第一篇：義烏外貿市場調研計劃書1.

義烏外貿市場調研計劃書

目錄

一． 前言

二． 調查目的三． 調查內容（包括二手資料的收集）

四． 調查對象及抽樣

五． 調查方法

六． 調查程序及安排

七． 調查經費預算

八． 結語

一． 前言

隨著全球經濟一體化的發展,國與國之間聯系密切，許多國家都已經意識到貿易活動對一國經濟繁榮發展的至關重要,從而紛紛加入到國際貿易的行列中，貿易環境也隨之出現了錯綜復雜的變化。中國作為一個迅速發展起來的貿易大國，更應該積極融入到世界市場的潮流中，博弈于貿易環境的快速變化，制定出相應的策略，才能在機遇與挑戰的雙重考驗下成長為一個真正的貿易強國！改革開放以來,義烏市經濟發展主要依靠內源資本和國內市場,是靠市場開發、民間資本原始積累自然演進形成的。日益發展壯大的義烏小商品市場集中了全國各地的優勢產品,全國各地生產的非常有優勢的小商品都往義烏集中“, 全國最大的專業批發市場”這個平臺成了義烏發展對外貿易的優勢所在。義烏市場國際化水平逐年提升,吸引了越來多的國際采購商和外貿公司常駐義烏,把義烏

市場的商品源源不斷地輸送到世界各地。比如,義烏周邊的浦江水晶、永康五金等優勢產品都通過義烏市場來擴大出口。

今天的義烏一切因市場而生，2006年義烏外貿出口實績為13.4067億元，比上年增長22.76%；進口實績為1.2502億美元，比上年增長32.64%。兩者相減，貿易順差達到12.1565億美元，再創歷史新高。義烏外貿出口主體不斷增加，去年新獲權企業270家，累計達927家，其中開展進出口業務企業577家；出口國家和地區不斷擴大，1~11月出口達174個國家和地區，同比增加了14個；對亞洲的出口額同比增長23.4%，對歐洲的出口額同比增長19%，對拉丁美洲的出口額同比增長51.8%，對北美洲的出口額同比增長17.8%，對大洋洲的出口額同比增長38.6%，對非洲的出口額同比增長18.8%

本次市場調查將圍繞策劃義烏貿易市場的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

二． 調查目的我們要全力做好“三借”工作，請進人才、智力和項目，為做深做大國外僑務工作培養骨干、積蓄力量，為義烏對外交流，加快國際化進程提供有力支持。借全球僑商新一輪大回流趨勢之機。以經貿、文化為紐帶，積極邀請海外僑胞來義考察，為海外僑胞在義發展事業，牽線搭橋，提供幫助。三是要排憂解難，做好我們“身邊的”華僑華人的服務工作，促進義烏對外貿易的交流。以便更好的了解義烏市場近幾年對外貿易的營銷狀況、營銷方向及義烏在外貿市場上的依存度情況。關注義烏政府在對外貿易方面提出的相關政策，對外貿易的方式，特點，及其貿易的選擇方向等。

具體為：

（1）了解義烏外貿市場狀況。

（2）了解義烏地區消費者的人口統計學資料，測算貿易市場容量及潛力。

（3）了解義烏地區消費者對對外貿易觀點、建議。

（4）了解義烏地區對外貿易，包括生產者和消費者兩方面的情況。

（5）比較分析義烏和其它地區對外貿易狀況，了解義烏政府的對外貿易政策。

三． 市場調查內容

（一）消費者

1.消費者的統計資料（年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成）

2.消費者對外貿產品的消費形態

3.消費者對外貿產品的購買形態（購買過什么外貿產品、購買地點、付款方式等）

4.消費者理想的外貿產品描述。

5.消費者對產外貿產品廣告的反映。

（二）市場

1． 義烏地區外貿產品的品牌，銷售情況

2．義烏地區消費者需求及購買力狀況

3．義烏地區市場潛力測評

4．義烏外貿產品銷售通路狀況

（三）競爭者

1．義烏地區上有哪幾類外貿產品及有關價格了解

2．市場上現有外貿產品銷售狀況

3．外貿產品的主要購買者描述

4．競爭對手的廣告策略和銷售策略

（四）二手資料的收集

2007年，,歐洲、亞洲和美國是義烏市場出口的前三大市場 ,各占總出口額 30.68 %、31.02 %、16.13 %。從單個國別出口總量的排名來看 ,依次是美國、阿聯酋、俄羅斯、德國、烏克蘭、西班牙、韓國、英國、意大利和印度 ,美國為 16.13 %、阿聯酋為 9.08 %。出口市場過于集中 ,使義烏市以低價競爭的小商品很容易受到反傾銷及保障措施等國際貿易摩擦。近年來 ,義烏市進出口總值和外商投資額都保持著較快的穩定增長 ,外貿依存度相應提高。另外 ,隨著貨物出口量擴大和會展、物流等現代服務業快速發展 ,義烏已成為浙江省服務貿易最有活力的地區之一。

四． 調查對象及抽樣

調查對象是各商鋪老板、銷售人員、顧客、來訪外商以及外商常駐機構。因為外貿產品一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

(一）調查對象組成及抽樣如下：

1.消費者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

2.經銷商：20家 其中大型綜合商場 6家

3.中型綜合商場 4家、小型綜合商場 2家

4.對外貿易的專業店 4家

（二)消費者樣本要求：

1．家庭成員中沒有人在外貿生產單位或經銷單位工作。

2．家庭成員沒有人在市場調查公司工作。

3．家庭成員沒有人在對外貿易公司工作。

4．家庭成員沒有人在最近半年中接受過貿易產品的市場調查測試。

5.對義烏的外貿經商人員進行市場調查

五． 市場調查方法

以訪談為主，選擇國際商貿城X期去進行訪問，我們主要運用訪問面談的形式及問卷調查，接受訪問的是某商鋪的負責人。就針對我們提出的問題，說出他的看法和見解。還可以從各大報紙、互聯網及記載的文獻資料上了解義烏對外貿易狀況的信息。

（建議）訪員要求：

1．儀表端正、大方。

2．舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3．最好具有市場調查訪談經驗。

4．專業素質較好，具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

六． 市場調查程序及安排

第一階段：初步市場調查

第二階段：計劃階段

制定計劃、審定計劃、確認修正計劃

第三階段：問卷階段

問卷設計、問卷調整、問卷印制、第四階段：實施階段

訪員培訓、實施執行

第五階段：研究分析

數據輸入處理 數據研究分析

第六階段 總結階段

報告書寫（調查實施自計劃、問卷確認后第四天執行）

（一）調查結果的復核與統計分析

1．統計采用小組合作分析對貿易銷售量結果進行分析；

2．問卷調查的準確率為80%；

3．系統分析誤差為80%。

（二）調查進度安排

時間：

10月18日-10月19日

設計問卷、選擇樣本

10月19日-10月20日

調查前的準備、實施（踩點、問卷試調查、深訪調查）

10月22日10月23日

問卷的復核與審核統計分析、編寫調查報告、10月24日10月26日

印刷和提交調查總結

七．費用預算

1.去市場調查交通費 6 *1.5=9（元）餐務費補貼12元

2.2.共印刷70份問卷，一份問卷共5張，70*5*0.2=70(元)

八.結語

對照對外貿易可持續發展的要求,義烏市對外貿易可持續發展還存在一些制約因素:外貿結構層次不高、市場過于集中;流通性外貿企業存在效益和誠信問題;對外貿易對社會經濟的拉動能力需進一步提高;資源“瓶頸”仍是擺在義烏市對外貿易發展的一道坎。針對上述個問題,義烏市應優化對外貿易結構,開拓多元化國際市場;規范和扶持流通性外貿企業,加強外貿詐騙案防治力度;拉長小商品產業鏈,提高對外貿易對社會經濟的拉動能力;提高資源利用效率,努力建設“兩型社會”。

優化對外貿易結構,開拓多元化國際市場優化對外貿易結構應提高高附加值的高新技術產品的出口比例。鼓勵發展本地區高新技術產業則是一項優化對外貿易結構的長遠之計。例如,高新技術紡織產品生產企業,主要生產納米技術襪子、內衣等織產品,義烏紡織品出口量和紡織品企業都較多,但應用納米技術的只有為數幾家。從出口市場結構看,義烏出口市場集中,主要是歐洲、亞洲和美國。歐洲市場又集中在俄羅斯、烏克蘭和德國,亞洲市場則集中在中東幾個國家。隨著中非關系的加強和經濟合作的加深,非洲市場可成為是義烏開拓新市場的重點,有實力的企業則可以直接投資非洲,更好地打開非洲市場。

第二篇：義烏小商品市場調研

義烏小商品市場調研報告

調研目了解義烏小商品市場經營的各種服飾配件及飾品

義烏小山品市場簡介及發展歷史：

義烏地處浙江中部，轄6鎮7街道，市域面積1105平方公里。義烏是一個多民族居住的移民城市，全市現有人口170多萬，其中本地戶籍人口70萬，常住義烏的外來建設者100多萬，分別來自全國各省市（包括港澳臺地區），包含43個民族成份，并有22747名外來人口子女和來自16個國家和地區的170多名外籍兒童在義烏市就學。義烏是一座具有悠久歷史和深厚文化底蘊的城市，建縣于公元前222年，距今已有2000多年歷史，1988年撤縣建市。先后涌現了“初唐四杰”之一駱賓王、宋代名將宗澤、金元四大名醫之一朱丹溪及現代教育家陳望道、文藝理論家馮雪峰、歷史學家吳晗等歷史名人。改革開放以來，義烏堅持“興商建市”發展戰略，從傳統農業小縣躍升為市場大市、經濟強市，2005年在全國百強縣市排名第12位，綜合競爭力列浙江省縣級市第1位。2006年，全市實現GDP 352億元，完成財政收入44.88億元，其中地方財政收入24.23億元；城鎮居民人均可支配收入21576元，農村居民人均現金收入8810元，年末金中稱 “義烏距上海300公里，是全球最大的小商品市場”。義烏是一座充滿活力的開放城市。走在義烏的街頭，你會看到這樣一種景象，無論在哪里，都會有迎面走來步履匆匆的外國人，無論在哪你都能聽到很多種不同的語言。目前，有來自100多個國家和地區的1萬多名外商常駐義烏。2006年外匯結匯金額將近60億美元。全球

20大海運集團中有8家在義烏設有辦事處，義烏海關是中國最大的內陸海關，年出口商品超過40萬個標準箱。義烏市場逐漸成為國際采購商采購日用消費品的重要平臺。

義烏是一個充滿魅力的會展城市。義烏依托市場發展會展經濟，實現了展會與市場的相互支持；市場給展會提供產品和外銷渠道，展會給市場提供宣傳和招商引資的貿易平臺，如此“親密”的相互關系，造就了“永不落幕的博覽會”。義烏會展基礎設施非常完善，梅湖國際會展中心是華東地區規模最大的專業展館之一，是全球展覽協會UFI成員，被評為2004最佳展覽館。中國義烏國際小商品博覽會，目前已成功舉辦十二屆，是我國僅次于廣交會和華交會的第三大日用消費品類專業展會，由于義博會參展企業和采購商的迅速發展，適應更大規模展會的新會展中心已經在建設之中，新會展中心的規模將近原館的一倍，專業設施也更為完善，屆時義烏一新城市地標將展現在各方客商眼中

義烏小商品市場的各區經營的商品

國際商貿城一區主體市場

一樓主要經營花類（仿真花）、花類配件、毛絨玩具、充氣玩具、電動玩具和普通玩具；二樓主要經營頭飾、珠寶首飾；三樓主要經營喜慶工藝、裝飾工藝、瓷器水晶、相框和飾品配件；四樓為生產企業直銷中心，目前設有臺商館、南方瓷都德化區、深圳原創禮品區等特色區塊，匯聚了國內檔次最高的工藝陶瓷、水晶、琉璃等工藝品的生產企業。義烏小商品批發市場一區市場設施精良，市場內設中央空調、大型電子信息屏、廣播系統、電子信息咨詢系統、寬帶網絡系統、自動扶梯、消防安全監督控制中心；市場人流貨流通暢，汽車可直達市場二、三、四樓。同時，融入多元化、人性化的服務，引進開設了餐飲美食、電信服務、中庭休閑、金融服務、物流運輸等服務，環境優美，商業氣氛濃厚，充滿生機，是一個集購物、旅游為一性化的國際商業中心

義烏小商品批發市場二區

義烏小商品批發市場二區（F/G）市場由F、G兩個主體交易區和兩個聯接體組成，市場于2004年10月22日開業，占地483畝，投資約20億元，建筑面積60余萬平方米，擁有商位8000余個，經營戶逾萬戶，主要經營五金、電子、電器、箱包、雨具、鐘表等六大行業。市場建筑分五層，其中一至三層為主體市場，四至五層為生產企業直銷中心、特色精品館和外貿采購服務中心，中央大廳二三樓設旅游購物中心、中國小商品城發展歷史陳列館。義烏小商品批發市場二區（F/G）市場建筑宏偉、環境優美、商賈云集，堪稱集購物、旅游、休閑為一體的國際性商務中心。H）一樓經營筆墨用品、紙制品和眼鏡；二樓經營辦公學習用品和體育休閑用品運動器材；三樓經營化妝品、拉鏈紐扣、服裝輔料；四樓為生產企業直銷中心；五樓為國際商貿城進口商品館，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、馬來西亞等28個國家和地區的近萬種商品入駐經營。三號聯接體地下一層為皮革交易區。

義烏小商品批發市場三區

義烏小商品批發市場三區（H）一樓經營筆墨用品、紙制品和眼鏡；二樓經營辦公學習用品和體育休閑用品運動器材；三樓經營化妝品、拉鏈紐扣、服裝輔料；四樓為生產企業直銷中心；五樓為國際商貿城進口商品館，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、馬來西亞等28個國家和地區的近萬種商品入駐經營。三號聯接體地下一層為皮革交易區。義烏小商品批發市場三區（H）設有高架車道，汽車可達各個樓層。現代物流、電子商務、國際貿易、金融服務、餐飲服務等功能配套齊全，是國內現代化、國際化水平最高的商品批發交易市場。

義烏小商品市場四區

義烏小商品批發市場四區建筑面積達108萬平方米，擁有商位16000余個，經營主體19000余戶，總投資30多個億。市場一樓經營襪類；二樓經營日用百貨、手套、帽類、針棉；三樓經營鞋類、線帶、花邊、領帶、毛線、毛巾；四樓經營文胸內衣、皮帶、圍巾。市場設有高架車道，各種車輛可直達市場各個樓層。市場東西兩側為配套輔房，集成現代物流、電子商務、國際貿易、金融服務、餐飲服務等市場配套服務設施，還擁有4D影院、旅游購物等特色商業娛樂服務。

國際商貿城四區市場借鑒運用當前國際大型商業中心先進的設計理念，融多項高科技于一體，市場內設有中央空調、大型電子信息屏、寬帶網絡系統、液晶電視系統、太陽能發電設施、雨水回收器、自動天窗及平行扶梯等先進的高科技硬件設施，是目前國內科技含量最高、國際化水平最高的商品批發交易市場，同時也是義烏市場現代化的標志

性建筑

義烏的批發市場有三種類型：

一，廠家直銷型——主要集中在義烏國際商貿城一至四期，一般是客戶成件向廠家批發宗商品，商品數量較大，品種單一，價格較低；適合資金實力雄厚的一級批發商；

二，二元、九元九商品專門配貨站——主要集中在興中小區，專門為地攤、夜市、外地二元店配貨，這里的老板一般從商貿城成件拿貨然后小批量批發給小商販。價格比商貿城稍高一點，商品可以混批，但總金額一般不能少于100元；可以代外地客戶辦理物流或貨運發貨； 三，義烏有專門的小商品混批網站也能混批。

義烏小商品市場是一個做批發的市場，也有很多外國人來批發進貨。國外市場也很大，像中東人一般就是阿拉伯人,長久呆在義烏.這里有大量非洲人.很多長久呆在義烏.這里有白人,數量少,他們一般是在這里進貨,進完貨就回去了,不長久呆在義烏.白人一般來自發達國家,他們對義烏的生活環境不是很習慣,而且他們不光在義烏采購,以他們部分不長住在義烏.白人如果設立辦事處,大部分在香港或者上海.義烏，中國最大的小商品流通中心。小商品城經營面積達100萬平方米，攤位4萬多個，駐扎著60多個國家的近200個商務機構，4000多名外商常駐采購，“三資”企業200多家。小商品銷往五大洲160多個國家，這些外商已成為義烏小商品外貿出口的主力軍之一。如今，在義烏市區的稠州路、城中路、賓王路、工人路、化工路，標有英文、韓文、阿拉伯文的各類店鋪隨處可見。國外市場也很大

義烏小商品市場的模式

義烏小商品市場的產業類型經濟模式

小商品作為一種勞動密集型產品，消費上的多樣化，商品本身的低標準化，行業進入的低門檻，都使小商品市場成為一個特別開放的體系，而不像其他專業市場那樣較為單一。正因為同類商品的競爭、不同商品的互補以及良好的基礎設施，提供了范圍經濟，專業批發商才能開展較大規模的專業化經營，才能獲得規模經濟，才能薄利多銷。小商品市場由于其特殊的發展歷史，使其帶有了集貿市場的特點，即商品的綜合性和非產地性；但由于交易方式的演進，又使其擺脫了一般集貿市場難以擴大市場范圍的局限，專業化、大批量和開放性的批發貿易在根本上帶有專業市場的特點。改革開放后，非公有制商業經濟是從無到有發展起來的，規模小、底子薄、管理能力不強，決定了它不可能在高層次上領導商業流通，而只能進行較低層次的流通。這樣就出現了小生產者和小商人合作的流通模式。于是大量的日用品就由個體、私營小商人進行經營。為了實現規模經濟的效益，這些小商人聚合起來，就構成了小商品批發市場這一業態。由此可見，這種業態是我國經濟體制改革的產物，有其存在的必然性。近兩年，許多大型商場停業并在轉向小商品批發市場后扭虧為盈的現象出現時，有人認為小商品批發市場將成為未來商業發展的一個新趨勢，代表了未來商業的一個主要方向。但是，小商品批發市場在低水平上運作，它本身所固有的局限性決定了它在商業發展中的過渡性質。小商品批發市場松散，簡單的管理方式是無法適應發達的市場經濟對商業流通的要求。

隨著市場經濟的深入發展，商業企業必須不斷提高其經營管理水平，加強信息管理、物流管理，提高服務質量。一旦大型商業體制理順、企業搞活，或者某些小商業者不斷積累，實力壯大并獲取了足夠的經驗，它們必然謀求更大規模、更高層次的商品流通。小商品批發市場必將被其他業態所取代。這是市場經濟發展的必然要求，也是商業企業發展的歷史趨勢。

全球金融危機的陰霾仍未散去，位于浙江義烏的中國最大小商品集散地卻表現出了增長勢頭。2009年上半年，義烏集貿市場成交額222.71億元人民幣，同比增長12.85％。上半年，以外貿為主導的義烏市場挽回了外貿進出口貿易的頹勢，保持了正增長。1-5月份，義烏完成自營進出口78339萬美元，同比增長4.03％，其中出口72258萬美元，同比增長5.91％。6月份義烏小商品出口報關單2.7萬票、集裝箱4.9萬個標箱，兩項指標不僅高于去年同期12.5和6.5個百分點，也比上個月增長17.4%和14%。為幫助義烏小商品快速、方便地走出國門，杭州海關出臺了“通關物流控制系統”、“區域集裝箱物流聯動系統”等措施。現在，義烏的出口企業可以自由選擇金華海關轄區任意一個報關現場報關，可以就近選擇任意一個查驗點接受驗放，來往港口的集裝箱運輸車往返均有貨。最近推出的小商品“鐵海聯運”通關新模式，讓小商品又多了一條“走鐵路直通寧波港”的出口新通道。面對金融危機的沖擊，義烏把2009年定為“市場開拓年”，在鞏固現有市場同時，努力尋求新興市場的開發。與此同時，義烏企業積極走出國門，到境外參加展會。通過對義烏小山品市場的調研

我們了服飾配件國內外市場都很廣，服飾品種類很多，由此可見服飾配件在生活中的需求量很大，服飾配件能滿足人們的審美求，認我們的生活多姿多彩，通過不同的裝飾手法讓我們的生活更美好，同時也體現社會文明在向前不斷的進步和發展。

第三篇：巴西外貿市場調研

巴西概況：

巴西聯邦共和國，簡稱巴西(Brazil)。國土總面積851.49萬平方公里，是南美洲最大的國家，居世界第五。總人口2.1億（2020年）。白種人占53.74%，黑白混血種人占38.45%，黑種人占6.21%，黃種人和印第安人等占1.6%。官方語言為葡萄牙語。64.6%的居民信奉天主教，22.2%的居民信奉基督教福音教派。與烏拉圭、阿根廷、巴拉圭、玻利維亞、秘魯、哥倫比亞、委內瑞拉、圭亞那、蘇里南、法屬圭亞那十國接壤。全國共分為26個州和1個聯邦區。

經濟實力：

貨幣單位巴西雷亞爾

1人民幣 ≈ 0.814巴西雷亞爾。經濟實力居拉美首位，世界第八位（2017年）。農牧業發達，是多種大宗產品主要生產國和出口國。工業基礎雄厚，門類齊全，石化、礦業、鋼鐵、汽車工業等較發達，民用支線飛機制造業和生物燃料產業在世界上居于領先水平。服務業產值占國內生產總值近六成，金融業較發達。在巴共有11400家外資企業，雇員170萬人。外國在巴主要投資部門為汽車、能源、通信、金融、冶金、化工、交通運輸和機械等。2017年巴吸收外國直接投資600億美元，全球排名第六。主要投資國是美國、中國、盧森堡、荷蘭、日本、西班牙、法國、澳大利亞、德國等，外資主要投向銀行、能源和冶金等領域。

政治環境：

巴西奉行獨立自主、不干涉內政、尊重主權與領土完整、和平解決爭端和友好共處的對外政策。主張世界多極化和國際關系民主化。積極促進和深化南共市發展，并以之為依托，聯合安共體，推動成立南美國家聯盟。大力推動南美及拉美一體化進程。主張加強聯合國作用，積極推動安理會改革和擴大，爭取成為安理會常任理事國。積極參與聯合國維和行動。強烈呼吁國際社會加強反貧困合作，設立全球反貧困基金。重視與發展中大國合作，主張構建發展中大國合作機制，積極參與“G8+5”對話會，倡導成立“印度—巴西—南非三國論壇”，努力推動金磚國家對話。在世貿組織多哈回合談判中，積極推動發展中國家間的協調與合作，維護共同利益。

跟中國關系

1974年8月15日，中國與巴西建立外交關系。1993年，兩國建立戰略伙伴關系。2012年，兩國關系提升為全面戰略伙伴關系。中巴關系發展順利，兩國高層交往頻繁。中巴在國際事務中合作密切，在聯合國、世貿組織、國際貨幣基金組織等國際組織以及二十國集團、金磚國家、“基礎四國”等多邊機制中就全球治理、國際經濟金融體系改革、氣候變化、新興大國合作等重大國際問題保持良好溝通與協調。巴西政府一貫堅持一個中國政策，在臺灣、涉藏等涉我核心利益的重大問題上予我理解和支持。雙方除互設大使館外，在圣保羅市和里約熱內盧設有總領館，巴方在上海、廣州和香港設有總領館。兩國有47對友好省州和友好城市。

跟日本的關系

日本是巴西發展與亞太地區國家關系的重點之一，也是巴在亞洲的重要貿易伙伴和投資來源國。巴、日兩國簽有移民協議，日在巴擁有海外最大僑社，旅巴日僑和日裔約150萬，巴在日擁有海外第三大僑社。90年代后期，兩國貿易額下降，日本對巴投資和參與巴私有化的活動減少。巴西《圣保羅頁報》報道，根據巴西地理統計研究院（IBGE）的數據，截至7月，潮玩行業發展歷史：

在拉丁美洲國家當中，巴西是最多日本移民聚居的國家，大概有130-150萬名日裔在當地生活。首批日本移民于1908年從神戶港口乘船抵達巴西，他們多為農民，為了尋求更好的生活而離開家鄉。在當地，不少日裔與中國移民均成為了咖啡農田的勞工，當時農業人手缺乏，其勞動力需求甚大，該批來自亞洲的移民便切合了需要。

其后該批日本移民與當地人通婚，他們的后代多同時帶有日本、歐洲以及非洲人的血統。

戰爭結束后，不少日本難民決定于巴西定居，形成了大型的日本人社群。他們的后代由于缺乏日語學習環境，他們多只會說葡語及英語。一些日本人學校提供日語及葡語教育，現時當地共有40多萬名日裔以日語作母語。

早期移民是由日本皇家移民公司有組織地進行的。同樣干活，只是換了個地方，移民并不離開集體，而且他們也不愿離開群體。但正是這種集中定居的移民方式使日本移民保留了自己的民族特性。

在巴西的日裔非常團結。全國數百個日裔僑社為日裔提供各種支持。到了2020年6月6月，巴西中西部地區的5個僑社進行了合并，成立了巴西利亞聯邦區日巴聯合會，積極開展宣傳日本文化的活動。

巴西日裔精英跟總人口不成比例的高，190萬日裔占巴西人口的0.6%多，可是圣保羅大學日裔學生占15%，教師8%。律師醫生這種中產階級多，現今的日本后裔從事的職業多種多樣，已完全融入了巴西社會。巴西是個具有濃厚移民文化色彩的國家，這種文化將世界各地移民引入巴西。與其它移民一樣，日裔在巴西出生，接受巴西文化教育，長大成人，結婚生子，他們更多地認為自己就是巴西人。日裔與巴西人通婚現象較為普遍，幾乎所有日裔家庭都有外來血統。另外，巴西人對日本人普遍持有好感，他們認為日本人及其后裔工作勤奮，家庭責任心強，這也是日裔融入巴西社會的一個重要原因。巴西日裔在保持日本文化的同時，也對巴西本土文化產生了重大影響。最明顯的表現在飲食文化。典型的巴西烤肉店里，你能找到日本壽司、刺身。極具日本特色的各種調味也能在超市中找到。在日裔相對集中的圣保羅自由區，到處都是具有鮮明日本文化特色的店鋪，從和服到小吃應有盡有。在自由區，不僅是日裔，巴西其他民族的居民也常光顧日本商店、餐館、武館、旅社和柔道館。

日本政府長遠以來移民巴西的計劃，顯然是在為自己留后路，中國有句古話叫居安思危，日本也不算居安，畢竟災難每年都在發生，但是他們顯然很會為自己打算，一旦將來日本真的如專家預測所說的那樣島沉了，那么巴西無疑就是日本的后路，畢竟除了人口多，他們在當地無論是文化還是商業方面的影響力也都很深厚，就連巴西的總統都喜歡看日本漫畫。

電商消費市場

據 Statista 報告顯示巴西2019年全年電商市場交易額為751雷亞爾。2020年疫情原因巴西電商市場2020年1月到5月網上交易額為 1056億雷亞爾。（沒有全年數據），2021年巴西電商市場線上銷售額和訂單數同期上升56.8%和65.7%。，巴西的電商市場市值有望在今年實現 213 億美元（約 1,455 億人民幣），同時還將在 2022 年達到 317 億美元（約 2,166 億人民幣）。

據巴西教育部統計，各類學校20.7萬所，其中聯邦學校208所，州立學校3.37萬所，市立學校13.78萬所，私立學校3.55萬所。初級學校在校學生約3353萬，中等教育學校在校學生約903.2萬，職業教育學校在校生約70.56萬。巴西共有高等教育機構1859所，其中大學163所，在校生共計388.8萬。2018年政府設定的最低月工資為965雷亞爾。中產階層人口達1.08億，占總人口的54%。其中服裝，球類，運動健身產品，加點3C為主。其中訂單的70左右全是安卓手機支付完成。

巴西人也是跟歐美人一樣沒有存錢習慣，幾乎是月光族。這就導致他們有相對較高的消費能力。

巴西電子商務支付方式

1.現金支付-Boleto Bancári-巴西眾多銀行共同支持的一種支付方式類似于中國銀聯

使用現金的消費者占到了35%-40%，且這部分的現金用戶群體偏好小額支付以及貨到付款；Boleto Bancário，俗稱Boleto，是一種流行的巴西現金支付方式。在巴西占據主導地位，客戶可以到任何一家巴西銀行、ATM機、Caipiao網點或使用網上銀行授權銀行轉賬。

覆蓋范圍：巴西全境

交易幣種：USD，BRL

交易限制：單筆1-3000美元;每月不超過3000美元

2、信用卡：

使用信用卡的消費者占到了25%-30%，巴西本幣信用卡的發卡組織分為VISA、MASTERCARD等這類國際信用卡組織，也包括ELO、HYPERCARD等這類本土信用卡組織。

但是在巴西政府嚴格監控的環境下，一部分人無法申請到信用卡，且通過信用卡等網上支付方式時必須提供CPF號，即巴西個人稅號，而CPF號碼是要到18歲以后才能夠申請的。

3、借記卡：

使用借記卡的消費者占到了15%-20%，其中主流的銀行為

巴西本地借記卡只能和本地交易處理銀行合作，巴西政府不允許和境外收單行進行合作。

4、在線轉賬

使用在線轉賬支付方式的消費者占比也在10%-25%之間

使用這些銀行轉帳時，玩家們需要輸入大量的個人信息，比如身份證，地址，聯系方式等。但這些過程需花費一定的時間，許多人也不愿意將自己的個人信息公之于眾。

巴西外貿電商面臨的挑戰

1.巴西在政府嚴格監控的支付環境下，一部分人無法申請到信用卡

2.如果沒有巴西本地的支付方式，跨境電商網站大概只能面向17% 的巴西顧客。

3.巴西80%的網購通過分期付款的方式完成的，但只提供給巴西注冊的公司

所以現金在巴西商業中起著重要的作用，盡管借記卡和信用卡在民眾中的持有率還算樂觀，但現金還是以現金憑單的形式奪走了巴西最受歡迎的在線支付工具的寶座。

巴西電子商務營銷時間節點

元旦節1月1日

亡靈節11月2日

主顯節1月6日

基督圣體節復活節后60天

勞動節5月1日

神誕 11月20日

獨立英雄紀念節4月21日

圣誕節12月25日

國慶節（1822年）9月7日

復活節春分月圓后的第一個星期日

兒童節10月12日

耶穌受難日復活節前2天

教師節10月13日

巴西狂歡節復活節前47天

共和國成立節11月15日

行業信息來源：

南夢宮網站論壇，Quora，facebook群，instagram帖子。

2B業務端：Mercado Libre（堪稱拉美地區阿里巴巴）及阿里巴巴國際站，2C業務端段

Finac（南美平多多）Americanas，亞馬遜巴西站點，速賣通，magazine Luiza

重點熱門類產品：

通過上述線上平臺數據分析到：當地的門IP為萬代的 SHF漫威系列中蜘蛛俠，蝙蝠俠，滅霸，龍珠系列，美國隊長，哈利破特，小丑，高達，海賊王，火影忍者，圣衣神話，美少女戰士，哥斯拉，鬼滅之刃，假面騎士。

Medicom只有大白

上面熱門ip在線銷售，下排手渠道有馬遜巴西萬代直營店。萬代南門宮，眼鏡廠產品在巴西有直營店。如果進入巴西市場做線上渠道競爭對手競爭。另外運費是我們優勢導致銷售價格偏高。因為我們主營產品是魂限定產品，因此可以跟他們做差異化運營，產品還是我們的絕對有優勢。

行業巨頭：

Fantoy，Iron studio，americanas均為線上線下有實體店的當地潮玩公司。其中Irontoy類目齊全。

1.https://fantoy.com.br/

2.http://www.tmdps.cn.br/

3.http://www.tmdps.cn.br/

4.http://www.tmdps.cn.br/

5.http://www.tmdps.cn.br/

6.http://www.tmdps.cn.br/

7.http://www.tmdps.cn.br/

8.https://japantoys.com.br/

9.https://holytoys.com.br/

10.http://www.tmdps.cn.br/

以上網站在巴西alexa排名還算比較高，也是比較熱門的公司。

發展空間：

1.東京奧運會把動漫文化傳播全世界。提供了外圍大環境。

2.日本與巴西的文化交流政策提供更好的外圍發展環境。

3.巴西疫情原因給我們帶來更多的消費需求（雖然消費能力下降但是我們的目標客戶群體因疫情的影響不大）

4.當地對日本文化本來有好感，這對我們推廣當地市場有一定的基礎。

5.巴西人口和中產階級數量讓我們產品在當地得到保障。

業務拓展計劃：

先通過以上平臺，網站收集客戶信息，然后按照客戶性質1對一的發開發信。其中小公司以賣家身份溝通并且跟他們搭建關系后，跟他們以資源互換為方式溝通解決業務拓新冰點開拓業務。

開發信標準模板以技術部溝通，用html格式寫。然后帶上公司網址，公司阿里巴巴國際站發給他們。沒有回復客戶以隔天發一次。同時分析原因再做針對性改變戰術。如換郵箱，找對方社交媒體留言，找對方相關負責人聯系方式等。

持續做市場調研工作。同時不僅做好調研報告信息庫標準模板外還要做好調研時間工作進度計劃，以針對性，目的性，系統性的進行和完善。

第四篇：市場調研計劃書

市場調研計劃書范文

一、前言

現在大學生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作為一個特殊的群體，無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地了解大學生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關于相宜本草的調查。本次調查主要是針對南京信息職業技術學院在校女大學生護膚品的消費使用情況進行調查分析，了解女大學生對護膚品的需求，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調查。

XX.02 上海相宜本草化妝品有限公司成立，創立“相宜本草”中草藥護膚品牌。

相宜本草的由來是中醫強調的“標本兼治”理念，它與上海中醫藥大學基礎醫學院的長期合作，將漢方本草和現代科技相結合，開發出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

二、調查目的和意義

（一）調查目的

1.全面了解南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用情況。

2.全面分析南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

（二）調查意義

針對南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調查情況，為該產品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產品的銷售量。

三、調查的內容和具體項目

（一）消費者

1、消費者統計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）

2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

（二）市場

1、相宜本草在校園市場上所占的份額

2、消費者需求及購買力情況

3、相宜本草品牌的市場前景預測

（三）競爭者

1、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額

2、了解各競爭品牌的銷售優勢

四、調查范圍 南京信息職業技術學院

五、調查方法

考慮到此次調查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數為200人。調查方法我們主要采用問卷調查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調查方案。我們采用入戶實地調查方法。

六、資料分析方法

主要采用Excel數據分析及通過圖表形式反映情況

七、進度安排

3月28日 制定市場調查策劃 3月29日上午 制定調查問卷

3月29日下午----31日上午 實施調查 3月31日下午 數據統計和處理 4月1日上午 撰寫市場調查報告

八、經費預算

打印調查問卷200張*0.1元/張=20元 備用資金10元

九、最終成果形式 市場調查報告

十、附錄（略）

第五篇：市場調研計劃書

考研市場調查計劃書

一、前言

面對社會的激烈競爭和日益困難的就業形式，大學生考研已成為一個時尚的社會潮流和熱門的社會話題。越來越多的大學生力圖通過考研找到理想的工作崗位和更加美好的前程。為了解XX考研輔導班在西安財經學院（以下簡稱“財院”）的市場地位及銷售情況，拓展其市場份額及發展空間，亦更好地滿足考研學生的消費需求，對財院考研市場進行調研顯得尤為必要。本次市場調查將圍繞：消費者，市場環境，競爭者三個點來進行。

二、調研目的（1）了解本品牌在財院的知名度、好評度以及占有率。

（2）了解本品牌與其他各主要品牌在安工大的競爭情況。

（3）了解并分析大學生消費者對各考研機構的選擇情況及理由

（4）了解各主要競爭品牌在大學生考研市場中的營銷策略。

（5）預測財院考研市場的潛力及市場容量，以調整XX考研的市場策略，從而擴大市場份額。

三、調研內容

（1）消費者

1． 大學生消費者對于考研輔導班的選擇標準及對各考研機構的選

擇偏好。

2． 大學生消費者的歷年來的考研報名情況。

3． 大學生消費者對各考研機構的的評價及認知。

4． 影響大學生消費者報名各輔導班的主要因素。

5． 大學生消費者的平均月開支及消費比例。

6． 大學生消費者心中的理想考研輔導班描述。

（2）市場環境

1． 當前考研機構的種類、品牌及各銷售情況。

2． 各品牌輔導班的經銷形式及狀況。

3． 財院考研市場的容量及潛力。

4． 競爭狀況、社會現狀、家庭條件對考研市場的限制及影響。

（3）競爭者

1． 主要競爭者及其品牌優劣勢。

2． 主要競爭者的定位及形態。

3． 主要競爭者的營銷策略與方式。

4.主要競爭者的市場份額及招生情況

四、調研范圍及對象

調研范圍：西安財經學院長安校區

對象：西安財經學院長安校區應屆大三的學生。（為了保證本次調研的調研對象的廣泛性和調研結果的準確性，在調研前首先了解各學院、各專業大三學生的宿舍分布情況，做到每個專業、每個宿舍都有人被調查到）

五、市場調查方法及具體措施

1、對消費者以問卷調查為主，具體實施方法如下：

在完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的培訓等相關

工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調查（因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時間和成本）。調查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調查結束后將贈送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復核。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。

2、通過校方有關領導或老師了解本校當前應屆大三學生的各學院、各專業的人數及全校應屆大三學生的總數。

3、調研人員安排與規定

（一）規定

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。

3、具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

4、要求都是本校在讀生，但不是應屆大三的，這樣能拉近與調查對象的距離，有助于調查工作的展開。

（二）進行本次調研需要的人員有三種：調研督導、調研人員、復核審查人員。具體配置如下：

調研督導：1人

調研人員：XX人

復查審核人員：2人。共XX人。

六、經費預算

問卷費用：XX（元）；交通費用：X元；禮品費：XX X元；

后期統計及分析費用：XXX元；雜費：XXX元；總計：XXX元。

七、項目的研究及進度

XX月XX日-XX日：設計問卷及調查方案。

XX月XX日-XX日：踩點、試調查；修改、確定問卷及方案。XX月XX日：進行人員安排。

XX月XX日-XX日：實地訪查。

XX月XX日-XX日：數據審核及處理。

XX月XX日-XX日：統計分析。

XX月XX日-XX日：編寫調研報告。

XX月XX日-XX日：確定，印刷并提交報告。

八、附調查問卷。

小組成員：羅雁文、岳牧、李宗昆

班級：市場營銷0801班