第一篇：乳業(yè)條塊式管理機(jī)制亟待改革

經(jīng)過(guò)兩年多的整頓，乳品行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，但近來(lái)，三聚氰胺又時(shí)不時(shí)浮出水面，這表明乳業(yè)的規(guī)范還不徹底，加強(qiáng)行業(yè)秩序監(jiān)管依然是當(dāng)務(wù)之急。人們不禁要問(wèn)，兩年多來(lái)，《食品安全法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策（2009年修訂）》等等已經(jīng)構(gòu)建了現(xiàn)代乳制品工業(yè)發(fā)展方向及法律框架，為什么落實(shí)效果不盡理想？重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，加工能力過(guò)剩；養(yǎng)殖水平低，企業(yè)與奶農(nóng)關(guān)系不協(xié)調(diào)；有效需求不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失序；產(chǎn)品質(zhì)量安全保證體系不健全等問(wèn)題還普遍存在，光靠“通知”要求“嚴(yán)格……管理”、“加大……力度”能否奏效？加快乳品發(fā)展方式轉(zhuǎn)變到底從哪里入手？這些問(wèn)題已經(jīng)不能再拖而不決了。

應(yīng)該高度肯定的是，近年來(lái)我國(guó)出臺(tái)的各項(xiàng)乳業(yè)法規(guī)與政策是科學(xué)合理極具前瞻意義的，對(duì)于目前我國(guó)乳業(yè)高速發(fā)展所產(chǎn)生的矛盾揭示得相當(dāng)清楚，對(duì)于解決路徑也已經(jīng)明確。這一次國(guó)辦通知中雖然充滿(mǎn)了“從三聚氰胺批發(fā)商到零售商的流通全程建立銷(xiāo)售實(shí)名登記等制度”、“當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門(mén)要對(duì)企業(yè)購(gòu)入的生鮮乳、原料乳粉加強(qiáng)監(jiān)督抽檢，抽檢比例不得少于所有批次的15%”這樣一些更為嚴(yán)厲的要求，但第一條還是要求“嚴(yán)把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可關(guān)”，包括項(xiàng)目管理、生產(chǎn)許可管理、流通許可管理等。這與各項(xiàng)乳業(yè)政策是一脈相承的。新的《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》的目標(biāo)就是，通過(guò)政策制定，引導(dǎo)奶牛養(yǎng)殖、乳制品企業(yè)合理布局，促進(jìn)乳制品加工與生鮮乳生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，建立確保行業(yè)有序發(fā)展的乳制品工業(yè)新機(jī)制。嚴(yán)格控制乳制品加工項(xiàng)目的盲目投資和重復(fù)建設(shè)。規(guī)范乳制品行業(yè)投資行為，防止盲目投資和重復(fù)建設(shè)。新建和改（擴(kuò)）建項(xiàng)目要符合準(zhǔn)入條件要求?？梢?jiàn)，“嚴(yán)把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可關(guān)”是保障乳品質(zhì)量安全的第一關(guān)，“建立確保行業(yè)有序發(fā)展的乳制品工業(yè)新機(jī)制”是核心。

由此推論，目前乳品質(zhì)量安全不能過(guò)關(guān)，主要的原因還在于“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可關(guān)”沒(méi)有把住。為什么這一關(guān)把不?。渴恰靶聶C(jī)制”的建立滯后。乳業(yè)政策是由國(guó)家行業(yè)管理部門(mén)制定，高屋建瓴，統(tǒng)領(lǐng)全局，從“條條”上理順了關(guān)系，明確了目標(biāo)。而乳業(yè)政策的執(zhí)行是各級(jí)地方政府，“條條”上很清楚的政策，到了“塊塊”上就不清楚了。通知要求：“各?。▍^(qū)、市）要認(rèn)真執(zhí)行乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)新建和改（擴(kuò)）建乳制品工業(yè)項(xiàng)目嚴(yán)格進(jìn)行核準(zhǔn)，突出對(duì)起始規(guī)模、配套奶源基地、布局合理性和出資人必備條件的審核，防止盲目投資和重復(fù)建設(shè)；不符合條件的項(xiàng)目，不得予以核準(zhǔn)。對(duì)已建乳制品工業(yè)項(xiàng)目，要于2010年年底前組織完成重新審核清理工作，屆時(shí)達(dá)不到有關(guān)行業(yè)核準(zhǔn)條件的，由質(zhì)檢部門(mén)依法注銷(xiāo)生產(chǎn)許可證?！倍鼉赡暝谌闃I(yè)整頓的同時(shí)，內(nèi)資外資投資乳制品加工的速度一點(diǎn)兒也沒(méi)有放慢。因?yàn)椤案魇。▍^(qū)、市）需要稅收額，需要就業(yè)率，需要GDP。”而最活躍的投資者都是“符合條件的”，伊利、蒙牛，哪個(gè)不符合條件？

伊利與蒙牛在寧夏的投資建廠(chǎng)引發(fā)的寧夏奶業(yè)“地震”還未平息，又見(jiàn)媒體報(bào)道：9月26日，伊利集團(tuán)張北伊利乳業(yè)有限公司在河北省張北縣奠基。該項(xiàng)目建成后，可日產(chǎn)液態(tài)奶產(chǎn)品1200噸，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)18億元，每年創(chuàng)稅6000萬(wàn)元，有望成為河北地區(qū)最大的液態(tài)奶生產(chǎn)基地，輻射京津冀市場(chǎng)。同時(shí)，該項(xiàng)目還將為當(dāng)?shù)靥峁┣в鄠€(gè)就業(yè)崗位，并帶動(dòng)物流、包裝等其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。張家口市委領(lǐng)導(dǎo)表示，伊利集團(tuán)投資張北，不僅有利于張北地區(qū)奶業(yè)的升級(jí)發(fā)展，還將加速?gòu)埍钡貐^(qū)融入京津冀、晉冀蒙經(jīng)濟(jì)圈的進(jìn)程。伊利集團(tuán)自2006年開(kāi)始實(shí)施五年三步走戰(zhàn)略規(guī)劃，第一步“織網(wǎng)計(jì)劃”，完善下游銷(xiāo)售布局；第二步打造“三大黃金奶源基地”，掌控上游資源；第三步建設(shè)“奶源中轉(zhuǎn)樞紐”，打通上、下游之間通路。張北就是一個(gè)“中轉(zhuǎn)樞紐”。張家口沒(méi)有錯(cuò)，伊利也沒(méi)有錯(cuò)，但是，從乳業(yè)全局看，大量的新加工項(xiàng)目上馬，使奶源建設(shè)難以適應(yīng)，使農(nóng)業(yè)資源難以承受，使原有企業(yè)難以招架，使乳業(yè)不斷陷入不穩(wěn)定中，產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患難以根除。

轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，要求由依靠第二產(chǎn)業(yè)向一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變，由數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。乳制品工業(yè)是推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，目前正處在由數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。乳業(yè)的管理一定要實(shí)現(xiàn)新的突破。政策是中央制定的，產(chǎn)品是全國(guó)流通的，而加工項(xiàng)目是各省批準(zhǔn)的，這樣的條塊式管理機(jī)制不適應(yīng)目前中國(guó)乳業(yè)發(fā)展實(shí)際。因此，乳業(yè)當(dāng)務(wù)之急是理順管理機(jī)制，從機(jī)制上調(diào)控產(chǎn)業(yè)秩序，實(shí)現(xiàn)政策效益，維護(hù)法規(guī)權(quán)威，把乳業(yè)從地方政府的GDP中剝離出來(lái)。這是乳業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變之根本。

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第二篇：光明乳業(yè)

光明乳業(yè)(600597)2011年報(bào)點(diǎn)評(píng)，凈利增長(zhǎng)主因退稅，高檔品放量未來(lái)成長(zhǎng)可期

光明乳業(yè)2011 年收入117.9 億，同比增23.2%，歸屬母公司凈利2.4億，同比增22.4%，EPS0.23 元。四季度單季營(yíng)業(yè)收入31.3 億，同比增13.4%，歸屬母公司凈利潤(rùn)0.77 億元，同比增24.8%，EPS 0.07 元。

公司收入增長(zhǎng)23.2%，高端產(chǎn)品放量：2011 年公司收入增長(zhǎng)23.2%，高于液體乳及乳制品行業(yè)21.6%的增速。分品類(lèi)看，剔除海外16 億收入后，公司收入同比增10%，其中常溫奶收入增4%；分產(chǎn)品看，“莫斯利安、暢優(yōu)、健能、優(yōu)倍、優(yōu)+”銷(xiāo)售收入近28 億，高檔產(chǎn)

品放量。

因子公司彌補(bǔ)以前虧損，公司所得稅為-3022 萬(wàn)，進(jìn)而導(dǎo)致凈利潤(rùn)增長(zhǎng)22.4%：2011 年公司利潤(rùn)總額2.4 億，幾乎與2010 年基本持平，但因原虧損子公司彌補(bǔ)以前虧損后，2011 年公司所得稅為-3022萬(wàn)元，導(dǎo)致凈利率增長(zhǎng)22.4%。根據(jù)公司披露的控股公司近幾年來(lái)的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)，補(bǔ)虧尚為結(jié)束，預(yù)計(jì)2012 年公司綜合所得稅率仍將在低位。2012 年原奶價(jià)將維持高位，通過(guò)提價(jià)及產(chǎn)品升級(jí)，預(yù)計(jì)毛利率將穩(wěn)中有升：因原奶價(jià)格高位，2011 年公司綜合毛利率下降1 個(gè)百分點(diǎn)。因原奶供需緊張狀態(tài)在1-2 年內(nèi)難以有效改善，故預(yù)計(jì)2012 年原奶價(jià)將保持高位徘徊，但同時(shí)我國(guó)奶價(jià)已高于歐美等國(guó)家，繼續(xù)上漲空間有限，成本壓力趨緩。通過(guò)產(chǎn)品提價(jià)，高端產(chǎn)品占比提升，預(yù)計(jì)2012 年公司毛利

率可能穩(wěn)中有升。

公司高端奶粉培兒貝瑞正在擴(kuò)張期，預(yù)計(jì)整體費(fèi)用率將呈現(xiàn)緩慢下降：2011 年公司銷(xiāo)售費(fèi)用率下降1 個(gè)百分點(diǎn)至27.5%。但公司高端奶粉“培兒貝瑞”剛進(jìn)入市場(chǎng)，拓展期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)

用投入較多，因此預(yù)計(jì)公司整體銷(xiāo)售費(fèi)用率應(yīng)降幅緩慢。

業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)及估值：公司立足鮮奶酸奶業(yè)務(wù)，拓展常溫奶市場(chǎng)，進(jìn)軍嬰兒奶粉市場(chǎng)。目前公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)定，嬰兒奶粉帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間，股權(quán)激勵(lì)方案也明確了未來(lái)增長(zhǎng)方向，預(yù)計(jì)2012-2013 年EPS0.28、0.34元，對(duì)應(yīng)2012 年P(guān)E35 倍，維持11 元目標(biāo)價(jià)，“謹(jǐn)慎增持”

評(píng)級(jí)。

第三篇：農(nóng)村財(cái)務(wù)管理機(jī)制亟待創(chuàng)新

農(nóng)村財(cái)務(wù)管理機(jī)制亟待創(chuàng)新

●農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作必須服務(wù)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)中心。

●只有集體實(shí)力增強(qiáng)了，化解債務(wù)才有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

●加強(qiáng)集體資產(chǎn)管理不是為了管死它，而是為了更好地用好用活。

●凡是有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、共同富裕的管理辦法，就是好辦法。

農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理歷來(lái)是廣大農(nóng)民群眾十分關(guān)心的問(wèn)題。這方面

工作的好壞直接關(guān)系到農(nóng)民群眾的切身利益。這些年各地為加強(qiáng)農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理采取了許多措施，見(jiàn)到了一定成效。但也要看到，目前這方面問(wèn)題還比較多，農(nóng)民群眾還不滿(mǎn)意。有些地方混淆集體資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系，隨意向集體和農(nóng)民伸手，有些地方農(nóng)村財(cái)務(wù)管理混亂，財(cái)務(wù)不公開(kāi)，還有不少地方胡支亂花嚴(yán)重，村級(jí)債務(wù)累累。這些問(wèn)題，說(shuō)到底，是如何正確地處理好國(guó)家、集體和農(nóng)民的利益關(guān)系問(wèn)題，是如何更好地維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益和保護(hù)農(nóng)村生產(chǎn)力的問(wèn)題。

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)正處在新的發(fā)展階段，特別是加入世貿(mào)組織以后，農(nóng)業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，維護(hù)集體和農(nóng)民利益顯得更加緊迫。解決農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理方面存在的問(wèn)題，靠老辦法不行，必須解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，用新的思路和方法，創(chuàng)新農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理機(jī)制。

一是要圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，確定農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作的目標(biāo)。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作是黨的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要內(nèi)容。當(dāng)前，黨的農(nóng)村工作的中心是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入。因此，農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作必須服從和服務(wù)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)中心。只有圍繞發(fā)展做文章，為發(fā)展做貢獻(xiàn)，我們的工作才有意義，才有前途。目前，農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作遇到的問(wèn)題，不少都跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)，有些問(wèn)題只有隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能夠得到根本解決。如化解鄉(xiāng)村兩級(jí)債務(wù)，清理是必要的，但只有集體實(shí)力增強(qiáng)了，農(nóng)民收入增加了，化解債務(wù)才有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。加強(qiáng)集體資產(chǎn)管理不是為了管死它，而是為了更好地用好用活，實(shí)現(xiàn)其不斷增值，發(fā)展農(nóng)村的生產(chǎn)力。所以衡量這方面工作的好壞，主要看是否通過(guò)有效的管理，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。凡是有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、共同富裕的管理辦法，就是好辦法。為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的體制和機(jī)制環(huán)境，是農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。

二是要適應(yīng)農(nóng)村公有制新的實(shí)現(xiàn)形式，探索農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的有效方式。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作是同農(nóng)村的基本經(jīng)營(yíng)制度緊密聯(lián)系的。改革開(kāi)放20多年來(lái)，農(nóng)村已確立了以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)制度，農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的存在形式和功能發(fā)生了很大變化，農(nóng)村集體資產(chǎn)從資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)權(quán)構(gòu)成、運(yùn)作模式到管理方式，也都發(fā)生了很大變化。特別是農(nóng)村多種形式聯(lián)合與合作的出現(xiàn)，更加豐富了農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的工作對(duì)象和內(nèi)容。應(yīng)當(dāng)適應(yīng)農(nóng)村公有制實(shí)現(xiàn)形式的新變化，調(diào)整農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的思路和方法，把注意力從集體資產(chǎn)的物質(zhì)形態(tài)管理轉(zhuǎn)到價(jià)值形態(tài)管理，從資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)到資本運(yùn)營(yíng)的軌道上來(lái)。只有如此，才能真正達(dá)到實(shí)現(xiàn)集體資產(chǎn)保值增值、壯大集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力和增加農(nóng)民收入的目的。

三是要用改革創(chuàng)新的精神，解決農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的突出問(wèn)題。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作一直是在不斷改革創(chuàng)新中發(fā)展的。目前，要解決這方面存在的問(wèn)題，也必須靠改革創(chuàng)新。近年來(lái)，不少地方進(jìn)行了有益的探索，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，闖出了一些路子。山西、吉林等許多地方實(shí)行了村賬鄉(xiāng)代管、村會(huì)計(jì)集體辦公，加強(qiáng)了對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)的監(jiān)督；浙江、廣東等部分地方實(shí)行了農(nóng)村會(huì)計(jì)委托代理制、會(huì)計(jì)委派制，提高了農(nóng)村財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的質(zhì)量，強(qiáng)化了會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能；江蘇、北京等一些地方成立了集體資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心（公司），促進(jìn)了集體資產(chǎn)的增值。特別是許多地方實(shí)行的財(cái)務(wù)公開(kāi)，擴(kuò)大了群眾民主監(jiān)督，深受農(nóng)民群眾歡迎。

四是要結(jié)合管理手段的改進(jìn)，提高農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的工作水平。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作也要逐步實(shí)現(xiàn)工作手段的現(xiàn)代化。當(dāng)前一些地方推行的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理信息化，就是通過(guò)現(xiàn)代管理手段提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理水平的有效途徑。如廣東、浙江省結(jié)合會(huì)計(jì)委派制、會(huì)計(jì)委托代理制開(kāi)展財(cái)務(wù)管理電算化，黑龍江省結(jié)合全省農(nóng)村信息化建設(shè)工作開(kāi)展農(nóng)經(jīng)管理電算化，廣東南海等地結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要開(kāi)展農(nóng)村社區(qū)綜合管理信息化。這項(xiàng)工作雖然開(kāi)展的時(shí)間不長(zhǎng)，但從各地的實(shí)踐看，成效已經(jīng)非常明顯，完善了制度，提高了效率；增強(qiáng)了透明度，遏制了腐敗，改善了干群關(guān)系；提高了隊(duì)伍素質(zhì)，改進(jìn)了管理水平。“好范文”版權(quán)所有

第四篇：農(nóng)村財(cái)務(wù)管理機(jī)制亟待創(chuàng)新

農(nóng)村財(cái)務(wù)管理機(jī)制亟待創(chuàng)新

“>農(nóng)村財(cái)務(wù)管理機(jī)制亟待創(chuàng)新2007-02-02 21:55:

54●農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作必須服務(wù)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)中心。

●只有集體實(shí)力增強(qiáng)了，化解債務(wù)才有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

●加強(qiáng)集體資產(chǎn)管理不是為了管死它，而是為了更好地用好用活。

●凡是有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、共同富裕的管理辦法，就是好辦法。

農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理歷來(lái)是廣大農(nóng)民群眾十分關(guān)心的問(wèn)題。這方面工作的好壞直接關(guān)系到農(nóng)民群眾的切身利益。這些年各地為加強(qiáng)農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理采取了許多措施，見(jiàn)到了一定成效。但也要看到，目前這方面問(wèn)題還比較多，農(nóng)民群眾還不滿(mǎn)意。有些地

方混淆集體資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系，隨意向集體和農(nóng)民伸手，有些地方農(nóng)村財(cái)務(wù)管理混亂，財(cái)務(wù)不公開(kāi)，還有不少地方胡支亂花嚴(yán)重，村級(jí)債務(wù)累累。這些問(wèn)題，說(shuō)到底，是如何正確地處理好國(guó)家、集體和農(nóng)民的利益關(guān)系問(wèn)題，是如何更好地維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益和保護(hù)農(nóng)村生產(chǎn)力的問(wèn)題。

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)正處在新的發(fā)展階段，特別是加入世貿(mào)組織以后，農(nóng)業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，維護(hù)集體和農(nóng)民利益顯得更加緊迫。解決農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理方面存在的問(wèn)題，靠老辦法不行，必須解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，用新的思路和方法，創(chuàng)新農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理機(jī)制。

一是要圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，確定農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作的目標(biāo)。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作是黨的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要內(nèi)容。當(dāng)前，黨的農(nóng)村工作的中心是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入。因此，農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)

管理工作必須服從和服務(wù)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)中心。只有圍繞發(fā)展做文章，為發(fā)展做貢獻(xiàn)，我們的工作才有意義，才有前途。目前，農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作遇到的問(wèn)題，不少都跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)，有些問(wèn)題只有隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能夠得到根本解決。如化解鄉(xiāng)村兩級(jí)債務(wù)，清理是必要的，但只有集體實(shí)力增強(qiáng)了，農(nóng)民收入增加了，化解債務(wù)才有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。加強(qiáng)集體資產(chǎn)管理不是為了管死它，而是為了更好地用好用活，實(shí)現(xiàn)其不斷增值，發(fā)展農(nóng)村的生產(chǎn)力。所以衡量這方面工作的好壞，主要看是否通過(guò)有效的管理，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。凡是有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、共同富裕的管理辦法，就是好辦法。為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的體制和機(jī)制環(huán)境，是農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。

二是要適應(yīng)農(nóng)村公有制新的實(shí)現(xiàn)形式，探索農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的有效方式。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工

作是同農(nóng)村的基本經(jīng)營(yíng)制度緊密聯(lián)系的。改革開(kāi)放多年來(lái)，農(nóng)村已確立了以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)制度，農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的存在形式和功能發(fā)生了很大變化，農(nóng)村集體資產(chǎn)從資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)權(quán)構(gòu)成、運(yùn)作模式到管理方式，也都發(fā)生了很大變化。特別是農(nóng)村多種形式聯(lián)合與合作的出現(xiàn)，更加豐富了農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的工作對(duì)象和內(nèi)容。應(yīng)當(dāng)適應(yīng)農(nóng)村公有制實(shí)現(xiàn)形式的新變化，調(diào)整農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的思路和方法，把注意力從集體資產(chǎn)的物質(zhì)形態(tài)管理轉(zhuǎn)到價(jià)值形態(tài)管理，從資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)到資本運(yùn)營(yíng)的軌道上來(lái)。只有如此，才能真正達(dá)到實(shí)現(xiàn)集體資產(chǎn)保值增值、壯大集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力和增加農(nóng)民收入的目的。

三是要用改革創(chuàng)新的精神，解決農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的突出問(wèn)題。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作一直是在不斷改革創(chuàng)新中發(fā)展的。目前，要解決這方面存在的問(wèn)題，也必須靠改革創(chuàng)新。

近年來(lái)，不少地方進(jìn)行了有益的探索，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，闖出了一些路子。山西、吉林等許多地方實(shí)行了村賬鄉(xiāng)代管、村會(huì)計(jì)集體辦公，加強(qiáng)了對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)的監(jiān)督；浙江、廣東等部分地方實(shí)行了農(nóng)村會(huì)計(jì)委托代理制、會(huì)計(jì)委派制，提高了農(nóng)村財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的質(zhì)量，強(qiáng)化了會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能；江蘇、北京等一些地方成立了集體資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心（公司），促進(jìn)了集體資產(chǎn)的增值。特別是許多地方實(shí)行的財(cái)務(wù)公開(kāi)，擴(kuò)大了群眾民主監(jiān)督，深受農(nóng)民群眾歡迎。

四是要結(jié)合管理手段的改進(jìn)，提高農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理的工作水平。農(nóng)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理工作也要逐步實(shí)現(xiàn)工作手段的現(xiàn)代化。當(dāng)前一些地方推行的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理信息化，就是通過(guò)現(xiàn)代管理手段提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理水平的有效途徑。如廣東、浙江省結(jié)合會(huì)計(jì)委派制、會(huì)計(jì)委托代理制開(kāi)展財(cái)務(wù)管理電算化，黑龍江省結(jié)合全省農(nóng)村信息化建設(shè)工作開(kāi)展農(nóng)經(jīng)管理電算化，廣東南海

等地結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要開(kāi)展農(nóng)村社區(qū)綜合管理信息化。這項(xiàng)工作雖然開(kāi)展的時(shí)間不長(zhǎng)，但從各地的實(shí)踐看，成效已經(jīng)非常明顯，完善了制度，提高了效率；增強(qiáng)了透明度，遏制了腐敗，改善了干群關(guān)系；提高了隊(duì)伍素質(zhì)，改進(jìn)了管理水平。

第五篇：海河乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

海河乳業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2010-09-06 22:56

一.產(chǎn)品

海河產(chǎn)品均以“海河”牌為唯一商標(biāo)，為天津市著名商標(biāo)。產(chǎn)品主要有超高溫滅菌奶、巴氏奶、酸奶和乳飲料、學(xué)生飲用奶、奶粉等五大系列六十余個(gè)品種。“海河”牌系列牛奶及奶粉認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品，海河牛奶經(jīng)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局批準(zhǔn)為國(guó)家免檢產(chǎn)品。

下面先來(lái)介紹一下海河的主要產(chǎn)品，從海河乳業(yè)近幾年推出的產(chǎn)品方面看，既有適合腸胃不好的人群使用的飲品；又有需要強(qiáng)化鈣、鐵、鋅的人群食用的飲品；還有適合追求風(fēng)味牛奶口感的人群食用的飲品。像紅牛奶就比較適合女性飲用，又像益生菌無(wú)蔗糖酸牛奶和200g低脂無(wú)蔗糖袋酸奶等乳品更加適合糖尿病人飲用，總之，多元化的產(chǎn)品滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求。

當(dāng)前，牛奶的形象主要只是同“健康”、“營(yíng)養(yǎng)”或者“成長(zhǎng)”掛鉤，但我認(rèn)為這并沒(méi)有完全挖掘出牛奶的理念內(nèi)涵。，牛奶對(duì)于人類(lèi)應(yīng)該有更多的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)孩子渴望長(zhǎng)高時(shí)，牛奶能夠給予他成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)而且還有信心；當(dāng)一個(gè)人感到沮喪時(shí)，牛奶能夠調(diào)和他（她）的體液，而且同時(shí)給予他（她）安慰和勇氣；當(dāng)寒冷時(shí)，一杯熱牛奶對(duì)于我們，不但意味著溫暖，而且還有關(guān)懷；感到壓力沉重而難以入眠時(shí)，牛奶為我們安眠，而且給予我們安心；看著年老的父母，想要表達(dá)愛(ài)卻又難于啟齒時(shí)，遞給爸媽一杯溫牛奶，愛(ài)就在不言中。

所以，牛奶除了代表健康、營(yíng)養(yǎng)外，還應(yīng)該更深層次地代表著希望、生機(jī)、安心、關(guān)懷和愛(ài)。

因此，不斷的推陳出新，滿(mǎn)足更多的市民對(duì)乳品的需求是海河乳業(yè)不變的追求。在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，海河乳業(yè)深化產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品同質(zhì)化是當(dāng)前乳品行業(yè)的弊病。如何推陳出新，讓廣大市民品嘗到更加豐富的乳品，海河乳業(yè)交上一份滿(mǎn)意答卷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海河乳業(yè)平均每年推出8個(gè)新產(chǎn)品，20個(gè)儲(chǔ)備產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不斷的推陳出新成為海河乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

天津農(nóng)墾集團(tuán)總公司明確了海河巴氏奶的發(fā)展趨勢(shì)，以“鮮、純”為特點(diǎn)構(gòu)成了海河奶的差異化，確定具有自己特色的產(chǎn)品發(fā)展方向，將海河巴氏奶做為主打產(chǎn)品。海河乳業(yè)已將09年瓶裝巴氏奶銷(xiāo)售目標(biāo)調(diào)整為至年底日銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)瓶。同時(shí)，全力以赴的將巴氏奶打造成主打產(chǎn)品。與此同時(shí)，海河乳業(yè)還推出了有益人體健康的礦泉水。

二，價(jià)格

中國(guó)市場(chǎng)特有的特征就是消費(fèi)者需求售價(jià)格的波動(dòng)影響較大，價(jià)格始終是左右消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，這一中國(guó)特有的市場(chǎng)規(guī)律對(duì)乳品而言同樣適用，一旦價(jià)格突破人們的預(yù)算心理底線(xiàn)，必定會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。海河在不同目標(biāo)市場(chǎng)上采用不同的價(jià)格策略，其中在低端市場(chǎng)上，海河采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，確保與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而在中高端市場(chǎng)上，海河則采用高價(jià)策略，通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿(mǎn)意和忠誠(chéng)，從而贏得更大的利潤(rùn)空間。

三，渠道

目前海河乳業(yè)的傳統(tǒng)的渠道有大賣(mài)場(chǎng)、商超、便利店、個(gè)體奶攤，單位食堂等，但現(xiàn)在有向餐館、酒樓發(fā)展的趨勢(shì)；而后，在傳統(tǒng)的批發(fā)、零售基礎(chǔ)上，海河乳業(yè)的新型送奶到戶(hù)的直銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生，在面對(duì)這種散戶(hù)的征訂上，除傳統(tǒng)的設(shè)點(diǎn)入?yún)^(qū)征訂外，由用戶(hù)上網(wǎng)預(yù)訂的方式也漸成潮流；最后，是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的選擇。長(zhǎng)期以來(lái)，乳業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)和供應(yīng)一直集中在城市，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)被忽視的群體，其潛在消費(fèi)量是不庸置疑。所以，乳品走向農(nóng)村迫在眉睫。

現(xiàn)有的送奶到戶(hù)的渠道功能單一，只能從事簡(jiǎn)單的市場(chǎng)促銷(xiāo)和有關(guān)的產(chǎn)品配送，而且送奶到戶(hù)屬于典型的無(wú)店鋪銷(xiāo)售，其渠道形象很難讓消費(fèi)者有直觀的認(rèn)知，在現(xiàn)有低溫牛奶銷(xiāo)售渠道豐富的市場(chǎng)環(huán)境中，如果渠道形象得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，那么這種渠道的發(fā)展也必然受到很大限制。面對(duì)這一問(wèn)題，海河乳業(yè)送奶到戶(hù)渠道以強(qiáng)調(diào)服務(wù)為核心銷(xiāo)售渠道，在強(qiáng)調(diào)服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)渠道形象的提升和渠道功能的豐富，形象上和服務(wù)功能不斷提升的基礎(chǔ)上，企業(yè)所開(kāi)展的市場(chǎng)推廣活動(dòng)才會(huì)發(fā)揮出效力，、保證對(duì)更廣泛消費(fèi)者的吸引。而且為了提高到戶(hù)渠道的管理效率，降低渠道的維護(hù)成本，也必須通過(guò)對(duì)渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。海河乳業(yè)送奶到戶(hù)的銷(xiāo)售模式，在很大程度上避免低溫產(chǎn)品對(duì)冷鏈的需求，從而使得市場(chǎng)和渠道的延伸成為可能。

在面臨海河乳業(yè)渠道方面所面臨的問(wèn)題，海河乳業(yè)借鑒先進(jìn)企業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)圍繞著迅速增強(qiáng)渠道控制能力和拓展能力這一主要目標(biāo)，進(jìn)行了全面調(diào)整。同時(shí)對(duì)本土市場(chǎng)社區(qū)通路的行銷(xiāo)模式進(jìn)行了根本的改變。從而實(shí)現(xiàn)渠道的整合。

四，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的新型促銷(xiāo)宣傳策略

目標(biāo)：在渠道終端處給顧客樹(shù)立“近在身邊”的形象，讓顧客購(gòu)買(mǎi)海河純牛奶時(shí)能感到身心愉悅。

對(duì)于傳統(tǒng)的牛奶銷(xiāo)售點(diǎn)，海河乳業(yè)針對(duì)它們的特點(diǎn)進(jìn)行推陳出新。對(duì)于這些傳統(tǒng)的“占據(jù)點(diǎn)”，將以視覺(jué)上給顧客帶來(lái)新的映像力沖擊。

在傳統(tǒng)渠道中的超級(jí)市場(chǎng)和大賣(mài)場(chǎng)，首先給顧客帶來(lái)繽紛的色彩享受。以往，貨物被放在千篇一律的貨架上，當(dāng)顧客選擇商品時(shí)很大程度上取決于消費(fèi)者過(guò)去的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，也就是說(shuō)，大多數(shù)消費(fèi)者更愿意的是保持原有的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。所以，為了給老顧客帶來(lái)一輪視覺(jué)沖擊和增加潛在消費(fèi)者，海河乳業(yè)對(duì)擺放海河牛奶的貨架進(jìn)行簡(jiǎn)約式的裝飾。

第二輪的視覺(jué)沖擊是海河促銷(xiāo)員。海河的促銷(xiāo)員要穿上海河乳業(yè)特有的服裝，在促銷(xiāo)站為顧客提供海河牛奶免費(fèi)試喝（而這工作一般是由真人來(lái)做的）。促銷(xiāo)員的親和力，使消費(fèi)者可以切實(shí)的感覺(jué)到“近在身邊”這一理念的體現(xiàn)。

七，促銷(xiāo)

海河乳業(yè)在促銷(xiāo)乳品時(shí)，主要采用價(jià)格促銷(xiāo)，人員促銷(xiāo)，公關(guān)促銷(xiāo)三種手段。

在超市里，經(jīng)?？梢钥吹胶：尤槠反蛘劢祪r(jià)的海報(bào)，這實(shí)現(xiàn)了價(jià)格促銷(xiāo)。關(guān)于人員促銷(xiāo)海河乳業(yè)在繼續(xù)堅(jiān)持組織消費(fèi)者進(jìn)廠(chǎng)參觀的同時(shí)，專(zhuān)門(mén)組建三十余人的夏季推廣隊(duì)伍，以三至四人為一組，對(duì)重點(diǎn)社區(qū)目標(biāo)進(jìn)行不間斷地社區(qū)巡回推廣和宣傳。而后可以選擇銷(xiāo)售空白或競(jìng)品銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的小區(qū)進(jìn)行免費(fèi)送奶品嘗一周的產(chǎn)品推廣。通過(guò)對(duì)海河產(chǎn)品的持續(xù)性直接體驗(yàn)，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)購(gòu)。第三，通過(guò)促銷(xiāo)人員提供的報(bào)告，對(duì)后其工作進(jìn)行改進(jìn)和完善。在海河乳業(yè)的促銷(xiāo)手段中，值得一提的是海河乳業(yè)的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)

2005年5月30日“海河乳業(yè)愛(ài)心基金”捐贈(zèng)儀式在盲校舉行并為盲孩子帶來(lái)60箱學(xué)生飲用奶作為兒童節(jié)禮物。

在得知我國(guó)四川省部分地區(qū)遭受?chē)?yán)重地震災(zāi)害的消息牽動(dòng)著全體華夏兒女、乃至全世界人們的心，那些處于危難之中的災(zāi)區(qū)人民也使千里之外的天津海河乳業(yè)員工為之焦急與心痛。以感恩、奉獻(xiàn)、創(chuàng)造為企業(yè)價(jià)值取向的海河乳業(yè)在此時(shí)決定為愛(ài)的召喚全力做出回應(yīng)——為四川地震災(zāi)區(qū)首批捐贈(zèng)價(jià)值一百萬(wàn)元的優(yōu)質(zhì)奶粉。海河乳業(yè)的員工表示只要那一杯杯香甜、溫暖的海河奶能夠撫慰災(zāi)區(qū)人民傷痛的心情；增添戰(zhàn)勝困難的力量就是海河乳業(yè)的最大心愿。

“祥云”圣火飄離忙碌而充滿(mǎn)朝氣的濱海新區(qū)，來(lái)到文化氣息濃厚、古風(fēng)新韻兼具的天津中心城區(qū)，象征著和平、友誼、光明、希望的奧運(yùn)圣火在海河兒女的關(guān)注下，經(jīng)過(guò)25公里的傳遞和展示，開(kāi)啟了一扇古典與現(xiàn)代輝映、激情與夢(mèng)想伴隨的夢(mèng)幻之門(mén)。文中的圖片，正是海河乳業(yè)總經(jīng)理孫詠健，他手持圣火向前奔跑的畫(huà)面無(wú)時(shí)不體現(xiàn)著海河兒女的奮進(jìn)精神，和對(duì)祖國(guó)的驕傲。

在2008年9月25日天津海河乳業(yè)與中國(guó)人民保險(xiǎn)公司天津分公司在天津農(nóng)墾集團(tuán)總公司舉行了產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任保險(xiǎn)簽約儀式。李文喜副市長(zhǎng)與市農(nóng)委主任，天津質(zhì)檢局盧出局長(zhǎng)及其他相關(guān)政府部門(mén)負(fù)責(zé)人出席了簽約儀式。在當(dāng)前由于部分企業(yè)食品安全引發(fā)的乳制品市場(chǎng)震蕩的時(shí)期，海河乳業(yè)在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防范以確保萬(wàn)無(wú)一失，并向消費(fèi)者做出海河放心奶承諾的基礎(chǔ)上，投資180萬(wàn)元，為消費(fèi)安全上保險(xiǎn)，使消費(fèi)者權(quán)益通過(guò)商業(yè)運(yùn)作得到進(jìn)一步切實(shí)保障。這是海河乳業(yè)對(duì)市政府及天津父老鄉(xiāng)親數(shù)十年始終如一的支持與關(guān)愛(ài)的體現(xiàn)。

在2009年3月，海河乳業(yè)將在全市范圍內(nèi)選擇24家大型超市展開(kāi)黑、紅牛奶試飲促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)期間，您可光顧任何一家參與活動(dòng)的超市來(lái)品嘗海河黑牛奶、紅牛奶的獨(dú)特味道。