苦味的新啤酒

48、芳得濃郁，醇和回甜，清冽敬爽，余香悠長（劍南春酒）

49、飲得高興

心想事成（馬爹利酒）)

50、人頭馬一開，好事自然來，人頭馬干邑，格調(diào)高幾級

51、敬郎一杯珍酒，珍惜愛情珍惜生活，甜蜜天長地久。

敬君一杯珍酒，珍惜友誼珍惜時光，幸福屬于您所有！

珍酒，斟酒，貴州珍酒廠為您斟酒。

52、茅臺一開，滿室生香，茅臺入口，全身舒暢

53、擁有“麗都”，不飲也醉。喝盡的是你們獻給人間醇香的甘露，留下的是深厚的友誼和無窮的回味！馨香的“麗都”，喝你沒商量。“麗都”喝三杯能和萬事，一醉解千愁，增幾分氣氛，添幾分香濃。蕓蕓眾生，其樂融融。

54、清香醇純，回味無窮（四特酒）

55、“真正朋友”---------這主題意味深長。沒有人喜歡孤獨，每個人都喜 歡和真正的朋友快快樂樂地在一起，與朋友歡聚時，生力啤酒是增長歡樂氣氛的飲料-------“生力”是真正的朋友。

56、最富時代感的“萬綠叢中一點紅”（麗都特制啤酒）蘇東坡為賣馓的老嫗寫的廣告詩: 纖白搓來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。

夜來春睡知輕重，壓扁佳人纏臂星。

中世紀流行巴黎街頭的廣告詞:

生活艱難，道路坎坷！好心人呀，你在何方？

發(fā)發(fā)善心，行行好吧！甜美扁桃，扁桃甜美！

傳說古時杜康酒坊掛著一橫聯(lián): 不醉三年不要錢！

曹操《短歌行》: 何以解憂，唯有杜康！杜牧:

千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風。

山西杏花村汾酒廠: 汾酒必喝喝必汾

一日三杯竹葉青 越活越年輕

杏花村酒 魅力持久

貴州茅臺酒廠：

金獎茅臺酒 誠交天下友！

成都全興酒廠：

品全興 萬事興

劍南春酒廠：

唐時宮延酒 今日劍南春

河南宋河酒廠：

東奔西走 要喝宋河好酒

貴州遵義董酒廠：

不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久

貴州習水酒廠:

習酒是喜酒 喜酒喝習酒

享裕牌系列餅干

塊塊開金口 片片寄真情

您想身體好 請喝健力寶

四川渠縣酒廠:

蒙山酒 飄飄欲仙夢中走

江蘇省高溝酒廠: 杯杯高溝酒 滴滴暖人心

天津通用食品有限公司: 獨領情趣 品味青春

法國路易·迪奧X·O“洋酒”: 時時路易 事事如意

法國人頭馬“洋酒”: 人頭馬一開 好事自然來

人生得意，享受之時

濟南頂利油脂食品公司:

康萊蛋酥卷 把美味營養(yǎng)卷起來！

河南仰韶酒廠:

常飲仰韶酒 能活九十九

四川省文君酒廠: 文君酒一林 四海有知音

千載文君酒 一曲鳳求凰

福建省五豐美科學食品有限公司：

杯杯香濃 回未無窮

廣州喜樂食品有限公司: 給世界一片喜慶的色彩

給人間一片歡樂的情懷

賈醉來非假倒 劉伶飲酒不留零

酒氣沖天 飛鳥聞香化鳳

粕糟落地 游魚得味成龍

舉杯邀明月 放眼看青山

勸君更盡一杯酒 與爾同消萬古愁

豈有文章傳海內(nèi) 欲將沉醉換悲涼

陽羨春茶瑤草碧 蘭陵美酒郁金香

常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）

人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）唐時宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)飲不盡的豪爽（扳倒井酒）喝金種子，過好日子。（金種子酒）醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）

千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。（杜康酒中華（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://www.tmdps.cn，請保留此標記。）酒宗系列）

往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）為成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。（劍南春酒）人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）傳承美酒文化（云峰酒業(yè)）

飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。（貴龍酒）溝通從分享開始（威士忌）滴滴甘醇，品質(zhì)流金。（皖酒王）

高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）枝江酒，老朋友。（枝江酒）大喜自然開口笑（開口笑酒）喝杯青酒，交個朋友。（貴州青酒）

1.飲不盡的豪爽，扳倒井;2.金貴特曲，貴在品質(zhì);

3.中國人的喜酒，蘭陵喜臨門酒;

4.今天喝什么？沙河王，滴滴難舍沙河王;

5.中國人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意調(diào)配;6.賒店老酒，天長地久;7.東西南北中，好酒在張弓;

8.永遠的綠色，永遠的秦池。秦池集團

9.雙洋，酒真情更真;

10.朋友來了有好酒___土家人酒10.千萬里我追尋著你，孔府家酒，讓人想家;

11.喝孔府宴酒，做天下文章;

12.金色的太陽，金色的種子，種子酒，金種子;13.舉杯天地醉，中國貴州醇;14.東奔西走，必喝宋河好酒;15.北京醇，好運帶給您;

16.鐘樓入口，好字出口，鐘樓啤酒;

17.過日子，還得咱這口子;口子酒

18.國酒茅臺;

19.傳奇品質(zhì)，百年張裕;張裕金獎白蘭地;20.一杯青酒，交個朋友;21.品全興，萬事興;

22.好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒;23.酒到福到，梨花老窖;

24.借問酒家何處有，牧童遙指杏花村，汾酒名牌天下聞;

25.喝了二坊酒，上心不上頭;

26.雙輪池酒，雙輪發(fā)酵，滋味當然獨特;27.燒刀子酒，三碗下肚是英雄;28.頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕;29.名門閨秀五糧春;

30.嶗特啤酒，品味真實自然;31.黃河啤酒，讓我們共度好時光;32.銀城王大啤酒，好久的緣分;33.買的放心，喝的舒心，防偽仰韻酒;34.伊犁特，英雄本色;35.中國人的福酒，金六福;

1.金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨;2.今天喝奧淳，明天也舒服，奧淳禮賓酒;3.鄂爾多斯酒，廣交天下友;4.河套老窖，至純至真;5.喝轉(zhuǎn)龍，事業(yè)紅;轉(zhuǎn)龍酒業(yè)

6.磁化糧食白酒，跨世紀的享受;紅云磁化酒 7.內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒;8.陳年老酒，滴滴香濃，赤峰陳麯；

9.純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美;10.塞外茅臺，寧城老窖;11.金（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://www.tmdps.cn，請保留此標記。）川啤酒，天下第一保健啤酒;12.做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說怎好，咱怎干，托縣二鍋頭;13.喝了套馬桿酒，塞外草原不白走;14.吃武川筱面，喝武川老窖;15.飲酒必思源，難忘漠中泉;16.曼斯特啤酒，名人的享受;17.侯爵酒，現(xiàn)代人的享受;18.蒙古王酒，來自草原的問候;19.親吻自然的秘密，萬山利口;20.我從草原來，昂格利瑪奶酒;● 國酒茅臺，玉液之冠-----茅臺酒

● 天下三千年，五糧成玉液-----五糧液

● 有一種酒是用來留傳的-----十八酒坊

● 喝北大倉酒，財神跟著走

-----北大倉酒

● 每天喝一點，健康多一點

-----寧夏紅

● 良辰美酒，天長地久

-----良辰美酒 ● 常飲銀杏酒，活到九十九

-----銀杏酒

● 飲酒飲貴龍，醉心不醉頭

-----貴龍酒

● 火爆酒，咱老百姓的五糧液

-----火爆酒

● 善飲者為仙，善釀者為神

-----小酒神

● 唐時宮廷酒，盛世劍南春

-----劍南春

● 唐時宮廷酒，今日劍南春

-----劍南春

● 感悟天下，品味人生

-----劍南春

● 北有古長城，南有金鵬城

-----金鵬城

● 常飲勁酒，精神抖擻

-----勁酒

● 文龍鹿酒香，好喝又健康

-----文龍鹿

● 人生舍得道，乾坤珍釀中

-----舍得酒

● 人生百年，難忘湘泉

-----湘泉酒

● 百年人生，難得糊涂

-----百年糊涂酒

● 喝襄樊義酒，交天下朋友

-----義酒

● 一滴太白酒，十里草木香

-----太白酒

● 往事越千年，陳釀白云邊

-----白云邊

● 喝杯青酒，交個朋友

-----青酒

● 先讓一部分人喝起來

-----鄧府酒

● 誰說我不懂溫柔？

-----柔西鳳

● 真正的感覺在喝了之后

-----西安特曲

● 陽光總在風雨后

-----（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://www.tmdps.cn，請保留此標記。）千禧酒

● 傳奇品質(zhì)，百年張裕

-----張裕

● 喝孔府宴酒，做天下文章-----孔府宴酒

● 孔府家酒，叫人想家-----孔府家酒

● 稀世之醉，蘊玉而生-----黃鶴樓酒

● 生活中離不開這口子-----口子酒

● 喝金種子，過好日子-----金種子酒

● 醇香古今醉，天地盡逍遙-----逍遙醉酒

● 為成功喝彩-----洋河大曲

● 滴滴甘醇，品質(zhì)流金-----皖酒王

● 枝江酒，老朋友-----枝江酒

● 傳承美酒文化-----云峰酒業(yè)

● 大喜自然開口笑-----開口笑酒

● 日照特曲，祝您幸福-----日照特曲

● 悠悠歲月，醇情依舊-----古綿純酒

● 東奔好走，要喝宋河好酒-----宋河

● 東西南北中，好酒在張弓-----張弓酒

● 永遠的綠色，永遠的秦池-----秦池酒

● 紅星御酒，融進你我真情-----紅星御酒

● 何以解憂，唯有杜康-----杜康酒

● 天下酒道，品質(zhì)是金-----酒道酒

● 數(shù)風流人物，品古越龍山-----古越龍山紹興酒

● 高人一等！-----長頸fov

● 美酒烏氈帽，爽口蓋了帽-----烏氈帽黃酒

● 溝通從分享開始-----威士忌

● 人頭馬一開，好事自然來-----香港人頭馬

● 品嘗醉人尊貴 鑒賞目眩氣勢-----路易十三

● 好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇-----貴州醇

● 高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢-----古井貢酒

第五篇：酒廣告策劃書

酒類廣告策劃書

酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場攻堅戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。

當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產(chǎn)品

蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。

三、市場分析：

蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區(qū)納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業(yè)將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質(zhì)營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物?? 本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。

四、廣告目的：

借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告對象：

近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網(wǎng)絡又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產(chǎn)品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。

六、廣告策略：

一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫

面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告策劃書樣本介紹

廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產(chǎn)品、活動策劃的各個環(huán)節(jié)的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。廣告策劃書樣本一般的形式： 廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質(zhì)量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

廣告策劃書樣本包含內(nèi)容：

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

廣告策劃書樣本評審八大要求： 1.以解決問題為核心

在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：

是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質(zhì)。

策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。策劃實施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書應量化、具體 1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數(shù)字來表達。如廣告活動中目標受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標。

3)實施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實施成果，更要體現(xiàn)確保成果實現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。3.策劃書應符合市場和產(chǎn)品實際

策劃書評審要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費者的實際掌握情況。由于消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此篇二：酒類廣告策劃文案

古城青花瓷酒

宣傳廣告片創(chuàng)作文案

【主題思想】

在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已占據(jù)一定市場份額和地位的古城酒業(yè)全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實消費者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費者對古城這一新產(chǎn)品有一個初步的了解和認識，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。

【制作內(nèi)容】 本次，我們要展示的，是我們?yōu)楣懦蔷茦I(yè)青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠?qū)⒐懦蔷茦I(yè)青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業(yè)更是青花瓷酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業(yè)青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉(zhuǎn)告，為古城酒業(yè)青花瓷酒的上市進行有效的線下傳播。【創(chuàng)作方向】

我們創(chuàng)作組根據(jù)對古城酒業(yè)青花瓷酒的了解，和廣大消費者的心態(tài)分析，對本次創(chuàng)作本片進行了多方面的思考并進行創(chuàng)作。得到了一些思路方向：

思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創(chuàng)作； 思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創(chuàng)作； 思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能

夠吸引消費者的“點”，進行創(chuàng)作。

根據(jù)我們創(chuàng)作組對創(chuàng)作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強古城酒業(yè)青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據(jù)以上3個思路，進行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。

【創(chuàng)意文案闡述】

★思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創(chuàng)

作；

〖創(chuàng)意闡述〗酒之道 仁為本

★思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創(chuàng)

作； 〖創(chuàng)意闡述〗

★思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊

抓能夠吸引消費者的“點”，進行創(chuàng)作。篇三：白酒類廣告策劃書

目 錄

前言.....................................................1 一．公司簡介.............................................2 二．產(chǎn)品分析.............................................2 三．環(huán)境分析.............................................3 四．swot分析.............................................3 五．廣告目標.............................................4 六.廣告定位..............................................4 七.廣告訴求策略..........................................4 八.廣告媒介策略..........................................4 九.廣告計劃..............................................9 十．廣告預算及分配......................................10 十一.廣告效果評估.......................................10 前言

郎牌特曲剛剛進入東北市場，廣大的東北消費者對郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的打開東北市場，提高郎牌特曲在東北市場上的知名度和美譽度，我們進行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時間進行市場調(diào)研，了解相關市場情況，分析競爭對手，找出我們的優(yōu)勢、劣、機會、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時間，我們根據(jù)企業(yè)目標進行了相應的廣告策劃，制訂了執(zhí)行方案及其評估方法。一．公司簡介：

四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品結構 的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產(chǎn)品。這一強勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。在“神采飛揚·中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領下，經(jīng)過精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。2007年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標“351工程”。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產(chǎn)品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費者的青睞。2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。

二．產(chǎn)品分析：

首先說特曲，特曲已經(jīng)成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現(xiàn)行市場上表現(xiàn)不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場氛圍，提升 品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產(chǎn)品結構方面，我們采用的是組合，即t3 t6 t9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規(guī)模的、有消費能力的中年輕型消費群體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。三．環(huán)境分析：

東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。東北白酒經(jīng)過了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革，搭上了民營經(jīng)濟的新列車，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達到65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標都有了質(zhì)的進步。同時我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。

巨大的市場消費量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數(shù)想占領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經(jīng)濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。

東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒**之重創(chuàng)，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

東北白酒市場有其自身的優(yōu)勢，但整體市場表現(xiàn)一般，酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。四．swot分析： 1.優(yōu)勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產(chǎn)品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨特的口感。2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規(guī)避購買風險，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對于經(jīng)濟相對落后的長春來說，這個價位有些偏高。3.機會：在100—300元左右的價格區(qū)間內(nèi)，雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產(chǎn)品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經(jīng)習慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購買習慣；在該價格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產(chǎn)品。

五．廣告目標：

短期目標：以郎酒這個母品牌為依托，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領市場。

長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。

六.廣告定位：

以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產(chǎn)品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。

七.廣告訴求策略：

廣告要以歷史感為主線，大力強調(diào)其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。

八.廣告媒介策略：

以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。1.電視廣告：一位成功男士走進歷史感十足的地窖內(nèi)，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會文化積淀，郎牌特曲。”的廣告語 2.報紙廣告：篇四：白酒廣告策劃方案

白酒廣告策劃方案

一 前言

針對春節(jié)的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎上，為了提高這段時間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。

二市場分析（1）營銷環(huán)境分析

濟南市是中國東部沿海經(jīng)濟大省——山東省省會，是全省的政治、經(jīng)濟和文化中心。在白酒消費方面，濟南市場是聞名全國的大型白酒消費市場之一。分析特點具體如下： 整體市場容量大：保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上。消費忠誠度高：受當?shù)匚幕挠绊懀瑵先说恼w消費忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟南市場，其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動力將會很誘人。品牌多、拓市費用高：能在市場形成氣候的品牌不下20幾個，整體市場品牌數(shù)量不下80個，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟南市場當作一塊必取之地。由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費用，市場風險性較大。

（2）市場品牌分析

中擋酒市場

中檔白酒市場是每一個市場的消費主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟南中檔酒市場的最大特點。消費場所：中高檔餐飲市場、商超市場、傳統(tǒng)的流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商）1趵突泉

趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領著濟南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著決對的市場地位。在濟南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”，也控制著大部分高端店的銷售。2口子窖

安徽口子集團，在濟南市場采用合作設立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優(yōu)勢互補效應，通過近幾年的市場攻擊戰(zhàn)，在濟南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔 餐飲市場，口子窖通過細膩的市場操作手法和強大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進入濟南市場的主要競爭對象。3金六福

金六福通過福文化的運作和濟南鐵路采購供應站（金六福濟南地區(qū)經(jīng)銷商）的密集化終端運作，在濟南市場一直是部分消費者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。4瀏陽河

瀏陽河自2000進入濟南市場，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商，其在渠道建設和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響，其在濟南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

高檔酒市場

濟南市是山東的省會，是各大政府機構、國家機關駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費能力，特別是高檔酒消費能力很大。而且受濟南白酒市場介入臺階高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價格主空間：150元以上。消費 場所主要集中在：中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。1五糧液、茅臺

在品牌忠誠度和指定消費首選上都占有絕對的市場優(yōu)勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風順等副品牌的配合運作，迎合了廣大消費者的認可，在濟南高檔白酒市場一直是第一消費品牌；茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。

2水井坊

高檔白酒的后起之秀，自2001年進入濟南市場以來，通過其超前的價值營銷模式和寶真酒業(yè)財大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務用酒和政府用酒主導品牌。特別是其針對性的政府營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎，穩(wěn)定在濟南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。

（3）消費環(huán)境分析 1濟南餐飲市場調(diào)查

由于受濟南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個濟南餐飲市場上，存在著——進入臺階高、銷售費用高、穩(wěn)定銷售難的市場特點。而且隨著消費者消費觀念的成熟，自帶酒水的消費現(xiàn)象正在逐步的增多。2濟南商超市場

濟南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如：大潤發(fā)、銀座購物廣場、貴和、樂購等。

商超市場主導品牌：趵突泉、金六福。

商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進入難度很大，即使進入銷售環(huán)境也很復雜。

（4）市場產(chǎn)品狀況

主流香型：濃香型。

主流產(chǎn)品：中檔：34度趵突泉；高檔：52度五糧液；低檔：50度尖莊。主流度數(shù)：中檔酒以低度酒為主；高檔和低檔酒以高度為主。

主流價位：中檔酒銷售價60元-100元之間；大眾化消費價位：10元以內(nèi)；高檔在200元以上。

三廣告目的

（1）造勢，制造銷售熱點；

（2）通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發(fā)購買欲望，使短期銷量增加。

（3）提升白酒品牌的知名度，提升企業(yè)形象。

四目標人群

機關事業(yè)單位、商超和濟南市區(qū)各廣場及各路段人流量多的地方、傳統(tǒng)的零售店面、交通流量比較大的路段等

五 廣告地區(qū)

濟南市區(qū)

六 媒介策略

（1）主要媒體

電視：選擇山東衛(wèi)視、濟南電視臺的下午與晚間時段

再者，選擇體育頻道（目標群體集中）

優(yōu)點：1 覆蓋范圍廣，宣傳頻率高 2 直觀性強

有較強的沖擊力和感染力 4 忠誠度高

易激發(fā)消費者的購買欲望

缺點：1 費用昂貴 2 消費者被動接受

廣告效果受收視率的影響嚴重 4 消費者容易產(chǎn)生抗拒情緒（加廣告，就可能換臺）(2)輔助媒體

報紙 ：選擇 齊魯晚報、濟南時報的新聞版面做短期宣傳（1-2周）

優(yōu)點: 1傳閱性大，覆蓋范圍廣 2 傳播速度快 3 信息量大，說明性強 4 閱讀主動性強

時效性強

缺點： 1 印刷不精美 2 注意度不高 3 不利于保存

很少有人會看過期的報紙 5 價格高

戶外：選擇人流量大的區(qū)域，同時考慮整個市區(qū)的覆蓋面

解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊（圍擋或不太好的位置做1個月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個月的宣傳）

優(yōu)點：1 強制觀看

宣傳時間長，晝夜不間斷

對地區(qū)和消費者的選擇性強，每天路過的人群都能看到 4 戶外廣告表現(xiàn)形式多樣

缺點：1 宣傳范圍小，受地理因素影響嚴重 2 效果難以評估

七 廣告預算

針對金六福來講，2010年春節(jié)期間在 二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊，二環(huán)東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊（樓頂）、在經(jīng)一路北關北街附近做了1塊，估計戶外預算在（30-45萬之間）

八廣告效果預測

由于濟南市是大型白酒市場的一個重要消費市場，有一定的消費能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節(jié)期間執(zhí)行的促銷計劃，預計能達到預期效果。篇五：白酒廣告策劃書

白酒廣告策劃書：豐谷酒廣告策劃書

一,前言

豐谷酒業(yè)是一家有著325年的老字號企業(yè)，也是在我國白酒業(yè)中后來居上的一個的民族品牌。

特別是2001年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來，企業(yè)發(fā)展迅猛，駛上了一條飛速發(fā)展的快車道：企業(yè)固定資產(chǎn)達到5個億，綜合效益指標排在全國白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。2006年，企業(yè)人均利稅在全國白酒行業(yè)排名第15位，居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長，在去年甚至達到5.32億元，突破5億元大關，令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中，企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱號，并先后獲得了“中國白酒典型金杯獎”、“中國白酒典型銀杯獎”和“中國白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊。“酒格即人格，酒品即人品”。“豐谷”的成功歸結于豐谷酒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。“中國白酒界泰斗”周恒剛教授，全國著名白酒專家沈怡方、曾祖訓、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后，對豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術操作中的許多做法，“在全國白酒業(yè)中堪稱一流！”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強、濃而不烈，達到了國家精品水準”的高度評價；對豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長，酒體豐滿，不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽。

甚而，眾教授與專家們還十分科學而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”，從而打破了我國白酒業(yè)長期來的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統(tǒng)天下之格局。二,市場分析 市場前景

綿陽市豐谷酒業(yè)有限責任公司起源于清朝康熙年間（1682）的豐谷天佑燒坊，至今己有325年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒，產(chǎn)品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成，生產(chǎn)工藝均達到同行業(yè)先進水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨特風格，深受消費者喜愛。公司座落在綿陽市西河東路4號，占地近900畝，擁有固定資產(chǎn)近5億元，各類專業(yè)技術人員600余人，1名省白酒專家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名，擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬噸生產(chǎn)能力，是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過iso9001:2000質(zhì)量管理體系認證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后，2006年公司銷售收入突破5億大關，再創(chuàng)歷史最高水平。2004年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專業(yè)協(xié)會授予“中國白酒典型風格金杯獎”和“中國白酒典型風格銀杯獎”，同時豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業(yè)協(xié)會授予“誠信企業(yè)、放心食品”等稱號。2005年豐谷榮獲中國白酒工業(yè)百強企業(yè)、“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌”。2006年，公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽aaa級企業(yè)”稱號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱號。主要競爭對手：郎酒..小角樓

其它競爭對手：金六福.江口醇.豐特酒.調(diào)查結果顯示：豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢，成為川內(nèi)最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點。但郎酒在全國總銷量比豐谷酒高很多。

消費者接受程度

雖然由于豐谷酒的價位普片較低，中的等價位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價位。

調(diào)查顯示:有的消費者在購買白酒時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是白酒消費者在購買白酒時的最佳導購

三,廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳,在明年內(nèi)使豐谷酒的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國白酒銷量前三名

定位策略

豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象 媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市

訴求策略

豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標題:豐谷酒,永遠不認輸

廣告語:相信你自己的選擇

四,廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動

月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃 廣告發(fā)布計劃

月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告 其它活動計劃 贊助各種大型體育活動 五,效果預測 通過廣告宣傳,在明年內(nèi)冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國白酒銷量前三名。使特曲系列 酒王系列 綿州系列 老窖系列 清朝系列 品級豐谷 純糧系列 珍藏系列 禮盒系列 豐谷醇 豐谷壹號等一系列酒銷售量大幅增加。