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大學(xué)生選修課市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末考察論文

時(shí)間:2019-05-12 23:03:43下載本文作者:會(huì)員上傳
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第一篇:大學(xué)生選修課市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末考察論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末考察論文

專(zhuān)業(yè):班級(jí):

姓名:

學(xué)號(hào):

電信1104班余小龍

市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo)

容器結(jié)構(gòu)造型和包裝的美化裝飾設(shè)計(jì)。

舉個(gè)眾所周知的例子: 之產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)即指選用合適的包裝材料,針對(duì)產(chǎn)品本身的特性以及受眾的喜好等相關(guān)因素,運(yùn)用巧妙的工藝制作手段,為產(chǎn)品進(jìn)行的中國(guó)的國(guó)酒:茅臺(tái)。1915年參加巴拿馬國(guó)際博覽會(huì),當(dāng)時(shí),很多國(guó)家的酒都是用那種很高貴的瓶子裝的,唯獨(dú)我國(guó)的茅臺(tái),使用那種祖?zhèn)飨聛?lái)的瓷壇裝的,外表并不起眼,所以并不引人矚目,參會(huì)的其他國(guó)家展位門(mén)庭若市,而中國(guó)代表團(tuán)的柜臺(tái)面前幾乎沒(méi)有什么人,這個(gè)時(shí)候,一名中國(guó)代表不知道是不是有意摔破一壇,頓時(shí)展會(huì)大廳里酒香四溢,很多人都跑到我國(guó)的展覽臺(tái)那里,爭(zhēng)相品嘗,從此,國(guó)酒茅臺(tái)在國(guó)際上打出了名號(hào)。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到竟然是用這種方法取得的。

這個(gè)案例就告訴了我們,無(wú)論產(chǎn)品有多好,都要有一個(gè)好的包裝,酒香也怕巷子深,現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)包裝的年代。包裝并不是多華麗多好,而是你要看你的產(chǎn)品定位的人群是哪類(lèi),如果我的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是中老年人,我同樣用熱情奔放的競(jìng)價(jià)色彩來(lái)進(jìn)行包裝,那么,人家就會(huì)反感。你的這次包裝就會(huì)失敗

產(chǎn)品包裝產(chǎn)品銷(xiāo)售中占有舉足輕重的地位。一個(gè)產(chǎn)品的包裝形象的好壞,直接影響產(chǎn)品的的銷(xiāo)路與銷(xiāo)量。

對(duì)于包裝,我們應(yīng)該考慮到的問(wèn)題是:什么樣的包裝才能吸引人

們的眼球?什么樣的包裝才能讓顧客一看到就有購(gòu)買(mǎi)的欲望?為了解決這些問(wèn)題,我們必須了解顧客的心理。

著名的杜邦定律指出,大約63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的,正是因?yàn)檫@樣,現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱為眼球經(jīng)濟(jì),只有吸引到消費(fèi)者的注意,品牌才能被消費(fèi)者接受,產(chǎn)品才能被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。包裝已經(jīng)決定著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)于否的消費(fèi)行為,一個(gè)老練的經(jīng)銷(xiāo)商拿起新產(chǎn)品看看包裝就能判斷出其前期的市場(chǎng)表現(xiàn)如何,因此,企業(yè)必須利用包裝的影響才能完成自己的產(chǎn)品推廣和品牌樹(shù)立。也許有的人不贊同我的觀點(diǎn),下面我為大家舉一個(gè)包裝失敗,應(yīng)該說(shuō)是包裝欠佳的實(shí)例。

啤酒企業(yè)在完善產(chǎn)品包裝方面做的比較欠缺,更注重后期的市場(chǎng)運(yùn)作,更多的是利用廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,認(rèn)為可以讓消費(fèi)者在未看到產(chǎn)品之前就能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的決定,在這種思路的影響下,使產(chǎn)品包裝與后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)脫節(jié),形成單調(diào)的啤酒包裝:玻璃啤酒瓶占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),容量和樣式一直是640ML標(biāo)準(zhǔn)在一統(tǒng)天下,只是個(gè)別在頸部和底部多了一些花紋;商標(biāo)總算是擺脫掉頸標(biāo)加身標(biāo)的呆板形象,由鋁箔標(biāo)在統(tǒng)領(lǐng)時(shí)尚,這種國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)主流的包裝方法在國(guó)外已是被淘汰的包裝方式,包裝的落后成為國(guó)產(chǎn)啤酒與進(jìn)口啤酒最大的差距。

看到柜臺(tái)上的啤酒玲瑯滿目,卻讓我有一種似曾相識(shí)的相同印象,挑來(lái)挑去最終也難以選擇,這種消費(fèi)心理的迷失就是對(duì)啤酒現(xiàn)有包裝的否定。重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品包裝的作用,對(duì)于以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)息息相

關(guān)。

說(shuō)了這么多,就是為了闡述產(chǎn)品包裝在產(chǎn)品銷(xiāo)售中占有重要作用。那么具體占有哪些作用,下面我為大家一一說(shuō)明。

1、包裝是一種銷(xiāo)售力。《韓非子·外儲(chǔ)說(shuō)左上》記載著一則“買(mǎi)櫝還珠”的故事:一個(gè)鄭國(guó)人從楚國(guó)商人那里買(mǎi)到一只有外飾漂亮木盒的珍珠,竟然將盒子留下,而將珍珠還給了楚國(guó)商人。從某種意義上來(lái)講,正是“精櫝配美珠”神奇的包裝效果,招徠顧客,成功的引起消費(fèi)者關(guān)注,并使之有了購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng),假如這個(gè)珍珠被放在一個(gè)破紙包中,珍珠再珍貴,相信也不會(huì)有人問(wèn)津。

在商品極大豐富的今天,消費(fèi)者對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注時(shí)間非常短暫,必須抓住消費(fèi)者的眼光從貨架掃過(guò)的一瞬間。只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素,同時(shí)表現(xiàn)出產(chǎn)品、品牌等企業(yè)的內(nèi)涵和信息,突出了產(chǎn)品與消費(fèi)者的利益共同點(diǎn),對(duì)消費(fèi)者形成較直觀的沖擊,進(jìn)而影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的印象,使產(chǎn)品醒目的擺在貨架上,有效的完成吸引消費(fèi)者的目的。產(chǎn)品的包裝首先是表現(xiàn)出銷(xiāo)售力,承擔(dān)著吸引消費(fèi)者的主要功能。

2、包裝是一種識(shí)別力。“買(mǎi)櫝還珠”之所以被當(dāng)成是一個(gè)笑話,這就是說(shuō)“櫝”的包裝功能發(fā)生了偏差,原因是那只“為木蘭之柜”,再“熏以桂椒”,又“綴以珠寶”的精美包裝盒(櫝)“掩蓋”了盒中珍寶的光澤。無(wú)怪乎鄭人不愛(ài)珍寶而愛(ài)美櫝了。雖然成功的把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),買(mǎi)了包裝卻把產(chǎn)品給留下了,根本在于包裝的核心

沒(méi)有突出表現(xiàn)珍珠(產(chǎn)品)的訴求,這樣的產(chǎn)品包裝同樣也是失敗。現(xiàn)在的消費(fèi)者雖不會(huì) ‘買(mǎi)櫝還珠',把啤酒倒掉,拿走瓶子,同樣需要讓消費(fèi)者看到包裝后,能夠完全了解產(chǎn)品的功能與特性。一個(gè)產(chǎn)品的包裝不能僅僅要求設(shè)計(jì)漂亮,更能夠讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話,把產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)恰如其分的表示出來(lái),其在消費(fèi)者面前所表現(xiàn)出的溝通力的大小,直接影響著一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)情況的好壞。

3、包裝是一種品牌力。21世紀(jì)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的時(shí)代,而且進(jìn)入了個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品不單純?yōu)榱藵M足物質(zhì)需要,而更看重商品能給自己帶來(lái)的個(gè)性滿足和精神愉悅,這在感官上要靠包裝來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。包裝作為一個(gè)品牌的外在表現(xiàn),是企業(yè)希望自己的品牌給消費(fèi)者一種什么感覺(jué)。它所產(chǎn)生的差異以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”,使其成為吸引消費(fèi)者的主導(dǎo)因素。包裝所承載的物質(zhì)利益與精神利益就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的東西,對(duì)包裝所代表的品牌要在心智中形成一個(gè)烙印,充分表現(xiàn)出品牌的內(nèi)涵。假如內(nèi)涵沒(méi)有或者是不突出,消費(fèi)者聽(tīng)到、看到包裝沒(méi)有產(chǎn)生聯(lián)想,就使品牌成為無(wú)源之水。

4、包裝是一種文化力。包裝的核心并不僅僅是體現(xiàn)在外觀形象上,重要的是要顯示個(gè)性與親和力之間的融合,把所承載文化有效的展現(xiàn)出來(lái)。

例如在礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)中,由于口感很難加以區(qū)分,各個(gè)廠家紛紛采用包裝來(lái)吸引消費(fèi)者,一些外型新潮、色彩鮮亮的瓶裝水得到消費(fèi)者的青睞,新增添的腰間配帶功能,但以其獨(dú)特的隨身配帶功能和方

便的飲用獲得了一個(gè)特定消費(fèi)群的認(rèn)同--青少年消費(fèi)群。當(dāng)代青少年的“新新人類(lèi)”、“飄一代”的特點(diǎn)是張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我、酷且時(shí)尚是他們的代名詞,讓 “新新人類(lèi)”們多了一個(gè)既實(shí)用,又可“炫”的方式,被接受是理所當(dāng)然的了。這里,產(chǎn)品包裝再次詮釋了“誰(shuí)迎合了消費(fèi)文化誰(shuí)獲得市場(chǎng)”的理念。

5、包裝是一種親和力。產(chǎn)品包裝就是以消費(fèi)者為中心,滿足消費(fèi)者不同的需求,同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)親和力。

從以上可以看出,包裝在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,被賦予了更多的功能,包裝再也不被認(rèn)為是浪費(fèi)資源,而成為了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一個(gè)重要的組成部分。要想使自己產(chǎn)品包裝在市場(chǎng)上有所良好的表現(xiàn),必須在包裝上體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的意圖。

一個(gè)企業(yè)如果想占據(jù)一個(gè)無(wú)可撼動(dòng)的地位,那就必須擁有自己的品牌,擁有自己的口號(hào)與側(cè)重點(diǎn)!

第二篇:選修課論文-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)課程論文

學(xué)院:信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院班級(jí):04計(jì)2班 姓名: 田華學(xué)號(hào):200441801232 課程論文題目:論品牌營(yíng)銷(xiāo)在酒店業(yè)中的應(yīng)用

課程名稱:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

評(píng)閱成績(jī):

評(píng)閱意見(jiàn):

成績(jī)?cè)u(píng)定教師簽名:

日期:年月

——以新農(nóng)大酒店為例日

論品牌營(yíng)銷(xiāo)在酒店業(yè)中的應(yīng)用

——以新農(nóng)大酒店為例

學(xué)生:田華

(信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院04計(jì)2班級(jí),學(xué)號(hào)200441801232)

摘 要:當(dāng)前,酒店?duì)I銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,品牌力成為現(xiàn)代酒店業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。酒店?duì)I銷(xiāo)的根本目標(biāo)就是:采取卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,著力打造酒店的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度完美統(tǒng)一的強(qiáng)勢(shì)品牌,要有良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞:品牌營(yíng)銷(xiāo) 策略 新農(nóng)大酒店

在當(dāng)前激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),酒店產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已逐漸演變成酒店品牌之爭(zhēng)了。品牌是酒店競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn),誰(shuí)擁有更知名的酒店品牌,誰(shuí)就能更快地抓住消費(fèi)者的視線,形成“眼球經(jīng)濟(jì)”,搶占更大的國(guó)內(nèi)外酒店市場(chǎng)。因此,樹(shù)立知名的酒店品牌是當(dāng)前眾多酒店企業(yè)所競(jìng)相追逐的目標(biāo),酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性更是不可忽視。

一、新農(nóng)大酒店的概況

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)新農(nóng)大酒店座落于農(nóng)大校園內(nèi),110、802公交車(chē)終點(diǎn)站旁邊,環(huán)境幽雅、舒適溫馨。擁有豪華套間、家庭套間、標(biāo)準(zhǔn)雙人間、標(biāo)準(zhǔn)單人間大小客房57間,整個(gè)酒店以農(nóng)業(yè)氛圍為主題的包廂有13個(gè),餐飲大廳寬敞氣派,可同時(shí)接納450人就餐,是喜宴、休閑聚會(huì)、生日宴會(huì)、會(huì)議接待的理想場(chǎng)所。酒店超市百貨齊全,美食街薈萃各種風(fēng)味小吃,有常德缽子菜、瀏陽(yáng)蒸菜、等等各式早點(diǎn)、小吃、小炒等經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。新農(nóng)大酒店作為一家由湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)大人自己的酒店,始終以“在農(nóng)大人自己的酒店里,享受三星級(jí)的待遇,五星級(jí)的服務(wù)。”作為追求的目標(biāo),借鑒省內(nèi)外著名酒店的管理經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)建了自己的文化管理模式和“學(xué)生之家”的服務(wù)品牌,受到校內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、校園周邊同行和師生們的好評(píng),并在校內(nèi)外廣大顧客心目中樹(shù)起了“新農(nóng)酒店實(shí)惠、舒適,服務(wù)頂呱呱”的良好口碑。新農(nóng)大酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略曾一度受到新聞媒體的關(guān)注,省內(nèi)多家報(bào)社及電臺(tái)等先后對(duì)新農(nóng)大酒店的創(chuàng)新性管理和服務(wù)特色給予了多視角的宣傳和報(bào)道;許多校內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、校園周邊同行以及師生們?cè)趨⒂^考察新農(nóng)大酒店之后,都一度曾給予高度評(píng)價(jià),受到多次表彰。

二、新農(nóng)大酒店的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

新農(nóng)大大酒店,因其地理位置的不甚優(yōu)越,如遠(yuǎn)隔市區(qū)、交通不是很便利等等;加之其消費(fèi)對(duì)象的單一(主要的消費(fèi)群為學(xué)生、教師以及校領(lǐng)導(dǎo))和門(mén)檻人口基數(shù)少等因素的制約,為新農(nóng)大大酒店的發(fā)展帶來(lái)了諸多的不便。如果說(shuō)每個(gè)成功的酒店一定有其獨(dú)特的成功秘訣的話,那么新農(nóng)大大酒店作為一個(gè)在硬件水平先天不足的情況下,唯有憑借較高的管理水平和較之完善的營(yíng)銷(xiāo)策略,才能打造出一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲蔀樾?nèi)外周邊餐飲酒店業(yè)新秀。具體而言,新農(nóng)大大酒店的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略表現(xiàn)以下四個(gè)方面:

(一)新農(nóng)大大酒店的品牌個(gè)性

文化決定發(fā)展,新農(nóng)大大酒店全面導(dǎo)入文化管理機(jī)制,開(kāi)始了系統(tǒng)的“觀念開(kāi)發(fā)”和“精神塑造”,這主要表現(xiàn)在:

首先,確立酒店的服務(wù)宗旨。在農(nóng)大人看來(lái),新農(nóng)大大酒店做得是否成功,不是看去了多少顧客,不是一次服務(wù)中的顧客滿意,而應(yīng)該是擁有多少忠誠(chéng)顧客。因?yàn)橄M(fèi)群體主要為師生,特別是對(duì)學(xué)生而言,更多的在于注重經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠,才能感受到服務(wù)的滿足,才有可能

成為該酒店的常客。新農(nóng)大大酒店把“關(guān)愛(ài)學(xué)生朋友,視其為家人”作為酒店的服務(wù)宗旨,提倡“著師生之想,與師生之便”,把管理的基本點(diǎn)放在顧客關(guān)系上,把建立良好的顧客關(guān)系,創(chuàng)造更多的回頭客和忠誠(chéng)顧客作為追求目標(biāo),抓住一切機(jī)會(huì)給客人一個(gè)意外的驚喜和超值的享受,給每一個(gè)客人留下一點(diǎn)值得回憶的最美好的東西,讓客人牢牢地記住新農(nóng)大大酒店。

其次,確定酒店的服務(wù)品牌。新農(nóng)大大酒店隨眾多酒店經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)理念,爭(zhēng)取做到:“把客人當(dāng)朋友,視客人為家人。客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。”這一理念要求員工把客人當(dāng)家人、當(dāng)親人,從情感上貼近顧客,自覺(jué)地而不是被動(dòng)地為付了錢(qián)的客人付出等值的或超值的服務(wù)性勞動(dòng),使顧客得到生理上和心理上的滿足。在這種理念的指導(dǎo)下,新農(nóng)大大酒店把 “店員師生一家人”作為自己的服務(wù)品牌,把“店員”和“師生”的概念作為“家”的內(nèi)涵,集中體現(xiàn)了酒店的宗旨、經(jīng)營(yíng)理念。如根據(jù)人的性情方面著手,通過(guò)“查、問(wèn)、聽(tīng)、看、用”五字方針來(lái)捕捉、滿足顧客心理上的需求、個(gè)性化的需求和潛在的需求。查——查看客史檔案,可以查到凡是來(lái)過(guò)酒店客人的習(xí)慣、忌諱、喜好和生日情況;問(wèn)——詢問(wèn)客人本人、客的喜好、忌諱、身體狀況、有什么特殊需 求等;聽(tīng)—聽(tīng)客人談話了解顧客信息,如身體不適、過(guò)生日、心情如何等:看——觀察客人喜歡或不喜歡用的物品和食品,察言觀色可以了解到客人的心情如何、身體是否不舒服;把它轉(zhuǎn)化為服務(wù)行動(dòng),感應(yīng)和挖掘顧客潛在需求,并且在顧客開(kāi)口之前及時(shí)識(shí)別和滿足他們的各項(xiàng)需求,給顧客一個(gè)驚喜。

再次,在細(xì)微之處下功夫。新農(nóng)大大酒店善于學(xué)到酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)的某些實(shí)際有效的規(guī)章,如形成了一個(gè)不成文的規(guī)定:凡是客人的客人都是酒店的客人。當(dāng)你在客房前廳等候客人時(shí),服務(wù)小姐一定會(huì)捧給你一杯熱茶。如果你是乘出租車(chē)而來(lái),你會(huì)在下車(chē)時(shí)收到一張出租車(chē)號(hào)和公司的登記卡,一旦有什么物品遺失在車(chē)上,服務(wù)人員會(huì)立即告訴你:不要著急,我們會(huì)盡力幫助查找。新農(nóng)大大酒店在“情”和“細(xì)”上展現(xiàn)服務(wù)特色,在提供個(gè)個(gè)性化服務(wù)的基礎(chǔ)上提升顧客滿意的層次,用超值服務(wù)感動(dòng)顧客,用服務(wù)情感打動(dòng)顧客。

(二)新農(nóng)大大酒店在塑造了品牌形象后,就要建立完善的品牌識(shí)別系統(tǒng)把這種形象傳達(dá)出去——靠品牌的傳播傳達(dá)出去。

觀之,普通消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的主要渠道有兩種:一是酒店所做的各類(lèi)大眾媒體廣告或賣(mài)場(chǎng)展示,二是通過(guò)朋友或他人口頭介紹。在信息泛濫成災(zāi)的今天,越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造就了理性的消費(fèi)者,消費(fèi)者不僅對(duì)商業(yè)廣告的狂轟亂炸無(wú)動(dòng)于衷,而且已經(jīng)對(duì)這類(lèi)廣告信息產(chǎn)生了自動(dòng)抵制的免疫力,人們不再盲目迷信廣告的甜言蜜語(yǔ),而是理性地對(duì)待市場(chǎng)消費(fèi)。新農(nóng)大大酒店人在這一點(diǎn)上認(rèn)識(shí)的十分透徹,因?yàn)槭撬鎸?duì)的是被稱作“天之驕子”的大學(xué)生朋友,于是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中十分重視“口碑效應(yīng)”的威力,酒店堅(jiān)信“金杯銀杯不如顧客的口碑,金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的夸獎(jiǎng)”。新農(nóng)大大酒店時(shí)時(shí)以恰當(dāng)?shù)摹⑴c眾不同的服務(wù)方式給客戶帶來(lái)驚喜,給消費(fèi)者留下深刻的印象,善于制造“意外的驚喜”,能產(chǎn)生良好的口碑,“深刻的印象”能讓口碑效應(yīng)更加持久。酒店在消費(fèi)者的口碑中是好的,就會(huì)被一傳十、十傳百,像滾雪球一樣客源隊(duì)伍會(huì)滾滾而來(lái),有了好的口碑,酒店業(yè)的效益就會(huì)如日中天,就會(huì)給酒店帶來(lái)勃勃生機(jī)。比如有不少師生曾言:新農(nóng)大大酒店,學(xué)生之家,果真名副其實(shí)!”作為一家酒店,能得到對(duì)其服務(wù)宗旨的肯定,能給客人留下這樣的口碑,可以說(shuō)是品牌傳播做得非常之成功了。

(三)新農(nóng)大大酒店的品牌銷(xiāo)售

酒店業(yè)發(fā)展的最終目的是要盈利,要想贏得巨額利潤(rùn),酒店必須采取一定的銷(xiāo)售模式不僅使現(xiàn)有的顧客多次進(jìn)入酒店消費(fèi),而且以其提供的富有特色的服務(wù),將競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái)。新農(nóng)大大酒店之所以在校內(nèi)外周邊餐飲店面中獨(dú)樹(shù)一幟,重要環(huán)節(jié)就是對(duì)酒店采取

了非常有效的品牌銷(xiāo)售策略。

新農(nóng)大大酒店基本策略是在保證平均房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上,靈活掌握。具體包括幾個(gè)方面。一是基本牌價(jià),具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)淡季、旺季、散客、領(lǐng)導(dǎo)和師生團(tuán)體客人等不同情況而定。二是折扣價(jià)格,對(duì)同酒店交往頻繁的顧客提供折扣優(yōu)惠,也稱為協(xié)議價(jià),根據(jù)提供客源的多少?zèng)Q定折扣幅度。三是優(yōu)惠價(jià)格,主要是對(duì)回頭客、VIP客人提供的,根據(jù)他們住店和前來(lái)用餐次數(shù)的多少而決定優(yōu)惠等級(jí),設(shè)立客人的進(jìn)住統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息以便知道哪些是酒店的重要賓客,便向這些常客提供貴賓卡或會(huì)員卡,設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度,獎(jiǎng)勵(lì)包括享受房?jī)r(jià)折扣,享受升級(jí)服務(wù)產(chǎn)品或延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)問(wèn),或贈(zèng)送較為貴重的禮品等方式,這種營(yíng)銷(xiāo)策略建立了賓客與酒店之間的利益關(guān)系,達(dá)到了雙贏的效果,客人得到實(shí)惠,而酒店因此提高了利潤(rùn)。

新農(nóng)大大酒店的品牌銷(xiāo)售了解到:應(yīng)該在顧客的立場(chǎng)上,提出實(shí)施這樣條銷(xiāo)售理念:“寧可酒店少賺乃至吃虧,不讓客人吃虧,畢竟“學(xué)生之家”之名非虛名也!”。在新農(nóng)大大酒店有 一條規(guī)定,“莫掙‘黑心錢(qián)’,真正地成為學(xué)生的家人!’,不得向客人刻意推薦高價(jià)菜、高價(jià)酒水,只能讓客人根據(jù)自己的嗜好和經(jīng)濟(jì)承受能力隨意選擇飯菜,根據(jù)客人的數(shù)量來(lái)點(diǎn)菜;如果客人少,服務(wù)人員會(huì)主動(dòng)提出幫助客人點(diǎn)半份;在用餐過(guò)程常有客戶付款后把酒水剩在酒店的情況,對(duì)此,酒店一律作退款處理。在這樣的銷(xiāo)售理念的支撐下,新農(nóng)大大酒店實(shí)現(xiàn)了存在諸多硬件條件不足的情況下的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng),為酒店的生存和發(fā)展提供了一系列有利條件。

(四)新農(nóng)大大酒店的品牌管理科學(xué)、嚴(yán)格、有序的管理,苦練內(nèi)功,是在校內(nèi)外諸多餐飲店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的必備條件。

其一、切實(shí)可行的品牌管理策略。如引入管理學(xué)上的“標(biāo)準(zhǔn)化和走動(dòng)式管理”。為了探索一種行之有效的管理程式,新農(nóng)大大酒店將管理學(xué)上的“標(biāo)準(zhǔn)化和走動(dòng)式管理”具體化、可操作化:表格量化走動(dòng)式管理。“表格量化”就是立體管理網(wǎng)絡(luò)的每一重要節(jié)點(diǎn)都對(duì)應(yīng)于一張?zhí)貏e設(shè)計(jì)的表格。每位員工每個(gè)崗位每道環(huán)節(jié)的辦事情況都要隨時(shí)在表格上反映出來(lái),量化打分。通過(guò)表格記錄每一個(gè)細(xì)節(jié)服務(wù)的情況和檢查結(jié)果,準(zhǔn)確反映每個(gè)崗位、每個(gè)員工的實(shí)績(jī),并計(jì)量化打分,作為對(duì)員工對(duì)部的考評(píng)和實(shí)行獎(jiǎng)懲的依據(jù)。所謂“走動(dòng)式”,就是部門(mén)主管必須不停地巡查所主管的各個(gè)崗位,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理服務(wù)中存在的問(wèn)題。

其二、嚴(yán)中有情,嚴(yán)情結(jié)合。酒店的發(fā)展離不開(kāi)人才,新農(nóng)大大酒店非常重視發(fā)現(xiàn)人才,用好人才,大到酒店的經(jīng)理,小到一名普通的服務(wù)員,都是公司重視與關(guān)心的對(duì)象。新農(nóng)大大酒店是客人之家,也是員工之家。同時(shí),在新農(nóng)大大酒店的酒店后臺(tái),張貼著各種各樣的批評(píng)通報(bào)、表彰決定,公正而透明。哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題一定要罰,少則幾十元,多則上百元,一點(diǎn)不含糊。對(duì)好人好事,及時(shí)表彰,酒店設(shè)立用心做事獎(jiǎng)、細(xì)微精品獎(jiǎng),為酒店?duì)幍脴s譽(yù)獎(jiǎng)、關(guān)心員工獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)、拾金不昧獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、快速反饋獎(jiǎng)、和管理人員在個(gè)性化、情感型服務(wù)上不斷有新的突破,在細(xì)微服務(wù)和細(xì)節(jié)管理下功夫。對(duì)員工每日一評(píng),評(píng)出昨日最佳員工和今日加把勁的員工。并對(duì)進(jìn)步幅度大的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)鼓勵(lì)用心做事獎(jiǎng)、細(xì)微精品獎(jiǎng),為酒店?duì)幍脴s譽(yù)獎(jiǎng)、關(guān)心員工獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)、拾金不昧獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等每月一評(píng),對(duì)突出的個(gè)人和部門(mén)主管進(jìn)行大張旗鼓的表彰宣傳。嚴(yán)情結(jié)合,想員工所想,是新農(nóng)大大酒店得以穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。嚴(yán)格、關(guān)愛(ài)、親情,在這里轉(zhuǎn)化為巨大的凝聚力、向心力,轉(zhuǎn)化為員工的強(qiáng)烈歸屬感和進(jìn)取心,最終物化為一流的服務(wù)、一流的效益。

三、結(jié) 語(yǔ)

品牌營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中,尤其是在餐飲業(yè)、酒店業(yè)發(fā)展日趨發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)中,已成為各酒店的重型武器。酒店業(yè)與其他行業(yè)一樣,對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注勝似酒店的生命,良好的品牌不僅意味著酒店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率,它還是酒店文化和酒店精神的凝聚。新農(nóng)大大酒店人在短短幾年的苦心經(jīng)營(yíng)中,他們以出色的“細(xì)微之處見(jiàn)管理”和“涓涓細(xì)流般的情感服務(wù)”贏得了越來(lái)越多的回頭客,用自己的心血和汗水培育出“賓至如歸”的新農(nóng)大大酒店精神。這種極其寶貴的精神激勵(lì)著新農(nóng)大大酒店人創(chuàng)造出令人感動(dòng)、震一撼的服務(wù)精品。正是這些服務(wù)精品筑起了新農(nóng)大大酒店在海內(nèi)外賓客心中的美好形象。參考文獻(xiàn):

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第三篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末論文

李寧運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

院系:國(guó)際商學(xué)院

專(zhuān)業(yè):財(cái)務(wù)管理

班級(jí): 財(cái)管0908

學(xué)號(hào):090502230

姓名: 李禹

李寧運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo),從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況,對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,包括無(wú)形的服務(wù),它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

通過(guò)這學(xué)期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),對(duì)李寧服飾的目標(biāo)市場(chǎng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析,我為李寧運(yùn)動(dòng)服飾做一次策劃,使他更能適應(yīng)這一行的發(fā)展,提高其品牌形象。

李寧體育用品有限公司由體操王子李寧先生創(chuàng)始于1990年。十余年來(lái),李寧公司由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專(zhuān)業(yè)化體育用品公司,目前,“李寧”產(chǎn)品有3大類(lèi),5000余種,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善,銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng),2000年,“李寧”的銷(xiāo)售額達(dá)7.56億元。現(xiàn)在,“李寧”在中國(guó)體育用品行業(yè)中已位居舉足輕重的領(lǐng)先地位。

在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,李寧公司可以說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。從90年在北京開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)賣(mài)店至今,公司在全國(guó)已擁有專(zhuān)賣(mài)店近700家,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè),城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類(lèi)產(chǎn)品中,市場(chǎng)占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái),“李寧”一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。從1999年起,李寧公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為過(guò)程,而并非是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目標(biāo)或標(biāo)志性的符號(hào)“李寧”正在品牌國(guó)際化的道路上快速而穩(wěn)步地前進(jìn)著。“不做中國(guó)的耐克,要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目標(biāo)。然而,李寧最初在人們心中的“高端”形象隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)日趨下降。在李寧專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常會(huì)看到李寧服裝的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),他的品牌形象越來(lái)越低端。因此,為了使李寧的品牌形象回到人們心中最初的印象,結(jié)合李寧運(yùn)動(dòng)服的實(shí)際銷(xiāo)售情況,基于李寧的這一目標(biāo)和它的市場(chǎng)背景,我做了如下分析。一,市場(chǎng)分析

一直以來(lái),在中國(guó)市場(chǎng)上,運(yùn)動(dòng)品牌被分為了三個(gè)梯隊(duì):以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間,有明確的界限,而在二線品牌和三線品牌之間,卻界限模糊,存在灰色的地帶。這是一個(gè)非常微妙的地帶。

從李寧公司一直以來(lái)的戰(zhàn)略看,李寧在不斷努力,希望能夠擠身到一線品牌的行列。盡管在高端市場(chǎng),一直未能如愿以償,但由于價(jià)格的優(yōu)勢(shì),李寧在中低端市場(chǎng)掌握了大部分的市場(chǎng)份額。然而,隨著一些地區(qū)一些長(zhǎng)期從事OEM制鞋企業(yè)自有品牌的推出,李寧在追趕一線品牌的同時(shí),開(kāi)始面臨著來(lái)自三線品牌對(duì)低端市場(chǎng)的蠶食。近年來(lái),安踏的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額已經(jīng)開(kāi)始直逼李寧,其專(zhuān)賣(mài)店的布局,亦形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。在品牌上,李寧總被耐克和阿迪達(dá)斯壓制;在銷(xiāo)量上,又有安踏這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場(chǎng)發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機(jī)的襲擊,運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就顯得

更為“血雨腥風(fēng)”。

二、消費(fèi)者分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn),李寧公司實(shí)際消費(fèi)群的特征是∶在15到45歲等距離分布的基礎(chǔ)上,以24到35歲為主,二級(jí)城市、中等收入、大眾化而非專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。而李寧公司的目標(biāo)消費(fèi)群的特征是∶14到28歲學(xué)生為主,大中城市、喜好運(yùn)動(dòng)、崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際流行趨勢(shì)。

消費(fèi)者對(duì)李寧牌品牌屬性的認(rèn)知是∶親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的,并非李寧公司自1997年以來(lái)所努力塑造的年輕的、時(shí)尚的。調(diào)查還顯示∶大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為李寧是第一代言人,可見(jiàn)李寧本人對(duì)李寧牌的影響還十分深厚。耐克等品牌的品牌知名度和品牌忠誠(chéng)度,可以看到,李寧品牌忠誠(chéng)度很高(56%,高于耐克的36.8%),但人群年齡偏大,收入最低,且很大一部分現(xiàn)有消費(fèi)群體的理想品牌是耐克。

三、市場(chǎng)定位分析

從整體上來(lái)說(shuō),李寧運(yùn)動(dòng)服定位是比較適合中國(guó)消費(fèi)者的。李寧能夠取得今天這樣的成績(jī),也說(shuō)明了中國(guó)的消費(fèi)者接受它、喜歡它。但對(duì)體育和休閑服裝的需求其實(shí)還是合一的。李寧公司就選擇和定位在這個(gè)市場(chǎng)并且將產(chǎn)品定位為“帶運(yùn)動(dòng)感覺(jué)的休閑產(chǎn)品”,這種定位使得李寧產(chǎn)品贏得許多中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。但同時(shí)也會(huì)給人留下不專(zhuān)業(yè)的印象。

四、價(jià)格分析

李寧服裝的價(jià)格對(duì)一般的人來(lái)說(shuō)算是一般,跟耐克、阿迪達(dá)斯比較就相對(duì)便宜很多。而李寧的目標(biāo)消費(fèi)群特征又是14到28歲學(xué)生為主,大中城市、喜好運(yùn)動(dòng)、崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際流行趨勢(shì)。追求新潮時(shí)尚的一大部分人會(huì)以價(jià)格去判斷一件衣服的整體,如果價(jià)格低了,就會(huì)給他們留下“低端”的印象,對(duì)他們來(lái)說(shuō),這樣就不“時(shí)尚”了。而且同時(shí),李寧專(zhuān)賣(mài)店的服飾在搞打折促銷(xiāo)的活動(dòng)的特別多,價(jià)格便宜了,買(mǎi)的人多了,穿的人多了,也就不新潮了。

五、渠道分析

2007年8月,林礪加盟李寧,李寧決定開(kāi)始做電子商務(wù);2008年1月,李寧電子商務(wù)部正式成立;2008年4月,淘寶商城李寧官網(wǎng)上線;2008年6月,李寧官方網(wǎng)上商城上線;2008年底,李寧公司收編了400多家網(wǎng)絡(luò)加盟店,總銷(xiāo)售額達(dá)到2億元;從李寧電子商務(wù)部門(mén)的成立,到建立渠道正式做銷(xiāo)售,再到取得2億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售額,只用了短短一年時(shí)間。在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)時(shí),李寧最大化地挖掘了互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。李寧曾冠名過(guò)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶的體育頻道,構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)。在渠道這一塊李寧確實(shí)做得很好,針對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)渠道是很有創(chuàng)意的六、促銷(xiāo)分析

2004年6月,李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約,8月,李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊(duì)揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會(huì),舉世矚目,使李寧及李寧籃球品類(lèi)受到空前關(guān)注。9月,借勢(shì)推出專(zhuān)業(yè)籃球鞋:Free Jumper系列,成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)籃球市場(chǎng)的品牌;10月,李寧公司成為大超聯(lián)賽惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商,通過(guò)大超影響最大的消費(fèi)群體——大學(xué)生,同期推出三對(duì)三校園籃球賽,配合大超賽事與在校學(xué)生展開(kāi)互動(dòng)交流,讓目標(biāo)群體在切身體驗(yàn)中感受到李寧品牌所倡導(dǎo)的理念;2005年1月,李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴,極大地提升了籃球品牌的專(zhuān)業(yè)形象;3月,李寧西班牙系列籃球鞋上市,將西班牙籃球隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)資源用透用足;4月,李寧校園籃球賽總決賽,冠軍球隊(duì)將獲得赴西班牙比賽學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),使得各項(xiàng)體育資源融為一個(gè)整體。2006年,身穿李寧籃球裝備的西班牙隊(duì)奪得世界籃球錦標(biāo)賽冠軍;同年,李寧與火箭隊(duì)的海耶斯和熱隊(duì)的奧尼兒簽約。接著,在舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)上,李寧本人為奧運(yùn)會(huì)點(diǎn)燃火炬,達(dá)到了最大的廣告效果。“一切皆有可能”這句口號(hào),是李寧品牌在過(guò)去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國(guó)新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”、“出色,源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”,李寧品牌逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵。但是“一切皆有可能”與阿迪的非常相似,一般人們都會(huì)認(rèn)為是李寧在盲目的模仿甚至惡意抄襲這個(gè)國(guó)際品牌。雖然事實(shí)上是李寧更早的提出這個(gè)廣告語(yǔ)。而且確實(shí)李寧品牌在核心價(jià)值的提煉上還犯了ONEMORE(跟隨)的低級(jí)錯(cuò)誤,例如,耐克提倡“Justdoit”,李寧提倡“我運(yùn)動(dòng)我存在”;耐克提倡“Ican”,李寧提倡“一切皆有可能”,給人以“模仿秀”之嫌。

其實(shí),李寧品牌的成功,很大程度上得益于奧運(yùn)冠軍——李寧個(gè)人品牌的巨大感召力,這種感召力掩蓋了李寧品牌建設(shè)中的瑕疵。然而,李寧要想打造成為百年卓越品牌,并形成自己獨(dú)特的品牌文化,僅僅依靠李寧個(gè)人品牌的影響是不夠的,李寧品牌必須遵循打造百年品牌的法則,提煉自己個(gè)性獨(dú)特鮮明的品牌核心價(jià)值,并以滴水穿石的非凡定力貫徹堅(jiān)持它!

七、行動(dòng)方案實(shí)施

(一)調(diào)整市場(chǎng)定位。從2005年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,在國(guó)內(nèi),從上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況看,李寧品牌約占有體育用品50%的分額頭,耐克約占30%左右,阿迪達(dá)斯約占10%左右,其他一二十家國(guó)內(nèi)外品牌合約占10%左右。據(jù)主要幾家國(guó)內(nèi)外體育用品銷(xiāo)售代理商透露,去年一年,耐克在中國(guó)的銷(xiāo)售額為3億元人民幣左右,阿迪達(dá)斯已過(guò)億,而李寧達(dá)到了7億元。而現(xiàn)在,李寧服飾的銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那時(shí)候,現(xiàn)在到處可見(jiàn)的李寧專(zhuān)賣(mài)店的服飾都以折扣示人,雖說(shuō)是市場(chǎng)行情已變,但是據(jù)調(diào)查顯示,李寧服飾大部分顧客都是的忠誠(chéng)顧客,所以根本沒(méi)有必要降價(jià)。可以一直讓李寧服飾的定位在中高端。比如一件李寧衣服的價(jià)格現(xiàn)在200—300左右,經(jīng)過(guò)打折處理就只有100—200左右了,如果定位在中高檔,那么就沒(méi)有必要降價(jià),因?yàn)槔顚幍哪繕?biāo)消費(fèi)群是可以接受這樣的價(jià)位的。

(二)調(diào)整衣服款式。既然李寧服飾的目標(biāo)消費(fèi)群是以14到28歲學(xué)生為主,大中城市、喜好運(yùn)動(dòng)、崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際流行趨勢(shì)的人。那么款式上面就要做的新穎,請(qǐng)到有專(zhuān)業(yè)和時(shí)尚眼光的設(shè)計(jì)師是關(guān)鍵。

(三)調(diào)整廣告語(yǔ)。李寧應(yīng)該是親和的,有魅力的,時(shí)尚的。李寧服飾應(yīng)該給消

費(fèi)者兩個(gè)利益支持點(diǎn):功能性的利益和體驗(yàn)上的利益。而對(duì)于體育用品來(lái)說(shuō),其功能性與體驗(yàn)性是天然相通的。根據(jù)其訴諸年輕,時(shí)尚,活力的品牌形象和提升生活質(zhì)量,人生境界的品牌內(nèi)涵,李寧重新設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)可以是:“TO BE YOURSELF!”中文就是“作你自己。”這個(gè)廣告語(yǔ)很好的提煉了李寧的核心品牌價(jià)值,傳遞出一種為人的信念和處世的態(tài)度,更容易獲得受眾目標(biāo)的青睞,而且避免的抄襲之嫌,又比較簡(jiǎn)練,容易被人接受。

在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)當(dāng)中要成為大家心中不可或缺的運(yùn)動(dòng)品牌是不容易的。在這次調(diào)查中了解到其實(shí)李寧運(yùn)動(dòng)服在人們的心中還是有一定地位的,只是看著它越來(lái)越走低端路線讓人覺(jué)得它已經(jīng)不復(fù)往日了,同時(shí)也讓人覺(jué)得可惜。因此把李寧運(yùn)動(dòng)服再次打高端品牌是必然的選擇。

第四篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選修課總結(jié)性論文(非專(zhuān)業(yè))

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

課程總結(jié)性論文

授課老師:張老師 姓名:---班級(jí):---------------------------

寫(xiě)在前面的話:在當(dāng)初選課時(shí),我們抱著那種對(duì)經(jīng)濟(jì),對(duì)營(yíng)銷(xiāo),以及和對(duì)自己未來(lái)的憧憬,選了這么課,也許這也是那些想選它兒沒(méi)選上的他同學(xué)的想法吧!是的,自我感覺(jué):選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)的,也是必須的!

談及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),首先,我們要問(wèn):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是怎樣的一門(mén)課程?我們到底它多少?

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),菲利普。科特勒的定義是:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體共同創(chuàng)造病痛他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué),它在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論、方法和技巧,廣泛應(yīng)用于各個(gè)方面,所以該學(xué)科對(duì)于我們現(xiàn)在大學(xué)生很重要,也很有用。所以,認(rèn)識(shí)菲利普。科特勒,了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就從這里開(kāi)始!

這個(gè)學(xué)期,我們進(jìn)行了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),雖然時(shí)間短暫,但是我們也學(xué)到了很多東西,并且有些我們可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,比如推銷(xiāo)的某些策略,現(xiàn)在快到寒假了,我們可以到社會(huì)上去進(jìn)行一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),比如像幫商家做臨時(shí)推銷(xiāo)員,發(fā)放傳單,等等。一方面我們運(yùn)用了推銷(xiāo)的基本策略,二來(lái)我們又增加了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),多學(xué)習(xí)與人的交往技巧。對(duì)于書(shū)面知識(shí)的了解,首先,我是看下書(shū)上的例子,經(jīng)過(guò)自己的分析,看看應(yīng)用了哪些手段,在從書(shū)的前面看書(shū)上的講解,對(duì)比中找到不同的地方,這樣書(shū)上的知識(shí)就記在心里,對(duì)于課外的內(nèi)容時(shí),我主要看一些關(guān)于企業(yè)家的成功的路程,內(nèi)外結(jié)合。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)不是一朝一夕能學(xué)的好的事,需要我們對(duì)其知識(shí)的更加深入的研究。

說(shuō)到看書(shū),對(duì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這么課程,其總共分12章,說(shuō)不上印象很深,只是我覺(jué)得對(duì)于我的生活還有我的專(zhuān)業(yè)有用的知識(shí),那就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的調(diào)研,首先我們是電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,雖說(shuō)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系不是很大,但是其中一些東西是相通的,我們就要知道競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)中包括完全壟斷、完全寡頭壟斷、不完全寡頭壟斷、完全競(jìng)爭(zhēng)、縱向一體化,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,各個(gè)企業(yè)在許多賣(mài)主和產(chǎn)品沒(méi)有差別的時(shí)期進(jìn)行的一種方法,所以我們?cè)谶M(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候,就不能被某些企業(yè)蒙騙了,本來(lái)就是一種常見(jiàn)的產(chǎn)品,被你說(shuō)來(lái)是稀缺物品,而順便太高物價(jià),使我們?cè)诓少?gòu)的過(guò)程中蒙受損失,為了減少這種的事發(fā)生的可能性,我們就要采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)研。我想只有這樣,當(dāng)我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的電氣工程及其自動(dòng)化知識(shí)時(shí),適當(dāng)?shù)厝ソ佑|和學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),對(duì)于我們本專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和深造都是有好處的,所謂“合金鋼”應(yīng)該可以來(lái)形容我們吧!

說(shuō)到這,如何進(jìn)行調(diào)研有時(shí)一個(gè)難題,我們可以采取探測(cè)性調(diào)研、描述性調(diào)研、因果關(guān)系調(diào)研。而其中的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法,我們?cè)谶@學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中,老師也帶我們有所了解和學(xué)習(xí),所謂營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法,其首先便是樣本的選取,其中包括普查,重點(diǎn)點(diǎn)差和抽樣調(diào)查,而其中的抽樣調(diào)查包括純隨機(jī)抽樣,機(jī)械抽樣,類(lèi)型抽樣,整群抽樣,和判斷抽樣等。此外像資料的收集方法,對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研也甚是重要,其包括:1,固定樣本連續(xù)調(diào)查;2,觀察調(diào)查;3,實(shí)驗(yàn)法;4,詢問(wèn)調(diào)查等等。

說(shuō)了這么多,我想以這些為基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)研,怎么進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,其中的成敗,就會(huì)影響到一個(gè)公司進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的各個(gè)過(guò)程的運(yùn)作,所以要用到市場(chǎng)調(diào)研的知識(shí)。

第一:首先就要確定問(wèn)題與調(diào)研目標(biāo),這是每一個(gè)調(diào)查工作都需要做的,如果不做這一步,那么整個(gè)的工程都是空穴來(lái)風(fēng)。

第二:擬定調(diào)研的計(jì)劃,可以是對(duì)物流采購(gòu)方面的,供應(yīng)鏈方面的,在做這一步時(shí),一般是從二手的資料入手,因?yàn)槭占谝皇值馁Y料一般需要花費(fèi)相當(dāng)大的人力和物力,所以本著以節(jié)約的原則,在收集第二手資料的同時(shí),慢慢來(lái)收集第一手資料。其中調(diào)查表和儀器是第一手資料的必要采集工具,就像抽取集裝箱的破壞程序,不可能全部提取,所以只能抽樣調(diào)查。

第三:收集信息,這是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),在調(diào)查者之間必須是協(xié)調(diào)合作,這樣互不影響,但又互相共享,提高辦事的效率,這也是我們管理的終極目標(biāo)。要收集信息,就要對(duì)別人進(jìn)行訪談,在這里,我們對(duì)被訪談?wù)弑仨毷怯押煤驼嬲\(chéng),因?yàn)檫@樣做不止一個(gè)好處,還可以為本公司的良好的信譽(yù)打免費(fèi)的廣告,何樂(lè)而不為?熟話說(shuō)的好:“好事不出門(mén),壞事行千里”。

第四:既然信息都得到手了,我們就要開(kāi)始對(duì)信息的分析,我們可以應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)對(duì)得到的數(shù)據(jù)編成柱狀圖,或者數(shù)據(jù)表,便

于我們更加直接的觀察其中的趨勢(shì)。

最后,我們要做的就是報(bào)調(diào)研的報(bào)告總結(jié)成文字提交給上級(jí),為上級(jí)做指示提供資料,所以一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)的決策做的好,說(shuō)明他的部下調(diào)查做的好啊!

以上是我對(duì)本書(shū)印象很深的知識(shí),加上我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí),我想只有這樣才可以把我們的知識(shí)用活,用好。

之前我就說(shuō)過(guò),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,就像老師上課介紹的案例中所說(shuō)的賣(mài)報(bào)的老漢,雖然沒(méi)有讀過(guò)什么書(shū),但是是實(shí)戰(zhàn)派的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,從這我們就可以看出就算你知道再多的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)理論,也不如去實(shí)踐一下,書(shū)上的東西是有限的,這樣說(shuō)并不是我們就不必要學(xué)習(xí)理論知識(shí)了,都去實(shí)踐算了,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是空談,我想老師可以自愛(ài)很枯燥的理論知識(shí)教學(xué)中像這樣加入更多的案例,通過(guò)解說(shuō)案例,大家來(lái)討論說(shuō)出自己的看法,老師在以這個(gè)案例引出上課的內(nèi)容,這樣前后一對(duì)比,同學(xué)們發(fā)現(xiàn)差別,立刻就記下來(lái)了,畢竟自己發(fā)言的東西難得忘記。在理論知識(shí)教學(xué)中間,老師還可以采取多種方式,比如可以讓學(xué)生自己當(dāng)老師,以每組為單位,負(fù)責(zé)這節(jié)課的,我想這樣,同學(xué)們會(huì)為了是自己的講課更加的好,而翻閱很多的資料這樣一來(lái)增加對(duì)知識(shí)的理會(huì)和聽(tīng)課的效率,比老師一直在講效率應(yīng)該高的多,二來(lái)給同學(xué)們更多的上臺(tái)鍛煉的機(jī)會(huì),從課堂上實(shí)踐,以上說(shuō)的都是課堂教學(xué),我想既然實(shí)踐性強(qiáng)的話,就還要增加實(shí)踐的課程,討論啊,營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)辯論、比武,這樣激起同學(xué)們的激情,老師還可以選取某些同學(xué)利用課余或者假期的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,進(jìn)行或者參加營(yíng)銷(xiāo)方面的比賽等,以上說(shuō)的是在上課過(guò)程中自我體會(huì)出的對(duì)老師教學(xué)的一些算是建議的東西。

一個(gè)學(xué)期,三十二個(gè)課時(shí)的選修課,我們光是在課堂上能學(xué)到多少,這個(gè)不言自明,關(guān)鍵是在老師尊尊教誨之中,需要我們?nèi)ンw會(huì)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我們的學(xué)習(xí)和未來(lái)就業(yè)乃至更深的發(fā)展的重要性,而這些無(wú)不要求我們不得不去了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),去接觸和學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),乃至更深刻的的去學(xué)習(xí),因?yàn)橥ㄟ^(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),我們深刻清楚:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊,我們有必要去清楚的接觸、了解和熟悉它!

最后,為了我們更好的彌補(bǔ)電氣專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)缺陷,為了我們更好的去深造、學(xué)習(xí)乃至發(fā)展,我們呼吁:我們需要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)!感謝張老師這一學(xué)期的辛勤教誨,我們當(dāng)深記。

2011年5月

第五篇:《大學(xué)生安全教育》選修課論文

《大學(xué)生安全教育》

題目:

學(xué)生姓名:學(xué)生學(xué)號(hào):學(xué)院年級(jí)專(zhuān)業(yè):學(xué)院級(jí)

任課老師:

閱卷分?jǐn)?shù):

閱卷老師:

如何識(shí)別是否傳銷(xiāo)?

摘要:傳銷(xiāo),作為一種虛擬的經(jīng)濟(jì)形態(tài),嚴(yán)重?fù)p害社會(huì)的經(jīng)濟(jì)秩序,在給那些處在傳銷(xiāo)頂端的人員帶來(lái)巨大的財(cái)富的同時(shí),卻給大部分傳銷(xiāo)人員帶來(lái)巨大的損失,牽引更多的親朋好友加入傳銷(xiāo)組織。在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天,網(wǎng)絡(luò)成為傳銷(xiāo)的主要途徑。網(wǎng)

絡(luò)傳銷(xiāo)更是令人防不勝防。對(duì)次,我們作為當(dāng)代大學(xué)生,有必要對(duì)其進(jìn)行了解和分析,以便在今后的人生旅途中,能夠分析和分辨,抵制誘惑,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

關(guān)鍵詞:傳銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)連鎖、金字塔、溫柔的陷阱、傳銷(xiāo)的危害

一、什么是傳銷(xiāo)

傳銷(xiāo)最早產(chǎn)生于戰(zhàn)后的美國(guó)。傳銷(xiāo)一詞,在不同的中文地區(qū)有著不同的含義。在香港和臺(tái)灣,泛指所有合法直銷(xiāo),不論其是單層次直銷(xiāo)還是多層次直銷(xiāo),而在中國(guó)大陸,傳銷(xiāo)一詞的官方定義目前是多層次直銷(xiāo)和層壓式推銷(xiāo)的合稱,屬于一種經(jīng)濟(jì)犯罪行為。

多層次直銷(xiāo)是一種透過(guò)人傳人的方式來(lái)達(dá)至銷(xiāo)售的市場(chǎng)策略。這在幅員廣闊而人口密度低的地方尤其有效。因此,傳銷(xiāo)在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以會(huì)員制的方式,通過(guò)推介新用戶成為會(huì)員,以直接或間接發(fā)展人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬。

傳銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式,經(jīng)常都被人把它與“層壓式推銷(xiāo)”(俗稱“老鼠會(huì)”)混淆,因此在中國(guó)成為了翻版或?qū)訅菏酵其N(xiāo)對(duì)應(yīng)的中文詞匯;境外最有名的案例為龐茲騙局。

根據(jù)國(guó)務(wù)院令第444號(hào)《禁止傳銷(xiāo)條例》的解釋?zhuān)瑐麂N(xiāo)是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員,通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬,或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經(jīng)濟(jì)秩序,影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

二、傳銷(xiāo)的特征

傳銷(xiāo)的明顯特征:⑴傳銷(xiāo)的商品價(jià)格嚴(yán)重背離商品本身的實(shí)際價(jià)值,有的傳銷(xiāo)商品根本沒(méi)有任何使用價(jià)值和價(jià)值,服務(wù)項(xiàng)目純屬虛構(gòu);⑵參加人員所獲得的收益并非來(lái)源于銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤(rùn),而是他人加入時(shí)所交納的費(fèi)用。

傳銷(xiāo)是一種虛擬經(jīng)濟(jì),在有些國(guó)家是合法的。在我們國(guó)家它屬于金融詐騙。它有最大的三個(gè)特點(diǎn):

1、交納或變相交納入門(mén)費(fèi),即交錢(qián)加入后才可獲得計(jì)提報(bào)酬和發(fā)展下線的“資格”;

2、直接或間接發(fā)展下線,即拉人加入,并按照一定順序組成層級(jí);

3、上線從直接或間接發(fā)展的下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中計(jì)提報(bào)酬,或以直接或間接發(fā)展的人

數(shù)量計(jì)提報(bào)酬或者返利。通過(guò)查詢相關(guān)資料,傳銷(xiāo)大致分為以下幾種:暴力傳銷(xiāo),傳統(tǒng)傳銷(xiāo),新式傳銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo),合法傳銷(xiāo),無(wú)利益?zhèn)麂N(xiāo)。

1、暴力傳銷(xiāo),最原始的傳銷(xiāo),采用限制人身自由甚至是綁架,達(dá)到傳銷(xiāo)的目地,有的連產(chǎn)品是什么都不知道,什么都沒(méi)有。現(xiàn)在很少見(jiàn)了。

2、傳統(tǒng)傳銷(xiāo),用上課,洗腦的方式讓人志愿加入傳銷(xiāo)組織,有產(chǎn)品但是根本消費(fèi)不起。傳銷(xiāo)組織會(huì)限制你的部分自由,比如打電話等等。我們經(jīng)常見(jiàn)到的幾萬(wàn)人的傳銷(xiāo)就是這種。以上2種正是政府打擊的對(duì)象。

3、新式傳銷(xiāo),有一部分產(chǎn)品,也可以消費(fèi),只是價(jià)格較高,完全自由,你想做就做不想做可以走。當(dāng)然你交了會(huì)員費(fèi)就不好說(shuō)了。

4、網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo),以點(diǎn)卡,視頻廣告等虛擬產(chǎn)品騙取會(huì)員費(fèi)的傳銷(xiāo)形式。在當(dāng)今社會(huì)之中,這種方式的傳銷(xiāo)最普遍,也令人防不勝防。針對(duì)這種傳銷(xiāo),我們要重點(diǎn)防范。

5、合法傳銷(xiāo),經(jīng)過(guò)政府批準(zhǔn)的以發(fā)展下線模式運(yùn)營(yíng)的企業(yè),一般都比較大,產(chǎn)品可以正常消費(fèi)。

收取一定的加盟費(fèi)就可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)或者連合經(jīng)營(yíng)的。比如某化妝品那些,某某連鎖店,物流和快遞企業(yè)。

6、無(wú)利益?zhèn)麂N(xiāo),以拉下線的方式發(fā)展的民間組織,但不以入會(huì)費(fèi)為盈利目的。比如某宗教組織。隨著互聯(lián)網(wǎng)的引入,電子科技的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)“粉墨登場(chǎng)”。同時(shí),我們接觸最多的也是網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)。對(duì)于愛(ài)上網(wǎng)的我們來(lái)說(shuō),基本上打開(kāi)任何網(wǎng)頁(yè),都會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框或者廣告。這便是網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)傳播的途徑。

網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)與傳統(tǒng)傳銷(xiāo)是一個(gè)娘胎里雙胞胎.傳統(tǒng)傳銷(xiāo)為非法,受到工商部門(mén)的密切關(guān)注和嚴(yán)厲打擊.網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)使用了隱秘的不公開(kāi)的手段,它的得利方式同樣是交納會(huì)費(fèi)(或說(shuō)是享受產(chǎn)品),然后再拉人進(jìn)入作為自己的下線,如此泡制,這種方式與傳統(tǒng)傳銷(xiāo)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的定義是非常廣泛的,凡是利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取收益,不管是通過(guò)什么樣的形式都可以稱之為網(wǎng)賺。正因?yàn)樾问教鄻踊詩(shī)A雜在網(wǎng)賺中的除了大多正規(guī)的網(wǎng)賺項(xiàng)目之外,也有越來(lái)越多的居心叵測(cè)之人利用各種能利用上的辦法和心理以非法的手段去獲得金錢(qián),最常見(jiàn)的像那些根本就沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的項(xiàng)目或產(chǎn)品,只是靠利用一些人的貪錢(qián)和急于求成的心理一步一步地制造出一個(gè)光靠上線和下線這樣互相拿提成通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)錢(qián)的惡性循環(huán),這可以稱是一種最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)。正常情況下,一般來(lái)說(shuō)不管是產(chǎn)品還是服務(wù),只要是有實(shí)用價(jià)值的東西通過(guò)出售或服務(wù)到有需要它的人從而收取利益,這都是非常合情理的。像這樣的可以滿足到用戶的實(shí)際需要,能夠從用戶角度出發(fā)去提供產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲取金錢(qián)才是正規(guī)的項(xiàng)目。而不是純粹地靠無(wú)數(shù)的人再去騙無(wú)數(shù)的人,最后形成一個(gè)為了下線提成而慢慢壯大的惡性循環(huán)隊(duì)伍,沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際的東西,而網(wǎng)賺的本質(zhì)就是利用產(chǎn)品或服務(wù)本身的價(jià)值去網(wǎng)絡(luò)上換取相應(yīng)的報(bào)酬.然而網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo),它很多時(shí)候打著某某某的口號(hào)只是為了去吸引更多的人而已,它的產(chǎn)品或服務(wù)本身根本就不能給用戶帶來(lái)什么有用的幫助,它們想要銷(xiāo)售或推廣,則只能靠高額的上線提成下線的模式來(lái)運(yùn)做。也可以這樣去理解:他們賣(mài)的不是產(chǎn)品和服務(wù),而是他們的提成模式。只是通過(guò)這一模式讓更多的人來(lái)為他們的精心策劃、為他們的廣告和更多的收入而買(mǎi)單!而很多的人會(huì)踏進(jìn)那個(gè)陷阱無(wú)非也就是沖著那個(gè)高額提成而來(lái)。所以他們花了幾十元上百元加入這個(gè)項(xiàng)目,取得所謂的代理權(quán)后,就會(huì)不遺余力的介紹推廣這個(gè)東西。當(dāng)有同樣想法的人加入進(jìn)來(lái)后,繳納了費(fèi)用,他們就有高額的提成。而且下線提成有多級(jí),這樣出于金字塔頂端的上線就有更多提成。

目前都還有很多網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)項(xiàng)目和服務(wù),它們花樣繁多,而且很多還弄上虛假的工商執(zhí)照證明自己是正規(guī)公司項(xiàng)目。可不管它怎么偽裝,只要我們學(xué)會(huì)能判斷出該產(chǎn)品本身是否有實(shí)際性的價(jià)值即可。如果本身根本沒(méi)什么實(shí)用性,卻要賣(mài)較貴的價(jià)格,而賣(mài)點(diǎn)也不是產(chǎn)品本身,而是高額推廣提成。那毫無(wú)疑問(wèn),是網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)了。這樣的網(wǎng)賺項(xiàng)目最好別去看。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目推廣得越好,那被害的人就會(huì)越多。因?yàn)楹竺婕尤氲娜艘膊幌氚装捉诲X(qián),所以就會(huì)不遺余力的去推廣,這樣惡性循環(huán)下去,只會(huì)讓更多不明不白的人上當(dāng)受騙、貽害無(wú)窮。

網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)的目的不是靠自身的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)公平地?fù)Q取回報(bào),因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品或服務(wù)根本就沒(méi)有實(shí)際性的價(jià)值,亦可以說(shuō)那只是一個(gè)為達(dá)到自己真正目的的釣餌,一塊鋪路石!所以他們只能靠高額的上下線推薦提成的模式才能運(yùn)作和推廣。大家只要能清楚地認(rèn)識(shí)到,網(wǎng)上想賺大錢(qián),想賺輕松錢(qián)不是不可以,只不過(guò)那要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程,如果還有人對(duì)你說(shuō)無(wú)須任何技術(shù),不需要學(xué)習(xí)就能輕松日賺幾百甚至幾千,那絕對(duì)又是一個(gè)溫柔的陷阱!

三、傳銷(xiāo)的危害

1、在經(jīng)濟(jì)學(xué)層面上,傳銷(xiāo)以欺騙為直接手段,出售人與人之間的信任資源。參與者一旦發(fā)現(xiàn)自己被騙,解脫的方式就是發(fā)展下線,騙別人。一個(gè)龐大的騙子網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。假如傳銷(xiāo)無(wú)限制發(fā)展下去,社會(huì)上人與人的信任資源將無(wú)限流失,終究會(huì)動(dòng)搖市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、在社會(huì)學(xué)意義上,瓦解社會(huì)基本單元———家庭,動(dòng)搖社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。傳銷(xiāo)活動(dòng)參與者多有相同的經(jīng)歷,就是被親戚朋友以做生意、介紹工作為名,騙到外省市。參與人員中,多是弱勢(shì)群

體。最后結(jié)果往往許多人妻離子散,家破人亡,有的因“洗腦”過(guò)分投入,精神接近崩潰邊緣。

3、心理學(xué)意義上,突破了道德和法制約束,危害人的思想信念基礎(chǔ)。傳銷(xiāo)的“洗腦”,讓人不以欺騙為辱,反以為榮。傳銷(xiāo)培訓(xùn)出了不受道德約束的成員,即便組織被取締,不再?gòu)氖聜麂N(xiāo),已經(jīng)沒(méi)有正常人做不道德事時(shí)的內(nèi)疚感,變得極端自私,惟利是圖。這樣的社會(huì)成員如果達(dá)到一定規(guī)模,社會(huì)控制體系將面臨崩潰的危險(xiǎn)。

尤其以傳銷(xiāo)的思想灌輸危害最為擔(dān)憂,一般被認(rèn)為是“洗腦”,表現(xiàn)為:

·結(jié)合社會(huì)實(shí)際和培訓(xùn)主講者個(gè)人經(jīng)歷,分析影響成功的因素——環(huán)境、觀念及人性弱點(diǎn)即怕、靠、懶、拖、面子等;

·主講者、策劃者結(jié)合中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期(計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期,1978年至1990年前后)個(gè)體戶、股票暴發(fā)戶等等相關(guān)典型成功案例,突出成就的特征,向聽(tīng)者灌輸速成、暴富理論;

·強(qiáng)調(diào)成功要從現(xiàn)在做起、從身邊的小事做起,看準(zhǔn)目標(biāo)、不考慮事情,調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾激情,之后轉(zhuǎn)入呼喊口號(hào)等議程。

四、如何預(yù)防傳銷(xiāo)

那么我們?cè)诰蜆I(yè)與兼職的過(guò)程中,又該怎樣預(yù)防傳銷(xiāo)?

一、不要相信天上掉餡餅。傳銷(xiāo)公司最常用的話是“讓你在消費(fèi)的同時(shí)賺錢(qián)”,這是鬼話,消費(fèi)就是消費(fèi),賺錢(qián)就是賺錢(qián)。把消費(fèi)當(dāng)職職業(yè),永遠(yuǎn)也別想賺錢(qián)。

二、商業(yè)界有一規(guī)矩,那就是一切關(guān)系的建立都要簽訂合同。合同是保證雙方平等互利的必要工具。特別是公司與個(gè)人發(fā)生勞資關(guān)系,中國(guó)勞動(dòng)合同法規(guī)定,是一定要簽訂合同的,正規(guī)公司都會(huì)主動(dòng)與你簽訂合同的。如果對(duì)方絲毫不談合同,甚至拒絕簽訂合同,那他一定不地道,離他遠(yuǎn)點(diǎn)。

三、不要感情用事。傳銷(xiāo)公司一般是熟人找熟人。有句話,叫朋友不言商。這話有一定的道理,不要因朋友感情害了自己。有的人,只要朋友邀請(qǐng),就什么都不問(wèn),不明不白的跟著干,結(jié)果是陷入迷局,不能自拔。

四、審查資質(zhì)。參加一家公司也好,接受一家公司的推銷(xiāo)也好,首先,應(yīng)了解一家公司的資質(zhì)和信用。

對(duì)違法傳銷(xiāo)我們應(yīng)記住這句口號(hào),傳銷(xiāo)騙人是陷阱,天上不會(huì)掉餡餅。

【參 考 文 獻(xiàn) 】

1.MBA智庫(kù)百科傳銷(xiāo)定義及傳銷(xiāo)的危害

2.工商局釋疑直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的主要區(qū)別

3.《禁止傳銷(xiāo)條例》

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