第一篇：礦泉水銷售協(xié)議書

銷 售 協(xié) 議 書

甲方：龍巖市某某食品飲料有限公司

乙方：

為進一步促進某某、某某天然水銷售，更好地拓展龍巖市場，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，特簽訂如下協(xié)議，以資共同遵守。

一、乙方為甲方 上杭才溪鎮(zhèn) 經(jīng)銷商，某某桶水每桶出廠價格 2.5 元，某某每桶出廠價格5.5元。運費由乙方自行負責。

二、乙方在收桶時必須嚴格檢查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污跡導致無法清洗干凈或其他桶顏色比較黑、較綠、較舊、破損、不符合公司規(guī)定的雜桶一律不收。自然破損的漏桶、內裂桶如沒有開封在送水時可以直接換水，開封以后經(jīng)公司同意確認后方可換水。不得私自拔除桶蓋，不得私自撕毀商標，否則公司一律按破桶回收。在2010年6月份之后不收任何雜桶，僅收某某桶。

三、乙方必須根據(jù)自身的銷售量備好周轉桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客戶甲方開出具有加蓋公司公章的押桶單據(jù)，乙方必須憑有效單據(jù)退桶，如有遺失，一律不退。某某桶和某某桶在2010年6月份之后不可以互換。

四、結算方式：現(xiàn)金結算。產(chǎn)品保質期內如有質量問題，由甲方負責調換。

五、年終獎勵方式 ：

1、某某、某某年終獎勵政策

A)如果年銷售累計達到1000桶以上某某每桶獎勵0.2元，某某每桶獎勵0.5元；

B)如果年銷售累計達到3000桶以上某某每桶獎勵0.3元，某某每桶獎勵

1.2元；

C）如果年銷售累計達到5000桶以上某某每桶獎勵0.5元，某某每桶獎勵

1.5元；

乙方必須專賣甲方產(chǎn)品，不得銷售其他品牌天然水，否則甲方有權不支付任何返利，年獎勵于約定時間到期一個月內支付。

六、乙方在開發(fā)客戶的同時不得惡意搶送甲方原有客戶，不得擅自提降價格擾亂市場，不得損壞公司的形象，如有違約，甲方有權收回乙方經(jīng)銷權，并不支付任何獎勵。在處理客戶投訴時必須與公司共同配合維護公司的權益。

七、本合同有效期壹年，從2010 年1 月 1日至 2010年 12 月31日止。

八、本合同如有未盡事宜另作商定，本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效。

九、補充條款：

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

經(jīng)辦人：地址：電話：電話：年月日年月日

第二篇：礦泉水合作開發(fā)協(xié)議書

礦泉水合作開發(fā)協(xié)議書

甲方：廣西同樂礦泉水有限責任公司

乙方：通道侗族自治縣黃土鄉(xiāng)楊敏學

為充分利用通道天然優(yōu)質礦泉水資源，促進地方經(jīng)濟發(fā)展，經(jīng)次友好協(xié)商，決定雙方合作共同開發(fā)黃土鄉(xiāng)下盤村礦泉大資源，本著互利互惠，公正合理的原則，根據(jù)《合同法》和其他有關法律簽訂本協(xié)議。

一、項目計劃投資800～1000萬元人民幣，日產(chǎn)優(yōu)質瓶裝礦泉水60噸，其中甲方投資總額占85%，乙方投資總額占15%，考慮到乙方為該項目作了大量前期工作，甲方自愿贈送5%的股份給乙方，即甲方投資85%按80%計，乙方投資15%按20%計，按此比例分享紅利。

二、乙方負責水源地的征地、補償?shù)葏f(xié)議的協(xié)商、談判及政府有關單位手續(xù)經(jīng)辦，所產(chǎn)生的費用雙方各自承擔一半計入總投資中，雙方資金必須在征地補償協(xié)議簽訂和辦理有關手續(xù)時到位，乙方應盡力將這些費用降低。

三、在正常生產(chǎn)時如與當?shù)卮迕癯霈F(xiàn)糾紛由乙方負責解決，確保生產(chǎn)正常。

四、甲方是老牌礦泉水生產(chǎn)銷售企業(yè)，在本項目中免費提供注冊商標、銷售市場和生產(chǎn)技術。

五、本項目所需的設備主要由甲方購進，但需經(jīng)雙方共

同考察認可后才能采購。

六、在水源滿足雙方合作項目后仍有剩余的情況下，乙方可以開發(fā)新市場和新品牌，所有費用乙方自理，產(chǎn)生的利潤甲、乙雙方按2：8分享。

七、如乙方能爭取政府扶植資金投入，甲、乙雙方按3：7計入各自總投資中。

八、生產(chǎn)管理人員及有關協(xié)議在投產(chǎn)前另訂。

九、雙方如有違約，均按《合同法》有關條款追究責任。

十、本協(xié)議一式三份，雙方各存一份，公證機關保存一份。

甲方：乙方：

二O一O年五月三十日

第三篇：藍光礦泉水日常銷售狀況調查報告匯總篇

藍光礦泉水日常銷售狀況調查報告

一、前言

“學以致用”“理論與實踐要相結合”這些都是亙古不變的真理，因此，在將近結束了一個學期《市場營銷學》課程的學習，為了將課堂所學與課外實際更好地結合，真正意義上做到知識的融會貫通，我們神馬浮云給力隊決定就我們最熟悉的藍光礦泉水其日常銷售狀況進行調查。，借此來展現(xiàn)我們的學習成果。

調查時間：2011年11月30日

調查目的：了解藍光礦泉水的市場現(xiàn)狀，如：銷售對象、銷售品種、銷售價位、促銷方式等，并提出一些可行性建議和意見。

調查對象：在校藍光礦泉水消費者（主要為老師和學生）。

調查方法：設計調查問卷，進行終端用戶走訪調查；到藍光礦泉水店內做采訪。

調查過程：采取分組，分片區(qū)的方式，向藍光礦泉水用戶發(fā)放相關調查問卷，進行數(shù)據(jù)分析整理；采訪藍光店內老板，銷售員和送水工等，加深對藍光品牌營銷宣傳的了解。

二、調查總體情況

在我校，由藍光、藍劍、怡寶、民康等幾家礦泉水代理商組成的“民大送水聯(lián)盟”，為廣大老師、同學提供了許多方便，其中更是由藍光占領了送水市場的半壁江山。通過問卷調查和實地采訪，我組成員總結了一下自己的心得體會，進一步來分析藍光礦泉水在校內取得如此優(yōu)秀成果的原因，剖析其營銷方式。

以下內容涉及的數(shù)據(jù)來自100份抽樣調查表的統(tǒng)計指標（實際收回調查問卷96份）。按客戶性質分：其中87個人用戶,9個學校行政單位，4個訂購大型活動用水。

三、調查結果反映情況分析（數(shù)據(jù)參照附件）

（一）、消費者對桶裝水的認知情況

1、從學校的整體消費環(huán)境來看：由于學校內只有教學樓和圖書館內提供引用水，這給廣大教師在行政樓辦公、學生在宿舍生活帶來許多不便，因此促使人們更青睞于飲用桶裝配送純凈水。

“所在辦公室或寢室是否配備飲水機，是否飲用桶裝水？”

是否有/飲用

人數(shù) 是 91 否 5

占總數(shù)百分比 94.8% 5.2%

在調查中發(fā)現(xiàn)有5.2%的人認為是否有飲水機對生活影響不大；94.8%的人使用飲水機，訂購飲用水，并且認為桶裝水很方便，很有必要，這對校園內桶裝純凈水的發(fā)展很有利。

2、從消費者對桶裝水品牌的認識來看：：消費者對品牌的認知很高，更愿意選擇品牌產(chǎn)品。藍光水發(fā)展歷史悠久，品牌響亮，是成都地區(qū)較大的桶裝飲用水品牌之一。品牌對消費者來說尤為重要，品牌代表的是高質量，高知名度。調查數(shù)據(jù)表明有97.96%的消費者青睞品牌水，可見一個產(chǎn)品的品牌形象非常重要，在這方面藍光桶裝水占據(jù)一定優(yōu)勢。

3、從消費者對桶裝水質量保證的意識來看：有85.71%的消費者對桶裝水水桶的保質期關注，水桶保質期也是消費者購買產(chǎn)品考慮的重要因素之一，藍光桶裝水在這方面給了消費者很好的保障。

（二）、目前藍光桶裝水的消費情況

1、目前各品牌桶裝水消費情況：在我們的96份調查問卷中藍光36份，藍劍19份，民康30份，怡寶5份，還有少數(shù)其他牌子，可見藍光桶裝水占有絕對的市場分額，民康是藍光的強勁對手。

市場占有率：

桶裝水名

稱

調查份數(shù)

所占比例 藍光 36 37.5% 民康 30 31.3% 藍劍 19 19.8% 怡寶 5 5.2%

根據(jù)目前調查資料看藍光水占市場占有率為37.5%，占據(jù)較大市場份額。

2、從藍光桶裝水主要競爭對手分析:由調查資料顯示藍光桶裝水目前面臨的最大競爭對手是民康，飲用民康桶裝水的用戶為31.3%，而藍光為37.5%。兩者的價格都比較適中，相對來說民康水的宣傳要做的有力些，朋友介紹購買的占了11.11%，而藍光只有4.35%。對于桶裝水漲價問題飲用民康桶裝水的用戶比藍光用戶更易接受，但用戶對所用水的生產(chǎn)工藝民康康用戶了解較少。60%的藍光用戶對目前用水沒有疑問，而民康用戶的疑問相對較多，占一半的人數(shù)。

通過以上對比可以看出藍光還存在很多不足，為此商家應把握重點，提高服務品質，同時要加大促銷宣傳力度。

3、從消費者選擇藍光桶裝水考慮的主要原因來看：售后服務好是消費者選擇桶裝水考慮的最主要原因，占總數(shù)的26.09%。其次，17.39%的人認為藍光桶裝水是大品牌品質好其質量有保障。而銷售人員的推薦幾乎很少影響到消費者的選擇。

4、從藍光桶裝水價格來看：目前藍光桶裝水價格從9—15元不等，有一定促銷手段，如：買10桶贈1桶，買20桶贈2桶。其價格定位在中等偏上，因此其目標消費者也定位在中等偏上。調查情況反映60.00%的消費者不能接受桶裝水再漲價。

5、對于正在消費的桶裝水，有71.43%的消費者不了解簡單的水處理，不知道自己是否使用較多過期的作坊桶裝水。可見，消費者對市場上桶裝水的認識還不足，消費比較盲目。

6、從目前桶裝水服務方面來看：送水速度快是消費者選擇目前桶裝水最滿意的服務，占56.14%。消費者希望送水速度在30分鐘以內，越快越好。而對于定期清洗飲水機的服務還不夠，商家要在這方面進行改善滿足消費者的需求。

7、多數(shù)人都是知道目前所用的桶裝水的生產(chǎn)地，只有少數(shù)不知道。可見消費者對桶裝水的產(chǎn)地還是很關心的。

8、對于目前所用的桶裝水的生產(chǎn)工藝，絕大多數(shù)人都不知道，僅有18.37%的消費者了解目前所用桶裝水的生產(chǎn)工藝。

9、通過調查數(shù)據(jù)分析顯示53.06%消費者對目前所用的桶裝水是沒有疑問的，少數(shù)人還是存在各種各樣的問題。可見，占有市場絕對份額的藍光桶裝水還是存在其絕對的優(yōu)勢。

10、針對一些大學生具體情況而言，如：搬校區(qū)，畢業(yè)時水沒有用完怎么辦？據(jù)了解，商家并沒有給予妥善處理，多數(shù)情況下不了了之。

四、問題及建議

（一）問題分析藍光桶裝水主要劣勢及威脅：

1、產(chǎn)品工藝

藍光桶裝水大品牌，1、季節(jié)性、短暫性

桶裝水銷售具有很強的季節(jié)性，主要集中于夏季，如果生產(chǎn)、銷售、政策等環(huán)節(jié)有疏忽遺漏將影響其銷售機遇，導致時間滯后。

2、威脅分析

現(xiàn)有同行企業(yè)的威脅；潛在入侵者的威脅；產(chǎn)品替代品的威脅（如瓶裝水、飲料等）：供應商及購買者討價還價能力等來自多方面的威脅。

3、宣傳力度不足，消費者認識不清。目前一些消費者對本產(chǎn)品的特性、優(yōu)點、政策等方面認識還不足，消費盲目追求廉價產(chǎn)品，從而喪失一部分市場。

（二）以下從幾個方面提出一些建議：

1、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的性能

產(chǎn)品的性能包括多方面：價格、售后服務、品牌品質、質量保障、口感、生產(chǎn)條件等等。消費者選擇產(chǎn)品就是因為此產(chǎn)品的性能能滿足其需求。

（2）生其生產(chǎn)工藝采用最先進的處理技術，值得信賴。

（3）產(chǎn)品的質量

在生產(chǎn)工藝的保證下并使用專利水桶，使用桶均在三年以內確保特有水質。可以說這是它的突出優(yōu)勢，保證了藍光桶裝水的質量和口感，健康可口正迎合了消費者的需求。

2、價格策略

（1）心理定價策略：就桶裝水市場來看，藍光桶裝水可采用招徠定價贏得市場但是這種定價一定要從成本及行情來分析，而不是一味求廉價。

（2）折扣定價策略：為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量訂購、淡季購買，酌情降低其基本價格。具體可采用現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣，價格折讓。

3、促銷策略

傳遞信息，強化認知； 突出特點，誘導需求；知道消費，擴大銷售；形成偏愛，穩(wěn)定銷售。桶裝水市場屬于消費品市場，因此在促銷過程中要把銷售促進放在首位，其次是廣告宣傳，人員推銷與公共關系較次之。要把握好重點才更能行之有效。

五、結 論

通過這次調查我們可以看出，藍光桶裝水目前市場占有率還是很大的，其主要競爭對手是民康，目前消費的用戶對其評價總體上比較滿意。但是也存在著不少問題，有來自自身的也有來自競爭對手的，如價格、售后服務、促銷策略等方面還需要不斷改進和完善。通過以上對調查數(shù)據(jù)的分析，從中發(fā)現(xiàn)了問題，了解到了自己的優(yōu)勢與不足，使商家能夠制定相應的促銷戰(zhàn)略和行動方案。從而促進藍光桶裝水的市場推廣，取得進一步的發(fā)展，贏得消費者的青睞。最終實現(xiàn)商家獲益，用戶滿意，雙贏的目標。

附錄一藍光桶裝水消費者反饋調查

╭(╯3╰)╮親！你準備好了嗎？

請聽題

1，你的寢室所在位置

A,南區(qū)23%B,北區(qū)77%

2，你們寢室是否有飲水機

A,有94,8%B,沒有 5.2%

3，接2，如果沒有是用什么方式飲水

A，自己買的飲水機15.6%B,用器皿燒水10.4%

C.去開水房喝 3.1%D 都可以70.9%

4，接2，飲水機使用什么方式取得

A，大一開學是做活動贈的43.7%B,需要定期交押金45.8%

5，你曾經(jīng)飲用是哪家的礦泉水

A,藍劍49.6%B,民康19.8%

6，接5，你更喜歡哪家的水

A,藍光64.6%B, 民康19.8%

7，你更喜歡購買學校的礦泉水，還是自己燒水

A,學校的礦泉水39.6%B,自己燒水19.8%

C 去開水房接40.6%

8，你覺得我們學校的礦泉水質量如何

A,非常差24%B, 還行67.7%

C,挺好4.2%D,非常好4.2%

9，你覺得價格是否合理

A，非常不合理34.4%B,可以接受51%

10，你覺得一下那個的價格范圍你事可以接受的（以每桶為單位）

A,8到10元65.6%B,11到1332.3%

C,14到16 2.1%

附錄二采訪商家訪談問題

問題

1、都有哪幾種礦泉水種類，那種銷量最好，這種的價格是什么范圍

藍光 怡寶 民康 藍劍，其中民康價格最為低廉，怡寶價格最高

2、消費人群都是那些？

學生，老師，辦公室

3、每類所占的份額大約有多少

藍光37.5%民康31.3%怡寶5.2%藍劍19.8%

4、是否有促銷活動，曾經(jīng)使用那些方法吸引消費者，例如免費贈送飲水機，買多少桶送多少等

有，買10桶贈1桶，買20桶贈2桶

5、送水人員是否充足，送水是否及時，如何應對夏天叫水多的情況等

送水工共有7人，4男3女

6、水源是否充足

充足

7、是否有同學抱怨過價格不合理

有

8、回頭客大約有多少，是否采取某些辦法吸引更多回頭客，比如對其優(yōu)惠或者叫水優(yōu)先送等。

免費使用飲水機

第四篇：礦泉水廣告詞

篇一：礦泉水廣告語集錦 礦泉水廣告語集錦

1.“飲”領時尚，xxx,養(yǎng)生圣水。2.純山純美，好水相隨。3.大地的乳汁，育一代子女 4.地下深水，喝的就是滋味 5.東方魔水，xxx至尊。

6.多一點，生活更健康！——康師傅礦泉水 7.高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水 8.高山覓流水，知音在人間。9.管你喝誰？我就要我！

10.好山有好水，慧眼識健康。11.好在天然，貴在品質

12.喝龍門響水，唱響全世界。13.喝一口，爽一下。

14.紅星楊礦泉水，滴滴甘甜暖人心。

15.健康新生活，從“樂百氏”開始——樂百氏 16.健康新生活，從喝巖涌泉開始——巖涌泉

17.九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感——九千年冰川泉水 18.可以用來養(yǎng)魚的有氧礦泉水。

19.來自阿爾卑斯山底——依云礦泉水20.龍門清泉，聽得見的好山好水！——響水洞 21.每天喝一點，健康多一點

22.你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。——巖涌泉 23.你饑渴了嗎？xxx是你最好的伴侶！24.你我的怡寶——怡寶

25.農(nóng)夫山泉有點甜——農(nóng)夫山泉

26.千錘萬擊出深山，喝得健康在人間。27.親不親，家鄉(xiāng)人，美不美，故鄉(xiāng)水。28.清牌礦泉水，清涼你我他。29.泉有多深，情有多真。

30.上善若水，持之以恒，回味無窮！31.上善若水，厚德載物！32.上善若水，回味無窮！

33.深山綠景出好水，喝水就喝巖涌泉。--巖涌泉

34.生命在自然中孕育！優(yōu)質的好水源來自生命之泉，享受自然的味道。35.十姑洞，喝得出的感動！——十姑洞 36.水之真諦，在于純凈，天然！37.水中貴族——景田百歲山礦泉水 38.天籟之水，健康你我。

39.天然的，才是健康的！——昆侖山礦泉水40.我的美麗水護養(yǎng)——雀巢水護養(yǎng) 41.我的眼中只有你——哇哈哈

42.我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工！——農(nóng)夫山泉 43.我自喝我水，自有我滋味！

44.西藏好水，世界好水——5100西藏冰川礦泉水 45.一品請牌礦泉水，天下無水。46.優(yōu)質天然礦泉水——益力 47.月是故鄉(xiāng)明，水是故鄉(xiāng)甜。48.云南山泉水回味甜——云南山泉

49.自然之源，健康之水。篇二：礦泉水廣告策劃書完整版 1 / 14 目 錄

一．公司簡介··························3 二．市場調查與分析·······················3 1．市場調查 ··························3 2．營銷環(huán)境分析 ························3 3．市場概況 ··························4 4．飲用水市場的營銷環(huán)境分析總結 ················5 三．廣告策略策劃 ·······················9 1．目標市場策略 ························9 2．產(chǎn)品定位策略 ························9 四．廣告創(chuàng)意策略························10 1．廣告表現(xiàn)策略 ························10 2．廣告媒介策略 ························10 五．廣告預算··························12 1．廣告費用 ··························12 2.其他費用 ··························12 六．廣告活動的效果評價和監(jiān)控··················13 七．結語····························13 八．附件····························14 2 / 14一．企業(yè)簡介

怡寶是中國第一個包裝飲用水品牌，中國包裝飲用純凈水國家標準的發(fā)起和制定 單位之一。這是華潤集團屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司。

公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消費者提供 健康滿意的優(yōu)質產(chǎn)品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯 定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。二．市場調查與分析 1．市場調查

我國幅員遼闊，地質構造復雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心。飲料市場競爭激烈、品牌眾多、市場推廣投入大，利潤薄。飲料市場不斷被切碎細瓜，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質等在營養(yǎng)學上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。2．營銷環(huán)境分析

企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素： ● 永川的經(jīng)濟形

全區(qū)經(jīng)濟呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢，成績可喜,主要呈現(xiàn)出四大亮點：一是經(jīng)濟結構進一步優(yōu)化，工業(yè)集中度明顯提高，三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調發(fā)展；二是經(jīng)濟發(fā)展趨勢越來越好；三是“項目推進年”全面發(fā)力，重點項目建設有序推進；四是民間投資成為推動全區(qū)投資增長的主要動力，民營經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁。

近幾年來，永川的飲用水市場波瀾不驚趨于平穩(wěn)，市場上的各類飲用水品種繁多，業(yè)內的競爭激烈程度有增無減。在品牌方面，已經(jīng)逐步形成了梯次分布格局，各量級品牌所代表的細分市場產(chǎn)品互相滲透，概念性的品牌差異化戰(zhàn) / 14略競爭方興未艾。總體來說，永川的飲用水市場潛力大，飲用水行業(yè)將呈現(xiàn)科學化、規(guī)范化快速健康發(fā)展的趨勢。● 市場的政治、法律背景

中國的市場經(jīng)濟中，國家鼓勵正當競爭，鼓勵企業(yè)的正當發(fā)展。2007年7月1日中國飲用水新標準正式實施，2008年包裝飲用水行業(yè)推出自律公約，我國嚴禁隨意調整飲用水水源保護區(qū)。這樣一系列的法律法規(guī)規(guī)定和規(guī)范了中國市場中飲用水企業(yè)的行為，為行業(yè)的整體發(fā)展營造了一個良好的法律環(huán)境。隨著我國法制建設的進一步發(fā)展，飲用水行業(yè)的整體行為將得到進一步的規(guī)范，行業(yè)的秩序將得到進一步的維護，進而將更有利于行業(yè)內整體企業(yè)的發(fā)展。市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

● 企業(yè)與供應商的關系：怡寶飲品有限公司以資金充足，實力雄厚得到供應商的信任，原料供應方面不存在問題。

● 企業(yè)與經(jīng)銷商的關系：怡寶飲品有限公司雖已有十幾年的發(fā)展歷史，但其產(chǎn)品知名度一般，大多經(jīng)銷商獲利不多，銷售產(chǎn)品的積極性不強。企業(yè)與經(jīng)銷商的關系有待加強。3．市場概況 ● 市場的規(guī)模

永川飲用水行業(yè)起步較晚,但近幾年的發(fā)展十分迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計，永川目前有各類飲用水生產(chǎn)廠家超過20個，名目不同、品牌繁多的各類瓶裝、桶裝飲水在市場上旺銷。在這些品種中，以礦泉水居多，目前在永川內市場每年銷量多達5000萬升。

據(jù)調查顯示，永川高校在讀總人數(shù)有10萬余人，其中已有近25％的人經(jīng)常飲用純凈水，另有45％的人對純凈水持接受態(tài)度，24％的人抱無所謂態(tài)度，而持排斥態(tài)度的人僅占不到6％。● 市場的構成

構成這一產(chǎn)品的主要有純凈水和礦物質水。其中有農(nóng)夫山泉，娃哈哈，康師傅，樂百氏，今麥郎等品牌構成。

4．飲用水市場的營銷環(huán)境分析總結 4 / 14（1）市場機會：永川整個飲用水市場將繼續(xù)擴大，需求量也有提高空間。永川沒有本土礦泉水產(chǎn)業(yè)，所以永川市場潛力較大。

（2）市場威脅：在永川場中各著名品牌飲用水銷量均不錯。本品牌并未被消費者普遍接受，有潛在市場。但較之與各著名品牌相較量，本品牌市場形勢比較嚴峻，無論是品牌推廣還是銷售都面臨著巨大挑戰(zhàn)。

（3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：價格較低，上市時間不長，消費者還沒形成固有的印象，因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能，且怡寶所推出的冰泉水系列具有很強的特色性。

（4）產(chǎn)品在市場中的劣勢：

市場占有率很低，很多消費者沒有聽過本品，在消費者心中沒有深刻印 總結：

基于企業(yè)的長遠發(fā)展，利用較有潛力的消費市場，及本產(chǎn)品尚未成熟的有利時機，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，取得自己有特色的定位。● 消費者分析

1.消費者的總體消費態(tài)勢 隨著人民物質生活和精神生活水平的不斷提高，順應“天然、營養(yǎng)、無公害、綠色”的消費趨勢，天然礦泉水作為最佳健康飲用水，已然成為人們的首選，天然礦泉水也必將成為永川飲用水市場的主導產(chǎn)品。

飲用水作為最佳健康飲用水，據(jù)調查，2000-2006年，永川礦泉水行業(yè)發(fā)展迅猛，工業(yè)總產(chǎn)值保持持續(xù)快速上漲，年均增長率33%，復合增長率為26.23%。消費市場潛力較大。

龐大的消費人口基數(shù)是中國礦泉水消費市場的最大潛力，同時也成為許多企業(yè)紛紛上馬礦泉水項目的動力。中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。中國礦泉水的消費市場潛力巨大。

2．現(xiàn)有消費者分析

（1）現(xiàn)有消費群體的構成

怡寶水作為消費者熟悉的品牌，消費群體集中于廣東市場，并在由西南向全國進軍，在怡寶水的消費群體中主要分為以下幾種購買群體： 5 / 14篇三：關于百歲山礦泉水的廣告分析 關于百歲山礦泉水的廣告分析

廣告語：水中貴族，百歲山

廣告情節(jié): 百歲山天然礦泉水廣告在廣告學的分類中屬于情節(jié)廣告，其內容是：一位年輕貌美的公主由極其豪華的護衛(wèi)隊護送出城,與此同時一位平民打扮的老人（男}拿著一瓶景田百歲山在民巷中行走，前后兩個鏡頭形成鮮明的對比。最后在一個充滿陽光和恬靜的路口兩人會合，老人把礦泉水放在一個方凳上。望著礦泉水正準備享受此刻的寧靜與陽光。而公主看到了老人和礦泉水，示意護衛(wèi)隊停下親自下車向老人走去，在老人不要拿起礦泉水的那一刻，公主搶先一步拿起礦泉水，老人與公主相視一笑，心領神會，公主回到車上，在上車之前，回頭深情的望向老人，之后出現(xiàn)廣告語;水中貴族，百歲山。

實際上廣告參考了1650年發(fā)生在斯德哥爾摩街頭的一件事： 52歲的笛卡爾邂逅了18歲瑞典公主克莉絲汀，笛卡爾落魄無比、窮困潦倒又不愿意請求別人的施舍，每天只是拿著破筆破紙研究數(shù)學題。有一天克莉絲汀的馬車路過街頭發(fā)現(xiàn)了笛卡爾是在研究數(shù)學，公主便下車詢問，最后笛卡爾發(fā)現(xiàn)公主很有數(shù)學天賦，道別后的幾天笛卡爾收到通知，國王要求他做克莉絲汀公主的數(shù)學老師。其后幾年中相差34歲的笛卡爾和克莉絲汀相愛，國王發(fā)現(xiàn)并處死了笛卡爾，在最后笛卡爾寫給克莉絲汀的情書中出現(xiàn)了r=a(1-sinθ)的數(shù)學坐標方程，解出來是個心形圖案，就是著名的“心形線”。這封情書最后被收錄到歐洲笛卡爾博物館中。廣告里撤換的概念就是把百歲山的水比喻成這封另類情書，意喻經(jīng)典、浪漫、難忘、矚目”，廣告對象： 中高端消費人群 品牌定位: 水中貴族 廣告訴求點;廣告以城堡，皇家，護衛(wèi)隊來宣揚了其皇家貴族精神單以審美來說唯美細膩，華麗高貴，無可挑剔，但是廣告，也只能說差強人意，正如廣告要帶給受眾貴族的感覺一樣，作為一個觀眾確實被前面唯美畫面，十足的歐美皇室范所打動，然而公主下車拿走了老人的礦泉水，相信看到的人都會問：為什么?然而到廣告的最后也沒有給出解答，但從廣告本身出發(fā)，也絕對沒有制造懸念的目的，只有上網(wǎng)查了資料才知道這背后有一個凄美的故事。然而問題就是創(chuàng)作者對廣告主觀意識中存在的動人故事，受眾無法知曉，而這個故事本身也和廣告主題貴族沒有什么必然聯(lián)系。

第五篇：礦泉水廣告詞

很多產(chǎn)品都有它的廣告語，礦泉水也不例外，那么你知道幾個礦泉水廣告語，下面是瑞文小編收集整理的礦泉水廣告詞，歡迎閱讀參考~

礦泉水廣告詞

11、還您天然，霍山礦泉。

2、天賦霍山秀，弱堿礦泉水。

3、霍山礦泉，特別的味道，特別的健康。

4、霍山礦泉，滋潤心田。

5、霍山不二泉，健康不二選。

6、霍山礦泉，天生好水。

7、天然弱堿于心，霍山礦泉于品。

8、匯集天然雨露，貴在健康呵護。

9、生態(tài)天然水，健康自然美。

10、健康很“堿”（簡）單，霍山礦泉為你護航。

11、霍山一品，每日一瓶。

12、滴滴珍貴，天然健康。

13、水為健康源，自然霍山泉。

14、健康新“水”準，霍山“泉”給您。

15、每一滴都珍貴，每一瓶都經(jīng)典。

16、天然的味道，誰喝誰知道。

17、霍山源泉，養(yǎng)人優(yōu)源。

18、山·天然，泉·健康，水·共享。

19、世界那么大，霍山礦泉康天下。

20、遇堿更健康的你。

21、礦泉水海洋，霍山牌領航。

22、山·美如畫，泉·潤天下。

23、礦泉茫茫，霍山領航。

24、健康之源，霍山礦泉。

25、原汁原味原生態(tài)，霍山礦泉新嘗態(tài)。

26、霍山礦泉，真不堿單。

27、霍山礦泉，讓您零距離接觸大自然。

28、霍山礦泉，“喝”護百年。

29、飲霍山礦泉，健康的始源。

30、好泉好水好霍山，泉心泉意送健康。

礦泉水廣告詞

2水的質量決定生命的質量。

多喝水，喝好水，會喝水

來自海拔6000米的昆侖山天然雪山礦泉水，歷經(jīng)大自然50年以上的循環(huán)和凈化，不斷吸取各種礦物質精華，純天然，無污染，富含各種對人體健康有益的礦物質和微量元素…

天然的，才是健康的！

--昆侖山礦泉水

你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢…

為了健康，你應該測一測，你喝的水！

農(nóng)夫山泉有點甜

水為茶之母，沏茶之水，井水為下，江水為中，山泉為上，農(nóng)夫茶，于山之顛，取水之源，用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶，好水 好茶 好人喝

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工！天然的弱堿性水，農(nóng)夫山泉。

--農(nóng)夫山泉

你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的語言，不同的人，喝同樣的水，有你就有愛，娃哈哈純凈水，愛你到永遠

愛，無所不在，純凈、透明、自在，就把愛隨身攜帶”(歌)把愛隨身攜帶，娃哈哈純凈水

激活，有激活沒什么不可能，激活你每個細胞，表現(xiàn)出人意料，激發(fā)潛能，超越自我，想要激活，follow me！

我的眼里只有你！

愛你就等于愛自己！愛的就是你！

--娃哈哈礦泉水

水中貴族百歲山

--百歲山

信任你我的怡寶

分享讓你我更親近，你是我的怡寶

--怡寶

礦泉水廣告詞3

1.農(nóng)夫山泉有點甜--農(nóng)夫山泉

2.你我的怡寶--怡寶

3.九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感--九千年冰川泉水

4.我的眼中只有你--哇哈哈

5.來自阿爾卑斯山底--依云礦泉水

6.健康新生活，從“樂百氏”開始--樂百氏

7.西藏好水，世界好水--5100西藏冰川礦泉水

8.云南山泉水回味甜--云南山泉

9.你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。--巖涌泉

10.上善若水，回味無窮!

11.泉有多深，情有多真。

12.健康新生活，從喝巖涌泉開始--巖涌泉

13.深山綠景出好水，喝水就喝巖涌泉。--巖涌泉

14.十姑洞，喝得出的感動！--十姑洞

15.高“硅”好水，天然珍寶--陸寶礦泉水

16.我的美麗水護養(yǎng)--雀巢水護養(yǎng)

17.優(yōu)質天然礦泉水--益力

18.自然之源,健康之水

19.龍門清泉，聽得見的好山好水!--響水洞