第一篇：美容院贏利新商機 紅酒養生美容

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美容院贏利新商機 紅酒養生美容

前言：如果您是美容院的經營者，您喜歡什么樣的顧客到店消費？A、工薪階層；B、白領階層；C、富足上流階層；毫無疑問您一定喜歡富足上流階層的顧客，因為她們消費力最強。但是這一階層的顧客也是最講究的，很多美容院花了大價錢進行裝修，購進豪華設備，高薪挖來美容師，卻招不來這些貴客，您想過為什么嗎？要吸引富足上流階層的顧客，除了五星級的硬件、服務、技術之外，美容院的文化氛圍是否有品味至關重要！如果您還不明白您的顧客需要什么，那么您如何能吸引他（她）們呢？！

在澳洲，近期漸漸風行起一種全新的美容與休閑養生結合的美容店“紅酒養生美容星巴克”，顧客來到店里首先享受的是星巴克般的溫馨環境，有品味地品嘗進口紅酒，然后有專業的美容顧問為顧客做檢測與咨詢……這樣的店開一家火一家，而且來消費的大部份都是有錢一族與政商名人，“紅酒養生美容星巴克”的經營模式究竟有什么過人之處呢？在乍暖還寒的羊城，我們見到了將“紅酒養生美容星巴克”引入中國的威恩集團董事?CEO，德國心理學博士韋巧寧先生，捧著醇香的紅酒，溫文儒雅的韋博士與我們細細道來……

中國日化網記者（下文簡稱“C2CC”）：韋博士，您能向我們簡要介紹一下“紅酒養生美容星巴克”這個項目嗎？

韋博士（下文簡稱“韋”）：“紅酒養生美容星巴克”是從澳洲引進的一種美容院經營模式，由廣州威恩順翔投資有限公司來做中國總代理操作大陸市場。它分為兩種加盟形式：一種是與現有的美容院做結合，在美容院內設立一個小型的休閑紅酒吧，全名為“紅酒養生美容星巴克”；另一種是傾向于商務交流氣氛的類似咖啡廳的紅酒吧，全名為“紅酒星巴克”。這兩種模式使用不同的推廣措施與加盟模式，前一種針對現有美容院，后一種是針對手上有閑散資金想開店的投資者。去年我去澳洲考察，發現這一經營模式非常成功，我覺得現在中國的美容院經營瓶 YeWuYuan.com

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頸就是缺乏品味文化，“紅酒養生美容星巴克”應該是中國美容院轉型升級的一個極佳選擇，所以我當機立斷，投下巨資買下這項目的中國獨家代理權。

C2CC：為什么“紅酒養生美容星巴克”的生意會如此紅火，其中的奧妙在哪里呢？

韋：無論從心理上還是實用上，紅酒與美容是一種完美的結合！美容院是一個美的場所，顧客到美容院做美容，是身、心、靈的需要，她們不僅要的是健康的身體與肌膚，這些日化產品和醫院都可以做到，她們更要的是被尊重以及體現自己有品味的心理滿足。進口紅酒是一種時尚高級的飲品，在中國，會喝進口紅酒的女人意味著有身份，有品味，是一種社會上流地位的象征。在實用上，紅酒本身對女性有多種保健美容功能，而且“紅酒養生美容星巴克”還開發了一系列的紅酒養生美容獨家項目，讓顧客一邊享受紅酒，一邊享受服務。另外，“紅酒養生美容星巴克”把傳統的美容院咨詢臺改為溫馨的休閑小區，讓溝通更為感性與輕松，這些都是“紅酒養生美容星巴克”獨有的成功因素！

C2CC：“紅酒養生美容星巴克”倡導喝進口紅酒，美容項目收費標準也比一般的要高，會不會造成美容院的經營難度？

韋：首先我們明確一個觀點：喝國產紅酒也時尚，也可以保健，但進口紅酒更好些。大家都說進口紅酒貴，卻不知道進口紅酒貴得有價值，貴得有原因。無論是從品牌歷史、釀造技術、酒莊管理、酒的口感等等方面，進口紅酒都比國產紅酒優越，只有懂得享受進口紅酒的人士才真的算得上是上流階層。如果您是開酒店的，對于一頓飯可以花上好幾千的有錢人士，你不應該推薦她喝幾十元一支的國產紅酒，而應該推薦給她最好的紅酒，這樣才是尊重。對富足上流階層的消費者來說，她們看的不是“紅酒養生美容星巴克”的收費有多高，而是你對她們的尊重有多高。相反，如果你沒有好的產品，好的項目，好的氛圍給這些顧客，美容院的經營才是有難度呢！YeWuYuan.com

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C2CC：聽說加盟“紅酒養生美容星巴克”這一項目，公司有非常多的優惠支持，而且還可以移民去澳洲是嗎？

韋：是的，為了將“紅酒養生美容星巴克”這么好的模式帶給中國美容院，讓更多的老板們輕松突破，威恩集團投入了巨大的人力物力來支持市場。比如建立了龐大的專業培訓顧問團，在廣州建立了培訓基地，聘請知名策劃公司進行終端形象與銷售策劃等等，現在我們對加盟店的支持可以做到量體裁衣，既有整店升級系統輸出，也有針對加盟店需要獨立設計一個方案。我們不搞什么送車送現金這些招商促銷，而是實實在在地幫助加盟店把生意做得更好，我們給加盟店最大的回報是：當您完成一定的業績后，我們將送您一個移民澳洲的名額，并負責幫你完成所有的手續，這個承諾只有我們公司能做到。

C2CC：那么加盟“紅酒養生美容星巴克”是不是需要很大的投資呢？

韋：“紅酒養生美容星巴克”目前主要有兩種加盟模式，一種我們稱之為“店中店”也就是在美容院現有的基礎上劃出一塊空間作為“紅酒養生美容星巴克”，這種加盟模式投資非常低，加盟費只需13800元，我們將配送價值十幾萬的產品和儀器，另外再投資10000元左右作為裝修以及購買家私的費用，總體投資不到3萬元。另一種是整店輸出加盟模式，適用于要轉型的美容院或投資型的加盟商，這種加盟模式從開店到經營可以全部委托公司處理，加盟商只需要坐享其成。這種整店輸出模式的投資一般在50萬-200萬左右，根據店鋪的面積以及經營的目標來具體決定。

一般“店中店”模式的投資在幾個月內就可以收回，整店輸出模式的投資在一年左右就可以收回。如果是投資200萬的店，可以即刻獲得一個澳洲移民的申請資格，兩年之后，您將擁有一個十分賺錢的店，同時也將擁有澳洲公民的身份證。YeWuYuan.com

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C2CC：對于這個項目，韋總您能透露一下接下來具體的市場發展的步驟嗎？

韋：“紅酒養生美容星巴克”這一項目將在3月份的廣東美博會上首次推出，今年我們計劃在全國培養500家“店中店”，20家“整店輸出”形象店，敬請期待。

第二篇：美容養生宣傳語

spa養生會所宣傳文案

【四折頁宣傳頁文案】 第一頁：

享受一下慢生活，綴一口心靈雞湯 spa養生會館

第二頁：（圖片可根據自己意思調換）

（以漢字書法突出主旨）

思：若得見佛，當愿眾生

得無礙眼，見一切佛

古印度梵音靜思理療：

源于古印度早期佛教，傳存于古印度婆羅門教是世界上僅存最古老的自然按摩療法之一，此療法借由七大脈輪和人體能量點，鋪以頌缽音頻《冥想滴油療法》配合心率及藥草油在距離頭部4寸滴油，再配合古印度頭面部特殊按摩，以及在聆聽清靜梵音，使頭部得到放松舒緩壓力，緩解緊張情緒，沉靜心靈，帶走負面情緒，在靜寂的空氣中，隨著滴油入碗聲，通過療法達到身心靈三者合一，令你的心靈、身體、精神得到升華及前所未有的放松。

禪：清凈和寂，茶禪一味。

塵心洗盡興難盡，世事之濁我可清。一杯清茶，品人生沉浮，悟個中滋味。

中國茶禪療法：

茶文化是中華傳統優秀文化的組成部分，而在佛教是一種清身養心的滋補品（始于漢代），茶文化溶于佛教文化為茶禪，意指禪味：茶味是同一種味道，清靜身寧于心。茶于禪的相通之處在于追求精神境界的提升和升華。

想：教外別傳 不立文字 直指人心 頓悟成佛 瑜伽睡式靜思，回歸心靈首神

古印度冥想精油：

來源于上古時代的古印度，上古時代的梵天創造了所有的時間、空間和因果，創造了整 個世間，然后進入永恒的冥思之中，漫長的歲月過后，喬達摩王子（釋迦牟尼）在菩提樹下蓮花寶座中頓悟成佛。

第三頁：

體：一曲身體的動人之歌，一場spa的華麗獻禮

（1）芬芳神秘，異國風情

萬物皆有靈，萬事皆為禪篇二：美容院宣傳語

美 容 院 宣 傳 語

1． 世界上不是缺少美，而是缺少修飾！

2． 王子會在門外等你！一發一容一美人！在***的鏡子前，你永

遠是最美的！

3． 美時——所有女人都美麗

4． ***——你應該微笑，并保持微笑 5． 享受美麗的地方 放松心情的空間 6． 你就是最美的女人 7． 無限“發”，風采生活 8． 美麗回家了

9． 給您美的健康，健康的美！10． 輕松在小時，美麗在一生！11．.內心的靚麗，在于神采； 12．.神采擁有，心情飛揚！13．.。美麗天堂：讓你擁有天使的臉蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的氣質！

14． 為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采！15． 投入一分，美麗十分！16． 一切從“新”開始！18． 夏天好身材脂肪不再來 19． ****擁有真乳房做真女人 20． 減肥減價大行動 21． 免費試做，見效付款

22． *****美容院讓您重溫年輕的夢 23． 一份美的投資、一份愛的禮物 24． 修護明眸嬌顏重拾流金歲月 25． 留意，*****美容院放心美容院 26． 今天免費*****美容院 27． 浪漫從*****美容院開始 28． 仲夏生息調養*****美麗有約 29． “美白夏季自信快樂”活動 30． “色之誘夏之戀”活動 31． 夏天好身材脂肪不再來 32． ****擁有真乳房做真女人 33． 減肥減價大行動 34． 免費試做，見效付款

35． *****美容院三周年全情報答大回贈 36． 麗質自天成、魅力在***** 37． 年輕美麗從*****美容院開始 38． *****美容院夏季熱力大放送 39． *****美容院，成就美麗夢想 40． *****美容院讓您重溫年輕的夢 41． 一份美的投資、一份愛的禮物 42． 修護明眸嬌顏重拾流金歲月 43． 男人的加油站，女人的美容院

44． 請不要同剛剛走出本院的女人調情，她或許就是你的外祖母。45． 洗掉萬般愁容，剪出輝煌人生 46． 你的美麗---讓我們做得更好！47． 超低價格，超乎想象 48． 幸福有情人，玫瑰溫馨送 49． 柔皙青春美麗*****純真之夏

50． 美麗一“夏”當個快樂自信的夏季美人 51． 感恩五月獻溫情 52． 再續*****美麗緣

53． *****美容院全新推出塑身系列 54． 熱烈慶祝*****開業大酬賓

55． 熱烈歡迎臺灣專家蒞臨*****美容院 56． 全城美麗大索引*****美容院 57． *****美容院與您共舞女人情 58． 激情十月靚麗美人生 59． 軟玉溫香*****窈窕之秋

60． 塑身塑身窈窕動人，女人知性風采煥然 61． 天使容顏魔鬼身材 62． 沒有什么大不了 63． 做女人挺好

64． “大”目光所在“挺”女人味道 65． 趁早下“斑”不要“痘”留

66． 美麗有魅力，華麗不失清純，完全華貴的氣質和華麗的姿態，bingo!就是這樣跟艷俗說拜拜，用最有效的方法是肌膚重現青

春光彩，煥發少女的細潤

67． 天下沒丑女人，只有懶女人 68． ****打造全新魅力佳人~ 69． *****給您美的健康，健康的美！進來時是60，出去時是50；

進來時是50，出去時是40； 進來時是40，出去時是30； 進來時是30，出去時是20； 進來時是20，出去時是10；

70． 投入一分，美麗十分！賺錢好點子,賺錢點子一切從“新”

開始！一寸光陰一寸金，寸金難買容顏新！

71． 見到從本院走出去的姑娘你見到后千萬不要叫大姐，因為他可

能是你的姥姥或者是你的奶奶年輕漂亮是女人一生的夢想！72． 你的美麗---讓我們做得更好!73． 洗心革面 從新做人

74． 讓我們的服務為您打造出更亮眼的青春...75． 仲夏生息調養*****美麗有約

76． 71.美麗有魅力，華麗不失清純，完全華貴的氣質和華麗的姿態，bingo!就是這樣跟艷俗說拜拜，用最有效的方法是肌膚重現青

春光彩，煥發少女的細潤

77． 天下沒丑女人，只有懶女人

78． 只要你相信我，我還你年齡的差距與面容篇三：美容院宣傳語

1、***——讓容顏與時光逆行！***——建女人的青春殿堂！

2、沒有不會美的女人，只有不愿美的女人！

女人之美，始于***！

3、女人縱然不能左右時光的流逝，但女人可以掌握衰老的步伐！***美容院——抹去歲月痕跡

——永駐青春年華！

4、***，讓女人更女人，美麗更加魅力！

5、***美容院——聰明女人擁抱美麗的選擇！

6、麗質自天成，美麗在***。

7、***美容院，你耀眼的美麗，歲月不留痕跡。

8、仲夏生息調養，***美麗有約。

9、***美容院，與您共舞女人情。

10、趁早下“班”，不要“痘”留。

11、***美容院，打造全新魅力佳人。

第三篇：美容商戰贏利模式—一堂聽晚了的美容院贏利課程

美容商戰贏利模式—一堂聽晚了的美容院贏利課程

美容商戰贏利模式—一堂聽晚了的美容院贏利課程

廣東美容商戰贏利模式第十期課程于8月8日—10日成功舉辦，許多連鎖大店紛紛感慨，聽君一堂課，勝讀十年書！海口紅妝美容有限公司張總更是低調虛心，抱著終身學習的心態，三天的時間一直是最用心最認真的，筆記都用紅筆黑筆區分，哪些是回去馬上執行的，哪些地是后期亟待改進的，哪些是需要思考的，是為學員的楷模！江蘇南京美的世界美容連鎖機構謝總更與本機構提出深度合作的構想；河南省漯河市建立皇家SPA會所王建立總經理連連感嘆是一堂聽晚了的課；還有河南省新密市紅敏SPA養生會所靳總父子兵，精心培養接班人！還有以前接受王老師授課獲益的“江西五虎”，都是當地響當當的優質名店。

以下為廣東省美容商戰贏利模式班第十期學員真實反饋： 海口紅妝美容有限公司張艷紅總經理（16家）：非常實用，且資訊量大。固定贏利模式：整理拓客項目（敲門磚）鎖客項目升客項，項目聚焦，做好培訓銷售流程；完善服務系統，把ABC類顧客分類；拔高項目額度

江蘇南京美的世界美容連鎖機構謝璞若總經理（5家）：老師研究精準，這類課程實戰，解決問題直接。回去后做美的世界連鎖經營系統整理，重新建立新模式，提速發展。計劃：建總戰略定位，整理營銷系統抓銷量，建立標準化服務流程和績效考核管理。

深圳陽光尼娜美容連鎖尼娜總經理（4家）：資訊量大，內容實用，老師敬業負責。對企業定位上的收獲大，回去與股東和團隊討論定位；在拓客方法上受啟發，回公司立即嘗試實施；在項目管理上做梳理，配合定位做選擇。

河南省漯河市建立皇家SPA會所王建立總經理（2家）：聽完王老師課程，感覺來晚了，早知道，很可能我也有10家店了，聽完課程后我思路非常清晰。回去后要做年業績計劃，月業績計劃，周業績計劃！完成分店過渡到連鎖經營。

河南省新密市紅敏SPA養生會所靳沅錕（2家）：使我更明白美容院的贏利模式清晰了思路，建議老師講課語速稍慢些。回去后會重點對績效考核和財務進行核算。

江西上高縣綠緣美容養生會所黃姍院長：很好！使我的思路格局改變，要往寬度去做，但內容太多，要回家后慢慢理清思路。激發開連鎖的欲望，回家按突破發展五步曲開始行動，會跟著老師系統學習。

江西高安市花都美容院黃燕經理（3家）：非常好！聽完課程后整體思路較清晰，其中有部分在執行：如項目聚焦，晨會銷售學習；銷售表格有部分還未涉及：如財務，納客系統，銷售話術，行政績效考核，單次成本考核，大顧客檔案等還處在模糊化向數據化轉化階段。回家計劃：表格準確率提高到70%-80%；納客系統化，主打項目產品制出銷售話術，建立大顧客管理檔案，將主打項目單次成本算出來。

江西新余市百年麗人經絡纖體中心鄒金香（5家）：通過此次培訓讓我更找到方向，讓我領悟到相信自己就是邁開成功的第一步，相信專業把自己推向高層。

瑞芙儂至尊纖顏SPA會所沈慧娟：實用，細致，全面！成功在于細節，做好手頭這家店，實現三個月利潤翻倍。

深圳市“明”專業美容院付開宇經理：王老師的課程操作性很強，就是有點快，還更想詳細的聽財務版塊的內容，回去會將項目整理，打包，完善績效考核

廣東惠東潤芳美容連鎖劉芳院長（2家）：培訓的內容更新了很多，能夠結合當時的時勢情況提供解決方案，王老師非常了解美容院內部操作細節，所以學習后回去就直接用的上，每次復訓都帶著問題過來，就好像老師說的有壓力，就有動力，有動力就能成長，雖然接觸這個課程有一年多少了，回去后就按照著去做，雖然不能一步到位，但是比起我剛剛踏入這個課程的時候強了很多，回去后整理六個強勢項目，主推有特色的項目，把膽子再練大點，不能總是用窮人的腦袋想富人的口袋！

江西新余市百年麗人經絡纖體中心鄒茶香院長（5家）：讓思維清晰，定位準確。回去后實施：卡項，充值卡敢于拔高；做顧客分析，全年銷售計劃；服務做細化再做增值；每天三句話實施下去

廣東省韶關市典雅美容院劉艷院長：很好，正是我現階段想聽的，就是節奏快了些，對于本店所發生的問題的原因更加清晰，對于以后走的方向更明了，回去后要做的第一件是就是把所有的東西標準化，然后讓員工復制

江西萍鄉市追夢美容院廖偉總經理（3家）：實用，讓我思路清晰，思想開闊了許多，目標更明確。對自己的贏利模式更有信心，對很多以前做的不好的事情有了解決方案，回去后立即改正。學習內容越來越豐富，引領我再上臺階

上海市繡派美容美發中心晏可美總經理：大方向很多，內容涉及的廣。回去首先實施：拓客，提升業績，做業績考核！

河南省新密市紅敏SPA養生會所靳福莊總經理（2家）：首先謝謝王勇剛老師，通過三天的培訓使我思路更加清晰，對店務了解更多，增強了我開店的信心，在美容行業中您的培訓是最棒的，我要永遠跟隨您的腳步，共同邁向成功！通過培訓回去后首先要從員工的思想上進行教育，再把銷售話術統一規范一下，提高員工的銷售信心，敢銷大卡，在客人面前更自信，把項目包裝組合一下，提高業績

貴州凱里市胭脂堂美容院劉玉紅院長（3家）：我是帶著問題過來學習的，覺得這個課程很好，以前王老師也到過我們店。通過這次學習，最起碼知道了很多具體的方法，回去按方法馬上行動，執行到位，希望學到把這種贏利系統模式結合到日化店來做連鎖

江西萍鄉市追夢美容院唐玲院長：對連鎖店美容的發展起到指導性思路，有高度，有寬度，更有張力。提升銷售量，敢于設置高卡項，會整合卡項；用學習學到的模式繼續多直營連鎖店；改變拓客是短期行為的觀念，做為長期系統去做；通過對員工的銷售原則，銷售步驟的標準化流程的培訓，提升員工銷售能力。希望把以前失敗的連鎖機構運行的失敗案例也多講一些，讓我們得到警示及規避。

廣西省梧州市永康美容體沙龍陳予院長（2家）：實用，含金量高，較系統。通過本次培訓對實現自己目標的方法和具體步驟有清晰的了解，回家后按商戰贏利模式逐步實施對美容院的提高和完善。希望學到從單店---分店過渡---連鎖具體內容和操作方法

江西省安義縣花樣年華章小麗院長：對我的店整體發展規劃確定了方向，有了明確的目標，也有了可行的方法，非常好 ；整個運作模式更科學；回去后降低成本跟朋友資源整合，做好拓客系統 ；希望多一些時間跟王老師一對一溝通時間

廣東韶關市達美美容院李玉瓊院長（4家）：詳細，實用！讓我對之前更明白了各級的職能，權限，分工明確，偏于執行，監查； 對之前的管理模式有了一條更清晰的道路。計劃是各店的價格再審核，定位。提拔人才，以備做大，做強。開第五家分店，形成一運成規模，獲得最大限度贏利。還想學習怎樣與員工分股；規避合同風險 ；各層管理人員的合理薪資

湖南省懷化市芳妮美容院劉艷芳院長（2家）：非常系統，直觀和實用對我經營好的店發展連鎖有相當大的幫助，是我 有史以來學到的最有價值最有用的一堂課。讓我知道如何逐步整合經營發展走向連鎖，首先提升銷售完成績效考核；然后降低成本，固定贏利模式；第三形成外聯，建立拓客系統進而融資，實施合店過程，爭做當地第一，形成局部連鎖，希望能親自一對一指導。

珠海花想容美容院楊帥院長：王老師的課程很精彩，貼切實際，可以學到很多東西。通過這次培訓，對銷售，績效考核有一定的認識，但不透徹。回家后我會先認真復習這三天的課程，慢慢做一些調整；系統的管理和績效考核是我更想進一步學習的

江西省高安花都美容黃敏院長（4家）：很實用，更清晰地了解簡化項目的重要性財務分析，把現學到的東西再好好溫習，再貫徹落實到位！

第四篇：美容養生行業的競爭日益加劇,美容院如何突圍？

美容養生行業的競爭日益加劇，美容院如何突圍？[導讀]：隨著美容院數量的急劇增長，產品與項目已經成為美容院的基礎與核心。作為一家美容院或美容連鎖企業，想要在目前的市場競爭中擁有一席立足之地并獲得長久的發展，尋求具有生命力的產品

近年來，美容養生行業的競爭日益加劇，市場競爭日趨白熱化。為了搶奪終端客源，作為美容行業前沿陣地的美容院紛紛出招，各類千差萬別的美容產品與五花八門的服務項目開始充斥著各美容院的門頭巷尾。但各種千奇百怪的服務項目，并沒有給美容院帶來長久的驚喜，反而讓消費者更加茫然而無從選擇。

隨著美容院數量的急劇增長，產品與項目已經成為美容院的基礎與核心。作為一家美容院或美容連鎖企業，想要在目前的市場競爭中擁有一席立足之地并獲得長久的發展，尋求具有生命力的產品及多元化的美容服務項目是其市場突圍的重中之重。

產品：專業化與生命力缺一不可

美容院任何一項服務，都離不開產品，所以具有生命力而又專業化的產品無疑是美容院立足市場的首要武器。什么樣的產品才能打動人心?除了產品的功效與特色之外，產品的品牌價值更是顧客選擇與信賴的前提之一。今天美容行業的品牌數量不勝枚舉，但真正專業化且全面化的品牌卻并不多見。

去年，以“美足養足專業品牌”蜚聲于美容養生行業的澳洲風車草憑借其專業化的品牌特色，形成了浴足行業一線的“足部護理家族”，從清潔殺菌到美白護膚，再到養生養顏澳洲風車草全線攻略。去年在廣東江門樣板店的試水過程中，澳洲風車草的主打產品漢方全效養足泡騰片與玫瑰精油美足泡騰片，一度成為美容院顧客不得不說的浴足傳奇，掀起陣陣家庭綠色養生潮流。如今，“一天一片風車草，睡的香，氣色好”的形象廣告語在江門已經深入人心。項目：服務細化與深度挖掘同樣重要

如今的美容院已不再局限于單一的面部護理、身體護理，開發更多的服務項目是美容院尋求新的競爭點的必經之路。也正因為如此，腳部護理、指甲護理等容易被人忽略的小細節的服務項目開始被請進了美容院。

以“美容院盈利奇招”著稱的澳洲風車草美容史上最養店小項目，是該品牌吸引各地美容院竟相加盟的成功模式。該項目首次以專業服務為切入點，重點挖掘客戶背后家用、禮品領域的龐大市場，成為美容院營銷史上的新策略，這也為澳洲風車草全力進軍全國市場做了有力的開篇之筆。

【盛凱元養生商城】

第五篇：美容行業現狀及贏利模式分析

美容行業現狀及贏利模式分析

美容行業的現狀

中國的美容行業起步于上個世紀八十年代期，發展于上世紀九十年代中期。隨著美容行業的不斷發展，競爭也十分激烈;如何在行業中脫穎而出，同時不斷吸引消費者，成為了眾多美容企業需要面對的重要發展問題。

尚普咨詢行業分析師指出，中國美容行業是繼房地產、汽車、旅游、電子通訊之后的五大消費熱點，其日益散發出的誘人前景。近幾年來，中國美容行業各個細分市場都出現了持續增長態勢，尤其是以醫學美容為主的整形美容行業以及美容化妝品行業的增幅都較大。

2014年中國美容產業工業總產值預計將達8500億元

有業內人士分析認為，2014年中國美容產業工業總產值預計將達8500億元，比去年增長15%。其中，今年中國面膜市場銷售規模估計將達到250億元，比去年增長25%，令面膜成為本美容業增長最快的一項產品。

中國的美容市場是供方市場，中國的美容市場是供方市場，它還有很多有潛力的地方。舉個例子，彩妝的市場在中國目前還沒有充分發展。比如在美國人均每年消費的彩妝產品是三支，在巴西是五支，在中國只有0.5支，中國彩妝的市場未來還是有非常大的發展潛力的。

醫療整形美容行業混亂，當前的醫療整形美容行業存在服務資源分布不均、機構良莠不齊、存在不正當競爭、醫療事故頻發等問題。衛生部門對醫療整形美容行業發展的支持力度不大，在“個別地方監管工作薄弱”，也是造成醫療整形美容行業混亂的原因。

行業分散式布局逐步開始集中，區域發展趨于平衡，美容行業目前呈高度分散態勢，150萬個左右的企業構成1萬億規模行業，大型供應商渠道覆蓋率無一達到10%;單一門店品牌全國城市覆蓋率無一達到8%;美容專業企業品牌全國市場占有率無一達到0.5%。

尚普咨詢行業分析師指出，近2年來，隨著國家經濟區域調控的逐級深化，隨著部分落后區域消費意識的覺醒，美容院投資機會逐步由一級向二三級或由發達地區向欠發達地區轉移。美容與美發正逐步分化并集中為兩個差異化明顯的部分，美容或美發單體店新開設數量大于綜合店數量趨勢明顯。據了解，大型與小型新開設門店趨于綜合店，中型門店趨于單體店。預測未來五年在整合產業鏈基礎上的供應商、渠道商與門店并購與托管將成為跨區域擴張的重要手段。

美容行業從上個世紀八十年代中期起步發展至今已經接近二十來個年頭，這一時期以來，美容行業經歷了從初級階段的摸索性成長到中級階段的思考性發展。市場規模從小到大，從業人員由少到多，生產企業和專業美容化妝品品牌已經一大批地涌現。

一、產業基本概況

1、全國美容業從業人員總數約1120萬人，是“第三產業”中就業人數最多的行業之一。

2、全國城鎮美容機構總數約153﹒2萬家。

3、全國城鎮美容業總營業收入1680﹒4億元。

4、全國每萬名城鎮居民平均擁有美容店32家，每家美容店平均就業人員5﹒1人。

5、全國城鎮平均每個美容就業者年工資水平1﹒16萬元，略高于全國各類就業人員平均工資水平。

6、美容業占全國國內生產總值（GDP）比重為1﹒80%。

7、美容業占第三產業產值比重為5﹒21%。

8、城鎮人口月平均美容花費21﹒33元/月。

9、中國美容產業是完全競爭的成長型產業，是頗具發展空間、產業延伸廣闊、內涵豐富、供求彈性度強盛的朝陽產業，具有廣闊的產業宏觀前景，在創造社會精神文明、解決全國就業、增加新的經濟增長點、安定社會秩序、交納稅收等方面發揮了重要作用并作出了突出貢獻。

10、專家預言：美容業的總體規模將在本世紀超越任何產業而成為最大的社會產業。

二、行業發展基本特征可以歸納為：五化五性。

五化

1、產業化

全國美容產業發展平均時間為20余年，從單一的店面服務，已發展成為以美容、美發、醫療美容、美體、美甲、紋制、形象設計、色彩店面服務，以及專業職業教育、相關專業儀器、用品、用具、研發、生產、銷售為主體的綜合性產業，并在每個領域中誕生了龍頭品牌和龍頭企業。

2、集團化

早期的美容業以美容小作坊為主體，今天的美容業以形成了不少集團化的代表性企業。大型的美容機構擁有上千家以上的加盟連鎖店如天津柔婷集團、法國詩婷國際美容連鎖集團、上海“自然美”等，他們擁有自己的生產工廠、培訓基地、研發機構、教育機構，又如“蒙妮坦”教育機構擁有數十家海內外連鎖規模的學校。

3、成熟化

早期的美容業無論店面裝修、設備、技術、用品，都顯得簡易、粗糙、不規范，目前全國美容業整體成熟化得到明顯體現，店面的檔次、用具用品儀器的品質、從業者的素質都發生了根本的改變而趨優化。

4、市場化

美容美發業是延伸和括展空間非常大的一個人體產業。它的每一個部分都會延伸到美化、塑型、健康、養生四個層面。每一層面在人體每一個結構部位都是以n次方的概念在縱、橫向擴展，它的生存空間、生長空間非常廣闊，市場化很強。基于此，全國美容業在各個領域出現了適合市場需求的優秀的特色品牌和特色服務機構。

5、國際化

中國的美容業，早期更多是借用了國際的名和殼，國際大師、國際名牌泛濫。但在加入WTO后的今天，國際化得到了切實的體現——行業呈現國內外雙向互動、滲透日益寬泛和頻繁的現象。

五性

1、良好的自律性

全國美容美發業是完全市場競爭化行業。其發展歷程中，明顯經歷了三個發展階段：第一個階段，單一賺錢階段。存在著較為明顯的劣質服務，蒙客宰客等不良經營趨向。典型事例如：用碳素墨水給顧客紋眉、用發霉的護膚品摻水后為顧客做皮膚護理。第二個階段，轉化階段。一些優良的經營者脫穎而出，單店良性發展為綜合經營并占據了一定的市場地位。第三個階段，發展階段。一批優秀的經營者再次脫穎而出，又一批素質良好的投資者進入行業，單純賺錢和拓展愿望轉化為強勁的健康發展執業追求。

其中涌現的大批行業有志之士，自覺自愿地成為各級行業協會的發起人和組織者，推動發展，強化行業自律性，其中有如：全國工商聯美容化妝品業商會會長駱燮龍、上海美容美發協會會長黎家信、陜西省化妝品業商會會長白巖彪、云南美容美發協會會長胡興國、成都是美容美發協會常務會長唐德高等。與此同時，經歷了市場優勝劣汰的市場競爭規律洗禮，一批優秀品牌和企業也脫穎而出。

2、觀念的更新性

經過業界長年的耕耘和自新，欣慰的是美容美發師職業得到了社會的認可，不再是偽劣、欺騙、色情的代名詞，有了靚麗的時代色彩，成為社會關注的新興時尚行業，吸引了消費者越來越多的信賴目光，成為人們生活中不可或缺的新型生活方式。在這個進程中，業內人士做出了不懈的甚至忘我的努力。

3、強大的需求性

亞洲是全球美容消費普及率最高的區域，中國的消費市場是其中最可觀的市場。中華民族悠久的人文傳統、豐厚的審美觀以及相對一致的審美共性，成為中國美容行業市場定位的堅實基礎。有專家預測，21世紀最火的不是計算機、不是基因工程、而是美容業。未來5年內老百姓消費支出將翻一番，美容業的產值也將翻一番。

巨大的發展空間吸引許多資金流入行業來充沛行業發展的綜合實力。

4、快速的成長性

全國全國美容行業發展20余年，無一產業擁有這樣的發展速度和成長規模，這種發展態勢還將隨著經濟發展速度的提升、生活水平的提升以及行業的完善和成熟，繼續保持下去。根據奧肯法則，GDP（國內生產總值）每增長1%，美容人數則增加0﹒08%。

值得業界人士關注的是在快速成長狀態的背后也存在著很大的發展隱患和劣勢，為此各級行業協會、業界優秀品牌和企業，業內人士需要同心同德、群策群力，強力提升推動發展。

5、穩步的可持續性

伴隨著中國經濟的穩步成長，人民的生活日益富裕，人們的尚美追求日愈強烈。全國美容美發業獲得天然和穩定的可持續發展基礎；同時，行業在管理水平、技術能力、經濟實力方面都有了相當的經驗積累，已經培育了一個堅實的發展平臺。

此外，越來越多的專家學者加盟這個行業大有作為，如暨南大學的教授李校坤、中華醫學會醫學美學與美容學分會秘書長何倫教授等。優秀的高端人才成為行業可持續發展重要的支援力量。

全國美容業正以更新的姿態，良性轉化的發展環境，蓬勃的創業激情，走向更加美好的發展前景。

三、行業現存的主要問題

1、全國美容業管理體系亟待完善

全國美容業管理體系尚未形成，相應的法律法規幾近空白，工商、稅務、衛生、物價、技監、公安、特業、消防、勞動保障等各部門的歸口管理較為混亂。行業管理尚處于無法可依、無章可循的態度。

2、行業協會的職能和作用尚待加強

各級行業協會距承擔起“完善、規范、提升、促進”行業發展的歷史使命的要求還存在一定的距離，如何建立健全協會的管理體制、運行機構、如何配合政府相關部門盡快制定標準規范，還未成為協會的核心任務和重點工作。

3、全國美容市場秩序較為混亂

全國美容業尚無服務技術的鑒定準入機構，服務項目尚不規范，服務質量得不到保障，資質名稱、技術名稱較為混亂，消費者合法利益得不到保障。

4、行業誠信度較低

美容業誠信問題較為突出，社會誠信度仍處在較低水準，美容業的誠信缺少社會和行業的約束離，虛假宣傳、虛假炒作現象較普遍，相當大程度損傷了消費者的利益，同時也損傷了行業信譽，一些不良從業者的非行業行為干擾了正常的市場發展秩序。

5、從業者素質亟待提高

相對于行業快速發展速度，職業教育水準明顯遲緩，從業者素質明顯參差不齊，職業培訓時間明顯不足，培訓標準亟待提高。

四、發展趨勢預測

1、中國美容業目前正處于市場發展的較快增長期，僅最近無年的新開店數就占了總數的78%，其營業收入的增長幅度也高于全國GDP增長速度。美容業在GDP和第三產業中所占比重，以及就業認輸在第三產業中所占比重均呈增長態勢。這種快速發展態勢表明：該產業屬于朝陽產業，其產業的延伸內涵豐富，供求的彈性空間較大。

2、美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

3、美容業是典型的青春產業，是吸納新生勞動力就業和下崗失業人員再就業的最可觀的就業門路。

4、中國區域經濟發展的差異性，使整個美容業目前的發展水平及不平衡，除一、二級城市之外，三、四級城市的美容業發展還相對遲緩，或說是方興未艾。隨著經濟的發展、社會的進步，以及城市化程度的提高，中國美容業還將有更長遠的市場前景。

5、作為從傳統服務項目中生發而來的新興美容產業，其服務的深度和附加價值具有極大的拓展和想象空間。

6、消費水平不斷增長、社會文明程度日益提高，美容意識越加明確。與此對應，美容消費在家庭消費中所占的比重必將逐年提升。

7、將對社會就業具更強的吸納能力，并將為相對弱勢的女性勞動力和受教育程度便低的農村與城鎮低端勞動力群體提供更多的就業機會。

8、國家擴大就業的重點擺放在第三產業。第三產業中新興的美容業如果順乎邏輯地獲得更多的政策傾斜和扶持，這將給中國美容業的持續、快速、健康發展提供更大和全新的行業機會。

現階段美容院的市場定位

美容行業屬于第三產業，是一個以“服務性”為主導的行業。因此，美容院必須突出服務的重要性，而非淪落為單一銷售產品的戰場。目前，行業內各大美容化妝品品牌相互之間競爭激烈，導致市場可操作性空間越來越狹窄。美容院作為終端資源，成了專業美容化妝品品牌爭奪的對象。美容院的經營者和從業者在這種市場的夾縫中求生存，單店投資盈利的增長性越來越差。

現階段美容院在市場中的定位應著重于兩個方面的努力。

第一，美容院應以優質的服務提升單店的銷售力和平均銷售額。優質的服務是美容延續生存的資本，服務質量的提升可以帶動單店的銷售額，服務質量的提升同時也可以提高美容師的銷售力。服務與銷售是一個相互促動的孿生兄弟，缺一不可。但是，目前行業內能夠同時做到這一點的美容院不多。相當一部分美容院在提高服務質量的同時，并沒有促動美容師的銷售力。為了牟取暴利，他們把化妝品的單價提得很高，脫離了實際市場價值。在這樣的情況下，消費者會有一種上當受騙的感覺。另一部分美容院在經營過程中，服務質量也相當不錯，但不愿意強化銷售力，消費者的消費潛力無法有效地開發，致使單店的營業額始終無法有效地提升，這樣的美容院在經營一段時間之后，苦于無法完成贏利，因而早早地退出了市場。

強化服務質量，也要強化銷售力，這是美容院決勝市場的不二法寶！

第二，美容院應以優質的服務提升單店的品牌知名度。一個企業的品牌知名度是通過在市場的實際操作中自然滋生出來的（當然也可以通過人為地炒作來快速提升），尤其是對美容院而言，更是如此。美容院的品牌知名度靠的是在長期為顧客提供服務的過程中，由顧客口碑相傳，積累下來的市場基礎。

美容院在經營過程中，特別應注意企業的品牌建設，通過優質服務，全面提升美容院在當地區域市場的知名度。

通過上述的分析，我們可以看到，美容院在市場成功經營過程中的公式如下：

成功=優質服務+優秀銷售力+知名度

這個公式，就是目前國內成功且優秀美容院的定律。贏利模式的重要性

提到贏利模式，首先要提到經營模式。經營是贏利的前提，也是贏利的基礎。那么，什么樣的經營模式才能達到健康、安全、穩定地贏利的目的呢？

在美容業發展的初期，市場中的競爭者較少，而消費者在消費支出方面還是處于沖動和好奇階段，早期的美容院經營者因此在市場中獲取了一定的利潤，甚至有可能是暴利。但是隨著市場的發展，規模容量的擴大，消費者逐漸趨于理性狀態，市場競爭激烈及其殘酷性給美容院的經營者帶來了極大的風險。在美容業發展的中期即現階段，美容院在市場中的經營越來越艱難了。而解決這一問題的途徑在哪里？

特許加盟連鎖經營模式為這一問題作了最好的解答。

特許連鎖美容企業從最初的1988年被珠三角某些化妝品企業借鑒服裝和餐飲業的特許加盟經營模式而試運行，到1995年進行短期性的美容技術輔導和產品的推廣以來，至今已經有了十多年的發展時間。

特許經營加盟連鎖店被公認為投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式。據國際商務部公布的統計資料表明，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，而因加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高于90%。加盟店之所以成功，除有著品牌統一宣傳、統一配貨優勢外，其中很關鍵的是來自總部的經營指導、員工培訓，使你用最短的時間成為業內高手。根據這一市場經驗，連鎖加盟的呼聲日益高漲。在這種商業演變的大趨勢下，國內美容連鎖市場，在短短的幾年內，發生了質的變化：從無到有，從高檔到中低檔，流行之風日益盛行。以前人們選購化妝品都要到百貨店或商場購買，現在遍布街頭巷尾的美容連鎖店，為他們提供了購物便利，而且可以享受美容師專業指導，或特殊護理服務。

以上海的美容市場為例。上海的連鎖美容機構消費群體，主要集中于收入中檔偏上的女性、以及部分追求時尚的年輕白領女性。因而專業美容的服務品牌林立，市場競爭日趨激烈，相當多的美容機構不斷謀劃招商擴張，一些美容護膚品亦逐步走向多元化策略路線，如自然美、潘蘇、美素、雅芳、如新正大力擴展其專業的美容連鎖機構，國內一線品牌的競爭氣候正日趨升溫。

加盟美容連鎖店可以在高素質的大品牌效應下推廣業務求取發展，享受規模利潤。其產品的固定消費追隨者則會使新加盟店迅速穩定基礎，發展壯大。連鎖機構從信息價格、售后服務、廣告推廣、產品銷售形象展示及客戶網絡發展諸多方面給予支持，能引來穩固客源，從而使加盟者的經營風險降到最低，獲得最大的回報，無須再顧慮瞬息萬變的市場環境。消費者能在各地吃到同樣的麥當勞食品，同樣，她（他）亦能享受到連鎖店提供的標準服務。在由人才流、客流、資金流、物流、技術流、信息流編織的龐大網絡中成為網絡中一分子，分享網絡中的各種資源，無“網”而不利，不必為創業、管理、沒有產品、沒有顧客及保持顧客而頭痛。

在此時代大潮的感召下，許多企業正在由正規直營連鎖經營向特許加盟連鎖經營方式轉化。目標是使公司成為一個集生產、銷售、服務、加盟于一體，以服務、加盟為先導，生產、銷售為后盾的復合型的連鎖經營公司。運用加盟連鎖這一國內美容界最新的營銷策略，尋求代理商，尋求加盟店，尋求每一位支持美容業和愛美之士成為會員，可以把連鎖機構發展壯大，逐步推廣。

專業的美容連鎖機構登高而跳，從無到有，很快將會掀起了化妝美容品市場的一股浪潮。無論從廠家的投資魄力，還是經銷商的經營眼光，以及顧客的熱情享受，均可以感覺出，在未來十年內，國內美容化妝品市場很可能將是連鎖美容的競爭天下！傳統終端依然是市場的重要銷售通道，但專業美容機構勢不可擋。在未來的時日里，其銷售總量極有可能超過傳統，原因如下：

第一，提供完整的專業訓練

優良的師資與科學式的教學，對于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓內容于計劃，無論實際操作與理論皆能相互運用，達到科學的成果，并能在工作上展現出優質的服務。

第二，提供完整的管理手冊

員工錄用與晉升管理規定，行政管理、營銷管理與財務管理，皆運用科學的電腦電算化及表格化。良好的制度，優質的管理，讓員工有序可循，建立員工對公司的向心力，減少人員的流動性，借此提供人員的產值，也相對穩定客戶群。

第三，提供優質的系列產品群

純天然植物提煉精華，產品群能有效針對各種膚質及問題性皮膚的改善，完善的產品研究隊伍，關注健康美容的技術升級。

第四，提供互助的人力資源

講師、專員、技術指導定期協助加盟店提升人員專業素質的培訓及提高整體業績，并適時建議加盟店人員及再教育訓練。

第五、提供互惠的加盟權利

免加盟權利金制度，規劃完整的區域保障制度，合理完善的產品回饋制度。

第六、提供整體行銷計劃

配合海報、DM、廣告等方式協助加盟店舉辦各種促銷活動；

開幕促銷、節日促銷、周年慶促銷、新產品促銷、業績提升促銷、會員專促銷……

從社會認知程度上，美容機構前景喜人。北京、廣州、深圳、武漢、重慶、成都、上海等數家城市的美容機構的認知度要高于其它城市，2002年華南市場廣州、深圳兩地的美容機構銷售總量已占到全國美容化妝品市場銷售總額的40%以上。其中，匯聚在廣州市的專業美容化妝品機構就達3000余家。調查得知，相當多的女性都認為專業美容機構屬于一種中高檔次的服務，是一種令人向往的享受方式，因此吸引了大量的白領女士前往消費，由此足以證明：連鎖機構美容的觀念已深入人心！即便在中小城市，進連鎖機構護膚美容的也不在少數！

美容院的特許加盟連鎖經營模式將是本行業發展的必由趨勢。而作為個人投資者，選擇這一經營模式的最終結果即是選擇一個實力雄厚的品牌加盟總部，為自身的經營和發展將帶來強大的動力和可靠的保證。

美容贏利店在固有市場中的超增長

幾乎每一個介入美容行業的經營者無一不是沖著這個行業的高成長性和高利潤而來。美容行業成為第三產業的中堅力量，為國家和社會作出了應有的貢獻。但是，市場的發展和其嚴酷性給每一個此一行業的經營者都曾帶來一定的挫折。普通投資者經營一家美容院盡管在最初會考慮到它的贏利性，若無一個完善健康的經營模式，這一投資的風險自然不言而喻。尤其是在現階段的市場現狀中！

美容院單店經營投資的贏利性在特許經營加盟連鎖模式中卻得了極好的印證，成功率之高，令人向往。這是因為連鎖加盟總部給予加盟店強大支持分散了投資經營的風險，同時，加盟總部強大的品牌力拉動了美容院的銷售力，直接提升了美容院的知名度，在統一標準的服務模式下，美容院的經營業績呈現穩定上升的狀態，為加盟商贏得了市場保證。

法國詩婷國際美容連鎖集團順應這一市場潮流，在2002年的中旬就開始著手籌劃特許加盟連鎖經營模式，從臺灣及國外聘請專業的設計機構，經過近一年的市場調研和模式設計，終于在今年八月份成功完成對“寶卉”品牌特許加盟連鎖經營模式到產品全方位一體化的設計構建。在九月份的廣州第19屆美博會中取得了較好的市場反響。目前，石家莊、北京、天津、青島、成都、上海、哈爾濱等地區已有數十余家加盟商完成簽約與選址，正進入開業前的輔導狀態。

根據集團公司戰略規劃，法國詩婷國際美容連鎖集團寶卉品牌將以三年的時間全力扶持打造1000千家加盟連鎖美容院。