第一篇：淺談電子商務時代,食品行業的新商機[本站推薦]

淺談電子商務時代，食品行業的新商機

電子商務發展到今天，可以說沒有哪個行業不涉及互聯網的。食品業作為一切發展的源頭，也在一步步探索著自己的互聯網發展之路。從網絡的宣傳廣告到食品公司的官方網站，再到今天與商家簽訂電子合同達成合作，沒有那一階段離得開互聯網的參與。

既然食品業的發展已經離不開互聯網的參與，我們就應該思考在食品行業我們哪些方面還沒有充分利用到網絡?幾乎所有行業都離不開生產、銷售這兩個環節，就從大家都熟悉但又最容易墨守成規銷售來講吧。一般來講，大家都習慣自己到超市選擇自己所需的食品。不過，面對越來越激烈的就業壓力，每個人都感覺自己的個人時間不再充足。緊接著網上購物風靡一時，大家都在選擇用盡可能短的時間來完成這項耗時的工作。那么，針對食品這一特殊行業，食品商們又該何去何從?

食品的新鮮、健康是每一個選擇購買者最基本也是最重要的要求。只要能解決這一問題，那么互聯網就可以深入到銷售這一環節。近年來，物流業的飛速發展已經基本適應了電子商務對流通速度的要求。近幾年來，也有一些的大型商場開通了自己網上銷售渠道。效果雖不太明顯但也足以說明，大家已經逐步接受網上選購食品這種方式。最近，也有許多網站提供了食品商加盟這樣的平臺。比如中國食品招商網——天天都是糖酒會，就是希望達到眾所周知這樣一個效果的網站。隨著越來越多食品網站的出現，及大家對網上選購食品接受

度的深入，不能不說這也是食品行業快速發展的又一個新契機。沒有哪個食品商可以掌控行業發展的方向，但是卻可以通過發展的趨勢把握機遇抓住商機。機會總是留給有準備的人，相信大家也有自己的看法。

第二篇：電子商務3.0時代來臨

電子商務3.0時代來臨

由亞太經濟合作組織(APEC)、中華人民共和國商務部共同主辦，以“開啟E時代的新未來”為主題的第四屆APEC電子商務工商聯盟論壇于5月21-22日在成都舉行，本屆論壇的“打造電子商務生態產業鏈”主題論壇備受關注，更是揭開了B2B電子商務3.0時代的序幕。

第三篇：電子商務時代網絡營銷論文

摘要： 當前人類社會迅速步入數字化時代,電子商務正迅速改變著工業化社會傳統的物化的營銷模式。網絡營銷作為一種全新的營銷方式在市場經濟中扮演著越來越重要的角色，因此選擇適當的運作模式對企業網絡營銷的成敗至關重要。

關鍵詞：電子商務 網絡營銷 發展對策

據中國互聯網網絡信息中心(CNNIC)于2008年6月關于《中國互聯網發展狀況統計報告》數據顯示，目前我國的上網用戶總人數達到了2.53億人，網民規模躍居世界第一位；我國CN域名注冊量也以1218.8萬個超過德國.de域名，成為全球第一大國家頂級域名。截至2007年11月，賽迪顧問公布中國電子商務交易額已到達到14000億元。這些數據充分顯示了我國互聯網的巨大市場規模和發展潛力，同時也為企業開展網絡營銷創造了極好的環境。

一、網絡營銷的發展現狀

網絡營銷是指為實現營銷目標，借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動。它不僅僅是一種技術手段的革命，還包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網絡廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《2007年中國網絡購物調查研究報告》顯示，卓越亞馬遜在品牌可靠性、送貨速度及送貨質量方面的口碑最高，網站核心功能發展較好，已成為中國B TO C網站市場份額最高持有者。而2008年7月，貝塔斯曼中國宣布終止其書友會及21世紀圖書連鎖店業務，理由是業務受到了迅速變化的市場環境的影響，使業務無法成為長期持續高速發展及規?；臉I務，被迫退出中國市場。這也正說明了網絡營銷于企業是雙刃劍，運用得當，則成為企業突飛猛進的強大助力，否則就只能淪為它的犧牲品。

二、網絡營銷發展的問題

據有關數據顯示，截止到2008年6月，中國網絡購物使用率為25%，已一躍成為十大網絡應用之一。而美國網民網絡購物使用率為66%，韓國網民網絡購物使用率為57.3%。這說明中國網絡購物的使用水平仍舊較低，究其原因如下：

1.網絡普及率較低，覆蓋地區不均衡。我國地廣人多，各地區的經濟、科技發展和文化素質等均有很大差異。因特網要在短期內覆蓋到全國所有地區、大多數家庭，暫時還無法做到。數據顯示中國互聯網普及率僅為19.1%，即只有不到五分之一的中國居民是網民。因此，在一些偏遠地區或經濟欠發達地區，如西南、西北等地，網絡經濟根本就無法實現。

2.網絡消費群體單一。網絡消費者依舊以18歲至30歲網民為主，其中學生網購用戶占總體網購用戶的3成。網絡消群體中中大專及以上用戶比例已達85%，而全國大專及以上用戶規模是7600萬，目前是大專及以上網購用戶的規模約為4000萬，網絡消費的市場仍有待開拓。

3.安全問題令人擔憂。安全問題是當前電子商務最為核心的問題，近三分之一的企業對網上交易的安全性表示擔心。對企業而言，自己的網絡系統被非法入侵，導致客戶資料外泄；企業與企業之間安全、快捷的資金結算暫時難以做到，都是網絡營銷急待解決的問題。同時，在我國進行網上交易，也缺乏法律的認可和保護。企業開展網絡營銷，進行網上交易，是交易方式的電子化，經營者與消費者不直接見面，消費者與商品沒有直接的接觸，容易引發一系列問題，比如:電子合同、電子簽名的法律效力問題，網上交易的經濟糾紛問題，計算機犯罪問題等等。

4.企業網絡營銷方式選擇不當。依據國際數據公司的調查：利用Internet作為廣告媒體進行網上促銷，可以增加10倍的銷售量，而所花成本僅是傳統廣告及郵寄廣告的十分之一，并且可以實現24小時全球在線營銷及客戶服務支持。因此企業紛紛加入到網絡營銷當中來，但往往因為其選錯了方法，如在使用E－mail營銷時，企業不顧顧客的需求，將所有信息全塞進客戶的郵箱，最終被列入客戶拒收郵件的列表；或不能準確把握“營銷”與“病毒”兩者的關系，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁等，使病毒性營銷方案變成為真正的病毒。

5.移動購物的迅猛增長。我國擁有4.7億龐大的手機用戶群，約是電腦用戶的3倍，手機上網便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯網市場將成為未來最大的互聯網市場。在對“用戶使用手機上網的主要目的”調研中發現，利用手機進行“移動購物”的用戶超過11％，對于當前正處于導入期的移動電子商務市場來說，這一比例已經足以表明移動購物市場所孕育的巨大市場潛力。移動購物的迅猛發展，使得網絡消費額發生轉移。

三、網絡營銷的發展對策

我國目前排名前十位的網絡應用是：網絡音樂、網絡新聞、即時通信、網絡視頻、搜索引擎、電子郵件、網絡游戲、博客或個人空間、論壇/BBS和網絡購物。它既包括了互聯網基礎應用，也包括了數字娛樂及電子商務、社交類網絡也逐漸興起。企業應積極轉變營銷觀念，并采取相應的對策來實施網絡營銷，從而順應網絡時代千變萬化的市場形勢。

1.要大力推動搜索與電子商務的結合?！?008新媒體高峰論壇”上有數據表明：互聯網以每天3.39小時的成績成為“第一接觸媒體”。艾瑞咨詢《2007年中國搜索引擎市場份額報告》統計，以運營商營收總和來看，2007年中國搜索引擎市場規模達29.0億人民幣（約合3.86億美元），比上年同比增長108.3%。（圖1）中國網民獲取信息的途徑主要是通過搜索引擎，其比例高達78.7%，搜索引擎已成為了投入產出比最高的信息獲取形式。但中國搜索服務的商業價值遠低于美國，不到美國的三十分之一。（圖2）這是由于企業客戶應用層次偏低，對細分覆蓋率與細分曝光率理解不透徹；同時誠信缺失，惡意點擊與敲詐行為存在，破壞搜索營銷的量化管理優勢；搜索用戶低齡化，搜索內容泛娛樂化，無法與民生電子商務結合，更無法創造商機。因此要提高企業核心競力，必將大力推動搜索引擎與電子商務的結合，特別是與B2B和C2C業務的有效結合，從而提高搜索的商業價值。百度已開始了試行工作。

2.要建立客戶關系數據庫。網絡營銷是以顧客為中心，中小企業應通過各種信息渠道去尋找潛在客戶，以創造更多的商業機會。企業利用互聯網上的各種先進技術及時收集顧客信息，如統計網站的點擊次數、瀏覽時間、顧客偏好等，建立個人檔案，隨時掌握顧客的需求變化，分析營銷效果，為企業細分市場提供依據。同時根據自身營銷現狀、網上客戶行為分析和主要競爭者的網絡營銷現狀等，準確進行自己的網絡市場定位，從而提高網絡營銷的效果。此外，企業利用數據庫描述顧客特征，記錄客戶信息，建立顧客數據倉庫，有利于企業進行數據挖掘，開展有效的顧客關系管理（CRM）吸引新顧客，留住老顧客，確定適合本企業發展的目標顧客群，從而構筑與提高自身的核心競爭力。

3.要不斷完善企業網站的建設。根據艾瑞咨詢發布的《2008年第二季度中國網絡購物市場監測報告》研究顯示，淘寶網的網絡購物滲透率（該購物網站用戶占總體網絡購物用戶的比例）已經達到81.5%，居第一位。位列第二三位的當當網、卓越亞馬遜網的網絡購物滲透率分別為16.6%和13.6%。其中大多數調查人員認為卓越網服務較好，但是網站商品欠豐富，而淘寶以其商品的豐富輕松取勝。為方便用戶，企業網站應提供全文檢索、智能導購等功能，用戶能迅速查詢到自己感興趣的內容和商品。同時企業通過網站、電子郵件、網上訂單、在線幫助等形式，與客戶進行有效的溝通，及時了解客戶、潛在客戶的需求，預測市場發展的趨勢，尋求新的市場機會，增強客戶對企業的信任，以融洽關系，最大限度地滿足客戶的個性化需求。

4.中小企業可借助第三方電子商務平臺。企業通過在一般的門戶網站上刊登廣告進行企業宣傳，一方面費用昂貴，另一方面由于受眾不是很明確，往往效果不理想。中小企業建立企業網站也不切合實際。因此，可以借助登錄第三方電子商務平臺。企業可根據自身需要，嘗試選擇某一平臺（如阿里巴巴），發布一些供求信息；或根據自己企業的情況，以及了解各種平臺的特點和功能，做好計劃書，選擇一家或幾家平臺進行登錄，建設好自己的網店；或者以此為依托，跨出國門，尋找更大的空間。

5.要樹立企業個性化營銷的觀念。個性化定位是指企業在顧客心中形成的獨特地位。它是個性化消費經濟的產物,以通過提供特色產品、超值服務來更好地滿足顧客需求。個性化營銷可看作公司劃分細分市場的極端化,也就是把每位顧客看作一個細分市場,它的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠，以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，體現了企業對顧客個人價值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。

6.搞好互聯網基礎建設。我國的信息基礎設施比較落后.適合大眾品位的信息服務和內容較少。上網普及率低，而且我國上網費用普遍較高。為此，要大力開發計算機網絡硬件產品和軟件產品，構建一套完整的網絡體系，制定優惠措施、降低費用鼓勵企業和個人上網。

中國電子商務經過八年寒冬，已經復蘇，作為企業，要積極開展信息化進程建設，大力推進網絡營銷，為企業的核心競爭力做出自己的最大的努力。否則，在未來激烈的商業競爭中，企業將喪失有利的競爭能力，長期下去必將被淘汰。

參考文獻：

[1]CNNIC:《中國互聯網發展狀況統計報告》,第22次報告

[2]CNNIC:《2007年中國網絡購物調查研究報告》

第四篇：電子商務3.0時代來臨

電子商務3.0時代來臨

由亞太經濟合作組織(APEC)、中華人民共和國商務部共同主辦，以“開啟E時代的新未來”為主題的第四屆APEC電子商務工商聯盟論壇于5月21-22日在成都舉行，本屆論壇的“打造電子商務生態產業鏈”主題論壇備受關注，更是揭開了B2B電子商務3.0時代的序幕。

由亞太經濟合作組織(APEC)、中華人民共和國商務部共同主辦，以開啟E時代的新未來為主題的第四屆APEC電子商務工商聯盟論壇于5月21-22日在成都舉行，本屆論壇的打造電子商務生態產業鏈主題論壇備受關注，更是揭開了B2B電子商務3.0時代的序幕。中國電子商務雖然起步較晚，但受益于良好的市場環境，政策的扶持，電子商務迎來了井噴時代。

隆眾石化商務網CEO潘隆在論壇上發言中，將中國電子商務的發展劃分為四個階段：第一個階段是企業建網階段，這是B2B電子商務的第一步，解決企業網上登記注冊問題。這個階段主要是搶注域名、租用空間、設計網頁等網站建設階段。第二階段是搜索服務階段，這個階段解決了容易找到問題，百度就是通過關鍵詞搜索，而阿里巴巴則是分類搜索。第三個階段是供應鏈整合階段，這個階段解決找準交易對象和快速達成交易的問題；最后一個階段，那就是產業鏈協同階段，這個階段解決整個的交易過程中各相關產業間協同服務問題。只有這四個階段全部完成后，B2B電子商務才能真正發揮其價值。如果把B2B電子商務發展的過程用版本界定：搶注域名建網為1.0時代；網站搜索為2.0時代；供應鏈整合為3.0時代；產業鏈協同為4.0時代，當前B2B電子商務正處在第三階段的開始。

任何事物的發展都有其規律，不能拔苗助長，這次論壇對于電子商務，尤其是B2B電子商務而言，指導意義巨大，可以說，本屆論壇揭開了中國B2B電子商務3.0時代的序幕！在論壇間歇的訪問中，潘隆如是說。

第五篇：“新廣州”引來4600億“新商機”

“新廣州”引來4600億“新商機”

經過兩年的跨境、跨省招商推介，昨日，“新廣州·新商機”推介回到了“家門口”，在白云國際會議中心舉行2013年重大項目投資推介會。此次推介會 成功簽約132個項目，簽約投資額約4600億元，其中南沙升級為國家新區以后，吸金能力大增，此次推介會上簽約16個大型投資項目，總金額為 1276.6億。

一把手“落力”推介

2011年以來，廣州市先后在北京、上海、香港、澳門等境內外城市舉辦了10場“新廣州·新商機”推介會，簽約508個項目，總投資超過1萬億元。而此次舉行的2013年重大項目投資推介會，則以廣州市推行行政審批改革為契機，推介廣州市的投資環境。

萬慶良在致辭中推介說：“在這里，我想對大家說，廣州是最適合您做生意的地方，廣州是能實現您夢想的城市。”萬慶良指出，廣州在 土地、金融、產業、人才 引進等方面都有含金量高的優惠政策；推進行政審批事項、時間和費用實現“三個大幅減少”；成立服務企業專門隊伍，全程代辦項目審批，努力打造國際化的營商 環境。

將發展目光投向民企

據了解，此次推介會同推出重大項目187個、總投資額約7869億元。其中，簽約項目132個，簽約投資額約4600億元，推介項目50個，投資額約3269億元。

與以往不同的是，此次的重大項目投資推介會瞄準了民營經濟，將民企作為主攻對象。陳建華在專訪時表示，廣州市的交通、教育、醫療等重大基礎設施的建設項

目面向民營企業開放，確保民企在競爭中與國企保持公平、公開的關系。在企業服務的問題上，陳建華表示，廣州市實行審批流程改革后，企業審批工作將從原來的 700多天壓縮到145天，借款400億元建地鐵

陳建華在專訪中同時表示，廣州新一輪的基礎設施建設規模較大，2012年至2017年，廣州將建成地鐵284公里，5年內的建設里程超過了過去的18年，在軌道交通的建設方面力度不斷加大，規模也越來越大。據介紹，到2017年，廣州地鐵可解決一半的城市人口出行問題。記者了解到，在此次重大項目投資推介會上，廣州市發改委與中國建設銀行等24家金融機構簽訂了廣州市城市軌道交通融資項目，通過銀行貸款、融資租賃、企業債券等形式，為廣州市2013~2016年地鐵建設融資400億元。

南沙簽約金額占1/4

記者了解到，在此次重大項目投資推介會上，各區一把手都使出渾身解數，向企業推介轄內的發展項目。而南沙自升級為國家新區后，競爭力也猛增。在此次推介

會中，南沙新區與客商簽下涉及五大主導產業以及戰略性基礎設施、社會民生等領域的16項大型投資項目，總金額為1276.6億元人民幣，占此次推介會簽約 項目資金總額的1/4。

“新廣州·新商機”大型項目介紹

南沙新區城市綜合開發系列項目

合作內容：1.明珠灣區起步區內的河流岸線整治，回填造陸，一級土地開發及整理儲備，對城市基礎設施及市政配套設施、公共服務配套設施的投資、建設和資

產運營；2.綜合開發蕉門河中心區主要大型公共服務設施，如醫院、展館、體育館、圖書館等投資建設，同時依法配置相應的商、住用地；3.郵輪母港和后方配 套海港城的投資建設及運營，聯合有關方進行探討和推進。總投資：500億元

建設起止年限：2013年~2020年

中國建筑工程總公司華南總部系列項目

合作內容：1.引進中國建筑旗下 設計科研院在南沙新區與政府共同組建相關建筑科技、綠色環保等領域具有國際領先技術的建筑科研單位，建立中國建筑華南規劃設計總部基地；2.參與南沙新區綜合開發；3.投資開發休閑旅游產業。總投資：350億元

建設起止年限：2013年~2017年

中國鐵建華南區域總部項目

合作內容：1.建設中國鐵建股份公司華南區域總部；2.投資城市基礎設施；3.參與 房地產開發、物流貿易、技術咨詢等項目。總投資：200億元

建設起止年限：2013年~2018年

南沙區與華南師范大學合作辦學項目

合作內容：南沙區與華南師范大學合作舉辦公辦附屬中學、小學和幼兒園，這些學校和幼兒園具備國內一流的教學設施設備、一流的教師隊伍，通過一流的管理，盡快辦成全國一流并具有國際先進水平的學校。

總投資：6億元

建設起止年限：2013年~2017年

金融機構擬入駐廣州國際金融城項目

合作內容：廣發銀行、廣州農商行等10家金融機構在廣州國際金融城建設業務大樓，將金融城打造成為全國一流的金融總部聚集區。

簽約金額：285億元

合作起止年限：2013年~2015年

永旺夢樂城-白云金沙洲項目

合作內容：建設綜合性的大型購物中心(永旺夢樂城)，除超市外，還將引進大型電影城、美食街以及品牌商家入駐，打造集購物、休閑、美食于一體的大型摩爾式購物中心。

簽約金額：15億元

合作起止年限：2013年~2014年