第一篇：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的競爭壓力 社交網(wǎng)絡(luò)競爭新態(tài)勢

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的競爭壓力 社交網(wǎng)絡(luò)競爭新態(tài)勢

臉譜公司近日表示要加快擴張步伐，2011年計劃進行約20筆收購，以應(yīng)對新一波互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的競爭壓力。此舉表明臉譜已制定明確的戰(zhàn)略和實現(xiàn)該戰(zhàn)略的路線圖，這20筆收購便是該路線圖的第一期動作。

自2007年發(fā)起第一筆收購至今，臉譜已完成13筆收購。其中，2011年之前的9筆收購都是為了提升其產(chǎn)品的用戶體驗和客戶粘性。而從2011年開始，其收購方向發(fā)生非常明顯的變化。一方面，更加注重挖掘營收價值。對于擁有億萬網(wǎng)民信息的臉譜來說，進一步收集豐富的用戶行為數(shù)據(jù)，深入挖掘用戶背景資料和社交行為，是提升其流量變現(xiàn)能力的重要途徑。另一方面，更加注重和加速在移動互聯(lián)網(wǎng)上布局。

一系列收購動作不僅體現(xiàn)了臉譜戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)化，更折射了當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展兩個不容忽視的趨勢。

一是社交化趨勢。臉譜的發(fā)展顯示了互聯(lián)網(wǎng)社交化趨勢的到來，網(wǎng)民間的互動行為與信息傳遞開始基于人與人之間的真實社交關(guān)系來開展，改變了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)信息推送模式。為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，谷歌也推出了新的社交產(chǎn)品。該產(chǎn)品能否撼動臉譜的地位姑且不論，但是谷歌顯然已經(jīng)意識到，在社交化浪潮下，將個人信息及其社交關(guān)系融合到信息推送的算法中，將大大提高信息推送效率和精準度，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營銷和電子商務(wù)的重大革新。社交網(wǎng)絡(luò)將會成為未來互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)架構(gòu)，谷歌需要在精密但機械的數(shù)據(jù)算法中加入社交化因素。

二是移動化趨勢。移動化代表著互聯(lián)網(wǎng)的未來，不僅基于手機上網(wǎng)的全面普及，同時也因為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的全新生態(tài)系統(tǒng)。蘋果公司成功開啟了整合硬件和軟件、終端和云端、供應(yīng)商和消費者的盈利模式。谷歌近期對摩托羅拉的收購，也顯示其對產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面整合的意圖。在這種趨勢和背景下，臉譜自然需要迅速搶占移動市場，年初以來對消息群發(fā)服務(wù)商貝魯加和手機應(yīng)用開發(fā)商斯那圖的收購，以及群發(fā)短信服務(wù)的上線，都是其在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局之作。

社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)無疑給互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了深遠影響。在移動互聯(lián)時代，如何將成功的網(wǎng)頁平臺化運營模式移植到手機上，是臉譜等社交網(wǎng)絡(luò)競相搶占的又一戰(zhàn)略制高點。

隨著社交網(wǎng)絡(luò)與手機等移動終端的綁定，其傳播的實時性和影響力也日益增強。但是，這種過度公開化、自由化和即時性的新型媒介，也會對個人信息、網(wǎng)絡(luò)安全乃至社會穩(wěn)定帶來嚴重的安全隱患和負面影響，各國都在積極采取不同的法律監(jiān)管手段對其進行必要的規(guī)制。在一個越來越小的移動互聯(lián)世界，信息的共享和傳播也應(yīng)該是規(guī)范并負責(zé)任的。

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第二篇：制鞋行業(yè)競爭態(tài)勢

2013-2018年中國制鞋行業(yè)競爭態(tài)勢及

投資前景評估報告

《2013-2018年中國制鞋行業(yè)競爭態(tài)勢及投資前景評估報告》共十三章，包含2013年中國四大制鞋產(chǎn)業(yè)集群分析，2013年我國制鞋行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)分析，2013-2018年中國制鞋業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測等內(nèi)容。

中國制鞋業(yè)有著悠久的歷史，隨著改革開放的潮流，中國承接全球制鞋業(yè)的轉(zhuǎn)移，一躍成為全球最大鞋業(yè)生產(chǎn)中心和銷售中心，形成了十分完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，并且已基本占據(jù)了全球中低端的鞋產(chǎn)品市場。

根據(jù)葡萄牙鞋業(yè)協(xié)會（APICCAPS）發(fā)布的報告：2011年全球生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品達213億雙，亞洲依舊是全球最重要的鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)地，產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的90%。2011年全球前十大制鞋國鞋類產(chǎn)品產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的87.8%。當中中國鞋產(chǎn)量為128.87億雙，占全球總產(chǎn)量的60.5%；印度鞋產(chǎn)量為22.09億雙，占全球總產(chǎn)量的10.4%；巴西鞋產(chǎn)量為8.19億雙，占比為3.8%。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：截至2012年底中國制鞋行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達4008家，當中351家企業(yè)出現(xiàn)虧損，虧損企業(yè)虧損總額為10.58億元。2012年制鞋行業(yè)行業(yè)總資產(chǎn)達到2946.31億元，較2011年增長11.42%，行業(yè)實現(xiàn)銷售收入5719.8億元，同比增長9.55%。2012中國制鞋行業(yè)利潤總額357.69億元，同比增長5.67%，行業(yè)企業(yè)平均利潤為892.43萬元。

產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2013-2018年中國制鞋行業(yè)競爭態(tài)勢及投資前景評估報告》共十三章。首先介紹了全球制鞋行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，接著分析了中國制鞋行業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對中國制鞋行業(yè)市場運行態(tài)勢進行了重點分析，最后分析了中國制鞋行業(yè)面臨的機遇及發(fā)展前景。您若想對中國制鞋行業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。報告目錄

第一章全球制鞋行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié)全球制鞋業(yè)發(fā)展情況分析

一、全球制鞋業(yè)發(fā)展概述

二、全球制鞋業(yè)消費概述

三、全球主要鞋業(yè)生產(chǎn)國產(chǎn)業(yè)成本優(yōu)劣分析

四、全球主要制鞋國家競爭格局分析

第二節(jié)全球部分國家制鞋業(yè)發(fā)展分析

一、越南制鞋業(yè)的發(fā)展分析

二、印度制鞋業(yè)發(fā)展分析

三、韓國制鞋業(yè)發(fā)展分析

四、其他國家制鞋業(yè)發(fā)展分析

第二章2013年中國制鞋行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié)中國制鞋業(yè)概況分析

一、鞋的種類分析

二、制作工藝分析

第二節(jié)中國制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)概況分析

一、中國鞋業(yè)市場現(xiàn)狀分析

二、全球與中國制鞋業(yè)發(fā)展及消費市場概況分析

三、中國制鞋業(yè)與全球鞋業(yè)發(fā)展分析

第三節(jié)2013年中國制鞋行業(yè)發(fā)展情況分析

一、2012年中國制鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、2013年中國制鞋市場發(fā)展情況分析

三、中國制鞋企業(yè)上市情況分析

第三章2013年我國制鞋業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一節(jié)制鞋機械行業(yè)發(fā)展分析

一、制鞋機械的種類分析

二、中國制鞋機械行業(yè)形成四分天下的格局分析

第二節(jié)中國制鞋機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、縱觀中國各地區(qū)制鞋機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、展望亞洲鞋機產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢

三、制鞋業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢分析

第四章2013年童鞋和布鞋市場分析

第一節(jié)童鞋市場分析

一、中國童鞋品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、中國童鞋品牌進入黃金期分析

三、中國童鞋行業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢分析

第二節(jié)布鞋市場分析

一、布鞋的發(fā)展歷程和展望

二、我國布鞋行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析

第五章2013年運動鞋市場分析

第一節(jié)運動鞋品牌策劃和發(fā)展戰(zhàn)略分析

一、運動鞋品牌策劃與推廣分析

二、運動鞋企瞄準戶外市場制定發(fā)展新戰(zhàn)略分析

第二節(jié)運動鞋市場狀況和發(fā)展趨勢分析

一、國內(nèi)運動鞋市場分析

二、2012年中國運動鞋服行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第六章2013年中國膠鞋市場分析

第一節(jié)我國膠鞋行業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀

一、膠鞋的基本概念

二、行業(yè)概況分析

三、制造技術(shù)現(xiàn)狀分析

第二節(jié)國內(nèi)外膠鞋行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

一、近期國外膠鞋行業(yè)發(fā)展趨勢分析

二、我國膠鞋行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

三、投資建議及措施

第七章2013年中國鞋類產(chǎn)品主要進出口市場及環(huán)境分析

第一節(jié)2013年中國鞋類產(chǎn)品出口情況分析

第二節(jié)“中國制造”優(yōu)勢漸失分析

一、東南亞生產(chǎn)成本分析

二、轉(zhuǎn)型升級重新定位戰(zhàn)略分析

第三節(jié)中國發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分析

一、我國鞋業(yè)出口的現(xiàn)狀分析

二、我國鞋業(yè)出口面臨的國內(nèi)外新形勢分析

三、擴大中國鞋業(yè)出口規(guī)模的戰(zhàn)略分析

咨詢：400-600-8596 010-60343812

第八章2013年中國制鞋產(chǎn)業(yè)競爭和營銷策略分析

第一節(jié)中國鞋業(yè)品牌發(fā)展分析

一、中國鞋業(yè)品牌營銷分析

二、鞋業(yè)品牌未來發(fā)展趨勢分折

第二節(jié)中國女鞋發(fā)展策略分析

一、中國女鞋市場現(xiàn)狀分析

二、國內(nèi)部分女鞋市場競爭狀況分析

第三節(jié)中國鞋業(yè)的市場策略分析

一、中國鞋類市場分析

二、中國自主品牌鞋業(yè)行業(yè)分析

三、中國鞋業(yè)品牌的全球化發(fā)展之路的研究分析

第九章2013年制鞋關(guān)聯(lián)行業(yè)市場分析

第一節(jié)橡塑市場的基本情況分析

一、橡塑市場基本情況分析

二、2012年橡塑市場分析

三、2013年塑料市場趨勢分析

第二節(jié)皮革市場的基本情況

一、中國皮革化學(xué)品面臨的機遇和挑戰(zhàn)分析

二、皮革專業(yè)市場中的“蘇寧電器”分析

三、2013年中國皮毛市場行情預(yù)測及分析

第三節(jié)國外皮革市場的基本情況分析

一、新西蘭屠宰量走低分析

二、印度皮革皮毛市場行情分析

三、美國閹牛皮價格分析

第十章2013年我國制鞋行業(yè)反傾銷分析與應(yīng)對策略分析

第一節(jié)歐盟對華鞋類產(chǎn)品反傾銷分析

一、歐盟對華鞋類產(chǎn)品反傾銷的現(xiàn)狀及原因分析

二、歐盟對華反傾銷對中國鞋類出口的影響

三、中國鞋類產(chǎn)品在應(yīng)對反傾銷過程中存在的問題

四、應(yīng)對歐盟對華鞋類產(chǎn)品反傾銷的策略研究

五、中國鞋業(yè)歐盟市場遭遇反傾銷應(yīng)對策略分析

第二節(jié)巴西對華鞋類產(chǎn)品反傾銷分析

一、巴西對華鞋類產(chǎn)品反傾銷的基本情況

二、巴西限制中國鞋反傾銷背景下中國制鞋行業(yè)外貿(mào)之路

三、對于巴西產(chǎn)品反傾銷的對應(yīng)措施

第三節(jié)2013-2018年反傾銷制度下的反傾銷應(yīng)對策略分析

一、2013-2018年全球鞋業(yè)和中國鞋業(yè)發(fā)展趨勢的比較分析

二、全球反傾銷制度下的反規(guī)避問題分析

三、全球上對華反傾銷的原因及我國的對策

第十一章2013年中國四大制鞋產(chǎn)業(yè)集群分析

第一節(jié)廣東鞋業(yè)分析

一、廣東制鞋概況

二、出口概況分析

三、廣東制鞋的基本情況分析

四、廣東制鞋業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢分析

五、廣東制鞋業(yè)劣勢分析

六、廣州鞋業(yè)的前景分析

第二節(jié)晉江鞋業(yè)分析

一、晉江制鞋產(chǎn)業(yè)概況分析

二、出口情況分析

三、晉江制鞋業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析

四、晉江鞋業(yè)發(fā)展的劣勢分析

五、晉江制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景分析

第三節(jié)溫州制鞋分析

一、溫州鞋業(yè)概況分析

二、2011-2012上半年溫州鞋產(chǎn)品出口情況分析

三、溫州鞋業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析

四、溫州鞋業(yè)的發(fā)展劣勢分析

五、溫州鞋業(yè)的發(fā)展前景分析

第四節(jié)西部鞋業(yè)分析

一、西部鞋業(yè)概括分析

二、出口情況分析

三、西部鞋業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢分析

四、西部鞋業(yè)的發(fā)展劣勢分析

五、西部鞋業(yè)發(fā)展前景分析

第十二章2013年我國制鞋行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)分析

第一節(jié)百麗全球控股有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第二節(jié)佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第三節(jié)安踏體育用品有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第四節(jié)青島雙星股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第五節(jié)北京探路者戶外用品股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第六節(jié)特步全球控股有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第七節(jié)達芙妮全球控股有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第八節(jié)中國動向集團有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第九節(jié)美克全球控股有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第十節(jié)李寧有限公司

一、企業(yè)概況

二、競爭優(yōu)勢分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、2013-2018年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第十三章2013-2018年中國制鞋業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

第一節(jié)21世紀的中國制鞋業(yè)分析

一、中國制鞋工業(yè)總體現(xiàn)狀分析

二、影響中國制鞋行業(yè)發(fā)展的新因素分析

第二節(jié)中國制鞋業(yè)發(fā)展趨勢和格局分析

一、中國制鞋業(yè)發(fā)展趨勢分析

二、全球制鞋業(yè)發(fā)展格局分析

三、透過中國全球鞋類展探析中國鞋業(yè)未來趨勢分析

第三節(jié)促進我國鞋類產(chǎn)品出口的對策建議分析

一、我國鞋類產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀和對策分析

二、鞋類出口企業(yè)如何擴大生存空間分析

價格-摘要-目錄-訂購-下載圖表目錄：部分

圖表：2011年全球鞋生產(chǎn)分布格局

圖表：2011年全球前十強鞋生產(chǎn)國：百萬雙

圖表：2011年全球鞋消費格局

圖表：2011年全球前十大鞋消費國：百萬雙

圖表：2011年1-12月中國制鞋行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：2012年中國制鞋行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：2013年中國制鞋行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：2011年1-12月中國制鞋行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 圖表：2012年1-12月中國制鞋行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 圖表：2013年1-12月中國制鞋行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 圖表：2011年1-12月中國制鞋行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 圖表：2012年1-12月中國制鞋行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表：2013年1-12月中國制鞋行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 圖表：分地區(qū)投資相鄰兩月累計同比增速

圖表：2012-2013年6月固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）同比增速 圖表：2012-2013年6月固定資產(chǎn)投資到位資金同比增速 圖表：2013年1-6月份固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）主要數(shù)據(jù) 圖表：2012年6月-2013年6月全國居民消費價格漲跌幅 圖表：2012年6月-2013年6月鮮菜與鮮果價格變動情況 圖表：2013年6月份居民消費價格分類別同比漲跌幅

圖表：2013年6月份居民消費價格分類別環(huán)比漲跌幅

圖表：2013年6月居民消費價格主要數(shù)據(jù)

圖表：2012年6月-2013年6月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長速度 圖表：2013年6月份規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)主要數(shù)據(jù)

圖表：2012年6月-2013年6月發(fā)電量日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月鋼材日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月水泥日均產(chǎn)量及同比增速

圖表：2012年6月-2013年6月原油加工量日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月十種有色金屬日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月乙烯日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月汽車日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月轎車日均產(chǎn)量及同比增速 圖表：2012-2013年6月全國房地產(chǎn)投資開發(fā)增速

圖表：2012-2013年6月全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積增速 圖表：2012-2013年6月全國商品房銷售面積及銷售額統(tǒng)計 圖表：2012-2013年6月全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金增速 圖表：2013年1-6月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況

圖表：2013年1-6月份東中西部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資情況 圖表：2013年1-6月份東中西部地區(qū)房地產(chǎn)銷售情況

圖表：中國制造業(yè)PMI指數(shù)走勢圖

第三篇：新疆煤炭產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢分析

尹德生

(烏魯木齊諧正礦山技術(shù)咨詢有限公司，烏魯木齊830000)

摘要：通過邁克爾·波特的五因素模型對新疆“十五”規(guī)劃過渡期后煤炭產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢進行了分析，提出了對未來新疆煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響最大的是煤炭產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭和來自煤炭用戶的競爭。

關(guān)鍵詞：煤炭；競爭；態(tài)勢

中圖分類號：F27文

獻標識碼：A文章編號：1008—8725(2006)10—0003—0

2AnalysisofXingjiangCoalIndustryMarketCompetitivePosture

YINDe——sheng

(MineTechnicalAdvisoryCo．Ltd，ofUrumqiHunter，Urumqi830000，China)

Abstract：TheXingjiangcoalindustrymarketcompetitiveposturebythefivefactormodelofdrisanalyed．

MichaelPorter’sandthinkthemostimportantfactorsisthecompetitivewhichbetweencoalenterprises，and

Occurbetweencustomerswhousethecoa1．

Keywords：coal；competitive；posture

0引言

新疆煤炭資源豐富，除石河子市和博州外，區(qū)內(nèi)地州市均有不同程度的煤炭資源分布，預(yù)澳4儲量達1．82—2．19萬億t，占全國預(yù)測儲量的42％，位居全國首位。在新疆一次能源

消費結(jié)構(gòu)中，煤炭一直占6o％左右，但與全國相比，發(fā)展較慢，2OO4年煤炭工業(yè)產(chǎn)值僅占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的1．9％左右。2005年起新疆煤炭市場價格曾一度恢復(fù)性上揚，但這并不是新疆煤炭市場的未來走勢。本文就“十五”規(guī)劃過渡期完成后，新疆煤炭市場的趨勢進行預(yù)測性分析。

l新疆煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征

(1)煤礦企業(yè)空間分布分散。全疆85個縣(市)中76個縣(市)辦有煤礦，煤炭年產(chǎn)量在30萬t以上的有36個縣(市)，其中9個縣(市)煤炭年產(chǎn)量在100萬t以上。眾多的產(chǎn)量較小的煤炭企業(yè)分布在廣闊的新疆地域之中。“十五”規(guī)劃新疆煤炭企業(yè)的地區(qū)分布結(jié)構(gòu)見表1。

(2)新疆的地域特征制約著煤炭產(chǎn)品的大流通。受運力及運輸成本的影響，伊犁地區(qū)的煤炭相對飽和但不可能大流通到缺煤的和田地區(qū)和喀什地區(qū)。

(3)礦井數(shù)量以9萬a礦井為主，生產(chǎn)能力以9萬a礦井和6o萬t以上礦井并重。“十五”過渡期后，不含原保留礦井，全疆311處規(guī)劃礦井中，年生產(chǎn)能力9萬t及以下礦井274處，1530萬a礦井29處，45萬a礦井1處，6o萬t以上礦井7處。年生產(chǎn)能力9萬t占多數(shù)。煤炭企業(yè)生產(chǎn)能力分布情況如下：

表1“十五”規(guī)劃新疆煤炭企業(yè)的地區(qū)分布結(jié)構(gòu)

1伊犁州45441456

2塔城地區(qū)4432912657

3阿勒泰地區(qū)221

54烏魯木齊市35341336

5昌吉州968961101

16吐魯番地區(qū)2522327

37哈密地區(qū)5545

8巴州171412252

9阿克蘇地區(qū)332571435

10喀什地區(qū)54136

ll和田地區(qū)1130

12克州3323

13石河子市

合計31127429173569

表2“十五”規(guī)劃礦井生產(chǎn)能力分布表

(4)產(chǎn)品差異化程度低，煤炭產(chǎn)品的深加工不夠。煤炭產(chǎn)量的45％用于一次性能源消費，煤電轉(zhuǎn)換、煤油轉(zhuǎn)換、煤化工等發(fā)展落后。從煤炭行業(yè)的技術(shù)含量來看，在不同所有制煤礦中，產(chǎn)品加工深度和技術(shù)含量差別很大，國有重點煤礦遠遠高于地方、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和個體煤礦。

2新疆煤炭產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢分析

2．1現(xiàn)有煤炭企業(yè)間過度競爭

邁克爾·波特教授經(jīng)過大量實證調(diào)查后得出結(jié)論：在一個相對統(tǒng)一的市場中，如果生產(chǎn)相同產(chǎn)品的前4位企業(yè)的市場占有率(集中度)的總和低于40％，則該行業(yè)內(nèi)極可能會出現(xiàn)無序競爭的現(xiàn)象。“十五”過渡期后，不含原保留礦井，新疆共有規(guī)劃礦井311處，其中30萬a及以下規(guī)模的礦井個數(shù)占全疆煤礦個數(shù)的97％以上，煤礦布局分散，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。四大煤炭企業(yè)神華新疆能源公司、新疆哈密礦業(yè)(集團)有限責(zé)任公司、新疆艾維爾溝焦煤(集團)有限責(zé)任公司、新疆塔城鐵煤煤業(yè)(集團)有限責(zé)任公司產(chǎn)量之和占新疆煤炭總產(chǎn)量的比例cR4(集中度)為25．1％，最大煤炭公司神華新疆能源公司產(chǎn)量占新疆煤炭總產(chǎn)量的比例CR1為14．35％，雖然較2001年的(CR4)19．4％、(CR1)11．29％有所增加，但產(chǎn)業(yè)集中度仍極低，新疆煤炭市場競爭異常激烈，處于過渡競爭

狀態(tài)。以新疆最大煤炭企業(yè)一神華新疆能源公司為例，2001年其銷量326萬t，市場占有率為10．96％，平均價格為104元／t，2OO4年銷售量為601萬t，市場占有率為14．35％，平均價格僅為77．89元／t，企業(yè)效益嚴重下滑，虧損嚴重。

2．2潛在進入者的威脅

產(chǎn)業(yè)的進入障礙很低，由于新疆煤炭賦存條件較好，僅需要少

量專門的生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)技術(shù)人員及少量的資金即可見效。同時煤炭生產(chǎn)的技術(shù)含量相對不高，技術(shù)和工藝要求不高，產(chǎn)品的銷售問題不突出。煤炭開采固定資產(chǎn)投資專用性很高，煤炭企業(yè)的退出會形成大量的沉淀成本，這樣在一定程度上影響了企業(yè)的退出行為。另外，煤礦多處于偏遠和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，如果退出，對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展不利，因此，當?shù)卣诮?jīng)濟利益的驅(qū)動下，也不愿意讓煤炭企業(yè)退出煤炭行業(yè)。據(jù)目前全國煤炭工業(yè)發(fā)展趨勢，東部地區(qū)資源消耗加快，煤炭資源逐步枯竭，有1，3的國有煤礦存在接續(xù)問題，到2O2O年東部將有4o％的國有重點煤礦和印％的國有地方煤礦因資源枯竭而關(guān)閉。2010年以后我國的煤炭工業(yè)將逐步轉(zhuǎn)移到西部，新疆將成為我國能源重要的戰(zhàn)略接替區(qū)。

2．3和其它替代品能源產(chǎn)業(yè)間的競爭

新疆擁有豐富的石油、天然氣、風(fēng)能等，由于大量消耗煤炭是造成環(huán)境惡化的重要因素。優(yōu)化新疆的能源結(jié)構(gòu)、減少煤炭的直接燃燒勢在必行。石油及天然氣的增加、電力、風(fēng)能開發(fā)進程的加快對煤炭在能源結(jié)構(gòu)中的地位造成了直接影響，也將進一步降低煤炭在能源生產(chǎn)中消費中的比重。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，到2010年，煤炭在能源生產(chǎn)和消費結(jié)構(gòu)中的比重將分別下降為69．4％和64．1％。

2．4來自煤炭用戶的競爭

煤炭競爭的加劇，使煤炭用戶具有較大的選擇余地，在價格、質(zhì)量、供貨時間、售后服務(wù)等各個方面對煤炭企業(yè)提出了更高的要求。一方面煤炭價格出現(xiàn)下滑，另一方面用戶大量拖欠煤礦貨款，嚴重影響了煤炭企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營工作和經(jīng)濟效益的提高。煤炭產(chǎn)業(yè)的最大用戶是以電網(wǎng)為單位形成的幾大發(fā)電公司和地區(qū)性熱力公司，它們是大批量的購買者。新疆現(xiàn)有電力發(fā)電企業(yè)52戶，電力發(fā)電企業(yè)市場集中度高，幾大電力發(fā)電企業(yè)如新疆天山電力股份公司、國電紅雁池發(fā)電廠、華電紅雁池第二發(fā)電廠、葦湖梁發(fā)電廠等需求量約占發(fā)電企業(yè)煤炭需求量的40％以上，對電廠而言，煤炭購置費用又占電力成本相當大的比重，新疆煤炭產(chǎn)品基本上屬無差別產(chǎn)品，選擇余地大，轉(zhuǎn)換成本低，電廠可以掌握充分的煤炭市場信息有選擇地進行采購，以最大限度地降低成本。而煤炭產(chǎn)業(yè)企業(yè)多、市場集中度低，電力、熱力行業(yè)的企業(yè)數(shù)量少、市場集中度高，煤炭企業(yè)在與電力企業(yè)、熱力企業(yè)的競價中始終處于弱勢地位，其結(jié)果只能是煤炭產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)互相競爭削價以爭取電力產(chǎn)業(yè)、熱力企業(yè)中的定單。以神華新疆能源公司為例，2001年煤炭平均價格為104元／t，2004年平均價格僅為77．89元／t，下降了25．11％。

2．5來自煤炭企業(yè)供方的競爭

煤炭產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進行，需要大量的鋼材、水泥、礦山機電設(shè)備、電力等生產(chǎn)資料，而這些生產(chǎn)資料的供應(yīng)者往往通過提價或降低產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)向煤炭產(chǎn)業(yè)施加

壓力，使煤炭企業(yè)因無法使產(chǎn)品的銷售價格跟上成本的增長而失去利潤。特別是電力等產(chǎn)品，在新疆現(xiàn)行條件下，煤炭產(chǎn)業(yè)難以對其價格的上漲施加影響。

3結(jié)論

通過以上的分析，不難看出，“十五”規(guī)劃過渡期完成后，在煤炭產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境中，最重要的、對煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響最大的是煤炭產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭和來自煤炭用

戶的競爭。而提高煤炭產(chǎn)業(yè)市場集中度，發(fā)展大型煤礦，實施煤炭企業(yè)與發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)組合，是解決新疆煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本途徑。

參考文獻：

[1]王軍偉．中國煤炭產(chǎn)業(yè)過度競爭研究[M]．吉林：吉林人民出版社．

[2]智通，對我區(qū)煤炭經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的思考[J]．內(nèi)蒙煤炭科技，2004，(2)．

第四篇：果汁飲料行業(yè)的競爭態(tài)勢

基于波特五力模型分析的企業(yè)發(fā)展策略探討

[摘 要] 按照邁克爾·波特的企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)競爭優(yōu)勢是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的，是由一個產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量(即進入威脅、替代威脅、買方的議價能力、供應(yīng)方的議價能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭)所決定的。要對抗這些競爭力量，企業(yè)就要采取相應(yīng)的發(fā)展策略，建立自己的競爭優(yōu)勢。本文試圖應(yīng)用邁克爾·波特的五種競爭力模型，以我國果汁飲料行業(yè)競爭態(tài)勢分析為切入點，就果汁飲料企業(yè)如何選擇正確的發(fā)展策略提出建議。

[關(guān)鍵詞] 波特五力模型；競爭態(tài)勢；發(fā)展策略；果汁飲料企業(yè)

20世紀80年代，邁克爾·波特(Michael E.Porter)發(fā)表了《競爭戰(zhàn)略》(1980)、《競爭優(yōu)勢》(1985)和《國家競爭優(yōu)勢》(1990)，形成著名的“波特三部曲”。這套理論將產(chǎn)業(yè)組織分析法引入戰(zhàn)略管理領(lǐng)域，形成其獨特的企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論，在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了深遠的影響。邁克爾·波特的理論建立在產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學(xué)的“結(jié)構(gòu)——行為——績效(SCP)”這一范式上，認為企業(yè)競爭優(yōu)勢是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的，是由一個產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量(即進入威脅、替代威脅、買方的議價能力、供應(yīng)方的議價能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭)所決定的，這五種基本競爭力量的狀況及其綜合強度，決定了行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定了產(chǎn)業(yè)最終的獲利潛力。要對抗這些競爭力量，企業(yè)就要采取相應(yīng)的發(fā)展策略，建立自己的競爭優(yōu)勢。本文試圖應(yīng)用邁克爾·波特的五種競爭力模型，通過對我國果汁飲料行業(yè)的競爭態(tài)勢的分析，針對果汁飲料企業(yè)目前面臨的困境，就如何把握競爭、選擇正確的發(fā)展策略提出一己之見。

一、果汁飲料行業(yè)的競爭態(tài)勢

近年來，果汁飲料以“綠色、營養(yǎng)、環(huán)保、健康”等特點逐漸得到了消費者的接受和認同，市場發(fā)展廣闊。果汁市場的日益興旺，帶來了消費形態(tài)和方式的分化，主要表現(xiàn)為以下特征：第一，果汁飲料消費市場呈明顯年輕化。據(jù)新生代CMMS2000調(diào)查結(jié)果顯示，果汁飲料消費群體呈年輕化趨勢，20～40歲的消費者占據(jù)了果汁飲料61.3%的市場份額。第二，果汁飲料產(chǎn)品種類呈多元化發(fā)展趨勢。企業(yè)紛紛根據(jù)消費者追求的健康、營養(yǎng)等消費理念，開發(fā)新型的果汁飲品，逐漸形成受中青年女性關(guān)注的純果汁飲料市場、年輕消費者青睞的低濃度果汁市場、兒童果汁飲料細分市場、復(fù)合果汁飲料市場等。第三，果汁飲料消費品牌特征明顯。消費者在選擇上，注重的還是產(chǎn)品的口味、價格和品牌知名度這些基本要素。國產(chǎn)果汁品牌價格適中，信譽度良好，品牌優(yōu)勢大，消費者對多數(shù)品牌滿意度較高，但消費者品牌忠誠度較低。

上世紀80年代，國內(nèi)就陸續(xù)出現(xiàn)過果汁飲料品牌，但由于市場培育及自身經(jīng)營等方面的不足而逐漸退出市場，或是局限在某個區(qū)域市場內(nèi)，基本沒有力量發(fā)動全國的市場攻勢。直到2001年，統(tǒng)一推出PET包裝的“鮮橙多”取得成功后，可口可樂、康師傅、養(yǎng)生堂等國內(nèi)外品牌紛紛跟進，呈現(xiàn)眾多品牌搶占果汁飲料市場的競爭格局，其特征如下：1.果汁飲料呈現(xiàn)壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，截至到2005年，果汁飲料市場滲透率達36.5%，居飲料行業(yè)第四位。同年底，根據(jù)中華全國商業(yè)中心對全國重點大型零售商場果汁飲品銷售統(tǒng)計，以市場綜合占有率為依據(jù)，排名前三位的依次為統(tǒng)一、匯源、康師傅。根據(jù)波士頓顧問公司提出的“三四律”規(guī)則：在一個穩(wěn)定的競爭市場中，有影響力的競爭者數(shù)量絕不會超過三個。其中，最有實力競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。可以看出，果汁飲料市場集中趨勢上升明顯，目前呈現(xiàn)壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。市場中不同企業(yè)間的產(chǎn)品替代性較強，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位不太穩(wěn)固，容易被替代。

2.細分市場各自為王。果汁飲料市場的競爭還體現(xiàn)在不同的細分子市場上，第一類是果汁含量僅為5-10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一“鮮橙多”、康師傅“鮮的每日C”為代表，兩者在細分市場上占據(jù)的份額較高，兒童果汁飲料細分市場則以可口可樂公司的“酷兒”為主。另一類是近年來十分流行的果汁濃度約30%的復(fù)合果汁市場，主要代表有屈臣氏的“果汁先生”和養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫果園”，這類產(chǎn)品以其新穎的產(chǎn)品特征受到追求時尚的年輕人追捧。不過，由于“果汁先生”的單品價格遠高于“農(nóng)夫果園”，所以，在消費上“農(nóng)夫果園”的銷量要優(yōu)于“果汁先生”。此外，作為純果汁市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，匯源建立的品牌與信譽深受國人信賴。但隨著諸如康納等國際專業(yè)純果汁品牌的沖擊，未來此細分市場競爭將更加激烈。

3.競爭激烈，但發(fā)展空間與機會較大。果汁飲料市場品牌、種類非常多，各品牌的廣告力度大，競爭比較激烈，但從產(chǎn)品生命周期來看，目前果汁飲料市場處于成長階段，發(fā)展空間巨大。從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導(dǎo)品牌。

二、果汁飲料行業(yè)的波特五力競爭模型分析

1.現(xiàn)有競爭者之間的競爭。從行業(yè)生命周期來看，隨著人們生活水平和消費能力的提高，果汁飲料行業(yè)已進入快速發(fā)展期，產(chǎn)品被大眾所認識，市場需求較大。目前，果汁飲料市場上有較多具實力的競爭者，產(chǎn)品類別繁多，各個細分市場上均有領(lǐng)導(dǎo)者，但缺少強勢品牌。

但憑其高超的復(fù)制與模仿技術(shù)，眾多中小企業(yè)雖沒有品牌優(yōu)勢，在細分市場也有一定影響，這些企業(yè)常采用價格競爭與知名品牌爭奪市場。大型企業(yè)面臨利潤下降的困境，而中小企業(yè)在資金、渠道、產(chǎn)品等方面又受到巨大的競爭壓力，再加上價格戰(zhàn)的影響，可以預(yù)見今后相當長的時間內(nèi)現(xiàn)有競爭者之間的競爭會持續(xù)加劇。

2.新進入者威脅。新進入者威脅主要取決于進入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊。筆者認為，果汁飲料行業(yè)的新進入者威脅有以下幾個方面：

第一，規(guī)模經(jīng)濟。一般而言，規(guī)模經(jīng)濟形成的進入壁壘，要么是新進入者冒著現(xiàn)有企業(yè)強力反擊的風(fēng)險，以大的生產(chǎn)規(guī)模進入。或者長期忍受產(chǎn)品高成本劣勢，以小規(guī)模進入。果汁飲料企業(yè)屬于“設(shè)備生產(chǎn)型”企業(yè)，擁有好的設(shè)備生產(chǎn)線、優(yōu)良的加工技術(shù)，意味著具有較高的生產(chǎn)效率、較低的生產(chǎn)成本。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2005年全國重點大型零售企業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示：“統(tǒng)一”在果汁飲料市場上的綜合占有率是20.17%，位居領(lǐng)先位置。“統(tǒng)一”能獲得如此高的市場份額，一個很重要的原因是“統(tǒng)一”企業(yè)完善的生產(chǎn)線。“統(tǒng)一”企業(yè)將其果汁飲料生產(chǎn)線由6條拓展為12條，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，獲得更大的競爭優(yōu)勢。

第二，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的反擊。果汁飲料巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ絹碓蕉嗟男逻M入者，市場領(lǐng)先者利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源進行反擊，如對原材料的控制，增加新進入者的成本。控制終端銷售，對競爭者進行封鎖，增加對手的銷售成本等，形成進入壁壘。

第三，資金需求。市場進入需要大量投資構(gòu)成了一種進入壁壘。目前，果汁飲料市場上

“統(tǒng)一”和“匯源”的合作結(jié)盟、康師傅和日本朝日的聯(lián)手、“兩樂”收購國際果汁品牌，這些資本運作給新進入者造成很大壓力，使新進入者在資本運作上難以抗衡。

3.替代品的威脅。果汁飲料行業(yè)的替代品不僅僅是其他類型的飲料，還面臨另外九大類別飲品的沖擊。若替代品的價格較低，就會使果汁飲品的價格上限只能處在較低的水平，這就限制了果汁飲料的收益。替代產(chǎn)品價格越有吸引力，限制作用就越大，對果汁飲料市場構(gòu)成的壓力也就越大。這將加劇行業(yè)競爭，企業(yè)必須注意應(yīng)對替代品的威脅。4.購買商的討價還價能力。總體來看，果汁飲料市場購買商的討價還價能力較強。首先，從銷售模式來看，在一線大城市里，經(jīng)銷商掌握信息較多，且產(chǎn)品差異化小，因此，經(jīng)銷商的討價還價能力比較大。在二線城市，企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商來獲得市場，但經(jīng)銷商的獲利和積極性較低，導(dǎo)致其討價還價能力強。其次，從零售終端來看，對于像沃爾瑪、家樂福這樣的大賣場，其鋪路費、進場費等很高，對PET瓶果汁飲料的上架挑選很嚴格，大多選擇的是具有相當品牌效應(yīng)的果汁飲品，這類賣場還要根據(jù)自身利益，參與對產(chǎn)品零售價的制定。至于中小賣場、小店鋪等，對價格很敏感，替代產(chǎn)品多，討價還價能力也很強。

5.供應(yīng)商討價還價的能力。供應(yīng)商威脅手段主要是提高供應(yīng)價格，或者降低供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。從原料供應(yīng)上看，我國水果資源豐富，許多果汁飲料企業(yè)都設(shè)有自己的生產(chǎn)基地，供應(yīng)商討價還價能力不強。但是，隨著我國低成本、高質(zhì)量、極具競爭力的果汁進入國際市場，吸引了大量的境內(nèi)外資金向行業(yè)聚合。一方面，多年來大量的資金投入，使我國濃縮果汁產(chǎn)能過剩，原料供應(yīng)不足導(dǎo)致收購價格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本增加。另一方面，利潤的降低又要求企業(yè)降低生產(chǎn)成本，而成本降低的最有效辦法就是降低原料收購價格，壓低收購價格會導(dǎo)致農(nóng)民的利益受到損害，嚴重破壞果汁生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)要素，導(dǎo)致行業(yè)競爭優(yōu)勢逐漸喪失。此外，用于包裝的PET瓶，具有單位價值小、重量輕、體積大、生產(chǎn)廠商集中使用的特點，使得其運輸成本較高，一度導(dǎo)致PET供應(yīng)商討價還價能力強。對此，許多企業(yè)采取諸如PP瓶、無菌冷灌裝等替代方式降低包裝成本。果汁飲料企業(yè)對包裝成本的嚴格控制，使得飲料包裝受到上游產(chǎn)業(yè)(原料)、同行業(yè)競爭以及下游企業(yè)(客戶)三個層面的利潤擠壓，飲料包裝行業(yè)利潤很低。其討價還價能力變?nèi)酢?/p>

三、果汁飲料企業(yè)的發(fā)展策略探析

果汁飲料企業(yè)如何發(fā)展自身的競爭優(yōu)勢，抗擊五種競爭力，或根據(jù)自己的意愿來影響著五種競爭的作用，均基于企業(yè)發(fā)展策略的制定與執(zhí)行。一般來說，成功的策略需要一個長期、單純且一致的目標，緊密結(jié)合周圍環(huán)境，對資源做一個客觀評價，有效率地結(jié)合資源實施策略。基于上述分析，以下就果汁飲料行業(yè)的競爭態(tài)勢，提出企業(yè)發(fā)展策略建議。

1.差異化策略。差異化策略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比在同行業(yè)范圍內(nèi)獨具優(yōu)勢，并且在相當長的一段時間里，競爭對手不能或難以提供這種優(yōu)勢。對于果汁飲料行業(yè)的市場競爭結(jié)構(gòu)，企業(yè)若能針對市場需求，找到新的切入點，實現(xiàn)差異化，企業(yè)發(fā)展就會有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。筆者認為，果汁企業(yè)實行差異化策略可從以下方面做起：首先，把握市場變化，因地制宜，抓住時機，開發(fā)新飲品，合理定位，實現(xiàn)產(chǎn)品類別差異化。其次，在執(zhí)行產(chǎn)品差異化策略時，要注意企業(yè)自身的資源條件，最好從小范圍市場運行，先實現(xiàn)地區(qū)差異，效果好再進入大范圍市場實現(xiàn)差異。在推廣一個新產(chǎn)品時，除了需要敏銳的市場觸角、靈活的頭腦、行之有效的差異化手段和強烈的品牌觀念外，還需要建立一個嚴謹?shù)耐茝V標準部門，按照標準實施對銷售者、商家、消費者三方有效的營銷方案，才能最大限度地實

現(xiàn)差異化。最后，企業(yè)認識到產(chǎn)品的差異只是一時的，要保持其獨特性和持久競爭力，關(guān)鍵是品牌文化建設(shè)。產(chǎn)品可以模仿，但是，品牌上的差異性與獨特性卻是不可復(fù)制的，這才是真正實現(xiàn)差異化的核心。

2.低成本競爭策略。低成本競爭策略是指企業(yè)通過降低成本，與競爭對手在同等情況下有更大的獲利空間，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種策略。飲料價格敏感度高，價格是消費者決定購買的主要因素，實現(xiàn)低價格的基礎(chǔ)是低成本。成本優(yōu)勢可以通過原料價格低于競爭對手、更高的生產(chǎn)效率、所在區(qū)域的較低勞動力成本，或是分銷成本上的優(yōu)勢等來獲得。果汁飲料企業(yè)可通過整合組織資源，降低價值鏈上活動的成本，以實現(xiàn)低成本競爭優(yōu)勢。使企業(yè)的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)共享資源，例如，生產(chǎn)設(shè)備、分銷渠道、可轉(zhuǎn)換的品牌等，就會大大降低成本。另外，通過OEM生產(chǎn)也能獲得成本優(yōu)勢。一方面，企業(yè)通過專業(yè)的OEM商利用其規(guī)模力量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、低成本的產(chǎn)品，減少自己固定資產(chǎn)的投入，把更多資源放在市場開發(fā)上，實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售分離；另一方面可以在短時間內(nèi)形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。匯源在進軍國際中高端市場時也選擇了與跨國企業(yè)合作，生產(chǎn)和銷售OEM產(chǎn)品，對自有品牌進行了強有力的補充。

3.品牌經(jīng)營策略。果汁飲料企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，最為關(guān)鍵的就是進行品牌建設(shè)。只有立足于品牌，才能使消費者對產(chǎn)品的認知由感性上升到理性，從沖動購買變?yōu)檫x擇購買，形成品牌忠誠。果汁飲料企業(yè)可采取如下品牌經(jīng)營策略：

(1)以準確的形象定位引領(lǐng)品牌發(fā)展。準確的形象定位是成功經(jīng)營品牌的基礎(chǔ)，消費者選擇一種品牌，正是因為其形象定位符合消費者心理需求。縱觀果汁飲料市場上成功的企業(yè)，匯源代表的是100%果汁，果汁先生代表高濃度果汁，農(nóng)夫果園代表混合果汁等，這些都是準確形象定位的最好證明。品牌形象定位不準確，包含過多過雜的產(chǎn)品，勢必會造成產(chǎn)品紊亂的形象。此外，還會覆蓋本來有品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品。因此，準確定位是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)。(2)特許經(jīng)營是提高品牌價值的有效途徑。這主要是針對果汁飲料企業(yè)面向國際化經(jīng)營而提出的。特許經(jīng)營對品牌擴張作用非常大，通過統(tǒng)一品牌運作和管理，積聚所有資源，可以最大范圍滿足消費者需求。如可口可樂通過與當?shù)貎?yōu)秀飲料企業(yè)合資，簽訂特許經(jīng)營合同，再由其在特定領(lǐng)域里銷售產(chǎn)品，共同維護產(chǎn)品品牌發(fā)展。這種策略巧妙地將品牌擴張和企業(yè)擴張結(jié)合在一起，造就了“可口可樂”的輝煌，取得了國際化經(jīng)營的巨大成功。果汁飲料企業(yè)可借鑒這種做法，通過與當?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)合作，簽約當?shù)氐慕?jīng)銷商，利用已有的品牌，深入當?shù)厥袌觯瑢嵭衅放茢U張，延伸品牌價值，開發(fā)國際市場。

(3)內(nèi)在的品牌精神是品牌的核心。品牌真正的核心在于內(nèi)在的品牌精神，消費者購買品牌產(chǎn)品，同時購買的也是對企業(yè)的信賴。當一個品牌成為目標群體的品牌精神時，這就達到了品牌的最高層次，這是形成高品牌忠誠度的支點。目前，果汁飲料企業(yè)品牌建設(shè)存在的最大問題就是容易被市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品所模仿或者替代。其實，企業(yè)在發(fā)展初期不宜同時在不同的細分市場上推出不同產(chǎn)品，這樣做不僅成本高，而且面臨的細分市場風(fēng)險大。用心經(jīng)營好一類產(chǎn)品，利用它打造品牌文化，傳達企業(yè)理念，然后，再利用早已牢固的產(chǎn)品形象和品牌文化去開拓新的市場，這樣反而會起到事半功倍的效果。

參考文獻：

[1]Michael E.Porter，著.高登第，李明軒，譯.競爭論[M].北京：中信出版社，2003.[2]薛冰.全國重點大型零售商場十二月銷售排行榜——果汁飲料[J].質(zhì)量報告專刊，2006，(3).[3]余世雄.市場競爭策略分析與最佳策略選擇[M].北京：北京大學(xué)出版社，2004.[4]楊錫懷，冷克平，王江.企業(yè)戰(zhàn)略管理理論與案例[M].北京：高等教育出版社，2004.

第五篇：新競爭合作教案

競爭？合作？說課稿

一、說教材

（一）教材分析

《競爭？合作？》是人教版《思想品德》八年級上冊第四單元第八課 《競爭合作求雙贏》第一框題的教學(xué)內(nèi)容。本框由兩目內(nèi)容組成。第一目是平等競爭。這部分內(nèi)容主要讓學(xué)生認識競爭的作用，克服忌妒心理，樹立良好的競爭意識，學(xué)會遵守道德和法律，平等參與競爭，以便讓學(xué)生今后能更好地適應(yīng)社會，促進個人更好的發(fā)展。第二目是合作共享，通過學(xué)習(xí)讓學(xué)生理解合作與共享的關(guān)系，理解合作的重要性，幫助學(xué)生認識合作可以有利于發(fā)揮集體的力量戰(zhàn)勝困難，對于事業(yè)的成功有促進作用。

本框題主要依據(jù)初中《思想品德課程標準》（實驗稿）中內(nèi)容標準部 分設(shè)計，具體落實“我與他人的關(guān)系”中“交往與溝通”的目標要求，通過本框的學(xué)習(xí)讓學(xué)生理解競爭與合作的關(guān)系，能正確對待社會生活中的合作與競爭，養(yǎng)成團結(jié)合作、樂于助人的品質(zhì)。在整個課程中，具有承上啟下的作用。

（二）學(xué)情分析

八年級這一年齡階段的學(xué)生好勝心強，容易對競爭在觀念上形成誤 區(qū)，不知道如何去競爭；其次，現(xiàn)在的學(xué)生大多是獨生子女，自我為中心的傾向較為明顯，缺乏合作意識，缺乏集體主義觀念，所以教師有必要加強對學(xué)生的競爭意識、合作意識和集體主義的教育。

（三）教學(xué)目標

在新課程標準的要求下，教學(xué)目標是多元化的。根據(jù)本教材的結(jié)構(gòu)和 內(nèi)容，結(jié)合八年級學(xué)生的認知結(jié)構(gòu)及其心理特征，我確定了以下的教學(xué)目標：

1、知識目標

（1）認識現(xiàn)代社會是充滿競爭的社會，也是充滿合作的社會；（2）理解競爭的積極意義，知道競爭的負面效應(yīng)；（3）理解合作共享與公平競爭的意義。

2、能力目標

（1）初步形成敢于競爭、善于合作的能力；

（2）面對競爭挫折，辯證認識和排遣忌妒心理的能力；（3）運用知識分析判斷的能力，培養(yǎng)學(xué)生全面看問題的能力。

3、情感態(tài)度和價值觀目標

（1）使學(xué)生敢于競爭、善于競爭、享受競爭；（2）使學(xué)生愿意合作、善于合作、享受合作。

（四）教學(xué)重點、難點、關(guān)鍵

本著八年級新課程標準，在吃透教材基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生的實際情況，我確定了以下重點、難點和關(guān)鍵：

1、教學(xué)重點：競爭與合作的關(guān)系和作用。

2、教學(xué)難點：在現(xiàn)實生活中學(xué)會正確面對競爭與合作。

3、教學(xué)關(guān)鍵：通過本課的體驗和感悟，使學(xué)生正確對待競爭與合作，適應(yīng)社會生活。

二、說教法

根據(jù)新課程標準和八年級學(xué)生的特點，我注重情境教學(xué)，讓學(xué)生在活 動體驗中學(xué)習(xí)。以學(xué)生逐步擴展的生活為基礎(chǔ)，使學(xué)生思想品德的培養(yǎng)回歸熟悉的生活，讓學(xué)生在生活中探索、在生活中感悟、在生活的體驗中孕育形成正確的思想，促進良好品德的形成。引導(dǎo)學(xué)生逐步形成正確的人生觀、價值觀，做負責(zé)任的公民，積極健康的生活。

本節(jié)課的教學(xué)主要采取情境教學(xué)法、引導(dǎo)討論法，并輔之于講授法。通過多媒體給學(xué)生展示舞蹈《千手觀音》的畫面、進行心理診斷等教學(xué)環(huán)節(jié)，創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生積極主動的參與課堂教學(xué)，讓學(xué)生在“活動”中學(xué)習(xí)，在體驗中獲取知識。引導(dǎo)學(xué)生圍繞競爭的利弊進行辯論，完成激情——明理——導(dǎo)行的全過程，充分發(fā)揮教師主導(dǎo)，學(xué)生主體的作用。在設(shè)計、引導(dǎo)討論時，引導(dǎo)學(xué)生辨是非、明事理，堅持知行合一。發(fā)揮教學(xué)民主，讓學(xué)生各抒己見，營造和諧、民主的課堂氣氛。同時，借助現(xiàn)代化的教學(xué)手段，采用多媒體課件的形式給學(xué)生播放汶川大地震時鼓舞和激勵人心的歌曲《給你我的力量》，讓學(xué)生感悟合作的巨大魅力。

教具學(xué)具準備：多媒體課件、視頻文件、音頻文件等。

三、說學(xué)法

人們常說，“授之以魚不如授之以漁”，因而，我在教學(xué)過程中特別 重視學(xué)法的指導(dǎo)。讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、學(xué)會做人。根據(jù)課程標準和學(xué)生實際，本節(jié)課在指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力方面我主要采取自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、總結(jié)反思法。

通過指導(dǎo)學(xué)生課前預(yù)習(xí)課文、搜集關(guān)于競爭的積極意義和消極影響方 面的資料，并開展辯論，從而發(fā)現(xiàn)疑難問題，掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。在突破教學(xué)重點時，組織學(xué)生開展討論，讓學(xué)生在碰撞、爭論、分享、體驗的基礎(chǔ)上，體會競爭與合作的內(nèi)涵，從而增強競爭意識，增強合作意識，培養(yǎng)集體主義精神。引導(dǎo)學(xué)生通過結(jié)合情境和學(xué)生的生活實際提出問題并分析問題。在突破教學(xué)難點時，我讓學(xué)生進行探究：三國時代的周瑜，為什么沒有成為一代賢才，而是發(fā)出“既生瑜，何生亮”的感慨。通過同學(xué)、老師談自己的合作經(jīng)歷與收獲，突破教學(xué)重點，讓學(xué)生感受個人的力量是有限的，我們只有與他人合作，才能取得事業(yè)的成功。

四、說教學(xué)程序設(shè)計

在這節(jié)課的教學(xué)過程中，我注重突出重點，條理清晰，緊湊合理。各 項活動的安排也注重互動、交流，最大限度的調(diào)動學(xué)生參與課堂的積極性、主動性。

（一）創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課（感受競爭與合作）

采用多媒體的形式，讓同學(xué)們了解國內(nèi)外重大時事新聞和自己身邊熟 悉的校園廣播體操比賽和田徑運動會，讓學(xué)生初步感受競爭與合作。以學(xué)校廣播體操比賽和田徑運動會的導(dǎo)入，體現(xiàn)教學(xué)回歸學(xué)生生活的教學(xué)理念。

（二）探究與活動

◆ 活動一：感悟競爭——學(xué)生了解社會、學(xué)校生活中的競爭現(xiàn)象 向?qū)W生講述自然界中沙丁魚的故事（“鯰魚效應(yīng)”），啟發(fā)學(xué)生思考在 社會生活、學(xué)校生活中的競爭現(xiàn)象，從而讓學(xué)生體會到當今社會，競爭無處不存，無時不有。

◆ 活動二：唇槍舌劍 針鋒相對——競爭的積極作用和消極作用 啟發(fā)學(xué)生思考：競爭的普遍存在是好事還是壞事。通過學(xué)生代表對課 前競爭利弊辯論的總結(jié)，從而提高學(xué)生的思辨能力、綜合分析能力，提高學(xué)生搜集和篩選信息的能力。以教師的評價來突出教學(xué)重點。◆ 活動三：心理診所——忌妒心理的危害

由于處理不當，在競爭中，人們?nèi)菀桩a(chǎn)生忌妒心理。讓學(xué)生列舉自己 熟悉的關(guān)于忌妒的例子，進一步來認識因忌妒而帶來的危害。如“周瑜之死”、“龐涓與孫臏”的故事，通過創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生感受忌妒心理的表現(xiàn)、危害，以及假設(shè)自己是心理醫(yī)生，要怎么去開導(dǎo)周瑜、龐涓，通過探討、交流，使學(xué)生樹立良好的競爭意識，學(xué)會為別人的成功喝彩。

◆ 活動四：身臨其境——競爭的公平原則

教師講述周瑜和龐涓存在的忌妒心理，作為一名合格的競爭者，就要 克服不良競爭心理，樹立良好的競爭意識，啟發(fā)學(xué)生思考良好的競爭意識要求我們在競爭中應(yīng)該怎么做。然后指導(dǎo)學(xué)生閱讀教材91頁下的“情境分析”，以小組為單位分別討論三個情境，通過交流，使學(xué)生理解競爭的規(guī)則：堅持公平競爭。

◆ 活動五：感受合作——合作的內(nèi)涵，合作與共享的關(guān)系

讓學(xué)生思考：為了使自己更快的進步，享受成功的喜悅，我們除了敢 于競爭、善于競爭之外還要怎么做。

1、用多媒體展示舞蹈《千手觀音》畫面，在情感上激發(fā)學(xué)生對殘疾 人的敬佩，感受美。啟發(fā)學(xué)生思考：手勢變化的整齊、統(tǒng)一需要表演者具備什么樣的素質(zhì)，從而感悟合作的魅力。

2、指導(dǎo)學(xué)生閱讀教材93頁“湯姆送南瓜種子”的故事。啟發(fā)學(xué)生思 考：湯姆幫助競爭對手的結(jié)果是什么？從而理解合作與共享的關(guān)系。◆ 活動六：暢所欲言——合作的意義

為了達到共同的目標，很多時候我們都需要與人合作。通過同學(xué)、老 師談自己的合作經(jīng)歷與收獲體現(xiàn)教學(xué)回歸學(xué)生熟悉的生活，突破教學(xué)重點，讓學(xué)生感受合作是事業(yè)成功的土壤。任何事業(yè)的成功都是合作共享的結(jié)果。感受合作的重要性，在情感上激發(fā)學(xué)生與人合作的愿望。

（三）歸納小結(jié)

總結(jié)本節(jié)課所學(xué)的內(nèi)容，突出重點，深化學(xué)生對知識的理解和掌握。

（四）布置作業(yè)

針對八年級學(xué)生素質(zhì)的差異，對學(xué)生進行分層訓(xùn)練，這樣做既可以使 學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，又可以使學(xué)有余力的學(xué)生有所提高，學(xué)會運用知識和遷移知識，從而達到“拔尖”和“減負”的目的。

第八課《合作競爭求雙贏》（人教版）

第一框《競爭？合作？》教學(xué)設(shè)計

教材分析

《競爭？合作？》是人教版八年級上冊第四單元第八課第一框題的教學(xué)內(nèi)容。本框由兩目內(nèi)容組成。第一目是平等競爭。這部分內(nèi)容主要讓學(xué)生認識競爭的作用，克服忌妒心理，樹立良好的競爭意識，學(xué)會遵守道德和法律平等參與競爭，以便讓學(xué)生今后能更好地適應(yīng)社會，個人得到更好的發(fā)展。第二目是合作共享，通過學(xué)習(xí)讓學(xué)生理解合作與共享的關(guān)系，理解合作的重要性，幫助學(xué)生認識合作可以有利于發(fā)揮集體的力量戰(zhàn)勝困難，對事業(yè)的成功有促進作用。

此外，在本節(jié)課的教學(xué)中，一方面，教師要引導(dǎo)學(xué)生正確認識競爭、發(fā)揮競爭的積極作用，克服競爭的消極影響，樹立學(xué)生敢于競爭的勇氣，提高學(xué)生善于競爭的能力。同時引導(dǎo)學(xué)生在競爭過程中要自覺遵守道德和法律，公平競爭，在競爭的時代潮流中鍛煉身手。另一方面，在教學(xué)中要提高學(xué)生樂于合作的意識，培養(yǎng)學(xué)生的合作能力，共同分享合作的成果，與他人友好共同生活。課標透析

本框題依據(jù)的課程標準是“我與他人的關(guān)系”中的“交往與溝通”：“理解合作與共享的關(guān)系，能正確對待社會生活中的合作與競爭，養(yǎng)成團結(jié)合作、樂于助人的品質(zhì)。學(xué)生分析

1、針對現(xiàn)代社會的要求。21世紀是一個充分合作的世紀，聯(lián)合國教科文組織強烈呼吁我們要“學(xué)會合作”，學(xué)會與他人共同生活。21世紀也是充滿競爭的世紀，競爭已經(jīng)遍及世界的每一個角落。因此，從小開始就應(yīng)該培養(yǎng)孩子能夠正視競爭、勇于競爭、善于競爭的勇氣和能力。

2、針對青少年不善競爭的現(xiàn)狀。由于這一年齡階段的學(xué)生好勝心強，在競爭中容易為了一時的勝利而違背公平競爭的原則。對競爭在觀念上存在誤區(qū)，如把競爭理解為“你死我活”、“爾虞我詐”等，不知道如何去競爭，甚至采取不正當?shù)氖侄稳旱箘e人。因此在教學(xué)中要引導(dǎo)學(xué)生正確對待競爭。

3、針對青少年不善合作的現(xiàn)狀。學(xué)會合作是21世紀我國青少年教育的主題之一，與人彼此協(xié)作的能力也正是當代青少年所欠缺的，在獨生子女身上表現(xiàn)尤為突出。由于現(xiàn)在的學(xué)生大多是獨生子女，自我為中心的傾向較為明顯，缺乏合作意識，缺乏集體主義觀念，所以教師有必要強化對學(xué)生的競爭意識、合作意識和集體主義教育。設(shè)計理念

新課程積極關(guān)注探究性學(xué)習(xí)，強調(diào)教學(xué)密切聯(lián)系學(xué)生的思想認識和生活實際。而心理健康教育最忌諱簡單說教，“這種教育應(yīng)該是激發(fā)學(xué)生自主探究，讓學(xué)生在活動體驗中學(xué)習(xí)，這樣才有效”。以學(xué)生逐步擴展的生活為基礎(chǔ)，使學(xué)生思想品德的培養(yǎng)回歸熟悉的生活，讓學(xué)生在生活中探索、在生活中感悟、在生活的體驗中孕育形成正確的思想，促進良好品德的形成。引導(dǎo)學(xué)生逐步形成正確的人生觀、價值觀和基本的善惡、是非觀念，學(xué)做負責(zé)任的公民，過積極健康的生活。教學(xué)方法

本節(jié)課的教學(xué)主要采取創(chuàng)設(shè)情境法和引導(dǎo)討論法。

創(chuàng)設(shè)情境法是教師通過創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，使學(xué)生如臨其境、如見其人、如聞其聲，受到情緒的感染，引起感情上的共鳴，激發(fā)學(xué)生的情感，從而讓學(xué)生領(lǐng)悟知識，感悟道理，升華境界。

引導(dǎo)討論法：在教師的啟發(fā)引導(dǎo)下，學(xué)生圍繞本課的主題進行討論，完成激情——明理——導(dǎo)行的全過程，充分發(fā)揮教師主導(dǎo)，學(xué)生主體的作用。在設(shè)計、引導(dǎo)討論時，引導(dǎo)學(xué)生辨是非、明事理，堅持知行合一。發(fā)揮教學(xué)民主，讓學(xué)生各抒己見，營造和諧、民主的課堂氣氛。教學(xué)目標

1、知識與技能：認識現(xiàn)代社會是充滿競爭與合作的社會，理解合作與公平競爭的意義。

2、過程與方法：通過問題探究，讓學(xué)生交流、討論、與教師溝通中合作學(xué)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生正確認識競爭和合作的意義。幫助學(xué)生解決思想、學(xué)習(xí)中的困惑。指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會與人競爭，與同伴合作。

3、情感、態(tài)度與價值觀：讓學(xué)生樹立競爭意識，排除畏懼競爭的心理，享受競爭成功的樂趣，正確對待競爭失敗的挫折，敢于競爭、善于競爭。具有競爭的規(guī)則意識。樹立合作意識，愿意合作、善于合作、享受與人合作的樂趣。使學(xué)生具有團隊精神。教學(xué)的重點和難點

1、教學(xué)重點：理解競爭與合作對個人和社會帶來的作用，理解競爭的規(guī)則。

2、教學(xué)難點：樹立良好的競爭與合作意識，初步形成敢于競爭、善于合作的能力。在學(xué)習(xí)競爭與合作的過程中使學(xué)生學(xué)會如何做人。教學(xué)過程

一、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課（感受競爭與合作）

時事報告：（近期國家之間存在競爭和合作的重大新聞）歸納：在國際社會上，國家與國家之間存在競爭與合作。

回顧校園風(fēng)采：在第十四周學(xué)校舉行了廣播體操比賽、在第十五周舉辦了康美中學(xué)第二屆田徑運動會。（學(xué)生回顧、感悟）

設(shè)問：同學(xué)們剛參加過廣播體操的比賽和田徑運動會，你認為要想奪取比賽的勝利，對隊員有什么要求？（學(xué)生思考交流）

導(dǎo)入語：在比賽中有競爭也有合作，今天我們就一起探討競爭、合作。[設(shè)計意圖：通過同學(xué)們了解國內(nèi)外重大時事新聞和自己身邊熟悉的校園廣播體操比賽和田徑運動會，讓學(xué)生初步感受競爭與合作。以本校廣播體操比賽和田徑運動會的導(dǎo)入，體現(xiàn)教學(xué)回歸學(xué)生的生活的教學(xué)理念。]

二、探究與活動

◆活動一：感悟競爭（學(xué)生了解社會、學(xué)校生活中的競爭現(xiàn)象）

當今社會，競爭已經(jīng)遍及世界的每一個角落，生活在這競爭的社會中，你感受到了嗎？請你談?wù)勆磉叺母偁帯?/p>

過渡語：在社會生活中還存在哪些競爭現(xiàn)象？在我們學(xué)校生活中，競爭主要表現(xiàn)有哪些方面？（學(xué)生談身邊的競爭現(xiàn)象，傾聽學(xué)生發(fā)言，并對學(xué)生的發(fā)言給予鼓勵。）

過渡語：在社會生活的各個領(lǐng)域都存在競爭，競爭無處不在，那么有競爭是好事還是壞事呢？

[設(shè)計意圖：通過學(xué)生交流、觀看身邊的競爭現(xiàn)象，讓學(xué)生體會到競爭無處不在，引導(dǎo)學(xué)生樹立競爭意識。]

◆活動二：唇槍舌劍 針鋒相對（競爭的積極作用和消極作用）

小小辯論：某網(wǎng)站組織了“競爭的利與弊”為主題的辯論擂臺賽。正方觀點是競爭有益，我們需要競爭；反方觀點是競爭有害，我們要遠離競爭。（在課前讓學(xué)生以小組為單位作好準備）。（1）.你支持哪方？請發(fā)言。

（2）.假如你是本次辯論的主持人，請圍繞辯論題目作一總結(jié)性發(fā)言。（組織學(xué)生開展辯論，學(xué)生針對同學(xué)的辯論發(fā)言進行總結(jié)，并對學(xué)生的辯論進行評價，表揚學(xué)生的精彩表現(xiàn)。）

歸納：競爭，對個人的發(fā)展和社會的進步有促進作用。競爭也有不利的一面。[設(shè)計意圖:以小組為單位的辯論，給學(xué)生提供一個合作學(xué)習(xí)的平臺，通過辯論，讓學(xué)生認識到競爭有利也有弊。對同學(xué)的發(fā)言進行總結(jié)，提高學(xué)生綜合分析能力，提高學(xué)生搜集和篩選信息的能力，教師評析突破教學(xué)重點。]

過渡語：面對競爭的利與弊，我們要發(fā)揮競爭的積極作用，努力克服競爭的消 極作用，可是做到這一點不容易，不信請看小品表演《好朋友獲獎之后……》（小品表演大意是甲女生期中考以總分年段第一受學(xué)校表彰，乙對甲獲獎表現(xiàn)出冷漠、嘲笑神情。）

教師欣賞學(xué)生的表演，引導(dǎo)學(xué)生分析評價乙同學(xué)的行為。(學(xué)生觀看思考，評價乙的行為)

設(shè)問：假如是你，在朋友獲獎后，你會怎么做？當有人忌妒你的時候，你該怎么辦？（教師解釋：什么是忌妒？指導(dǎo)學(xué)生看教材P91頁）（學(xué)生討論交流，教師點撥學(xué)生的發(fā)言）

過渡語：忌妒心理會給自己帶來消極情緒，不利于朋友之間的和諧相處，不利自己參與競爭，因此我們要克服忌妒心理，培養(yǎng)健康的競爭意識。我們以周瑜之死（周瑜由于心胸狹隘---忌妒）進一步來認識因忌妒而帶來的危害。

[設(shè)計意圖：創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生感受忌妒心理的行為表現(xiàn)，探討忌妒帶來的危害，通過探討、交流，學(xué)會為別人的成功喝彩。] ◆活動三：心理診所（忌妒心理的危害）

赤壁大戰(zhàn)中，諸葛亮成功地進行“草船借箭”后，周瑜一想到諸葛亮處處 同自己“作對”，什么都比自己強，心理感到不平，以至于臨終前竟發(fā)出了“既 生瑜，何生亮”的感嘆。

假如你是一位心理醫(yī)生，請你對周瑜的言行做出診斷，并說一說你將如何開導(dǎo)周瑜。

（讓學(xué)生討論交流，教師及時點撥），過渡語：周瑜存在嚴重的忌妒心理。做一個合格的競爭者，就要克服忌妒心理，樹立良好的競爭意識，那么良好的競爭意識要求我們在競爭中應(yīng)該怎樣做呢？ [設(shè)計意圖：讓學(xué)生進一步認識忌妒心理的危害，培養(yǎng)良好的競爭意識。] ◆活動四：身臨其境（競爭的公平原則）這次班級要選出1名學(xué)生在12月23日參加市里的“黨的十七大”知識競賽，你和你的好朋友是參加這次競賽的最佳人選。你特別想?yún)⒓樱擅~只有一個，你會怎樣做？

討論：假如遇到以上這種情形，會怎么做？為什么？

（組織學(xué)生討論、交流，點撥學(xué)生的發(fā)言，引導(dǎo)學(xué)生在公平中競爭。）

歸納過渡：我們應(yīng)本著公平的法則參與競爭。違背道德和法律的競爭必然會讓我們的內(nèi)心不安，而且不利于我們實現(xiàn)競爭的目的：超越自我，開發(fā)潛能，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，提高工作效率，取長補短，共同進步。為了讓自己更快的進步，享受成功的喜悅，我們還要怎樣做呢？

[設(shè)計意圖：給學(xué)生一個自由的空間讓學(xué)生去選擇，在對與錯中提高學(xué)生辨別善惡是非的能力。引導(dǎo)學(xué)生在競爭中必須遵守道德和法律，自覺遵守競爭規(guī)則。] ◆活動五；感受合作（合作的內(nèi)涵，合作與共享的關(guān)系）圖片展示：舞蹈《千手觀音》畫面

啟發(fā)學(xué)生思考：觀看《千手觀音》的精彩表演，你有何感受？（引導(dǎo)學(xué)生分析手勢變化的整齊、統(tǒng)一需要表演者具備什么樣的素質(zhì)）

（點撥學(xué)生的發(fā)言，感悟合作的魅力 思考問題，交流想法）

過渡語：為了達到共同的目的在很多時候我們需要與別人合作。同學(xué)們有過和別人合作的經(jīng)歷嗎？合作讓你收獲什么？

[設(shè)計意圖：展示圖片《千手觀音》在情感上激發(fā)學(xué)生對殘疾人的敬佩，感受美。讓學(xué)生探討、交流、體會到《千手觀音》演出的成功離不開表演者刻苦的訓(xùn)練，還離不開表演者的合作。]

◆活動六：暢所欲言（合作的意義：分享合作的成果，發(fā)揮集體的力量克服困難，有助于成功）

傾聽學(xué)生的發(fā)言，引導(dǎo)學(xué)生分析在廣播體操比賽中的合作（有分工，承擔各自的責(zé)任，共同完成任務(wù)）。

講述老師在教學(xué)中與學(xué)生、同事之間的合作，談通過合作提高教學(xué)水平，幫助自己走向事業(yè)的成功。

（點撥學(xué)生的發(fā)言，交流在學(xué)習(xí)生活、文體活動等方面的合作經(jīng)歷，談收獲）歸納：個人的力量是有限的，我們只有與他人合作，才能有克服困難的力量。合作，是事業(yè)成功的土壤。任何事業(yè)的成功都是合作共享的結(jié)果。[設(shè)計意圖：通過同學(xué)、老師談自己的合作經(jīng)歷與收獲體現(xiàn)教學(xué)回歸學(xué)生熟悉的生活，突破教學(xué)重點，讓學(xué)生感受合作的重要性，從而在情感激發(fā)學(xué)生與人合作的愿望。] ◆歸納小結(jié)

提問：通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)同學(xué)們有什么心得體會？你還有什么困惑需要大家?guī)椭鉀Q？（學(xué)生談學(xué)習(xí)感受，傾聽學(xué)生的發(fā)言）

歸納：社會生活充滿競爭，競爭對我們有利有弊，我們要積極利用競爭促進自己的發(fā)展，學(xué)會在公平中競爭；同時我們更需要合作，祝愿大家在合作中取得成功！最后我們來一起玩游戲。

[設(shè)計意圖：了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、培養(yǎng)學(xué)生的問題意識，同時讓學(xué)生進一步認識到競爭、合作對我們的積極作用，讓學(xué)生在情感和行動上敢于競爭、愿意合作。]

◆情感升華

播音樂：讓我們一起聽付笛生的歌曲《眾人劃槳開大船》 學(xué)生開展游戲：在一張報紙上，我們能站多少人？

宣布比賽規(guī)則：在地上放一張報紙，讓兩個小組的同學(xué)參與，看哪個小組站上去的人多，不能借助工具。

（組織學(xué)生開展游戲比賽，在游戲中結(jié)束本節(jié)課）◆拓展延伸 課后作業(yè)：

教學(xué)小結(jié)與反思

本教學(xué)設(shè)計，我認為比較成功之處有如下幾個方面：

一、通過創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，讓學(xué)生在“活動”中學(xué)習(xí)，在體驗中獲取知識。新課程強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)不僅要用自己的腦子去想，而且要用眼睛看，用耳朵聽，用嘴說話，用手操作，及用自己的身體去親身經(jīng)歷，用自己的心靈去感悟，這不僅是理解知識的需要，更是激發(fā)學(xué)生生命力促進學(xué)生成長的需要。在本節(jié)課我通過給學(xué)生展示舞蹈《千手觀音》的畫面，開展辯論，小品表演，心理診斷、做游戲和欣賞音樂等教學(xué)環(huán)節(jié)，創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生積極主動參與課堂教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體性。

二、在教學(xué)過程中始終關(guān)注學(xué)生，做到讓教學(xué)回歸學(xué)生的實際生活。回歸生活是新課程的重要理念。在本教學(xué)設(shè)計中，我讓學(xué)生回顧校園活動比賽，交流自己身邊的競爭現(xiàn)象，探討自己與人合作的經(jīng)歷和收獲，讓學(xué)生關(guān)注社會生活，了解探討自己的生活實際，從而讓學(xué)生更好的認識自己，發(fā)展自我。

三、教學(xué)過程充滿人文關(guān)懷。

新教材具有人文性，這一點從教材編寫的內(nèi)容可以看出。那么作為新教材的教學(xué)者——教師也應(yīng)該對學(xué)生充滿人文關(guān)懷。在教學(xué)設(shè)計中我用“讓我們一起聽”、“讓我們一探討”和“請您評析”等語言，用這樣的語言，讓學(xué)生有一種親切感，拉近老師與學(xué)生的距離，讓學(xué)生感覺到師生之間是平等的。對學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)給予充分的肯定和鼓勵，讓學(xué)生體驗到成功的快樂，滿足學(xué)生被尊重的心理需求，體現(xiàn)出對學(xué)生的關(guān)愛。

細細想來，在本教學(xué)設(shè)計中，有一些設(shè)計內(nèi)容有待于今后不斷去完善。比如，如何在一節(jié)課時間處理課堂預(yù)設(shè)與活動生成的關(guān)系。在教學(xué)設(shè)計內(nèi)容中采用什么方式更有利于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)？這些問題值得自己在今后的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)中深入思考和探究。