第一篇：中國動漫營銷之說

中國動漫營銷之說

摘要: 動漫屬于一種文化創意產業,有一個完整的經營鏈條,從生產到銷售,到與各個行業的結合,這里面包含品牌授權、形象授權、衍生品開發等,從動漫作品創作之初,就需要全面考慮與市場接軌,與工業界和產業界結合,明確贏利點,從而進行整合營銷。

關鍵詞：動漫產業 營銷 現狀 制約 突圍

中國動漫面對美日韓等動漫強國的步步緊逼,中國政府逐漸意識到動漫產業巨大的社會價值和經濟價值,開始對動漫產業大力扶持,在利好政策下,國內動漫產業迅速發展,動漫營銷也迎來了新的機遇與挑戰。

動漫是動畫和漫畫的合稱與縮寫。隨著現代傳媒技術的發展,動畫(animation)和漫畫(comics)之間聯系日趨緊密,兩者常被合而為“動漫”。動漫不是低幼的消遣娛樂的方式,動漫的價值在于通過片子影響消費。受眾對動漫劇情的熱愛,對動漫人物的認可,會帶動他們有意識地購買與動漫相關的產品,這種消費給商家帶來的收益是極具誘惑力的。動漫產業應運而生,動漫以其極具親和力、極富人性化的特點滿足著人們日益增長的個性化和差異化的消費需求,同時這也是日趨激烈的市場競爭中突顯企業特色、營造企業形象、拉近企業與消費者距離的絕佳途徑。動漫在企業營銷領域的應用,我們稱之為“動漫營銷”。

在20世紀60、70年代,我國的連環畫、漫畫等流傳甚廣,但隨著廣播與電視的迅速普及,它們逐漸淡出了人們的視野,大批國外的動畫片涌入中國,而當時國內原創的優秀動畫片卻屈指可數,即便創作了優秀的動畫片,也因為缺乏動漫營銷模式和產業先機的概念而失去塑造動漫品牌的機會。

事實上中國動漫市場有無限的開拓空間。近些年來,國家大力扶持原創動漫,這直接導致了國產動漫市場的上位。各地動漫產業發展計劃的制定更是如火如荼,紛紛打造自己的“動漫之都”。北京開始著力打造國際一流的動漫產業中心;上海、廣州、福州已初步形成以網絡游戲、動畫、手機游戲、單機游戲和與游戲相關的產業鏈。在利好政策推動下,我國原創動漫產業正以勢不可擋之勢迅速發展。

但是，中國的動漫卻受著各種因素的制約：

1)動漫作品脫離市場——受傳統觀念的影響,動漫被國人貼上了“低幼”的標簽,大部分動漫制作和播出企業并沒有將成人作為目標消費者,創作出的作品脫離生活,內容幼稚,一味走兒童路線,極大地制約了購買力的提升,導致營銷受限。

(2)創意和營銷人才缺乏——近年,國內動漫制作人才迅速成長,但行業突出的問題是動漫技術制作人才日漸成熟,但有創意的編劇、導演、策劃人才缺乏,導致國內動漫作品缺少民族特色及本土創意,無法吸引觀眾,故衍生產品發展不起來,營銷受到制約。而動漫營銷人才的缺少,使得一些優秀的原創產品缺乏銷售平臺,影響了產品升級營銷。

(3)產業鏈不成熟——日、美等發達國家的動漫產業有一條清晰、完整的產業鏈:在雜志上連載漫畫作品——選擇讀者反饋好的發行單行本——改編成動畫片——根據漫畫造型制造玩具、服裝、日常用品等衍生產品――開發游戲。而國內大多動漫雜志社、動漫公司原創的動漫作品“重動輕漫”,直接投資制作動畫片,投資大,市場推廣不足,使衍生產品市場開發受到大大的限制,這種不成熟的做法直接導致動漫營銷的尷尬困境。

中國動漫市場已成為世界上最大的潛在消費市場。中國動漫究竟如何進行營銷突圍?關鍵在于以下幾點:

(1)進一步加強基礎創意人才的培養

加強人才的培養,解決創意和營銷人才缺乏的問題。創造出具有本土特色的,有創意的動漫品牌,以推動動漫產業發展。

(2)豐富產品形式

避免國內動漫產品“低幼”傾向,提高動漫作品的藝術性,豐富衍生產品形式,以適應市場日益增長的多種文化需求。

(3)完善產業鏈,加強產業協作

遵循國際動漫營銷規律,重視漫畫這一動漫產業的基礎環節,將具有良好的市場推廣的漫畫應用到動畫片、游戲、影視、文學作品和玩具等產品形態中,貫穿起動漫產業一條完整的產業鏈。依靠政府干預,完善產業鏈。充分利用各地區在人力資源、市場資源、政策資源上的優勢,統籌安排,實現整個產業鏈的高效協作。

如果能做到以上幾點，那么中國的動漫就能突出重圍。

中國的動漫產業得到迅速發展,但是我國的動漫營銷還在處于起步階段,借鑒國外成熟的經驗并制定出適合本國實際的市場營銷方法無疑具有重要意義。

第二篇：中國茶文化起源之說

中國茶文化起源之說

一．茶之為飲

“神農有個水晶肚，達摩眼皮變茶樹?！痹谖覈P于茶的起源眾說紛紜。追溯中國人飲茶的起源，有的認為起源于上古，有的認為起源于周，起源于周，起于秦漢，三國，南北朝，堂代的說法也都有。

1.神農說：陸羽引《神農食經》“茶茗久服，令人有力銳志”為佐證。在《茶

經》“六之飲”中寫：“茶之為飲，發乎神農氏?！彪S后又在”七之事”中進一步進一步指出所謂“神農氏”就是指“炎帝”而在《神農百草經》中寫“神農嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之?！痹谥袊奈幕l展史上，往往是把一切與農業，植物相關的事物起源最終都歸于神農氏。而中國飲茶起源于神農的說法也因為民間傳說而衍生出不同的觀點。有人說茶時神農在野外以釜鍋煮水時，剛好有幾片葉子掉進鍋中，煮好的水，其色微黃，喝如口中生津止渴，提神醒腦，以神農過去常百草的經驗，判斷它是一種藥而發現的，這是由關中國飲茶起源最普遍的說法。另有說法則是從語音上加以附會，說是身農有個水晶肚子，有外觀可見食物在腸胃中蠕動的情形，當他嘗茶時，發現茶在肚子內到處流動，查來查去，把腸胃洗滌的干干凈凈，因此神農稱這種食物為“查”，后再轉成“茶”字，而成為茶的起源。

2.西周說：晉·常璩《華陽國志·巴志》記載在武王伐紂時（公元前1066

年），巴蜀（即今四川東起奉節縣，西至宜賓市宜賓縣境，南極凌，北接陜西漢中地區）部落首領，已經將“丹漆茶蜜”聯同當地其他大宗土特產作為供品晉獻西周王室。文中還特別記載：“其果實之真者??園有芳蒻香茗”.這說明茶葉在當時不僅被人們所關注，并且作為進貢的珍品而栽培種植。這大概是歷史文獻里最早關于種植茶葉的記錄了。

3.秦漢說：西漢·王褒《僮約》：現存最早較可靠的茶學資料是在漢代，以

王褒所撰的《僮約》為主要依據。此文撰于漢宣帝神爵三年（公元前59年）正月15日，是在茶經之前，茶學史上最重要的文獻，其文內筆墨間說明了當時茶文化的反正狀況。

“舍中有客。提壺行酤。汲水作哺。滌杯整案。圓中拔蒜。”“烹茶盡具”武陽買茶。“烹茶盡具”意為烹好茶并備好潔凈的茶具，“武陽買茶”就是說要趕到鄰縣的武陽（今成都以南彭山縣雙江鎮）去買回茶葉。這正好對應了前面的《華陽國際》所提到的“南安，武陽都出名茶?！睆倪@寥寥數語中可以看出茶葉已經成為一種貨物商品可以再市場上進行買賣。這也說明茶葉當是已經在中產階級開始流行，足見西漢是飲茶已經相當的盛行。茶已經成為當時社會的一環，且為待客以禮的珍稀之物，有此可知茶在當時社會的重要性。近年長沙馬王堆西漢墓中，發現陪葬清冊中“口一篤”竹簡文和木刻文，說明當時湖南飲茶已經有飲茶習俗。

作者：廣西欽州市欽坭齋陶藝有限公司

第三篇：論動漫文化營銷

論動漫網絡營銷文化

隨著日本動漫文化的盛行，隨處可見的動漫產品已越老越成為動漫迷的最愛，無論在動漫論壇還是動漫文化門戶網站上，都不乏看到動漫周邊產品的銷售廣告。在日本，動漫文化產業也成為日本主要經濟支柱之一。因此，在動漫文化產業嚴重低下的中國，外國動漫文化無疑是吸引中國動漫迷的唯一市場。隨著日益增長的文化需求，人們開水把眼光投放像動漫產業發達的日本。在日本，每一年都有許許多多的新動漫推出。這無疑是一個新興的產業鏈。有著巨大的市場潛力。

隨著互聯網技術的發展與進步，網絡營銷環境日益成熟，無論是國內還是國外，網絡營銷已成為開拓市場的主力手段。究其原因，只因為其傳播速度快，耗時短。而動漫產業又是一個巨大潛力的產業，與此同時，動漫產業還有爆發性流行的特點，這無疑需要成熟的網絡營銷技術來支持。在中國，最流行的動漫文化產品網絡營銷方式主要是動漫網站廣告的方式，通過在主流的動漫網站植入廣告，吸引相關消費人群的關顧。但是，隨著日益增長市場需求以及營銷方式的技術革新。動漫文化產業的主流營銷方式已顯得落后。近幾年，微博，微信等新興網絡信息傳播手段的出現，給了網絡營銷注入了新的營銷力量，所以利用微博、微信等信息傳播工具的年輕化與普及化。動漫文化產業的傳播可以提高一個層次的質與量。因此，動漫文化產業的網絡營銷文化應抓緊時間轉型，實現多層次、高速度、大范圍推廣，從而實現最大收益。

第四篇：動漫餐飲營銷企劃書（推薦）

動漫餐飲營銷企劃書

一、餐飲背景和現狀分析

隨著我國國民經濟的快速發展，居民的收入水平越來越高，餐飲消費需求日益旺盛，營業額一直保持較強的增長勢頭。據統計，近五年來，我國餐飲業每年都以18%左右的速度增長，是GDP發展速度的2倍，可以說整個餐飲市場發展態勢良好。

餐飲業不斷發展下，人們對文化娛樂的要求也在不斷地提高，傳統普通的餐飲也漸漸地落伍，人們的飲食生活也需要有新的事物加入。近些年來，動漫產業蓬勃發展由動漫帶來了許多的文化現象，國家也逐漸意識到文化產業對經濟發展和社會建設的重要性，動漫文化滲透飲食業也成為了潮流，其中還有巨大的商機。動漫在青少年中有很大的基礎，而且在有較高收入的白領中也有“骨灰級”的動漫愛好者，這為動漫主題餐廳的開設提供了顧客基礎。

SWTO分析

優勢（S）：與熱門動漫搭配，時尚獨特的主題裝飾風格，容易吸引人；營養搭配好，食物種類新穎，多有自主研究；餐廳服務具有特色；餐廳主題活動新穎獨特，市場前景大。

劣勢（W）：顧源的限制；新入市場，沒有形成規模效益，在一定的時期內，成本將可能高于預算，有一定的財會風險；對服務員沒有規范要求。機會（T）：新開張店面獨特，可以吸引更多顧客；銀行利率下降；傳統快餐店營養不均衡的問題；動漫愛好者人數與日俱增；擁有自己的網站和客戶數據系統，提高管理和聯系顧客；培訓優秀的員工，提升其服務技巧，并利用動漫餐廳的特色。

威脅（O）：傳統餐廳先入為主；新產品推廣困難；同檔次的競爭者較多，特色餐廳增多；資上漲，《勞動法》通過的“三險”和最低工資線有所提高，這必將會導致成本的增加；由于要做好各個菜系的質量，不輸于競爭者，必須要提高技術和廚師的水平，這些也會給成本造成負擔。

二、餐廳特色

1.確定大主題時常變換小主題：日系動漫餐廳為大主題，然后可以根據這個主題不定期地對一些小主題做變換。例如推出《海賊王》的主題，那么餐廳內的餐具、菜式、裝飾畫等都以它為版本制作，動漫與現實相結合，讓顧客產生穿越時空的興奮感。隔幾個月后，餐廳又可以推出類似《名偵探柯南》、《吸血鬼騎士》、《網球王子》、《迷糊餐廳》、《地獄少女》的主題，然后菜式、餐具也都做相應的調整。

2.Cosplay服務員：服務員均為cosplay，并且用該角色的語氣與客人交流，改變以往顧客坐下服務員問菜單點后走人的機械化操作。我們每隔一段時間根據小主題更換cos的角色，讓顧客體會到非凡難忘的服務。另外，根據小主題餐廳內有例如海賊王聲優特地錄制的聲音，來歡迎顧客，餐廳內的背景音樂的選擇也是根據小主題變換，通常是該小主題動漫的主題曲或插曲。

3.新穎的“英雄送外賣”服務： 選擇一位動漫電影中的英雄人物例如奧特曼或美少女為他們送餐。

4.特別訂餐：主要為動漫主題的便當、特色小吃、蛋糕等，還為顧客提供在熱門動漫中出現的食物，如路飛喜歡吃的大肉腿，山治的特制濃湯、Lucky stare的螺旋面包、夏娜最愛的菠蘿包、柯南最愛的咖喱飯等，讓動漫發燒友體會到虛擬和現實可以結合的樂趣。

5.定期舉行一些動漫活動，比如舉辦一些動漫交流會、動漫繪畫比賽等等，這樣可以吸引到更多的動漫愛好者，讓餐廳成為動漫迷們交友、溝通的一個很好的平臺。

在動漫交流會上，還可以根據小主題舉行題目競答比賽，例如《名偵探柯南》為小主題，為了考驗在場顧客對柯南的了解程度，我們提供動漫里的有關情節題：(例如）⑴.柯南沒有模仿過誰說話？（）a.妃英理 b.鈴木園子 c.服部平次 d.白馬探

⑵.在《初戀情人回憶事件》中，麻美學姐說過新一喜歡的食物是（）

a.印度咖喱 b.比薩 c.檸檬派 d.海鮮壽司 ⑶.下列人物從來都不是黑衣組織的成員的是（）a.赤井秀一 b.灰原哀 c.茱蒂 d.水無憐奈 ⑷.怪盜基德出場或逃跑不會用到的工具是（）a.滑翔翼 b.斗篷 c.撲克牌 d.太陽能滑板

競答比賽中脫穎而出的顧客還何以獲得本餐廳的特價優惠券，不僅可以讓顧客在自己喜歡的動漫場所暢所欲言，交很多志同道合的朋友，而且也為餐廳做了很好的宣傳，贏得了更好的口碑。

6.浪漫的主題活動——“因動漫與你邂逅”：假如有客人是單獨一個到本餐廳小坐或品嘗美食，而同時有另外一個孤獨身影在餐廳里時，服務員會為兩人互相專信息。如果雙方愿意即可同桌而坐，交談聊天。這里還設有一面博客墻，人們可以在紙片上留下獨具個性的言詞或動漫圖畫，然后貼到墻上展現自我，非常有趣。

7.別致的菜單：菜單特別制成漫畫書一樣，上面還有漫畫插畫，為菜單增添的一份情趣，菜名的歷史由來也可以畫成一本漫畫書，既可以增強消費者的好奇心，又可以把菜品推銷出去。

8.在餐廳內推出一些動漫主題的周邊產品，包括動漫書、動漫影碟、動漫公仔、動漫文具等。這樣一來，越來越多熱愛動漫的消費者愿意把聚會地點放在本餐廳里。而且在等餐期間可以幫助顧客打發無聊枯燥的時間，給顧客提供最優質的服務。

9.創建一個網絡虛擬餐廳，為廣大顧客提供虛擬的就餐體驗，比如，瀏覽菜單，欣賞展示柜里的玩具和主題活動的視頻等，吸引顧客前來就餐。

10.增強“格子小鋪”功能： 有一些人手中會有珍藏多年的玩具、人偶等小玩意兒，但由于年齡的增長成人的他們也不得不將和童年的寶貝告別，可是扔掉實在是太可惜了。我們就幫這些人處理它，把這些小玩意兒放在展示柜中，以適當的價格向就餐的顧客或玩具收藏家出售，所得金額以一定比例扣除存儲費后交給原主人。我們也可為手中寶貝過多的玩家提供存儲空間，存儲金額應一次付清，若原主長期不領寶貝回家，我們將視為原主人將此寶貝贈與本餐廳。

三、具體目標

動漫風已經刮入了餐飲界，全國各地不少餐飲店流行“飲食+動漫”的形式，一股看動漫、玩動漫、吃動漫的潮流正在不動聲息地流行擴張開來。餐廳提供快樂的用餐體驗，為動漫愛好者提供交流的平臺，向更多的人宣傳動漫文化，讓顧客擁有家的感覺。

四、市場分析

中國的城市化步伐加快，大量的農村人口逐步城市化，原有城市人口的消費能力逐步增強，由于人口眾多和中國經濟的持續高速發展，在“民以食為天”的文化背景下，中國已經成為世界上最大的餐飲市場。餐飲業也必將會繼續發展下去，而且會發展的很好。動漫作為一項新興產業，在餐飲界的發展空間巨大。開一家以動漫為主題的餐廳，吸引廣大愛好動漫的青年就餐，市場前景一定寬廣。

五、市場細分

開設動漫餐廳，最怕的就是開得不倫不類，因此餐廳的消費者定位尤為重要?，F在喜愛動漫的人群變得相當寬泛，小到牙牙學語的兒童，大到40多歲的中年人，要確定怎樣的年齡段作為餐廳的主要消費人群。雖然家長帶孩子消費的模式很普遍，但是兒童沒有經濟實力，家長一般都因循守舊，對動漫大都不感興趣。因此，開設餐廳的年齡段定位，最好是從大學生開始到三十多歲的白領人士，一來這個年齡段是熱愛動漫的龐大人群，二來這也是一個為了自己的喜好最舍得消費的年齡段。所以，按照這個年齡段來推算，動漫餐廳就應該盡量避免以《天線寶寶》、《海綿寶寶》之類的人物作為餐廳的主題人物，而當下非常火爆的《火影忍者》、《海賊王》等，都是不錯的餐廳主題定位選擇。

開設動漫餐廳選址也是至關重要。動漫主題餐廳面積不宜太大，一般為300—500平方米最好，畢竟這是一個動漫為主題的餐廳，所以動漫的因素要更為突出，如果餐廳面積太大，會給人一種不夠溫馨的感覺，也不能很好地突出動漫概念；當然，餐廳面積偏小，又讓人覺得有點壓抑，有施展不開的感覺，所以，餐廳的面積適中就可以了。選址方面可以選擇一些較為繁華的地段，最好是鬧中取靜的地方，這樣不僅可以吸引年輕人群消費，還可以提高餐廳的檔次。

六、目標市場的確定

消費者定位首選消費力強的青年

七、具體的市場營銷策略

獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在動漫文化上進行定位，我們要提供給顧客優質餐飲產品和優質服務。進行立體化宣傳，突出本餐廳的特性，讓消費者從感性上對本餐廳有一個認識。

1.產品策略：餐廳的菜肴是根據年輕顧客獵奇心理而制作的創新菜品，其營養搭配好，食物種類新穎，多有自主研究。餐廳提供優質的套餐和快餐，套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對較低，這樣可以吸引更多的人來消費。

2.定價策略：影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價目標是占有市場，我們的單位產品價格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價格。利用成本導向法，降低利潤率，提高技術水平，可以很好的控制成本和降低價格。然后設計三個檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調整和顧客需求狀況來安排不同的價格。

我們也會通過適當的方式來了解競爭者的產品質量和價格，比質比價，來更準確的安排我們的價格。質量上我們八成以上能夠占據優勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。當然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關法律法規。經營人員要認真學習相關政策。并利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優惠定價來提高競爭優勢。

3.銷售渠道策略：直接銷售渠道是通過服務員將菜肴和酒水在餐廳直接銷售給顧客；間接銷售渠道是通過中間商銷售餐飲產品，例如送餐服務。

品牌營銷的一個創意——提供“英雄送外賣”服務： 選擇一位動漫或者電影中的英雄人物例如奧特曼或美少女為他們送餐。用這些超級英雄來送餐就等于告訴消費者，我們不禁提供美食，也擔負著幫貧扶弱，甚至是拯救地球的責任。動漫英雄可以說是本餐廳具有社會責任感的一個符號和象征。員工們不能只穿著英雄的衣服擺擺樣子，而要把“拯救地球”落實到具體行動上，在路上遇到緊急情況或有人求助，這些“英雄”會第一時間伸出援手。此外，使用環保的電動車底送外賣，也是為了實現“拯救地球從環保開始”，因為這種電動車沒有尾氣污染。

4.促銷策略 ⑴增加廣告的投入

①餐廳裝飾：餐廳招牌、霓虹燈招牌要醒目，裝飾的風格、色調同樣具有廣告效應。

②戶外媒體：巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗等。利用宣傳車、公交車車身宣傳廣告，加強宣傳力度。

③廣告禮品：設計精美的適于不同身份顧客的禮品。如：有關動漫的手機小掛件、微型筆記本、圓珠筆、打火機等。與就餐優惠相結合，向就餐次數多的顧客贈送禮品。每逢節日，向顧客免費贈送一張本餐廳特質的精美動漫賀卡。

④網絡廣告：網絡作為一種現代化的手段，宣傳更便捷、高效，可以與專門促銷的網站合作，如大眾點評網，能很好地將動漫餐廳的特色推銷出去；交換旗幟廣告，這種形式具有免費、接觸面積廣和即時統計等諸多優點。

⑤雜志廣告：在知名的動漫雜志，“動新”、“漫友”刊登廣告，吸引廣大動漫愛好者。

⑵ 建立餐廳自己的網絡虛擬店面，打破餐飲行業傳統營銷，拓寬網絡宣傳推廣。網站不僅僅有餐廳的基本介紹、特色菜譜、優惠活動、休閑娛樂及照片，為廣大顧客提供虛擬的就餐體驗，瀏覽菜單、欣賞展示柜里的玩具和主題活動的視頻等，顧客還可以建立個人ID號，擁有一個用戶名和個人空間，將就餐的照片傳到網絡社區和其他人分享。餐廳內還設置了2臺iPad，顧客可隨時登陸使用，更加方便地聯入網絡社區，對菜品、服務進行評分，或者將心得、照片第一時間上傳。這可讓廣大消費者在網絡上了解動漫餐廳，產生消費欲望，使得餐飲網絡營銷脫離時空限制變成實際消費成為可能。

5．內部營銷策略

⑴每月推出幾道本餐廳的特色菜，顧客每點一次就會得到一張數字卡片，數字卡片供當天抽獎活動使用，抽中獎的顧客將會得到本餐廳贈送的免費套餐券一張，沒抽中的也會贈送一些小禮品。這種促銷方式抓住了消費者貪小便宜的心理，刺激顧客‘循環’消費。

⑵主辦動漫主題活動：我們的餐廳是動漫愛好者交流的平臺，所以我們可以為各個社團提供場地。社團可在本餐廳舉行中小型的party，小型的漫展、交流會等。我們也會前往各學校的動漫社團邀請他們在本餐廳為顧客們獻上精彩的cosply表演。表演期間就餐參觀的顧客可以享受折扣優惠。

⑶優惠活動：在本餐廳用餐一次就給客戶一個小冊子并蓋上特制印章（可以是該月主題動漫人物的頭像），以后每用餐一次就蓋上新的印章，集齊所有的印后就可享受一次免費特別訂餐或cosplay表演門票。登錄餐廳的網站可以下載電子優惠券。

八、營銷組織

鑒于我們新店開張，人力和財力資源都是非常的有限，因此，營銷工作大多只能停留在基本層面。為確保達到預期效果，我們可以采用合同制和項目承包的方式。員工可以由專業人士、合同工和長期正式工組成。其他人員可以包括勞動力低廉的大學生等。并通過一些政府項目以獲得一定的貸款和政府補貼。

九、經費預算

房租：18萬（半年交，3萬/月）餐廳裝修:15萬（中檔偏高）設施設備：10萬 餐飲用具：4萬

餐廳營銷預算（前期促銷、廣告費、開業慶典）：1萬 員工制服：5千

第五篇：動漫營銷計劃書[最終版]

ZERO 歡迎來到零點動漫

零點動漫營銷計劃書

ZERO 1

創造屬于中國人自己的動漫

目錄

1、計劃摘要......................32、動漫市場現狀分析....................3

2.1、宏觀市場環境.........................3

2.2、產品狀況..........................3

2.3、渠道狀況..........................33、SWOT分析.........................3

3.1、優勢.....................3

3.2、劣勢.....................3

3.3、機會.....................4

3.4、威脅.....................4

3.5、小結.....................44、營銷目標......................4

4.1、財務目標..........................4

4.2、市場營銷目標.........................45、市場營銷方案策略....................4

5.1、目標市場營銷戰略.................4

5.2、市場競爭戰略.........................56、具體營銷戰術行動方案...................5

6.1、市場開發各階段具體行動方案..................5

6.2、cosplay show活動................5

6.3、營銷策略-----注重技術的研發和廣告的宣傳力度.........57、營銷控制 ：.......................6

7.1、人員控制..........................6

7.2、價格控制..........................6

7.3、財務狀況控制.........................61、計劃摘要

回望過去，隨著歐美大型3D動畫電影及日本動漫的強烈沖擊，中國本土動漫不光在技術上落后外國，在題材的創意上也十分匱乏，但事實往往觸底反彈，最近一兩年，涌現出一批優秀作品，《魁拔》，《秦時明月》便是其中代表，再有政府對動畫行業的大力支持，使得國內動畫展現出了良好的發展趨勢。我公司將選擇青年及青少年這一在國內具有廣闊市場前景和市場潛力的市場，以具有中國特色的水墨畫風的動漫作品為主打的動漫產品來與外來競爭者進行正面交鋒。且我們公司將采取大力的廣告策略、產品創新、和專業高技術的高質量產品策略，相信在不久的將來中國動漫定能在國際上獨領風騷。

2、動漫市場現狀分析

現如今，無論是卡通形象還是動漫衍生品，都在我們的生活中隨處可見，而正是因為這

種普遍，動漫公司更要注重營銷的手段和模式。

2.1、宏觀市場環境

零點動漫公司位于城市商業中心，緊鄰清華大學，也可輻射至北京信息科技大學、北京

科技大學等高校，可以說，零點動漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我們要充分發揮地理位置的優勢，以及潛在消費者信息傳播的優勢。其實，動漫產業從最原始的發展到現在，已經有了很長一段的歷史，但是，作為一個產業的發展狀況來說，動漫產業卻屬于較為年輕的產業，也是發展勢頭處于蒸蒸日上的。最為重要的是，越來越多的人喜歡動漫，并且關注動漫，國內的消費者以及潛在消費者也非常期待中國動漫產業的崛起。

2.2、產品狀況

我們公司的產品不僅包括動漫音像制品，還包括產品的衍生物。其中主要有，動畫片產

品、飾品、掛件以及雜志等等。根據動漫市場，我公司將主打產品定價在中等偏高的水平，但是，同時的，也會將一些動漫衍生品的價格訂的低一些。

2.3、渠道狀況

根據我們公司的資源、財務能力以及營銷能力等等，我公司采用分銷的渠道。在導入期

時，通過各種手段宣傳本公司的主打產品，諸如廣告、舉辦展銷會等手段。在公司成熟期時，也會將資金用在制作產品以及宣傳產品上。

3、SWOT分析

3.1、優勢從我公司內部環境來看，我公司的地理位置優越，處在繁華地帶，人口的流動性很大，既方便消費者選購，也能夠讓潛在消費者們熟知。并且，周邊有多個大學，公司產品以及公司各方面都可以通過他人信息傳播的途徑被大家所了解。除此之外，我們公司有雄厚的資金，并且有大量的專業人才去開發、研究公司的產品。

3.2、劣勢

由于我公司剛剛成立，與其他動漫公司相比，經驗不足，使我公司 處于不利地位。

3.3、機會

現如今，政府對動漫產業也大力扶持，并且制訂了一些條款去保護動漫產業的發展。此外，大量的年輕消費者，都分布在我公司的周圍，尤其是這些大學生，他們的信息傳播能力非常強，并且這類年輕消費人群易于接受新鮮產品，能夠起到很好的宣傳作用。

3.4、威脅

現在，中國有幾家規模稍大的動漫公司，他們的競爭力很強。并且，周圍的娛樂設施也非常多，像KTV、電影院、棋牌室等等，這些場所都拉走了部分的潛在客戶。

3.5、小結

通過STP分析，可以知道，我公司有大量的技術人才，地理位置較為優越，并且我公司產品本身也是非常新穎的，完全符合我們公司的目標人群，有潛在的競爭能力，并且上升空間很大。而劣勢則是缺乏相應的經驗，需要時間的磨合。任何公司都會面臨其他公司的威脅，但是，我們會利用公司本身的優勢，以及存在的機會，努力使公司更加壯大，成為一個有實質競爭力的公司。

4、營銷目標

4.1、財務目標

4.11、第一年為導入期，由于我們是新開公司，產品上市需要花費一定的資金做宣傳工作；同時為了迅速占領市場也不會定價太高,基本處于中高價位。因而，公司第一年基本不會盈利，甚至發生虧損。

4.12、第二年由于有了第一年的大量工作做鋪墊，因而宣傳費用可以適當降低，定價亦可穩中略降，以提高銷量。因而第二年基本可以實現收支平衡或小規模盈利。

4.13、第三年公司已基本占領周邊市場，企業的知名度信譽度也達到了一定的高度，銷售量會大幅提升，價格保持穩定即可，因而本年公司將會有較大規模盈利。

4.2、市場營銷目標

4.21、本公司距北京信息科技大學最近，所以應先以工大為突破口，大力宣傳，搶先占領工大市場，成為廣大工大動漫迷的忠實朋友。

4.22、以北京信息科技大學為基地，迅速向大學城各高校及附近各中學區域研究進軍，開拓市場，提高市場占有率，爭取在大學城站穩腳跟。

4.23、向北京市內高校的老校區及大量中學發起攻勢，穩扎穩打，采取市場挑戰者營銷策略，努力提高市場占有率，爭取把公司建成合肥市動漫迷們購買動漫產品的首選場所。

5、市場營銷方案策略

5.1、目標市場營銷戰略

首先，我們把年齡分為五個階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，45歲以上.本公司將18歲以下的設為青少年人群，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。

我們將目標市場定為以青少年和青年為主要的消費主體，適當的投入適合成年人以及中老年人的動漫產品。

我們的目標市場產品為加大劇情的投入，制作出滿足消費者需求的在劇情方面加大投入關于娛樂并且富有一定內涵的內容。目標顧客則是熱愛動漫的青少年和青年，他們對動漫有收藏欲望，偏好正版產品，對價格不太敏感，而且容易受刺激形成購買欲望。

5.2、市場競爭戰略

大學這一特定市場的開拓者，將主要目標放在擴大市場需求量上面，通過多種手段刺激目標市場需求，采用緩慢撇脂價格定價法，以中高價位產品為主流，搶先占領市場份額。

5.3、市場營銷組合戰略

注重產品品種花色擴展，更好滿足消費者需求，刺激其購買欲望，利用中高價位搶先占領市場份額。通過網絡廣告的宣傳，初期的優惠策略和折扣策略吸引購買者，利用銷售服務人 員對消費者推薦解說的方法促銷商品。

6、具體營銷戰術行動方案

6.1、市場開發各階段具體行動方案

6.11、導入期：首先我們要搶占市場，取得先機。以張貼各種形式動漫海報（附“漫影傾城”宣傳），散發傳單，以及征集會員注冊的方式進行大幅宣傳，以求迅速占領市場。這一時期我們以動漫音像制品及周邊招貼畫，飾品為主，卡通產品為輔，采用中高價位銷售，把“動漫”這一主題以及產品質量打響，給消費者留下印象。在購買時開展試看、試聽服務。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。

6.12、成長期：這一時期我們要穩扎穩打，注重經營管理并擴大市場規模，在宣傳模式上相對減少傳單，同時舉行會員活動，為會員創造交流平臺，以獲得穩定的顧客群體。產品則在價位穩定的情況下推出以特定動漫人物，動漫名稱為主題的每月一天特價優惠。以“1+1”，“2+1”的購買附加贈送方式提高銷量，擴大影響 此外，我們還要努力與動漫雜志聯系，以求更大限度擴大自己影響，試制與動漫雜志配合的動漫產品宣傳冊形成本公司獨有風格。

6.13、成熟期：在立足于前兩階段基礎上，這一時期我們要在穩定市場占有率的情況下，開拓新市場。采取動漫產品與卡通產品并重的方式進行銷售。定期優惠不變的情況下對不同產品不同程度調低價格。與其他動漫銷售商合作在其他地區開設分店，在舉行會員活動同時，鼓勵動漫迷創作，爭取開展動漫 DIY作品展。此外，這一時期我們爭取建設屬于自己的動漫網站，向網絡進軍。

6.2、cosplay show活動

在“漫影傾城”公司成立周年之際，推出以 Costume Play為形式的慶典活動，公司準備以贊助商名義走進校園，與學校動漫協會共同承辦該項目。首先與服裝商校方進行良好溝通，保障活動的物質基礎。然后提出“大家一起動漫吧！”的活動推廣口號，使活動預期升溫，最終確定周末時間（含周五晚）段的活動具體時間、地點，舉行動漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。內容定為動漫劇情演繹、動漫人物秀、動漫歌曲演唱三部分，期間夾雜有獎問 答及抽獎活動，拉近公司與顧客群體的距離，推廣宣傳公司。鞏固公司的市場地位，活動擬定在公司成長期擇機實施。

6.3、營銷策略-----注重技術的研發和廣告的宣傳力度

在技術上：在劇情，畫質，配樂，配音方面加大技術支持，在配音方面可以吸引臺灣或國內的配音演員，配樂方面加大具有中國水墨畫風的特點。在劇情方面，人物形象的構想，以創意為主導，在內容上更加有深度，并不斷創新思維加大內涵使消費者更加喜歡零點動漫產品。本公司將引入強有力的資本支持，進一步擴大資本規模；引進先進的制作生產技術，進一步提升自身的核心競爭力。引進國外的先進技術，如國際先進水平的三維渲染技術等不斷吸引消費者。本公司將利用人才培養方面的優勢，并致力打造自己的核心競爭力，培養并積聚動漫產業的高端人才，以便能夠引領中國動漫產業發展的新潮流，從而進一步增強本公司在產業界的競爭力，以便努力成長為業界的領軍者。

在廣告宣傳上：為了把本公司的產品推廣出去，讓更多的消費者了解并喜歡零點動漫產品，本公司將注重廣告方面的策略。購買動漫產品的渠道主要是逛街淘東西、專門動漫品牌店、商場或超市、網購、COSPLAY展銷會的渠道。“網購”更受人們歡迎，在購買動漫書籍光盤和網絡游戲時，消費者更喜歡網購這種渠道。在購買玩偶時，消費者更加青睞于商場或超市。對于動漫其他產品，消費者熱衷于商場或超市?，F在網絡比較發達，因此加大網絡的宣傳是必不可少的。在調研中，青少年及成年人、中老年人主要是通過電視廣告和網絡廣告上獲得動漫衍生品的最新訊息。因此本公司將在廣告渠道上創造出屬于自己的特色主要利用網絡宣傳，現在網絡是一個很好的平臺，建立自己的網站，并在不同的網站內增加本公司的廣告宣傳。在一些雜志書籍上增加宣傳畫及一些新推出的動漫產品。在一些電視廣告上制作3D渲染效果的宣傳片。

7、營銷控制 ：

為了有效的監督計劃中的各項任務活動，保證組織計劃與實際行動狀況動態相適應，及時按照計劃標準衡量計劃的完成和執行計劃的偏差，進行適當的修改和調整，是計劃更加合與實際。

7．1、人員控制

7.11、綜合管理部：負責組織和協調各部門有效工作，市公司整體有效穩定進行，對各種事件和資料進行分析，討論和采取解決方案。總經理兼任部門負責人，人員安排3人。

7.12、財務部：負責管理日常收支和月末結算，定期反應經營狀況，并對收支、利潤的一場及時向總經理報告并提出建議，人員安排5人。

7.13、市場部：負責產品的市場調研工作，及時了解市場的變化，對市場進行分析和預測，人員安排5人。

7.14、營業部：負責商品采購和銷售，同時對營業人員進行監督和管理，收集消費者所提出的建議分析其消費者傾向和購買行為，為下一步更好的營銷提供有效的信息。同時與供應商溝通，保持上期合作關系，人員安排5人。

7.15、廣告部：負責市場宣傳和促銷活動，以及與消費者溝通，其工作好壞是影響營業額的知名度的重要因素，人員安排5人。

7.2、價格控制

價格影響消費者的購買行為，又會成為競爭的手段和影響利潤大小的重要因素，因此對價格的控制十分謹慎，需要考慮產品成本，市場供求，消費者心理，競爭狀況等因素，使定價目標既要符合消費者消費狀況，又要保持穩定利潤。在營銷過程中可實施針對消費者的心理定價策略—尾數定價法，以及為提高競爭力，實施定期或者隔期折扣讓價策略，采取數量折扣和多買打著方式。

7.3、財務狀況控制

時刻關注財務變化情況，從財務狀況中分析原因，及時調整由于=顧客偏好改變或者出現競爭者影響而使消費者變化告便的情況，對商品組合進行符合市場和營業利潤最大化調整的及時調整。