第一篇：李開復(fù)：我對(duì)未來互聯(lián)網(wǎng)有七個(gè)預(yù)測(cè)

李開復(fù)：我對(duì)未來互聯(lián)網(wǎng)有七個(gè)預(yù)測(cè)

由清科集團(tuán)主辦的中國高成長企業(yè)CEO峰會(huì)暨第五屆中國最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)頒獎(jiǎng)典禮在北京柏悅酒店舉行。創(chuàng)新工場(chǎng)董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)發(fā)表主題演講。

以下為其演講實(shí)錄：

李開復(fù)：很高興有機(jī)會(huì)來這兒跟大家分享一下對(duì)于第四波浪潮的想法。第一個(gè)問題是前三波是什么呢？是我自己經(jīng)歷過的前三波，我從70年代就一直在美國，呆了接近30年，所以第一波肯定是PC的革命，就是喬布斯、蓋茨他們所帶來的革命。第二波就是美國互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我很有幸也在硅谷，看到了這樣奇跡的發(fā)展，也就是楊致遠(yuǎn)他們的時(shí)代。第三波是中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起，無論從事實(shí)或者發(fā)展的速度，還是用戶來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)肯定是一個(gè)巨大的奇跡。在這三波浪潮中，我也看到很多，也有很多人問我說開復(fù)你怎么老給人家打工？什么時(shí)候自己創(chuàng)業(yè)？所以去年我出來做了創(chuàng)新工場(chǎng)。怎么老是給別人打工這個(gè)問題，前一陣我讀了一本書《異類》，里面告訴我們說成功創(chuàng)業(yè)者最大最重要的因素是生逢其時(shí)，非常有意思的是屏幕上的幾位，有三個(gè)人都是一年出生的，他們是美國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，而我們生得晚的給他們打工。很不幸的是我又生得太早了，因?yàn)樗麄儎?chuàng)業(yè)的時(shí)候，我正在給比爾蓋茨打工，做得也蠻愉快的，沒想到要走，也是因?yàn)檫@些人出生的時(shí)期讓他們?cè)谧x碩士、讀博士的時(shí)候看到互聯(lián)網(wǎng)是可以顛覆的。所以，我比第一波人小了7歲，又比第二波人大了10歲，所以生不逢時(shí)。今天我看到了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，覺得這次一定要把握住，這個(gè)機(jī)會(huì)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然年紀(jì)太大了，不能自己出來創(chuàng)業(yè)，我很希望十年以后劃第四波浪潮的時(shí)候，劃中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的時(shí)候，里面四位或者五位，至少有一兩位當(dāng)初我做過他們的投資者或者教練，所以自己做不了第四波創(chuàng)業(yè)者，但是至少可以幫助這些創(chuàng)業(yè)者的成功。為什么我這么看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)代巨大的機(jī)會(huì)呢？就是因?yàn)槭謾C(jī)時(shí)代太重要了，如果我們簡單來看，中國有3億個(gè)電腦用戶，有8億手機(jī)用戶，電腦用戶一天在電腦旁邊3小時(shí)，手機(jī)用戶手機(jī)隨身攜帶16個(gè)小時(shí)，這么一算我們就知道手機(jī)和電腦在人們身邊的比例是14：1。也就是說當(dāng)手機(jī)上網(wǎng)，當(dāng)手機(jī)去解決問題可以做到的時(shí)候，會(huì)有14倍的概率你會(huì)用手機(jī)在你身邊去做。所以，這個(gè)期待太大了，如果我們認(rèn)騰訊、阿里巴巴達(dá)到1000多億美金的市值太了不起了，我覺得沒有理由未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)增大10倍。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一，我們覺得這個(gè)東西更接近我們，更是個(gè)人化，愿意把個(gè)人隱私放在上面，畢竟我的通訊錄都在上面，畢竟我所有的短信、打的電話都在上面，肯定我相信這個(gè)東西，我會(huì)更多把私人的信息注入這樣的終端，它就會(huì)變得更聰明，因?yàn)樗私馕摇５诙@樣的終端上面有各種五花八門用戶交互的設(shè)備，比如說攝像頭，比如說語音交互，比如說可以用觸摸，所摸即所得，比如說還有羅盤，等等不同的功能，會(huì)把手機(jī)搞得五花八門，非常酷，簡直像一個(gè)小玩具，它會(huì)讓人更忍不住想要用它。還有我們用它的時(shí)間更多了，更多的人會(huì)用時(shí)間的碎片上手機(jī)，我們每天時(shí)間的碎片都浪費(fèi)掉了，等車的、坐地鐵、從一個(gè)地方到另外一個(gè)地方、在想事情發(fā)呆的，在座各位如果你不想聽這個(gè)演講，拿出手機(jī)沒有關(guān)系。還有一個(gè)信息，很重要的是PC所沒有的，就是它有地理信息，知道你在什么地方，這個(gè)很厲害。PC理論上可以知道，但是沒有什么用，因?yàn)镻C那么龐大笨重，也不能搬得到處都是，就算筆記本也不行。但是手機(jī)可以知道很多，比如說假設(shè)我現(xiàn)在搜麥當(dāng)勞，一定是離我最近的排序，這是主動(dòng)的搜索，還有被動(dòng)的找你，比如明天是你太太的生日，它會(huì)發(fā)送短信給你說去年給你太太買的耳環(huán)，今年有配套的項(xiàng)鏈，可以打九折，而且30分鐘有效。確實(shí)，今天中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還存在一個(gè)惡性循環(huán)，也就是從用戶的角度來說，他們大部分的時(shí)間還是很擔(dān)心資費(fèi)太貴，從運(yùn)營商的角度來說，他們的語音賺大部分的錢，但是數(shù)

據(jù)慢慢起來，還沒賺那么多錢，大家一用又很怕，像美國 ATNT被Iphone用爆了，那么他們有沒有足夠的平臺(tái)開發(fā)軟件？還有能夠運(yùn)行軟件的手機(jī)到底夠不夠多？這種種問題造成了惡性循環(huán)，這也就是為什么中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比美國就是慢了幾年。但是還好美國舞動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走出了藍(lán)圖，蘋果就快要成為世界上最有價(jià)值的公司了，現(xiàn)在它是第二，還差12%，估計(jì)6個(gè)月之內(nèi)，蘋果就會(huì)成為世界上最有價(jià)值的公司。它不是賣電腦賣出來的，而是賣Iphone賣出來的，你可以想想一個(gè)公司在一個(gè)國家，因?yàn)檫@樣的機(jī)遇會(huì)成為世界最有價(jià)值的公司，當(dāng)更多的國家、平臺(tái)、用戶起來以后，機(jī)會(huì)絕對(duì)是巨大的。

我們看到美國的模式，就是很便宜的終端加上吃得飽的資費(fèi)，再加上開發(fā)者開發(fā)了很多好的應(yīng)用，三者加起來就成為了巨大的機(jī)會(huì)。我們可以換過來問中國，什么時(shí)候這三個(gè)事情也可以發(fā)生，如果它不發(fā)生，有沒有可以彌補(bǔ)的方式？我還是保持樂觀，我永遠(yuǎn)是一個(gè)樂觀者。看到問題更多看到的是怎么去突破它，而不是被它阻止。所以看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我覺得有三個(gè)巨大的動(dòng)力。

第一，手機(jī)會(huì)非常便宜，智能手機(jī)會(huì)達(dá)到1000塊錢以下，甚至明年達(dá)到750塊錢以下。首先價(jià)位非常重要，在美國為什么Iphone普及，為一臺(tái)200美金，運(yùn)營商有補(bǔ)貼，我們中國沒有補(bǔ)貼。所以我們會(huì)把智能手機(jī)做成1000塊錢。(見圖)屏幕上83%的用戶是30歲以下的，百分之四五十是有付一兩千塊錢能力的，現(xiàn)在 5000塊買Iphone就不太可能。如果說品牌達(dá)不到，非品牌的，山寨的肯定可以達(dá)不到。無論講不講，這是一個(gè)絕對(duì)會(huì)發(fā)生的動(dòng)力，所以未來會(huì)有非常多千元以下的智能手機(jī)。

第二，產(chǎn)品搭乘的渠道非常多。過去做一個(gè)手機(jī)的軟件是相對(duì)壟斷的渠道，基本上一方面要靠MTK平臺(tái)，一方面要靠SP，一方面要靠中國移動(dòng)，他們要扣多少錢，剩下的是你的，往往剩下來不多。所以很多人聽到互聯(lián)網(wǎng)，就很擔(dān)心錢都被別人賺走。不是這樣的，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)真正加進(jìn)去了，綠色的線是新的線，比如說在三個(gè)運(yùn)營商經(jīng)營之下，肯定會(huì)給我們的開發(fā)者和應(yīng)用有更多的機(jī)會(huì)。另外，可以不通過運(yùn)營商，通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道，走互聯(lián)網(wǎng)的渠道，比如說今天在手機(jī)上用得最多的軟件就是QQ，第二多的UCWeb，他們靠手機(jī)商和互聯(lián)網(wǎng)渠道做了分銷，所以發(fā)行的渠道變得非常豐富，不用擔(dān)心過去渠道閉塞的問題。

第三，支付的問題。相對(duì)比較大的壟斷支付的渠道，比如說SP，或者跟一些很大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)合作，他們就會(huì)把大部分的錢拿走，生下來的給你。這里我們可以看到藍(lán)色的例子，辛辛苦苦做出來的產(chǎn)品，60%的錢被別人分走，很多人也為了這個(gè)覺得抱怨，但是這個(gè)我們不用擔(dān)心，一些新的渠道，無論是神州行、支付寶、易寶等等各種方法，慢慢地在手機(jī)上一定會(huì)起來，今天成功的概率還不是特別高，但是一旦成功，每一個(gè)開發(fā)者可以拿到90% 的收入，而不是30%的收入，這是一個(gè)巨大的差別。而這也是一個(gè)歷史的步伐，是不可以被阻擋的，因?yàn)樗麄冇没ヂ?lián)網(wǎng)做這個(gè)事情，互聯(lián)網(wǎng)是不會(huì)不能夠通行的。

下面講三個(gè)時(shí)機(jī)。手機(jī)上開發(fā)應(yīng)用，靠應(yīng)用賺錢的時(shí)機(jī)就是今天，我們?nèi)绻碢C時(shí)代，藍(lán)色的曲線已經(jīng)相對(duì)飽和了，這么多應(yīng)用把我們的時(shí)間占得差不多了，但是總是有機(jī)會(huì)做一個(gè)新的應(yīng)用，總是有機(jī)會(huì)把舊的應(yīng)用擠掉，但是時(shí)間有限，我們不會(huì)在PC面前多坐一倍的時(shí)間，擠掉一個(gè)已有的巨頭非常困難。任何一個(gè)想做軟件創(chuàng)業(yè)的人，我都會(huì)告訴他們比較一下這兩個(gè)曲線，藍(lán)的劃算還是黑的劃算？第一大是QQ，第二大是UC，第三大是飛信，第四大是搜狗輸入方法，再下面就沒有了。在產(chǎn)品還在空白的時(shí)候，趕快來創(chuàng)業(yè)，不快就來不及了。

第二，并購的浪潮。有人說被他們并購?fù)炅擞殖蔀閴艛嗔耍侵辽佻F(xiàn)在給我們是一個(gè)信號(hào)，是一個(gè)方向、一個(gè)指南針，告訴我們這個(gè)方向是走得通了，美國甚至中國都有不少的收購在發(fā)生。

第三，開發(fā)成本達(dá)到歷史新低。本來我們做軟件就占了便宜，因?yàn)槲覀兾ㄒ灰ǖ腻X就是人力成本，我們沒有工廠、硬件、物流、送貨，我們就是做軟件，現(xiàn)在軟件放到互聯(lián)網(wǎng)上變得更低摩擦、更高利潤。而且我們有三個(gè)趨勢(shì)，第一是開源軟件，第二是云計(jì)算；我不用買服務(wù)器，用多少租多少，不用買帶寬，用多少付多少費(fèi)；第三是網(wǎng)絡(luò)商店，無論是什么產(chǎn)品，放上去就可以自己賣掉，做得好的產(chǎn)品又會(huì)口口相傳。所以，在人類的歷史上從來沒有看到任何一個(gè)聲音是這么樣低成本，只要你的產(chǎn)品做好了，在這么大的爆發(fā)成長空間，這個(gè)怎么能不去做呢？

而服務(wù)確實(shí)是最大的機(jī)會(huì)？電腦發(fā)展35年以來，慢慢成為了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，最后最大的贏家是誰呢？有一段時(shí)間感覺硬件很厲害，慢慢軟件和芯片成為了贏家，他們經(jīng)過橫向的整合，把硬件擠到了最小的空間，所以像戴爾這種公司，只能賺小小的利潤。另外一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，居然在軟件之上爆發(fā)了，就是服務(wù)，今天我們看在PC平臺(tái)上，誰去市值過去成長最多的公司，都是谷歌、易貝、facebook等這些公司，最后錢被服務(wù)賺走了，軟件賺了一些錢，硬件賺的很少。芯片、軟件我們都知道，最后無論贏家是誰，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上打造服務(wù)。所以，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，完全有空間迅速打造那些最有價(jià)值的服務(wù)，無論在中國還是外國，服務(wù)確實(shí)是最大的機(jī)會(huì)。

我對(duì)未來互聯(lián)網(wǎng)有七個(gè)預(yù)測(cè)：一是WAP時(shí)代已經(jīng)過去了，真正互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨了；二是全功能的Android手機(jī)價(jià)格今年降至1500元，明年降至750元，年輕用戶都可以買得起；三是3G資費(fèi)不會(huì)太快下降，也不會(huì)太快下降，運(yùn)營商畢竟要緩慢地進(jìn)入從語音主導(dǎo)到數(shù)據(jù)主導(dǎo)的過程，開發(fā)低貸款或者開發(fā)一些軟件來解決帶寬的問題；四是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，剛開始是一些工具層的東西，工具做好以后下一步來的是什么？中國年輕用戶要的就是娛樂和社交，這就是我們現(xiàn)在即將面臨的時(shí)期，我們的工具時(shí)代已經(jīng)差不多了，下一個(gè)時(shí)代就是娛樂的時(shí)代、社交的時(shí)代。未來當(dāng)這些年輕人有了家，有了錢，公司開始為他們買手機(jī)了，那是另外一個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在專注于娛樂、社交，而在娛樂、社交上中國有很多的機(jī)會(huì)；五是App Store/Marketplace前置收費(fèi)模式會(huì)被本土化收費(fèi)模式取代；六是今天游戲收費(fèi)是很低的，一次在山寨機(jī)上被扣幾塊錢，但是未來一定會(huì)達(dá)到每個(gè)用戶幾十塊錢，過去網(wǎng)友上看到這樣的數(shù)據(jù)，而手機(jī)上類似的游戲是有希望的；七是慢慢互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)會(huì)變得相對(duì)兩極化，高端用戶會(huì)變得越來越多，所謂高端用戶不見得是很有錢的人，而是那些有PC的人，他們會(huì)把手機(jī)當(dāng)做碎片時(shí)間的工具，低端用戶的全部網(wǎng)絡(luò)行為均基于手機(jī)。

最后是四點(diǎn)建議：一是避開巨頭核心領(lǐng)域，但別過分恐懼；二是參考美日市場(chǎng)，但深度理解區(qū)別。在日本支付非常厲害，因?yàn)榛撕艽蟮木Γ诹闶劾镒龅梅浅：茫?dāng)不用帶錢上街了，過地鐵刷一下手機(jī)就好，這個(gè)時(shí)候電子商務(wù)一定是水到渠成，但在中國還沒有發(fā)生，所以付費(fèi)要慢慢發(fā)生。另外一個(gè)例子，在美國一個(gè)最火的公司，那是美國式的例子，讓大家變成麥當(dāng)勞的市長，美國人一定會(huì)認(rèn)為很酷，但是中國人不一定認(rèn)為很酷，所以要根據(jù)國情；三是不要迷戀熱門概念，要挖掘真實(shí)需求，很多創(chuàng)業(yè)者想著這個(gè)東西很酷，一定要做它，但是沒有做得很深，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把他想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域都很熟悉才可以創(chuàng)業(yè)；四是創(chuàng)業(yè)最大成功的概率，有一個(gè)很有名的人說了一句話，就是每一個(gè)了不起的創(chuàng)業(yè)都是基于解決用戶的痛點(diǎn)。這個(gè)痛點(diǎn)我舉一個(gè)簡單的例子，今天的痛點(diǎn)是帶寬很貴、資費(fèi)很貴，這個(gè)情況很容易看到，你只要看到任何一個(gè)軟件使用的趨勢(shì)，移動(dòng)的軟件都是月初很多人用，到了月中不太敢用，到了月底根本不敢碰，這就是每一個(gè)人對(duì)資費(fèi)的擔(dān)心。看到了這樣的痛點(diǎn)，就是就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而且不止是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，還有幫助用戶防止亂扣費(fèi)的東西等。今天移動(dòng)用戶還有很多很多的痛點(diǎn)，我相信在座還有很多人并沒有完全使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你的使用可能和美國、日本用戶的使用差得很多，痛點(diǎn)就是創(chuàng)新，創(chuàng)新就是機(jī)會(huì)。

我們創(chuàng)新工場(chǎng)可以提供資金，提供全方位的幫助，我們還給初次創(chuàng)業(yè)者通過網(wǎng)絡(luò)提供計(jì)劃，如果他做得好可以加速計(jì)劃。另外我們還有創(chuàng)新工場(chǎng)發(fā)展基金，我們開始了人民幣基金，他們是把創(chuàng)新工場(chǎng)孵化器里孵化出來的東西再挑選重頭，我們的目的是既然花了這么多的時(shí)間培養(yǎng)這么多的項(xiàng)目，是低成本的、高成長的，就要稍微貪心地把前兩三輪投掉，不能把機(jī)會(huì)浪費(fèi)掉，因?yàn)槲覀兓撕艽蟮慕?jīng)歷投他們。所以我們從天使第一輪就開始投，當(dāng)然也會(huì)把機(jī)會(huì)給其他的投資人。如果我們把一個(gè)公司辛苦地培養(yǎng)到了上市，希望創(chuàng)新工場(chǎng)占他們20%-30%的股份。這是我們的模式，跟其他初期的基金不一樣，我們除了初期之外，還愿意做一兩次的投資。

非常感謝有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享我們的想法，因?yàn)榻裉鞎r(shí)間有限，我知道下面還有很多的演講，在座的朋友們?nèi)绻麑?duì)創(chuàng)新工場(chǎng)有興趣，或者想交流創(chuàng)新的想法，想跟著我們或者想投資，可以把你的想法寄給我們。謝謝。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)稅收工作的七個(gè)影響

一、課稅對(duì)象多元化現(xiàn)行稅制設(shè)計(jì)著眼于有形產(chǎn)品的交易，互聯(lián)網(wǎng)使得有形產(chǎn)品和服務(wù)的界限變得模糊，將原來以有形財(cái)產(chǎn)形式提供的商品轉(zhuǎn)變?yōu)橐詳?shù)字形式提供。互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)展最快的領(lǐng)域就是網(wǎng)上信息和數(shù)據(jù)的銷售業(yè)務(wù)，原來購買書籍、畫冊(cè)、報(bào)紙和CD的客戶，現(xiàn)在可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接取得所需的信息。隨著計(jì)算機(jī)廣泛的應(yīng)用，計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售額日益增大，而互聯(lián)網(wǎng)使得軟件銷售可以在網(wǎng)上完成。因此，互聯(lián)網(wǎng)使得稅收對(duì)象多元化，并使以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)、信息應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得難以判定。

二、財(cái)務(wù)信息無紙化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將促使納稅人(企業(yè))的財(cái)務(wù)信息不斷地走向無紙化，這表現(xiàn)為:

1、數(shù)據(jù)輸入的無紙化。無紙化的輸人類型有兩種:一種是像商品條碼一樣齋人工參與的數(shù)據(jù)輸人方式；另一種是像電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)產(chǎn)生的發(fā)票和電子資金轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)(EFT)產(chǎn)生的電子匯票，不需人工參與，直接可以從其他企業(yè)或部門獲得。

2、處理過程的無紙化。

3、財(cái)務(wù)信息輸出的無紙化。手工會(huì)計(jì)系統(tǒng)十，存貯賬表的是紙介質(zhì):傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件中存貯賬表的是紙介質(zhì)和磁蓖，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)軟件中存貯賬表的越來越趨于網(wǎng)頁方式和以網(wǎng)頁為主體的多媒體方式，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)將變成網(wǎng)頁數(shù)據(jù)。這使稅收征管、稽查失去了最直接的紙制憑證。給稅收工作帶來了困難。三，結(jié)算支付電子化電子商務(wù)、網(wǎng)上采購的基本前提是網(wǎng)上支付電子化，即不需要支票；不需要匯票，不禱要現(xiàn)金等紙張票據(jù)，直接將采購應(yīng)付款項(xiàng)從企業(yè)賬號(hào)或個(gè)人信用卡支付給對(duì)方的一種結(jié)算支付方式。廠結(jié)算支付電子化，上方面使稅務(wù)機(jī)關(guān)可與銀行、國庫等部門建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，納稅人可將稅款直接從其銀行賊戶劃入國庫，加快資金的流動(dòng);另二方面也給稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)控納稅人的有關(guān)資金流動(dòng)增加了困難。

四、稅收區(qū)域國際化互聯(lián)網(wǎng)使得稅收區(qū)域國際化，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)將對(duì)稅收的管轄權(quán)及常設(shè)機(jī)構(gòu)地產(chǎn)生影響。所謂稅收彎轄權(quán)皂指一鹵在稅收方面的主權(quán)，它表現(xiàn)在一國政府有權(quán)決定向哪些人征稅、對(duì)什么征稅、征多少稅等，稅收管轄權(quán)主要有兩個(gè)方面：一是地域稅收管轄權(quán)；二是居民稅收管轄權(quán)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將對(duì)這兩種管轄權(quán)產(chǎn)生影響；廣方面互聯(lián)網(wǎng)將削弱地域稅收管轄權(quán)，如通過互聯(lián)網(wǎng)提供咨詢服務(wù)、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷等，其來源地就難以確定。"另一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生使法人居民身份的確認(rèn)更加困難。對(duì)居民身份的確認(rèn)主要有三種標(biāo)準(zhǔn):登記注冊(cè)地標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)際管理控制中心所在地標(biāo)準(zhǔn)、總機(jī)構(gòu)所在地標(biāo)準(zhǔn)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使居民稅收管轄權(quán)問題變得更加復(fù)雜。

五、稅收征管手段網(wǎng)絡(luò)化1996年，國家稅務(wù)總局提出的征管改革目標(biāo)是：建立以申報(bào)納稅和優(yōu)化服務(wù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為依托，集中征收、重點(diǎn)稽查的新的征管模式。這以后；各地稅務(wù)機(jī)關(guān)紛紛建立了稅收征管網(wǎng)絡(luò)，使我國的稅收征管走上了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代。'隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，稅收征管網(wǎng)絡(luò)也必將進(jìn)一步成熟并發(fā)生重大變化。

六、稅收申報(bào)方式多樣化納稅人及時(shí);真實(shí)地向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)企業(yè)應(yīng)繳稅額這是每二個(gè)納稅人應(yīng)盡的義務(wù)，為納稅人創(chuàng)造條件、方便納稅人納稅則是稅務(wù)機(jī)關(guān)的責(zé)任。互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生使納稅申報(bào)電子化成為二種方便、快捷、高效的申報(bào)方式，并為廣大納稅人所選輯;同時(shí)也使得納稅申報(bào)的方式變得更加多樣化。其中包括利用互聯(lián)網(wǎng)迸行遠(yuǎn)程申報(bào)

七、稅收宣傳多樣化作好稅收宣傳炯納稅人宣傳稅法，是稅務(wù)機(jī)關(guān)日常工作之一，傳統(tǒng)的宣傳方式有：散發(fā)資料、辦培訓(xùn)班、通過傳媒宣傳等，但其往往及時(shí)性差、效果不理想、成本也高；同時(shí)納稅人與稅務(wù)機(jī)關(guān)之間也缺乏溝通。互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，為稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅收宣傳提供了新的方式，稅務(wù)機(jī)關(guān)可以在公共信息網(wǎng)建立稅收宣傳網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)的便烈向廣大納稅人宣傳稅法，解決納稅人提出的各種問題。同時(shí)，可定期、不定期地通過互聯(lián)網(wǎng)向納稅人的電子信箱發(fā)送新的政策法規(guī)，加強(qiáng)稅務(wù)機(jī)關(guān)與納稅人的聯(lián)系和溝通，還可以利用稅收網(wǎng)站與納稅人進(jìn)行直接對(duì)話。據(jù)報(bào)道，去年10月30日，首都在線263進(jìn)行了一次網(wǎng)上宣傳個(gè)人所得稅活動(dòng)，取得了很好的效果。因此，互聯(lián)網(wǎng)使稅收宣傳方式變得多樣化。

第三篇：“我對(duì)未來有話說”活動(dòng)策劃

湖北科技學(xué)院

藥學(xué)院

“我對(duì)未來有話說”活動(dòng)

策

劃

書

藥學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì) 2014年10月31號(hào)

我對(duì)未來有話說

一、活動(dòng)主題:

不忘初心，不失本意 二、活動(dòng)目的:

未來很遠(yuǎn)，但也很近；四年很長，其實(shí)很短；我們滿懷著希望踏入仰慕已久的大學(xué)校園，我們對(duì)未來有很多憧憬，我們也有很多目標(biāo)，我們現(xiàn)在滿懷斗志，我們就把現(xiàn)在的這份激情保留下來，在我們迷茫的時(shí)候給我們指明方向。也可以把對(duì)自己未來的期望寫下來，在將來看看自己是否達(dá)到了這個(gè)目標(biāo) 三、活動(dòng)方式:

可以采用書信的方式給未來的自己寫一封信，一式兩份，一份自己保存，一份保存在院團(tuán)委辦公室 四、活動(dòng)時(shí)間:

2014年11月7號(hào)

五、活動(dòng)對(duì)象: 主要針對(duì)湖北科技學(xué)院藥學(xué)院14級(jí)新生 六、活動(dòng)方式:

（一）前期準(zhǔn)備

1．活動(dòng)策劃的擬定與審批

時(shí)間:10月31號(hào)

2.活動(dòng)宣傳:

由宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，并通知14級(jí)新生各班學(xué)委將事情切實(shí)落實(shí)好

（二）活動(dòng)過程

同學(xué)們對(duì)一年后的自己的期望，采用書信的形式寫下來，在明年的時(shí)候再來看自己寫的這封信，看看自己有哪些期望完成了，又有哪些需要努力，盡量不讓自己虛度時(shí)光

（三）活動(dòng)后期工作

保管好各位同學(xué)對(duì)自己的一封信

七、活動(dòng)所需物質(zhì)及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

不需要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

生會(huì)

藥學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)

2014年10月31日

第四篇：對(duì)李開復(fù)職業(yè)生涯的我的觀點(diǎn)

對(duì)李開復(fù)職業(yè)生涯的我的觀點(diǎn)

李開復(fù)放棄在微軟和谷歌的工作，轉(zhuǎn)而自己著手開辦創(chuàng)新工場(chǎng)，在普遍輿論看來似乎是“放棄了高薪、體面的工作，憑勇氣和智慧探索新的領(lǐng)域”，舍易求難，舍近求遠(yuǎn)。

對(duì)李開復(fù)先生行為的解釋幾乎都是用馬斯洛的需求層次理論，我在此不贅述。我打算從“自尊”的角度做一點(diǎn)補(bǔ)充。

李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)對(duì)其個(gè)人或者社會(huì)而言可以算未知領(lǐng)域，不知道這項(xiàng)事業(yè)會(huì)帶來怎樣的結(jié)果，前途充滿不確定性；與之對(duì)應(yīng)的，在微軟或者谷歌的工作可謂通向成功的康莊大道，穩(wěn)定而且有好收入，又處在良好的平臺(tái)上——這可算是大多數(shù)“平凡人”所臆想的“成功者的生活”。

大多數(shù)人對(duì)某種職業(yè)或者人生道路的評(píng)價(jià)，主要根據(jù)其外在的表現(xiàn)而做出——是否有穩(wěn)定的收入、單位的福利怎么樣、將來的發(fā)展前途如何、工作的職稱是什么、公司知名度怎么樣、以后單位可不可以分房啊??父母替子女幻想的未來的職業(yè)前途大多是圍繞上述幾條原則展開的，太在乎一項(xiàng)職業(yè)在外人看起來是怎么樣的，不太有父母會(huì)問：你干這個(gè)開心么？

這個(gè)問題我們也很少問自己——我們成了外在印象和觀點(diǎn)的俘虜。

低自尊的人缺乏自我效能感，對(duì)自己的生活的控制感較差，相應(yīng)地就極容易受到輿論的影響和社會(huì)看法的左右。若使用馬斯洛的需求層次理論來解釋的話，城市中大多中產(chǎn)階級(jí)家庭子女都擺脫了溫飽問題的困擾，父母的家業(yè)足以讓后代免受饑寒——當(dāng)然談不上大富大貴——但他們依然情愿追隨輿論的風(fēng)向，很少有人以追求“自我實(shí)現(xiàn)”為己任的，好像馬斯洛敗下陣來了。

就拿我自己來說，我沒有追求自己熱衷的事業(yè)的勇氣，倒不是說家里窮的揭不開鍋，急等著我拿工資來補(bǔ)貼家用，而是倘若我孤注一擲地踐行理想，成功了當(dāng)然皆大歡喜，若是失敗了我就落得個(gè)“什么也不是”，要承擔(dān)全部隨之而來的責(zé)難與非議；如果我中規(guī)中矩地循著大多數(shù)同齡人都在走的成規(guī)老路一步一步往前行，倘若遇到挫敗，內(nèi)心承擔(dān)的愧疚感也會(huì)少很多：高考失利了，我們互相安慰說“卷子太難”；工作找不到，我們互相勉勵(lì)說“經(jīng)濟(jì)不景氣”。“我可是按照社會(huì)對(duì)我的期望行事的，失敗了也不能全怪我吧”我們默默地對(duì)自己講。就好象在股票市場(chǎng)上，基金經(jīng)理深知隨大流難免會(huì)導(dǎo)致虧損，然而大家都行甘情愿地跟風(fēng)行事，因?yàn)槌袚?dān)不起特立獨(dú)行的代價(jià)。

在現(xiàn)在的時(shí)代，按照大家公認(rèn)的辦法做錯(cuò)了事，要好過自己特立獨(dú)行地做對(duì)了事。然而并不是所有人甘心讓盲從扼殺自己的聲音。我想到巴菲特的“內(nèi)部積分卡”——每一個(gè)人對(duì)自己的評(píng)價(jià)都有兩張積分卡，一張外部的，來自于他人對(duì)你的評(píng)價(jià)，一張內(nèi)部的，根據(jù)及自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)打分。巴菲特以自身為例，說明關(guān)注內(nèi)部積分卡的人在人生中更容易取得成功。高自尊的人對(duì)自己的生活更富有控制感，更能對(duì)自己的所作所為負(fù)起責(zé)任來，因此也更清楚自己在世時(shí)應(yīng)該做什么，換言之，他們更關(guān)注內(nèi)部積分卡。這在李開復(fù)身上的到體現(xiàn)。

我想李開復(fù)先生的創(chuàng)新工場(chǎng)會(huì)有大成功的。然后人們事后的評(píng)價(jià)或許會(huì)是：“你看李開復(fù)真有眼光，果然辦了創(chuàng)新工場(chǎng)這么成功，要是還在微軟做的話，做到退休也不過是個(gè)高級(jí)工程師罷了”。我認(rèn)為對(duì)李開復(fù)先生的評(píng)價(jià)，與其遠(yuǎn)見卓識(shí)和創(chuàng)新工場(chǎng)的成敗無關(guān)，其本身職業(yè)選擇的勇氣就值得贊賞，敢于選擇自己認(rèn)為對(duì)的事，而不是茍同大多數(shù)人覺得對(duì)的事，這本身就是一大成功。

第五篇：對(duì)中國葡萄酒未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)

對(duì)中國葡萄酒未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)

2008-06-12 17:59 文章來源：王德惠 文章類型：轉(zhuǎn)載 內(nèi)容分類：調(diào)研

預(yù)言，我們從不相信，又經(jīng)常輕信。

在世界歷史上，法國預(yù)言家若查丹瑪斯被世界公認(rèn)為偉大的預(yù)言家。雖然我們不相信，但我們經(jīng)常會(huì)問自己：萬一他是對(duì)的呢？世界上沒有絕對(duì)的，所以造成了什么都可以相信，什么都可以不信。

有兩種東西始終在我們的心中存在：希望和擔(dān)憂。預(yù)言能帶來希望，解除擔(dān)憂，也能帶來擔(dān)憂，毀滅希望。結(jié)果出現(xiàn)時(shí)，新的預(yù)言將會(huì)再次產(chǎn)生。

事物在轉(zhuǎn)化，好事可以變壞，壞事可以變好，好與壞的區(qū)別源于價(jià)值取向。好預(yù)言可以催人奮進(jìn)，壞預(yù)言能提供警醒，它們都是有價(jià)值的。

預(yù)言有多遠(yuǎn)，也許我們就能走多遠(yuǎn)！

葡萄酒全球化3.0即將到來

洋葡萄酒在我國目前還是非主流。我國葡萄酒市場(chǎng)占有率的前十名全是國產(chǎn)品牌。但進(jìn)口葡萄酒的銷量卻在飛速增長。2005年，廣州、天津、上海、寧波等海關(guān)進(jìn)口葡萄酒的增幅達(dá)到了45％，遠(yuǎn)超過國產(chǎn)酒的增長速度。

2006年九月，由ASC代理的意大利班菲葡萄酒正式進(jìn)入中國。作為2006“中國意大利年”的重要組成部分—第八屆中意國際葡萄酒展覽會(huì)于11月23日在上海舉行，有100多家意大利及國際酒商參展，意大利國家農(nóng)業(yè)部部長作為特邀嘉賓親臨出席開幕式和中國媒體新聞發(fā)布會(huì)。

2006年10月26日，由葡萄牙商務(wù)專員公署、葡萄牙釀酒合作社聯(lián)合總會(huì)和中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)廣州分會(huì)主辦，以“品嘗葡萄牙優(yōu)質(zhì)酒”為主題的“葡萄牙酒展示與品試會(huì)”在廣州花園酒店舉行。來自葡萄牙國內(nèi)的九大酒商代表、相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、酒類進(jìn)口商、經(jīng)銷商、專業(yè)品酒師、媒體及廣大葡萄酒愛好者到場(chǎng)品試交流。葡萄牙國家帝國酒業(yè)公司融合了國內(nèi)眾多企業(yè)，在上海成立了大葡大美酒業(yè)公司，進(jìn)行中國市場(chǎng)的整體拓展。

自國家主席胡錦濤訪問智利時(shí)同智利總統(tǒng)拉戈斯共同宣布建立中智全面合作伙伴關(guān)系開始，中智雙邊關(guān)系獲得了新的發(fā)展動(dòng)力，中智關(guān)系已進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的全面攀升階段。2005年底，來自智利的葡萄酒“卡門”在深圳舉行品牌推廣酒會(huì)，標(biāo)志著葡萄酒出口量全球排名第五的智利加大了在中國酒市場(chǎng)的推廣力度。2006年5月25日，深圳彭年酒店迎來了來自智利爵士佛南岱葡萄酒品鑒會(huì)。隨著中智正式簽署了自由貿(mào)易協(xié)議，將有92%的智利商品零關(guān)稅進(jìn)入中國市場(chǎng)，而中國方面也將有近50%的商品零關(guān)稅進(jìn)入智利市場(chǎng)。

美國的葡萄酒主要產(chǎn)地在加州，世界上最大的葡萄酒廠就在加州。加洲葡萄酒進(jìn)入中國的時(shí)間最早。早在2000年開始，便已在多個(gè)省市組建起“中國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)”，加州紅是最早被中國人認(rèn)知的葡萄酒以之一，雖然近年來在中國市場(chǎng)表現(xiàn)并不如意，但“加州紅”的品牌知名度依然是深入人心。

法國葡萄酒早在國人心中打下烙印。法國三大財(cái)團(tuán)之一ＭＡＡＦ集團(tuán)旗下的品醴匯有限公司已在北京宣布成立，隨同法國總統(tǒng)希拉克在中國進(jìn)行國事訪問的法國外貿(mào)部長拉賈德、運(yùn)輸部長貝爾潘等法國政要到會(huì)表示祝賀，預(yù)示著法國紅酒開始高調(diào)進(jìn)入中國。其實(shí)，早在2000年開始，中法兩國唯一的政府間的合作項(xiàng)目-中法莊園便已落戶沙城。

2005年5月，“吉馬阿根廷加富葡萄酒品酒會(huì)”在廈門宏都大酒店舉行。阿根廷是世界排名前十的葡萄酒生產(chǎn)地，全國有2000多家酒廠，年出口42萬箱到世界35個(gè)國家。加富品牌的釀造廠家，是阿根廷第二大葡萄酒廠。首次登陸中國市場(chǎng)的加富葡萄酒，選擇最具實(shí)力的酒類經(jīng)銷商之一的吉馬集團(tuán)作為總代理。他們對(duì)合作伙伴充滿信心，表示要把這一品牌打響，傳播到中國的各個(gè)角落。

正擬于3年內(nèi)投資2.5億元注冊(cè)自有品牌并專賣澳洲葡萄酒的澳洲酒業(yè)有限公司對(duì)澳洲酒在中國市場(chǎng)的預(yù)期十分看好。據(jù)澳大利亞酒協(xié)的報(bào)告指出，澳洲葡萄酒在中國市場(chǎng)上正以每年20%的速度增長。澳大利亞維多利亞州是澳洲最好的葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一,日前該州政府發(fā)起了一項(xiàng)開拓中國葡萄酒市場(chǎng)的活動(dòng),旨在推進(jìn)維多利亞州葡萄酒在中國市場(chǎng)的銷量,目標(biāo)是從現(xiàn)在的中國市場(chǎng)幾乎是零的記錄,發(fā)展到2008年北京奧運(yùn)會(huì)2500萬美元的銷售收入。2005年元月5日，來自澳大利亞奧蘭多公司的美森“無酒精”葡萄酒正式登陸中國。

南非葡萄酒早在2004年就開始進(jìn)入中國，其中以南非柯林茨酒園為代表。柯林茨酒園迄今已有近400年的歷史，共占地250公頃，葡萄園里生長有各種葡萄，既有老齡植株，也有新藤。該酒園擁有多位來自世界各地的高級(jí)釀酒師。柯林茨葡萄酒分為兩個(gè)檔次，即柯林茨葡萄園精選和柯林茨系列。

西班牙是世界上葡萄園面積最廣的國家之一，其生產(chǎn)的葡萄酒三分之一用作出口。按照向中國出口葡萄酒的數(shù)量，西班牙占第四位。從價(jià)值方面說，西班牙位于第六位。雖然西班牙產(chǎn)瓶裝葡萄酒在中國市場(chǎng)的占有率只有5％～6％，但隨著越來越多的西班牙葡萄酒進(jìn)入中國市場(chǎng)，也已經(jīng)獲得了眾多中國消費(fèi)者的青睞。2005年北京的“第三屆西班牙食品飲品展”，讓中國更多的專業(yè)人士更加深刻地體驗(yàn)到來自西班牙的味道和品質(zhì)。其實(shí)，鑒于中國葡萄酒市場(chǎng)的迅猛發(fā)展和巨大潛力，菲立斯?索利司獨(dú)資公司于1998年11月便在上海成立了菲立斯釀酒有限公司，總投資5,000,000美元。這個(gè)項(xiàng)目倍受西班牙政府和上海市政府的關(guān)注。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)以來，以每小時(shí)6,000瓶灌裝能力惠及中國及周邊區(qū)域的葡萄酒愛好者。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年1—9月，我國進(jìn)口葡萄酒8758萬升，比去年同期（下同）增長91.1％，已超過去年全年的進(jìn)口量，繼續(xù)保持高增長的態(tài)勢(shì)。其中酒精度較低的葡萄酒進(jìn)口增勢(shì)強(qiáng)勁，烈性葡萄酒進(jìn)口增勢(shì)較緩,進(jìn)口大包裝葡萄酒占主要地位，小包裝可直接銷售的葡萄酒進(jìn)口所占比重較小。我國越來越多的制酒企業(yè)從海外進(jìn)口大桶葡萄酒原酒，在落地后再分裝成小包裝的葡萄酒出售。同時(shí)進(jìn)口價(jià)格呈下降趨勢(shì)，洋葡萄酒逐漸用低端品種擠占國內(nèi)市場(chǎng)。目前，法國仍為我國高檔葡萄酒的主要供應(yīng)地，西班牙、澳大利亞和智利則成為我國進(jìn)口葡萄酒的主要國家。

目前，中國的葡萄酒消費(fèi)量僅占國內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1％多，人均消費(fèi)量約0.45升，僅為世界平均水平的10％，隨著進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的不斷增長，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)將面臨越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

已經(jīng)無需一一列舉。西方國家市場(chǎng)的滯緩和中國市場(chǎng)潛力形成了巨大的反差，來不來中國已經(jīng)是一個(gè)無須探討的話題，而以何種形式來中國，設(shè)定何種目標(biāo)才是最重要的。中國對(duì)全世界的葡萄酒企業(yè)來說，都是一塊肥肉，只是有時(shí)我們把他當(dāng)作骨頭而已。中國在過去10多年里連續(xù)十位數(shù)的GDP增幅，已成為全世界葡萄酒消費(fèi)的驕傲的大公雞。我們一直在津津樂道著2008，仿佛它是我們中華民族全面復(fù)興的分水嶺，我們已開始走向大國崛起，將成為未來世界葡萄酒的中心和殿堂。

誰都不敢懷疑中國市場(chǎng)未來葡萄酒的世界性，未來中國的消費(fèi)者將會(huì)在幾十個(gè)國家的上百種產(chǎn)品中挑選得眼花繚亂。而各個(gè)品牌為了取悅消費(fèi)者，不單要使出渾身解術(shù)包括降價(jià)促銷，還要突破營銷傳統(tǒng)，成為世界營銷的經(jīng)典。

全球版的3.0對(duì)我們都是好事。世界是平的，世界是平等的。弱肉強(qiáng)食適者生存根本不需要預(yù)言，可以預(yù)言的是什么樣的企業(yè)將會(huì)生存下去，什么樣的企業(yè)必將出局。

中國葡萄酒的冬天將在2010年左右來臨

中國葡萄酒的蓬勃發(fā)展確切地說有十年多的時(shí)間了，在十多年的發(fā)展歷程中，我們?cè)庥隽瞬簧俚目部篮秃鳎层裤竭^美好的未來。一度，葡萄酒成為我們的希望，也成為新經(jīng)濟(jì)下的一種寄托。可惜的是，盲目樂觀的葡萄酒企業(yè)，因?yàn)槿狈φ嬲奈C(jī)意識(shí)必將遭遇一次嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

第一：產(chǎn)區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

葡萄酒是一種具有深厚文化底蘊(yùn)的商品，是一種文化商品產(chǎn)業(yè)。既然如此，它首先是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。而葡萄酒的特殊性，必然具有產(chǎn)業(yè)集聚的效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)集聚是生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)空間布局上的優(yōu)化，是各種生產(chǎn)要素在一定地域范圍的大量集聚和有效集中。產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)集聚的重要方式，它是由具有共性或互補(bǔ)性而相互聯(lián)系的企業(yè)依托相關(guān)的功能服務(wù)平臺(tái)支撐的在空間上的集聚，并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)群落。產(chǎn)業(yè)集群作為當(dāng)代產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展最有效的組織形態(tài)，在集聚生產(chǎn)要素優(yōu)化資源配置、加快制度創(chuàng)新、營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

首先看國外葡萄酒的發(fā)展，例如法國，其之所以能發(fā)展成為當(dāng)今世界葡萄酒的殿堂，使全世界的酒莊都以此為榜樣，其酒莊的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)是重要的因素。他們?cè)诜N植上一絲不茍、精心管理，注重微型氣候，對(duì)采摘過程要求嚴(yán)格；在生產(chǎn)上嚴(yán)格等級(jí)劃分，嚴(yán)格控制質(zhì)量，按‘法規(guī)’進(jìn)行生產(chǎn)。釀酒師專業(yè)程度高，養(yǎng)護(hù)師對(duì)酒進(jìn)行護(hù)理，生產(chǎn)基地就是營銷基地；在銷售上今年賣明年甚至后年的酒，好年份特色酒進(jìn)行拍賣，每瓶酒的檔案資料完善；在文化上主張“少而精”的“精”文化，不為‘量’而犧牲“質(zhì)”，突出莊園文化、突顯個(gè)性，種植、生產(chǎn)、銷售一體化，參觀、旅游、品嘗、存儲(chǔ)相結(jié)合。而反觀中國的所謂莊園，大都是農(nóng)民種植，企業(yè)收購；莊園多為粗放式管理，等級(jí)劃分也不明確、不嚴(yán)肅、沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，多為大規(guī)模、無控制地生產(chǎn)；追求‘量’甚過追求‘質(zhì)’，釀酒技術(shù)不到位；在銷售上大眾媒介廣告宣傳為主，傳播內(nèi)容多空泛不實(shí)，追求短期利益勝于長遠(yuǎn)品牌建設(shè)，缺乏個(gè)性，千篇一律，功能單一，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，操作手法基本雷同。

中國的幾大產(chǎn)區(qū)，企業(yè)雜亂無章，絕大部分企業(yè)都在模仿、低價(jià)傾銷。沒有制定產(chǎn)區(qū)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，更不能形成產(chǎn)區(qū)真正的特色。企業(yè)沒辦法，要生存，又沒有大的實(shí)力，無法和知名品牌抗衡，只能“出奇制勝”，想些旁門佐道。政府職能部門也沒辦法，因?yàn)檫€要考慮社會(huì)問題。中國的政府職能部門所考慮的是兩件事：一是招商引資，擴(kuò)大就業(yè)；二是增加稅收。在這種思考前提下，怎能將產(chǎn)區(qū)辦好？產(chǎn)區(qū)的規(guī)模經(jīng)營效益出不來，企業(yè)也只能依靠自己去發(fā)展。這里的隱患不但在于產(chǎn)區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)問題，也隨時(shí)面臨著產(chǎn)區(qū)的“崩盤”：一旦有哪個(gè)企業(yè)出了市場(chǎng)問題，例如假酒，整個(gè)產(chǎn)區(qū)將面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。

另一方面，是關(guān)于產(chǎn)區(qū)的粗暴種植。任何一個(gè)產(chǎn)區(qū)都有自己的特色，這是整體大環(huán)境和產(chǎn)區(qū)小環(huán)境決定的。但一個(gè)好的產(chǎn)區(qū)能否出好葡萄，還取決于產(chǎn)區(qū)種植的管理。一是關(guān)于病蟲害的控制。我到過黃河故道產(chǎn)區(qū)，在實(shí)地采訪中發(fā)現(xiàn)，那的產(chǎn)區(qū)病蟲害很嚴(yán)重，種植期間，每隔10天必須噴一次農(nóng)藥，雨后必須再噴一次，否則病蟲害會(huì)嚴(yán)重影響葡萄質(zhì)量。我國很多產(chǎn)區(qū)都存在著病蟲害，但產(chǎn)區(qū)管理問題令人擔(dān)憂。二是為了利益而不顧質(zhì)量。農(nóng)民管的是我今年能賣多少錢，企業(yè)管的是今年能否收到葡萄，這種前提下，質(zhì)量監(jiān)控就會(huì)弱化，即使產(chǎn)區(qū)再好也無濟(jì)于事，它是一個(gè)整體管理的問題。

一枝獨(dú)秀不是春,百花齊放春才到。目前，我們的產(chǎn)業(yè)還不成熟．只有各個(gè)產(chǎn)區(qū)的集聚效應(yīng)出來了，我國的葡萄酒才能真正上一個(gè)臺(tái)階。

第二，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問題

我們的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)總是難產(chǎn)。但是，沒有陣痛就沒有新生。什么是標(biāo)準(zhǔn)？標(biāo)準(zhǔn)就是在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序、對(duì)實(shí)際的或潛在的問題制定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則的活動(dòng)。我們承認(rèn)制定標(biāo)準(zhǔn)要結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，但我們的標(biāo)準(zhǔn)一直都是“雙軌制”。同時(shí)，中國是世界上最講“人情世故“的國家，非常重感情，這就難免感情用事，所以也就難免浮于表面。標(biāo)準(zhǔn)的制定的確沒那么容易、那么簡單，國際標(biāo)準(zhǔn)我們還不能立即全面適用，但就連國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)是否已經(jīng)推廣得很好、落實(shí)得很到位呢？我看未必。企業(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)依然在大行其道。

自古以來，沒有規(guī)矩便沒有方圓。是先要規(guī)矩還是先要方圓？先有方圓就會(huì)沒有規(guī)矩，只要規(guī)矩不要方圓也不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。問題更在于有了一個(gè)并不嚴(yán)格的規(guī)矩或者有了規(guī)矩而沒有嚴(yán)格執(zhí)行，都是會(huì)出問題的。

以前的規(guī)矩我們都能理解，但以后不行了。隨著和國際市場(chǎng)的不斷接軌，我們不能在自己單獨(dú)玩了，要大家一起來玩，大家玩才是真的玩。一起玩就必須有一個(gè)明確的游戲規(guī)則。我們?cè)絹碓讲皇且?guī)矩的制定者了，誰是？消費(fèi)者！如果你的規(guī)矩不符合消費(fèi)者的評(píng)判，對(duì)不起，我們不參加。那時(shí)，我們的企業(yè)只能迎風(fēng)流淚，徒嘆上天了。

2008年是我們多么期盼的一年啊！這一年，我們的企業(yè)希望能有一個(gè)漂亮的收獲，賺得缽滿盆滿。但，國外的眾多企業(yè)也在籌劃著進(jìn)入中國，這是一個(gè)分水嶺，對(duì)他們而言，2008年是進(jìn)入中國的大好時(shí)機(jī)。而2008年以后，中國已經(jīng)成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，我們充分地將5000千年的文化展示給世界，也將近30年的改革開放成果展示給世界，用毛主席的話叫“當(dāng)驚世界殊”！全世界人們都發(fā)現(xiàn)，原來中國這么富有，消費(fèi)葡萄酒這么大方！于是我們成為世界葡萄酒企業(yè)的新大陸，他們蜂擁而來，向惡狼一樣地蠶食我們的市場(chǎng)。但我們消費(fèi)市場(chǎng)這塊蛋糕的成長還沒那么快，但突然多了那么多人來分，于是在眼花繚亂的誘惑面前，消費(fèi)者選擇余地大增，“只要最貴，不要最好”、“只要國外，不要國產(chǎn)”、“只要好喝，不要文化”！

第三：產(chǎn)品質(zhì)量問題

“不是我知道，只是大家都不說”。看來這是一個(gè)大問題。我們其實(shí)在不知不覺中開始走向世界了。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年1—9月，我國進(jìn)口葡萄酒8758萬升，比去年同期增長91.1％，已超2005年全年的進(jìn)口量，繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢(shì)。其中酒精度較低的葡萄酒進(jìn)口增勢(shì)強(qiáng)勁，烈性葡萄酒進(jìn)口增勢(shì)較緩,進(jìn)口大包裝葡萄酒占主要地位，小包裝可直接銷售的葡萄酒進(jìn)口所占比重較小。我國越來越多的制酒企業(yè)從海外進(jìn)口大桶葡萄酒原酒，在落地后再分裝成小包裝的葡萄酒出售。同時(shí)，進(jìn)口價(jià)格呈下降趨勢(shì)，洋葡萄酒逐漸用低端品種擠占國內(nèi)市場(chǎng)。

這些數(shù)字有多少水份，我們不知道。但向來是只會(huì)多不會(huì)少。國外企業(yè)已經(jīng)先從原料上逐步控制我們了。我們的國產(chǎn)品牌的酒瓶中有多少是裝著外國原酒？只有企業(yè)自己才能回答！消費(fèi)者不知道。但，這只是時(shí)間早晚的問題。我們都接觸過很多消費(fèi)者，我們自己也是消費(fèi)者，我們很清楚“物美價(jià)廉”對(duì)我們的意義。我們的很多企業(yè)只是做到“價(jià)廉”，還不能做到“物美”。只有價(jià)廉沒有物美，消費(fèi)者不會(huì)買單；只有物美而沒有價(jià)廉，市場(chǎng)也不會(huì)做大。

第四：營銷手段問題

中國是世界生產(chǎn)大國，是世界“生產(chǎn)工廠”。手機(jī)，汽車、服裝、鞋等很多行業(yè)都在中國生產(chǎn)，但全球100個(gè)知名品牌的排名中，沒有一家是我們中國的。我們的歷史進(jìn)程使我們的品牌意識(shí)低下、營銷理念低下。92年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立，中國才迎來了大發(fā)展的10幾年。我們的酒企業(yè)特別經(jīng)銷企業(yè)，整體的素質(zhì)都不高，都在摸索中前進(jìn)。真正對(duì)品牌、對(duì)營銷的理解還需要提高。雖然我們承認(rèn)國內(nèi)市場(chǎng)目前的確有些招術(shù)有效果，但畢竟不能長久，不能適應(yīng)真正的競(jìng)爭(zhēng)。要知道，我們的競(jìng)爭(zhēng)還沒有真正來臨。促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、注重包裝已經(jīng)將我們的企業(yè)領(lǐng)到了死胡同。企業(yè)可能投資一個(gè)新公司，花了1個(gè)億，但在品牌建設(shè)上、精英營銷人員隊(duì)伍建設(shè)上稍投入一點(diǎn)都舍不得。可口可樂值多少錢？670億美元！誰到過可口可樂工廠去看？看看我們企業(yè)的介紹，全部都展示其基地的美麗，設(shè)備的先進(jìn)、引進(jìn)國際名種、酒窖怎樣大，有多少個(gè)橡木桶，但很少在“營銷隊(duì)伍上”、“組織管理上”上真正投入。頂多招聘一個(gè)高級(jí)營銷老總，期望個(gè)人英雄主義的誕生，期盼他可以振臂高呼，可以力挽狂瀾、扭轉(zhuǎn)乾坤！在戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒有軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，只有一個(gè)光桿司令能打退敵人的雄兵嗎？！要不就妄想找一個(gè)策劃公司，一勞永逸，連營銷總監(jiān)都省了。當(dāng)策劃光環(huán)兌下時(shí)，老板黯然淚下。誰也不怪，只能怪決策人自己。

稍稍有點(diǎn)成績的企業(yè)或者經(jīng)銷商，開始盲目樂觀了。有錢了，以前的苦日子過去了，所以要謀劃進(jìn)軍其他產(chǎn)業(yè)或者擴(kuò)大經(jīng)營了。但先看看我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底在哪？有沒有建立呢？市場(chǎng)份額占了多少？營銷隊(duì)伍穩(wěn)定嗎？組織的管理能力、協(xié)同作戰(zhàn)能力強(qiáng)嗎？然后再考慮其他的吧。

我預(yù)計(jì)，在2010年左右，世界知名葡萄酒國家將全部在中國開拓市場(chǎng)，其中法國和中國企業(yè)展開大量的合作。同時(shí)，法國五大酒莊的產(chǎn)品將全部正式進(jìn)入中國。其他酒莊的產(chǎn)品也分別在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)找到了經(jīng)銷商。法國開始使用“葡萄酒外交”，通過宣傳推廣擴(kuò)大在國內(nèi)影響力，并成為中國葡萄酒的首選國家品牌，預(yù)計(jì)占了5%的市場(chǎng)份額。意大利葡萄酒除了向國內(nèi)輸入原酒外，紛紛在國內(nèi)出售成品酒，其第一品牌優(yōu)尼特及其他品牌將加大推廣力度，并在全國推廣其“物美價(jià)廉”的主流產(chǎn)品，銷售額將突破5000萬以上；葡萄牙國家葡萄酒將以整體打包的方式進(jìn)行中國，其國內(nèi)的120家莊園將在葡萄牙帝國酒業(yè)的帶領(lǐng)下，在中國開設(shè)“葡萄牙國家葡萄酒專賣店”，其上海的大葡大美公司，將投入巨資整合國內(nèi)資源，占領(lǐng)中低端市場(chǎng)。澳大利亞葡萄酒將以品牌入股的方式和中國企業(yè)合作，其采用高超的營銷手段，和中國最知名的幾個(gè)大經(jīng)銷企業(yè)合作，快速將品牌在終端推出，并利用中國經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢(shì)和推廣優(yōu)勢(shì)迅速建立自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。智利的葡萄酒除了成為中國重要的原酒輸出者外，利用此便利，知名品牌必將搭順風(fēng)車，將國內(nèi)知名品牌打入中國。而美國、阿根廷等國家也都紛紛揮舞手臂，進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。西班牙更不用說，其不但擴(kuò)大在中國的分裝線，還將和中國品牌以合資的方式進(jìn)入終端市場(chǎng)。而國內(nèi)企業(yè)將在內(nèi)部混戰(zhàn)的情況下，無暇顧及，最后只有優(yōu)秀的大品牌才能抵抗，而眾多的中小企業(yè)將面臨嚴(yán)重危機(jī)。

樹欲靜而風(fēng)不止。葡萄酒的危機(jī)不是別人強(qiáng)加于我們的，中國企業(yè)想躲也躲不掉。與其整天白費(fèi)心思察言觀色琢磨市場(chǎng)的底牌，不如老老實(shí)實(shí)按毛澤東的主張辦：實(shí)實(shí)在在按最壞的情況做準(zhǔn)備，寧可備而無用，不可用而無備。中國的葡萄酒企業(yè)，趕快做好“過冬”的準(zhǔn)備吧！

惟有創(chuàng)新才有突破

其實(shí)地上本來有很多路，走的人多了也便沒了路。當(dāng)今葡萄酒市場(chǎng)在經(jīng)過若干年的發(fā)展以后，產(chǎn)銷量雖然有了長足的發(fā)展，但總體來說是處于緩慢的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。從20萬噸到43萬噸，表面的數(shù)字是增加了一番，但我們卻用了10幾年時(shí)間。雖然未來的增加速度將會(huì)更快，但和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展相比較，和人均收入的增幅相比慢得多。近年來，由于行業(yè)的未來美好前景，吸引了眾多業(yè)外資本的進(jìn)入，這是一個(gè)行業(yè)走向成熟的標(biāo)志。但縱觀近年來業(yè)外資本的表現(xiàn)，都不盡如意。從品牌角度看，還是“老三樣”占據(jù)上風(fēng)，新進(jìn)品牌除了威龍的穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)外，其他的都沒有上佳的表現(xiàn)。而張?jiān)！㈤L城、王朝三大品牌在市場(chǎng)的表現(xiàn)上也差強(qiáng)人意。

張?jiān)５奈幕亲钌詈竦模淦放苾r(jià)值也是最大的。在近年的推廣中，其百年的品牌文化演繹得是相當(dāng)不錯(cuò)，也采用了新穎的營銷手段。同時(shí)在弘揚(yáng)葡萄酒文化方面也做了很多工作，特別對(duì)自身的葡萄酒文化的傳播上下了一番功夫，也在企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)新上推陳出新，可圈可點(diǎn)。但品牌定位依然模糊，品牌個(gè)性不夠鮮明，導(dǎo)致在傳播中顯得品牌還是不夠“活”，不能傳遞給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的訴求。而長城作為中國葡萄酒的一面旗幟，近年來也不斷在創(chuàng)新產(chǎn)品和形象，特別華夏長城的產(chǎn)品創(chuàng)新更值得稱道，也為長城的發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。但由于企業(yè)的背景問題，導(dǎo)致部分精力放到了內(nèi)部的整合上，三家長城相互之間便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從某種意義上是有相互促進(jìn)的功能，但在終端中也相互打擊，無形中削弱了整體品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，也是滋生眾多假冒偽劣的溫床。同時(shí)“大長城“品牌的形象塑造還要大力加強(qiáng)，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣顯得后勁不足，如果不是多年的“底子”，恐怕早已面臨嚴(yán)重危機(jī)。王朝的歷史條件很好，當(dāng)初的合資的確讓其獲得了很多的競(jìng)爭(zhēng)資本，特別2000年前，王朝的市場(chǎng)影響力很大，但隨著長城和張?jiān)５倪M(jìn)一步發(fā)展，特別后起之秀例如威龍、新天等企業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，使王朝的市場(chǎng)大受影響。但問題還在于王朝自身。其守舊的市場(chǎng)策略和落后的品牌市場(chǎng)建樹意識(shí)，導(dǎo)致王朝市場(chǎng)的尷尬局面，仿佛掉在半空，不知所措。

其實(shí)，對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)而言，中國市場(chǎng)和中國消費(fèi)者并不成熟。縱觀近年真正發(fā)展起來的品牌，都是因?yàn)椤皠?chuàng)新”而取得突破的。從眾多企業(yè)的表現(xiàn)上來看，例如王朝當(dāng)初的崛起和創(chuàng)造性地和人頭馬的合作有直接的關(guān)系，張?jiān)：彤?dāng)初的幾款產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)及近年的“解百納干紅”的開發(fā)，卡斯特的合作，酒莊建設(shè)密切相關(guān)。而長城也和其中國第一支干酒的成功研制、高檔年份酒的開發(fā)，產(chǎn)區(qū)概念的引進(jìn)、專用標(biāo)的創(chuàng)新等相關(guān)。而威龍正是當(dāng)時(shí)準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)中甜型酒的機(jī)遇，并在瓶型、價(jià)格、營銷手段上創(chuàng)新，才奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)。而后進(jìn)的很多品牌在“創(chuàng)新”這一點(diǎn)上做得不夠。新天的產(chǎn)品質(zhì)量并不比其他大品牌差，云南紅的營銷做得也非常優(yōu)秀，香格里拉的形象做得比所有品牌都要好，茅臺(tái)、五糧液的母品牌價(jià)值都很高，渠道和經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)也很明顯，資金也不缺，但還是很難發(fā)展起來。豐收已經(jīng)在北京固守了幾十年，形象一直是比較落后的，市場(chǎng)也總在徘徊。其根本原因有很多，其中最重要的便于創(chuàng)新環(huán)節(jié)做得不夠。談創(chuàng)新并不意味著不要扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)執(zhí)行，這種創(chuàng)新并不是不合時(shí)宜地創(chuàng)新，而是真正能引導(dǎo)市場(chǎng)的創(chuàng)新。可以說，如果有企業(yè)想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上才能有所成就，特別是“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“營銷創(chuàng)新”上。

未來的市場(chǎng)，如果三大品牌不能很好地創(chuàng)新，依然會(huì)被其他品牌趕超。而所有后來者想居上，必須要有足夠的資本，它不是你有多少錢，而是“有什么樣的創(chuàng)新思路”！

懂外語的人才才有更大的發(fā)展

這個(gè)結(jié)論有點(diǎn)“偏”，但我認(rèn)為是對(duì)的。葡萄酒是世界性的，而且葡萄酒在中國是“泊來品”。一方面，未來的世界越來越小，特別是隨著科技和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國與國之間的互通有無，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)相互融合，而國外發(fā)達(dá)國家的的葡萄酒行業(yè)的發(fā)達(dá)程度要遠(yuǎn)高于我們，而且國外企業(yè)和品牌也會(huì)在未來5年中大量進(jìn)入中國。中國人一直有一個(gè)“謬論”：認(rèn)為我們既然是主體，外國商人就應(yīng)該學(xué)習(xí)漢語。其實(shí)，在世界上英語已經(jīng)成為“準(zhǔn)通用”語言，雖然我們承認(rèn)這里有一個(gè)民族文化的問題，但其實(shí)我們完全可以大度一些。目前中國世界工廠，國外看中的是我們廉價(jià)的勞工。我們的工人只顧生產(chǎn)，根本不可能涉及到上下游，至于生產(chǎn)的東西是什么，怎么回事一概不知。我們?nèi)绻陀《缺容^，我們的競(jìng)爭(zhēng)力非常令人擔(dān)憂，印度的主要語言便是英語，他們和外界的接觸反倒比我們還多。我們的人員根本看不懂英文，不能有效及時(shí)地了解世界情況。中國文化現(xiàn)狀，可能美國人研究得表比中國人還厲害，甚至更客觀，而我們對(duì)外國的研究則少之又少。例如我們的企業(yè)人員、市場(chǎng)從業(yè)人員如果上專業(yè)網(wǎng)站，只能看看國內(nèi)幾個(gè)老掉牙的葡萄酒網(wǎng)，這些網(wǎng)站都不是真正有實(shí)力的企業(yè)辦的，所發(fā)布的內(nèi)容也絕大多數(shù)都是相互之間抄來抄去，雖然這不為過，但如果我們?nèi)藛T的英文水平可以看懂英文的話，我們可以直接了解全世界的市場(chǎng)狀況。其次，中外之間的融合越來越強(qiáng)，只有那些懂得外語的人才才能更好地溝通。

終端難以制勝，界定消費(fèi)者價(jià)值將成為關(guān)鍵

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的終端制勝已經(jīng)活躍了幾年，至今仍有很多企業(yè)和個(gè)人對(duì)此大肆鼓吹。其實(shí)，任何營銷學(xué)說和營銷理論都有其局限性。無論是學(xué)院派的不斷總結(jié)和提升，還是實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)用創(chuàng)新，我們都不應(yīng)輕易的厚此薄彼。因?yàn)槊恳环N說法都有其道理，關(guān)鍵是注意它的前提。

目前中國葡萄酒市場(chǎng)上成功的企業(yè)和經(jīng)銷商，固然有其當(dāng)打之年的智慧的一面、高瞻遠(yuǎn)矚的一面，但也有一些是誤打誤撞。真正有能力的人可以不做老板，我們的“老板”有一部分是在“被迫”的情況下不得已而為之的。已經(jīng)面臨死亡，我還怕什么？雖然瞎貓碰到死老鼠并非不存在，只是再好的運(yùn)氣，也不能保證你能把把贏！于是，企業(yè)雖然可以做大，市場(chǎng)可以發(fā)展，但大浪淘沙，剩下的寥寥無幾。

首先，終端制勝策略的運(yùn)用是需要一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)背景。只有一個(gè)興旺發(fā)達(dá)的、蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)才能使終端制勝更顯威力；其次，要有產(chǎn)品支持。沒有一個(gè)過硬的產(chǎn)品基礎(chǔ)，終端制勝注定是曇花一現(xiàn)；第三，終端制勝能否成功還取絕于渠道特點(diǎn)和策略。象目前葡萄酒行業(yè)普遍采用的層層經(jīng)銷制度，很難實(shí)現(xiàn)終端制勝的效果；第四是系統(tǒng)組織管理能力。沒有一個(gè)協(xié)同作戰(zhàn)的系統(tǒng)化組織管理，終端制勝只能是紙上談兵。

我們的企業(yè)和經(jīng)銷商很多沒有注意到上述情況，最后比拼的只是誰的終端陳列得漂亮，誰的上架產(chǎn)品多，誰的產(chǎn)品擺放得有水平，誰的堆頭做得好，誰的促銷奇特等，即便如此，效果也并理想。

終端制勝的確很重要，但它只是整體營銷當(dāng)中的一個(gè)層面。我們眾多的中小企業(yè)，連一個(gè)象樣的銷售部、營銷部門都沒有，何談終端制勝？我們的經(jīng)銷商制度也沒有真正扁平化，層層疊疊的經(jīng)銷商，誰會(huì)去下功夫做終端？終端制勝對(duì)物流和現(xiàn)金流要求很高，那些現(xiàn)金流和物流都不足的經(jīng)銷商如何進(jìn)行終端制勝？企業(yè)自身有沒有能力運(yùn)作終端，這至關(guān)重要。所以，如果沒有價(jià)值鏈的高效運(yùn)作，那么終端制勝基本上就是無稽之談了！

經(jīng)銷商操作一個(gè)品牌更多是關(guān)注自身能夠直接獲利多少？邊際效應(yīng)怎樣？所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有多少？在此種情況下，重點(diǎn)在于企業(yè)能提供什么，經(jīng)銷商能賺多少錢？賺在哪里？

目前沒有真正得到認(rèn)可的品牌，是因?yàn)槲覀兊钠放莆幕]有打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。消費(fèi)者購買產(chǎn)品和這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量多么多么好是沒有必然聯(lián)系的。就象香煙，吸煙者都知道有害，但因?yàn)槟芙o他帶來其他方面的價(jià)值，所以照抽；喝酒的基本都知道葡萄酒有益健康，但該喝啤酒還得喝。我們承認(rèn)產(chǎn)品屬性對(duì)消費(fèi)者是有價(jià)值的，在某些特殊商品上是決定性的，但對(duì)于葡萄酒來說，更重要的在于如何界定消費(fèi)者價(jià)值。只有對(duì)消費(fèi)者價(jià)值真正地關(guān)注，由此而制定的品牌推廣策略才更有效，才能逐步建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也才能真正地實(shí)現(xiàn)根本性發(fā)展。

昌黎、煙臺(tái)產(chǎn)區(qū)將面臨危機(jī)

這絕不是危言聳聽。1998年新年，山西朔州震驚全國的假酒中毒案致使住院治療病人220人，其中數(shù)十人傷殘，27人經(jīng)搶救無效死亡。假酒事件在全國乃至世界造成極大的影響，驚動(dòng)了政府最高層人士。而最直接的受害者便是山西白酒業(yè)。1997年通化市有小葡萄酒廠不過幾十家，到2001年小酒廠發(fā)展到了200多家。2002年12月1日，央視《新聞30分》節(jié)目對(duì)通化市的一些小葡萄酒廠大肆摻水勾兌生產(chǎn)劣質(zhì)葡萄酒的違法行為進(jìn)行了曝光，通化的葡萄酒形象在全國從此一蹶不振.2005年廣州“5·11”毒酒案恐怕還有人記憶猶新。雖然塵埃落定，但其最終釀成14人死亡、10人重傷、15人輕傷、16人輕微傷的重大悲劇依然警醒著人們。

昌黎和煙臺(tái)都是中國知名的葡萄產(chǎn)區(qū)，其周邊的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)也大多打著整體產(chǎn)區(qū)的旗號(hào)。煙臺(tái)是我國最早獲得原產(chǎn)地保護(hù)的葡萄酒產(chǎn)區(qū)。煙臺(tái)的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)主要分布在蓬萊、龍口和福山等縣市。1992年在張?jiān)９居瓉戆倌陸c典之際，煙臺(tái)又被國際葡萄酒組織授予“國際葡萄和葡萄酒城”。與此同時(shí)，威龍、華東、煙臺(tái)中糧長城等企業(yè)也迅速發(fā)展起來，使膠東半島成為我國最大的葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一。蓬萊的葡萄產(chǎn)業(yè)近年也有了很大的發(fā)展，目前全市已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)35家，葡萄加工能力達(dá)4萬噸。中糧集團(tuán)、天津王朝等國內(nèi)知名企業(yè)先后在蓬萊投資。

2004年6月，“昌黎葡萄酒”獲原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)，這是繼煙臺(tái)葡萄酒之后，我國第二個(gè)獲得原產(chǎn)地域保護(hù)的葡萄酒產(chǎn)區(qū)。全縣葡萄釀酒企業(yè)總數(shù)已達(dá)24家，葡萄酒年生產(chǎn)規(guī)模6.6萬噸，成為全國最大的干紅葡萄酒和干紅原酒生產(chǎn)基地。昌黎有三百多年的葡萄栽培歷史，素有“花果之鄉(xiāng)”美稱，被授予“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”、“中國干紅葡萄酒城”等稱號(hào)。

這兩個(gè)產(chǎn)區(qū)目前都是中國葡萄酒的主要產(chǎn)區(qū)，無論是產(chǎn)區(qū)的規(guī)模、歷史、企業(yè)產(chǎn)值都占有重要地位。如果將產(chǎn)區(qū)適當(dāng)放大，加上其周邊的企業(yè)，在全國更加舉足輕重。然而，存在的如下問題，將讓這兩個(gè)產(chǎn)區(qū)面臨危機(jī)：

1、管理問題：

是不是所有的生產(chǎn)企業(yè)都能按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)？生產(chǎn)的產(chǎn)品都符合國家、國際標(biāo)準(zhǔn)？這個(gè)問題看似不是問題，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)都獲得了生產(chǎn)許可證，都有衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫證書，甚至很多還通過了ISO9000、14000等國際質(zhì)量、安全認(rèn)證，但需要引起當(dāng)?shù)卣璧氖牵涸绞沁@種環(huán)境越容易出現(xiàn)魚目混珠的現(xiàn)象。我們的執(zhí)行部門、管理部門在發(fā)證的時(shí)候難道就沒有任何疏漏？即便是真沒有，那么也不能保證企業(yè)不造假。我們的檢查要多長時(shí)間一次？怎么檢查的？按照常規(guī)推測(cè)，弄虛作假的現(xiàn)象，人浮于事的現(xiàn)象存在的可能性極大。日復(fù)一日，年復(fù)一年，習(xí)慣成了“慣例”，常規(guī)成了“標(biāo)準(zhǔn)”，惡性循環(huán)就出來了。“馬后炮”是中國多年的傳統(tǒng)，“不到長城非好漢，不出問題心不甘”，與其出問題時(shí)總結(jié)，不如把問題扼殺在搖籃里。

2、質(zhì)量問題

質(zhì)量問題主要有兩方面值得警惕：一是釀造過程中的質(zhì)量把控，二是原酒勾兌。釀造中的質(zhì)量把控包括從葡萄酒收購開始。現(xiàn)在的葡萄種植不可能不上農(nóng)藥，許多企業(yè)收購葡萄酒直接破碎進(jìn)入發(fā)酵罐發(fā)酵，一是省事，二是趕時(shí)間。很多農(nóng)藥都隨著葡萄一起進(jìn)行發(fā)酵，這也是有些企業(yè)不得不購買國外酵母進(jìn)行推動(dòng)發(fā)酵的原因，因?yàn)槲覀兊慕湍敢呀?jīng)沒有能力發(fā)酵了，可見農(nóng)藥之厲害。農(nóng)藥的殘留及物質(zhì)轉(zhuǎn)化雖然也符合國家標(biāo)準(zhǔn)，但隱患很多。其次就是直接從國外進(jìn)口原酒然后直接勾兌的，這并不能保證有害物質(zhì)的侵入和轉(zhuǎn)化。更嚴(yán)重的是，如果為了節(jié)約成本，往酒中加其他的物質(zhì)，后果可想而知。

3、模仿長城

這些產(chǎn)區(qū)都有一些企業(yè)從公司注冊(cè)開始就進(jìn)行假冒。例如注冊(cè)長城華夏中糧等等公司都很多，而且是在香港注冊(cè)，所以明目張膽。更多是直接設(shè)計(jì)成可以和長城品牌商標(biāo)相混淆的商標(biāo)，例如都有長城圖案，只不過不同表達(dá)而已，但很象。同時(shí)模仿一串有些相似字母的英文名稱，從遠(yuǎn)處看就是長城，從近出看也象長城，對(duì)于不明真相的消費(fèi)者來說，便會(huì)十有八九誤認(rèn)為是長城。這些企業(yè)要的就是這效果，也只有這種效果，才有可能銷售出去。這種現(xiàn)象比較普遍，甚至是公開化的。每年的糖酒會(huì)上，我們都能發(fā)現(xiàn)明目張膽的許多企業(yè)運(yùn)用這種方式。

4、貼牌問題

有些企業(yè)經(jīng)過幾年經(jīng)營，發(fā)覺做品牌太累，而且也很難做起來，就干脆只做貼牌。而有些企業(yè)從一上來開始就只做貼牌。貼牌的很多生產(chǎn)企業(yè)屬于“來者不拒”類型居多，只要你要的類型，我們基本都有，往上的，可以進(jìn)口好原酒；往下的，只要喝不出人命來都可以生產(chǎn)，這難免會(huì)亂。

現(xiàn)在，只要有關(guān)系，很多事情都好辦，在中國不是葡萄酒的現(xiàn)象，而是國家現(xiàn)象。所以我們的獎(jiǎng)牌可以花錢買，證書可以花錢買，認(rèn)證可以花錢買。這就帶來一個(gè)非常重要的問題：這種現(xiàn)象的存在就不可能保證假冒偽劣的沒有，假如有一天，昌黎或者煙臺(tái)的某家企業(yè)或者某個(gè)品牌被查出問題，影響的將不但是一家企業(yè)，而是整體產(chǎn)區(qū)；受害者不是一家企業(yè)，而是中國葡萄酒！

高端品牌必將崛起

奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。箱包類的全球頂級(jí)品牌路易?威登，曾是拿破侖皇后的專寵。夏奈兒、迪奧、紀(jì)梵希、歐米伽等品牌旗下更是擁有諸如戴安娜王妃、麥當(dāng)娜、奧黛麗·赫本、舒馬赫等眾多國際重量級(jí)人物。《福布斯》雜志憑借每年對(duì)世界與中國富翁的排名在商業(yè)界頗有權(quán)威性，在2005年的奢侈品牌的排名中，國際頂級(jí)烈酒品牌絕對(duì)伏特加在排行榜中獨(dú)占鰲頭。

全球第一大奢侈品集團(tuán)——法國ＬＶＭＨ集團(tuán)由于看好快速增長的中國經(jīng)濟(jì)，該集團(tuán)旗下的高檔連鎖箱包店品牌“路易?威登”已在中國開設(shè)13家分店。2006年在上海和深圳開幕的奢侈品展覽會(huì)，成交額都出乎意料。奢侈品是一種現(xiàn)象，是一種生活態(tài)度和生活主張，不同的人有不同的活法，社會(huì)就是由一個(gè)個(gè)的“圈子”組成，奢侈品的就是富人的圈子，有錢人的游戲，這個(gè)游戲不但經(jīng)久不衰，而且愈演愈烈。

奢侈品品牌是靠夢(mèng)想來支撐的，追求的不是簡單的“贏利”概念。在社會(huì)中，奢侈品包羅萬象，已經(jīng)深入到各個(gè)行業(yè)，嚴(yán)格地說，奢侈品是給小眾服務(wù)的，其影響的也是小眾的圈子。但因?yàn)椤叭诵浴钡奶攸c(diǎn)，“炫耀、尊貴、滿足”等需求心理，使得奢侈品也必須在圈子里外都有所體現(xiàn)，正因?yàn)閺V為人知但很多消費(fèi)不起，才更加顯得珍貴。目前每一個(gè)行業(yè)都有奢侈品的代表，從化妝品、服裝、汽車、手表、皮鞋乃至打火機(jī)，它不是一個(gè)物質(zhì)屬性，而是精神屬性。

喝酒往往喝的不是酒本身，而是喝的一種品位，一種格調(diào)，它是一種生活態(tài)度。所以酒這種產(chǎn)品是非常注重品牌價(jià)值體現(xiàn)的，而奢侈品的酒品牌將是它的極致。從目前看，基本都選擇的是世界知名酒莊的珍藏品或者國外的知名品牌。而從國產(chǎn)品牌來看，還不能滿足需求。一方面是因?yàn)橹袊吘故瞧咸丫频摹奥浜髧摇保蠓▏绕咸丫茝?qiáng)國有著先天的優(yōu)勢(shì)；另一方面和國內(nèi)的品牌打造也有關(guān)系。打造奢侈品的酒類品牌，不能用大眾化手段，它要求的是“細(xì)節(jié)”和“稀有”，從里到外的“精致”，并且在傳播中更多地使用“多拉少推”的方式，利用口碑傳播，形成自己獨(dú)特的價(jià)值主張。從目前國產(chǎn)葡萄酒來看，打造一個(gè)高檔的酒類品牌不是一朝一夕能夠的，但對(duì)象張?jiān)！㈤L城、王朝這三個(gè)品牌來講，其實(shí)缺少一款真正能代表品牌的高檔產(chǎn)品。可以預(yù)見，誰先開發(fā)出來，并在品牌運(yùn)作上到位，誰就能搶占國產(chǎn)品牌的高端位置。但這個(gè)品牌不能再用原來的品牌名稱，必須從新起一個(gè)副品牌，避開主品牌的大眾化因素。

中小企業(yè)有50％以上將面臨危機(jī)

中國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)約有400家左右。大部分是中小企業(yè)。這些企業(yè)雖然有的活得還算滋潤，但總體活得都并不舒服。特別是在未來幾年，將面臨嚴(yán)重危機(jī)。

未來競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，沒有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)必將遭受淘汰。隨著行業(yè)的逐步成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)也越來越上移。過去單純靠產(chǎn)品、靠廣告、靠促銷、靠模仿等可以生存的企業(yè)，必然面臨危機(jī)。90年代以前是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，一個(gè)好的產(chǎn)品、一個(gè)創(chuàng)新的概念可以引導(dǎo)市場(chǎng)，可以成功；2005年以前是品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，大家都在樹品牌，只有品牌樹立就可以有市場(chǎng)；而來將會(huì)是在品牌競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上的文化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間比的是品牌文化，他的要求更高，沒有深厚的品牌文化根基，難以立足。

企業(yè)的經(jīng)營應(yīng)該每一個(gè)天都如履薄冰，隨時(shí)感受危機(jī)的存在才能未雨綢繆，不斷地在化解危機(jī)中發(fā)展。這種危機(jī)意識(shí)將決定了企業(yè)之路的長短。我們的很多中小企業(yè)每天看著自己的財(cái)務(wù)報(bào)表增長了多少，但不知道增長背后的隱患。今年新開了一個(gè)客戶，多賣了5萬箱，內(nèi)心是一種喜悅，以為多賺了。每天大腦中考慮的是開發(fā)一個(gè)什么的產(chǎn)品才能多賺些錢，A代理商要一款7塊錢的產(chǎn)品，我就給你開一塊7塊錢的；B代理商要一款6塊錢的產(chǎn)品，我就開一款6塊錢的產(chǎn)品，包裝自己可以去做。我們的很多中小企業(yè)做了很多年，竟然連一個(gè)象樣的銷售隊(duì)伍都沒有、一個(gè)象樣的內(nèi)部管理機(jī)制都不健全，何談未來競(jìng)爭(zhēng)力？

從世界行業(yè)發(fā)展歷史來看，一個(gè)不成文的規(guī)律是：一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由不成熟走向成熟，一定要由一批企業(yè)的生死來推動(dòng)。最后的大浪淘沙，剩下的企業(yè)各具特色，分割市場(chǎng)的蛋糕。例如美國可樂的發(fā)展，最初至少有幾百家相同的公司最后都死掉。中國當(dāng)初的7大可樂也不得不在兩樂面前低頭，要么死掉，要么被收購。中國的汽車產(chǎn)業(yè)不得不和國外合資，目前市場(chǎng)上的品牌完全屬于國產(chǎn)的寥寥無幾。其間，眾多品牌的倒下，為后來者敲響了警鐘。市場(chǎng)是殘酷的，市場(chǎng)從來不同情弱者。

葡萄酒是一個(gè)技術(shù)含量很高的產(chǎn)業(yè)，它不能脫離產(chǎn)品屬性隨意生產(chǎn)。先天的條件限制了企業(yè)的發(fā)展，例如企業(yè)絕大部分要分布在葡萄產(chǎn)區(qū)，不種植葡萄的地方出產(chǎn)葡萄酒很難被消費(fèi)者接受。而未來大品牌將不斷地進(jìn)行市場(chǎng)壟斷，目前長城、張?jiān)！⑼醭⑼埶募移髽I(yè)已經(jīng)占了行業(yè)總銷售的60％以上，這一趨勢(shì)還會(huì)越來越大。而二線的其他品牌憑借多年的基礎(chǔ)也會(huì)拼命地進(jìn)行根據(jù)地市場(chǎng)的維護(hù)和新市場(chǎng)的拓展，再加上國外品牌大量的涌入，未來勢(shì)必會(huì)有2-3個(gè)國外品牌以高速成長來搶占一定的份額，那時(shí)，我們的中小企業(yè)的品牌將不得不縮小市場(chǎng)范圍，不斷地向三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)展，隨著三級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，看來無處可逃了。巨頭企業(yè)的不斷擴(kuò)大，將導(dǎo)致中小企業(yè)的日子日益艱難。

任何行業(yè)在同一屬性的品產(chǎn)品中，消費(fèi)者真正能記住的品牌不會(huì)超過5個(gè)，經(jīng)常能記得的也就3個(gè)左右，我們的中小企業(yè)，請(qǐng)自己看看，我們能不能被消費(fèi)記住？！

2-3年內(nèi)將出現(xiàn)一次行業(yè)整體危機(jī)

中國葡萄酒行業(yè)象是在沒有噴發(fā)前的火山，必將在未來2-3年內(nèi)爆發(fā)，由此行業(yè)才能真正走向成熟。

雞蛋有人造假，豬紅是用無血有毒凝膠制成，海帶子有毒，連肯德基也中了蘇丹紅的招。只要翻翻報(bào)紙，有關(guān)問題食品的新聞讓人眼花繚亂。看到層出不窮越鬧越多的問題食品，我們即憂心又茫然。憂心是因?yàn)椴恢酪呀?jīng)吃進(jìn)肚子里的東西有多少是干凈的，多少是問題食品，而且將來還會(huì)吃進(jìn)去多少？蘇丹紅**未平，世界衛(wèi)生組織和聯(lián)合國糧農(nóng)組織又發(fā)布“丙毒”警告，然而“丙毒”的危害在中國還未引起重視。

葡萄酒是一種食品，安全問題十分重要。如果不是＜新聞30分＞的嚗光，我們是否現(xiàn)在還在飲用通化造假酒廠的酒？并還在自以為高雅？而那些造假的企業(yè)難道自己不知道嗎？不可能！難道周邊的企業(yè)不知道嗎？不可能！難道主管部門一無所知嗎？不可能。當(dāng)前我國食品安全存在的主要問題概括為以下五個(gè)方面：一是微生物引起的食源性疾病是影響食品安全的主要因素；二是種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的源頭污染對(duì)食品安全的威脅；三是食品生產(chǎn)經(jīng)營中嚴(yán)重使用不合格原料生產(chǎn)加工食品的問題；四是食品工業(yè)應(yīng)用新原料、新工藝帶來的食品安全問題；五是環(huán)境污染對(duì)食品安全構(gòu)成的嚴(yán)重威脅。

2006年，某雜志報(bào)道了對(duì)河南一縣市售葡萄酒衛(wèi)生狀況的調(diào)查報(bào)告，方法是采用液相色譜法抽查39份葡萄酒,對(duì)其添加劑使用情況進(jìn)行了檢測(cè)。結(jié)果39份葡萄酒合格率僅為28.21﹪,其中全汁葡萄酒合格率為40.91﹪,非全汁葡萄酒合格率為17.65﹪。結(jié)論應(yīng)建立完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督管理和加強(qiáng)企業(yè)自身管理,以確保葡萄酒的衛(wèi)生安全。

<<中國衛(wèi)生監(jiān)督雜志>>2003年某期對(duì)浙江一城市市場(chǎng)銷售的葡萄酒進(jìn)行了色素及甜味劑使用情況調(diào)查。調(diào)查的45份葡萄酒合格率僅為26.67％。2006年國家質(zhì)檢總局在一份發(fā)布的葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查的結(jié)果上顯示：一成多葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品抽樣合格率為88.5％。此次質(zhì)檢總局共抽查了北京、天津、河北、吉林、上海等12個(gè)省、自治區(qū)、直轄市78家企業(yè)的78種產(chǎn)品。

葡萄酒屬于發(fā)酵酒，國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB2760-1996《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中明確規(guī)定：發(fā)酵酒中不得添加甜味劑（糖精鈉、甜蜜素），不得添加合成色素（莧菜紅、紅米色素）。抽查中有個(gè)別產(chǎn)品檢出甜味劑糖精鈉、甜蜜素和合成色素莧菜紅。葡萄酒中添加甜味劑，會(huì)影響酒的真實(shí)屬性，降低葡萄酒的品質(zhì)。

無需再舉例子，你翻翻報(bào)紙，上上網(wǎng)，我們的質(zhì)量安全問題有多少？它不是一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)象，已經(jīng)是一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象，甚至成為內(nèi)部的潛規(guī)則。今日，國外已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多葡萄酒中含有的不良物質(zhì)，其中有關(guān)機(jī)構(gòu)正在調(diào)查，雖然標(biāo)準(zhǔn)有所不同，但結(jié)局將會(huì)一樣。中國葡萄酒企業(yè)，在利益的誘導(dǎo)下，恐怕依然會(huì)熟視無睹。

5年內(nèi)，將由2-3個(gè)國外品牌占據(jù)前１０的位置

在前面的表述中已經(jīng)列舉了眾多國外品牌正在大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)。殊不知，這是其中一小部分。單單法國、意大利、西班牙、澳大利亞、美國五個(gè)國家就至少有上萬家規(guī)模經(jīng)營的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。無論在釀酒理念還是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特點(diǎn)，都不是國內(nèi)企業(yè)所能比擬。其中有些企業(yè)的產(chǎn)品非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品不但口感、色澤乃至包裝都非常搶眼，其中某些產(chǎn)品已經(jīng)具有幾十年甚至更長的歷史，獲得了國際多次大獎(jiǎng)，并已經(jīng)在某些國家或地區(qū)暢銷了很多年。這些酒目前還都沒有進(jìn)入中國。一旦進(jìn)入，必將對(duì)國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊。同時(shí)，關(guān)稅將進(jìn)一步降低，其他方面的稅收也將逐步放低，而原本這些國外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在國外市場(chǎng)上的價(jià)格并不高，隨著稅收的不斷走低，這些企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)日益明顯，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)越深入，便越會(huì)增加對(duì)國外葡萄酒的信賴感。

未來5年，這些國家的葡萄酒主要品牌都將進(jìn)入中國，他們不是不懂中國的“玩法”，只是在思考是否符合自身的品牌文化。而一旦它們想出手，必將產(chǎn)生強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，澳大利亞的黃尾袋鼠運(yùn)用“藍(lán)海策略”成功地進(jìn)入美國市場(chǎng)后，在短短的3年時(shí)間便獲得了巨大的成功，成為第一品牌，年銷售量已經(jīng)達(dá)到400萬箱以上。其負(fù)責(zé)人不止一次地提到過中國，他的意思是進(jìn)入中國還沒有到時(shí)候。他們覺得中國的市場(chǎng)還不夠規(guī)范，特別是還沒有一家大經(jīng)銷商具備和他們合作的實(shí)力，但已經(jīng)在秘密地籌劃。可想而知，一旦他們運(yùn)用獨(dú)特的手段和策略，加上物美價(jià)廉的產(chǎn)品和優(yōu)秀的品牌形象，國內(nèi)有多少企業(yè)能抵擋？西班牙的雪莉酒歷史悠久，產(chǎn)品深受歐美國家喜愛，連莎士比亞都情有獨(dú)衷，他們已經(jīng)在上海設(shè)立了“品牌管理機(jī)構(gòu)”，正在積極拓展市場(chǎng)。葡萄牙的馬斯凱特地區(qū)的葡萄酒，一直被英國等國家的人們所喜愛，已經(jīng)暢銷了幾十年。世界上的好酒多之又多，只是我們了解得太少了。

未來市場(chǎng)上的葡萄酒，將會(huì)形成高檔葡萄酒看法國，中低檔葡萄酒看澳大利亞、西班牙、意大利的局面。在產(chǎn)品上也會(huì)形成高檔品牌選擇法國知名酒莊的品牌，中低檔品牌選擇其他國家的“半干型、半甜型”的葡萄酒的局面。半干型、半甜型葡萄酒因?yàn)槠溥m口性很強(qiáng)，必將深受普通消費(fèi)者的喜愛。人們不再講究為什么要喝、必須怎能喝等問題，而這種觀念的更新將大大有利于國外大眾化品牌的發(fā)展。

品牌力決定發(fā)展空間

目前中國葡萄酒企業(yè)格局依然是“老三樣”統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)，二線品牌力爭(zhēng)上游，三線品牌苦苦掙扎。從企業(yè)的市場(chǎng)整體表現(xiàn)看，更多傾向于終端操作，而在品牌建樹上顯得意識(shí)比較落后，手段不足。在市場(chǎng)初期，終端操作得好會(huì)起到立竿見影的效果，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)的發(fā)展也迎來了瓶頸。這個(gè)瓶頸可以總結(jié)為企業(yè)理念問題、文化問題、戰(zhàn)略發(fā)展方向問題、差異化定位問題、執(zhí)行力問題等等，很多方面都是原因。但我認(rèn)為真正的原因來源企業(yè)品牌的形象塑造。

品牌形象塑造的核心首先要?dú)w結(jié)為企業(yè)的品牌定位。對(duì)葡萄酒企業(yè)而言，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向其實(shí)是明確的，但在品牌的定位上卻很模糊，至少在市場(chǎng)上的表現(xiàn)是這樣的。我們的企業(yè)品牌，幾乎都在訴求“產(chǎn)地、品種、原料、工藝、歷史、文化”等等。這沒有錯(cuò)誤，但不應(yīng)該將此作為所有的核心。上述這些條件，是釀造好酒的前提，但絕對(duì)不是“消費(fèi)者購買的理由”，消費(fèi)者真正關(guān)注的并不是這些。我們要深究品牌個(gè)性的購買動(dòng)機(jī)，從而明晰品牌個(gè)性，讓品牌個(gè)性賦予消費(fèi)者一些逼真的東西，這些東西會(huì)超越品牌定位。品牌個(gè)性也使品牌在消費(fèi)者眼里活起來，這些元素能夠超越產(chǎn)品的物理性能。

品牌是什么與不是什么非常重要。如果我們將每一個(gè)品牌放在一起比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多是共性的東西，個(gè)性卻很模糊。這也是造成每一個(gè)品牌都有自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的主要原因。因?yàn)閭€(gè)性不突出，真正比拼的更多的是誰的代理商厲害，誰的市場(chǎng)推廣力度大，誰的客情關(guān)系好，誰的終端陳列好，誰的促銷做得好等。所以，說我們的品牌在某某地區(qū)強(qiáng)勢(shì)，往往并不是因?yàn)槲覀兊钠放菩蜗蠼ㄔO(shè)得多么到位，更多的是因?yàn)樵谶@個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)資源有優(yōu)勢(shì)，品牌之間比拼的是促銷力度。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，也更多地建立在終端的推動(dòng)方面。

品牌主張是一種市場(chǎng)承諾，它極力在滿足人們的某種需要。我們從品牌主張和品牌形象的關(guān)系上講，品牌形象的建立在很大程度上依賴于品牌主張的訴求。成功的品牌傳播必須遵循一條原則：就是不可背離品牌的核心價(jià)值主張。縱觀國際成功的知名品牌，無一不是如此運(yùn)作。可口可樂的時(shí)尚進(jìn)取的核心精神品牌主張永遠(yuǎn)不會(huì)改變；舒膚佳的核心價(jià)值主張是“除菌”功能，“一切為了家人健康”成了目前市場(chǎng)傳播的主題語；佳潔士的核心價(jià)值主張“防止蛀牙”，其每一則廣告都圍繞這一主題展開；萬寶路的粗獷、豪邁的拼搏精神，一直延續(xù)了50多年仍顯無窮魅力；“人頭馬一開，好事自然來”是人頭馬的品牌主張，它給人們帶來的品牌形象就是“如意、吉祥”的酒。諸多例子舉不勝舉。

對(duì)葡萄酒品牌來說，一定要提出某種主張，明確核心價(jià)值。我們的一切市場(chǎng)行為都應(yīng)該僅僅圍繞核心價(jià)值主張來演繹。品牌主張其實(shí)是消費(fèi)者主張，只有準(zhǔn)確的品牌主張才能和消費(fèi)者發(fā)生共鳴。其中主要表現(xiàn)為情感營銷和感召營銷。情感營銷是品牌個(gè)性的表現(xiàn)手法,也是品牌在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手段。通過新穎、形象的創(chuàng)意思路,通過豐富多彩、生動(dòng)的執(zhí)行手段來演繹品牌的風(fēng)格,表達(dá)品牌的主張,達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。情感營銷的核心是吸引消費(fèi)者的參與,并借參與產(chǎn)生互動(dòng),讓品牌感受消費(fèi)者的感受，讓消費(fèi)者感受品牌的感受,從而促使消費(fèi)者接受品牌所傳遞的信息,并產(chǎn)生消費(fèi)的興趣。品牌互動(dòng)更多地和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，這要更多地使用公關(guān)手段。感召營銷將充分利用人與人之間的口碑相傳，將品牌地位進(jìn)一步樹立，形成一種潮流、一種風(fēng)向，從而產(chǎn)生更大的購買力。

未來只有真正懂得品牌運(yùn)作的企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展前途。

預(yù)測(cè)什么都不是。我們自己是什么最重要。

在葡萄酒的發(fā)展中，任何企業(yè)都要明確“我是誰”！我無意攻擊任何企業(yè)，也無意去做沒有根據(jù)的肆意評(píng)說。真正我所希望的：正式現(xiàn)實(shí)，直面自己！

預(yù)言有多遠(yuǎn)，也許我們就真能走多遠(yuǎn)！