第一篇：賽百威電子商務系統案例

賽百威電子商務系統案例

賽百威信息產業有限公司成立于1996年，是全國領先的電子商務應用系統提供商，多年來賽百威專注于互聯網領域的開發與研究，擁有豐富的核心技術和經驗，已成功地為500多家企業實施電子商務或互聯網服務。同時也為多家大型企業建立Internet/Intranet信息管理系統。其中“易藥網”項目是廣東省電子商務示范工程。賽百威為各行各業的客戶提供基于互聯網（Web Base）應用的解決方案，運用新技術和理念提高企業的核心競爭力，整合企業資源，搶占市場先機，優化客戶服務。在實踐中賽百威形成了自己獨特的網站服務理念——Run Your Business Online！一方面企業可以用互聯網延伸自己的市場，另一方面企業可以用互聯網管理自己的業務。基于這個理念賽百威形成完善的項目實施體系，確保客戶能夠根據自已的需求將互聯網恰當地運用到市場、管理、生產、物流、客戶關系管理的實務中去，從而將互聯網巨大價值嫁接到企業的實際應用中去 ——賽百威通過“為企業創造價值”來實現自己的價值！

賽百威的互聯網及電子商務業務持續的快速發展，與其良好的企業信息化建設是分不開的。其電子商務系統是基于WINDOWS 2000操作系統和SQL Server數據庫開發的，該系統運行電子商務的應用、會員制產品及服務的銷售。而運行該系統的服務器就是電子商務系統運行的基礎和保證，賽百威公司的技術人員對服務器非常重視，提出了詳細的要求，將服務器的定位為：高性能的機架式服務器，設計緊湊；穩定可靠，有關鍵應用的成功案例；服務器支持多處理器和大容量內存，支持多個熱插拔硬盤，可擴展性高；性能價格比高，售后服務由廠家直接上門提供。在對眾多服務器品牌的挑選中，寶德Intel IA架構服務器脫穎而出，100%都是基于Intel的CPU、EPSD，無論從產品的設計上、性能價格比上、服務上都完全符合賽百威的要求。

憑借寶德科技豐富的互聯網IDC數據中心應用的經驗，我們知道電子商務系統對服務器的要求：在保證可靠性的同時，還要考慮到系統性能及事務處理能力。我們推薦了一臺標準Intel IA架構4U機架式四路至強高性能服務器產品PT4800R：具有1MB或2MB 三級高速緩存和超線程技術的Intel? XEON?MP處理器，獨有的內存Chipkill?技術和錯誤糾正代碼（ECC）功能可以極大的提高服務器運行時的容錯能力，同時滿足密集型機架式服務器的要求，適用于電子商務、大型中間件應用、大型數據庫應用等領域。

寶德為賽百威提供了免費的上門安裝服務，并協助客戶進行系統的測試及安裝，得到客戶的高度評價，寶德搭建的基于英特爾系統級服務器平臺的電子商務系統，通過英特爾在服務器領域的高端技術及可靠設計對賽百威的電子商務系統進行優化，并可以輕松擴展，系統運行至今非常穩定，得到用戶的一致好評。

第二篇：案例 百威啤酒廣告調查

案例：百威啤酒的廣告調查

------對消費者的準確把握

世界啤酒市場一直是競爭十分激烈的一個領域，市場領導者的角色不斷地在更換，在這種拉鋸戰中，策略上稍有失誤，勝利就很容易落入他人之手，會影響到企業未來的利益。

百威啤酒是在美國及世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”。在20世紀60年代激烈的啤酒市場競爭中，“百威”每次居首位，目前仍居于啤酒業的霸主地位。

“百威”之所以成功，除了確實是美國首屈一指的高品質啤酒外，與其卓越的市場策略和廣告策略也有重要關系，這一點從百威啤酒成功地進軍日本市場即可看出。

對企業來說，必須為自己的產品確立正確的目標。“百威”能取得成功首先在于把握了日本市場的變化，確立了以年輕人為訴求對象的廣告策略。日本年輕人富有購買力，有更多時間去追求自己喜愛的事物，新奇而又昂貴的產品很能吸引他們。他們有自己的表達方式和獨特的語言，往往是市場輿論的制造者和領袖，如果想用廣告來打動他們，就必須認識他們，了解他們的消費動機，只有這樣才能推出有效的廣告打動他們的心坎，這是百威啤酒在日本行銷成功的背景。

“百威”的主要廣告對象，先是設定在25到35歲的男性，他們的生活形態是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動。這個對象的設定與百威啤酒原本就具有的“年輕人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。

相關知識鏈接：消費者調查

消費者調查的內容主要包括：消費者在人口統計、地理、心理、行為等方面的主要特征；消費者購買產品的動機或尋求的好處；消費者選擇產品的標準；消費者對各種不同品牌的評價；消費者的產品信息來源（包括接觸媒體情況）等。

第三篇：電子商務案例

案例：4050網上創業

2004年，網上創業成為電子商務發展的新亮點。一年前，某市組織了“4050網上創業活動”，鼓勵、幫助45歲左右的下崗職工進行再就業。下崗職工張阿姨和王阿姨積極投入了這一活動，并且都申請到政府提供的2萬元創業基金資助。

張阿姨開設了一家經營時尚商品的網上商店，以受教育程度較高的年輕人為銷售對象，網上商店為他們提供包括時尚化妝品、裝飾品以及寶寶用品。張阿姨認為在網上做生意，誠信最重要。她嚴格把握進貨質量，客觀地宣傳經營的商品，一般采用貨到付款的方式，及時將貨物送達訂貨人。一年過去了，張阿姨的網站生存了下來,并且有了盈利。張阿姨說：“下崗曾使我一度陷入痛苦的深淵，互聯網使我重新看到了生活的希望。”

王阿姨也開設了一個網上商店。為了豐富商品內容，王阿姨選擇了多類商品，按照用戶年齡設計了多個不同的商品介紹頁面，并請專業人員應用多媒體技術把網頁設計得有聲有色。王阿姨對定價并不十分重視，也沒有刻意拉開商品的價格差距。她說：“價格差距的作用不大。只要喜歡，顧客就一定會買。半年下來，該網站點擊率在下崗職工同時創辦的網站中已名列前茅，但銷售額一直上不去。王阿姨最終得出的結論是：開設網上商店的人都說在網上買商品很方便，但事實不是這樣，因為目前網上商店所能提供的條件還不能完全滿足客戶的要求。比如，在網絡上買一件衣服就相當麻煩，因為不能直接接觸到商品，所以需要投入很多精力來操作。再加上支付問題、安全問題、配送問題，顧客自然只瀏覽而不購買了。”現在，王阿姨已經完全退出了網絡經營這個領域。

這是兩個“4050”人員網上創業的實際例子。比較張阿姨和王阿姨的不同經歷，請回答下列問題：

張阿姨成功的主要原因在哪里?而王阿姨經營不順利的主要原因又在哪里?（1）張阿姨成功的原因

①選擇受教育程度較高的年輕人作為網站營銷的對象，市場定位準確。②銷售適合于年輕人樂于購買的化妝品、裝飾品和寶寶用品，商品定位準確。③注意誠信問題，以提高客戶對網上商店的信任度。

④針對目前人們對網上購物存在的疑慮，使用了正確的付款和送貨方式。李阿姨不成功的原因 ①銷售商品種類過多，缺乏重點。

②網站建設費用投入較多。

③定價過程中沒有很好地考慮網絡的特點。

④沒有針對人們對網上購物的疑慮采取有效的解決方法。（2）作為個人創業，在開辦網上商店時主要應考慮的問題： ①籌集資金。

②合理確定網上商店的市場定位。③合理確定商品的價格定位。④選擇恰當的付款和配送方式。（3）創業理念培養的重要性：

互聯網為個人創業提供了大量現金，缺乏創業理念就很難抓住發展機遇。培養的方法：

①高等教育除重視專業知識的訓練外，還應重視創業理念的培養。

②通過分析不同企業、不同網站的創業思路和創業方法，培養正確的創業理念。③通過社會調查和社會實踐，積累創業經驗，提高創業活動的成功率。

（1）

（2）作為個人創業，在開辦網上商店時主要應考慮哪些問題?

案例：買賣寶的成功之道

2005年張小瑋投身于無線領域，創建了Wap游戲社區——樂酷，那時的張小瑋整天泡在樂酷社區，很快發現，他所接觸的這些用戶根本就不是和他一樣坐在大城市的寫字樓里朝九晚五的白領，而他們卻是一直抱著服務白領、服務學生的心態去做產品。于是張小瑋注冊了一個人妖賬戶(用女性身份注冊的男性)，慢慢地他發現，每天和他聊天的這些用戶無論是價值觀還是生活習慣，都與城市人有著巨大的差別，他們有著巨大的需求但沒有得到滿足。他跟他們聊泡妞、發工資等各種奇怪的話題，而且聊天的時間集中在晚上9點到24點之間，這是由這一人群的生活狀態決定的，這個三低人群占樂酷總用戶數的90%以上，因為當時城市人基本不用手機上網。

“這個群體的最大特點是絕對購買力低，但相對購買力高。”張小瑋說，作為三低人群，這一部分群體的絕對收入基本處于2500元到3000元的水平，但是和大多數的城市人不同，他們身上背負的經濟壓力小，不是房奴、車奴、孩奴，負擔小致使他們敢于花錢。“這一群體是最不擔心就業的，他們不愁找不到工作。”張小瑋說。全國各地都在大開發，三低人群并不擔心就業，跳槽率甚至高于都市白領，上半年做紐扣，下半年就有可能進電子工廠。另外，這一部分群體的共有身份都是農民，擁有土地的保障，也就代表有了退路。當城市人口習以為常的用PC上網的時候，三四線人群唯一連接互聯網的方式只有手機。“我們的用戶也能接觸到PC，不過大多數是在網吧里，在網吧里輸入支付寶，這太搞笑了。”張小瑋說，對于三低人群來說，網吧就是玩游戲、看電影、上QQ的地方，相較PC，他們對手機有著更強的依賴感。“我們不會賣一線品牌的商品，以鞋類為例，價格一兩百元的安踏、特步、361是我們主營的鞋類品牌，耐克、阿迪我們是不賣的。”張宇說，在買賣寶和愛購的主頁上，最醒目的商品是幾十元的情侶裝、不到500塊錢的手機和100塊錢左右的首飾。“其實他們也知道LV，知道耐克、蘋果，但是他們只買他們所認知的?品牌?。”張小瑋說。城市人習慣的“親兄弟明算賬，一碼歸一碼”的思維方式并不適用于三低人群，他們對于新生事物有著極強的警惕心，如果算的那么復雜，則擔心會受騙，商品加郵費一口價這種相對“不透明”的算法反而比較容易接受。

“我們的付款頁面只有一頁，當用戶選完東西，直接進入購物車，只需填入收件人的姓名、地址、手機號這三個關鍵信息就可以了，地址欄是一個文字輸入框，不需要進行省、市、區的選擇。”張小瑋說，在確認信息發出后，客服會打電話確認訂單。貨到付款不僅讓毛利看起來不真實，還帶來了更現實的麻煩：賣出的百件商品中投遞失敗率高達15%到20%。由于用戶分布在中國的毛細血管層，很多地方一般快遞不送達，只有郵政是全覆蓋的，所以不論是買賣寶還是愛購，郵政都是它們的主要合作伙伴，除此之外還有順豐和宅急送。“郵政不是純商業，它虧得起，而物流是商業機構，它是逐利的，它們愿意去一、二線城市送貨，因為人口密集，密度決定一切，物流就是靠距離反復來計算成本。”張小瑋說。

（1）案例中所說的“三低人群”指的是哪些人群？（2）張小瑋創辦買賣寶成功的原因有哪些？

第四篇：電子商務系統設計

××第三方物流公司電子商務系統設計（4人/組）。

××物流公司專門從事為客戶代理倉儲、貨運、報關等業務。在傳統的手工或半手工管理方式下，作業人員要手工大量繁雜的數據，工作效率低、成本高、效益不理想。請為該第三方物流公司設計電子商務系統。

××招聘企業電子商務系統設計方案（4人/組）。

求職招聘主要包括兩個對象：求職者和招聘者。其基本特征是在以上兩者之間建立一個人才信息溝通平臺，擴大兩者相互偶合的機率。請為某專門從事招聘服務的企業設計求職招聘電子商務系統，該系統應適合于作為招聘者的企業發布招聘信息，查詢符合招聘要求的人才；在求職招聘系統中，作為求職者的個人除了尋找招聘機會，還可以通過主動提交個人簡歷和自薦信息，方便招聘者隨時查詢。同時，該系統還能解決招聘與求職信息的自動匹配問題。××化妝品企業電子商務實施方案（4人/組）。

目前，該企業各部門都已擁有由關系型數據庫組成的各種管理信息系統，并且企業計劃實現建立辦公自動化系統。將數據庫系統與辦公自動化系統結合起來為企業服務，并建立企業自己的網站，實現電子商務是企業的發展趨勢。請為該企業設計電子商務系統。

××房地產開發公司網上營銷電子商務系統設計方案（4人/組）。

有家房地產開發公司，其內設有建筑施工部、質檢部、經營部、規劃設計部、物業管理部、開發部和辦公室等部門。因其所開發的商品房對外的廣告宣傳力度不大、管理存在一些問題，盡管建設的房屋質量較好，但銷售一直不佳，公司總經理要改變目前現狀，決定實施網上銷售。請為該企業設計用于網上行銷商品房的電子商務系統。

××食品企業電子商務系統設計方案（4人/組）。

某食品生產企業，設有五個生產車間（在本地）、財務部、采購供應部、營銷部、科技部、生產部、辦公室等部門。因所生產的產品銷售不理想，庫存較大。調查發現問題在于銷售渠道不暢和廣告宣傳手段落后，企業決定開辟網上銷售。請為該企業設計電子商務系統。花卉網上營銷電子商務系統設計方案（4人/組）。

有一家花卉公司，它內部設置有生產車間（即種植溫室）、經銷部、十個銷售網點、財務部、內務部、總經理辦公室、采購部等部門組成。為了更好地拓展業務，準備開展網上經銷業務。請為該企業設計用于花卉網上營銷的電子商務應用系統。

網上訂票系統的設計與實施（4人/組）。開發和設計一個和汽車、火車站站賣票系統相結合的軟件，通過網絡進行訂票、支付。××工業企業網上采購系統設計方案（4人/組）。

某生產企業，設有五個生產車間（在本地）、財務部、采購供應部、營銷部、科技部、生產部、辦公室等部門。因與其合作伙伴都已開展了網上采購業務，為了更好地與業務合作伙伴進行交流與合作，準備實施網上采購。請為該企業設計網上采購系統。網上拍賣系統設計方案（4人/組）。

有一從事舊貨買賣的商行，業務還可以，但利潤不很樂觀。市場調查分析原因如下：一是客戶對舊貨買賣商不十分了解；二是拍賣的產品不夠豐富；三是自己的成本較高。經理了解到網上拍賣前景較好，擬定實施網上拍賣。請為其設計網上拍賣系統。

15．招標和投標管理電子商務系統設計方案（4人/組）。

為構建企業招投標管理機制，加強企業招投標管理業務職能與項目監控職能，實現項目招標

過程系統化管理，請設計一個招標和投標管理電子商務系統，為企業領導、業務部門、財務部門提供有力的宏觀輔助。

××風景區旅游電子商務系統設計方案（4人/組）。

以××風景區為中心，通過先進的IT技術，整合景區門票，酒店，交通，觀光車，娛樂表演等各方面資源，不但可以為游客提供食，住，行，游，購，娛全方位，高質量的個性化旅游服務，還可以為旅行社提供低成本，高質量的團隊旅游服務。所有旅游服務訂單都通過互聯網生成和處理，支持網上支付、匯款、現金等多種結算方式。請設計該風景區的旅游電子商務系統。

在線房產交易系統的設計與實現（4人/組）。功能需求如下：

1）在線房產交易網站的建立和發布

2）售房、租房信息的發布、查詢

3）求租房屋、求購房屋信息的發布、查詢

4）房產交易信息數據的匯總、統計、查詢。要求對交易信息進行適當的數據分析形成相應的分析結果。

第五篇：電子商務系統建設

擬建立電子商務系統的目標企業基本情況

1.企業名稱:

2.企業所有人: 3.企業性質:

4.經營類型:

5.企業所在地

6.企業商標和LOGO:(圖)

7.企業主要產品簡介:(圖文)

企業以銷售書籍尤其是學習用書為主要業務，因此在開展電子商務時，學習書籍的銷售要擺在第一位。企業的核心商務流程就是學習書籍的銷售流程。書店通過收集學生的需求信息，分析出什么學習書籍需求最大，然后進行采購，之后進行廣告，吸引學生前來購買。

8.企業經營狀況簡介: 100字以上

以上海新華書店為核心資產，組合上海全部國有圖書發行單位和部門資產的上海新華發行集團暨上海新華發行(集團)有限公司。漫步者店以出售書籍為主要利潤來源，出售書籍利潤所得在總利潤中占很大的比例，因此在這此的調查中我以銷售書籍我主要調查目標。漫

步者店現有職工100人，主要任務是承擔全區城鎮、農村圖書發行零售和中小學生的課本發行工作。目前，店門市部圖書品種已達10000種，音像制品、文化教育用品品種達到6000種。因此，新華書店必須增強自己的競爭力，開拓新的增值點，開發企業的電子商務, 形成更具有市場競爭能力的經營管理模式和購銷方式。故此，我對奉賢區新華書店進行了調研，為其進行電子商務系統建設設計，對該部門提出符合現代電子商務發展趨勢的計劃。以完成企業核心業務轉向電子商務為目標，給定未來企業的商務模式，設計支持未來這種轉變的電子商務系統的體系結構，說明系統各個組成部分的結構及其組成，設計支持這一系統的技術方案，給出系統建設的實施步驟及時間，說明系統建設的人員組織，評估系統建設的開銷和收益。

9.企業資產規模簡介:

本企業開展電子商務的業務范圍放在岳麓區全區，書店在岳麓區開有8家分店，完全可以進行就近配送。對于區外的顧客，可以通過郵寄來發送。

10.企業需要建設電子商務系統的原因: 100字以上

中國的電子商務起步比較晚，但和國外比起來中國具有較大的發展潛力，而其中的網上書店以其便捷、快速的優點首先得到了市場的認可。

由于網絡已經覆蓋全球，信息量大而獨具優勢。售書的理念也很簡單，就是讀者可以自己尋找自己喜愛的書為替讀者找尋他們想要的書。對 于讀者來說，網上書店近在咫尺，并且永不下班關門，讀者可以隨時隨地自由地查詢和訂購圖書，讀者無需親臨書店，一檔一檔地找，一本一本地翻，只要坐在電腦 前，開機上網即可買到所需書籍，而且讀者的挑選余地也大多了，檢索也很方便，同時還減少了購書過程中的支出，另外應當看到圖書選購必得翻閱詳看，耗時費 力，特別是熱衷購書者，幾乎都是奮力開拓事業者和苦心求學深造者，時間對他們而言無比寶貴，網上購書節省了大量時間，這對于那些沒有時間經常逛傳統書店或 其住所離傳統書店較遠的讀者來說，具有實際意義。因此網上售書必將有長足的發展。