第一篇：簽訂合同必須注意的要素

簽訂訂貨合同必須注意的要素

一、產品必須有國家規定的證明，是經過政府規定的檢測、檢驗并持有有效產品合格證的、或經過ISO9000體系認證的合格產品。

二、預付款：只能是以定金形式出現。

三、保證到貨時間的幾條措施：

1、最好合同規定到貨時間。

2、確定運輸方式（汽運、鐵路、航空、快遞）。

3、如不能規定到時間則規定出貨時間，并把運單及時傳至我方確認。

4、應規定對方不能按時發貨或不能按時到貨的處罰條件：每推遲一天罰%至天作為對方無力執行合同處理。

四、在下列情況下，合同應規定貨到以后，不能使用應無條件退貨并全額退款。

1、對方需先付款后發貨的。

2、對方公司的產品均不能注明品牌，且我方技術人員對此產品沒有把握。以上情況，特別要寫上退貨、退款條件。

五、下列情況下，合同應注明最終確認驗收單位、驗收方式及驗收后的付款條件：

1、影視產品、應是最終用戶驗收簽字。

2、造型產品。

3、其它非標類產品。

六、貨到付款條件：

1、應由供貨方、采購方（項目經理）、最終用戶三方共同驗貨、確認并簽字。

2、付款方式：匯票、電匯、支票、現金。

3、第二次付款前必須提供發票（付定金或第一次付款應提供正規收據）。

七、按裝調試結束驗收規則：

1、供方、需方（項目經理）、用戶三方共同驗收、簽字確認蓋章。

2、提供發票付清余款（不包含質保金）。

八、下列情況必須由采購員承擔責任

1、無發票

2、有發票，三無產品（無廠家、無品牌、無型號）。

3、沒有經過領導或項目經理簽字確認。

4、有發票，有廠家的屬行業產品，匯款到個人帳戶（單位匯款對方帳號，采購員應押款財務，貨到、發票到退還）。

5、沒有請購單的。

九、研發產品另配件采購

1、由總工簽字確認，領導批準。

2、必須明確是立項或待立項科目的。

十、自制產品的配套工程設備采購

應由項目經理擬定合同，掌握制作全過程，至始至終一條龍（草擬、制作、匯款）。

十一、凡屬正規合同，想建立長期合作關系的客戶，應索取營業執照及相關注冊資料。

十二、在沒有合同,沒有任何憑證的情況下匯款,必須由領導指派的、三人或三人以上共同執行領導的匯款指示。事后及時補辦手續。

寧波新文三維股份有限公司

2006年10月17日

第二篇：關于公司應該注意和必須認識到的要素

關于公司應該注意和必須認識到的要素

各負責人：

我們是一個已經運行多年的企業，不論它目前在管理上的是好還是不太好，就有它合理的方面。因此，不管換誰來管理，首先必須要搞清楚現有管理方式、運作模式以及現有的考核分配辦法，短時間內，除非明顯不合理的地方，特別是在工資分配上，必須堅持以市場為導向，按產質量工作為態度，技術水平為依據，進行考核結算，要讓職工心里踏實，保證生產、人員的穩定。

但更換管理人員的最終目的是為了提高，因此，必須在穩定的前提下，逐步地分車間、分工種地對現有的管理方式、考核分配辦法中不盡完善或不盡合理的部分進行調整，提高工作的流暢性，充分體現獎勤罰懶，按勞取酬，以更有利于調動職工的工作為積極性，更有利于產量、質量的提高，最終達到企業效益提高的目的。并加強廠、車間的輿論引導，減少消極因素，提高職工對工作的投入度，要讓職工形成一種爭創高產量、爭創高質量的氛圍，加快工作為節奏，提高工作效率。

公司的各種管理，歸根結底，最終目的就是要讓這個企業，在現有的規模上，盡可能地多出產量，同時盡量少的支出、少的消耗，從而使效益能最大化。因此，所有的管理，都應該以這個為中心，要不斷地找生產、設備、消耗等各方面的問題，只要對提高產質量有影響的因素，都要想辦法克服、消除，只要會增加消耗的漏洞，都要有措施預防。各級管理人員，都要學會善于發現問題，只有發現了問題，才知道要解決什么問題。而且要持續的找，大問題解決了，還要找小問題。要知道，永遠不會有找不到問題的廠。具體來說，要從以下方面來對工廠進行管理。

一，生產管理

生產管理的目的，就是要保證生產正常地，有計劃地，連續地進行。

從生產接到訂單任務開始，就要在第一時間核算經紗，緯紗的用量，安排生產計劃。要保證車間在落實生產計劃的及時性和準確性。

對前道整經漿紗的加捻，要合理調度，要結合布機了解情況和訂單交期，安排好的生產進度，確保盤頭和加捻絲不積壓，不脫節。同時，要確保半制品的質量。要注重細節，加強張力的均勻性、卷繞的均勻性等的檢查，并減少倒斷頭。

對于織布車間，工作中心必須圍繞怎么提高產量和質量，要保證機臺能及時上軸，上好的軸能及時開出。要盡可能減少經軸上軸的停機時間。要做好日常的設備維護，盡量減少織機在運行中的壞車。對停機大的機臺，要及時發現，及時處理。盡量使每臺機都處在高效率的運轉。同時，要督促、監督擋車工做布面質量檢查，做好質量把關，并將每天的質量情況上墻公布。在提高產量的同時，要確保質量不出問題。一段時間，要根據當時的生產和質量情況，有針對性地組織管理人員或擋車工開會，對他們進行宣傳，指出他們工作中的不足，以提高他們的工作質量。

要加強車間的緯紗管理，緯紗的存放要有醒目的標識，并有專人負責。品種盡機后，緯紗要及時收集，稱重入庫，新品種上機，要及時將緯紗送到車間，緯紗標識必須同步調整，要確保標識和緯紗的一致性，向車間送緯紗時，也必須按標識堆放。每個品種盡機，要立即統計經紗和緯紗的實際用量，核算經緯紗的實際用量，以供核算實際成本

要制定一套操作性強，行之有效的質量反饋跟蹤制度，要確保質量反饋的及時性、明確性。反饋問題修復要責任明確，要將修復的及時性和修復率與工資掛鉤。同時，驗布也要對反饋問題做跟蹤檢查。由于品種翻改非常頻繁，因此還要制定一套新品種上機質量把關的制度，確保不出質量事故。

二，設備管理

設備管理的目的，就是要保證生產的正常運行，以及延長設備的使用壽命。首先要制定或完善設備管理制度，如有必要，還要調整設備人員的考核和分配辦

法，要讓每個設備人員都明確自己的工作內容和工作要求，要讓每個設備人員的工資與他們的工作效率、工作質量以及工作態度掛鉤。對整經、漿紗機修工，重點要考核能否做到預防維修和同期保養，減少或杜絕開車過程中的壞車。對織機保全工，重要激勵他們提高技術，提高工作的積極性和主動性。要加強織機盡機的檢修，盡量將設備問題在盡機時處理擤，減少在運行中的壞車。對上軸工，重點要把好他們的上軸質量關，要對盡機上軸的工作程序和衛生、加油等具體工作內容要有明確規定。也可以地上軸工中設立激勵機制，即將技術好，表現好的經考試合格，可定為預備保全工，要俁全工缺的時候可提為保全工，以提高上軸工的工作積極性。

作為設備管理，還有一項很重要的工作，就是檢查考核。有了好的制度，有了好的辦法，還必須要有監督、檢查和考核落實。要加強對每個工種的工作質量的檢查。不能僅僅安排工人要做哪些事，更重要的是要有檢查，檢查他們的工作有沒有按要求做到位，做的好壞如何。要隨時掌握每個工種，每個人的工作水平、工作態度和工作質量，并與他們的收入掛鉤。要讓每個人的工作始終處于受控狀態。當班要對本班設備人員的工作效率和質量進行監督檢查，車間要對本車間所有設備人員的工作效率和質量進行監督檢查，廠里也要對全廠進行抽查。而且，設備檢查一定要保持持續性，只有這樣，才有準確的數據，才能公平公正，才能叫他們心服口服，才能起到正面的促進作用。

作為設備管理，還要培養設備人員養成一種良好的工作習慣。工作程序按章操作，工具、車輛用完歸位，特別是設備維修，要杜絕“湊合”思想。良好的工作習慣，是規范管理的基礎。

三，人員管理

首先要根據企業規模合理地定崗定編，要確保每個崗位的工作量飽和、平衡，又要確保每件事都落實到人，每項工作都能及時地、有效地完成。

在對職工的日常管理中，要體現人性管理，要在廠里形成一種和諧的氣氛。對有

利于職工的政策、措施要大力宣傳；對容易造成誤會的問題要及時、耐心地解釋；對工人反映的每一個問題要認真對待，及時給予答復和處理；對工人遇到的困難要盡可能提供真誠的幫助。要經常地、主動地和工人交流和溝通，及時掌握工人的思想動態，還有及時控制和消除工人中的消極因素。要形成一種舒心、輕松、積極的工作氛圍。

同時，對新進廠和要辭職的人員要做詳細的了解和記錄，了解新進廠人員的情況，問清辭職的原因，從中發現管理中的問題，并及時整改。

四，現場管理

對于一個工廠的廠區和車間的現場管理，并不僅僅是為了面子好看。一個好的現場管理，它首先能給職工一種愉悅的心情，能讓員工形成一種做事要井井有條，有條有理的工作理念。并能保證生產操作通道順暢。

因此，在日常的管理中，必須要重視現場管理工作。可結合“5S”的管理理念，車輛、物品要定點擺放，機臺、地面、墻面及高空的衛生要落實到人，按不同的周期，定期清潔，確保生產現場和廠區的整潔、有序。

五，節能降耗管理

節能降耗，對我們廠來說，就是在保證生產的前提下，盡可能地降低水、電以及機配件的消耗。在要日常的管理中宣傳、培養職工的節能降耗的意識，要在工作中形成一各氛圍。

節約水、電，要從細節抓起。對發現的任何造成浪費的環節都不能放過，要么改進方法，要么制定措施。

機物料的降耗，是有很多潛力可挖的。一方面要控制新配件的領用，所有配件必須以舊換新。同時，還要加強設備管理，盡量減少由于設備人員檢修不到位或保養不善，而造成的配件損壞。另一方面，還要做好修舊利廢工作。

六，安全管理

對安全工作必做要有足夠的重視。一起安全事故，就會給公司造成很大的損失和不好的影響。因此，要從廠部、車間的領導做起，提高自己對安全的重視程度，要把安全工作時刻作為自己工作內容的一部分。不僅開會時要講，平時也一定要有安全教育、安全檢查、安全事故的預防措施、安全隱患的整改落實。即使工作再忙，也不能忘了安全工作。

七，車間主任的考核

對于我們這樣一個廠來說，已經有一定小規模，全廠分4個車間。因此，廠長的管理方法，管理理念，很多要車間主任去落實，去實施。車間里很多具體的工作為，要車間主任自己去安排，去解決。

對車間主任的管理考核方案，要將車間主任的收入與產質量、設備、現場等主要工作內容掛鉤。對車間主任，也要體現獎優罰劣。具體還要結合廠的實際情況再行制定。

總之，我們公司管理是個很系統的工程，有大的方面的管理，也有細節上的管理。要根據我廠的實際情況靈活掌握，要保留廠里原先好的辦法和規章制度，還要廣泛吸收別的廠的好的經驗，盡可能的將工作做得更細、更全。更周到。

此為認識的要素，是一個有識之士要實踐中操練出來的。望各負責人認真閱讀、研究；結合自己的實踐，拿出適合本公司的正確實施方案。

吳江鴻達織造有限公司 廠長辦公室

2011-5-17

第三篇：簽訂合同時,應注意什么？

簽訂合同時，應注意什么？

在客戶選擇好裝修公司，同時也對設計方案和預算認同的情況下，雙方就要簽訂北京市工商行政管理局監制統一印制的《北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同》，明確雙方的權利和義務，在雙方簽字蓋章后即為生效。如有變更，需以附件形式直接寫出合同當中，雙方簽字蓋章確認后方為生效。

為了防止某些家裝公司在合同里設下陷阱，使業主不但利益受到損害同時還失去了法律的保護，我們建議您在簽合同前要先準備一些必要的文件，然后要仔細審核合同，多向有經驗的人請教，掌握簽合同的竅門，在簽訂合同時才能做到心中有數。

簽家裝合同需備文件

家庭裝修談判時，有很多的文件需要討論，這些所說的文件，有的是進行前期洽談需要的，比如一些解釋性的草圖；有的是在合同簽訂時需要添加在合同內作為合同的一部分。本文向您介紹的就是這些需要加在合同里的文件。

一、項目預算書要詳細

每一位家里準備裝修的消費者都知道，家裝工程的報價是必不可少的。但是，一個能夠保護自己合法利益的家裝報價是什么樣的呢？首先，這份報價應該包括項目名稱、計量單位、數量、單價、合計金額，同時應該標注必要的材料品牌、型號、規格以及材料的等級。如果可能，簡單的工藝做法在預算單的備注欄里也應做出簡單的標注。

二、設計圖紙備齊全

在一些家庭裝修過程中會出現由于設計師必要的圖紙準備不齊全，口頭承諾在施工過程中逐步備齊。但是，施工開始以后，由于設計師與消費者與施工人員的溝通問題，以及施工現場的某些復雜因素，這時候設計師出的設計圖紙非常容易與消費者出現摩擦。最主要的反映就是消費者會發現，這時候的圖紙與設計師在簽合同之前與自己談的有很大的出入。當然，消費者也許不知道，這里面出現分歧的最主要的原因也許是雙方對同一個項目的不同理解，比如對顏色、對造型、對尺寸等等。由于口頭的交流很難表述清楚，所以出現分歧就不足為奇了。因此，在這里提醒消費者，在簽訂合同時最好把相關的圖紙準備好，即使事后對圖紙有所變更，也是在合同必要圖紙的基礎上，這樣做的結果對合同的雙方都是比較有利了。

那么圖紙應該包括哪些必要的要素呢？

１、圖紙的比例：我們經?？吹竭@樣的圖紙，設計師畫的可能是一個很漂亮的造型吊頂，可是現場制作出來以后，與設計相差甚遠。其實檢查一下原因，就是設計師沒有按照施工圖紙來做設計圖紙，而是把圖紙按照美麗的圖畫來制作的。所以，一張設計圖紙必須按照嚴格的比例來制作。

２、詳細的尺寸：有些設計圖紙由于設計師沒有在準備施工的現場作認真細致的測量，所以很多尺寸在設計時有遺漏，尤其是一些關鍵尺寸如果在設計時沒有掌握，有可能在施工時產生設計與施工脫節的情況。

３、項目選擇的材料：我們知道，一份家裝報價是立足于工程的做法以及使用的材料，所以，在設計圖紙上應該標注出來主要材料的名稱以及材料的品牌，這對于今后施工人員依照圖紙施工很有利。

４、簡單的制作工藝：在施工圖紙中標注必要的制作工藝是為了約束施工人員在施工過程中偷工減料，保證消費者得到一個與合同洽談相符的工程項目。

三、采購材料別忘找人驗收

家庭裝修過程中目前比較常見的材料采購方式主要是業主自己采購一部分主材，施工單位采購一部分主材一部分輔材。但是，材料采購的過程是一個比較容易出現問題的過程。舉個例子，合同中本來約定使用某個品牌的大芯板，但是消費者在施工時發現，施工單位采購了其他品牌的；還有，工地本來需要明天使用墻磚，但是業主還沒有決定到哪里去買，所以由于甲乙雙方自身的原因，采購材料出現問題的情況很突出。因此，在這里需要提醒您：

首先，在合同當中，應該約定采購材料的種類；第二，合同當中應該約定材料的品牌；第三，合同當中對材料的規格進行約定；第四，合同應該約定材料的參考數量；第五，合同應該約定材料的參考價格；第六，合同應該約定材料的供應時間，這一點非常重要，而我們看到的很多合同都沒有作必要的約定，因為牽扯到材料供應必須與施工進度相銜接以及必要的材料驗收，所以絕對不要忽視這個供應時間的約定；第七，關于材料，還有一個目前很多合同雙方都容易忽視的地方，就是材料的“驗收人”，由于目前家庭裝修關于材料的糾紛很多，其中有一個問題就是材料進場沒有驗收，還有的就是參與驗收的人太多，結果與沒有驗收也差不了多少，所以，合同中應該制定一個明確的能夠做主的驗收人，以免事后出現糾紛。

四、施工工藝書不可省

其實在家庭裝修過程中，施工工藝就是施工必須遵守的法律文件，如果沒有，即使出現問題，其結果也完全有可能對消費者不利。所以在合同中應該按照前期談判時約定的、明確的施工做法。

五、施工計劃是按期完工的法寶

家庭裝修工程的延期目前是一個普遍現象，即使在合同當中有關違約責任條款規定了工程延誤對施工方的懲罰條款，但是房子不能按時住進去對消費者來說是一件損失更大的事情。而怎樣監督工程是否按照正常進度有序地進行，一份嚴

格的施工計劃就是必要的了。有了施工計劃，消費者就有了一個監督施工方是否能夠按期完工的法寶。

簽訂合同時要仔細審核

核實裝飾公司的名稱、注冊地址、營業執照、資質證書等檔案資料。防止一些冒名公司和“游擊 隊”假借正規公司名義與客戶簽訂合同，欺騙消費者，損害消費者利益； 明確工程內容和用料：施工的項目要明確，尺寸要準確，用材有說明（包括材料的型號、等級和品牌），具體的施工工藝和工序，同時附上相應的價格。

明確甲乙雙方的材料供應：有些工程是甲乙雙方共同供料，所以在供料的品種、規格、數量、供應時間以及供應地點等項目需要形成文字的內容；材料驗收要雙方簽字，材料驗收單應對材料的品種、規格、級別、數量等有關內容標注清楚，另外，驗收的材料應與合同中規定的甲乙雙方提供的材料相符。

施工圖紙要齊全：包括平面圖、透視圖、立面圖和施工圖，有的還需要電腦效果圖，在施工圖上要有詳盡的尺寸和材料標示，設計責任要分清； 工程項目增減要明確：如果在施工過程中有項目的調整，一定要《簽訂工程變更單》，不要以口頭達成的協議為準，一定要及時簽訂書面變更合同；簽訂變更合同及時通過市場鑒證，以避免日后糾紛的發生。

獎懲條款：明確違約方的責任及處置辦法； 明確保修期和保修范圍：一般免費保修期為一年，終身負責維修； 工程完工、驗收合格后，雙方要簽訂“工程結算單”、“工程保修單”。

承包、掛靠企業要填寫委托代理人； 管線改造要慎重甲乙雙方應有協議規定雙方的責任； 質量標準有規定，即按《北京市家庭裝修工程質量驗收規定》執行； 驗收時間、次數要寫明，一般您只要在隱蔽工程結束、衛生間防水做完，以及墻地面裝飾完畢，這三次去現場驗收即可。另外各階段驗收后，裝飾公司應以書面形式通知甲方。

付款時間要明確：第一次預付款、第二次預付款及尾款的支付時間和條件；裝修公司付款方式一般分三次付款，您可按開工前60％、工程過半付35％、驗收后付5％來安排。工程進行到何種程度才算“過半”，增、減項目的款項何時交付，甲乙雙方應有明確規定。

在家庭裝修時，變更項目即通常所說的增減項目，只是在原有的合同基礎上，就增減的工程項目進行詳細地說明，合同雙方其同協商每一個增減項目，并且詳細地說明每一個增減項目的做法、收費標準，直到雙方確認共同簽字認可方為有效。

簽家裝合同的竅門

作為消費者來說，不知道應該什么時候簽訂家裝合同是一個普遍現象。有的消費者也許由于受入住時間的限制，簽合同匆匆忙忙；有的消費者由于自己的親屬朋友裝修受到一些不合理的待遇，簽合同時心存疑慮遲遲不敢下筆。

因此，在簽訂家裝合同時要把握這樣一條原則，就是在簽合同時心中不能再有疑問。消費者在裝修之前來到家裝公司的時候，要了解的東西很多：有關于工程質量方面的（相關負面的報道很多）、有關于裝飾材料的（環保的問題已經越來越引起消費者的關注）、有關于設計的、有關于售后服務的、有關于投訴方面的、有關于裝修合同的等等。具體到某一家公司時，還有一些強弱項的問題。對于這些問題，筆者建議您，在沒有做到心中有數之前，盡量不要急于簽合同。

除了上面提到的問題，還要提醒您，如果這家裝飾公司談判過程中頻繁地變換談判人員，就應該了解清楚原因是什么，如果是因為人員流動，簽合同就應該更加謹慎。

第四篇：經銷商經營發展必須注意六大關鍵要素

經銷商經營發展必須注意六大關鍵要素

成功有時會因為一點突破而成就大業，失敗也會因為“千里之堤，毀于蟻穴”。雖然任何一個企業或者經銷商公司，都無法做到面面俱到，但必須把握住關鍵，才能順勢而為，才不會風雨飄搖。下面我們看看一個經銷商生存發展必須要注意的六大關鍵要素。

一、產品結構

沒有匹配的產品，對于經銷商來說，想發展比登天還難。匹配的產品線或者品牌能讓經銷商由弱小到強大的快速成長。不匹配的產品線也能讓經銷商迅速陷入經營的被動或困局之中。

無論是單品牌經營，還是多品牌經營，經銷商必須要經銷一款或者打造一款能夠建設網絡、維護網絡、快速流通的超級產品，否則，無論你的資本有多雄厚、隊伍多么強大、理念多么先進，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。

有人說，經銷商經營品牌一定要多品牌或者多品類經營，這個說法我不去肯定也不去否定。如果是單品牌經營，一定要打造超級單品，用產品結構法則來說，必須做到1：3：6，也就是說形象產品只能占比為1，高利潤產品占比不能高于3，快速流通產品占比不能低于6，這樣風險才比較小。如果多品牌或者多品類經營，其組合法則要基本匹配2：3：5法則，培育型產品/品牌不能超過2個，成長型產品/品牌不能超過3個，成熟型產品/品牌不能低于5個，這樣品牌組合模式才是最安全的，無論內部或者外部發生何種變遷，對企業來說都不會帶來傷筋動骨的慘痛。

目前，無論是大商還是小商，許多經銷商朋友都沒有明白這個規律，把利潤產品或者把自主開發的產品/品牌當作命脈，造成產品流通不快，品牌成長緩慢，只有不斷招商/換商，最終導致利潤產品不是利潤產品而是成了企業的負累。我們看到許多大商，從表面上看很大，很光鮮，但是從下游客戶質量來看，卻是很差的，不斷招商/換商，匯量增長，害死了不計其數的小經銷商。

二、渠道網絡

經銷商職責是什么呢？就是將自己經銷的產品覆蓋到市場的零售終端，并服務好他們。經銷手中所控制的銷售網絡，是企業選擇經銷商的首要條件。經銷商在自己經營區域范圍內渠道網絡越完整，越系統，在廠家的心中地位就越高，其銷售幾率就越大。

經銷商在建立自己的渠道網絡時，應該避開以下四大誤區：

1、區域越大越好嗎？

許多經銷商剛剛起步，就急于將自己定位于總代；完全不考慮自己的經濟實力以及運作能力。以為分銷區域擴大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點收獲。其實實際效果并非如此。分銷區域如果超越了自己所能掌控的范圍，一是容易造成有限資源的浪費，效率的底下。二是難以達到廠家所下達的目標，難以得到廠家的大力支持。三隨著廠方市場運作的推進，會將你運作的半生不熟的市場劃分出去，落得個為他人做嫁衣的結果。

2、網絡越全越好嗎？

經銷商的分銷系統一般會分為四種類型：現代渠道（商超系統），傳統渠道（流通系統），餐飲渠道和特通（或者團購）渠道。

許多經銷商習慣于多面開花，所有系統都做。但效果適得其反。

主要原因有三：一是資金儲量不夠造成流動資金的短缺。二是產品結構的特點決定了某些渠、道運作成本過高，得不償失。三是經銷商社會公關能力各有所廠，某些渠道的運作，社會資源不夠。

3、利潤越薄越好嗎? 許多經銷商為拉攏住分銷商，將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進平出，就賺點廠家返利。其目的有二：一是，薄利多銷了，利潤薄了，但量大了照樣賺錢；二是，這個產品不賺錢，但分銷商幫著賣其他賺錢的產品。但實際操作中，這種操作方式還是有許多弊端的：一經銷商要抓住時機，賺該賺的錢。對一些正在上升中的產品，將分銷利潤壓得多低，就會錯失賺錢的機會。二讓分銷商養成了討價還價的習慣，會以價格來要挾。三會引起廠家的不慢。擾亂產品價格，容易受到廠家的處罰。

4、布控力越強越好嗎？

經銷商無論是在構建網絡的初期，還是后期維護階段，并非布控能力越強越好，而是越穩固越好。尤其是在初期的布點階段，每個點分別落在那里非常關鍵。這需要經銷商有大局觀。點點之間間隔恰當，點與點之間線線相連。經銷商的網撒出去，要收得回來。這就需要與每個銷售點建立是穩固的合作關系。

網絡的控制力不是源于強大約束力，而是源于網點的均衡分布、產品的匹配、利潤的分配、服務的到位與否。

下游網絡很簡單，誰的利潤高、誰的產品容易賣、誰的客情關系好，就能夠持續的與誰走下去。

三、資金流動

在商言商，經銷商必備的二大條件：一是網絡，二是資金。經銷商所處在廠方與終端之間的中間環節?，F在一般廠方要求是現款現貨，很少有授信額度。而零售終端大多有應收賬款。經銷商的資金實力往往決定了其發展規模。在經營中保持資金流的暢通，才能維系經營活動的正常經營。經銷商在保持現金流的暢通中應注意以下幾點：

1、控制經營產品的數量。許多經銷商都有“貪大”的毛??；經營的產品越多越好。經銷商以為：一經營的產品多，客戶資源能得到充分的利用。二配送成本會減低。三會增加新的銷售機會。但品種過多，回分散你的經營資金和注意力，當你的核心產品的優勢被削弱。經銷商對經營產品的品種，應量力而行。有時候1+1未必就大于2。

2、有選擇地進入賬期比較長的餐飲與商超系統。從廠方的角度希望自己的產品進入經銷商經營區域所有的餐飲、商超系統。但經銷商對各餐飲、商超系統必須進行考察?？疾炱浣Y款信譽，賬期，以及經營狀況等。進行有效的評估。對賬期短，生意好的餐飲、商超，可優先進入。具體進入多少家，必須根據自己的財力狀況以及風險系數來定。給自己留有余地。當你資金出現問題時，廠家不回考慮你在商超壓了多少款這些因素讓你欠款的。

3、多運作一些現款現貨的終端店。各區域部分中小型零售店都是現款現貨運作的。多操作這些店或許運輸成本會增加，但資金的周轉速度快。只要經銷商做好服務，這樣的數量多，每月的銷售量也是非?？捎^的。

4、做好庫存管理。經銷商經營不是囤積居奇，資金快速周轉有的時候比暴利更具盈利性。所以，經銷商做好庫存管理，就必須對庫存進行合理分類。合理庫存分成三類，一是，產品動銷快，利潤低的快周轉庫存，這類庫存可以放大，進貨量越大利潤越高；二是，利潤高，動銷成長性庫存，這類庫存是快出快進，絕對不壓貨；三是，利潤較高、動銷緩慢的長尾型庫存，這類庫存是政策再好，堅決不進。

5、建立有效的應收款管理機制，建立客戶信用制度，減低企業經營風險。

四、廠商關系

經銷商的發展離不開企業，經銷商與廠家建立良好的合作關系，無論是對自己的業績提升、利潤回報、渠道的完善或對自身的發展和完善都非常有益。經銷商和企業的關系，既是合作的關系，也是博弈的關系。經銷商要善于利用好這種關系，在和廠家的合作博弈中謀取最大的利益和進步。

廠商要相互理解，溝通是不可少的。經銷商在戰術層面的執行必須與企業的長遠規劃相協調，善于利用和整合上游廠家的各項資源，以增強自己建立終端網絡的力量。在新興渠道變革的大背景下，廠家是希望經銷商的經營思路和企業理念高度協同，并能配合廠家在渠道和終端上實現，只有這樣，廠家才會給予經銷商更多的支持和投入。所以經銷商要端正心態，和企業緊密合作，利用自身資源的優勢與廠家共同管理、經營網絡，為雙方帶來真正的雙贏局面。借力廠家，經銷商還要善于和廠家的駐地機構搞好關系。目前各大廠商對其駐地機構采用的遠程管理往往不可能面面俱到，絕大多數廠商的監控系統都不到位，也就無法檢查所有的駐地機構是不是在精確執行廠家的指令。而經銷商卻可以利用自己對地理、風俗、習慣等情況熟悉的優勢，與駐地機構人員形成良好的合作，密切關系，在制定市場策略上給予最大的幫助和建議，在業務執行上密切配合。由于廠家的政策執行主動權基本在廠商的駐地機構手里，對政策的把握尺度，也是駐地機構的人員說了算，處理好與駐地機構的關系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時也能獲得最大的市場收益。

五、團隊管理

管理常常是經銷商的一個弱項，但是做好管理能夠大大增強經銷商的抗風險能力。系統的管理包括終端規劃、終端拜訪、終端促銷、人員管理和考核、信息反饋、風險預警等方面。

而其中最重要的就是打造一個優秀團隊，它是經銷商系統化管理的基礎。

經銷商的人員管理是一個公認的難題，經銷商在人員管理上常見的幾個問題是：怎么留住和用好老員工；怎么管理到位，提高團隊的執行力；怎么做好管理培訓和監督、考核；怎么增強團隊凝聚力等。要逐個解決這些問題。

首先，對于老員工要解決他們的后顧之憂，比如，給員工購買養老保險、醫療保險，工資年年或多或少的都有些增長，讓員工年年都有新希望；

其次，檢查公司的制度，制定切實可行的制度和流程，嚴格執行；

其三，要有仔細的規劃，執行后的考核、獎懲，都要有縝密的考量；

其四，減少人的因素對公司的影響，要用制度管人。這樣就算企業人員再大的流動，都不會對經銷商的發展造成影響，同時避免了因出現內部小團隊對管理執行力的沖擊。

最后，要尊重你自己的員工，善待自己的員工，善于傾聽員工的心聲，才會讓員工有一種歸屬感和責任感。

當然，有些管理問題對于經銷商來說具有一定的難度，許多經銷商目前的資源實力和能力水平尚難全部達到，但至少可以從上述門檻較低的方面入手，逐步完善、逐步提升?？傊灰涗N商抱著一個良好的學習心態，不斷地要求自身的進步與發展，就能夠逐步完成系統化管理。

六、趨勢機會

順勢者，贏天下。善于把握趨勢與善于洞察機會與需求，往往也是經銷商生存發展不可缺失的關鍵性要素。關鍵點在于經銷商能否明銳體察到消費需求與客戶需求的變化，把握住機遇，往往能夠獲取突破性發展。

1、市場明銳的洞察能力。要善于思考和總結一些有規律性的東西。行業環境的變化、消費環境的變化、以及自身產品與競爭品牌產品生命周期的變化，這些都是經銷商必須關注的，不僅埋頭拉車還必須抬頭看路。

2、善于新品的推廣。許多經銷商認為產品的市場推廣是廠家的事，我們做好配合就行。這種觀念的片面的。一個新品的成功推廣是廠商間相互的配合和共同的努力。從廠家的角度看，經銷商具備了較強的市場推廣能力，廠家就把將其管轄的區域立為重點推廣區域，費用投入就會傾斜。新品的推廣成功系數就會高，結果是雙方收益。

3、善于發現新的銷售機會（）。任何一種機會一定源于需求沒有被滿足，或者需求被強奸，進而誕生新的機會。蚌埠易發久煙酒連鎖，因為發現了客戶買酒不僅需要真酒更需要方便，打出了二瓶也送貨的電話銷售路徑，讓自己煙酒連鎖店迅速擴張。同樣在山東，有個順和酒行，發現餐飲終端的酒水加價率通常高到100%，價格遠高于超市和煙酒店，于是在線上的“酒到家”網站以及電話客服接受顧客訂單，借助密集分布的順和酒行進行配送，承諾29分鐘之內送酒到指定地點。

第五篇：公司簽訂合同有哪些注意點

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公司簽訂合同有哪些注意點

簽訂合同須注意防范的法律風險

合同的法律風險，是指公司在訂立、履行合同的過程中，未來實際結果與預期目標發生差異而導致公司必須承擔法律責任，并因此給公司造成損害的可能性。它往往是由于公司外部的合同法律環境發生變化，或由于公司主體及其員工未按照法律法規的規定或合同的約定行使權利、履行義務而造成的。

在合同法上，廣義的風險是指各種非正常的損失，它既包括可歸則于合同一方或雙方當事人的事由所導致的損失，又包括不可歸責于合同雙方當事人的事由所導致的損失。狹義的風險僅指因不可歸責于合同雙方當事人的事由所帶來的非正常損失。公司交易的法律風險防范應盡量在訂立合同之前完成，并落實于所簽訂的合同當中，該環節的風險防范是最有力的防范，也是最根本的防范。簽訂合同時需注意：

一、簽訂合同時需注意哪些地方？

1、采用書面的形式，更為具體明確。當事人采用信件、數據電文等形式訂立合同的，最好在合同成立前簽訂確認書。（根據公司業務情況，主要合作單位，與老師簽訂相關合作協議，須將其身份信息備案。）

2、考察對方的資信狀況和履約能力，要求其提供銀行資信證明，走訪其相關的商家，了解其履約的能力和信用。（可以通過律師資信調

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查，也可以通過其他途徑查詢其資信情況）

3、另外值得一提的是，有些非法人經濟組織是企業法人所屬的分支機構，或者是事業單位和社會團體設立的經營單位，不具有法人資格，但它可以在授權的營業范圍之內，以其所從屬的法人的名義簽訂合同，所產生的權利義務由法人承擔。（要求其出具授權委托書，并復印其相關的營業副本）

4、另外，對一些法律明確需有營業許可證或特種資質才可進行的事項，應審查營業的資格證書。

在此基礎上還要了解對方的法定名稱、住所、營業范圍、主營業地的詳細地址住所、主要業務范圍、現在的供貨來源、市場分布、收付款習慣、銀行基本賬戶、主管部門以及相關負責人基本情況。如果是公司性質的，還要了解公司的性質，以及發起股東情況、股東結構及其歷史變化等情況。

5、須注意合同的相對方的主體資格，不能同企業的科室、車間、部門、分公司、分支機構等主體簽訂合同，否則，法院判決合同無效。

6、簽訂合同時不得違反法律強制性規定，否則合同無效。

7、設立分公司時，由股東會作出決議，分公司沒有股東，公司與分公司簽訂的協議，分公司有股東并分紅明顯有違公司法規定。

8、相關業務部門對外簽訂的合同須經部門經理審批、分管副總審批、公司總經理審批，方可付款。

二、合同名實不符的法律風險

明確合同性質也是簽訂和履行合同的前提與條件，實踐中簽訂的精心收集

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合同往往存在合同名稱、內容、性質不相一致的情況，張冠李戴，如某些合同名稱為“經銷協議”，實際內容卻是代理協議。在合同履行過程中往往易發生糾紛，訴到法院，解決起來相當困難。

三、合同用語不當的法律風險

現實生活中對合同的用語要求是具體、詳細和盡可能明確，準確反映交易雙方的真實意思表示。有些合同的用語含混、模糊、內容矛盾，看似有約定，實際無內容。比如在合同中約定“。。相關事項由雙方另行協商"、“發生爭議后向人民法院起訴或仲裁”。

另外應注意法律術語應準確，注意區分。在合同中經常出現的“訂金”（是否沖抵其相應的款項）代替“定金”（定金條款保證其合同履行，作為合同履約條款。）【預付款是一種支付手段，其目的是解決合同一方周轉資金短缺。預付款不具有擔保債的履行的作用，也不能證明合同的成立。收受預付款一方違約，只須返還所收款項，而無須雙倍返還。此外，法律對預付款的使用有嚴格規定，當事人不得任意在合同往來中設置預付款項，而對定金則無此限制?！?/p>

【“定金”是指當事人約定由一方向對方給付的，作為債權擔保的一定數額的貨幣，它屬于一種法律上的擔保方式，目的在于促使債務人履行債務，保障債權人的債權得以實現。簽合同時，對定金必需以書面形式進行約定，同時還應約定定金的數額和交付期限。給付定金一方如果不履行債務，無權要求另一方返還定金；接受定金的一方如果不履行債務，需向另一方雙倍返還債務。債務人履行債務后，依照約定，定金應抵作價款或者收回。而“訂金”目前我國法律沒有明確

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規定，它不具備定金所具有的擔保性質，可視為“預付款”，當合同不能履行時，除不可抗力外，應根據雙方當事人的過錯承擔違約責任。特別提示：并不是所有的“定金”都不能退還。我國《商品房銷售管理辦法》第22條規定：不符合商品房銷售條件的，開發商不得銷售商品房也不得收取任何預訂款性質的費用。因此，如果商品房不符合銷售條件，而購房者已經交納了“定金”，那么無論雙方是否約定“定金”退還事項，開發商都應無條件退還定金給購房者。此外，根據《最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第4條的規定，因不能歸責于當事人雙方的事由，導致商品房買賣合同未能訂立的，出賣方也是應當返還定金的。

四、貨款支付或合同結算時需注意：

1、貨款支付建議通過轉賬進行，且保留轉賬憑證原件；(合同到期時，合同一方應付相應款項時，應當就相關賬目派專員進行對賬，以確認債權。）

2、建議前期支付一定費用，后期根據合同履行情況支付余款。（前期支付費用，視合同履行效果再支付余款。）

3、合同約定付款期限明確，結算方式也應當明確，比如幾個工作日 內付款，并進行結算。

4、對于用物資頂賬的，應當明確什么物資，什么價格，是否履行評估手續等。為防止因結算缺乏導致的風險，在給付貨款時應明確給付金額，履行時間、履行地點。

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五、產品的質量標準（適用較少）

在購買產品時，現實購買活動中，常常出現的情況是約定過于簡單、籠統。比如“某產品符合部頒標準。?！辟|量瑕疵、質量缺陷的合同風險首先來自于對質量標準的約定不明確，所以在合同質量條款中，應明確標的物的制造標準或交貨驗收標準，有些樣品應封存好樣品。

六、合同救濟方式（管轄地盡量約定于自己一方所在地法院或仲裁委）

違約責任和爭議解決方式條款并不是合同的必備條款，但是這兩個條款與合同爭議發生后，當自救措施不足以挽回合同損失，需尋求法律救濟密切相關。

根據我國合同法違約金條款設計，是無過錯責任原則。承擔違約責任方式有繼續履行、采取補救措施或者賠償損失。違約責任可由當事人在合同中事先明確金額和計算方式。如約定過高或過低，才由法官自由裁量。在違約責任中，一般常見的寫法為“按《合同法》規定執行”，這種約定實際等于未約定，當發生爭議時，據此約定難以要求違約方承擔違約金責任。合同違約金應當約定合同解除情形，多少工作日內未支付貨款，解除合同并支付違約金。

仲裁或訴訟時解決爭議的兩種常見的法律救濟方法，一般由當事人約定，但在仲裁與訴訟的選擇上，各有利弊。比較而言，有這樣幾點值得注意：一是仲裁程序簡單，一審終結；而訴訟程序復雜、漫長、成本較高，二者選擇上應做比較。二是兩者不能同時選擇。三是仲裁應約定仲裁機關、仲裁地點；訴訟明確管轄法院，這樣才能避免因違約責任約定不明，造成訴訟、仲裁方式選擇不當而造成的合同救濟風

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險。

七、應對合同格式條款

1、征對一方提供的格式條款，另一方可以要求其盡到征對格式條款提示和說明的義務。

2、格式合同提供方設定的一些免除自己責任，加重對方責任，排除對方主要全力的條款無效。

3、對格式合同的理解發生爭議，應當按照通常理解予以理解。有兩種以上解釋的，應當做出不利于提供格式條款一方的解釋，格式條款和非格式條款不一致的，應當采用非格式條款。

4、合同免責條款無效：（1）造成對方人身損害的；（2）因故意或重大過失造成對方財產損失的。

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