第一篇：標準區域經理

英語輔導專刊大學版

發行代理合同

合同編號：_________

甲 方：《英語輔導專刊》河北工作站

乙 方：__________________________

為了共同搞好《英語輔導專刊》大學版的發行工作，本著互利互惠、真誠合作、長期共同發展的原則，在平等自愿的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經甲、乙雙方協商一致，達成如下協議：

第一條甲方授權乙方在__________區域內________________________負責《英語輔導專刊》產品發行代理，負責上述產品的宣傳、發行和售后服務。

第二條乙方愿意接受甲方在業務上的管理和指導，并遵守甲方制定的有關發行代理的規章制度。

第三條甲方根據所轄區域內高校數量、當年招生人數和經濟發展情況為乙方制定最低任務量、任務量和目標訂量。其中最低任務量為__________，目標訂量為__________。

第四條乙方的利潤依據甲方所制定的最低任務量和目標訂量來執行，具體如下：低于最低任務量時，乙方的利潤為每份_____元；達到最低任務量但低于目標訂量時，乙方的利潤為每份_____元，當征訂量高于目標訂量時，乙方利潤為每份_____元（以上利潤不包括贈品，贈品另外核算）。

報刊征訂后，乙方須將發行公司下發的收據存單完整返還甲方，如因出現票據遺失而造成甲方損失的，乙方須負責賠償甲方損失。

結算時間：為了便于乙方開展工作，甲方可預發報刊的第1期，乙方應將除去利潤之外的全部報刊款打到甲方指定帳戶。

第五條如乙方不能按時足額結算報刊款，甲方有權停發報刊，由此所造成的一切損失由乙方全部承擔。

甲方代表賬戶信息如下：開戶行：中國工商銀行 帳戶名 施文俊帳號：6222 3408 0519 4361（注：打到此帳戶之外的任何帳戶，報社概不負責）

第六條乙方須向甲方交納________元的市場保證金，所交納的市場保證金未經甲方同意，不能沖抵報刊款。

第七條除甲方授權外，乙方不許擅自跨區域進行宣傳征訂發行。違反此項規定的，經甲方核實后給予警告限期退出、停發跨區域報刊的處理，嚴重者撤消發行代理權。

第八條乙方所報訂單以及信息反饋等須以文字材料為準，口頭及電話報單無效。訂單須以甲方制定的統一訂單或乙方具名的原件或傳真件為準，以利明確責任、查詢核對、保存歸檔、提高效率。

第九條乙方接受報刊驗收后，如出現因甲方原因造成報刊的短缺、漏發、錯發等問題，應在檢驗清點后三日內及時與甲方溝通。其中缺、漏、錯部分，應將所附發行標簽寄回甲方，經甲方核實后予以補發。逾期五日不與甲方溝通上報的，視為無差錯處理。

第十條如發現乙方從事非法活動，甲方亦有權取消乙方區域代理資格，扣除乙方交納的全部市場保證金，并解除本合同。如涉及違法行為，甲方不承擔連帶責任。

第十一條合同履行期內，乙方必須具備有固定住址，配齊手機、固定電話，以便隨時與甲方保持業務聯系與溝通。

第十二條乙方在合同所轄區域內進行宣傳征訂時，甲方向乙方提供相應宣傳資料及身份證明，但乙方無權代表甲方簽訂任何協議。

第十三條甲方相關的發行、管理政策與商業模式、業務數據、客戶檔案等均屬商業秘密，乙方必須嚴格保守，否則除取消代理資格、扣除市場保證金外，還應賠償因泄露商業秘密給甲方造成的損失。

第十四條乙方可向甲方提前申請購買一定數目的贈品，贈品乙方按照以下標準同甲方結算：贈書_____元/本計算、贈卡_____元/張（贈品成本按照乙方實際使用數量為準，多余的贈品可退還甲方，其中產生的運費由乙方支付）。

結算時間：乙方最遲在2012年6月15日前將贈品款與甲方結清。

第十五條甲方統一將貨發至乙方所在地級市，由乙方自提，乙方有責任通過努力確保其所轄區域內各學校代理認真履行售后發送之相關規定，統一將各期報刊按時定期發至訂閱學生的宿舍。

第十六條乙方在工作開展之前須向甲方申請所需的收據，在征訂工作完成之后乙方必須將其所轄區域內學校有效收據（征訂過的收據），剩余收據統一回收，并在規定時間上交甲方，缺失的收據按照每份兩元補償甲方，如因乙方管理不善造成甲方損失的，乙方需負責賠償甲方損失。

第十七條乙方在合同時間里不得代理除甲方之外的同類產品（如《英語周報》、《學英語大學周刊》、《英語測試報》、《英語學習輔導報》、《21世紀》等等），甲方倘若發現乙方有上述行為時，視情節嚴重性，甲方有權向乙方收取3000～5000元的罰款并沒收押金。

第十八條乙方在開展工作之時須端正工作態度，在后期工作過程中乙方必須保證工作時間，后期工作時間跨度為當年8月15號至9月30號，因工作時間未能保證或工作懈怠導致工作出現嚴重失誤，甲方有權撤消乙方代理資格并沒收押金。

第十九條當乙方征訂量（折合全年）低于____份時，乙方交納給甲方的市場保證金將不予退還。

本合同未盡事宜，雙方可協商解決，補充至“補充條款”中。補充條款：

_______________________________________________________________________________________________________________________________。附則：

1、本合同履行過程中若發生爭議，雙方可協商解決，協商不成，可在甲方所在地進行訴訟解決。

2、本合同經雙方代表簽字、蓋章后生效，有效期自合同簽定之日起至2012年5月30日。

3、本合同一式兩份，雙方各執一份。

甲方：《英語輔導專刊》河北高校工作站乙方：

甲方代表：乙方代表：

電話：電話：

傳真：傳真：

簽約地點：簽約地點：

20年月日20年月日

第二篇：2021年標準的區域經理職責

2021年標準的區域經理職責范文

一、分公司——區域經理工作職責

一。區域目標的制定及達成率

1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標

某將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

某根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

某制定有效，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

某如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由;切合實際，合理的與總公司協商問題點

2。開發市場，有效拓展

某區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場

某當總公司下達所屬區域全年銷售目標后，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標

某區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

區域的銷售達成率。

二。區域行政管理

1。經費管理

某分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

某所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

某所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核后，發送總公司報批

2。工作計劃及核實

某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

某各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況

某區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

某區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

某區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

3。人員管理

某區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

某區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

某區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況

某每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優秀店長，優秀導購等)

4。后勤管理

某及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

某及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

某及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

5。財務管理

某區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告

區域經理職責21、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作;

5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作;

6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題;

7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新;關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作;

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

區域經理職責3

1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

2.區域銷售計劃的制定與執行;

3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。

___組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

___組織做好貨款回收工作;

6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

___對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。

區域經理職責41、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

區域經理職責5

1.1

銷售經理的角色定位

銷售經理是企業最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業銷售政策的制定者、市場信息的發布者以及銷售代表的業務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協同銷售代表共同完成銷售目標。

1.2

銷售經理的崗位職責和崗位描述

通過調研企業的銷售隊伍可以發現，很多企業將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。

1.2.1.銷售經理的崗位職責

無論企業性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。

作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

1.2.2.銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。

銷售經理的崗位描述(具體):

市場調研和分析

做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展

組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

日常管理

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

第三篇：區域經理工作指南

區域經理工作指南

區域經理，有些流通類產品公司也稱之為大區經理。從字面可以看出，是指獨立負責一區銷售、管理工作的經理人。

先來看一看區域經理主要的理論定義：

一、基本關系

職務名稱:大區經理 直接上級:銷售經理（總監）直接下級:各門店店長

崗位概述: 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合營銷總監制定本區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標。領導所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施，督導銷售區域銷售目標的完成情況。

如果以上的定義過于廣泛，我們來細化一個合格的區域經理的各項職責：

二、崗位職責

（一）工作內容及職責：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略，并對區域市場開拓進行策劃。

問：如何做到本要求？

答：首先對本轄區各地的市場規模、經濟情況、消費能力、商圈分布、銷售終端、檔次高低（業績）、目前市場占有率、未來拓展可能性等有較全面的掌握，這樣才可以有的放矢的制定可實現的銷售目標。銷售目標的制定非常有技巧，應該是那種努力一跳可以企及，而非讓人望洋興嘆的高產衛星。比如上一某區域拓展了3家店鋪，完成銷售300萬元。今年還有1家店鋪可能被成功拓展。經過調研得知，如果品牌成功在該店鋪設立專柜，則可以增加100萬元的銷售。那么，我們在制定銷售任務的時候就該設定在400-500萬元之間。設低了太輕松，員工沒有壓力，自然也沒有動力；設高了根本不可企及，員工就會放棄努力。另外，對自己轄區各終端的消費者消費傾向、喜好有相當的了解和認識。能夠在店長的配合下參加公司定貨會，有針對性地選擇適合自己店鋪消費者的產品。坦白說，這項工作非常困難。要想達到這個水平，不僅需要區域經理對流行趨勢敏感，對產品有把握，還需要對市場有絕對的理解和解讀能力。非用心浸淫多年且擁有相當的天賦，根本無法做到。但如果區域經理可以達到這個層面，那么轄區店鋪的有效庫存、暢銷產品占比、流通速度都將得到大大提升，業績自然也會節節攀高。區域經理自身價值也隨之得到極大升華，成為行業熱捧、追逐的“超級買手”。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對各店進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

問：這是要求區域經理做些什么？

答：作為一個區域經理，每天都和自己轄區的員工、消費者、終端管理人員打交道。我們要求區域經理可以熟悉地掌握轄區的市場情況。如：流行趨勢？消費者審美的變化？競爭對手的貨品結構、價位、品質、企劃廣告等有沒有新情況？我們的客戶又向我們提供了哪些建設性意見、建議乃至不滿？區域經理應當關注平時的點點滴滴，收集一切有價值的情報加以消化、過濾后反饋給公司，協助公司兄弟部門及時根據所提供的信息做出相應調整，以適應市場的變化。舉例而言：A品牌新上了一款衣服銷售不錯，區域經理有沒有能力快速捕捉到這一信息，然后第一時間傳遞給公司開發部門？

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

6、良好的基層工作心態，熟悉店長、導購的工作流程和客戶網絡，出現真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

7、良好的執行力，能夠完成領導交辦的任務。同時具有較好的群眾基礎，能夠得到下屬的尊重與擁護。

問：這項要求具體需要做哪些工作？

答：區域經理本身具有雙重身份。對于公司而言，區域經理屬于執行者，應當具備完成公司交予正當任務的能力。比如前述對市場的掌握、開拓；對銷售目標的制定、完成；對競爭的關注、了解；對兄弟部門的支持、建議……同時，區域經理又是基層（店長、導購）的直接領導，他需要能夠組織團隊、團結人心應付一切困難、完成一切任務的能力。因此，這就需要區域經理具有領導能力和愛心：“他關愛自己的員工，同時也被員工所愛戴嗎？他會無私地對待員工，幫助他們、關心他們、照顧他們嗎？同樣，員工也能夠真心地尊敬他、理解他、佩服他嗎？他和員工建立了同志加兄弟一般的感情嗎？員工有那種為了他可以犧牲利益的情懷嗎？員工之間如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始終團結在自己周圍的手段嗎……”

千萬不要小看這些東西，這些東西就是兵法，是“驅士卒可以為之死”的高超能力。無論是戰場還是商場，能做到這些的人一定會擁有勝利果實！因為只有做到了這些，團隊才有士氣、激情和戰斗力，工作效率才能提升，政策方針也才能得到真正的貫徹、執行。“心態決定一切”。試想一個集體當中，如果同事之間相互猜忌、憤恨，沒有戰友情誼；領導與下屬猶如陌路人，毫不相干；員工對企業的制度、待遇不滿，心生怨念；那么怎能產生戰斗力？又怎么去打勝仗？自己對同事、上級、企業都不“愛”，又怎么會“愛”產品？自己都不“愛”產品，又怎么會有動力去向顧客推銷？我們時常可以從電視、電影中看到一些場面：“一位頗受群眾愛戴、有能力的領導做一翻動員，或是布置一項任務，他的下屬會‘樂呵呵’地把事情做好。”反過來我們思考一個現實問題；“公司花費了大量精力、物力去搞培訓，其實培訓的課程大同小異，關鍵在于聽眾的吸收。如果心態不好，那么知識又怎么會被接受？”花1萬塊請培訓師講三個小時，也許效果就被公司過節少發50塊獎金，或者有次孩子不舒服請假被區域經理拒絕而抵消的干干凈凈……

8、優秀的公關能力，能夠與銷售終端管理人員非常好的配合工作，提升績效。眾所周知，如今各商場、終端的競爭熱得燙手。你搞買100送100，我就搞買98送100。對于廠家來說，活動回款率成了幾乎每次與商場管理人員溝通的固定話題。結合中國國情，一方面公司會重視公關，為銷售人員營造一個和諧的工作環境。而作為“游戲”主角的區域經理，平時與商場管理人員的溝通、交流也上升到非常重要的一個層面。你知道隔壁專柜在這次活動的回款率是多少嗎？為什么自己的專柜會比別人少1個點？商場固然是甲方，是食租者。但我們有沒有和甲方的“人”搞好關系，為公司爭取每一分可能獲得的利益呢？人是情感動物，人與人的交往是相互的。這次你幫我，下次我幫你；第一次見面相互認識，第二次見面就是朋友……我們的區域經理可以做到私交、公事都能與甲方的管理人員取得良好溝通并愉快合作嗎？具體說：“這次活動，我們能夠至少獲得和絕大部分競爭對手一樣的回款率嗎？此外，當我們要向商場經理、主任尋求幫助，或是獲取一些情報、資料拿回去分析、參考的時候，他們能夠給我嗎……”

綜上所述，一個優秀的區域經理不僅需要有相當的分析、組織能力，還要有相當的人格魅力和公關水平。前都考量的是區域經理的戰略眼光、分析能力，后者則依托于為人處世。服裝銷售靠的是整體推進，需要在各個細節方面都得到加強才有可能最大化績效。用心去做，就能把事做好！

2011-7-11

第四篇：區域經理崗位職責

區域經理崗位職責

區域經理是指擁有營銷經驗能力;或擁有成熟營銷團隊;或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。區域經理負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

崗位職責

1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區域經銷商會議。

能力要求

一個優秀的區域銷售經理必須具備四大基礎能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。

營銷策劃

作為一名優秀的銷售區域經理，首先要具備優秀的營銷策劃能力。

營銷是圍繞目標消費者的需求為中心的銷售服務體系。

銷售區域經理首先是一個宏觀構想者，一個戰略規劃者，其次是公司營銷戰略與區域特色結合的執行者，站在一個城市、省區、大區的戰略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。

中國市場之大、之復雜，不是一個公司市場戰略部門能面面俱到，銷售執行過程中，需要銷售區域經理結合本地特色科學處理相關的營銷問題，研究、調整營銷策略。銷售區域經理應該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區劃沿革，了解政經大事。

銷售區域經理是公司決策的前哨站，一個有思維的區域經理必須具備優秀的營銷策劃品質，而不是一個簡單的銷售執行者。從品牌戰略、產品研發、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營銷子公司經理職務，體現了營銷隊伍建設與營銷管理的遠見，高素質的營銷隊伍成就當年的營銷神話。

渠道拓展

銷售渠道的拓展能力是銷售區域經理必備的基礎能力。

銷售區域經理在市場一線的主要任務就是疏通渠道，把產品擺在消費者面前。中國市場的復雜性，各地市場發育的不平衡，決定了銷售渠道建設的本地化思考，而不是千篇一律。

無論大區代理制、小區域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當的渠道拓展機制，這樣才能把市場做深、做細、做透。

一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關鍵是能否與本地市場的特點及市場發育階段的有效結合，必要的是加強有效價格規劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。

所以，銷售區域經理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規劃能力與執行力。營銷是一門有藝術的科學，要學會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術性發揮顯得更為重要，結合本地特點，發揮階段優勢，層層推進，步步為營。

團隊領導

銷售區域經理是區域營銷工作的首席執行官，團隊領導力是銷售區域經理一個重要的能力。

俗話說“將強強一片，將熊熊一窩”，一個優秀的區域銷售經理帶領的是一支驍勇善戰的團隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。

營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質、協調性、執行力、快速反應能力給銷售區域經理提出了更高的要求。考核一個優秀的銷售區域經理，團隊領導力是一個重要的指標。

銷售區域經理不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質的培養，注重整個團隊素質與執行能力的提高。培養隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優秀的人才，是優秀的區域銷售經理的責任，也是考量區域經理團隊領導力的一個重要方面。

核心凝聚力是團隊領導能力的具體體現，銷售區域經理要懂得發揮團隊整合優勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。

公共關系

銷售區域經理是公司派駐當地市場的首席代表，公共關系能力是必要的基礎能力。

營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風暴”。

在市場競爭的惡劣環境中，來自消費者、合作者、競爭者、當地政府主管機構等不同的需求與矛盾，銷售區域經理往往是個“消防員”，在公共關系的事務中處理著不同的矛盾與危機。案例表明，許多公司的公關危機來自于區域銷售經理的處理不當，引發公司的全面危機，直至發生品牌災難性事故。

公共關系能力是區域銷售經理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應該是“預防員”。凡事“預則立，不預則廢”，區域經理必須主動公關，營造好經營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。

銷售區域經理的四大基礎能力也是銷售區域經理的四項基礎工作，即：發動你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務渠道，管理好你的團隊，建好“塑料大棚”。

第五篇：區域經理崗位職責

區域經理含義

區域經理，是指擁有專業的區域銷售知識和經驗，負責某一區域內的所有產品的銷售推廣工作的銷售人員。

區域經理的直屬上司是銷售總監，直接下屬是區域主管。

區域經理崗位職責

1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

2.區域銷售計劃的制定與執行;

3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。

4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

5.組織做好貨款回收工作;

6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。

區域經理應具備的能力

1.了解行業市場的發展動態;2.熟悉相關產品市場的狀況，了解競爭對手的市場情況及市場銷售策略;3.具有優秀的市場開拓能力;4.具有良好的商務談判能力;5.具備良好的人際關系處理能力，與客戶保持良好的關系;6.客戶關系管理能力;7.具有較強的文字表達能力;8.具有領導和管理能力;9.具備良好的溝通協調能力;10.具備敏銳的市場觀察和分析能力。

區域經理任職條件

1.市場營銷相關轉閱本科以上學歷;

2.5年以上銷售工作經驗，2年以上銷售管理工作經驗;

3.熟悉行業產品動態，熟悉產品市場情況;4.了解熟悉產品的具體使用以及生產過程;

5.具有優良的市場開拓能力;6.具有團隊合作精神。

區域經理職業發展

區域經理一般是由區域主管或者銷售主管發展而來，具有區域豐富的資源和關系，區域經理的職業發展方向是銷售總監。成為一名出色的銷售總監需要區域經理不斷的努力和學習。區域經理年薪

區域經理的年薪比較可觀，一般在10-50萬，收入與地區、以及公司的性質和規模有關，區域經理的收入構成一般是底薪+提成，銷售業績越好，收入也越高。區域經理屬于中高端人才招聘，企業可以與獵頭網站合作，快讀精準的招聘到合適的人才。