第一篇：2013廣告公司經營程與管理考試

廣告公司經營與管理

學期末考試方案要求

A.（40分）

1.為自己創業設定一個綜合性廣告公司的公司架構樹形圖，并闡述其部門職責。

B.（60分）

1.做為客戶部AE人員，給產品“黑羽烏雞蛋”（綠殼雞蛋）（百度查找資料）做一份產品簡報給其他部門同事，闡述清楚產品的特性等。

2.做為創意部人員為產品“黑羽烏雞蛋”制定一句廣告語。

3.作為活動策劃部人員為產品“黑羽烏雞蛋”新上市策劃一個超市終端促銷活動。

考評單位：個人

提交時間：2013 年12月29日前

提交方式：電子檔格式

第二篇：廣告公司經營與管理

1、媒介業務員制度: p152

答：①建立歸戶制度；劃分工作區域，誰先爭取廣告業務。②規定適當招攬數額。③制定統一的價格標準，并要求業務員作價大致統一。

2、廣播、電視節目制作人制度：

購買媒介的若干時段，播出之際制作的節目，可以攬廣告。媒介收取時段費以贏利。

3、數字電視的優勢：P161

答：（1）節省頻率資源；（2）抗干擾的能力強；（3）畫面清晰度高，音頻效果好；（4）功能

比模擬電視更強大；（5）易于實現信號的存儲，而且存儲時間與信號的特性無關。

4、工作單位制度：P112

答：工作單又叫工作任務單，一般由公司的業務總監和項目負責人簽發，將代理服務的各項

業務工作分別向有關業務部門或業務人員下達。工作單制度是廣告公司實施業務管理和控制的有效方法，是確保公司業務高效而有序運作的重要手段，也是執行部門和員工業務考核的重要依據。

5、什么是廣告產業：P6

答：所謂廣告產業就是按照有關法律政策規定，以提供廣告服務為專門職業，接受客戶委托，利用一定的技術和設備，專業從事廣告調查、廣告策劃、廣告設計、廣告制作、廣告代理發布等各種代理服務并從中獲取利潤的專門化行業。

6、數字電視背景下的廣告生存形態：P162

答：（1）隱形的廣告傳播；（2）廣告專業化數字電視頻道；

（3）不付費的數字電視頻道；（4）個人電視中的廣告。

7、廣告公司如何定位：

答：①競爭者的定位；②能提供什么服務（傳播策略）；

③地域性、歷史及文化；④想為哪一類廣告客戶服務。

8、成功的廣告人應該怎么做：

①得為自己定位和做廣告；②盡可能使自己適應能力強做多面手；

③觀察和學習公司高級職員的道路；④為大客戶服務和參加公司的業務小組；

⑤得到公司的獨立創造利潤的機會。

9、開展新業務人員組成：總經理、其他的高層管理人員、對負責業務的經理、任務小組。

10、廣告公司提案過程和提案應注意的原則：p84

答：（1）客戶說明會，客戶的產品市場與營銷狀況，廣告通路，資金；

（2）代理商提案會議；（3）廣告案的形成及審核；（4）創意發展；（5）正式提案；

（6）調查與修正；（7）正式制作；（8）媒體定購；（9）監測。

11、現行廣告法規有何漏洞：p41

答：（1）法律條款不夠細化，缺乏可操作性；（2）違法處罰缺乏力度；

（3）調整范圍已不能適應當前廣告業的發展；（4）法規體系構架不盡合理；

（5）執法力度有待加強。

12、廣告行業的自律：p48

答：所謂廣告行業自律是指廣告從業者成立行業組織，制定行業章程和行業規則，并以此為

標準來進行自我約束、自我限制、自我協調、自我管理，使廣告活動符合國家法律法規、職業規則和社會公德的要求。

13、奧格威的聘用原則：

答：不雇傭自己的客戶；不雇傭自己的朋友；不雇傭自己的孩子；

不雇傭客戶的孩子；不雇傭在其他行業做得很出色的人。

14、廣告公司最基本的業務：廣告公司的業務內容

15、媒介對廣告業務員進行管理的時候應該進行哪些工作：P152

答：①建立歸戶制度。歸戶制度有兩種情況。一是給業務員事先指定聯系范圍，有他負責聯

系該范圍內的目標客戶。二是誰先爭取到廣告業務，該客戶的業務就由其專門負責，除

非該業務員離開媒介或主動放棄，其他業務員不得插手。

②規定適當的招攬數額。

③制定統一的價格標準，并要求業務員作價大概一致。

16、廣告公司的管理職能：P34

答：（1）保障廣告行業的良性運作和發展；（2）促進廣告市場規范化運作；

（3）防范與解決市場運作外部的問題。

17、論述廣告市場四大構成主體：p9（廣告公司、廣告客戶、廣告媒介、廣告受眾）

18、智威湯遜的經營理念和廣告運作流程：

答：經營理念：

公司流程：Where are we?（客戶公司的現狀）

Why are we there?（為何處于此種狀況）

Where could we be?（達到何種目的）

How do we get there?（怎么做、策略）

Are we getting there?（效果監測）

19、廣告管理系統的建構：P34

答：由廣告行政管理、廣告行業自律和廣告社會監督三個子系統構成。

20、廣告審查制度：P45

答：所謂廣告審查制度，是指廣告審查機關在廣告交付設計、制作、代理和發布前，對廣告

主的主體資格、廣告的內容和表現形式、有關證明文件或材料的審查，并出具與審查結

果和審查意見相應的證明文件的一種廣告管理制度。

21、廣告公司的組織結構主要解決哪些問題？

答：（1）減輕日常事務的管理壓力；（2）處理好各個層次的集權與分權關系；

（3）吸引、激勵和監督高層。

22、公司對專業人員的管理：

①專業人員的職務的目標應當最大限度包括公司目標，為專業人員提供盡可能多的經理

人員的眼光；

②給專業人員和管理人員平行的晉級階梯；

③專業員工應該得到和管理員工同樣的薪酬；

④充分尊重專業人員工作，承認公司專業人員的工作。

23、廣告代理的收取費用的方式：p68

答：傭金制、協商傭金制、實費制、效益分配制、議定收費制。

24、簡述專戶小組服務制度：p76

答：這種以個別客戶為基礎的組織形式是將廣告公司依個別廣告客戶或一組廣告客戶為服務

對象，分成若干專戶小組。每一專戶小組，都是一個個功能齊全的獨立服務單位。一個

專戶小組，由一位客戶主管或客戶監督協調工作，視客戶情況還可下設若干品牌經理或

稱客戶執行人（AE），具體負責一家客戶或一組客戶的不同品牌產品的廣告宣傳。

25、目前廣告行業自律的不足點，如何完善？P54

答：不足點：（1）廣告業自律組織缺乏足夠的約束力和權威性；

（2）自律規則太少，不健全：已有的規則太抽象，可操作性不強；

（3）廣告活動中各行為主體行業自律意識淡薄。

完善：（1）在思維模式上要淡化自律組織現有的行政色彩，突出中介特色，強化管理職能；

（2）自律組織的構成可借鑒英國和澳大利亞自律組織的做法；

（3）自律組織的工作方式可借鑒英國廣告標準局和美國NAD的做法；

（4）針對目前中國廣告業自律規則太少，已有的規則可操作性不強的現狀，針對當

前突出的問題，借鑒國外經驗，健全自律規則，完善細化現有的自律規則，各項規定一

定要補充具體，要有詳細的操作說明，這樣的自律規則才能在實際工作中發揮“管理依

據”的作用。

最后，針對廣告活動中各行為主體自律意識淡薄的不足，可借鑒加拿大廣告基金會的做法，注重對廣告業自律的宣傳。

26、廣告產業的特征：P7

①廣告活動是一種特殊的信息傳播活動②廣告產業具有系統化、科學化、高效化的特點

③廣告產業屬于知識密集、人才密集、技術密集的“三密集”型產業④廣告產業從傳統的信息服務業逐漸發展為現代信息產業。

27、4A廣告公司的客戶支付方式堅持一下3原則：

答：①業務支付成本、管理成本應得到補償；

②利潤來自業績，業績是可以測量或證明的；

③廣告公司給客戶提供的服務，比如促銷、公關，成本應當補償利潤。

辨析1：廣告是為客戶服務，所以廣告公司的組織結構應該按客戶設置。

辨析2：廣告公司的事務管理最主要是會議管理。

辨析3：廣告公司經理人員最重要的能力是人際溝通能力。

辨析4：廣告公司的客戶服務制度最主要是AE制度。

辨析5：本土廣告公司相比國際廣告公司沒有什么優勢。

案例1：盛世長城工作宗旨：創意就是生命，人才就是一切。

案例2：哈市共和廣告公司的經營理念的點評。

案例3：四川宇軒廣告有限公司的經營理念（一點一色、盡顯專業；銳意創新，客戶至上）的點評。

案例4：客戶方面的指標：客戶滿意度；客戶組成風險；客戶產品銷售成長率；客戶利潤表；

廣告收入的彈性。對此經營理念的點評

第三篇：廣告公司經營與管理策劃書

廣告公司創業策劃書

第一章計劃書摘要

伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也 呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。本公司注重于廣告業 務，經營方面的創新，既向市場推出各種廣告類業務，同時也為對廣告行業有興 趣，愛廣告，準本從事廣告工作的廊坊市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操 作的平臺。

我們將接觸廣告公司投入商業運營。雖然以追求最大的經濟效益為目的，但是能 在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所 在。

我們打算與廊坊周邊地區的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊 坊所處京津走廊的優勢區位，加強與京津大中型廣告公司聯系合作。與合伙廣告 公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎使得廊坊各大高校 的相關專業學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養廣告方面的業務素 質與能力，使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓 過程學生利用課余時間即可完成，畢業后就可以直接到京津廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創辦成一個具有廊 坊特色和代表廊坊大學生創業成果的優秀廣告公司而努力。第二章公司描述

一、公司名稱：意窗廣告公司

二、公司性質：制作，代理，策劃，創意，調查，咨詢為一體的合資廣告公司

三、公司目標及宗旨：

公司目標：發展廊坊廣告產業，打造代表廊坊市大學生創業成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學，專業，特色，真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣 告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、創業理念：

我們準備先從廊坊本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經驗和提高知名度，同 時積極開拓京津廣告市場。

五、公司服務

1．專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括各類策劃資料、調查數據、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學、更合理。

——成立內部的研究機構，逐漸建立自己的理論架構和服務體系，建立適合自身 的公司文化。

——與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰略伙伴，全面代理各類媒介的 大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個性化的業務服務

——本公司還將承攬婚禮策劃業務。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向 客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具?！砺撓蹬e行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4.客戶利益

——我們將根據自身業務所具有的成本優勢，將客戶廣告預算成本降到最低，真 正做到真正質優，價廉。第三章市場分析

一、市場描述

中國廣告行業發展已經有

30余年，取得了巨大的成就。

2005年中國廣告業經濟

規模是1400億，2006年達到

1600億，按這個速度發展，2008年中國廣告業將

會突破2000億大關。

2010年中國預計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業 發展很快，從業人數超過

100萬，300多個院校，兩位數超過

GDP的增長率，是

中國的一個重要行業。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業 額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很 大，這一點在短時期內不會有太大變化。

廊坊地處京津經濟圈，市場發展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業眾多，高 等院校云集，廊坊現代廣告業起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發展。

二、目標市場

我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類：廊坊市各打院學內部及周邊市 場；廊坊商業中心區以及開發區市場；具備一定實力和機遇時進軍京津市場。各大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的 廣告需求，以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主 要表現為餐飲，娛樂，購物等距大學較近的街區商鋪、門面等的廣告需求，尤其 需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。

中遠期目標將公司做成技術一流，服務一流的本土品牌廣告公司。

三、市場戰略分析 創業初期階段

(第一年)

1．我們初期階段的發展模式可以這樣考慮： 方案（1）：與安次區，廣陽區等一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有 的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，資源整合，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方 式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規?；洜I，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告 業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策 劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，逐步提高知名度。在發展中 拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成 為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2．聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3．游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。

4．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5．與廊坊商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6．開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。創業發展階段（第二年）

接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在廊坊市場具有一定 的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業水平，制作設備隨著 發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市 場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1．在廊坊地區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用 于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為

“道路污染

”，而是有

益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司 在廊坊地區及京津地區的影響力。

3.把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。第四章公司經營

一、經營策略

1.保持公司經營高效率，強調科學管理。

2.加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。

3.打造本地區域優勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭 地位。奠定獲利基礎。

4.善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。

二、公司業務

初期的業務內容大體分為：

1．市場服務：市場調查、客戶服務。

2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示 制作。

3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4．廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業務還要包括：

1．推出數字廣告業務，發展互聯網廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。

2009 年，中國網民將突破

3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的

主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增 長，前景廣闊。手機用戶將突破

5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

2．大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

三、成本核算

從人力，場地，等方面核算投入資金為

100萬元整

.四、經營資源與障礙

經營資源，俗話說的好

“不打無準備之仗

”。在投資前充分做好各項前期準備工

作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何 一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為

50萬元。

人員通過競爭選拔后定為

30—50人。公司面積：

200平方米左右。

經營障礙：

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難 的主要原因。

3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4．知名度不高。第五章公司管理

一、計劃實施

我們準備在京津各大廣告公司，聘請各部門專業技術領頭人，在廊坊本地聘請有 廣告工作經驗的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應的公司章程，建立符合 我們的企業文化，公司理念?？傊?，為把本公司辦好，我們將努力工作，建立團 隊精神，在短期內實施目標管理，著手制定公司的長遠發展戰略。

二、管理類型

我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個職能部門協調一致，共同奮進。

三、組織結構

由于意窗接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要 合理調動整個廊坊市各個大學的各方面優勢資源，除上面所聘請的相關專業人員 外，我們將調動廊坊各大院校的資源力量加入本公司，我們將主要設以下幾個職 能部門：

管理部——聘請在廣告公司做過高層領導的專業人士擔任高層。負責公司內部管 理，調配資源與制定公司發展規劃。

策劃創意文案部

----除聘用的專業人員外，主要聘用廊坊各大高校懂創意會策劃 的優秀畢業學生參與策劃創意。負責本公司的策劃創意。

設計部----除聘用的專業人士外，以兼職的形式在廊坊各大高校聘用設計專業，計算機專業在校大學生。其主要負責公司的設計排版工作，以及商鋪招牌制作、廣告制作、產品包裝、展示制作。

市場部------除聘用的專業人員外，以兼職的形式聘用在廊坊各大高校聘用學習

中文專業，市場專業，廣告專業的在校大學生，負責公司的對外宣傳，形象策劃，市場調查，分析研究，為其他部門提供最新市場信息。

信息部-----除聘用的專業人員外，以兼職的形式在廊坊各大高校聘用經濟學專 業，信息管理專業，計算機專業的在校大學生負責與市場外圍信息源聯系，獲取 接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其以簽訂協議的方式組成較穩定的客戶 資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。財務部------負責公司財務支出，收入業務，負責策劃和建立完善的公司財務系 統。

培訓部-----本公司培訓人員與合伙廣告公司駐本公司人員。業務部-----聘用有經驗的業務人員，負責為公司招攬業務。公關部-----負責客戶接待，公司宣傳，購買各個媒體版面。檔案部----負責整理公司業務檔案。人力資源部

------管理公司人員調動，招聘，培訓，解聘等人力工作。

四、合理性與可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為廊坊及其附近京津各大高校具備強大的人 力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所 不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而廊坊的 廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。但是廊坊地理優越，毗鄰京津，市場潛力巨大，廊坊經濟發展較快，與在京津開廣告公司相比，節省成本。第六章財務分析

一、資金來源 項目總投資為

100萬元整，其中自籌

30萬元整，其他費用爭取廊坊各大高校擔 保向銀行貸款

50萬，擬融資

20萬左右，建設期一個月。形式；（1）中短期融資，限期償還本金及分紅與銀行貸款。

（2）合作，合資，股份制。

二、方案與回報

1、內部收益率

43%，投資兩年半收回。

2、以有實力的廊坊大學出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建 設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回 報方式：

按國內商業銀行同期貸款利率上浮

20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息

50％，每年結算一次。五年內還清銀行貸款。

三、計劃費用 固定投資：（單位：元）公司租賃費用

10000（一年）二手廣告噴繪機

30000刻字機

6000掃描儀、打印 機、復印機

3000，電腦30臺100000活動慶典廣告裝飾用品

10000公司裝修費

用5000對外宣傳廣告費

2000日常經費

10000其他5000合計

91000 每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業收入提成）

1000——3000，電費、電 話費500，稅金

500，設備維護及修理費

200，業務經費

300，員工培訓費用

300，合計2800—5800。四公司收入 1.廣告噴繪收入

成本分析底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米②不干膠

(車身貼)墨水成本

——

單價：0.06～0.08元/ml耗墨量：

12ml/平方米0.72～0.96元/平方米

+噴

頭損耗0.5～0.8元/平方米合計：

4.02～5.76元/平方米×損耗(留白、誤操 作等)按20%計算(1+20%)總計：

4.824～6.912元/平方米。

2.出租廣告慶典氣模產品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典 產品。成本與收益：出租項目,成本費用 ,電子迎賓禮炮一門禮炮

120元，炮彈成

本5——10元，彩虹拱門

300——700元、150——300元/天，其他氣模

300元

100——200元/天，假設舉辦一次慶典活動需要禮炮

8——20發，彩虹拱門

1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低

510元，最高為

1500元，兩到三次活動就可收回成本。

3．招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在

2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺

最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著

萬元的年銷售量。

設計制作成本供貨價小招牌

100寬X60高378元400元以上。形象海報

100寬

X180高(高光相紙)117元130元以上，形象燈箱海報

100寬X180高(燈箱膠片)

144元160元以上雙面展示架，160X180高300.00元350元以上，立體藝術圖像 燈箱廣告1300－3200元4．提供打字，復印，圖象掃描等業務。在各大高校向 學生提供此類服務，月可收益

20萬元以上。

5．平面設計（）類型

項目，報價廣告插畫類，戶外廣告，50元/小時，此報價的電子文件規格為：

兆以下，A4幅面，300dpi，每增加

10兆加收100元。包裝，海報，雜志

50元/小時，此報價的電子文件規格為：

30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加

10兆加收

200元。

車體廣告40元/小時，公司介紹、戶內廣告、出版物插畫、掛歷

50元/小時。

以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計。

所有作品的著作權歸屬接

觸廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得 報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議。

以上報價不包含稅金，插畫費最

終付費金額應在以上報價的基礎上加收

6%的營業稅金。臺歷，裝飾畫，書籍封 面。

6．互聯網廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯 網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用

GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖

形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：

500元/個（起）。（2）Button（按鈕廣告又稱

logo廣告）：一般制作成企業的標識，可以根據客

戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計 費用：200元/個（起）。（3）FloatingIcon（移動圖標、浮動廣告）：

可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現 形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有 很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：

300 元/個（起）。

（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以 發布更多內容。設計費用： 800元/個（起）完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭

金報刊雜志廣告代理費收入。第七章創業團隊

我們對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，以及有較寬的人際關系網，相關團 隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸。

這份公司的創業計劃大致描述了我們的經營理念，今后，我們的一切決策將來自 高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理 方面的儲備。第八章風險評估

1.外部風險

——有限的資金資源 建立的

公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按 照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為

市場的主流。面對高度細分的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企 業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著科技不斷更新，廣告的模式和設計也不斷翻新。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

——市場的不確定性

開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受 并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性。

第四篇：廣告公司的經營與管理（精選）

廣告公司的經營與管理

摘要：現代社會主義市場經濟的不斷繁榮與發展為中國當代廣告市場的孕育與壯大提供了成長的沃土?？梢哉f如今的中國廣告業市場如雨后春筍般蓬勃發展，并開始與中國本土市場不斷結合，在繼承國外廣告的基礎與特征的的同時逐漸與中國特色社會主義市場經濟融為一體，廣告業的發展進程從某個側面反映了中國經濟的發展程度。在飛躍的同時廣告市場面臨著前所未有的挑戰與瓶頸，具體表現為在市場經濟的激烈競爭下廣告公司如何隨時適應市場日新月異的變化，廣告公司如何在競爭中存活并逐漸做大，在更短的時間里獲得更高的效益與回報。這都是一個廣告公司隨時可能面臨的危機與困境，要想走出自己的一片天地如今的廣告公司更應懂得廣告公司的經營與管理的至關重要性，只有做好廣告公司自身的經營與管理，公司的潛力與未來才會是無可限量的。

關鍵詞：廣告公司 經營管理 業務運作 廣告代理

談到廣告公司的經營與管理首先得要明確廣告代理與廣告代理制度。廣告公司在為企業和媒體提供代理服務的長期實踐中逐漸形成了一套科學的運營機制，這就是世界范圍通用的廣告代理制度。廣告代理也是為了節省交易中的成本，降低直接交易的風險，通過代理公司的專業化的服務看，滿足被代理方的需求。具體的廣告代理是指廣告經營者在廣告被代理方授予的代理權限內，以廣告被代理人的名義所展開的廣告活動。同時廣告代理具有雙重性質與作用，即接受廣告主的委托，代理其廣告業務，又接受媒體的委托，向廣告主爭取廣告。在不斷的歷史發展中廣告代理得到繼承和發揚，即廣告代理制度獨立的專門化的時代后，廣告代理公司、媒介和廣告主都需要一種制度來規范市場主體行為，保障市場各方利益，因而在充分協商的基礎上，確立了廣告代理制度。廣告代理制度在隨后的廣告市場得到了極大的需求和發展。廣告代理和廣告代理制是一種市場交易行為，廣告代理制的實質是一種市場運作機制，而不是一種行政管理體制。它的最大意義在于促進專業化分工和廣告產業的獨立發展，保證廣告市場的高效率運作，也必然會受到市場經濟基本原則的制約。在隨后的廣告發展時上廣告代理制度不斷得到了推廣與發展，指引著中國廣告業的發展前景之路。

廣告代理與廣告代理制度的發展發展到一定階段后才形成了專業的廣告代理公司來負責廣告的經營與管理以及相關業務。綜合型廣告代理公司的組織結構分為客戶部、創作部、媒介部、調研部和行政部，其各部門下又設置各個分部門來管理相關業務與事業，其內部采取小組制組織類型公司的結構模式。廣告公司在在不斷的發展中開始自己的業務擴展，并且在不斷的發展過程中實現了廣告公司的集團化、經營業務不斷擴展、開始實現多元化的產業經營。

具體來談談廣告公司的業務運作流程與經營程序，廣告公司的業務運作流程主要包括客戶接洽與委托、代理議案、廣告計劃、提案的審準與確認、廣告執行、廣告活動的事后評估與總結六個方面的具體內容。對于廣告公司而言廣告經營的前提就是廣告客戶的選擇與維系，對于自己的目標客戶或潛在客戶要積極爭取和開發列出最想爭取的廣告客戶名單，然后實行有計劃的開發、有目的的爭取，對客戶有個清晰的認識和了解，以此制定出一套有效的開發策略和計劃，直至這些開發策略和計劃的具體實施，關鍵注重對廣告客戶的心理準確認識與把握。廣告客戶的開發與維系，固然是廣告公司生存的第一要義，但廣告公司也不是居于絕對被動地位，在客戶開發的環節中還存在一個客戶選擇的問題，在客戶選擇的問題上應該對客戶的產品或服務的要求以及對廣告客戶自身的要求有著自己合理的考慮因素，必須遵

守最基本的求名與求利原則。在經歷了客戶的選擇后就要與客戶建立良好的信任與關系，穩定或維護好與客戶之間關系，以便長期的合作與發展。

在廣告客戶的選擇與維系后就要接受客戶的訂單與任務，這就需要廣告公司對廣告市場進行一個合理全面和客觀的廣告市場調查，確定其產品的廣告市場與定位，并與市場環境機制聯系起來，然后再進行廣告經營的關鍵環節：廣告策劃。主要內容包括確認廣告運作在整體市場營銷中的角色與地位，確立廣告目標，確立達到廣告目標的策略和手段，建立廣告事后評估方案，最后是廣告效果的預測。確定了廣告的策劃后就要實行廣告執行，即從事先的廣告調查中確立廣告創意，即廣告訴求內容與廣告訴求方式，然后再執行廣告文案的撰寫，再到廣告的制作，然后實行媒體刊播。最后的工作就是對廣告經營效果的檢核：即廣告運作的事后評估、報告和總結。這就是廣告經營的全部環節與內容，看似簡單卻要求我們每個廣告人付出極大的認真與責任態度去完成廣告客戶交給我們的任務，盡職盡責地去完成公司的每個案子，這樣廣告公司提高自身的形象與服務意識，在自己的品牌形象方面提高知名度與美譽度，才能在競爭中處于不敗之地。

在完成廣告客戶交給我們的廣告任務后的同時也要注重廣告公司的管理制度，廣告公司要明確自己的經營服務與責任，同時廣告公司要做到自己的雙重效益觀，既要提高自身的經濟效益也要注重廣告行業的產業效益，為了我國廣告業的自身發展，必須樹立起高效益的廣告經營意識，提高與跨國公司競爭客戶和市場的資本和能力。

廣告公司在進行自身的經營與管理的同時也要建立自己的客戶服務制度。其中重點包括客戶服務的AE制度、業務檔案制度、工作單制度、業務審核制度、業務保密制度等。在此就不作多的展開與討論。廣告公司也要建立自身的人力資源管理制度，來實現人力資源的選才、用才、育才、留才和展才，從而更好地提高廣告公司的經營與管理能力，發展自己的業務與品牌。國內的廣告公司也要趁早建立健全自己的廣告公司的收費制度為國家的社會經濟與文化的發展與傳承貢獻自己的一份力量，盡到自己應盡的責任與義務。

廣告公司的經營與管理不是一朝一夕就能完成的事情，這是一個漫長而又艱苦的過程。中國廣告業的發展與未來就承載在我們這代年輕廣告人的身上，我們每個廣告人都要全心盡力地去為這個行業服務，提高自身的責任感與使命感，加強自身廣經營管理的知識與技能學習，努力為中國廣告也注入自己一劑新鮮的血液！

第五篇：論廣告公司的經營與管理

發揮特長求同存異

——論廣告公司的經營與管理 /意高付邦安

經濟興，則企業興；企業興，則品牌興；品牌興，則廣告興。國民經濟的發展直接引導廣告的發展，在經濟騰飛的21世紀,廣告業也得到了迅速的發展。中國已經成為全球廣告業增長最快的市場之一,這一巨大的商機令全球矚目。經歷了萌芽期和高速發展期兩個階段的我國廣告業正逐步進入平穩發展期。在此過程中，廣告公司的經營與管理非常重要，都在經歷一個重新定位和洗牌的過程。

廣告公司的經營與管理存在著自己的獨特性。其經營和管理須要做到“發揮特長，求同存異”，不斷創新，不斷超越。我們從三個方面來闡述其中原因。

廣告是一個智力型產業

廣告公司靠經營什么來賺錢，獲取利潤，維持發展？靠的是員工的“智慧”，靠員工的智力勞動來創造價值，換取現實的貨幣。這是廣告公司不同于其他行業和產業的特性，同時也要求我們的經營與管理必須不同于其他傳統產業。智力型的企業完全依靠“人”來創造價值，其經營和管理模式不能機械化，要實現“人性化”管理，爭取做到“求同存異”。廣告行業不同于一般生產型企業，大量的流水線工作，其經營和管理更多的要求做到“標準執行”，不需員工過多的創新，只需按照規章制度做好自己的工作即可。廣告行業不一樣，是需要不斷創新，不斷挑戰，進行突破性的發展。因此，我們在經營人和經營公司方面，不能太循規蹈矩，首先要分析自身的優勢，發揮公司特長，發揮每個員工的特長。

廣告公司首先要有自身的品牌定位。我們經常給企業做品牌策劃和定位，但是首先要明白自己的品牌定位是什么，然后，把自己的品牌優勢發揮最大化。作為一個專業的廣告公司，要想馳騁中國市場，做好自己的品牌經營定位是非常有必要的。首先要做專業，然后做強，最后做大。這種經營就需要“特色”定位，以便客戶在選擇公司的時候，進行“菜單式”式的選擇。比如，你是專業的創意公司、專業的影視公司、專業的平面公司、專業的產品包裝公司等。這種“技有所長”的經營定位，將會在同行業的廣告競爭中脫穎而出，成就自己的公司品牌。所以，廣告公司的經營，是在經營“人”，經營“特色”的人，用這些特色的人打造“特色品牌”。最終發揮公司的品牌特長，獲得消費者——企業的青睞。智力型的廣告產業，要求知識的密集化，多元化，獨特化，在公司管理中，要

做到“求同存異”，讓大家共同來適應公司環境，發揮特長。這種求同存異的管理主要是：

企業文化的共同認可。

每個公司都有自己獨特的文化，如果對與公司的文化不認可，將來深入到公司后，在日常的工作中肯定經常會發生沖突，不利于團隊的和諧發展?！扒笸敝饕枪疚幕砟畹恼J同。

企業領導人的認可。

廣告公司是一個以個人品牌來經營和拉動的“個人英雄主義”品牌，像奧格威、李奧貝納、葉茂中、黑馬張小平等，都是公司品牌和個人品牌融為一體。在廣告行業，很多人都是沖著公司的精神領袖投奔而去，作戰于旗下。如對公司的領導沒有認可，就會產生逆反心理，影響工作。

創作思想的新異。

廣告人員靠思想來生存，靠得是與眾不同的想法，新鮮的創意。作為中高層的管理人員，對于新鮮、奇異的創意要充分鼓勵，不能利用職權進行抹殺。只有這樣，才能使公司充滿活力，充滿競爭，充滿創作的激情。

廣告是一個個性化產業

作為廣告公司來講，從內部的文化、管理、裝潢、著裝，到外部的宣傳、形象、活動等，都充滿鮮明的個性文化。奧美的紅與黑、梅高的馬桶精神、葉茂中的帽子、許舜英的意識形態等，都代表了廣告行業的個性特征。這種個性的廣告產業，就需要經營和管理者因地制宜，量體裁衣。很多本土的廣告公司學習國外的4A公司，結果是搞得四不像，沒有了自己的特色，其公司實際經營效果并不理想。歸其原因，中國的廣告環境和經濟環境與國外不同，最關鍵的是，中國人思想和思維方式與西方不一樣。不能全部按照他們的理論和方法來經營和管理公司，必須樹立自己的個性，打造出適合自己公司和中國環境的廣告特色。

廣告個性化產業主要是體現在人的個性、業務的個性、體制的個性，這種個性化的產業需要我們創新的經營和管理模式，才能與時俱進，不斷發展。廣告人的個性。

在日常的交往中，我們往往通過一個人的著裝就能夠看出其從事的行業，廣告人更不例外，光頭、長發、胡子、牛仔、T恤似乎成了廣告人的形象元素。這些

是外表的展現，真正的廣告人個性是通過特們的思維和思想來展現，通過他們的作品來表達，這才是個性的廣告人。我們平?？吹揭桓焙玫淖髌方洺f，太好了，太有創意了，太有個性了。廣告人的個性化是需要培養和激發，也不是一成不變的，所以，需要廣告公司的工作氛圍來滋養，需要工作方法來培養。

發揮廣告人的特長，培養他們的特長，是一個公司所要長期堅持的戰略。對于廣告公司的經營管理者來說，“人才”建設使極為重要的?！胺彩骂A則立，不預則廢”，人才的戰略性儲備，是為公司的持續發展而儲備的，如果一個公司可持續發展的人才梯隊尚未形成，“將帥”人才嚴重匱乏，那么這個企業想要發展，是注定要失敗的。只有始終以人才的培養作為公司的發展創業之本，競爭之本，發展之本，以獨特的人才招聘戰略，開闊的事業發展空間，優良的人才成長環境，有效的激勵機制和以人為本的公司文化理念，“筑巢引鳳”，才會使公司成為人才聚集的高地。只有擁有一流的人才，才能打造一流的企業。

廣告業務的個性。

隨著社會經濟的不斷發展，廣告業務也是不斷細分，尤其是在網絡媒體到來之后，廣告的業務范圍是越來越多，越來越細，除去傳統的大眾媒體，分眾媒體呼之欲出，并越來越占有更多的市場。

這種現象的出現，要求廣告公司始終走在行業的前沿，發現機會，創造服務。個性化的業務在沒有到來之前，是需要經營者用創新的特色服務去開發、引導行業發展，分眾媒體的出現就是一個特色案例。廣告業務的個性發展，促使廣告公司做好自己的特長，才能占有一席之地，并獲得長期發展。否則，只能是在激烈的競爭中被淘汰。

廣告體制的個性。

“求同存異”的管理模式相對廣告公司而言，是一種個性體制和個性文化。廣告公司的內部管理體制雖然不需要像一些生產型企業那樣細致入微，但也不能漫天放養，沒有法則。沒有規矩，不成方圓。廣告公司的體制管理不需要很復雜，只要有清晰的部門分工、明確的上下級關系、通用的規章制度即可。我們在服務企業時也感覺到，企業內部的管理是非常復雜的，包括人際關系等，這是企業所必須設置的，也是企業規范的一個表現。而我們廣告公司的管理，沒有必要像企

業那樣威嚴。廣告是溝通的工作，只要建立一種溝通的方法和機制，讓大家在共同遵循的“游戲”中工作即可。

廣告是一個服務型產業

俗話說：“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”。廣告行業尤為明顯，因為我們是靠“活”來生存，自己的活干不好，客戶不會買單。要想攬“大活”，必須有“實力”，用實力去服務客戶，讓客戶滿意。作為服務行業，廣告公司的經營與管理具有它的特殊性，因為我們是服務“企業的產品”，一切作業緊緊圍繞產品銷售。既然是服務產品銷售，我們經營的業務就應該專業化、細分化。產品銷售涉及到產品的包裝、產品的廣告、產品的渠道、產品的推廣等內容，作為一個廣告公司而言，提供你最擅長一面來服務客戶，做到專長、專業、專注。

雖然現在有一些國際性廣告公司是綜合性服務，實際上他們只是綜合性代理而已，具體的業務將會轉包給專業的公司。比如，拍攝廣告片會轉交給影視公司、投放廣告會轉交給媒體公司、舉辦大型活動轉交給公關公司等，這種業務的轉交將會為專業的服務公司提供機會。只要把自己公司的特色服務做專業了，那么將來會有很多的客戶來找我們服務，因為我們是最專業的。在其他行業也是如此，房地產行業，有專門的規劃設計公司、建筑公司、銷售公司、裝修公司等，這些細分的專業公司都是在經營自己最擅長的服務。因此，廣告業的服務是需要充分發揮自己的特長，為客戶創造價值，為自己創造價值。

廣告作為服務型產業，在未來的經營與管理中，要審視行業發展，洞察行業趨向。堅守公司特長服務的時，要不斷創造新的服務，滿足企業的需求。這樣才能長期發展，做強、做大，實現綜合實力的快速提升和發展。

對于廣告公司的內部經營與管理，公司領導人要發揮溝通的作用，創造溝通的環境，讓大家在發揮個性的同時，實現求同存異。