第一篇：八屆書信大賽案例

第八屆全國少兒書信大賽營銷案例

2012年3月中旬，商洛市郵政局按照省公司部署，精心策劃組織了第八屆屆以“平安杯”為主題的青少年書信大賽活動，一次性制作信冊15萬冊，成功招商商洛市社會管理綜合治理辦公室冠名費8萬元，函件貼票收入45萬元，比去年增長1倍，位居全省縣局前列，為全市函件業務2012年發展和少兒書信大賽開了好頭。

一、背景介紹

書信大賽是郵政行業培育和打造的品牌，到2011年以是第七屆，到2012年第八屆了。郵政書信大賽的組織者和策劃者來說，在最初的新鮮感過后，如何品牌的吸引力，逐年范圍、收益率，書信大賽可持續發展，是函件經營的課題。青少年是的未來，是特殊的社會群體，郵政書信大賽活動既符合和教育系統德育教育的需求，又能拉動函件的發展。以往的經驗，商洛市函件局分析了書信大賽的不利條件：由于招商費從2010年5萬到2011年8萬，前兩屆參賽的范圍廣，招商費比較高，參賽作品的質量逐年有所下降，學校在組織歷屆大賽的時容易以往的參賽人數標準來衡量，參賽面難以拓寬等不利因素，但從學校和輔導老師來分析，參加書信大賽可以讓學生知道參加郵政局組織的書信大賽是全國性的，是國家文明辦，團中央和國家教育局組織的，其標準規格之高，參加我們郵政組織的書信大賽，能夠得到社會各界的尊重和認可，對的學生的成長有益。

二、營銷過程

函件局分析了商洛市場后，把本次書信大賽的招商任務分配到客戶中心，并要求本次書信大賽招商費，不應低于去年。客戶中心接到任務后，迅速組織了相關人員進行分析市場，在市場一窮二白的環境下，我們首先安排營銷人員對賀卡單位先進行意向摸排，在為期15天的走訪和摸排中，沒有1家單位有意向合作。情況反饋回來后，我們立即改變營銷思路，分析商洛市場，定位先以房地產開發行業和政府行業，安排營銷員進行二次走訪。經過一周的走訪后，從客戶哪里反饋回來的情況，初步決定對晨光置業、中美地產、商洛市環保局、商洛市政法委、商洛市安監局，5個單位作為重點營銷攻關目標。

客戶中心主任魚躍海對5個單位精心制作了策劃方案，并根據前幾屆的樣片

精心設計樣稿，安排楊麗接觸環保局，衛玲接觸晨光地產，閔蓉接觸安監局，冀娟和魚躍海接觸中美地產和政法委綜治辦。要求對相關對接單位的領導或經辦人具體落實到營銷人員負責制，并對營銷過程和進度每天做匯報，隨時分析原因。通過半個月的接觸，商洛市政法委市綜治辦意向比較大，通過接觸了解到綜治宣傳從國家到省、市、縣、區、鄉鎮都要深入人心，利用全國書信大賽宣傳建平安商洛是最好的渠道之一。

通過接觸后，得知市政法委領導工作忙，會議多，時間少，會見我們的時間不宜超過10分鐘，怎么在10分鐘之內讓領導看到懂并說的透成了問題。回來后客戶中心魚躍海立即針對平安創建有關素材，從新策劃方案，設計樣品，并把歷屆活動的樣品，照片等資料以圖片加文字介紹的形式制作成業務推介冊，拿到政法委和相關領導溝通，通過采用這個推介冊介紹后，我們的方案得到市政法委朱崇和書記的高度贊揚和肯定，并立即在推介冊上批注，讓相關主管領導，科室，區縣政法委根據郵政局的策劃提供相關資料，并進行設計。回來之后，客戶中心魚躍海連夜組織材料設計。經過日以繼夜的設計樣冊拿到政法委書記跟前又全盤否定，并要求設計的信冊必須符合孩子心里的觀賞、必須突出平安創建的內容，回來會，魚躍海上網查閱了很多關于平安創建的文章、網站，根據政法委書記的要求從新設計了信冊，在經過5次多的修改后，一份集平安創建知識，區縣平安創建宣傳圖片，校園安全、校園健康漫畫集的信冊終于出爐了。政法委領導非常高興，我們立即組織和政法委安排相關人員簽訂了8萬元冠名協議。

三、安排得力

得到這個消息后，客戶中心人人思想振奮，并匯報到分局，經過分局組織會議做出了充分的安排，分局辦負責本次大賽會同市文明辦、團市委、教育局、文化局等協作單位的聯系；客戶中心負責溝通、維護客戶并協商具體操作事宜，和設計大賽信冊，宣傳海報，文化墻等工作。在各的職責后，待大賽啟動時，在最快的速度聯系相關部門，會同內與當地中小學校長的溝通匯報工作，于2012年5月14日周一在商洛市小學組織舉辦第八屆少兒書信文化活動大賽表彰暨屆啟動儀式。啟動會后，當天下午就布置各支局所人安排投遞員將宣傳海報張貼到各個中心學宣傳欄上。向所有各鄉鎮的村小送達書信大賽啟動文件，全市共發文200份。送信冊到學校，服務到位，便于學校將參賽信冊發到學生手中。二是在相關媒體、網站發表書信大賽啟動儀式的新聞，通過在住宅小區宣傳欄張貼宣傳海報，宣傳，輿論造勢。

四、營銷效果

信冊冠名費：8萬元，預計郵資收入：45萬元

五、幾點啟示：

1、領導重視：在業務營銷過程中，市局李局長、王局長時時關心，督導，分局領導和客戶中心營銷人員精心策劃，分析市場是本次營銷成功的前提。

2、細分市場，安排到位：在業務開始初期，分局及客戶中心安排扎實，落實到人，在營銷過程中分析原因，分析營銷情況并把握進度。

3、在業務營銷過程中，要時刻牢記“幫用戶贏”這一理念，少兒書信大賽最主要的是要通過郵政平臺達到宣傳客戶產品、形象的目的。

4、營銷策劃方案是確保業務成功開發的基礎。市場調查的客觀性、方案營銷的準確性、市場劃分的科學性是決定營銷成敗的主要因素。在上門營銷之前，首先要了解目標客戶的實際，結合實際制定出營銷策劃方案，要幫助用戶分析我們的業務給他們帶來的效益，并幫助用戶分析支出、收益比，從而可更加突出郵政各類業務的物美價廉，也堅定用戶使用我們業務的決心。

客戶中心：魚躍海2012年5月14日

第二篇：書信大賽案例

書信大賽促進函件業務發展

案例簡介

2008年6月中旬，安徽舒城縣郵政局按照省公司和市局的部署，精心策劃組織了第四屆以“感恩情傳心聲”為主題的青少年書信大賽活動，一次性銷售郵資信封7萬枚，實現函件業務收入14萬元，比去年增長5倍，位居全省縣局前列，促進了函件業務發展。

一、背景介紹

書信大

賽作為郵政行業重點培育和打造的品牌，到2008年已經是第四屆了。對于郵政這個書信大賽的實際組織者和策劃者來說，在最初的新鮮感過后，如何繼續保持品牌的吸引力，逐年擴大參與范圍、提高收益率，推動書信大賽業務實現可持續發展，是函件經營的重要課題之一。青少年是中國的未來，是一個特殊的社會群體，郵政部門開展書信大賽活動既符合政府部門和教育系統德育教育的需求，又能有效拉動函件業務的發展。根據以往的經驗，舒城局認真分析了開展書信大賽的有利條件和不利條件：有利條件在于前兩屆雖然參賽的數量少，但是參賽作品的質量很高，獲得全省一等獎、二等獎的參賽作品都有，在全市乃至全省都名列前茅，為書信大賽營造了良好的社會氛圍，這樣可以讓學生知道參加書信大賽能夠獲得社會各方面的尊重和認可，對他們的成長有益，從而擴大參與范圍。不利條件則是前兩屆大賽的參賽人數普遍較少，學校在組織本次大賽的時容易根據以往的參賽人數標準來衡量，參賽面難以拓寬。

二、營銷過程

積極宣傳，取得政府支持

從4月初，舒城局就主動和團縣委和教育局聯系，商討第四屆書信大賽活動如何開展。起初，兩家都缺乏熱情，只是把此次書信大賽當作一件普通的事務性工作來對待，同意三家聯合發文，但不愿意牽頭，一切由郵政局單方與學校聯系，這樣就和前兩屆的模式幾乎一樣。如此運作，參賽人數必然難有大的突破，而且每年都由郵政局與學校聯系，團縣委和教育局不介入，次數多了，學校的熱情也會大打折扣。那么如何才能調動團縣委和教育局的積極性和主動性呢？為此，舒城局從以下幾個方面向政府部門匯報書信大賽的社會效益和美譽度。一是書信大賽是團縣委、縣教育局和縣郵政局聯合舉辦的組織形式，舉辦者是權威部門。二是參賽范圍是全縣各中小學校，范圍廣泛。三是此次大賽主題定為“感恩情傳心聲”的德育教育活動和學生暑期實踐活動，具有積極的教育意義。四是本屆書信大賽采用互動形式，每一封參賽書信都能寄到收信人手中，真正做到感情交流、心靈溝通，能使學校、老師、家長、學生各方都滿意。五是與周邊縣市的書信大賽相比，舒城縣處于落后位置，與舒城縣情有較大反差，對全縣教育活動開展的形象有影響。幾個方面的匯報打動了縣委縣政府的領導，答應參加會議并同意就大賽發表講話，匯報后的第二天，縣委常委、宣傳部長就親自主持召開了團縣委、教育局、郵政局負責人參加的協調會，落實各個單位的職責。

精心組織，營造良好氛圍

在落實各單位的職責后，舒城縣郵政局積極部署工作。第一，做好前期準備工作。除了和政府的溝通之外，還有設計參賽郵簡、宣傳海報和起草倡議書（包括兩篇上屆獲獎作品和倡議內容），以及布置各支局所負責人做好準備，待大賽啟動之后，在最快的時間內做好與當地中小學校長的溝通匯報工作，保證書信大賽順利開展。第二，組織召開第三屆青少年書信大賽表彰暨第四屆啟動儀式。其中主要工作是再次向縣委縣政府匯報，確定會議時間、地點以及參會人員和會議議程。第三，落實大賽的參賽方案。總結上一屆互動形式的參賽經驗，繼續按照互動模式來操作，本屆大賽采取參賽學生寄信到組委會，組委會評比之后再把書信按照地址寄給學生的父母或收信人，通過這種方式，即能保證書信參加評比又能保證收信人特別是父母都能看到自己孩子的真情流露，有利于心靈的溝通，是一種積極的互動過程，起到了書信大賽良好的社會作用。第四，布置多種宣傳方案。一是啟動會召開后，當天下午就布置各支局所負責人安排投遞員將宣傳海報張貼到各個中心學校的宣傳欄上。二是向所有各鄉鎮的村小送達書信大賽啟動文件，全縣共發文500份。三是送郵簡到學校，服務到位，便于學校及時將參賽郵簡發到學生手中。四是在政府網站發表書信大賽啟動儀式的新聞，進行輿論造勢。五是在住宅小區宣傳欄張貼宣傳海報，進行廣泛宣傳。

表彰＋啟動＝成果

在做好各項準備工作之后，2008年6月12日，舒城縣第三屆青少年書信大賽表彰暨第四屆啟動儀式正式開始，舒城縣教育局領導班子以及全縣各中心學校校長參加儀式，舒城縣委常委、宣傳部部長和舒城縣副縣長到會講話；儀式中對獲獎個人和單位進行表彰，同時獲獎代表也上臺發表感言，敘述自己在大賽中所得到的益處，起到了一個很好的模范作用。自此舒城縣青少年書信大賽正式拉開帷幕。這次盛大的表彰和啟動儀式，積極的促進了大賽的開展。根據縣委縣政府領導的講話精神，全縣各中小學校積極響應，組織學生參加書信大賽，在短

第三篇：電力書信大賽營銷案例

臨澤縣“電力杯”青少年安全用電知識競賽 及“安全用電在我心”征文比賽活動案例 【開發單位】臨澤縣郵政局

【時間范圍】2011年11月-2012年6月 【創新背景】

電，作為最基本的能源，已經融入人們的衣食住行，成為人類生活中不可缺少的重要能源。電的使用，已普及到每個尋常百姓家中，為人們的生活提供了溫暖和光明。

安全對于每個人來說是基本的生存保障，但是由于個人對安全規定的無知、對安全知識的漠視，每一次觸目驚心的安全事故總是伴隨著鮮活生命的消失，最終導致了生命悲劇的發生，使得社會、單位遭受了巨大的損失，也為家庭帶來了毀滅性的打擊。

據了解，在近些年中由于居民安全用電意識淡薄造成的人員傷亡事件屢見不鮮，多數發生在人均文化水平偏低和居民安全用電知識匱乏的農村地區。在以往發生的用電事故中得知，用電事故高發率的地區在農村，由用電事故造成重大損失后果嚴重的地區多在城市。【創新過程】

臨澤縣是一個農業大縣，農業人口占比高，居民受教育程度較低，安全用電知識和受教育程度往往成正比關系；同時農村小農意識普遍存在，大多數農民漠視電力設施被損被盜的發生，無法辨認電力設施是否存在隱患，更談不上將發現的問題報告電力部門。電力部門作為國計民生的重要基礎設施企業，關系著千千萬萬的生命安全，影響著千家萬戶的幸福生活。立足于這個出發點，我們為臨澤縣電力局精心策劃了“電力杯”《你用電 我用心 安全你我行》中小學生安全用電知識競賽及征文比賽，希望全縣1.5萬名中小學生通過本次活動，普及安全用電知識，樹立科學用電意識、倡導節約用電生活。讓每位學生從小學習到較為規范的安全用電教育，成為保護電力設施的宣傳員和安全用電的小衛士，進而帶動全家參與，達到向社會宣傳“安全用電，人人有責”的目的。

本次活動由郵政負責設計印制知識競賽答題卡和相關宣傳資料；同時印制征文大賽專用郵資封。并臨澤縣委宣傳部、共青團臨澤縣委進行專題匯報，取得支持。和臨澤縣教科局充分合作，完成此項宣傳教育活動。

由臨澤縣電力局出資制作大賽專用信封1.5萬枚，答題卡1.5萬枚，用電知識宣傳單1.5萬份，安全用電宣傳掛圖3萬份，此次活動宣傳條幅若干，活動大型海報10幅；由各鄉鎮在各村醒目位置粘貼宣傳掛圖，擴大此次活動的宣傳效應，贏得輿論支持。由教科局統一安排發放給各中小學粘貼宣傳，學生在作品完成后填寫相關信息，將征文作品競賽答題卡和競賽稿件郵寄到大賽組委會，由組委會統一評獎。知識競賽按照獎項設置予以評獎；獲獎征文均頒發證書，并將優秀作品匯集成冊，作為參賽紀念品發放到一定范圍的參賽學生手中，留作紀念并永久宣傳。

四、費用計劃

1.征文專用郵資信封：1.5萬枚*2.4元＝3.6萬元

2.競賽答題卡和宣傳單：1.5萬枚*0.8元=1.2萬元

3.優秀作品集印制費：0.2萬本*10元＝0.2萬元 4.安全用電宣傳掛圖：3萬份*0.8元＝2.4萬元 【創新成效】

本次書信大賽活動取得了良好的社會效益和企業效益。活動實現了中郵DM廣告收入、普通函件收入共計7.4萬元。同時還收集了1.5萬條學生名址信息。【創新點評】

取得了良好的社會效益。本次活動贏得了社會各界的廣泛贊譽和支持，教育部門、電力部門、學生家長均予以了極高的評價，在特定的時期內普及了安全用電知識，樹立科學用電意識，倡導節約用電生活。通過此次活動使電力部門樹立了奉獻社會的企業形象，同時也擴大了社會宣傳效應，讓更多百姓了解安全用電、關愛生命。

第四篇：書信大賽

“世紀金榜杯”全國校園文化系列活動之書信大賽的校內選拔賽（國家級比賽）

為深入貫徹落實十七大提出的弘揚中華文化、建設中華民族共有精神家園的戰略任務，結合《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》對語言文字工作提出的要求：在教育教學活動中推廣普及國家通用語言文字，提高國家通用語言文字應用水平，加強中華優秀文化傳統和革命傳統教育；注重提高學生語言文字應用能力，提高語言文化素質，傳承和弘揚中華優秀文化傳統和革命傳統，常熟理工學院擬舉辦校園文化系列活動之書信大賽。

一、大賽主題

本次書信比賽的主題是“學會感恩”。

自古中華民族就有樂于助人、知恩圖報的優良傳統。如今很多孩子覺得父母、老師、朋友、同學對自己的關心、幫助是理所當然的，有的甚至產生反感，更談不上感激，而部分成年人也存在這種心理。在文明社會，懷有一顆感恩之心是一種陽光心態，是一種成熟和責任，是傳統文化中積極的人生精神境界，更是現代和諧社會公民的必備素質。本次比賽旨在借助書信這一形式，引導大家換位思考，懂得感恩、學會感恩，同時倡導文明、規范使用語言文字，以弘揚中華優秀文化傳統，進而為構建和諧社會，建設中華民族共有精神家園，提高國家文化軟實力做出貢獻。

二、組織單位

本次活動由常熟理工學院教務處、團委、人文學院承辦。

三、比賽范圍和辦法

1、本次活動面向全校師生，分為大學生組和教師組。

2、作品基本要求： 每人限投稿一篇。

大學生組請在題目下方依次寫明學院、姓名（學號）、聯系電話及指導教師姓名；教師組請在題目下方依次寫明學院、姓名（工號）、聯系電話。來稿不退，請自留底稿。

電子稿和紙質稿均可，提倡使用電子稿。電子稿要求統一使用WORD文檔格式排版，文件名統一為“學院－姓名（學號或工號）”。紙質稿需用作文稿紙謄寫，要求書寫工整規范。

3、作品提交方式：

大學生組作品：由學生將作品提交至各學院分團委處，各學院分團委將電子稿或紙質稿作品制作目錄后連同學生作品在規定時間內統一打包發至校團委楊老師郵箱或提交紙質稿至楊老師處。郵箱：cs52251148@163.com；地址：校團委（常客隆三樓308室）；電話：52251148，***。

教師組作品：電子作品請直接發至郵箱：181826358@qq.com；聯系人：鄧老師；電話：***。紙質作品請提交至教務處實踐科（知新樓215室）呂老師處，電話：52251186，***。

四、比賽要求

1.書信內容須符合本次比賽主題，符合書信的文體要求。

2.書信須感情真摯，內容具體充實。忌假話、空話、套話、廢話，須為原創作品，不得抄襲。

3.作品標題自擬，有吸引力和感染力，避免“給×××的一封信”的格式。4.字數要求：600—1000字。

五、時間安排

1.作品征集時間：2011年12月31日——2012年2月20日。2.評審時間：2012年2月21日——2012年3月15日。

六、評選辦法及獎項設置

1．主辦單位委托承辦單位對所征集的書信作品進行評審。評審要素包括思想內容、表達水平及語言規范等方面。

2．根據參賽作品質量，按參賽人數評出各項獎項：一等獎10%，二等獎15%，三等獎25%。大學生組和教師組分別計算。學校將根據各學院組織師生的參賽情況評出優秀組織獎三個。

3．所有獲獎者均由學校頒發證書和獎品，并可申請學生素質拓展學分。4．凡所輔導的學生獲得一等獎的教師均可獲得“優秀指導教師”證書和獎品。5．獲獎作品將由學校推薦參加省和全國比賽。6．獲獎作品將刊登在校報、校園網或專輯等載體上。

七、其他事項

大賽組委會對全部參賽作品具有收藏、發表、出版、宣傳等處置權，以及網絡發表權和其他出版權；如因作者抄襲帶來版權糾紛，由作者本人負全責；參賽者享有作品署名權。凡此次活動的參賽者，均視為已確認并遵守上述各項規定。

常熟理工學院教務處

團委

人文學院

二0一一年十二月三十一日

第五篇：書信大賽格式

親愛的老師： □□您好！

□□【內容…… …… …… …… ……】祝 身體健康！

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□您的學生：xxx □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□x年x月x日