第一篇：中國式創業失敗的三個頑疾

中國式創業失敗的三個頑疾

中國現在也已經步入了創業的大時代，全社會從上到下都在關注創業這個時代標桿。但是相對于西方發達國家，我們的創業環境和成功率還是有多差距的。下面我們來分析一下中國式創業一般失敗的幾大主因。

為什么創業者多成功者少?調查顯示盲目創業，缺乏契約精神，過分倚重人脈是中國式創業失敗的三大主因。

國內創業企業每100家企業中只有20家到30家可以熬過1年，而熬過3年的企業只占這其中的30%;至于如今流行的大學生創業，其失敗率更是高達99%。

一項調查顯示，國內創業企業每100家企業中只有20家到30家可以熬過1年，而熬過3年的企業只占這其中的30%;至于如今流行的大學生創業，其失敗率更是高達99%。創業企業從無到有，創業者需要做資金分配與調度、人才招募、營銷策略制定、管理控制，以及面對來自競爭和市場的變化，因此，任何一個環節出現問題，對于脆弱的創業企業而言都是致命的。

一、40歲創業晚不晚?

年輕人不宜盲目創業，要先積累一定的職業經驗和商業運營經驗，有了一定的資金、客戶資源或者獨特的商業模式后，再尋求創業，那樣失敗的幾率就會大大降低。

陳碧富20歲出頭進入臺灣奧美廣告公司，從調研員做起，一步一步做到北京奧美的總經理，這期間幾乎跨越了20年，積累起來了豐富的行銷經驗和客戶關系。直到40歲，陳碧富覺得已經完全可以自己創業的時候，就果斷放棄了北京奧美總經理的職位，出來創立了觀唐廣告公司，以前奧美的很多客戶都成了觀唐廣告的客戶，公司成立第一年營業額就做到了幾千萬元。

陳碧富當時對媒體談論自己創業最大的感受就是：水到渠成。當自己的經驗積累、資金實力、人脈關系、團隊建設都達到一個比較成熟的層次后，出來創業就是水到渠成的事情。也許在很多年輕人看來，陳碧富40歲才開始創業，顯得太保守了，失去了很多機遇，但是其創業成功的概率卻是大大提高了，10年來這家不求最大的廣告公司依然比較健康地活著。創業失敗往往源于盲目，創業前的準備是很重要的。創業者在創業前需要明確地知道自己的核心競爭力在哪里，是技術、產品、服務、人脈資源，還是資金實力、政府關系等等，如果上述資源中在所在的領域具有一定的優勢，創業初期就比較容易生存下來。

因此，創業咨詢專家普遍建議，國內的年輕人不要盲目的進行創業，而是先積累一定的職業經驗和商業運營的經驗，有了一定的資金、客戶資源或者獨特的商業模式后，再尋求創業，那樣失敗的幾率就會大大降低。

一直堅持走自己的路，與創業者們共同分享創業的成功得與失，讓創業者，特別是青年創業者在人生的首次創業路途上能夠少走彎路，找到屬于自己的海闊天空。同時創業致富網也告誡各位創業者，任何投資都有風險。

創業初期，大家目標一致，同心協力克服艱難，共同打天下。但是相對于有難同當來講，有福同享顯得更加困難。創業團隊往往在后期的利益分享上出盡問題，這種分歧如果得不到好的解決，對于創業團隊來講將是毀滅性的打擊。

二、如何避免敵人式散伙?

在創業之初，合伙人之間最好都建立起契約精神，把未來可能預想到的情況設計出來，體現在公司章程中，使未來的變化有據可依。另外可以拿出部分股權給后來地業績出色的合伙人進行再分配，預留出一個活口，在制度上保持一定的彈性。

國內某知名的咨詢顧問公司最近還是解散了。這家顧問公司曾經是國內管理顧問方面最成功的咨詢公司之一，公司的4位合伙人在業界也擁有一定的影響力。當初 4位合伙人

在組建這家公司時按照每人25%的股份平均分配，每人負責一塊業務。由于這4位創始合伙人每人都在各自領域具有較強的業務能力，該公司在創業初期一帆風順，很快就發展成為業內知名的管理咨詢公司。

然而，隨著業務的發展，公司的4塊業務出現了發展的不平衡，其中兩塊業務占據了公司經營額的80%。很快4個合伙人之間出現了矛盾，但是當初約定的25%的股份卻難以改變，在矛盾難以調和的情況下，該公司意外地解散了，4位合伙人各奔東西。

初創企業的合伙人或者股東之間往往是按照出資的比例來決定股份，忽視了個人能力和智力層面的無形資產，尤其在技術導向或者智力導向的行業，企業后續的發展往往更依托專業技術和智力上的推動，資本反而成了次要因素。創業型企業最大的特點就是發展變化非常快，協商不好就容易分家。

目前很多創業型公司多數采取的是有分紅權無股份和股份制模式，這兩種模式各有優缺點，也都有成功和失敗的個案，需要根據不同企業的特點進行摸索。但是在創業之初，合伙人之間最好都建立起契約精神，把未來可能預想到的情況設計出來，體現在公司章程中，使未來的變化有據可依;此外，除了按照出資的比例，分配出一個相對合理的股份比例，并在企業發展過程中對團隊骨干成員進行評估，對股份的比例可以做出適時的調整，而不是一成不變。

還可以在初創的時候，除了出資人，規定可以拿出多少比例的股權給后來的業績出色的合伙人進行再分配，預留出一個活口，在制度上保持一定的彈性。

三、社會關系能一勞永逸嗎?

在創業過程中不可過分倚重人脈關系，以此為支點開始創業沒錯，但問題是關系并不能保障一勞永逸，一旦失去，創業之路就很容易戛然而止。畢竟最終還是業務決定人脈，不是人脈決定關系。

陳風多年以來從事著一個相對自由的職業——個人工作室，幫助一些小企業做一些設計印刷的業務。然而一個機遇改變了陳風的命運。陳風的一個老朋友張巖在一家外企剛被提拔為運營總監，手里掌握著一年幾百萬元的印刷業務。在張巖的“幫助”下，陳風順理成章地拿到了這個大業務，于是招兵買馬，迅速成立了一家頗有規模的制作公司，一年幾百萬元的印刷和設計業務，利潤竟然也可以達到上百萬元。

在張巖的照應下，陳風很知足地做著這家外企的印刷業務。然而兩年后張巖意外地離開了外企，接替張巖的繼任者毫不猶豫地把這筆印刷業務給了自己的關系戶。失去了業務支柱的陳風很快就支撐不下去了，幾個月后只得關閉了公司。

“中國式創業的一個最大的特點就是關系創業。中國人比較看重關系，在創業過程中也比較倚重人脈關系，往往以此為支點開始創業，但是問題是關系并不能保障一勞永逸，一旦關系失去，創業之路就很容易戛然而止。畢竟最終還是業務決定人脈，不是人脈決定關系。” 不能過度地依賴關系資源，而應當未雨綢繆，人脈資源在國內的創業過程中雖然很重要，但加強人際資源優勢以外的其他方面才是根本之道。

第二篇：中國式創業

中國式創業——無奈的選擇與無言的結局

作者：何行

關于創業，大家能聯想起來的東西真是太多了，或許每個年輕人都曾夢想過自己創業的場景，但真正能走上創業之路的人似乎并不多，也因此大部分人對創業這個詞很是有些好奇的。“創業”這個詞經過不斷演化和包裝，終于在現代這個經濟社會成為一個聽起來能讓年輕人熱血沸騰的詞語。它是那么的有感召力，那么的讓人充滿憧憬和向往，就好像每個創業的故事后面都擁有一個美麗的傳奇。

然而，這樣一個詞語來到中國，它必然也會體現出一些“中國特色”，所以就如標題所示我在這里稱為“中國式創業”。“中國式創業”跟其他的創業并沒有本質的區別，只是內涵稍微有一點點變化罷了。國外的創業多數為主動創業，而中國之創業很大一部分皆為被動式創業。讓我們看看新中國成立以來到底是哪些人在創業吧？

第一個階段：新中國成立后到改革開放之初——創業黑暗時期

新中國建國之后，推行了計劃經濟體制，通過一系列國有化措施,實現了生產資料的公有化，使原外國資本、官僚資本、民族資本收歸國有。要知道社會主義國有化是無產階級掌握國民經濟命脈，鞏固政權，進行社會主義建設的重要基礎。這個時期無疑是創業史的黑暗時期，在這個年代里埋沒了我國大量的創業型人才。（他們中很多人在經歷三年自然災害，文革和上山下鄉）當然這之中也有另類的，居然敢在這一非常時期出來搞創業，在1960年代的創業叫“投機倒把”，投機倒把者是要被繩之以法；在1970年代創業之人又叫“二道販子”，也是見不得人的勾當；到1980年，創業者就有“倒爺”這一毀譽參半的稱號了。

第二個階段：八十年代初期到九十年代初期—— “下海”與“個體戶”時期

改革開放之初，市場經濟開始繁榮，一個新的自由空間正在出現。一些人，主要是****機關人員、企事業單位工作人員等放棄在傳統體制內的位置，轉而到這一新的空間里創業經 1

商、謀求發展，這樣的行為被稱作“下海”。“下海”是八十年代中期到九十年代中期最火的詞語。當大多數人還在計劃經濟的溫室里觀望時，最先從國有單位辭職從事商業活動的“下海”者確實有一番“弄潮兒”之雄風。1992年鄧小平南巡講話之后，國務院修改和廢止了400多份約束經商的文件，大批官員和知識分子投身私營工商界，可謂“八仙過海，各顯神通”。馮侖、潘石屹就是當時的下海者，這些曾一文不名的游子，成了叱咤房地產業的億萬富翁；下海者還多有官員，包括兩度下海的前國家計委官員顧寧珂等。人事部統計，1992年，辭官下海者12萬人，不辭官卻投身商海的人超過1000萬人。從以上“下海者”情況可以看出，他們可分為兩類人，一類是以用“二元經濟”特征，利用手里的特權，不脫離官職而經商，他們“只在海邊泡一下腳”；另一類是在國企或事業單位里混得不如意，而“自己跳入海中游泳”。

這一時期的創業者，除了“下海者”還有另一個形態“個體戶”。知道80年代初期的“個體戶”都是什么人嗎？基本上都是社會上的“待業青年和勞改犯”，他們平時沒事就喜歡打群架。那個時候不像現在可以有那么多人上大學，他們面臨的選擇不是在高考，而是在初中畢業。可以有的出路有：考上高中，考上中專，考上技校，或者拖關系就業，或者頂替父母工作。如果以上都沒能去成呢？那他就成了“待業青年”，除了在社會上飄著也沒什么事做了，在這期間沒事打個架不小心犯點事也就成了“勞改犯”！（寫《同桌的你》的高曉松曾經跟我說過，沒有拿磚頭砸過別人腦袋的就不是男人，我想這也是那個時代的真實寫照吧！）偏偏就是這幫人，趕上了中國改革開放的第一波，趕上了流通領域的市場化，他們就開始練攤，倒騰。倒服裝，倒電器，把廣州的東西運回內地來賣，就憑跑個差價，硬是發了，成了萬元戶。那時候公務員的月薪也就是一兩百元，萬元戶是個什么概念！有了錢，也就有了地位，漸漸的，女人也愿意嫁了，丈母娘臉上也有光了，“個體戶”也就漸漸脫離了貶義詞的范疇。從以上分析可以小結，這一時期的創業者“個體戶”大多是在初中畢業之前沒能好好讀書，成為待業青年以后被動地選擇了創業。

第三個階段：九十年代初期到兩千年初始——創業黃金期和“下崗”時期

從鄧小平“春天的故事”開始，市場經濟的浪潮一發不可收拾，讓一部分人先富起來，先富之人起到了很大的帶動作用，同時也拉大了私有企業與國有企業的收入差距。一些在公務員崗位及企事業單位不得志的青年，看到原單位混下去前途渺茫，紛紛跳出國有的圈子，當時記得有個名詞叫“停薪留職”。這一部分跳出來的人，一般來說都具有一定的文化程度，如

果不是原單位效益不好是不會跳下海的，他們可以說是被市場經濟的第一波浪潮逼出來的。應該說這批人是幸運的，他們選擇主動提前離去，而不是等到九十年代后期企業倒閉，職工下崗再被迫走上重就業道路。

市場經濟的浪潮進一步翻滾，競爭的結果是大批國有企業面臨淘汰和破產。本來還在觀望，不喜歡市場競爭的人們也被新的浪潮拍打出來。隨著國有企業一個接一個倒閉，人們漸漸失去了原來的工作和職位。同時，為了挽救國有企業，“下崗”這個不叫“失業”的失業把越來越多的人們拉出了舒適的國企老窩。人們彷徨了，恐慌了，但日子還是要過的，他們無奈重新尋找工作，其中有些能力和積蓄的人也開始試著做生意，被迫走上創業之路。所以中國從這個時候開始，“下崗”和“創業”兩個詞語就成了好朋友，成了“難兄難弟”，只不過后一個詞語經過包裝，比前一個詞語好聽很多。其實中國人是有惰性的，如果有個好的工作，一般來說他們不會選擇自主創業，因為那樣做的風險真是太高了。這一時期的創業，有太多是被逼出來的，因為沒了工作，也就沒了機會成本，當你一無所有的時候，又不想給別人打工，那還是創業算了。

第四個階段，兩千年初始到現在——全民打工和全民創業的悲慘時期

此時，“下崗”時期所帶來的被動式“創業”開始蔓延，經過老國有企業改制和私有化浪潮，能擠進國有保護圈的人們越來越少，大量的勞動力被排擠出溫馨的計劃經濟體系，被迫出來打工和被迫出來創業。加上不知是有意還是無意引進的“窮爸爸，富爸爸”系列，在其影響下大量的年輕人都義無反顧走上了創業之路，其中也包括剛走出校園的大學生。創業是需要準備的，它需要具備很多先決條件，但是這些被迫出來創業的人們，還有被激勵著的熱血青年，很多還沒有經過積累和準備就匆忙踏上了創業之路。他們可能有一定資金，或者有一定技術，或者有一定關系，但他們無疑是莽撞的，沒有經過系統學習和思考，根本不懂如何經營企業。他們講的最多的是在創業期間摸爬滾打，慢慢走向成熟。

這樣一批無畏者闖進創業圈子的后果是什么呢？

中國所有低門檻的競爭性行業都充斥著這樣的無畏創業者，帶來的是這些行業的惡性競爭，其結果是使得行業內只能維持很低的利潤，小企業難以壯大和發展。這樣惡性競爭的結果，再加上國家對知識產權保護不力，山寨橫行，想要創造出一批龍頭企業帶動各行業發展

無疑是天方夜譚。所以，我一直認為，中國的市場上，不是創業者太少，而是創業者太多。只要是門檻不高的行業，一般來說都充斥著大量的被動式創業的人們，他們開著小小的店面，做著小小的生意，獲得小小的盈利，維持著簡單的生活。在這樣的環境下，他們沒有更高的追求，不求企業做大，只求能夠生存，為了生存，為了微薄的利潤，他們什么都肯做，這也就不難解釋為什么國內市場上有那么多的有毒食品，那么多的偽劣產品。

在這里我要說，中國只有兩種市場：一種是開放的惡性競爭市場，另一種就是關系國家經濟命脈的壟斷市場。在惡性競爭市場上，充斥著大量的創業者，唯利是圖，帶來的是微薄的利潤和低劣的產品。在壟斷市場上，殘留的是強勢的計劃經濟堡壘，高額的壟斷利潤侵蝕著消費者剩余，帶來大量無謂損失。“十年河東，十年河西。”之前還是計劃經濟圈內人往圈外跳，現在呢？計劃經濟殘留的壟斷行業內部工資大大高于外部的工資，所以我們看到大學生畢業后，使命往這些壟斷行業里鉆。（包括金融業、交通運輸業、建筑業、電信業、能源行業等，還有公務員隊伍）現在的人們都很懷念溫馨的計劃經濟體制，只是這個圈子越來越小，這是否是錢鐘書的小說《圍城》現代版呢？

以上已經講完了新中國成立以來創業的四個階段，而當下的我們就正處在第四階段里，大家要問那我們怎么辦呢？

從****的角度，我想為了給創業者更大的空間，第一步是進一步開放壟斷性行業，放松管制引入競爭，緩解其他行業的惡性競爭局面；第二步是****為創業者提供更多培訓和創業后續支持服務，讓他們增加風險意識和承擔風險能力；第三步是****提供信息支持，完善市場信息，規范市場秩序，統一產品和服務標準；第四步是****大力抓好大學生就業和失業人員再培訓問題；第五步是****平衡壟斷行業和一般行業的工資收入差距。

從個人角度，如果你想創業，請做好準備，盡量避免與無畏的創業者進行ＰＫ。選擇創業進入的行業，一定要謹慎。問清楚自己有沒有這個實力，在沒有一定經驗和不懂企業運作之前，請不要隨便試水。

在這里我拋給大家一個經濟學概念叫“經濟租”。定義是這樣的【當廠商占有某種稀缺資源（自然資源、技術、人才、品牌、權力）時，它就具有了尋租能力。因為這種資源能帶給

企業利潤而其他企業卻無法學到這種能力，也不擁有這種資源，其他企業為了獲得這種能力和擁有這種資源而愿意支付一筆報酬給它，其值超過獲得資源時的價格。】當你想開始創業的時候，請看看你現在有沒有，以及將來能不能創出這樣的“經濟租”。只有你確信自己擁有“經濟租”的時候，你才可能拋開那些無畏的創業者，才可以避免惡性競爭，才可以追求企業的長期成長。

這五種稀缺資源中的“自然資源”和“權力”在****手里，我們初級創業者可以不考慮，那么你主要弄明白的就是現在所有的技術、人才還有將來可能獲得的品牌。你看你能不能“引入新產品；采用新的生產方法；開辟新市場；獲得新的原料來源；采用新的企業組織形式。”如果以上都沒有，請暫時放棄創業，選擇打工，進一步了解企業運作，積累實力為自主創業做好前期準備。

第三篇：中國式創業

中國式創業——無奈的選擇與無言的結局

關于創業，大家能聯想起來的東西真是太多了，或許每個年輕人都曾夢想過自己創業的場景，但真正能走上創業之路的人似乎并不多，也因此大部分人對創業這個詞很是有些好奇的。“創業”這個詞經過不斷演化和包裝，終于在現代這個經濟社會成為一個聽起來能讓年輕人熱血沸騰的詞語。它是那么的有感召力，那么的讓人充滿憧憬和向往，就好像每個創業的故事后面都擁有一個美麗的傳奇。

然而，這樣一個詞語來到中國，它必然也會體現出一些“中國特色”，所以就如標題所示我在這里稱為“中國式創業”。“中國式創業”跟其他的創業并沒有本質的區別，只是內涵稍微有一點點變化罷了。國外的創業多數為主動創業，而中國之創業很大一部分皆為被動式創業。讓我們看看新中國成立以來到底是哪些人在創業吧？

第一個階段：新中國成立后到改革開放之初——創業黑暗時期

新中國建國之后，推行了計劃經濟體制，通過一系列國有化措施,實現了生產資料的公有化，使原外國資本、官僚資本、民族資本收歸國有。要知道社會主義國有化是無產階級掌握國民經濟命脈，鞏固政權，進行社會主義建設的重要基礎。這個時期無疑是創業史的黑暗時期，在這個年代里埋沒了我國大量的創業型人才。（他們中很多人在經歷三年自然災害，文革和上山下鄉）當然這之中也有另類的，居然敢在這一非常時期出來搞創業，在1960年代的創業叫“投機倒把”，投機倒把者是要被繩之以法；在1970年代創業之人又叫“二道販子”，也是見不得人的勾當；到1980年，創業者就有“倒爺”這一毀譽參半的稱號了。

（百度資料：“投機倒把”一詞產生于計劃經濟色彩濃重的七八十年代。改革開放初期的中國，計劃內部分實行國家統配價，同時企業超計劃自銷產品并按市場價格出售，形成了特殊的“價格雙軌制”。當時，市場價格往往比國家統配價高一兩倍。當時，有背景的倒爺們憑借手中權力，通過計劃或走后門，搞到平價的緊俏產品，通過層層轉手加碼，最后以較高價格在市場上出售。在這一歷史背景下，1979年7月1日開始實施的《刑法》籠統地規定了投機倒把罪。1981年,為了禁止鄉鎮社隊企業的“無序”生長，避免同國企爭奪原料，國務院兩次發出緊急文件嚴厲打擊投機倒把。同年，韓慶生等4名國企工程師到鄉鎮企業“炒更”，設計了兩套生產污水凈化器，韓慶生卻因“技術投機倒把罪”被判入獄。1982年，溫州柳市鎮的8名個體戶因投機倒把被通緝，這就是著名的“八大王事件”,也是當時全國打擊投機倒把的一個縮影。這一年,有3萬人因投機倒把被判刑。1997年《刑法》取消“投機倒把罪”，2009年8月24日，十一屆全國人大常委會第十次會議再次審議的關于修改部分法律的決定草案，刪去法律中“投機倒把”“投機倒把罪”的規定，并作出修改。）

第二個階段：八十年代初期到九十年代初期—— “下海”與“個體戶”時期

改革開放之初，市場經濟開始繁榮，一個新的自由空間正在出現。一些人，主要是職能部門機關人員、企事業單位工作人員等放棄在傳統體制內的位置，轉而到這一新的空間里創業經商、謀求發展，這樣的行為被稱作“下海”。“下海”是八十年代中期到九十年代中期最火的詞語。當大多數人還在計劃經濟的溫室里觀望時，最先從國有單位辭職從事商業活動的“下海”者確實有一番“弄潮兒”之雄風。1992年鄧小平南巡講話之后，國務院修改和廢止了400多份約束經商的文件，大批官員和知識分子投身私營工商界，可謂“八仙過海，各顯神通”。馮侖、潘石屹就是當時的下海者，這些曾一文不名的游子，成了叱咤房地產業的億萬富翁；下海者還多有官員，包括兩度下海的前國家計委官員顧寧珂等。人事部統計，1992年，辭官下海者12萬人，不辭官卻投身商海的人超過1000萬人。從以上“下

海者”情況可以看出，他們可分為兩類人，一類是以用“二元經濟”特征，利用手里的特權，不脫離官職而經商，他們“只在海邊泡一下腳”；另一類是在國企或事業單位里混得不如意，而“自己跳入海中游泳”。

這一時期的創業者，除了“下海者”還有另一個形態“個體戶”。知道80年代初期的“個體戶”都是什么人嗎？基本上都是社會上的“待業青年和勞改犯”，他們平時沒事就喜歡打群架。那個時候不像現在可以有那么多人上大學，他們面臨的選擇不是在高考，而是在初中畢業。可以有的出路有：考上高中，考上中專，考上技校，或者拖關系就業，或者頂替父母工作。如果以上都沒能去成呢？那他就成了“待業青年”，除了在社會上飄著也沒什么事做了，在這期間沒事打個架不小心犯點事也就成了“勞改犯”！（寫《同桌的你》的高曉松曾經跟我說過，沒有拿磚頭砸過別人腦袋的就不是男人，我想這也是那個時代的真實寫照吧！）偏偏就是這幫人，趕上了中國改革開放的第一波，趕上了流通領域的市場化，他們就開始練攤，倒騰。倒服裝，倒電器，把廣州的東西運回內地來賣，就憑跑個差價，硬是發了，成了萬元戶。那時候公務員的月薪也就是一兩百元，萬元戶是個什么概念！有了錢，也就有了地位，漸漸的，女人也愿意嫁了，丈母娘臉上也有光了，“個體戶”也就漸漸脫離了貶義詞的范疇。從以上分析可以小結，這一時期的創業者“個體戶”大多是在初中畢業之前沒能好好讀書，成為待業青年以后被動地選擇了創業。

第三個階段：九十年代初期到兩千年初始—— 創業黃金期和“下崗”時期

從鄧小平“春天的故事”開始，市場經濟的浪潮一發不可收拾，讓一部分人先富起來，先富之人起到了很大的帶動作用，同時也拉大了私有企業與國有企業的收入差距。一些在公務員崗位及企事業單位不得志的青年，看到原單位混下去前途渺茫，紛紛跳出國有的圈子，當時記得有個名詞叫“停薪留職”。這一部分跳出來的人，一般來說都具有一定的文化程度，如果不是原單位效益不好是不會跳下海的，他們可以說是被市場經濟的第一波浪潮逼出來的。應該說這批人是幸運的，他們選擇主動提前離去，而不是等到九十年代后期企業倒閉，職工下崗再被迫走上重就業道路。

市場經濟的浪潮進一步翻滾，競爭的結果是大批國有企業面臨淘汰和破產。本來還在觀望，不喜歡市場競爭的人們也被新的浪潮拍打出來。隨著國有企業一個接一個倒閉，人們漸漸失去了原來的工作和職位。同時，為了挽救國有企業，“下崗”這個不叫“失業”的失業把越來越多的人們拉出了舒適的國企老窩。人們彷徨了，恐慌了，但日子還是要過的，他們無奈重新尋找工作，其中有些能力和積蓄的人也開始試著做生意，被迫走上創業之路。所以中國從這個時候開始，“下崗”和“創業”兩個詞語就成了好朋友，成了“難兄難弟”，只不過后一個詞語經過包裝，比前一個詞語好聽很多。其實中國人是有惰性的，如果有個好的工作，一般來說他們不會選擇自主創業，因為那樣做的風險真是太高了。這一時期的創業，有太多是被逼出來的，因為沒了工作，也就沒了機會成本，當你一無所有的時候，又不想給別人打工，那還是創業算了。

第四個階段，兩千年初始到現在——全民打工和全民創業的悲慘時期

此時，“下崗”時期所帶來的被動式“創業”開始蔓延，經過老國有企業改制和私有化浪潮，能擠進國有保護圈的人們越來越少，大量的勞動力被排擠出溫馨的計劃經濟體系，被迫出來打工和被迫出來創業。

加上不知是有意還是無意引進的“窮爸爸，富爸爸”系列，在其影響下大量的年輕人都義無反顧走上了創業之路，其中也包括剛走出校園的大學生。創業是需要準備的，它需要具備很多先決條件，但是這些被迫出來創業的人們，還有被激勵著的熱血青年，很多還沒有經過積累和準備就匆忙踏上了創業之路。他們可能有一定資金，或者有一定技術，或

者有一定關系，但他們無疑是莽撞的，沒有經過系統學習和思考，根本不懂如何經營企業。他們講的最多的是在創業期間摸爬滾打，慢慢走向成熟。

這樣一批無畏者闖進創業圈子的后果是什么呢？

中國所有低門檻的競爭性行業都充斥著這樣的無畏創業者，帶來的是這些行業的惡性競爭，其結果是使得行業內只能維持很低的利潤，小企業難以壯大和發展。這樣惡性競爭的結果，再加上國家對知識產權保護不力，山寨橫行，想要創造出一批龍頭企業帶動各行業發展無疑是天方夜譚。所以，我一直認為，中國的市場上，不是創業者太少，而是創業者太多。只要是門檻不高的行業，一般來說都充斥著大量的被動式創業的人們，他們開著小小的店面，做著小小的生意，獲得小小的盈利，維持著簡單的生活。在這樣的環境下，他們沒有更高的追求，不求企業做大，只求能夠生存，為了生存，為了微薄的利潤，他們什么都肯做，這也就不難解釋為什么國內市場上有那么多的有毒食品，那么多的偽劣產品。在這里我要說，中國只有兩種市場：一種是開放的惡性競爭市場，另一種就是關系國家經濟命脈的壟斷市場。在惡性競爭市場上，充斥著大量的創業者，唯利是圖，帶來的是微薄的利潤和低劣的產品。在壟斷市場上，殘留的是強勢的計劃經濟堡壘，高額的壟斷利潤侵蝕著消費者剩余，帶來大量無謂損失。“十年河東，十年河西。”之前還是計劃經濟圈內人往圈外跳，現在呢？計劃經濟殘留的壟斷行業內部工資大大高于外部的工資，所以我們看到大學生畢業后，使命往這些壟斷行業里鉆。（包括金融業、交通運輸業、建筑業、電信業、能源行業等，還有公務員隊伍）現在的人們都很懷念溫馨的計劃經濟體制，只是這個圈子越來越小，這是否是錢鐘書的小說《圍城》現代版呢？

以上已經講完了新中國成立以來創業的四個階段，而當下的我們就正處在第四階段里，大家要問那我們怎么辦呢？

從職能部門的角度，我想為了給創業者更大的空間，第一步是進一步開放壟斷性行業，放松管制引入競爭，緩解其他行業的惡性競爭局面；第二步是職能部門為創業者提供更多培訓和創業后續支持服務，讓他們增加風險意識和承擔風險能力；第三步是職能部門提供信息支持，完善市場信息，規范市場秩序，統一產品和服務標準；第四步是職能部門大力抓好大學生就業和失業人員再培訓問題；第五步是職能部門平衡壟斷行業和一般行業的工資收入差距。

從個人角度，如果你想創業，請做好準備，盡量避免與無畏的創業者進行ＰＫ。選擇創業進入的行業，一定要謹慎。問清楚自己有沒有這個實力，在沒有一定經驗和不懂企業運作之前，請不要隨便試水。

在這里我拋給大家一個經濟學概念叫“經濟租”。定義是這樣的【當廠商占有某種稀缺資源（自然資源、技術、人才、品牌、權力）時，它就具有了尋租能力。因為這種資源能帶給企業利潤而其他企業卻無法學到這種能力，也不擁有這種資源，其他企業為了獲得這種能力和擁有這種資源而愿意支付一筆報酬給它，其值超過獲得資源時的價格。】當你想開始創業的時候，請看看你現在有沒有，以及將來能不能創出這樣的“經濟租”。只有你確信自己擁有“經濟租”的時候，你才可能拋開那些無畏的創業者，才可以避免惡性競爭，才可以追求企業的長期成長。

這五種稀缺資源中的“自然資源”和“權力”在職能部門手里，我們初級創業者可以不考慮，那么你主要弄明白的就是現在所有的技術、人才還有將來可能獲得的品牌。你看你能不能“引入新產品；采用新的生產方法；開辟新市場；獲得新的原料來源；采用新的企業組織形式。”如果以上都沒有，建議你延遲創業，選擇打工，進一步了解企業運作，積累實力為自主創業做好前期準備。

第四篇：中國式胡蘿卜加大棒的失敗

中國式胡蘿卜加大棒的失敗

丁咚文

美國新一輪對臺軍售計劃引發了中國密集的強烈抗議浪潮。這筆高達58.5億美元的軍售案比此前外界所傳的42億美元，高出了整整16個億還多。據信，此舉激怒了中國政府，遂由外交部、國防部、國臺辦對美表態強烈抗議，中國外交部副部長張志軍緊急召見美國駐華大使駱家輝，當面表達不滿；中國外交部長楊潔篪在聯大訪美期間，也對美國嗆聲，希冀美國考慮到對臺軍售的影響，顧全兩國關系大局。

幾乎與此同時，菲律賓22日召集東盟10國的海事專家開會，討論將南海明確劃分為無爭議和有爭議的區域，美聯社消息稱，中國政府也對此表達了強烈抗議。

稍早前，媒體報道，菲律賓總統阿基諾多路出擊，與日本一唱一和，鼓勵日本加入南海領土爭議；他在參加聯大期間對美國人鼓吹確保南海航行自由，美國必須展現其在該地區的存在，并說，其實中國政府好面子，只要給它臺階下，就會通情達理好說話。

官方喉舌《環球時報》對此不屑一顧，認為阿基諾在胡說八道。然而從阿基諾訪華后獲得中國方面高度配合，共同簽訂《聯合聲明》，高唱和平，以及與中國商界繼續保持良好關系，帶著大筆合同滿載而歸來看，阿基諾所稱中國好面子說，并非毫無根據，倒像是他在親身經歷后的由衷體會。

由此不難看出，中國在對外交往上也在效仿超級大國的做法，即希望以“胡蘿卜”加“大棒”的手段，迫使對方合作。但從效果來看，無論是所謂的“胡蘿卜”（即以大筆訂單來換取其他國家的諒解與合作），還是“大棒”（即中國向他國噴出的“超級口水”），都未取得真正的成功。

從歷史的角度看，每次美國對臺軍售，或者南海區域國家做出一些小動作，中國政府都少不得要“強烈抗議”、“堅決反對”一番，然而沒見過哪次真能以此嚇唬別國的，倒是在每次抗議之后，中國政府不得不與相關國家“重歸于好”，并在下一次更大規模的“挑釁”時，噴出更多的口水。由此看來，這個戰略唯一的功效，是加速了中國的血液循環，有利于體內的經絡疏通而已。

更有甚者，越是對中國進行挑釁的國家，越是容易同中國建立更緊密的貿易關系，并取得大筆經濟合同。美國、菲律賓都是好例子。但這樣的“胡蘿卜”除了使他們的胃口越來越大之外，并未達成預期目的：即遏止他們在臺灣、南海等敏感問題上和中國過不去的行為。

中國式的“胡蘿卜”加“大棒”政策，似乎并非在所有的外交案例中都無效果。比如在對法外交中，就曾取得“成功”。薩科齊總統曾在西藏問題上與中方交惡，中國政府就以大量唾沫對付他們，并取消了大筆經濟合同。

但中法之所以在強烈對峙之后握手言歡，最根本的原因，不是由于中國的“大棒”，或者“胡蘿卜”，而是法國不甘于在失去中國這個重要的戰略伙伴之后，在世界上淪為無足輕重的二流國家，這不符合法國自戴高樂以來的政治傳統。懷抱雄心壯志的薩科齊總統更是法國傳統政治的信奉者，在金融危機加劇的情況下，只有尋求中國的合作，才能實現其愿望。這才是薩科齊繞了一圈之后，再度與中國擁抱的深刻原因。

中國學習美國，在國際關系中交替使用“胡蘿卜”加“大棒”的外交策略之所以失敗，是因為兩個方面的原因。

一是冷戰結束以來，國際關系現實已經發生了深刻變化，一超多強、群雄紛起的格局更加明顯，中國經濟總量雖然已經超越日本躍居全球第二，但是不管是硬實力還是軟實力，都與超級大國相差甚遠，與諸強也未拉開明顯差距，使用這個兩手策略的基礎尚不堅實。二是中國式“胡蘿卜”“訂單外交”向來不附帶條件，官方既想以此拉攏有關國家，又羞羞答答，欲言又止，不愿意將自己的底牌亮出來，因此這個“胡蘿卜”脆得夠勁，吃起來相當地爽口，同時由于中國的實力不夠強、底氣不夠足、政治意愿不夠大，因此“大棒”的力度遠遠不足以威服四方。大吐口水，力道一次比一次強，除了能嚇唬小孩子，沒有任何益處，反倒因為經常使用，其威力呈現遞減效應，乃至于讓人家看笑話。——對于中國的反應，那些與中國交惡的國家早就預料到，并準備好缽子接這些口水，隨手扔進垃圾堆......美國在口水戰中對臺軍售金額越來越大，并被奧巴馬、馬英九夸耀成“政績”，以及阿基諾不顧中國汪洋恣肆的口水，固執己意，竭盡全力把南海問題搞大，把水攪渾，就是顯著的例子。

不過，雖然有這種種的不如意，反過來說，中國難道就可以真的在國際關系中使用大棒了嗎？中國的軍事、政治、經濟乃至外交實力，是否足以支撐中國的“大棒”政策？這是另一方面的問題了。中國政界、軍界、學界以及民間，也有大批好戰分子存在，他們也在嚷著給有關國家來點扎扎實實的“教訓”，采取軍事的、政治的、外交的、經濟的手段對所在國施加“報復”。比如軍事學會的某羅姓副秘書長，向來就是大話王，屢屢在對外政策上講“硬話”。但其最終的結果將表明，他這些所謂的“鷹派”只能過過嘴癮而已，中國對外戰略策略不會有任何實質性變化。

正如前文所指出，中國還不具備像美國等西方國家強硬到底的經濟、政治、軍事實力，中國的經濟雖然一直向好，但仍很脆弱，能否在復雜多變的經濟形勢下保持平穩較快發展；中國的政治框架能否適應經濟基礎的變化，能否在不做任何真正的改革的情況下，保持內部穩定；中國政府能否讓民眾信服，在它的領導之下，中國經濟會越來越好，民眾生活越來越好，以及公民權利得到有力保障，所有這些問題，都還存在諸多不確定因素。

在這種情況下，很難有底氣對外示硬，中國遭受到任何失敗，都將對內產生深刻影響，不僅將影響執政黨的權威、領袖的威信，而且將由外向內帶來變革的力量，繼而影響長期執政，這是當局不愿意看到的，因此竭力避免在國際爭端中出現真正的對峙，造成難以收拾的后果，因此，也只有采取中國式的“胡蘿卜”和“大棒”，而不能照搬照用美國式的“胡蘿卜”加“大棒”。

這些年來，中國政府將加強外交戰作為對外戰略的重點，使用軟實力從西方陣營中拉攏對自己有經濟需要的國家，在出現國際糾紛時使用強硬手段時顧慮較多，難以放開手腳施展對外戰略，也是由上述因素決定的。

第五篇：創業失敗感慨

失 敗 感 慨

去年五月始，我與三個伙伴創立了一家小顧問公司，一年半時間里勤勞經營，人員分分合合，業績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓，因為痛苦實在是一種養分。)

1.MBA可能是一種障礙。

培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀的誤導。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產生力量，關鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠不如權力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學習會成為一種本能天性的障礙，而潺弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。

以我本人的經歷為明證：公司開業之初曾考慮過“客戶開發模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，樹立專業公司的形象，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場(合伙人當中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當初的決策有問題，或者說運行一段時間后出現隱患未及時調整。再深入剖析，發現我們似乎違背了商人 “ 量入為出 ” 的基本原則，以及缺乏對市場反應的敏銳嗅覺，不能應時而變。類似的例子不勝枚舉。

總之面對問題時，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透澈越放心，結果可能離本象越遠。我現在相信，任何偉大的決策不會是分析調研的結果。調研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良崮之戰一樣(真是一篇好文章)。

讓我擔心的是，長年精于企管理論學習的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業本能，或喜歡總結理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實的全貌。理論學家和實踐學家本來就是兩路人，我們讀很多企業家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎?

2.學做一個農民。

幾年前的我，對農民企業家多少有些不屑一顧。現在倒覺得，在中國的民營經濟發展的萌芽階段，先富起來的很可能是農民。有點夸張，不過至少農民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業非常務實，少些浮躁，心態懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的 “精英人士”呢?看看我們每天接觸的那些傳媒時尚，口口相傳的故事，宣揚的英雄傳奇，不是一夜入主董事會身價八億的楊瀾，就是因與金正日私人關系良好成為新一州創辦人的 **，或者是那些比我們還小十歲的模特明星。

沒錯，這些東西影響了我。當我去年創辦公司時，曾預想通過兩、三年的經營走上壯大與致富。現在我明白了，這個時間表要大大延長，也許五年，也許十年。我沒有準備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的ZF關系發家會很快，但只有少數人能夠那樣，不是我們，我們多數人只能像農民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學會，只耕耘，不收獲。所 以我在向農民學習，學習他們的老實、踏實、務實，無論將來是自己創業還是打工。農民播種時要深耕細作，搞經營也一樣。想想以前在企業做 marketing的時候，方案雖然漂亮，但是否真的有效?

至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關系的艱難，也就不能形成對客戶真實的體驗，再漂亮的方案恐怕也經不起推敲。這樣個人發展會十分受限。我現在相信 “實踐出真知”。一個理財投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他;一個SH心理學家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關系，他的書也不要買。(可惜現在SH上這樣的專家、作家、學家太多了)。如果我現在回到企業去做營銷，我會認真地補上銷售這一課，至少要大大加強與客戶的直接接觸;如果我去做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想;如果我去做企業戰略 ??如果我不能對企業的內在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗，我還是不要做的好。我在向農民學習，還包括他們的憂患意識。

從我出生到從清華畢業，我其實沒遇到過生存的危機，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時都沒有 “拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環境鍛煉造就的內驅力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。

3.走出陽春白雪的陷阱行業沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。

不幸的是，在我創業的時候，我對此的認識很局限，認為自己的方向必然是搞些咨詢或新產品開發等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務公司等。當然理由很充分，前者才能發揮我在理論方面的優勢與經驗。其實所有的行業都是一樣的，經營都不容易，但一定有錢可賺(否則它為什么會存在?)。

所以，一家 IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產開發公司未必比一家生產打火機的廠家牛B，或者換句話說，一個從事投資銀行業務的合伙人未必比一家經營洗腳桑拿的老板更有前途。相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了，所有在那些下里巴人的行業里競爭會少一些，管理的優勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領導現在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的 OEM(附贈牙刷)，據說還開發了許多采用新材料、造型新穎的產品;一位以前學美術的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。

以前沒有經營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業接觸的人檔次太低，無法對話。而現在對此的感受也今非昔比。干任何行業，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會面對眾多從農村招工的姑娘小伙，培訓他們的確不易;但是我選擇了干房地產策劃，卻要面對一群號稱北京最油的 “油條子”們聚集的開發商，適應這些人的交際方式向他們要錢又談何容易!正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現在可以輕松在外面應付客戶而不需內部管理，一度他的廠子出現危機卻有幾名鐵桿員工堅持要留下來陪他;而我們公司呢，公司一倒，員工早已準備好下家，臨走前還不記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。

差別在于能力、涵養、待人、留人。無論這件事業是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業，只有干不好事業的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養。

4.加入創業的隊伍

說一年半的血淚家史太夸張了，我所遭遇的這一些經歷對于很多經商多年的人來說根本算不上什么。雖然這段經歷是失敗的，讓我痛苦過，但我還是要感激它，它讓我從童話的二十七年中猛醒了一下，我拋棄了那幅眼鏡，過得更真實。無論下一步如何選擇，這段經歷都很有營養。

在此也特別想鼓勵那些骨子里埋藏著創業沖動的同學，去試試吧，打一輩子工可能會讓你在兩鬢斑白的一天抑制不住的后悔。如果我們再理智地算一筆帳，會發現打工風險也很高。我們以十年為期。假如我們確定十年后，只有10%的小企業會生存并壯大下來，作為股東的你自然會擁有較一般人高得多的收益;如果你選擇了在一家大企業集團打工，十年后你有多大可能達到 top management并獲取相當的收益?能上去的人比例也非常低。

自己創業每天身先士卒，廢寢忘食，但打工也一樣勞心勞力，壓力叢生，除非你很知足一個較低的 offer。小企業會倒閉，大企業會裁員，裁員可能還在其次(相信同學們都有抗裁員的硬功夫)，關鍵是當你四十多歲以后，如果你未能升到理想的高管位置，結果會怎樣?中國改革開放時間還短，在外企和民企中尚未有應付員工老齡化的經驗。不過不可想象這些公司會養著一大批四五十歲的高工資的員工甚至中層。

中國最大的一個競爭優勢便是人力資本便宜，二十歲的年輕畢業生大批供應前赴后繼，這一點與國外不同。我相信再過十年，新聞媒體最熱衷的話題之一便是外企民企中高資歷大齡員工的 “下崗分流”問題。打工是職業生涯中最容易選擇的一種。但一般來說最容易的往往也最危險。多數人(包括我)喜歡知難而退，避重就輕，最后一步步把自己送入危險的絕境。所以，還是那句話，如果你骨子里有創業的沖動，趁年輕，試一下吧!畢竟我們班七十多個同學時里，創業的只有三個，比例不高。

照“移民打分法”，我也設計了一個創業打分表，可以自檢一下，供大家一樂。有利創業的加分條件：

(1)無論做什么，總能兢兢業業把本職工作干好。+20分

(2)做工作時容易從中發現一些興趣。+10分

(3)大多數時不對工資或其他方面抱怨，滿足于工作中取得一些成果。+10分

(4)對不同性格的人有較強的包容度。+15分

(5)曾獨立把一件別人看似不可能或難辦的事(無論多小)辦成辦好。+15分

(6)認真考慮過如何與一些不好相處的領導或同事如何相處，并付諸實施。+15分

(7)長年如一日的侍奉過一名老人。+10分

(8)擁有一批真心喜歡你敬佩你的朋友。+15分

(9)曾誠心誠意地向別人道過歉。+5分

(10)不太受媒體的影響，比如一些流行的觀點等。+10分

不利創業的減分條件：

(1)在一個崗位干一段時間，就會發現許多問題，覺得這個工作不值得干不去。-20分

(2)對同事間分配的不平很憤怒，極大挫傷了工作情緒。-15分

(3)老板不把工資提到相應的幅度，就缺乏工作動力。-10分

(4)喜歡時尚，熱衷名牌，動心于廣告的魅力并成為它的犧牲者。-10分

(5)對自己最親近的人如父母、夫妻的一些缺點老是看著刺眼，遇到類似的問題時總會吵架。-10分

(6)對自己的孩子、侄子等缺乏耐心。-5分

(7)對流行的“對自己好一點”、“率性而為”等觀點非常認同。-10分

(8)從沒有某種長期的、比較鮮明的愛好。-10分

上述表格是隨意編的，不必當真。不過我倒相信大家分數都不會低。不是因為我們學習了MBA課程，而是因為我們有過共同的從千軍萬馬中沖刺獨木橋的成功經歷，因為我們共同的不輕易服輸的自尊。

5.從今天開始，認真修練。

我不是個對創業的鼓吹者，對沒有創業行為或創業沖動的人，我十分尊敬，并相信做一名優秀的職業經理人也十分不易，連我自己也考慮是否應回到打工生涯。但我想，無論我們處于什么崗位，我們都應在人際關系方面下更大的功夫，甚至是比專業技能還要大的功夫。還 記得王雪莉講過的 “成功的管理者”與“有效率的管理者”之間的不同嗎?那真是千真萬確。

記得小時候聽評書 “三國”，我始終不能理解為何劉備才具平平，卻能坐擁為王，文如孔明武如趙云都能為他賣命，難道只因為他姓劉嗎?現在想來其實劉備最難，他的那種征服各種人的能力也最珍貴，因此市值最高。既然作為 MBA我們學了管理，我們首先就應在對人的研究上下工夫。如果我們從現在開始，每天都爭取多認識一個人(不管他看起來與我們多么不同)，琢磨他，努力與他交朋友，并不期望從他身上有任何回報而只出于對人的興趣，那么到我們四十歲時，我們的大腦里就會存儲一千個活生生的人的模板庫，他們的性格、嗜好、遺傳特點、背景、職業、觀點、心理特征、優弱點都栩栩如生，而你也能大致了解與各類人相處的基本規則，學會了做人，那么你做任何一個行業的管理都能勝任。