第一篇：專銷協議書

協議書

甲方：

乙方：

在平等互利的基礎上，經雙方友好協商，乙方自愿確立為漓泉啤酒熱賣點，雙方共同遵守：

一、甲方權利和義務：

1、乙方自愿將本店經營場所加入甲方作為漓泉系列產品場促銷使用。

2、甲方向乙方提供： 作為乙方的獎勵。

3、甲方應按協議要求，準時支付所提供的物品。

4、甲方產品已通過ISO9002國際質量認證體系，如出現質量問題，甲方應及時處理、退換。

5、在協議期內，甲方不再對乙方投入任何形式的促銷活動。

二、乙方權利和義務：

1、按甲方要求，將甲方系列產品陳列于柜臺，貨架（或堆放于場內）顯要位置。

2、乙方應積極協助、配合甲方在本店內各種形式的廣告宣傳（包括POP張貼、懸掛吊旗、宣傳橫幅等）

3、乙方應堆放件，POP粘貼張。

4、甲乙雙方同意乙方從購入漓泉系列產品，以確保啤酒品質，同時乙方應配合甲方了解乙方漓-_____的進貨量，銷售量、庫存量。

5、乙方確保，所購進甲方系列產品，只用于本店內銷售，不能銷售到別的市場，否則視為乙方違約。

6、乙方工作人員應積極向顧客推廣甲方系列產品，使甲方產品銷售量達到乙方總銷量的以上，否則視為乙方違約。

7、在協議期內，乙方如有其它品牌促銷人員到乙方場內進行促銷，或進行任何形式的促銷活動（包括特價、贈送、派送禮品等），乙方應當向甲方支付違約金元。

8、在協議期內，乙方無條件配合甲方新產品進場推廣，否則視為乙方違約。

四、在協議有效期內，甲、乙雙方必須遵守本協議各項條款，若有違約，將由違約方承擔違約金元正。

五、協議中未盡事宜，雙方另行協商解決。

六、本協議有效期為：年月日——年月日 甲方：乙方

簽約代理人：簽約人：

電話：電話：

地址：地址：

第二篇：啤酒專銷合同

供方：（以下簡稱甲方）需方：（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方就甲方代理的:啤酒系列產品實施專場銷售的事宜，本著“互惠互利、平等自愿”的原則經雙方友好協商達成以下協議，共同遵守。

一、合同內容：

甲方從 年 月 日起至 年 月 日止；在乙方酒店內實施啤酒專場經營，合同期內乙方店內啤酒類產品只能銷售甲方供給的產品，甲方一次性支付給乙方 作為本次買斷啤酒專場的費用。

二、雙方的責任與義務： Ⅰ、甲方的責任與義務：

1、甲方在乙方按時付款的備件下，乙方發出調貨通知后及時發貨，并保證同品牌、同規格統一價格供給；

2、乙方進貨所需產品的規格、品種、數量，由乙方人員直接通知甲方業務員后由甲方業務員根據乙方人員通知及時送貨；

3、4、在本次合同中約定產品詳見附件（個單品）。

如因廠家生產材料價格變動等因素進行相應的產品價格調整，甲方應及時通知乙方，以便乙方做出相應的調整；

5、甲方供給乙方的啤酒產品，如出現質量問題由甲方負責協同廠家售后處理。

6、甲方有責任和義務協助乙方做好甲方在店產品的儲備工作。

7、8、約定產品中如出現滯銷產品可進行調換。

甲方投入的物料展示柜只能供甲方的產品使用，啤酒類產品乙方僅允許甲方進行店內的生動化布置（貨架陳列、產品展示、堆頭擺放、海報宣傳等）與人員促銷、促銷活動（贈酒、搭贈）等，不允許其它啤酒品牌以任何方式進行宣傳活動； Ⅱ、乙方的責任與義務：

1、甲方所經銷的啤酒產品價格按甲方的市場價格執行：如遇廠家價格調整，甲方及時通知乙方，乙方應積極配合工作（針對全市場的行為）；

2、3、結款方式為：

在協議時間內乙方店內只能經營甲方供給的啤酒品牌，不得銷售其它品牌啤酒。

4、在協議時間內乙方不得以任何理由拒絕調貨，乙方應妥善保管甲方供給的啤酒產品，如因未妥善保管而出現的質量問題由乙方負全部責任；

5、在協議時間內乙方店內的零售價須參考甲方建議價，及給予甲方貨物在吧臺及酒超良好的陳列；

6、在協議時間內乙方不得再向甲方索要任何促銷品，以及促銷費用（其中包括店慶、節假日、代金券及晚會門票）如遇重大活動可以協商；

7、本協議中約定產品，甲方為唯一供貨商與配送商，協議期內，乙方不得從其它渠道商進貨，雙方應積極配合；

8、在協議時間內乙方應允許甲方在乙方店內從事其他類型的（啤酒類）促銷活動（如：抽獎、贈送等）。

四、違約及違約責任：

如甲乙雙方任何一方未履行或遵守本合同中第三條“雙方的責任及義務”中任意一款或幾款時一律視為違約，另一方有權單方面終止合同并有權追究違約方法律責任，并由違約支付履行方支持費用2倍作為違約賠償。

五、如有以下情況發生任何一方有權變更或終止合同，即從發生日起本合同無效，收取或退還支持費用的方式為：總專賣費用÷總協議時間×實際執行時間/剩余時間。

1、2、任何一方出現破產，停止或解散時；

因不可抗力事件，無法保障繼續履行協議，不可抗力事件指在簽訂本協議時不能預見對其發生的后果不能避免的事件。

六、本合同一式兩份，共4頁，甲乙雙方各執一份，經甲乙雙方代表簽字后立即生效，具有同等法律效應。

七、本合同屆滿時甲乙雙方可協商續簽合同，在同等條件下甲方有優先簽訂合同權，本合同在執行過程中若雙方發生爭議通過友好協商解決，協商未成由榆林市仲裁委員會仲裁。

單位名稱（公章）： 單位名稱（公章）： 甲方代表： 乙方代表： 單位地址： 單位地址：

電 話： 電 話： 年 月 日 年 月 日

第三篇：代理專銷協議范本-

產品代理專銷協議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方在保證“XXXX”品牌的基礎上，本著相互支持、共同發展的目標，并充分認識到雙方利益的一致性，共同促進**事業為宗旨。乙方作為甲方正式授權的XXXXXXXXX”等產品的銷售事宜，達成如下協議：

一、授權產品及市場和結算價

甲方授權乙方在全權代理經營）。

1、甲方承諾給乙方的價格每套按出廠總價的2、乙方銷售承諾

自本協議書簽訂之日起，乙方即成為甲方“授權產品”總代理。乙方承諾：

在年月日至年月日之間對總金額為整 以上。

3、乙方銷售獎勵

乙方銷售總金額完成萬可享有獎勵3%

乙方銷售總金額完成的部分可享有獎勵5%

4、有下列情形之一的，甲方有權立即終止乙方代理資格，但需提前一個月以書面方式通知乙方：

（1）經甲方確認，乙方無能力拓展甲方產品在該地區的市場占有量，年銷售額達不到承諾銷售額%；

（2）乙方向本區域之外已有授權代理商的地區銷售授權產品；

（3）乙方冒用授權產品的商標；

（4）乙方進行有損授權產品及商標信譽的活動；

（5）乙方對甲方造成重大經濟損失的，損失部分甲方有權在乙方的貨款或獎勵中扣除及至其它方式。

5、甲方因其他原因要取消乙方總代理資格（上述第5條中所含情況除外），需提前兩個月以書面方式通知乙

方，回購乙方門市上的所有甲方授權產品，并賠償乙方萬元。

6、乙方須擁有具備相關產品經營能力及相應營業人員至少一名，能直接面對客戶熟練開展服務工作，同時

甲方須為乙方提供相關產品合格證明。

三、甲方的義務

1、一個區域內只發展一家授權代理商，不得直接供貨于授權地區內的非授權客戶。否則賠償發貨金額的2

倍給授權代理商。

2、協商處理代理商間的市場沖突。甲方負責監督代理商之間不得相互亂發貨，甲方監督不力造成代理商

損失由甲方負責賠償。

3、甲方對所有代理商應適用同樣價格政策。甲方發貨到乙方的費用由甲方負責。乙方退貨回甲方的費用

由乙方負責。

4、甲方應向乙方提供產品宣傳資料及營業人員培訓和相關技術培訓。

5、甲方負責產品宣傳，并承擔門市裝修費萬元整，門市房租每月元整。

6、甲方承擔甲方產品所有的質量責任。

7、甲方保證每個產品一個編碼，發貨時嚴格登記編碼，防止代理商之間相互串貨情況發生。

四、乙方的義務

1、乙方不得進行任何有損所授品牌信譽的活動。

2、未經甲方同意乙方不得將產品銷售至其他有授權代理商的區域。

3、乙方需在公司或門市顯著位置標示所授品牌的正確標志。

4、乙方有義務向甲方定期提供所在地區產品的每月《市場銷售行情表》。

5、乙方應以甲方產品為主導，開拓該地方市場、增加市場占有率，聘用銷售該產品所需要的、經過培訓和經驗豐富的銷售營業人員。

6、乙方于本合約之有效期間內，應尊重甲方建議之各項產品市場價格定位。

7”系列產品，不得另行代理銷售或以任何其他的形式經營他方與甲方相同或相類似或有競爭性的產品。

8、乙方如因歇業、停業、組織變更或其它原因欲提前終止合約，應于提前二個月前以書面通知甲方，并完

全履行合約。承擔相應的原由甲方承擔的門市裝修和房租費用

9、乙方有義務維護甲方利益和保守其商業秘密。

五、乙方跨區銷售罰則

未經甲方同意，乙方將產品銷售至其它甲方已授權之專業市場中，甲方有權對乙方采取以下措施：

1.規定乙方須收回其所銷售到其它區域之產品，或與當地總代理協商，給當地總代理一定的經濟賠償。

2.甲方有權停止供貨并取消乙方總代理資格。

六、價格保護規定

為了適應市場變化，使產品價格更具市場競爭力，以擴大市場占有率，甲方會依市場狀況對產品價格進行調整。為避免價格上漲及下調經乙方造成損失，甲方將對乙方已定購及已出貨的產品進行價格保護，具體方法如下：

1.甲方調價前15日書面通知乙方。

2.雙方已簽訂購銷合同但尚未執行的，改按原價格執行，甲方書面通知調價日之后的協議按新價格執行。

七、售后服務

1.甲方提供產品因本身質量問題造成事故由甲方負責。

2.乙方有義務負責對所銷售產品進行宣傳解釋。

八、廣告宣傳

1.乙方刊載廣告或參加展示會前須填妥＜＜廣告補助申請表＞＞并提供相關情況資料經甲方審核通過后，可辦理廣告補助（標準按甲方的規定執行）。

2.媒體廣告、展示會限以甲方授權產品為主，若雜其它非授權產品則不予補助。

3.乙方應提供廣告報樣一份或展示會照片若干份，以及開立抬頭為甲方的發票原件，核準后，甲方將其補

助從乙方貨款金額中抵扣。

九、產品銷售之支援

1.為促進乙方推廣銷售甲方產品，甲方免費提供產品宣傳彩頁。

2.于本合約有效期間內，甲方應依乙方之請示，回答或支援乙方有關產品技術或經銷問題。

3.甲方得視實際需要，提供各項產品之型號目錄予乙方，以促進其銷售。

4.供貨與結算：簽訂合同后發貨。

十、交貨與支付貨款

下訂單前須付訂單總額的30%，剩余70%之貨款到帳后發貨。

十一、知識產權

1.甲方保證其產品于中華人民共和國內并未侵犯第三人之產標、專利或著作權等知識產權。

2.于本協議之有效期間內，甲方同意以乙方之于甲方產品銷售、促銷、廣告或宣傳等與產品銷售有關之合理活動范圍內，使用甲方之商標。

3.乙方應依甲方之指示使用其商標。未經甲方同意，不得任意刪除、涂改、變更或仿冒產品上之商標，或

以其它方式直接侵害甲方產品知識產權。

十二、保密責任

1.雙方對于雙方之交易價格及其它營業上應視為機密之活動，負保密之責任；雙方保證不給第三方透露在進行合作的過程中可獲得的任何具體信息（如：價格、銷量、市場占有率等）或其他有保密性的內容，未經對方書面同意，不得泄露或交付第三人。這一規定在本合同終止后依然有效。如果有此而給甲方造成損失的由乙方承擔賠償責任，甲方的損失費及相關支出包括合理的律師費。

2.雙方應要求其員工遵守本條之規定，若一人違反本條約者，視為該方違反本條之規定。

十三、有效期限

本協議有效期從年月日起至年月日止。屆時如需續約，雙方需提前一個月協

商確定。有效期屆滿后雙方若未簽訂新的協議，則仍延用本協議書條款。

十四、其它

1.本協議未盡事宜雙方可進一步協商并隨時補充。

2.本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，傳真件具有同等效力。

3.本協議在甲乙雙方簽字之日起生效。

甲 方(蓋章)：乙 方(蓋章)：

法人代表簽字：法人代表簽字：

電 話：電 話：

傳 真：傳 真：

年月日年月日

第四篇：專銷聯席會會議紀要

專銷聯席會會議紀要

11月2日，興仁縣局（分公司）召開專銷聯席會。會議由縣局（分公司）分管領導主持并作了重要指示。

會議先是由營銷部負責人對11月1日州局營銷中心對我區域三季度的內審情況進行了通報，并對存在的問題進行了自我剖析。同時總結了10月份各項工作的開展情況。對以上工作的分析主要是為了迎接接下來更艱巨的銷售任務。

11月份我區域需完成 箱總體銷售量和 箱貴煙銷售計劃，希望大家集思廣益，鼓足干勁，全力打好2012年最后這20多個訪銷日的攻堅戰，全體營銷人員要找準每一個銷售增長點，全身心投入。這是部門負責人對全體營銷同志的動員同時也是代表全體營銷人員對上級的承諾。

同時，專賣部門對轄區近期的市場狀況、案件查處情況等方面進行了詳細的分析，并對下階段加強專銷結合具體工作提出了意見和建議。

會議最后分管領導對下階段的工作提出了具體要求：一是專賣在抓好烤煙市場監控的同時要加大卷煙市場的清理力度，保持良好的市場經營秩序；二是營銷部門要統一思想把后續銷售目標層層分解到位，客戶經理做好宣傳工作，提高營銷技巧，確保圓滿完成全年卷煙銷售指標；三是繼續抓好專銷結合，為我縣專銷工作劃上圓滿的句號；四是冬季的到來，大家要牢記安全第一，特別是在市場走訪中的交安工作；

縣局專賣股、營銷部兩個部門的全體專銷人員參加了此次會議，并相互對營銷、專賣工作進行了交流。

第五篇：專銷結合學術論文

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“專銷結合”的拓展意義研究

關鍵詞：專銷結合 重要意義 主要方式 注重方面

我國煙草行業實行的是各級煙草專賣局和煙草公司一套人馬、兩 塊牌子，政企合一的特殊體制。專銷結合就是煙草商業企業政企合一的管理體制在業務運行上的典型反映，專賣部門和銷售部門的目標是一致的，都是為了增加國家積累，滿足消費需求，都是為了管理和服務煙草市場，實現客戶滿意最大化和企業利潤最大化?！皩ｄN結合”就是所謂的“經營服從專賣，專賣保駕經營”。它既是卷煙銷售網絡建設的需要，也是適應市場經濟下現代營銷的需要；既是鞏固網建成果提高市場占有率的重要手段。只有專賣管理與卷煙銷售的有效結合，才能保證煙草行業的持續健康穩定發展。

“專銷結合”是一項從全局上推動專賣管理工作與卷煙銷售工作相互協同、相互促進、相互檢驗、共同進步的基礎管理措施。其根本目的是提高專賣管理的卷煙市場凈化率、提高卷煙銷售的市場占有率?！皩ｄN結合”意義重大，突出表現在以下兩個方面：

一是“專銷結合”是服務經濟建設大局的創新。作為煙草行業，無疑是國家經濟建設的一個部分，而且，經過全行業的不懈努力，我們不斷增加對國家經濟建設的貢獻，這些成績的取得，主要是得益于煙草專賣制度，得益于專賣管理工作更直接地服務和保障生產經營。在新的歷史階段，專賣管理工作遇到了前所未有的沖擊和挑戰。簡單地按照過去的方法已遠遠不能適應新的要求，只有堅持以創新的精

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神，在思想觀念上、工作原則上、工作方法上不斷賦予新的內容、新的措施、新的模式，才能更好地服務和保障生產經營，更好地服務于經濟建設的大局?！皩ｄN結合”正是適應這種新的形勢和任務的要求，更直接、更有效地服務經濟的創新。它新就新在從工作指導思想上建立了“?！薄颁N”的內在聯系，確定了“?！薄颁N”的各自任務、重點和責權關系；新就新在它沖破了過去的一些認識上的誤區，使實現“專賣專營”的途徑和方式變得更為明了、更為具體、更便于操作。

二是“專銷結合”是增強專賣管理效能的新途徑。在以往，專賣管理工作主要是事后監督、事后管理、事后查處。同時也有不少地區把專賣管理工作的重點放到了加強外打上。隨著市場經濟的發展，加之外打工作力度的加大，專賣管理對象（行政相對人）的情況發生了較大變化，由明轉暗、由集中轉分散的情況比較突出，而且，行業內部矛盾、不規范生產經營等過度競爭的情況逐漸突出起來。同時，國家對依法行政的要求越來越高。這就要求專賣人員在嚴格依法行政的前提下，不斷增強控制“源頭”、從嚴治內的能力；增強打擊卷煙“隱形市場”的能力。與違法行為既要斗勇，更要斗智。確保管理到位、服務到位、依法行政到位。“專銷結合”就是適應這些新要求，在總體目標上、在具體任務上、在檢驗標準上、在專銷互動上，調整專賣管理工作的重點，發揮管理和服務的雙重職能，從而從根本上帶動專賣管理工作整體水平的提高、整體能力的增強。

有效做好專銷結合應從幾方面著手：

（1）市場走訪方面。市場走訪中客戶經理負責與零售戶相互溝

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通宣傳公司的銷售政策和緊俏煙的分配計劃，介紹新品牌上柜、維護明碼標價，指導經營等；專管員則負責檢查零售戶有無亮證經營，有無違規煙擺放、同時積極向零售戶宣傳專賣法規的宣傳，不斷凈化市場。雖然客戶經理與專管員在市場走訪中各司其職，但也需要相互配合、及時溝通。例如在貨源供應、星級評定、辦證條件等方面的宣傳解釋上保持口徑一致；共同做好零售戶的亮證經營工作；客戶經理和專管員平時在走訪和市場檢查過程中要加強督促，共同對無證戶、一戶多證限期進行清理。專管員在日常的市場檢查中、在對違法戶的打擊中發現問題，要及時告知客戶經理，以便在貨源上加以控制；客戶經理在拜訪過程中，送貨員在送貨過程中，對零售戶的違規行為不能視而不見，要將發現的問題、零售戶經營狀況等信息及時通報給專賣部門，以便專賣部門及時采取措施，提高專賣檢查的準確性和工作效率。共同努力營造一個良好的卷煙銷售環境，使消費者能買到放心的卷煙。充分挖掘零售戶，為卷煙銷售工作打下基礎。

（2）信息反饋處理方面。信息既是做好營銷服務的基礎也是做好專賣管理的基礎，以信息共享為基礎，建立一種專銷共同參與的動態市場分析機制，是專銷結合的核心內涵。加強信息化工作，是為專銷結合提供現代化的支撐體系，使專銷結合信息反饋更及時、更準確、更全面，相互監督、制約的作用發揮得更好。客戶經理與專管員要堅持信息互通，對每日工作中發現的問題，通過綜合信息平臺及時傳遞，消除信息孤島，做到發現問題傳遞及時，部門即時落實，責任人限時解決。

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（3）互相監督方面。客戶經理與專管員日常管理要加強互相監督。客戶經理與專管員在一起工作，互相之間存在著一種既相輔相承，又相互監督制約的關系。應該共同遵守規章制度，共同遵守行紀行規，保持一種良好的工作態勢。

4）會議討論方面?？蛻艚浝砼c專管員應該每周進行交流和溝通，互通零售戶卷煙銷量、守法情況、市場情況等；定期對轄區市場專賣監管情況和卷煙銷售情況進行一次動態分析，找準專銷結合點；階段性的召開專銷聯席會議，發揮“發現問題、分析問題、解決問題”的作用，強化信息反饋，實現專銷結合的無縫銜接。每季度總結一次內部專賣管理監督營銷、物流工作情況對存在的問題督促加以整改。

專賣與銷售結合是煙草商業企業特有的概念，是企業發展的優勢。專賣是一種行政管理，銷售是一種經營管理，兩者是分工不同，各有重點，但其目標一致，是相輔相成、不可分離的。專賣部門要積極配合銷售部門，要充分利用好銷售部門在營銷、送貨、電訪工作中收集到的信息，及時準確地掌握市場動態，而有效地打擊違法經營行為，為卷煙銷售創造良好的經營環境；銷售部門同時也要主動搞好規范經營，自覺接受專賣部門的“內管”監督，及時反饋工作中收集到的有價值信息。專銷結合，使兩者即要相互制約，又要相互配合，是一個有機的結合整體。我們煙草商業企業只有把專與銷協調好，實實在在把她們合理地結合在一起，才能有企業的持續、穩步、健康、快速、和諧發展。

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參考文獻資料： ①《如何更好地發揮“專銷結合”的作用》----黃瑜

②《專銷結合促進行業和諧發展》-----彭世鵬

③《實行“專銷結合”鞏固煙草專賣制度》-----蔣基芳

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