第一篇：女性創業意識不斷提升

1.經濟快速發展，女性創業氛圍濃厚

自中國加入WTO以來，經濟快速發展，國際國內形勢大好，在這樣一種經濟浪潮中，許多女性紛紛加入創業行列。同時，各級婦女組織緊緊圍繞經濟發展中心，注重引導，搭建平臺，促進廣大城鄉婦女積極投身經濟建設主戰場。據調查統計，在這種濃厚的創業形勢下，有85%的女性表示曾有過創業的想法，而其中31%的女性表示自己一直以來都在創業中，女性的創業理念已經形成，創業成功的女性很多，杰出人才也層出不窮。經濟的發展，帶來創業的嶄新理念，也為廣大女性創業者帶來了福音和希望。

2.傳統觀念轉型，女性創業意識不斷提升

在新時期、新形勢下，越來越多的女性走出了家門，走上了社會，為自己的理想奮力打拼。調查顯示，女性創業觀念轉型體現在以下三個方面：一是觀念轉變，在調查中，84%的女性表示，如果她擁有一筆富余的資金，首先要做的，就是選擇投資。二是家人支持，51%的女性表示，在不影響家庭和諧的基礎上家人還是比較支持自己創業。而我們在調查中還發現，不少成功的女企業家的家庭都比較幸福、和睦。

3.創業模式開闊，女性創業前景光明

在調查中，58%的女性選擇個人獨資，25%的人選擇合伙經營，10%的人選擇知識產權、技術、管理、營銷渠道入股，在創業行業的選擇中，選擇自主創業，并根據自身愛好或市場需求抉擇的占34%，選擇服務行業的占24%，制造業的占23%，這一系列調查結果表明，女性的創業模式和創業領域在不斷擴大，創業渠道不再單一，各行各業都有女性創業者入駐，開公司辦工廠，那些看來是男人的事情，現在很多女性都紛紛加入了，通過她們的頑強拼搏和艱苦奮斗，終于開辟了屬于自己的天地，實現了創業夢想。近幾年里，一大批女性創業者的涌現，給常州市的經濟發展帶來了不可磨滅的作用，她們用汗水和心血帶動常州經濟建設的大騰飛。

第二篇：女性創業

女性創業失敗的因素

------------------安于現狀，缺乏創業欲望

在隨機抽樣調查中，50.1%的女性表示根本沒想過創業，她們有的滿足于生活現狀，不想有所改變；有的怕承擔風險；有的貪圖安逸，怕吃苦受累；有的寧愿吃低保，也不愿創業。創業往往需要打破現有的生活秩序，承擔一定的風險，要有一定的犧牲精神。調查中，女性有創業意愿的比男性有創業意愿的低4.6個百分點。

籌資渠道單一，創業資金不足

在我們的調查中，71.7%的女性認為“資金短缺”是影響自主創業的第一因素，在創業失敗女性中，29.1%是因為資金短缺而遭遇“滑鐵盧”。雖然有關部門可以提供“小額貸款”，但手續繁瑣，擔保困難，不容易辦成?！扒蓩D難為無米之炊”，沒有資金，再好的創意、再好的創新技術也難以化為現實的生產力。

性別歧視，社會輿論對女性創業不公正

女性創業往往被冠上“女強人”的刻板印象，或者被認為是“不安分的女人”。調查中，對女性創業表示贊賞的僅占被調查者總數的30.9%，41.5%的被調查者希望社會公正地對待女性創業。19.6%的被調查者反映女性在創業中遭遇了社會的性別歧視，18.2%的認為社會輿論對女性不公正。社會輿論對創業女性的歧視嚴重影響了女性創業的熱情，58.7%的女創業者呼吁應當給女性創業更寬松的環境，更公平的待遇。

傳統觀念影響，女性創業存在心理弱勢

從心理學研究的成果看，男女對于成就的需求各不相同，策動男性追求成就的心理關鍵是“競爭”，女性的動機卻是“社會的接納”，加之傳統的“男主外，女主內”的觀念和生理因素使女性在創業產生了依賴、自卑心理。許多女性寧愿相夫教子，而不愿創新創業，女大學生中“干得好，不如嫁得好”的認識頗具代表性。即便已經成功創業的女企業家，依然把繁重的家庭負擔作為自己應盡的責任。有60%的女企業家負擔著照顧老人的責任，33.3%的女企業家從事全部家務勞動，60%的女企業家從事部分家務勞動，僅6%的女企業家不承擔家務勞動。男性創業往往是沒有包袱，輕裝上陣。心理弱勢成為女性開拓創業的最大心理障礙。

市場競爭不規范，女性創業難度加大

我國尚處在計劃經濟向市場經濟的轉型階段，市場經濟有其自身的優勢，也有其固有的消極作用，如不擇手段地追求價值，為獲得價值不惜犧牲使用價值等等。在經營領域，也普遍存在著無序競爭、經營缺乏誠信、道德失范等現象。在南京市工商聯所做的一項抽樣調查中，只有37.7%的民營企業家認為目前市場秩序較好；建立公平的市場秩序被列為企業家們對政府支持的最大期望。處在這種環境下，女性又肩負著事業與家庭兩副重擔，難以有更多的精力應酬社交事務，處理各種關系。在座談時，不少女性說“酒杯一端，政策放寬；筷子一舉，可以可以”。心理素質決定成敗

創業者必備一些心理素質，例如敢于承擔風險，有冒險精神；能夠省時度勢，判斷準確，出手果斷；具有經營頭腦，能夠將個人興趣、理想與企業組建經營結合起來等等。

因為性別的局限，女性在自己創業的時候會遇到一些問題。例如，在商業上的人脈不如男性，大多女性在工作之余很少另結人緣。又如，經營管理意識不如男性，意志力和創造力有待磨礪等等。但是，女性也有自己的一些特點，如果這些特點把握得好，可以成為創業的優勢。

女性的天生敏感如果用得不好，就會變成多疑、小心眼，但如果用心培養，可以變成對商機的敏銳，將之變成創業優勢。其次，女人天生脆弱，但也有男人都難比的韌性，有難過的事情哭一場，哭完了繼續做事，女人要學會承擔風險化解壓力。再者，女性長于溝通，善解人意，有親和力，應該把這樣的優勢，融入商業決策，在生意場上營造溫情效應、回頭效應。

不少創業女性在經營中有不求大、只求好；不求快、只求穩的特點。這會使她們錯失一些企業發展的機遇，或者在面臨變局時裹足不前，但從另外一個角度而言，這些特點也可以使企業穩定發展。

服裝店經營技巧之接近顧客 服務部分中的接近顧客

接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。

下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：

“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達32萬多。所以我希望在座的各位導購，能主動與顧客打招呼。

現在我發現有很多導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。打個比方說說潛意識對人心理的作用。清晨，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。

我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專柜時，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。

接近顧客的最佳時機

我們應該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是你需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。

那么最佳時機：

一、當顧客看著某件商品（表示有興趣）

二、當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）

三、當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）

四、當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）

五、當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）

六、當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）

原則把握住了，時機找準了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。

一、提問接近法

Eg：您好，有什么可以幫您的嗎？

這件衣服很適合您！

請問您穿多大號的？

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。

二、介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。

產品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了

青年女性創業成功比例較大 25至35歲，正成為女性自主創業的“黃金期”。以創業帶動就業，成了35歲以下女性創業群體的“新視點”。

25至35歲，正成為女性自主創業的“黃金期”。全國婦聯婦女發展部部長崔郁前不久透露：全國范圍內，新近創業成功的中小企業家中，青年女性占到了2/3強。同樣，上海市婦聯近期的一項調查顯示：目前滬上女性創業群體中，35歲以下的青年女性占18.9%，成為創業女性群體中的“生力軍”；而這部分女性中有86.6%的人已婚。

從被動走向“設計”

從以往下崗后才無可奈何“開店設鋪”謀求創業，到如今20來歲的女大學生就笑談“生意經”，短短十多年間，女性創業正從“被動”走向“設計”，創業領域不斷拓寬。

安靜攝影服務社創辦者金苗，就是這樣“設計”創業的。三年前，剛出大學校門的金苗赴英國伯明翰藝術學院修讀攝影碩士，她很注重實踐，并自我定位為“人物攝影師”。在倫敦與眾多優秀化妝師、設計師、模特合作拍片，著重拍時裝模特、廣告模特、人物專訪等，但不拍新聞攝影、不拍風光?！霸谀撤矫孀龅阶詈茫_立獨特風格”。成功的“設計”為金苗的創業鋪就了道路。

不再“自掃門前雪”

以創業帶動就業，成了35歲以下女性創業群體的“新視點”。一些中小型連鎖加盟項目，開啟了她們“助己助人”的創業之旅。

“為了發現王子，你必須與無數只青蛙接吻”，這是周純的座右銘。周純創辦的誠懇汽車清洗服務社已有兩年。這期間，周純遇到的最大難題是企業用工。起初，為降低成本，清洗服務社盡可能用外地人，但“副作用”隨即顯現：員工流動性強，常令企業陷入被動。在一次虹口區婦聯組織的創業知識培訓講座上，周純意識到：最好的員工就在身邊。服務社吸納一些下崗、離崗的姐妹，帶動了她們的再就業。

創業，貴在長遠

擯棄“小打小鬧，不成氣候”，“而立年”創業的女性們將眼光放在了更遠處。憑借女性獨有的堅韌、執著與細致，她們創辦的中小企業抗風險能力相對更強。

讓周圍人都快樂起來。這是程長仁的“創業原則”，也是她獨特的“守業秘訣”。程長仁創辦的上海金鑾國際集團如今已成功涉足房地產、酒店旅游等多個領域。近兩年，隨著公司發展壯大，先后收購了兩家國企，但隨之而來的問題是冗員過多，人浮于事。

裁員？經過慎重考慮，程長仁放棄了這個“求短利”的做法，而是決定“崗撤人留”：對這部分原國企員工進行培訓考察，為公司將來發展儲備合格員工?！安脝T一人，會給一個家庭帶來痛苦，也給社會添很多負擔，作為發展中的民營企業，更應該追求長遠效益，將眼光放遠些。”

女子創業十個技巧

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1、不要一開始創業就把自己定位定得很高，要慢慢來。比如先開個小商品店，店面找準位置，進的物品又符合市場口味，賺錢自然就不困難。當然前提是你得有那眼光。

2、銀飾永遠不過時，其質地跟各種類型衣服都很搭配，有巨大的市場潛力。

3、獨特的審美和設計理念是經營銀飾店的重要基礎，這關乎個人天賦，敏銳的商機意識成功的根本。

4、雖然是小成本投入，但是還是要樹立投資風險意識。比如，千萬不要以為小店投入不多，開個小店也許五萬就夠，要知道這只是初期投入，以后還需要一些持續投入，關鍵是房租貴。當然，小店鋪也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規模的。

5、很多女人都有創業的夢想，但大抵只是做過一些調查，整理一些資料，然后都以缺少志同道合的伙伴、資金不足、精力不足、經驗不足等種種理由而夭折。成功，貴在持續的激情。

6、女子創業最重要的一點是要有創意。打個比方說，即使你是把5萬塊用做旅游，你也可以把它轉換成一種創業的途徑，比如你可以拍照片、寫游記，然后賣給時尚雜志的旅游版換銀子，你還可以發掘當地的特產或好看的衣服首飾，然后在易趣開個店??

7、成功意識。創業的成功，首先取決于有沒有成功的欲望，這是成才與成功應具備的先決條件和內在素質，正所謂“不想當將軍的兵不是好士兵”。

8、不要以為自己會買東西就一定會賣東西！你會發現那根本就不是一回事。

9、即使你有資金，但如果你沒精力自己去做，還是不要投資的好，尤其是不了解的行業。

10、可以通過專業的職業顧問師為自己作一番診斷，清楚自己的創業興趣、創業能力和自己的性格特征，這有利于選擇適合自己的創業之路。

女性創業者的上佳領域

------------------據中國企業家調查系統1996-2001年間的6次問卷跟蹤調查表明:女性創業所從事的行業主要集中在加工制造業和服務業，比例占89%。其中，從事批零貿易和餐飲業的女性比重明顯高于男性16.6個百分點;從事社會服務和房地產的女性比重也高于男性，分別多3.4和2.2個百分點。而另一個調查則表明:在女性經營的企業中，盈利企業的比重比男性經營的企業多7.8個百分點，持平企業也多4.3個百分點，虧損企業則少12.1個百分點。

把這兩組調查數據綜合起來分析，可以獲得這樣的信息啟示:女性從事服務性質的經營較易獲利，女性創業，適宜選擇服務性產業。

這個啟示，其實也與女性的人性特點有關。女性細致、耐心、陰柔，具親和力，利于和顧客直接打交道;女性對生活感知敏銳，善解人意，善于了解和理解人們的服務需求;在處理煩瑣的生活事務方面，女性更優于男性。這些特質使女性在服務業和新興行業里更能釋放和舒展潛在的能力。

而從客觀上看，這個消費追慕時尚的時代，給婦女提供了從事服務業的諸多機遇和廣闊天地。

我國將迎來服務業大發展的機遇。與工業投資不同，服務業中除金融、保險等行業所需資本金額較大以外，大多數服務業所需投資本金不大，個人以及中小企業都可以從中找到定位。而且從事服務業所需的條件伸縮性很大，既有強調高科技含量的，也有強調勞動熟練程度的;既有需要規?；?、系統化條件的，也有大量的分散、滲透于社會生活中的服務項目，不必成規模、成系統便能入行經營。這些都為女性提供了黃金般的創業機遇。不論是具高學歷、有專業知識的女性，還是只有一般才藝的女性，服務業的創業大門都對其敞開著。在林林總總的服務行業中，選擇哪一項去創業，這得根據各人本身的條件去考慮。這里根據女性的特點和特長，列舉一些行業類別供女性創業者參考:

創意服務類:以創意、執行為主要服務內容的行業，包括企劃、公關、多媒體設計制作、翻譯、服裝造型設計、廣告、攝影等。

專業咨詢類:以提供專業意見，并以口才、溝通能力取勝的行業，由于工作內容與場所都富有高度彈性，因此跑單幫游走各家企業或成立工作室的可行性也極高，包括企業經營管理顧問，旅游資訊服務、心理咨詢、專業講師、美容咨詢顧問等。

科技服務類:在網絡及電腦科技發達的情況下，擁有相關專長者創業機會相當多，包括軟件設計、網頁設計、網站規劃、網絡營銷、科技文件翻譯、科技公關等。

幼教護理類:提供兒童教養與老人看護服務，包括才藝班、幼兒園、居家護理、家政服務等。

生活服務類:主要以店面經營方式，可分為獨立開店與加盟兩種，包括西點面包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店鞋店、居家用品店、體育用品店、書籍文具租售店、視聽娛樂產品租售店、美容美發護膚店、花店、寵物店、便利店等。

聽創業女明星說“經驗” 殺雞舍得用牛刀

楊向京（秦淮區南京金拓工具制造有限公司）一個南航的大學畢業生，分在一家生產鋼鋸的老國企，因單位效益不好，1997年辭職創辦了自己的企業。缺資金，她沒有采用借錢的方式，相信股份制的合力比一個人單打獨斗好，采用了合股的方式和合伙人共同經營，生產并出口曲線鋸條和專用刀具?！皻㈦u要舍得用牛刀”，她要求企業比現有市場和同行快一步，高一點。比如許多廠家舍不得投資裝備先進的設備，但楊向京認為，裝備好了自然會有回報，先進的設備生產出來的鋼鋸質量高。她在國內率先生產國際先進的電動鋸條，讓自己走在行業的前列，不會輕易被模仿。雖然產品的價格比同行高，有的甚至會高達30%%，但客戶就是認準了他們的產品。

做生意要實在

尤桂英（秦淮區南京惠好文具店經理）2001年從企業下崗后，她在丈夫的鼓勵下，不等不靠，創辦了自己的文具店。門面剛開業的時候根本就沒有人光顧，為了打開局面，她一家家上門，雖然遭遇了不少白眼，但都“堅持”了下來。漸漸地，文具店因物美價廉和服務周到贏得了客戶的信任，規模越做越大。她說，創業要有好的心態：生意不好時要有毅力，冷靜地分析如何調整；當有大生意上門時，不要得意忘形，害人之心不可有，防人之心不可無，她曾經在一天的時間里收到7張百元假鈔，曾經以為的大客戶，竟然是一家皮包公司。“做生意，以誠待人最重要，質量價格都要實在。同時也要睜大雙眼保持冷靜?！?/p>

質量是本錢

陳迎春（白下區七家灣李記牛肉鍋貼店）五年前，在社區的幫助下，雙雙失業的陳迎春夫婦開起了一家20平方米的小店。

如今小店已頗有名氣，好口味吸引了遠近居民慕名前來。陳迎春說，做生意，一定要講誠信，賣的東西質量要過關，不能以次充好，否則會把自己的飯碗砸掉?，F在市場上有很多注水牛肉，市民很不放心。他們買牛肉十分講究，每次都是由阿訇到郊區去采購耕田牛，并親自宰殺。為了讓做出來的鍋貼大小，分量均等，老板甚至會挨個稱一下，免得顧客認為鍋貼短斤少兩?！氨ＷC了質量，也就保證了客源?！?/p>

信息、選址很重要

王建寧（白下區回族老年公寓）王建寧下崗后，到處找工作，都不盡如人意，1998年南京的福利市場首次向私人開放，她就提出申請，籌款辦起了“寧欣老年公寓”，其間，不斷有回民前來咨詢一些問題，她發現，這是一塊空缺的市場。調查后她發現，江蘇有17萬多回民，而沒有一個回民養老院。而南京七家灣是回民居住較集中地。“平時要敏銳地把握市場動態，積極地參與市場調查，了解最新的市場信息，一切了解清楚后再分析選址?！?/p>

好項目是成功第一步

張萍萍（藍旗街社區經營助聽器服務中心）24歲的張萍萍準備創業前，經過一個多月的市場調研及多方面的分析，發現一些由人體器官退化引起的疾病，醫學界目前還沒有有效的治愈的辦法，因此耳聾只有通過助聽器來解決交談的問題。助聽器行業在中國的起步比較晚，至今也不過十幾年。南京市場上具有專業驗配助聽器的服務中心不到20家，而參照其他同類城市，應該說這個數字還沒有達到飽和，助聽器行業應該有發展前途。張萍萍覺得，個人創業資金的每一分錢都經不起折騰，最重要的就是選好項目，選擇一些有前景的行業并且形成錯位經營，這一步是最關鍵的。

女子創業十個技巧

1、不要一開始創業就把自己定位定得很高，要慢慢來。比如先開個小商品店，店面找準位置，進的物品又符合市場口味，賺錢自然就不困難。當然前提是你得有那眼光。

2、銀飾永遠不過時，其質地跟各種類型衣服都很搭配，有巨大的市場潛力。

3、獨特的審美和設計理念是經營銀飾店的重要基礎，這關乎個人天賦，敏銳的商機意識成功的根本。

4、雖然是小成本投入，但是還是要樹立投資風險意識。比如，千萬不要以為小店投入不多，開個小店也許五萬就夠，要知道這只是初期投入，以后還需要一些持續投入，關鍵是房租貴。當然，小店鋪也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規模的。

5、很多女人都有創業的夢想，但大抵只是做過一些調查，整理一些資料，然后都以缺少志同道合的伙伴、資金不足、精力不足、經驗不足等種種理由而夭折。成功，貴在持續的激情。

6、女子創業最重要的一點是要有創意。打個比方說，即使你是把5萬塊用做旅游，你也可以把它轉換成一種創業的途徑，比如你可以拍照片、寫游記，然后賣給時尚雜志的旅游版換銀子，你還可以發掘當地的特產或好看的衣服首飾，然后在易趣開個店??

7、成功意識。創業的成功，首先取決于有沒有成功的欲望，這是成才與成功應具備的先決條件和內在素質，正所謂“不想當將軍的兵不是好士兵”。

8、不要以為自己會買東西就一定會賣東西！你會發現那根本就不是一回事。

9、即使你有資金，但如果你沒精力自己去做，還是不要投資的好，尤其是不了解的行業。

10、可以通過專業的職業顧問師為自己作一番診斷，清楚自己的創業興趣、創業能力和自己的性格特征，這有利于選擇適合自己的創業之路。

14歲少女的驚人商業奇跡 曾14歲上大學的“才女”郗慧林創商業奇跡

14歲讀大學；

18歲當大學教師；

22歲懷揣兩萬美元獨闖華爾街讓資本迅速增值到1000萬美元；

27歲回國創辦國內首家大型網絡教育機構，成為中國網絡教育第一人；

30歲掌控規模達6000萬美元的企業資產；

這些數字都出自一個身材高挑、外表文靜、氣質脫俗、言語溫婉的女子身上，她就是中國國際教育產業投資集團、校園在線教育集團董事會主席、CEO郗慧林。

一面是天才少女，一面是商業奇才，看起來不那么搭界的兩面如何在郗慧林身上完美地結合？11月25日上午，記者在郗慧林的辦公室采訪了她。

一個“早熟”的小女孩

“很小的時候，父母就刻意培養我的獨立生活能力”。郗慧林生長在陜西西安一個高級知識分子家庭，因為父母總出差，“我脖子上經常掛著鑰匙鏈，在家帶著小我4歲的弟弟”。郗慧林清楚地記得，她4歲時，媽媽要生弟弟，爸爸又出差在外，是她張羅著拿東拿西。

由于姥姥、姥爺家在北京，10歲開始，郗慧林在寒暑假帶著弟弟，來往于西安至北京的列車上?！拔姨焐幸环N英雄豪氣?！臂哿终f。

“我從小就一直在設計自己的人生目標，希望比別人早點長大，早點工作，早點成功?！彼?，郗慧林極其珍惜時間，她4歲開始上小學，半年后跳級進了三年級。

她不僅在學習上出類拔萃，其他方面也都表現出色，小學是學校樂隊的旗手，初中是合唱隊的指揮，還經常參加學校組織的各種比賽，如朗誦、體育、跳舞等。郗慧林說，這為她今后在校組織各項活動，以及經營企業打下了基礎。

14歲，郗慧林考入北京師范大學，成為當時班里最小的學生。“我想從眾人中脫穎而出，想鶴立雞群?！庇谑牵谛律髸?，郗慧林身著一件漂亮的黃夾克，加上自己1．7米的個頭，引起了所有老師、同學的注意。

“人需要勇于表現自己，只有自己強大了才能幫助別人?！痹谯哿盅劾铮松幪幱袡C會，需要及時抓住。

活力無限的青春少女

“在別人眼里，我可能是不合群的。”郗慧林說，大學期間，她的大部分時間都是泡在圖書館里，同時組織學生找家教的活兒干。

所以，她18歲畢業的時候，就拿到了外國語文學和國際貿易兩個學位，而且那幾年來往家里的車票都是自己掙的，這讓她很自豪。

畢業后郗慧林當上了北京石油化工學院國際商業經濟學的講師。業余時間她利用自己的外語優勢，為出版社翻譯書，為外國旅游團當導游。

為外國企業在中國的招商會議做同聲翻譯時，她贏得了很多外商的好評。有幾家外商主動要求她代理中國的市場。

郗慧林動心了。她不顧父母的反對，扔掉了“鐵飯碗”，成立了自己的公司―――“吉事達經貿有限公司”，為5家生產醫療設備的國外企業代理在中國的市場。一年多的時間，這個公司，為她掙了100萬元。

“對那些英語好的人來說，不出國是一種浪費”；“從小習慣了旅行的我，很希望自己能天大地大任我馳騁?！边@兩個原因使22歲的郗慧林帶著兩萬美元闖蕩美國華爾街，開始了她商業奇跡的創造。

從一個起點到另一個起點

1993年的一個夏天，飛機降落在美國芝加哥國際機場，郗慧林看了一眼這個陌生的地方，下定決心，“我要挑戰自己，征服美國人，要在這里攀登上知識和商業的天堂”。

“機遇總是會適時地青睞那些時刻作好了準備的人”。郗慧林的執著使她成為了時代的幸運兒。那一年，她在美國紐約和芝加哥兩地成立了與First Chicago Bank’s First Option聯合的公司，為中國多家私有及國有公司提供資產管理服務。在美國多如牛毛每日都生生滅滅的企業當中，這家小小的公司雖然毫不起眼，但對郗慧林來說確是邁出了人生最重要的一步，更是一個嶄新的起點，她開始有了第一次興奮的失眠。

從此以后，這位年輕女子向資本靠攏的腳步逐漸加快。她以亞洲營商中心―――香港和加州硅谷為基地，創辦并運營了Gardism投資公司，負責管理在港交所上市的中國企業及其境內投資業務。如其所愿，這家公司在兩年內順利實現了上市，而郗慧林亦像同時代的許多成功者一樣，在股市中掘到了她用于攪動商海的第一桶金。

1997年，27歲的郗慧林就積累了一千萬美元。而此時的她又開始考慮新的起點。她選擇了回國。1998年，在世界網絡熱波及到中國的時候，她選擇了網絡多媒體教育，成立了校園在線教育集團。而這使她不經意間成了中國網絡教育第一人。

致力于終身學習理念的推廣

“我覺得應該把成為教育事業家的夢想和自己所有的商業經驗很和諧地發揮，所以就選擇了教育，并且是網絡教育。”郗慧林說。

現在的校園在線集團主營業務，第一就是多媒體英語的學習。郗慧林與全球排名第一的皮爾森教育集團簽訂了在中國的獨家代理權利，推廣朗文成功英語。這套多媒體產品是朗文研發10年、耗資5000萬美元的成果。

“擁有了這種知名的品牌，就擁有了致富的工具。”郗慧林很自信地說。

為了推廣她的產品和終身學習的理念，幾年來，她奔走于大江南北，先后到過全國1000多所大中小學校，無償為那些貧困地區的學生們提供了大量的遠程教育設備和資金。她始終堅信：改變社會從改變教育開始，改變教育從改變孩子開始。而盡其所能改善貧苦地區孩子的教學條件，是她在追求商業利益外實踐教育夢想的一個途徑。

26歲時，郗慧林就游遍了祖國的所有大城市，“擁有了財富就擁有了所想要的生活?！臂哿止ぷ髦鄷_著自己的跑車馳騁，會去住能夠得著星星的山頂小屋。

“我擔心安逸的生活會消磨自己的意志，所以，我把精心布置過的房子租出去，自己過著租房住的日子?！臂哿纸洺９室鈱ふ姨魬?，為此，她曾3次去西藏。

郗慧林覺得自己最快樂的事情是給大學生演講。她理想中的未來生活是到大學里當一名教師，另外，再收養很多山區的貧困孩子。(來源:新華網)美女開店 手腕厲害賺錢快！漂亮的馬麗松是“七色麻”服飾專賣店的小老板，別看她只有29歲，經商卻已有5年?，F在她的小店生意紅紅火火，不少愛美的女士都成了她店里的?？?。談到銷售服裝的經驗時，麗松告訴記者：“服裝最能體現出一個人的外在氣質，做生意要學會研究顧客心理，選擇服裝款式要投其所好、因人而異?！?/p>

馬麗松原是鞍鋼附企某廠的職工，企業效益不好，麗松便跟家人商量，干脆試試做生意，自己當老板，也許還能闖出一條適合自己發展的就業路。1997年，麗松在父母的支持下，在時尚時裝城租了一個檔口，月租金3000多元。剛起步時可真是吃了不少苦頭，一個瘦弱的女子，只身一人到廣州、深圳等地上貨，坐了將近40個小時的火車，累得渾身無力，下了火車便四處打聽上貨地點，奔波在一些大型服裝批發市場間，然后選貨、砍價、定貨。有一次，在火車站往車上運貨時，她手累得酸酸的，根本用不上勁兒，她就甩甩手、活動活動筋骨，咬咬牙心里默念：“堅持就是勝利?！痹谏钲?，由于語言上有障礙，上貨時費盡周折。不過現在的深圳人說普通話蔚然成風，與他們“談判”也就略顯輕松。

在商場上闖蕩幾年后的麗松不光積累了經驗，也積累了一定的資本，經商理念逐步趨向“專賣”。今年年初開始，麗松申請開辦了深圳七色麻服飾有限公司鞍山市特許加盟店，把新店定在四隆廣場三樓的C區。“七色麻”服裝以棉、麻為主料，穿在身上柔軟、舒適，飄逸、灑脫的款式設計最能體現女性婀娜的身姿。姐姐看到妹妹成功后，也在四隆廣場離妹妹不遠的地方租了個店面經營服裝，姐倆都有各自的小店，生意經營得都不錯。

麗松并未就此滿足，她常常邊經商邊學習。她說，趁年輕多學一點知識，將來選擇的路也就更寬一些。

點評——

無論什么人，都可能會有自行創業的念頭。很多人碰到機會，不管時機是否成熟，就立刻踏上創業的不歸路；也有人一輩子都在觀察創業的時機，就算時機來臨，還是裹足不前。真心想創業的人，應該主動而有計劃地去尋求創業機會。馬麗松是一位真心想創業的人。她謹慎而勇敢地踏出的這一步，正是許多下崗和失業人員難以跨越的心理障礙。

俗話說：“坐而言不如起而行?！辈簧偃诉t遲不敢邁出第一步，創業的機緣也就隨著年齡增長而消失，創業永遠只是個夢想。一個未曾創業過或剛剛從事新行業的人，對創業是否能夠成功常常沒有把握。這其實也是很正常的，因為所有企業家都有這樣的經歷。只有踏出第一步后，你才會發覺一切并不是那么困難，但這時千萬要記得仍須不斷努力和學習，才能像馬麗松一樣逐漸經營出自己的特色來。

馬麗松專賣“七色麻”可以說是一種有效的經商之道。經營專賣店的關鍵在于“奇”，不僅要了解市場行情的變化，還要有一定的歷史知識和文化素養。

一般說來，經營專賣店有如下一些特征：一是確立顧客第一的經營理念；二是絕對滿足顧客的專門需求；三是售貨員要有豐富的相關知識；四是要進行消費咨詢和建議的顧問服務；五是提供售后服務。

經營專賣店有“五忌”：一忌經營假冒偽劣的專賣品；二忌經營口碑不好的專賣品；三忌經營一些用途不良、使人誘發不良聯想的專賣品；四忌對本店售出商品不提供良好的售后服務；五忌對本店所經營的專用品一問三不知

讓女人輕松成富翁的7大職業女性什么樣的職業較容易暴富？

公關自然是女性的傳統優勢項目，在競爭越來越激烈的知識經濟時代，在眼球經濟時代，公關比任何時候都更重要，不管是自己成立公關公司獨當一面還是身為某公司的中高級公關，就見這些公關小姐們在全球各地飛來飛去，為效力的各大公司做主題活動、組織培訓，以至企業戰略咨詢與政府的聯絡等。

女人具有天生的公關能力：表達能力、交際能力、協調能力都令女人在競爭上強于男人。

自從與米盧“零距離接觸”的李響事件之后，女人在媒體中的力量與日俱增。不僅如此，已經有不少媒體老板招聘時感嘆“男人都哪里去了”，不少媒體扒拉扒拉就是清一色的女性。已經很難見男人的身影。與此同時，女人在傳媒中的財富值也變得令人羨慕，不僅僅是鳳凰臺的那些名角們，從中央電視臺“綜藝大觀”一飛沖天的倪萍，湖南衛視“快樂大本營”臺柱之一的李湘，到原來效力于傳媒后來掌管一家傳媒的楊瀾，她們的收入自然是一般人幾十輩子也掙不來的。

保險行業是最近越來越火的行業，已經有大批女性精英們、女MBA們放棄自己的生意、放棄外企的高職位涌入其中，她們看到的是這個行業的可觀的前景。

另一個容易迅速獲得財富的行業是體育，而且這個行業大有“陰盛陽衰”之勢。體操、游泳、跳水等都是女性歷來的熱門，并在今后若干年內將繼續熱門。盡管她們平時的待遇跟男子足球運動員之類比起來尚有一定差距，但一旦拿個什么世界冠軍，除了俱樂部的獎金、國家體育總局的獎金十萬二十萬，還有各種企業贊助和獎勵，動輒幾十上百萬，而隨之而來的廣告收入會讓這些獎金簡直不值一提——但是，這個行業的不確定性也是最突出的；誰能保證拼老命就一定有出頭之日？

影視圈的境況也差不多，不是“先天資源”好或者“靠拼”就能贏。影視圈的顯性收入其實不一定算得上最高，但隱性收大約無人能比，像走穴的、逃稅的、廣告的收入等等，沒有人知道她們到底有多少錢，媒體上只有她們的豪宅名車。

相比起來，人力資源倒是一個不錯的選擇?，F代企業不可或缺甚至越來越重要的人力資源這個位置已成為女人創富的首選。一個現代企業，最重要的不是資金是否充足，而是有沒有一群有知識有能力并與企業同生共死的員工，而女性所特有的親和力及號召力使她們更易勝任人事經理的工作。

保守一點，做做注冊會計師也不賴。盡管這個行業男人不甘示弱，但因為整個行業人才缺口大，機會多，是不折不扣的“緊俏貨”。金融銀行業也同樣，可以考慮殺入。加入WTO后，壟斷被打破，國外大量的資金進入，大量的投資人進入，必然帶來大量的人才需求，必然拉動行業薪資水平的攀升。據預測，一般骨干員工的年薪在6萬元人民幣左右，中層管理人才的年薪20~30萬元人民幣，高層管理人才的年薪可達50萬元人民幣以上，甚至沖上100萬元人民幣大關。

第三篇：女性創業

女性創業-我的靈感來自溫柔

她們，不僅僅懂得溫柔，更懂得運用柔軟的智慧。

在成功之前，她們是普通女性，會在地鐵中奔波，會去超級市場采購食材，會為丈夫和孩子準備可口的早餐，也許她們過著平凡的生活，只是她們心中仍藏著自己的夢，那些美麗的編織，在某一天清晨蘇醒，便沒有沉寂過。

于是，她們打開心扉，開始尋找最初的夢想，沒有雄厚的資金，沒有良好的條件，白手起家的她們自信、自立、勇于嘗試、創新，在瞬息萬變的商界找尋自己的天堂。

可可.香奈兒一生未婚，卻在青春年華用美麗打動了無數達官貴人，令她有經濟能力開設自己的店子。追求自由但是眷戀男人，強悍獨立但是卻有十足的女人味是她的真實寫照。

伊麗莎白·雅頓女士憑借完美主義的性格和執著精神，成功創造了國際最知名的化妝品品牌。

芭比娃娃的創造者—露絲·漢德勒，初為人母時，她產生了為女兒做一個成熟美麗的娃娃，而不是幼稚的“寶寶”形象的玩伴的想法，母愛的力量讓她設計出芭比，成就了幾代女生公主的夢想。

世界知名品牌玫琳凱得創始人玫琳凱·艾施女士曾有一句典型女性特色的名言“當你帶著微笑恭維別人時，將回有更大的效力；而帶著微笑去央求別人幫忙時，也將使別人更難以拒絕你?！闭侨绱耍憎攘Τ蔀橹旅▽?，溫柔的力量帶領她們走向成功。

安娜·蘇的創始人—蕭志美，是第三代的美國華裔，和許多大師級的人物一樣，她在童年時期就顯露出了非凡的設計天分，當然她的身上彰顯出的不僅僅是女性的柔軟，還富含有靈感的激情。

走進Anna Sui的世界，你能夠體驗到一種時尚界前所未有的創造之旅。她將古典與現代流行融合在一起，創作出搖滾與古典繁復統一的風格。無論Anna的靈感源自維多利亞時期的牛仔、波普藝術大師沃霍爾還是芬蘭的紡織印刷品，她對文化的深刻理解都能清晰地折射出來。她說： “我一旦對什么東西感興趣，就想知道有關它的一切。我需要知道它背后的東西。我太享受這個過程了!”

Anna對新點子和挑戰的不懈追求和探索使她始終能夠處于時代的前沿。她是一位真正的時尚先鋒，設計師和編輯們都追隨著她的腳步。充沛的精力和天才的創造使她的時裝發布會始終都能夠成為紐約時裝周的亮點。

Anna Sui的經歷是一個典型的美國式的成功故事。她說：“你必須追隨自己的夢

想，即使它們看上去不切實際。這個來自底特律郊區的小姑娘怎么可能在紐約打出一片天下？一切全靠這個夢想。”

安娜·蘇的創業歷程和其他的女性相比，顯得極為躁動和不安分，上世紀70年代，安娜蘇(Anna Sui)到紐約帕森斯設計學院學服裝設計，但她只上了一年，第二年就輟學了。她的理由是學校的課程非常無聊，而且浪費時間。出校門以后，安娜蘇(Anna Sui)到一家女裝公司做助理。雖然這家公司一年半以后關閉了，但安娜蘇(Anna Sui)卻因此熟悉了布料市場，她知道到哪里可以找到最好的材料，以及什么是最好的價錢。之后5年里，安娜蘇(Anna Sui)“跳槽”了多家公司，學習了各種各樣的服裝設計和布料知識。1980年，她制作了4款服裝，并展示在服裝店里。不久，她從著名的梅西和布朗明黛爾百貨公司獲得了訂單，“安娜蘇(Anna Sui)”這個品牌開始建立聲譽。

到上世紀80年代，時裝設計界遇到了重大變革，那就是無論在正式宴會還是在其他場合，人們不再從頭到腳穿同 一個設計師設計的服飾。不久，時裝界又開始流行復古風。安娜蘇(Anna Sui)意識到她的機會來了：“我馬上感覺到，這是我最拿手的設計，我相信我會走運的?！?/p>

1991年安娜蘇(Anna Sui)首次公開發布時裝秀，并在紐約開設了第一家精品店。1996年，安娜蘇(Anna Sui)在東京設立亞洲第一家精品店，并在日本掀起紫色旋風。精明的日本人從安娜蘇(Anna Sui)的風格中看到了商機，伊勢丹集團最終與安娜蘇(Anna Sui)達成協議，授權艾倫比亞公司研制安娜蘇(Anna Sui)品牌化妝品。1998年，安娜蘇(Anna Sui)化妝品正式在日本誕生。

安娜蘇的成功秘訣，在于她堅持自己獨特的風格，將自己的個人魅力融入品牌，具有極致的展現力，ANNA SUI推出自己的第一個系列時，只有6件作品，但是立刻就有訂單跟進。她的風格非常務實，在真正舉辦自己的發布會之前，她對市場已經了如指掌，也有相當程度的商業敏感度，所以，她的風格雖然非常前衛，但是商業運作的部分卻是一點也不馬虎的。

第四篇：在創業中不斷提升人生價值

在創業中不斷提升人生價值

云夢縣大地紙業有限公司總經理 林志軍

各位領導、青年朋友們：

大家好！我叫林志軍，現在是云夢縣大地紙業有限公司總經理，我匯報的題目是：在創業中不斷提升人生價值。

我是一位農民的兒子，我的肩頭，曾刻下父輩扁擔的烙印；我的腳底，曾印滿黃土地的泥濘；我的雙眼，曾定格父老鄉親深深的渴盼；我的腦海，怎么也揮之不去的，是母親因掏不出五毛電影票錢，讓她的兒子失望，而自己卻愧疚地摟著兒子痛哭的情景……

在當時那種特定的環境下，我的心目中，談不上什么崇高的理想和遠大的抱負，我只是常常想，鄉下太窮了，太苦了，總有一天我要跳出農門，我要走出那個令人困頓的世界。我慶幸我很幸運，我踩過了那條“千軍萬馬”爭相通過的“獨木橋”，成為華中理工大學的一名時代的驕子。大學畢業后，我分配到當時武漢最大的合資企業——中德合資啤酒有限公司，端上了人們羨慕的“鐵飯碗”。不過好景不長，經歷了中德啤酒廠從籌建到轉讓的我，雖然盡心盡力埋頭工作，但仍沒逃出下崗的厄運。下崗后我并不氣餒，我也曾暗暗地想過：與其給別人打工，不如自己試著闖出一翻天下?？墒菬o情的現實又讓我畏縮不前，我問自己：你有資金嗎？有關系嗎？有管理經驗嗎？痛苦和彷徨之后，我選擇了繼續打工，蓄勢待發。

年輕的心是躁動的，是經不得任何禁錮和遮掩的。1992年鄧小平南巡講話如一夜春風，讓我心潮澎湃，舊念重燃，我毅然開始了我人生中第一大抉擇：扔掉手中已有的飯碗，走出去，去闖闖外面精彩的世界。我第一站到了上海，憑借自身的實力，過五關，斬六將，受聘于被稱為中國經濟巨人的美國開利公司任銷售經理。在隨后的兩年，是我積蓄潛能最多的兩年，其間，我到過很多國家，直接接受了現代企業管理的洗禮，并且還花了將近一年的時間，在廣州、海南、北京、鄭州等地邊工作邊考察。我怎么也忘不了的是1995年5月5日，我又一次作出了讓父母生氣，讓妻子擔憂，讓朋友不解的又一非常抉擇：下崗！下海！決定接手已經倒閉的漢陽紙箱廠！我頂著來自各方面的壓力，求爺爺、告奶奶，磨破嘴皮湊合了5萬元開廠費。5萬元，對于一個剛開始啟動的廠子來說，簡直就是杯水車薪。有人笑我：“林總，你這里是10個壇子，卻只有5個蓋子，你是怎么蓋得住呀？”我沒有被困難嚇倒，毅然帶領我的兄弟們，在簡陋的廠房里，干起了既當老板又當工人的“行當”。那些日子，是我生命中最艱難痛苦的日子，我賣掉了房子，當了所有的家用電器，卷著鋪蓋行李，帶著妻子住進了廠里，和工人一道摸爬滾打，同過“白菜拌豆腐”的生活。我只有一個信念，我一定要成功，一定能夠成功！我常常鼓勵妻子：面包會有的，牛奶會有的，我們好日子會有的！

那不堪回首的過去，至今仍歷歷在目。直至今天，有人對我說：“林總，你靠5萬元起家，簡直不可思議，你實在有好運氣！我說，你大錯特錯了，我告訴你我成功的秘訣：誠信！做人離不開它，干事業更需要它。人常說：客戶是廠家的“上帝”，我要說：誠信是企業的生命。一個言而無信的人，領導一個言而無信的企業，那個人就是活著的軀殼，而那個企業也必將失去靈魂而走向崩潰。

記得孝感源豐紙箱廠辦廠初期，武漢市長光電源有限公司要求我們廠趕做一批紙箱盒子，而且要求在限定時間里完成。廠里當時有人不同意做，這明擺著是勞民傷財，吃力不討好的事。我堅持反對這種說法，迅速組織專班人馬，親自督陣，按要求連夜趕制了這個紙盒，第二天清早又親自“搭的”送到該廠。當時，這個廠領導很感動，看了樣品后，當即拍板和我們簽下了定做50萬個紙盒的訂單。

1997年7月中旬，由于競爭的壓力，漢陽紙箱廠已難以為繼，當時，我們就想方設法，租賃了孝感市工貿紙箱廠。廠轉移了，原在漢陽廠時還欠下一供應商2萬余元材料款，我查帳時發現后要送還。當時廠里有人說：“現在漢陽廠已經不存在了，況且很長時間和那個廠已未發生供銷關系，能“賴”一點就“賴”一點，何必那么認真。我說，誠信是企業的生命，沒有誠信就不具備做人的基本道德。后來，我抽時間主動將2萬余元材料款送到供應商手中。

1997年8月1日，我們按廠方的要求，為武昌712研究所生產了2000多個蓄電池包裝箱。由于進貨紙張的原因，在太陽底下一曬，紙箱有輕微變色，造成顏色不一致。我發現后，當即向廠家說明情況，并保證全部返工重做，還按規定賠償了因推遲交貨時間給客戶造成的損失。

一樁樁一件件關于誠信的故事，在我的領域不斷演繹。這些年來，我靠誠信贏得了信譽，贏得了市場，贏得了口碑，贏得了人心。

在企業內部管理方面，我覺得，最主要是培養團隊精神，增強企業凝聚力和向心力，而這第一個需要的是自己以身作責，要具備和培養正直與樸實的良好品德；第二個要建立“以人為本”的人性化管理機制，具備一定的洞察力與親和力，深入基層，理解職工，不拘一格用人才，充分發揮職工的潛能。

誠然，我是一個企業的老板，但在職工和下屬面前我決不能以老板自居。廠里購了一輛小車，名義上是“老板車“，我卻坐的很少，多半用于業務員跑業務，我從漢口的住地到各個分廠，一般都是坐公汽。記得在孝感分廠初建時期，廠里運回一臺設備，我和司機用杠子從車上卸下來后，要抬進廠房，于是，我去叫合資的另一個股東（也就是副總經理）幫忙一起抬進去。誰知他把手一擺，一臉嚴肅地教訓起我來：“你知不知道，你是老板，要講形象，形象，你知道不？你不會喊幾個工人幫著抬？堂堂老板抬設備，簡直不怕別人笑掉牙！”當時我只是笑了笑，沒有應聲，喊來兩個工人，大家一起把設備抬進了廠房。我覺得，老板是什么，老板是人，中國哪一條法律規定了老板就不能干工人干的事？還記得去年七月間，公司擴建仁禾包裝廠初期，為了趕工期，電焊工人頂著烈日在高空焊煙囪?？吹焦と藫]汗如雨，我主動為工人端茶送水，晚上蚊子叮咬，我用扇子幫他們驅趕蚊子。兩位職工感動不已，他們說：“老板，這可不是你做的活呀！”我風趣地說：“公司可沒有規定老板只能坐老板椅，躺空調房，享老板福呀！”

我所接收領導的廠子雖不大，但“麻雀雖小，肝膽俱全”，況且，這些人中，下崗職工居多，他們大多數人都吃慣了計劃經濟時期的“安逸飯”，要想改變他們，可不是一件容易的事情。有人評價國有企業是：管理是粗放型的，處罰是我罰別人的，訓人是靠大嗓門的。1999年，經人介紹，我聘用了原漢川造紙廠的副廠長彭新星到云夢縣橋鎮分廠任副廠長，彭廠長曾經營的是國營廠，面對的是國營職工。進廠不久，彭有一次遲到，被我逮著了，當時他沒注意，在當月發放工資時，我讓財務按制度扣罰了他的工資，他沖我發火：“老大呀老大，你的胃口真大，不僅吃我的‘肉’，還不吐‘骨頭’！我當廠長十幾年，罰職工是我的一句話，罰我的人還沒出世了！”一氣之下，他捆起行李一車坐回漢川老家。過了兩天，我聽說他病了，我買了一些補品，趕到他家看望，并與他交心談心，求得他的理解，勸他繼續留在廠里工作。老彭很感動，在以后的工作中，他處處起模范帶頭作用。

1996年在漢陽辦廠時，廠里有一個不起眼的小伙子叫魏學濤，進廠時17歲，只有初中文化，開始在車間當操作工，在工作中，我發現這個小伙子潛質很好，做事從來不知道偷懶，舍得吃苦。我便試著培養他，跟他交談，并花錢買書讓他學習，1997年，公司到孝感后，我便讓他擔任車間主任。開始他一味憑江湖義氣管理企業，遭到了多數工人的反對。他自己也認為不是搞管理的料，不想再干下去。后來我進行循循善誘，啟發開導，并多方鼓勵，終于使他逐漸成熟起來，現在被聘任為云夢縣道橋仁禾包裝公司分廠的廠長。

原道橋造紙廠職工張敏晏已52歲，而且一條腿有點跛。1999年，因廠倒閉而下崗，老伴早年去世，他和讀初中的兒子相依為命，生活相當艱難。聽人談到老張的情況，當年11月份，我把他請到河南的分廠搞財務管理。在工作過程中，我發現老張為人本質不錯，品德操行很好，在財務、生產管理上有一定的能力，是個明白人。想想一個在國營廠干了31年的老職工，年歲大了，生活又不方便，我心里很難過。冬天來了，老張腿不方便，我便主動照顧他，為他買回被子、內衣和日常生活用品，怕他凍著，我每天起早為他升好爐子。我每月發給他800元工資，還幫他看望兒子，給他兒子送生活費。為了幫助他提高業務水平，還為他買回3000余元書籍。老張常常對人說：“我在企業干了31年，經歷了7位領導，我最佩服林總對人的真誠。林總不僅給了我金錢上的幫助，最重要的是讓我這一個經歷了大半生磨難的人看到了真情，看到了希望……”

這幾年我先后安置下崗職工500余人，為社會貢獻近800萬元。如今作為初嘗成功甘甜的我，時常忘不了我所走過的奮斗歷程，回望過去，我常設想一連串的假如：假如沒有當初賣房子、當電器籌資辦廠的決心；假如沒有創業中和工人摸爬滾打、艱苦奮斗的意志；假如沒有當初從心底里噴發的“天將降大任于斯人”的激情；假如沒有曾經艱難跋涉中的知識和經驗的積累那么，一定不會有今天的我。我可以毫不掩飾地并且自豪地向大家報告：我所獲取的不只是曾經渴望得到的生活條件和事業舞臺，更重要的是從企業的管理、發展過程中，從不斷的創業、創造中，感悟了人生創業快樂、奮斗幸福的真諦，提升了自己的人生價值。

謝謝大家！

第五篇：強化服務育人意識 不斷提升辦學水平

強化服務育人意識 不斷提升辦學水平

——江蘇省清江中學教育教學裝備及勤工儉學工作匯報

（2011年2月25日）

總務后勤工作是學校事業發展中的重要組成部分，多年來，我校在市委市政府及市教育局的關心指導下，全面落實科學發展觀，搶抓機遇，創新服務，充分發揮教育裝備及勤工儉學等總務后勤工作在學校發展中的促進與支撐作用，強化服務育人意識，推進學校內涵建設，高質量地完成了學校后勤保障任務。學校先后榮獲江蘇省文明單位標兵、江蘇省省勤工儉學先進集體、江蘇省省信息技術教育示范學校等多項榮譽。

一、2010年工作的回顧

（一）圍繞現代化目標，學校裝備工作取得新成績 2010年，我校圍繞學校教育技術裝備現代化建設、完善實驗教學管理和教育技術裝備隊伍建設三項重點，充分發揮管理職能，積極開展教育技術裝備各項工作，積極探討解決運用過程中出現的問題，為全面提高教育教學質量提供設備和技術支持。

加大硬件投入，優化教育技術環境。為實現教育現代化，我校積極發展信息技術教育在辦學特色中的龍頭作用，從培養富有科學精神和人文精神的一代新人、滿足人民對優質教育資源的需求的高度，在硬件建設中注意加大教育教學設備配制的力度，學校投入巨資，先后建成了校園計算機網絡系統、智能廣播系統等5個系統，去年，學校又投入100多萬元，完善了 校園網絡系統升級改造工程，校園網絡通暢，每個教室、辦公室和教師宿舍都可進行無線上網。建成了4口微格教室。進一步滿足了教育、教學、管理、服務等工作的需要，為師生學習交流提供了方便，為實施新課程，培養創新人才乃至對學校實現教育現代化提供了強有力的物質保障。

發揮裝備效能，提升教育教學質量。為豐富學校特色教育的內涵，我校注重發揮教育教學裝備優勢，不斷提高教育教學現代化水平。2010年9月我校舉辦了第13屆“信息技術教育活動周”?；顒又芷陂g，學校組織了豐富多彩的競賽活動，在學生中舉辦了電腦指法比賽、多媒體動畫制作、電腦程序制作、學生奧賽初賽等活動；學校在教師中組織了辦公平臺、學科資源庫建設培訓、教育教學資源庫建設展示評比等活動；而多媒體公開教學觀摩活動，更受到了參加觀摩的市內外、各縣區和兄弟學校領導、老師的高度評價，展示了我校運用信息技術進行教學的水平。

（二）彰顯學校區域優勢，勤工儉學工作再上新臺階 我校地處淮安市區中心，獨特的區位優勢為我校勤工儉學事業提供了廣闊的發展空間。學校擁有電子商城、兩幢現代化綜合樓、工農路門面房等數百間商業出租房。2010年，學校勤儉辦成員堅持以“經濟效益”為中心，以“服務教育”為宗旨，發揚“勤儉務實，高效優質”的工作作風，克服困難，圓滿完成了各項任務指標，全年房屋租賃創收成果喜人，為服務一線教學工作奠定了堅實的經濟基礎。

用心服務，工作到位。我校房屋租賃戶有400多家，人員結構復雜，素質參差不齊，在學校統一部署下，勤儉辦工作人員能夠耐心細致地加強與經營戶之間的溝通，按時收繳各經營 戶的房屋租金和水電費，并及時與重合同、守信用的經營戶簽訂下一的房屋租賃合同。去年，學校門面房、綜合樓等房屋出租率達99%，租金、水電費收繳率達100%。

加強管理，嚴格制度。注意強化對勤儉辦人員的法規、法紀教育，嚴格財會管理制度，增強辦事透明度，在收繳租金、水電費時確保有兩人或兩人以上在場，實行票據、現金兩條線。建立了科學規范的房屋租賃臺帳，并定期向校領導、校教代會報告，以保證所有收繳的租金，水電費按時入帳，做到帳帳相符，帳冊相符，保障了學校的集體利益，在各經營戶面前展示清中后勤管理人員的形象。

主動服務，節約成本。注意強化為承租戶服務的意識，做到主動、及時、熱情，受到了承租戶的好評。電子商城管理人員，注意積極招商，提高商城的市場競爭力，主動協調工商、稅務、城管、交警、物價、技術監督等部門的關系，爭取優惠政策，為經營戶創造良好的經營環境，商城服務工作到位，水電費收支平衡，節約了大量的經營成本。

二、2011年工作打算

2011年是我校實施“十二五”發展規劃的開局之年，教育教學裝備與勤工儉學工作面臨著許多新的挑戰，我們將進一步強化總務工作的服務意識，繼續保持教育裝備與勤工儉學工作在全市的領先地位，為學?？沙掷m發展提供強有力的支撐。

（一）認真做好裝備工作，提高教學設備的使用效益。一是在物資供應中，堅持執行物品采購中的購物報批制度、貨比三家制度、三方到場制度，實行陽光操作，確保質優價廉。二是是認真清理，電教中心、實驗室設施設備，完善教學設備及用品的管理措施。三是加強設備維修，節約資金，提 高電教設備、實驗用品的使用效益。四是加強信息技術與學科整合的教學，有效地利用網絡教學資源，發揮現有教育技術裝備的作用，不斷提高信息技術的應用水平。五是進一步規范設備管理，健全各項制度，拓展資源的利用空間，充分提高設施設備的使用效率。

（二）優化勤工儉學工作，為學校發展籌措更多資金 一是抓好學習，提高覺悟。加強對勤工儉學人員的思想教育，抓好學習，強化管理，牢固確立服務育人意識，為學校的教育教學和師生生活，做好強有力的后勤保障工作。二是開源節流，科學決策。對市場現有零散型、小戶型的經營模式，采取靈活多變的合作，招大商、招強商進駐商城，扎根商城，真正地使商城步入規范化、合理化、規模化軌道。三是調整時間，方便客戶。適當延長商城的開放時間，盡量方便各經營戶營業時間，把握商機，提升人氣，使商城與經營戶達到雙贏。

在新的一年里，我們將在市委、市政府及市教育局的關心支持下，自加壓力，勤勉工作，努力創造我校教育教學裝備和勤工儉學工作的新成績，為學校事業的全面高水平發展提供強有力的物質保證，為淮安教育的現代化建設作出我們更加積極的貢獻。