第一篇：礦泉水廣告策劃書

康師傅礦物質水廣告策劃書

市場分析

一.企業經營情況分析

康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業之一。目前，年營業額152億元、利稅32010萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業中礦泉水出口量最大的、發展速度最快的企業之一。

二．產品分析 康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:

天然礦物質含量:mg/L溶解性總固體...60.0-180.0偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0重碳酸鹽HCO3....20.0-80.0鈣Ca2+..........2.0-15.0鈉Na+...........1.0-15.0

鉀K+...........1.0-8.0氯化物CL-........1.0-20.0

鎂Mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽SO42-.......0.5-1.0(PH值6.0-7.5不含二氧化碳)

三.市場分析

1．市場背景

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包栝太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

（4）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2.競爭者狀況

中國八大名牌礦泉水

(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)

(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)

(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)

(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)

(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

(8)怡寶礦泉水(中國免檢產品)

特點:品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3．礦泉水消費市場的風險因素分析

礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

四.消費者研究

1.消費行為特征：重品牌 重口味，對礦泉水 純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89％，偶爾購買者占48.15％，只有2.96％的人從來不購買。a 消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便；在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點；到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。

b 消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便；買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的；購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因；買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

3.消費者對礦泉水廣告的反映

a 經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。

b 礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數；櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網絡時代的網絡廣告

似乎還遠遠沒有跟上來。

c 消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

d 消費者在看礦泉水廣告時真正關注的是什么呢？

關注促銷活動的占28%

關注礦泉水本身品質的占28%

關注廣告中優美畫面的占13%

關注明星的占12%

關注美妙音樂的占11%

關注其他方面的占8%

4.消費者對礦泉水廣告的幾點建議

a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度；

b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望；

c.在公共關系方面多做慈善事業，多多關注貧困地區的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。

廣告重點

提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦

泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據了水源優勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水。

第二篇：礦泉水廣告策劃書

三林一笑礦泉水

策劃人：XXXXXXXX 策劃單位：XXXXXXX

策劃時間：2012年11月10號

0 三林一笑礦泉水 廣告策劃書

三林一笑礦泉水

一、前言..........................................................................................................................2

二、市場分析..................................................................................................................2(一)企業經營情況分析...............................................................................................2

（二）市場分析........................................................................................................2 1．市場背景......................................................................................................2（1）飲料市場競爭激烈....................................................................................3（2）品牌繁多..................................................................................................3（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風...............................................................3（4）礦泉水前景良好，潛力巨大......................................................................3

（三）競爭者狀況.....................................................................................................3 1．中國九大名牌礦泉水.....................................................................................3

（四）礦泉水消費市場的風險因素分析.....................................................................4

三、產品分析...................................................................................................................4

（一）引導健康飲水.................................................................................................4

（二）選擇礦泉水 認準三大特征..............................................................................4 四.消費者研究.................................................................................................................5

五、礦泉水銷售分析........................................................................................................6

六、廣告戰略、策劃........................................................................................................6

（一）、廣告方法.....................................................................................................6

（二）、鎖定廣告目標顧客：...................................................................................7

（三）、促銷活動.....................................................................................................7

（四）廣告創意.......................................................................................................7 1． 廣告目標.....................................................................................................7 2． 廣告主題.....................................................................................................7 3． 廣告內容.....................................................................................................7

七、廣告預算及分配........................................................................................................8

三林一笑礦泉水

一、前言

隨著我國國民經濟的不斷高速發展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛生，營養，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標準規定的礦物質及限定指標。

三林一笑礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水。

二、市場分析

(一)企業經營情況分析

三林一笑集團，始建于2003年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業之一。目前，在國內共有八家分公司、2000余名員工，共同組成了年營業額xxx億元、利稅xxx萬元、總資產近xx億元的xx實業集團。公司在全球擁有xxx多家分銷商，產品遠銷xxxxxx等國家和地區，是中國水行業中礦泉水出口量最大的、發展速度最快的企業之一。

三林一笑礦泉水生產基地建于千島湖，占地面積xx畝，廠房面積約xxx畝。目前，該基地日產xxx萬瓶支裝水。

目前礦泉水產品在整個的產品線中，將逐步占有主導地位，從優質的水源、時尚的包裝、適當的價格和所倡導的品牌理念，都符合大學生的消費觀。

近年來，隨著消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。三林一笑礦泉水，正被越來越多的大學生所熟悉和接受。

（二）市場分析

礦泉水市場對于任何一家礦泉水公司來說是個公平競爭的平臺。這就意味著要在這個平臺上擴大市場占有率，廣告費會比較大，而且江特公司存在很多問題，總體實力比較小，一時難以獲取滿意的利潤。而且江特礦泉水的售價高于一般的桶轉水，可能不能馬上贏得競爭者的顧客。

1．市場背景 三林一笑礦泉水

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包栝太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

（4）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

（三）競爭者狀況

1．中國九大名牌礦泉水

(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)

(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)(5)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)(6)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)(7)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)

(8)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)三林一笑礦泉水

(9)怡寶礦泉水(中國免檢產品)

特點:品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

（四）礦泉水消費市場的風險因素分析

礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

三、產品分析

（一）引導健康飲水

中國礦業聯合會天然礦泉水專業委員會負責人表示，盡管天然礦泉水在發達國家是主流，但多年來礦泉水在國內的路卻并不好走。面對礦泉水、礦物質水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區別？在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80％的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。

造成這一現狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區分各類水種。

根據國家標準（ＧＢ8537－1995）中定義，“礦泉水”是指“從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。

礦泉水屬于礦產資源，生產礦泉水的企業需要去國土資源部申請和鑒定，并獲得相關的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規的生產許可證號和標簽許可證號外，還有“采礦許可證”的編號。

（二）選擇礦泉水 認準三大特征

由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。

據他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特征：

1．標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現；

2．標有清楚的水源地和水源地質構造；而其他水只有廠家地址；

3．標有多達10余種的礦物質和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。

在水源日益成為水行業競爭焦點的時候，xx憑借------基地占據了水源優勢。三林一笑礦泉水

由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產出的礦泉水中的各種有益天然礦物質含量均無任何改變。并且具有三大特點：天然、無任何人工成分；無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質含量最適合人體健康值；口感佳——大多數礦泉水或礦物質水，不同程度帶有不良口感。

三林一笑礦泉水: 天然礦物質含量:mg/L

溶解性總固體...60.0-180.0

偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0

重碳酸鹽HCO3....20.0-80.0

鈣Ca2+..........2.0-15.0

鈉Na+...........1.0-15.0

鉀K+...........1.0-8.0

氯化物CL-........1.0-20.0

鎂Mg2+.........0.5-6.0

硫酸鹽SO42-.......0.5-1.0(PH值6.0-7.5不含二氧化碳)

四.消費者研究

1.大學生消費行為特征：重品牌 重口味，對礦泉水 純凈水概念模糊，但已有一部分大學生認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

2.大學生購買行為情況：大學生已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89％，偶爾購買者占48.15％，只有2.96％的人從來不購買。

a 大學生的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占20%，他們覺得平常兼職、旅游、上學很方便；在超市購買礦泉水占25%，他們覺得要便宜點；到學校超市、小賣部中購礦泉水占50%，他們覺得是最經濟、方便的。到其他地方購買礦泉水占5%。

b 大學生對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便；買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的；購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因；買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

3.大學生對礦泉水廣告的反映

a 經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。

b 礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數；櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網絡時代的網絡廣告似乎還遠遠沒有跟上來。

c 大學生對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

d 大學生在看礦泉水廣告時真正關注的是什么呢？ 答：關注促銷活動的占28% 關注礦泉水本身品質的占28% 關注廣告中優美畫面的占13% 三林一笑礦泉水

關注明星的占12% 關注美妙音樂的占11% 關注其他方面的占8% 4.大學生對礦泉水廣告的幾點建議

a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度； b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望；

五、礦泉水銷售分析

１．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。

2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，干事的人少。

3．營銷人才短缺。由于營銷專業人才不足，造成只知道埋頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己的產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什么非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。

4．無明確定位。無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點。

5．無市場調查，無廣告宣傳。無市場調查就象讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。

6．營銷乏術。由于營銷人才短缺，造成江特的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場，無重點無主次等。

7．包裝設計極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。

8．銷售網絡不健全。

六、廣告戰略、策劃

（一）、廣告方法

（1）電視廣告與報紙廣告可每天都有，以擴大三林一笑礦泉水的影響力

（2）印刷品廣告可定期半個月或一個月向消費者分發

（3）7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷三林一笑礦泉水活動

三林一笑礦泉水

（4）9、10月份進行用戶回訪，設計用戶回訪表

（二）、鎖定廣告目標顧客：

大學生

（三）、促銷活動

為了實現營銷目標，三林一笑礦泉水必須用好一切可以利用的促銷手段。1． 與大學生校報、校刊、學校廣播站聯合舉行宣傳活動。

2． 三林一笑礦泉水生命健康接力--喝好水從三林一笑做起，三林一笑良好的企業文化，產品質量、科學的規范管理等知識能過“我愛三林一笑雙向交流活動”展示出來。

（四）廣告創意

廣告創意是為主題服務的。三林一笑礦泉水水的主題是"“喝水要喝礦泉水喝綠色生態水”

1． 廣告目標

（1）長期目標：通過廣告宣傳，在一年內或更短的時間內，擴大三林一笑礦泉水，引導古老消費者消費時尚，確立三林一笑礦泉水，完善成為在大學生心目中有較高知名度、美譽度、管理規范化的礦泉水品牌。

（2）中長期目標：通過廣告宣傳活動，重塑三林一笑礦泉水在大學生心目中的良好品牌形象，進一步提高它的知名度和美譽度，實現銷售率的穩定增長，并保持良好的市場占有率，擴大市場。提高三林一笑的競爭能力，使三林一笑礦泉水在激烈的市場競爭中占有一席之地。

（3）近期目標：① 抓住現行的夏季這一良好市場機遇，通過廣告宣傳，使大學生盡快獲知三林一笑礦泉水將有新的舉措。② 在近期內抓住機遇增加三林一笑礦泉水的銷售量，使銷售率增長6—8%。

2． 廣告主題

邀請深受人們喜愛的女演員為廣告的女一號，同時邀請一個健康的老演員。針對”三林一笑礦泉水”傳說，一個與水有關的神話傳說故事，使消費者認識到他們還擁有一澤神賜的甘甜的泉水。通過女演員清新的健康形象，使大學生感受到三林一笑礦泉水確實可以信賴。

3． 廣告內容 三林一笑礦泉水

畫面1： 古時候的明月山，山體峻峭，崇山峻嶺上生長著連綿的灌木叢，春天，山上開滿了黃花，到了秋天樹葉由青變黃，大山又酷似黃花時節，四季景色煞是迷人，清凈的山體孕育著清洌的泉流，山下，兩眼清泉在巖石的縫隙中汩汩涌流，其色如鮮乳一般，泉水涼爽潔凈，入口又甘又甜。

畫面2：清泉不遠處住著一戶中醫世家，那慈眉善目、醫術高超的曾祖母最受人們的敬重，人們尊稱她為葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齒、手勤心善的曾孫女秀秀又最得鄉人喜愛，秀秀從小就跟著曾祖母云游行醫，濟困扶危。每當外出行醫，秀秀腰間總要別著一個裝著三林一笑礦泉水的葫蘆，用藥的時候加一點清泉水，說奇就奇了，病人吃了藥了后身體很快就會好起來。

畫面3：又到了一年的夏天，酷熱盛于往年，炎炎赤日曬得禾苗一片枯焦。莊稼人下地勞作常常不知不覺就會暈倒，過后皆長久臥床。普通的藥劑幾乎無濟于事，方圓幾十里感染暑熱的不計其數，鄉親們到姑娘秀秀家請醫抓藥的川流不息。眼見備用的藥材越來越少，秀秀心急如焚，每天天不亮就到對面山上采藥，曾祖母不顧年老也跟隨而去。一天早晨當她們挑著藥材歸來的時候，年事已高的曾祖母由于勞累過度，一頭栽倒在山坡上便長眠不起，秀秀悲痛欲絕。

畫面4：這一幕驚動了天庭，祖孫倆的善舉連玉皇大帝也為之唏噓不已，感動之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡間療救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者從太上老君的煉丹爐里取出神丹，在天還未亮的時候投到了“甘甜泉”的深處，只聽驚天動地的一聲巨響，一道耀及天庭的火光在月明山中閃現，“江特泉清涼的泉水變得滾燙沸騰，冒出了騰騰熱氣，秀秀恍在夢中目睹了這一切。神英侍者告訴姑娘秀秀：”仙丹溶成的泉水能醫百病。”秀秀火速把消息告訴各家，病人飲用了這溫泉水后，元氣很快恢復，病痛奇跡般的在病人身上消失了。

七、廣告預算及分配

（一）廣告制作費 ：三林一笑礦泉水的廣告制作費（攝制、演員費、其他費用）預計XXX元人民幣。

（二）三林一笑礦泉水的各種媒介費：報刊費X元、宣傳小報XXX元人民幣、電視、廣播出費XXX元人民幣

（三）促銷活動預計XXXX元

（四）各種社區活動和其他活動XX元

（五）其他費用預計XXX元 總計廣告及配套活動的費用總預算為XX元 1． 電視、廣播廣告費：XX元

人員費：XX元 制作費X元 發布費XX元

2． 報紙廣告費 XX元

3． 印刷品廣告費 XX元

三林一笑礦泉水

4． 超市促銷費 X元

以上合計廣告費用為XXX萬元

第三篇：高山流水礦泉水廣告策劃書

高山流水礦泉水廣告策劃書

——蝦米組合

蝦米飲品有限責任公司成立于2005年，公司總部設于云南大理。公司注冊資本10億人民幣，于2007年正式上市，A股每股25.90元，2008年正式在香港上市，并被指定為奧運合作伙伴。公司主打產品為高山流水牌礦泉水，同時為兒童及老年等不同年齡段提供特色、營養健康礦泉水。蝦米飲品有限責任公司立志打造純天然、無污染、低碳環保綠色飲品。其產品經ISO900014(環保)認證，QS質量安全認證及國際產品質量認證。目錄：

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

（一）礦泉水競爭現狀分析

（二）高山流水的市場份額

二、產品研究

（一）產品特點分析

（二）產品定位

（三）產品價格分析

三、競爭者研究

（一）競爭對手優勢分析

（二）競爭對手劣勢分析

四、消費者研究

（一）現有消費者

（二）潛在消費者

（三）目標消費者 第二部分

廣告策略

一、媒介研究

(一)媒介影響力分析(二)媒體組合策略

(三)媒體選擇

二、廣告定位與廣告目標

（一）打造品牌

（二）廣告目標

三、廣告創意與表現

（一）廣告訴求對象

（二）廣告表現策略 第三部分

廣告計劃

一、計劃制定

（一）廣告時間及規格

（二）廣告表現（見幻燈片）

二、預算研究

（一）廣告費用

（二）廣告發布費用：10萬元

（三）其他活動費用：5萬元

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果預測

（一）廣告主題測試

（二）廣告創意測試

（三）廣告文案測試

二、廣告效果監控

（一）廣告媒介的監控

（二）廣告效果的測定

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

（一）礦泉水競爭現狀分析

1、高山流水自身競爭優勢

由于面對擁擠的礦泉水市場，大量劣質礦泉水以次充好，以致市場魚龍混雜。蝦米自成立以來，一直在堅持三江源提取優質原材料，積極打造低碳天然的飲品。同時，特別成立無菌無害飲品研究所，專為兒童、老年體質生產特色礦泉水。

2、高山流水市場劣勢分析 礦泉水市場這塊大蛋糕早已被知名的康師傅、哇哈哈、農夫山泉它們三分天下，作為后起之秀，高山流水還很難占有預期的市場份額。

（二）高山流水的市場份額

1、國內市場

介于蝦米在國內市場的影響力，我們立足自身的發展，嚴把質量關和誠信關，以質取勝，不打損害消費者利益的價格戰，占有一定的國內市場份額。

2、國際市場

我們瞄準以西歐為代表的發達國家 “生命純凈回歸”的追求及迎合哥本哈根全球氣候安全大會的低碳理念，主動出擊，樹立國際品牌形象。

二、產品研究

（一）產品特點分析

1、高山流水礦泉水水質

全部采用三江源源頭無污染的優質水源，經過上百道加工制作而成，獨具高原特有的清爽口感，富含有益人體的微量元素，有強身健體之功效。

2、高山流水水瓶特質

高山流水礦泉水水瓶摒棄一般礦泉水瓶的制作材料，引進德國全生物納米技術，以大麥為原料，提取植物纖維，全新打造出可食用的礦泉水瓶，只要加熱到60攝氏度成糊狀便可食用，經研究檢驗，安全無毒，實現資源的優化配置，更有利于滿足旅游出行者的需求。

3、蝦米車間能源使用分析

蝦米在青藏高原設立原料加工廠，就近使用高原特有的風能、地熱及太陽能，保證了產品純天然的特質。

（二）產品定位

高山流水以滿足普通大眾需求為核心，輔之高端人士、高檔酒店，并以老人兒童等特殊體質的人為消費群體。

（三）產品價格分析

產品價格在同類產品中居于中高檔次，根據本產品的質量在大陸定位3元每瓶，兒童老年特殊產品為5元每瓶，在港銷售每瓶5港元。消費者普遍能夠接受待定價格。

三、競爭者研究

（一）競爭對手優勢分析

1、知名礦泉水廠家，起步早，宣傳力度大，早已贏得了部分消費者的信賴

2、知名礦泉水廠家資金雄厚，技術先進，輔之開發系列果汁飲品等，也促進了礦泉水銷售，擴大了市場占有率。

（二）競爭對手劣勢分析

1、高山流水礦泉水競爭對手以康師傅、哇哈哈和農夫山泉等為主，經過市場調研，發現部分礦泉水廠家水源分散，無法保證水質的統一。

2、部分礦泉水飲用后，礦泉水瓶造成的白色垃圾，給環境帶來了巨大的壓力。

四、消費者研究

（一）現有消費者：以出行者為主，多為年輕人士

（二）潛在消費者：對產品要求嚴格，有特殊需求的人群

（三）目標消費者：多為商務出行者提供健康衛生的礦泉水，并給老人兒童提供特有的符合其體質的礦泉水

第二部分 廣告策略

一、媒介研究

經四個月的媒介跟蹤調查，資料整理如下：

(一)媒介影響力分析

電視、網絡普遍受到上班白領和在校師生關注，而旅客對報紙和戶外廣告關注率較高。而很多消費者在購買商品時受周圍環境影響較大，如促銷、賣場等，因此在售點采用POP廣告和現場展銷。

(二)媒體組合策略

根據本產品開發周期的特點，采用短、中、長期媒介搭配，以報紙、廣播、電視、網絡相結合的立體宣傳策略。

(三)媒體選擇

1、海報：在客流量大的位置粘貼宣傳海報，以提高產品知名度

2、報紙：以各省市覆蓋率、到達率較高的報紙為主。如廣東省《南方周末》、重慶《重慶商報》等

3、廣播：選擇收聽率高的廣播電臺，尤以交通廣播為主

4、電視： CCTV1、CCTV2、省級衛星頻道

5、網絡：央視網、新浪網、搜狐網

6、戶外：地鐵車站、交通站點等客流量大的位置。

7、POP：根據商場空間、位置等特點，設置形象統一的POP。

二、廣告定位與廣告目標

（一）打造品牌

1、短期目標：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加高山流水品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。

2、長期目標：以品牌形象帶動產品宣傳，突顯系列產品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。

（二）廣告目標

1、企業提出的目標

通過宣傳，擴大知名度，影響消費者的購買行為，進而提高產品的銷售量。

2、市場可達到的目標

對銷售量有一定影響，但未達到預期的企業目標

三、廣告創意與表現

（一）廣告訴求對象

出行者、老年、兒童及特殊體質人群

（二）廣告表現策略

1、廣告主題策略

依據本產品天然的特質而提出健康無毒害，給人以愉快的享受的廣告主題

2、廣告創意策略

以“高山流水”的意境、知音情誼和三江源源頭取水的實際品質相結合，達到完美的統一

3、廣告表現風格

回歸自然，清新典雅，用中國古漢語中鐘子期與俞伯牙的典故，取高山流水之意境，展現高山流水牌礦泉水的內涵及魅力。

第三部分 廣告計劃

一、計劃制定

（一）廣告時間及規格

1、海報：在固定地點定期粘貼

2、報紙：夏季6月至9月做整版廣告，排期為每周周五至周日

3、廣播：在旅游旺季，交通廣播定時播出15秒鐘的廣告

4、電視：在各大衛視頻道黃金時段播出，時長為10秒

5、網絡：在門戶網站上長期做網頁廣告

6、促銷：新產品上市時，在各大賣場免費品嘗或低價促銷

（二）廣告表現（見幻燈片）

1、平面設計

2、文案

3、電視廣告分鏡頭腳本

二、預算研究

（一）廣告費用

1、廣告的策劃創意費用：5萬元

2、廣告設計費用：10萬元

3、廣告制作費用：5萬元

4、媒介費用：490萬元

5、其他費用：30萬元

（二）廣告發布費用：10萬元

（三）其他活動費用：5萬元 費用總額：555萬元

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果預測

（一）廣告主題測試：經調研，消費者普遍認為該廣告主題很有新意

（二）廣告創意測試：經調研，消費者普遍認為該廣告畫面清新、雅致

（三）廣告文案測試：經調研，消費者普遍認為該廣告文案朗朗上口，易于記憶

二、廣告效果監控

（一）廣告媒介的監控

根據各大媒介的播出狀況及消費者的收聽率和收視率的情況，權衡分析，下一階段做適當改變

（二）廣告效果的測定

1、初期評估:

2、中期評估：

3、后期評估：

新聞一班夏季歡 新聞二班黃小敏 2010年12月5日

第四篇：娃哈哈礦泉水廣告策劃書

娃 哈 哈 礦 泉 水廣 告 策 劃 書

娃哈哈礦泉水廣告策劃書

一、前言

娃哈哈礦泉水作為杭州知名品牌，隨著我國國民經濟的不斷高速發展，人們的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛生、營養、潔凈，礦泉水的市場也以此越來越大。但礦泉水市場競爭也越來越激烈。娃哈哈只有明確目標，指定好自己的經營戰略、策略，才能把握市場，走向成功。本次廣告活動地點是湖南益陽，時限時2012年，任務是促銷，目標是完成全年益陽地區銷售的三分之一，擴大品牌知名度。

二、市場分析

（1）市場調查結果：

娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈, 這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命。隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場礦泉水的人均消費量每年正以20%的增幅發展

（2）企業經營情況分析：

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近3萬名，總資產達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。在廣大的消費者中具有良好的信譽度和美譽度。

（3）產品分析：

以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。礦泉水有其獨到的營養成分，采用天然礦泉，含有大量對人體有益的礦物質。礦泉水以其獨有的優勢，充分滿足現代消費者的需求。調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人喜歡礦泉水。

（4）市場營銷分析：

①發展機會：不斷擴大的市場規模；國家和個級政府的高度重視和支持；已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力；正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協調性；對國內目標的更好接近與把握；已經擁有的規模效益。

②市場威脅：從娃哈哈桶裝水市場的優勢中，我們可以看到與“娃哈哈”相抗衡的“農夫山泉”，也是一個硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多。可想而知，“農夫山泉”也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且，“農夫山泉”早已在益陽建立了銷售網點，已有其忠實的顧客，這對“娃哈哈”打入益陽市場必有一些障礙。除外，益陽瓶裝水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般瓶裝水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。

三、廣告目標與定位：

（1）廣告目標：

突出娃哈哈礦泉水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在益陽

市場上順利地進行銷售。具有關部門資料得出，益陽地區約200萬人左右，2012年第一季度人均消費3瓶，則總計需桶裝水每年約600萬桶。娃哈哈進入益陽市場，預期是自身的市場占有率達到50%。則以1.5元/瓶的零售價計算，總銷售額為800萬元左右。

（2）市場定位：

以中青年消費者為訴求對象，充分滿足消費者需要的優質礦泉水。

四、廣告訴求

（1）訴求對象：

益陽居民家庭，企事業單位，學校，各種休閑、娛樂場所及對礦泉水有需求的其他場所，以中青年消費者為訴求對象。

（2）訴求地域：

益陽市及其周邊主要縣鎮（桃江縣、安化縣、南縣等），人口多及經濟較發達地區，消費者數量充足地區。

五、廣告策略

（1）廣告創意：

娃哈哈礦泉水進入益陽市場，首先在關高創意上必須十分重視。廣告創意是表現主題服務的。娃哈哈礦泉水的主題是“娃哈哈礦泉水——關愛您的生命。”

在娃哈哈礦泉水的廣告制作上，我們的意境是“第一個畫面--在衛生、整潔、管理嚴格的生產現場，娃哈哈礦泉水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成瓶；第二畫面——一個大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個可愛的小女孩拿了一瓶礦泉水給汗流滿面

剛進門的爺爺喝，口里并說：“爺爺，請喝娃哈哈。”這一廣告的內容突出了娃哈哈礦泉水的優質質量和優質服務，并體現人間真情，關愛生命。

六、媒體分析

媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP。

（1）電視廣告：

充分發揮電視廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈礦泉水有深刻地印象。

（2）報紙廣告：

選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到娃哈哈礦泉水的干凈與清新。

（3）印刷品類廣告：

對娃哈哈礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求。可定期半個月或一個月向消費者分發。

（4）超市廣告：

7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈礦泉水活動。

七、廣告效果預測

（1）廣告工作計劃4月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動.5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。

（2）廣告發布計劃3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告。

（3）其它活動計劃贊助各種大型體育活動.通過廣告宣傳,在2012年內

娃哈哈礦泉水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名。

八、廣告策劃書附加說明（促銷配套活動）：

（1）與益陽日報社、益陽電視臺聯合舉辦首屆銀城家庭”娃哈哈杯"寶寶秀攝影作品大賽，評先“十佳娃哈哈產品榮譽用戶”，享受娃哈哈的星級服務，擴大產品知名度。

（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水從娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行動，把娃哈哈良好的企業文化，產品質量、科學的規范管理等知識能過“我愛娃哈哈雙向交流活動”展示出來。

（3）與“特殊顧客群”建立“一幫一”伙伴關系，大型贈水活動。定向合作單位為：公共服務區域（車站、廣場、公園），提供免費飲水服務，具體由單位負責人管理，服務期為每年的5、6、7、8月份，期限為二年。

九、相關廣告法規

本策劃書嚴格遵守《中華人民共和國廣告法》，若有違反之處，均按《廣告法》相關規定條例為準進行修改。

城 市 管 理 學 院

0904503-02

張 之 瑞

二〇一一年十二月十三日

第五篇：泉陽泉礦泉水廣告策劃書

《泉陽泉礦泉水廣告策劃書》

前言：

泉陽泉飲品公司利用長白山生態資源優勢，開發系列長白山野生果汁飲料和保健飲品，根據吉林省政府和吉林森工集團的長期發展戰略，以泉陽泉為中心購建長白山礦泉水產業集團，打造吉林省自己的礦泉水產業航母，利用長白山域名資源優勢，強化宣傳開拓國內、國際市場，以合資、合作方式使泉陽泉牌礦泉水成為世界的著名品牌。但是現在泉陽泉礦泉水在國內除了東三省地區以外，在其他地區知名度不高，銷量很少，甚至有些地方并沒有本產品，所以本策劃書希望通過各種廣告宣傳方式來提高知名度，擴大銷售量。

第一部分 市場分析

一．營銷環境分析：

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.二．消費者分析：

隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。通過調查，消費者人云亦云的效仿理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段提供了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”。

三．產品分析：

泉陽泉水源地位于吉林省白山市撫松縣泉陽境內，這里是長白山原始森林的核心地帶。從水源地上溯到長白山天池，直線距離三十六公里，皆為原始森林所覆蓋。這里正處于長白山的“黃金位置”，距離天池不遠不近，使泉陽泉礦泉水既能經歷充分的地下礦化和溶濾作用而又不會被過度礦化。由于這里是長白山自然保護區的核心，水生態環境要大大好于保護區之外。

2002年，國際飲水組織專家團專程到泉陽泉考察，將泉陽泉設為“中國長白山礦泉水可持續發展示范區”，每年對其水源進行嚴格的檢驗和監測，以保證泉陽泉水源地始終保持卓越的生態環境。

泉陽泉飲品有限公司已經通過了ISO9001、ISO14000兩項國際認證，正在進行HACCP（食品安全管理體系）國際認證，意大利西帕、德國克朗斯等公司的先進設備和吉林森工集團嚴格的管理使泉陽泉順利拿到了國際通行證。

四．企業和競爭對手的競爭狀況分析：

目前來看，整個市場消費群還是青睞于純凈水，所以我們的競爭對手并不是某個公司的產品或企業，而是整個純凈水市場。所以在這里我們將礦泉水與純凈水進行了比較。我們要增加消費者對于礦泉水知識的認識，尤其是現在就市面上的礦泉水而言我們是很占優勢的，因為我們的水源相對于其他礦泉水更純凈無污染。目前，相對起來市面上買的瓶裝水純凈水與礦泉水的價錢差不多，只有家庭或企業里用的大桶飲用水價錢是礦泉水會比純凈水高一點。現在市面上銷售較好的純凈水有娃哈哈、怡寶、潤田等；礦泉水有康師傅、農夫山泉等。

從營養學角度看，飲水不僅是為解渴，它還是提供人體必需的礦物質和微量元素的重要途徑之一。這些元素在水中的比例同人體的構成比例基本相同，容易被人吸收，有利于人體健康。純凈水不含任何礦物質和微量元素，短時間飲用不會造成大的影響，如果長期飲用，就會減少礦物質和微量元素的攝入。又因純凈水礦物鹽含量和硬度都近于零，處于“饑餓”狀態，具有極強的溶解能力，飲用純凈水不僅不能帶來營養，相反還會將體內的部分有益元素溶解，排出體外。因而長期飲用，就會造成人體營養失衡，體液電解質濃度下降，出現健康“赤字”，不利于人體健康。

礦泉水與純凈水的區別？純凈水是以江、河、湖水或自來水等為水源，采用蒸餾法、電滲析法、離子交換法、反滲透法等水處理工藝，達到了水純凈、衛生，但在除去細菌和有害物質的同時，也除去了對人體有益的礦物質和微量元素，失去了飲水的營養作用。礦泉水與純凈水的共同點是衛生、安全，其不同點是，礦泉水是取自地下深處的天然礦水，含有一定量對人體有益的礦物質和微量元素，生理功能強，對人體有保健作用；純凈水除去了礦物質的微量元素，失去了飲水的營養功能。

礦泉水與天然泉水的區別？天然泉水是地下涌出的泉水或山中流出的淺層水，一般埋藏深度淺，與地下巖層接觸時間短，流量不穩定，易污染，也含有一些對人體有益的礦物質和微量元素，但這些特征組分含量，還未達到礦泉水的界限指標要求，因此不能稱其為天然礦泉水。礦泉水含有一般泉水缺乏的鋰、鍶、硒、鋅、碘、溴、鉬、鉻等微量元素，對人體有保健作用，是一般泉水無法相比的。

五．企業與競爭對手的廣告分析：純凈水廣告突出純凈，礦泉水突出營養，這已經成為各種水在廣告宣傳上經常使用的招數。

第二部分 廣告策略

一.廣告的目標：突出泉陽泉礦泉水的純天然礦物質，水源無污染，使消費者放心地購買，通過廣告宣傳,在2年之內使泉陽泉礦泉水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝礦泉水銷量前三名。

二.目標市場策略：適宜不同年齡層的人，尤其以它的營養天然性打開學生市場。

三.產品定位策略：檔次為中低檔礦泉水，適合大眾人群。主要為城鎮居民家庭用水，政府機關、團隊、企事業單位用水，會議、旅游、社會活動用水等。

四.廣告訴求策略:長白山生態寶地孕育的經典水源；確保您喝到最健康純正的天然礦泉；卓然超群，不可模仿的品牌風范；成功走向世界的天然礦泉典范。

五.廣告表現策略：

平面廣告（1）：一滴大水滴中間包含各種礦物質元素。如鈉、低礦化度，含有硒、鍶、鉬、碘、鋅等。右下腳為泉陽泉標志及廣告標語“泉陽泉，確保您喝到最健康純正的天然礦泉”。

平片廣告（2）：長白山天池的畫面泉陽泉礦泉水從池中間淡出，右下角泉陽泉標志及廣告標語“泉陽泉，長白山生態寶地孕育的經典水源”。

影視廣告：幾幅長白山的自然景觀交織出現最后是天池，鏡頭推進照進水里，然后是很多礦物質元素在漂浮，突然這些礦物質元素形成一股旋渦，出現許多氣泡，氣泡圍成一個瓶子的形狀，然后瓶子一陣搖氣泡甩掉露出泉陽泉礦泉水的產品。音樂選擇輕快一點的，單純的幾中樂器伴奏即可。（可以參考ONLY玉蘭油廣告歌曲）

六.廣告媒介策略：1）可以在選擇贊助體育賽事等來提高知名度。2）在全國有名的旅游景點設廣告牌。3）在全國舉行又泉陽泉貫名贊助的跑步、球類等全民運動比賽，擴大消費者群，和輿論的口碑。4）在央視黃金時段播出廣告。5）在網絡上幾個訪問量大的門戶網站登廣告。第三部分廣告計劃

一．廣告工作計劃：用兩個月的時間進行市場調查和分析，制定出針對不同人群生產不同的礦泉水，采用不同的包裝的策劃；用3個月的時間制作平面廣告及影視廣告，并將廣告投放市場；在全國選擇20個左右的城市的大型超市進行促銷活動；

二．廣告的訴求重點：泉陽泉口感清爽，沒有重礦味，沒有礦鹽析出，透明清澈。它低鈉、低礦化度，含有硒、鍶、鉬、碘、鋅等幾十種對人體有益的微量元素，在“富貴病”（心腦血管疾病等）高發的時代，它除了補充礦物營養、提高生命活力，還有利于降低“富貴病”的發生。其品質堪與法國依云礦泉水媲美。泉陽泉湛藍的包裝色調和企業標準色，正代表了泉陽泉塌實穩重的性格，不張揚什么，只管拿出好水來。

三．廣告發布計劃：平面廣告在雜志、報紙、網站上使用兩個星期左右，隨后會推出更多不同版本、不同類型的平面廣告作品再繼續投放。影視廣告主要可以播在中央臺的體育頻道和旅游頻道；隨后一個月的調查中，在銷量較差的幾個大城市選擇當地電視臺來做宣傳，在其他銷量較好的城市繼續加大力度在個大超市進行宣傳和促銷活動。影視廣告也會在一個月后推出一個系列廣告。如理性篇、活力篇、體育篇、旅游篇、家庭篇、搞笑篇等等。

四．其他活動計劃：與長白山旅游結合在一起宣傳本產品，可以通過幾場新聞發布會的形式，將全國知名媒體記者請到長白山旅游，為產品做宣傳。還可以在瓶蓋上設立中獎活動，最高獎可為“泉陽泉——長白山之旅”的活動。

五．廣告費用預算：（略）

第四部分廣告活動的效果預測和監控

一.廣告效果的預測：增強消費者對礦泉水的認識，使泉陽泉在全國各個城市都有一定的知名度。提高銷售量和消費者心目中的地位。

二.廣告效果的監控：（略）