第一篇：這么多年感悟與經(jīng)驗(yàn)

摘要：其實(shí)在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了很多的困難，幸運(yùn)的是我活了下來，和我在同一時(shí)期創(chuàng)業(yè)的競爭者死掉了一大批，創(chuàng)業(yè)者身上很常見的：沖動(dòng)，腦熱，自以為是，我的經(jīng)驗(yàn)或許對你有些幫助。

我的失敗如影隨形

新聞?wù)f：“今年是史上最難就業(yè)季。”我已經(jīng)畢業(yè)四年了，當(dāng)年TMD新聞也說是史上最難就業(yè)季，估計(jì)是小編把時(shí)間改了改，把舊稿又重新發(fā)了一遍。這四年里，我在小公司工作了兩年，創(chuàng)業(yè)花了兩年。都以失敗告終，都說失敗是成功的媽媽，但他媽的她就沒有帶兒子出現(xiàn)過。

第一個(gè)供職的公司，是由老板、老板娘、做飯?jiān)滥讣由蠁T工組成的六人小公司。當(dāng)時(shí)想著剛畢業(yè)的年輕人最主要的是學(xué)習(xí)，跟著這種“創(chuàng)業(yè)成功人士”可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)時(shí)也就不計(jì)較簽約不簽約，收入多少。半年后我學(xué)到的是忽悠客戶，給客戶送回扣，被客戶罵的時(shí)候要嬉皮笑臉。最核心的技能是找上家拿到低價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)不能說太細(xì)，反正沒關(guān)系是行不通的。我離職的時(shí)候，老板娘給我七扣八扣，得到的最后一個(gè)月工資是250塊，不多不少，她是故意的，但,沒關(guān)系，她一直都那樣。

創(chuàng)業(yè)者并不都是光鮮的，很多創(chuàng)業(yè)者都是夾著文件夾，像狗一樣挨家挨戶的掃街找顧客。創(chuàng)業(yè)也并不是找到了好的項(xiàng)目就一定能成功，沒有好的團(tuán)隊(duì)，沒有執(zhí)行，最后也只能是狗啃屎；創(chuàng)業(yè)并不代表成功，大部分的創(chuàng)業(yè)最終都是以失敗而告終

初創(chuàng)業(yè)，不是打雞血就夠了

2011年，離職后，我跟一個(gè)客戶去創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)年我們看到了國外的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)相當(dāng)?shù)幕鸨耍鴩鴥?nèi)卻還沒有相同類型的網(wǎng)站，我們都以為自己發(fā)現(xiàn)了新大陸。于是很快成立了市場部，運(yùn)營部等部門，相應(yīng)的群發(fā)郵件以及論壇炒作也開始實(shí)施了起來。有些時(shí)候我們會(huì)圍在一起在辦公室看一些紀(jì)錄片，比如騰訊的成長，阿里巴巴的成長，但是打雞血是沒有任何用處的，因?yàn)榭赐赀@些激勵(lì)人心的視頻并不代表第二天你來辦公室除了拍蒼蠅外還有別的事情可做，沒有訂單的公司是走不了多遠(yuǎn)的。

那時(shí)候我們還有一種信念：互聯(lián)網(wǎng)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，我們自稱小快魚。如果我能回去幾年前的那間辦公室，我一定會(huì)對他們說，別想太多了，你們連企鵝屎都吃不著。本來以為團(tuán)購這種模式可以給商家?guī)硐M(fèi)者，給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，然后我們就是雙方的寵兒，他們會(huì)夾道歡迎我們;實(shí)際卻是因?yàn)榻o商家?guī)н^去的消費(fèi)者寥寥無幾而拿不到商家更多的優(yōu)惠，拿不到更多的優(yōu)惠消費(fèi)者鳥都不鳥你，想象中的夾道歡迎很快變成了現(xiàn)實(shí)中的夾道送行。

有一句話說得好：每個(gè)人照照鏡子都會(huì)覺得自己挺帥的。初級(jí)創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：我覺得這個(gè)項(xiàng)目一定可行，很快就能大賣，我們很快就可

以樹立起自己的品牌。這種熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，身上流淌的不是雞血就是狗血。退一步講，就算你想到的項(xiàng)目確實(shí)有市場，你也是第一個(gè)投入市場的，馬上就會(huì)有很多人來模仿超越你的。互聯(lián)網(wǎng)相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來說市場化很高的，也是很開放的。好處就是在互聯(lián)網(wǎng)上有想法的話可以很快就投入去嘗試，不好的地方就是很有可能你還沒站穩(wěn)腳跟，就被各種大魚小魚啃得你連骨頭都不剩。

別太相信成功者的話

個(gè)人覺得，創(chuàng)業(yè)者不要花太多精力去研究那些所謂的成功者的經(jīng)歷以及他們說過的話，畢竟“時(shí)勢造英雄”時(shí)勢排前面，英雄在后面。有些時(shí)候那些大佬們說的一些話有很大一部分也是為了公司宣傳跟炒作需要，比如說我到現(xiàn)在都不相信馬云說自己只會(huì)用電腦來接收電子郵件跟聊天，那只是他想讓普通的用戶覺得只要會(huì)打字就能夠用淘寶網(wǎng)而已。創(chuàng)業(yè)者不能被誤導(dǎo)成為：我使用電腦的水平跟馬云差不多，所以不排除我能夠達(dá)到他那種高度。有這種想法的人你還不如去照著馬云的面相整個(gè)容。他能夠達(dá)到這個(gè)高度是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要一個(gè)這樣的公司，而馬云的公司正好有這個(gè)能力，而且他正好有這個(gè)能力當(dāng)這樣公司的一個(gè)老板。創(chuàng)業(yè)者要做的事情就是好好努力，少點(diǎn)坐家里空想，多點(diǎn)出去了解一下市場，同時(shí)做好準(zhǔn)備去迎接失敗，因?yàn)榇蟛糠侄际鞘≌撸瑹o論在什么國家，什么領(lǐng)域，成功都只是屬于少數(shù)人的。當(dāng)你成功了，你應(yīng)該感到幸運(yùn);當(dāng)你失敗了，就多陪陪家人跟朋友吧。

其實(shí)在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了很多的困難，幸運(yùn)的是我活了下來，和我在同一時(shí)期創(chuàng)業(yè)的競爭者死掉了一大批，創(chuàng)業(yè)者身上很常見的：沖動(dòng)，腦熱，自以為是，其實(shí)他們根本就不懂什么是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要具備哪些基礎(chǔ)，自己摸索前進(jìn)，浪費(fèi)了太多的時(shí)間，雖然獲得了經(jīng)驗(yàn)但也有可能走火入魔。創(chuàng)業(yè)不單是看你得對專業(yè)研究的深度，還和人有很大的關(guān)系，要知道，想成功必須有一定的人脈，你憑借什么獲得人脈？你要是一個(gè)大菜鳥，牛X的成功人士誰愿意鳥你？想獲得人脈，就得讓自己變得有點(diǎn)價(jià)值，你能對他人起到真正的幫助，不是給他壺?zé)崴托械摹＋@得人脈就得有能力，有修養(yǎng)人品，兩者缺一不可。

那么到底創(chuàng)業(yè)需要具備那些基礎(chǔ)，你才不至于走許多彎路？

簡單的說下，假如你想做一款產(chǎn)品，生產(chǎn)這款產(chǎn)品的前提是什么？你的這款產(chǎn)品一定要滿足用戶的需求，如果你滿足不了用戶的需求、購買的欲望。產(chǎn)品就是個(gè)垃圾，沒有競爭力。注定會(huì)失敗。小米手機(jī)現(xiàn)在牛逼吧。銷量超乎人們的想象，小米手機(jī)運(yùn)用最坑爹的饑餓營銷把消費(fèi)者忽悠的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量存在很多問題，（當(dāng)然只是一部分手機(jī)存在問題。）導(dǎo)致罵聲一片！影響了后期的銷售。有因必有果！記住，要讓你得產(chǎn)品富有感情色彩，一定要讓你得產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，我們當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)的一負(fù)責(zé)人，和我是朋友，想讓我?guī)退麄児静邉澪⒉I銷，讓更多的游客了解他們這個(gè)景點(diǎn)，光是了解還不行，得想辦法把游客從

千里之外拉過來啊，那怎么辦？我就幫他們在微博策劃了一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是，只要你愿意關(guān)注該旅游景點(diǎn)的微博，成為我們的粉絲，該旅游景點(diǎn)負(fù)責(zé)人承諾，你的大頭貼會(huì)被印出來，貼在景點(diǎn)的布告欄上。我為什么這樣做？ 建立旅行者愿意到此一游的誘因，那就是『這個(gè)景點(diǎn)跟我，有不一樣的關(guān)系』，因?yàn)樵谀莾海?jīng)出現(xiàn)過我的玉照，這是其他景點(diǎn)所沒有的，而這，就是她所創(chuàng)造的旅行的意義！也就是說設(shè)法找到品牌與消費(fèi)者之間那個(gè)有意義的關(guān)系，才是讓品牌與眾不同的方法。大家明白了吧。微博內(nèi)容，優(yōu)惠活動(dòng)等等就不多說了。如果我們做產(chǎn)品，又怎么讓我們的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系呢，說個(gè)最基本的吧，去全面了解你的用戶，看看他們到底在痛苦什么，需要什么樣的東西解決他們的煩惱痛苦！只要你的產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者的困擾，痛苦，你得產(chǎn)品就會(huì)有價(jià)值，有市場。優(yōu)不優(yōu)秀先不說，記住，產(chǎn)品是圍繞用戶產(chǎn)生的，只有完全理解了用戶的需求，才能打造一款好的產(chǎn)品。滿足了用戶的需求，在宣傳的時(shí)候，你才有資本肆無忌憚的吹噓：我懂你。我來幫你解決問題。啊！來買吧。我愛你愛你。不是你丫的憑空想的一個(gè)破玩意，覺得有市場，沒做過任何的調(diào)研、消費(fèi)者的分析就想大賣。那是找罵找死。

爺們兒們，想創(chuàng)業(yè)，最基本的分析用戶，市場調(diào)研你必須得懂，否則你的產(chǎn)品或者服務(wù)沒有保障！聽我說，這只是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的其中一點(diǎn)，還有很多很多很多很多還有 very very very very多！一時(shí)間說不完了。

最后的建議：

1、大家多看看網(wǎng)絡(luò)新媒體文章，像：創(chuàng)業(yè)家，鈦媒體，36氪。這些網(wǎng)站都是關(guān)于最新商業(yè)的信息與分析，對我的思路起到了梳理作用。

2、需要對商業(yè)進(jìn)行深度的了解就必須了解別人做了什么細(xì)節(jié)，類似與創(chuàng)業(yè)譜，天使匯，36氪+，里面有很多價(jià)值的信息，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、投資機(jī)構(gòu)、投資人信 息，融資信息和行業(yè)分析；

3、如果你想找份好的工作或者想在創(chuàng)業(yè)路上獲得同伴，你必須有實(shí)戰(zhàn)的商 業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這里你可以去了解 熱鍋實(shí)驗(yàn)室，到這樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)學(xué)習(xí)。

有捷徑嗎？有，第一擺正心態(tài)，第二抓緊時(shí)間為以后的事業(yè)做準(zhǔn)備，哈哈。

第二篇：那些童話故事,你害了孩子這么多年!!!

齙牙兔兒童情商樂園

那些童話故事，你害了孩子這么多年！！

我想一百個(gè)人當(dāng)中會(huì)有99個(gè)人堅(jiān)定的認(rèn)為“男生與女生是不一樣的個(gè)體”。就像男女生在出了社會(huì)后，找工作的方向也會(huì)不一樣，男生多以技術(shù)、機(jī)械類工作，而女生則被想當(dāng)然的認(rèn)為文職類、管理類工作比較適合。

我們被束縛在一個(gè)叫作“性別”的框框里，無法掙脫束縛與桎梏，而這一切的起因，我認(rèn)為是有跡可循的。

以游玩為例，女生給人想到的就是“公主玩偶過家家”，而男生卻是“泥土火箭開大炮”，如果放在閱讀上，這種差距就更加明顯了。

在幼兒園里，老師給男孩子講的都是冒險(xiǎn)、探險(xiǎn)之類的童話故事，而給女生講的卻是類似睡美人、白雪公主等“這般故事。

這種故事通常有一個(gè)特性，就是結(jié)局都是有一個(gè)王子救了美麗的公主，兩人幸福的生活在一起。乍一看這些童話故事的結(jié)局都十分溫馨美好，其實(shí)里面的人物性格經(jīng)不起細(xì)想。

白雪公主因?yàn)轭佒当焕^母嫉妒，又因?yàn)轭佒当猾C人放走，最后還是因?yàn)轭佒当煌踝游切眩适滦麚P(yáng)著一種觀點(diǎn)，就是女生只要有顏值就可以，什么都不用做就會(huì)有人來幫你。

睡美人也是一樣，“被”受詛咒，“被”親醒，全部的前提都在這個(gè)“被”字，所有的喜怒與性格都被動(dòng)化了。

而灰姑娘也是，被欺負(fù)時(shí)接受，被女巫幫助接受，王子娶她接受，完全沒有一點(diǎn)主動(dòng)性，完全接受所有的安排。

就連小編喜歡的豌豆公主也是如此，王子娶她僅僅是因?yàn)樗芨惺芨袅?0層的豌豆，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)原因，王子才娶了公主的嗎，這還是愛情該有的樣子嗎？

不可否認(rèn)的是，這些童話書，你真的害了孩子這么多年！你要讓孩子淡化性別差異，讓孩子知道每一個(gè)你都是獨(dú)一無二的。

我們不是讓孩子模糊性別界限，而是把選擇的自由掌握在孩子的手中，讓孩子先摒棄性別偏見。

不要擅自幫孩子做選擇 齙牙兔兒童情商樂園

“女生就該......”，這樣的話語說出口后，打擊的是女孩子的自信，哪怕女生在某些方面優(yōu)于男生，但由于慣性思維她們的能力也會(huì)被壓縮。也許因?yàn)槟愕囊痪湓挘⒆拥娜松赡軙?huì)失去一半的可能性。

在孩子還沒有挖掘清楚自己的興趣時(shí)，我們不能先入為主的替他們選擇，而是鼓勵(lì)孩子什么都要嘗試一下，然后自己進(jìn)行選擇。

不要限制戶外活動(dòng)時(shí)的她們

有很多家長在和孩子進(jìn)行戶外活動(dòng)時(shí)，家長有時(shí)會(huì)教導(dǎo)小女生“不要太瘋啊，你是小公主，和那些小男孩不同”，所以小女生便不會(huì)放開自己去玩耍，只為做別人口中的“小公舉”。

家長們本不需要這樣，在海灘，在森林，你可以讓孩子盡情的去玩耍，不必在意身上的衣服是否會(huì)弄臟，也不必在意那些活動(dòng)是否適合自己，你只需要享受自己的一切即可。

別把關(guān)注點(diǎn)放在孩子的外表上

女孩子的外表與儀態(tài)確實(shí)很重要，但更加重要的事是贊揚(yáng)她的品格，當(dāng)她在玩玩具時(shí)，你要尊重她的天馬行空，尊重她的不顧一切，尊重她不同往日的一面。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)充滿想象力、動(dòng)手能力與創(chuàng)造力并全的自家寶貝。

第三篇：本人多年釣魚經(jīng)驗(yàn)

本人多年釣魚經(jīng)驗(yàn)

我是一個(gè)釣魚愛好者,在這里我想把我在網(wǎng)上找到的一些好的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家。關(guān)于基本用線：

常用的腦線：早春多為０．4－１．５號(hào)，夏秋為2．５號(hào)和4號(hào)；

常用的主線：早春為１．５－２號(hào)，夏秋為２－３號(hào)。

關(guān)于用鉤的大小：

鉤：釣鯽魚的鉤子大小應(yīng)該是相當(dāng)于魚嘴直徑的1/3或者同鯽魚眼的大小相當(dāng)，以此標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，釣輕口魚或猾魚適當(dāng)減小鉤號(hào)，釣吃食猛的生口魚適當(dāng)加大鉤號(hào)。冬天比溫暖季節(jié)可以小1-2號(hào)，原因是冬天鯽魚張口小，鉤不能太大。只見標(biāo)晃動(dòng)，動(dòng)作出不來,是鉤大了；動(dòng)作好、空竿多，調(diào)整浮標(biāo)無明顯效果，是鉤小了。綁鉤時(shí)應(yīng)將子線在鉤柄上繞5圈，綁好的鉤子一定要讓子線位于鉤柄的內(nèi)側(cè)（靠近鉤尖一側(cè)）。

關(guān)于腦線的長短：

腦線的長度問題很有些說道。其實(shí)質(zhì)是一個(gè)鉤、漂、墜三者之間的合理組合問題，組合是否合理直接影響到釣獲量。

腦線的長度與墜的大小、施釣水域和所釣魚種有直接關(guān)系。一般地講，腦線越短，浮漂的反應(yīng)就越靈敏。但腦線過短，魚在吃餌時(shí)嘴很容易碰到墜子，魚兒往往會(huì)因?yàn)楫愇锏某霈F(xiàn)使吞食費(fèi)勁兒而離去；如若腦線過長，浮漂的靈敏性就會(huì)受到影響，從而導(dǎo)致提竿時(shí)機(jī)的貽誤。那么到底多長多短才合適？回答這個(gè)問題只能是四個(gè)字--——區(qū)別對待。

在靜水域施釣，由于沒有水流沖擊，魚吃餌的動(dòng)作較輕、較平穩(wěn)；又因?yàn)殪o水垂釣一般采用細(xì)漂和輕墜，所以，為了提高浮漂反應(yīng)的靈敏度，腦線則宜短（因墜子很小，腦線雖短一般也不會(huì)引起魚的警覺),在小水面垂釣鯽魚等小型魚，墜子宜小，腦線宜短。在清澈見底的淺水域垂釣，腦線宜長點(diǎn)在渾濁的水域垂釣，腦線宜短點(diǎn)。

在江河中垂釣，流速越高，腦線越應(yīng)加長些。

從季節(jié)上講，初春和深秋垂釣，腦線宜短；夏秋之季垂釣，腦線宜長。

平坦無障礙的水域垂釣，腦線宜長；有雜草或障礙物的水域垂釣，腦線宜短。

釣素餌腦線宜短（只有這樣浮漂反應(yīng)才能靈敏），而釣葷餌腦線則長一點(diǎn)有利。此外，魚的密度高或個(gè)體大時(shí)，魚吃餌時(shí)往往搶食，故腦線應(yīng)長些。反之則應(yīng)短點(diǎn),至于腦線長度具體到多長、多短才為適宜，各地水域環(huán)境千差萬別，釣法各有千秋，加之各有各的習(xí)慣，因此并沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有必要強(qiáng)求一律。不過，通常采用的長度范圍，還是客觀存在的，這就是3~15厘米。本人也曾見過有人用40厘米長的硬腦線在水庫釣鯉魚的，并且釣獲頗豐。這當(dāng)然是很少見的個(gè)別情況。依本人淺見，一般情況下：腦線最短不要短于3厘米，最長不要超過20厘米。

腦線的粗細(xì)應(yīng)隨主線而定，一般比主線細(xì)0.2號(hào)左右為適宜。但也有人喜歡用粗硬腦線，腦線比主線略粗一點(diǎn)（指釣鯽），這樣魚吞食過程中動(dòng)感較明顯，魚鉤稍離地面，浮漂就會(huì)上升，這也不失為一種方法。但釣大型魚為主，還是細(xì)于主線為好，一旦大魚上鉤，魚的拉力超過主線所能承受的極限時(shí)，斷掉腦線，以保住主線。腦線的軟硬各有優(yōu)缺點(diǎn)。硬腦線挺拔，有一定支撐力，餌鉤落入水底后，不容易埋入淤泥和落入石縫、水草之中；缺點(diǎn)是碰上利齒大魚，有被咬斷的危險(xiǎn)。軟腦線不容易被魚咬斷，且有使魚上當(dāng)?shù)墓δ埽贿m于水底不平和有暗草、雜物的水域。還有一個(gè)缺點(diǎn)是傳導(dǎo)性能不如硬腦線，浮漂反應(yīng)略微顯得遲鈍。釣魚調(diào)漂技術(shù)

帶餌調(diào)漂：

調(diào)漂時(shí)雙鉤掛餌，水線長度控制在餌球不觸底、雙餌懸浮。懸浮在水中的雙餌，其自重已被浮漂的浮力平衡掉，自重為零，在水中飄飄忽忽的。魚游近釣餌時(shí)，一吸一吐的水流都

能帶動(dòng)釣餌移動(dòng)并導(dǎo)致浮漂產(chǎn)生位移。采用這種方法調(diào)漂的人，從思想上來說，是在追求-種絕對靈敏，總是希望在魚吃餌的第-動(dòng)作中將其捕獲。不過靈敏過度也帶來了一定的副作用--浮漂的虛假信號(hào)明顯增多，翩翩起舞的浮漂，會(huì)搞得你頭昏腦脹，無所適從。雖說帶餌調(diào)漂會(huì)造成浮漂假動(dòng)作增多，但也不是沒有應(yīng)對之策，采用調(diào)靈釣鈍之術(shù)即可化解假動(dòng)作的煩惱。比如說掛雙餌調(diào)一目，可以釣二目、釣三目，甚至可以釣五目、釣六目，只要浮漂有信號(hào)，大膽釣鈍無妨。對釣者而言不怕浮漂亂動(dòng)，就怕浮漂不動(dòng)。

不帶餌調(diào)漂：

不帶餌調(diào)漂也可以說成空鉤調(diào)漂。調(diào)漂時(shí)除雙鉤不掛餌外，其他地方同帶餌調(diào)漂相同。這種調(diào)漂的指導(dǎo)思想是忽略餌重不計(jì)，垂釣時(shí)至少讓一個(gè)餌球落底。這種調(diào)漂方法競技釣愛好者們普遍使用。它的優(yōu)點(diǎn)是靈鈍共存，攻守兼?zhèn)洌瑢Ω痘隰~有一定的作用。當(dāng)然這種調(diào)漂方法只是在競技魚池中釣鯽魚時(shí)無往而不勝，在自然水域中釣其他魚種則是勝敗參半，并無絕對優(yōu)勢。無論是帶餌調(diào)漂，還是不帶餌調(diào)漂，都必須在雙鉤不觸底的前提下進(jìn)行，鉤一觸底，調(diào)出來的漂是不準(zhǔn)確的，初學(xué)者在這一點(diǎn)上必須格外注意。

單鉤調(diào)漂：

調(diào)漂之前將底鉤剪去，只保留一個(gè)鉤子。喜歡采用這種方法調(diào)漂的人，強(qiáng)調(diào)的是在垂釣時(shí)一定要讓一只鉤子臥在水底，另一只鉤子觸底，而且調(diào)釣之間不用那么繞腦子。此方法簡單實(shí)用，為多數(shù)中老年人采用。比如說，你習(xí)慣釣三目，那就單鉤半水調(diào)到三目，忽略一只鉤的重量，調(diào)好后再換上一副相同的子線。釣的時(shí)候讓浮漂露出水面三目，此時(shí)底鉤肯定臥底，上鉤也觸底。

實(shí)釣狀態(tài)調(diào)漂：

調(diào)漂的全過程一定要在實(shí)際垂釣的狀態(tài)下完成。

(1)在確定釣點(diǎn)后在釣點(diǎn)內(nèi)調(diào)漂；

(2)用確定要使用的線組調(diào)漂；

(3)實(shí)釣時(shí)大線入水，調(diào)漂時(shí)也要大線入水。實(shí)釣時(shí)端著竿子釣，大線不入水的，調(diào)漂時(shí)大線也不要入水；

(4)一定要在浮漂和線組充分吃水后(浸水半個(gè)小時(shí)之后)再調(diào)漂，否則對一支靈敏度高的浮漂來講，可能會(huì)出現(xiàn)一兩目的差距。

半水調(diào)漂：

指調(diào)漂時(shí)雙鉤一定要處于懸浮狀態(tài)，并非指水線是水深的一半。比如說在水深兩米處調(diào)漂，并不是讓你用一米長的水線來調(diào)漂，要真是這樣調(diào)的漂，可能反倒不準(zhǔn)了。因?yàn)樵谀阏{(diào)漂時(shí)，有一米長的水線自重沒被算在配重之內(nèi)，對一支靈敏度高的浮漂來說，可能會(huì)相差一目以上。

粗調(diào)：

指在正式調(diào)浮漂之前，先粗略地調(diào)整一下，然后邊拋竿打窩子，邊泡漂泡線，過半個(gè)小時(shí)之后再正式調(diào)漂；因?yàn)楦∑歪灳€都有微孔，入水后會(huì)吸一定量的水，這種粗調(diào)的方法就是讓干漂、干線充分吸水后再精調(diào)，確保調(diào)漂準(zhǔn)確。

微調(diào)：

微調(diào)一般都是在調(diào)漂之后，實(shí)際垂釣中發(fā)現(xiàn)浮漂語言不太準(zhǔn)確，而加減極少量的鉛皮或上下微量移動(dòng)浮漂。比如說，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)浮漂有信號(hào)，提竿卻不能中魚或經(jīng)常發(fā)生一提竿就水底跑魚現(xiàn)象時(shí)，你可以不調(diào)整鉛重，只是向上移動(dòng)三分之一目浮漂，即可起到微調(diào)的作用。也可以不動(dòng)浮漂，只往鉛墜里加一點(diǎn)鉛皮，使釣?zāi)肯蛏弦苿?dòng)一點(diǎn)；如果開始時(shí)是調(diào)五釣三，加上小鉛皮后變成調(diào)五釣二目半。這些方法都屬于微調(diào)。

調(diào)靈：

指浮漂調(diào)整后與水面相交的平衡點(diǎn)在視標(biāo)的高位。比如說調(diào)一比調(diào)二靈，調(diào)二比調(diào)三靈。

但是這種靈是有條件的，并非絕對的，而且是隨條件變化而變化的。比如說我調(diào)的是三目，掛的雙餌正好使浮漂下沉到一目，此時(shí)雙餌在水中的自重為零。如果改為調(diào)一目，掛的雙餌與上面說的同重，那么此時(shí)的調(diào)三釣一從靜態(tài)理論上來講比調(diào)一釣一要靈。因?yàn)檫@種調(diào)三釣一，其雙餌因自重完全被浮漂的浮力所平衡，魚輕輕一吸，就能把餌吸入口中。調(diào)一釣一時(shí)，雙餌自重在水底除水對餌產(chǎn)生的浮力能減輕餌的一小部分自重以外，剩余自重是存在的，魚來吃食，只有當(dāng)它的吸力大于餌所體現(xiàn)的自重時(shí)，餌才會(huì)被魚吸入口中。這樣相比調(diào)三是比調(diào)一靈。如果雙餌重仍是兩目，現(xiàn)改為調(diào)四目釣二目，同上面的調(diào)三釣一相比，這兩種方法雙餌自重都為零，其結(jié)果是調(diào)三釣一比調(diào)四釣二要靈。因?yàn)檎{(diào)四釣二，浮漂露于水面的剩余浮力大于調(diào)三釣一的剩余浮力。而且第二目的視標(biāo)直徑可能比第一目要粗，如果按等長計(jì)算的話，第二目的體積就大于第一目。那么魚用相同的力來吸餌時(shí)，調(diào)三釣一的浮漂所產(chǎn)生的位移量和位移速度都會(huì)大于調(diào)四釣二的浮漂。從這種角度來講，浮漂調(diào)的目數(shù)越少(露出水面越低)越靈敏，反之就越遲鈍。

調(diào)平水：

指把浮漂的平衡點(diǎn)定在視標(biāo)的頂端，讓其與水面齊平。調(diào)平水分為空鉤調(diào)平水和掛餌調(diào)平水兩種。如果都是釣一目，掛餌調(diào)平水比空鉤調(diào)平水要靈，其道理同第9條調(diào)靈中所說的道理相同。

調(diào)目：

就是上面所說的通過加減鉛皮而設(shè)定的浮漂與水面相交的平衡點(diǎn)。如果你調(diào)整后視標(biāo)露出水面到第三目，那你就是調(diào)三目。視標(biāo)露出水面到第四目，那你就是調(diào)四目。

釣?zāi)浚?/p>

是實(shí)際垂釣時(shí)浮漂露出水面的目數(shù)。設(shè)定釣?zāi)亢痛贯炛姓{(diào)整釣?zāi)浚际窃谡{(diào)目的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步調(diào)整浮漂的靈敏度。釣?zāi)空{(diào)整的原則是--釣?zāi)康陀谡{(diào)目為靈，極限為雙餌離底(像調(diào)三釣一)；釣?zāi)扛哂谡{(diào)目為鈍，鈍至鉛墜觸底(像調(diào)二釣肚根)。調(diào)幾釣幾則是以這個(gè)調(diào)目為基點(diǎn)的不靈不鈍。我們在垂釣中要掌握一支浮漂的調(diào)整原則：調(diào)目為基礎(chǔ)，釣?zāi)渴切拚Ｈ绻{(diào)目設(shè)定錯(cuò)了，再怎么調(diào)整釣?zāi)浚Ч赡芏疾焕硐耄驗(yàn)樵谝粋€(gè)錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上，是不可能修正出好的效果的。

垂釣中間浮漂的調(diào)整：

由于浮漂吃水、釣線吃水、或附著有水中看不見的臟物等其它原因會(huì)影響釣組的靈敏度，垂釣中間要調(diào)整浮漂，一般下移，下移幅度一次不大于1/5目。

垂釣中間多假訊號(hào)——起鉤無魚——過靈，上移浮漂1/5目。

垂釣中間魚脫鉤多——起鉤脫魚——過鈍，下移浮漂1/5目。t

如何才能說明你的調(diào)漂是準(zhǔn)確的呢？

（1）浮漂一上一下，短促有力，揚(yáng)竿有魚，顯示調(diào)整正確。

(2）浮漂一上一下，緩慢無力，揚(yáng)竿無魚，或魚鉤刺在下顎，說明鉛片太重，應(yīng)減輕鉛片，增加靈敏度。

（3）浮漂一上一下，多揚(yáng)竿無魚，應(yīng)加重鉛片，減少靈敏度。

（4）漂浮抖動(dòng)激烈，揚(yáng)竿無魚，應(yīng)加重鉛片。

（5）浮漂上下快慢不一，揚(yáng)竿無魚。應(yīng)減輕鉛片。

釣鯉選點(diǎn)應(yīng)五靠

一 靠深：即在釣場有關(guān)的深水區(qū)選點(diǎn)。

二靠渾：即在釣場有關(guān)的渾水區(qū)選點(diǎn)垂釣。

三靠草：即在釣場比較適宜的水草區(qū)選點(diǎn)垂釣。

四靠坎：即在釣場水底有陡坎的地形處選點(diǎn)垂釣。

五 靠熟：即在釣者比較熟悉的釣場擇優(yōu)先選場，選點(diǎn)垂釣。

對于上述野釣鯉魚選點(diǎn)的“五靠”方法，在垂釣中不能生搬硬套，要根據(jù)當(dāng)?shù)靥斓奶烨椤⑺楹汪~情靈活掌握運(yùn)用。

釣滑鯉的五釣五不釣

一、釣風(fēng)不釣雨

首先在天氣選擇上，垂釣滑鯉最好選在有風(fēng)天。眾所周知，無風(fēng)天魚兒不愛咬鉤。個(gè)體較大的滑鯉更是蜇伏塘底深水處，很少游動(dòng)覓食，故很難釣獲。其主要原因是：大多數(shù)開竿的自然人工池塘，水面積都不太大，而與大水庫或大水面的自然水域相比，魚的密度又相對較大。塘小魚多，使塘水溶氧量不足，夏秋季節(jié)表現(xiàn)尤為明顯。陰雨天情況稍好一些，但正在下雨時(shí)，魚兒多數(shù)會(huì)游離水底上浮至水的中上層，逐氧戲水，也很少咬鉤(春季小雨天除外)。雨后另當(dāng)別論。所以，在無風(fēng)天或無風(fēng)的陰雨天不宜垂釣。而在有風(fēng)天，情況則完全不同。

不論風(fēng)向如何，只要?dú)鉁剡m應(yīng)，風(fēng)力在2級(jí)以上，5級(jí)以下時(shí)均可出釣，垂釣效果明顯好于無風(fēng)天和無風(fēng)的陰雨天。風(fēng)吹浪涌，波翻鱗動(dòng)。風(fēng)使池水溶氧量明顯增加，魚兒顯得異常活躍，覓食積極，塘中許多平時(shí)少動(dòng)的滑鯉也不甘寂寞，隨波四處游動(dòng)。這時(shí)可在氧氣較為充足的下風(fēng)處選點(diǎn)，側(cè)風(fēng)釣或頂風(fēng)釣，定有所獲。

二、釣遠(yuǎn)不釣近。

鯉魚生性膽小謹(jǐn)慎，多棲息于塘中央或深水塘底多淤泥、凸凹不平、有障礙物處。除春季產(chǎn)卵期或夜深人靜時(shí)游至岸邊有水草處覓食外，大多時(shí)間用短竿很難釣獲。特別是久釣不獲或多次脫鉤的鯉魚，都是被釣滑了的“魚精”，往往躲在池塘中央較為安全的地方，偷偷地窺視，小范圍活動(dòng)，很少游至岸邊覓食。因此，釣滑鯉最好采用7.2米以上的長竿長線(多數(shù)開竿塘不允許使用海竿或手海兩用竿)，盡量甩向塘中央魚棲息處，方可釣獲。

三、釣動(dòng)不釣靜。

1.適量拋投誘餌定點(diǎn)打窩，以聲誘魚，以食聚魚。論時(shí)收費(fèi)的經(jīng)營性魚塘，一般都是定期向塘中投放外購的人工養(yǎng)殖成魚。這些人工養(yǎng)殖魚，從小在人工定時(shí)投喂飼料的響聲中長大，養(yǎng)成了尋聲覓食的習(xí)慣，滑鯉也不例外。所以，每次釣滑鯉時(shí)，可先向釣點(diǎn)拋投幾個(gè)雞蛋大小的誘餌團(tuán)定點(diǎn)打窩。拋投誘餌一定要準(zhǔn)，力爭投在釣點(diǎn)周圍半米范圍之內(nèi)。如魚咬鉤間隔時(shí)間過長時(shí)，可每隔2～3小時(shí)適量補(bǔ)窩。但打窩不宜過勤，每次投量也不需過多。實(shí)踐證明，滑鯉雖然懼怕甩竿或提竿的“嗡嗡”聲，但并不懼怕投食聲。打窩的響聲不但不會(huì)驚魚，反而會(huì)引魚尋聲覓食。筆者曾多次有過拋竿打窩不到5分鐘就提竿上魚的經(jīng)歷。

2.釣餌入水后要適時(shí)拖動(dòng)，靜中求動(dòng)，以動(dòng)引魚。滑鯉在水底覓食時(shí)雖然機(jī)警謹(jǐn)慎，但并不是靜而待之，而是喜歡追逐動(dòng)餌。當(dāng)滑鯉在釣點(diǎn)附近游動(dòng)覓食時(shí)，一時(shí)很難發(fā)現(xiàn)擺在窩子里的釣餌。此時(shí)若將釣竿向后慢慢拖動(dòng)10～20厘米，釣線帶動(dòng)釣餌在水底輕輕地滑動(dòng)，使死餌變成了活餌，將很快引起滑鯉的注意，便會(huì)馬上游過來尾隨吞之。一般情況下，釣餌入水后，如無魚咬鉤，可每隔10來分鐘向后輕輕拖動(dòng)一次，附近有魚很快就會(huì)咬鉤。

3.長時(shí)間不上魚時(shí)，不要固守一處，要主動(dòng)找魚。有些釣友定點(diǎn)打窩后，不管上不上魚，一守就是一天。其實(shí)這種守株待兔的作法并不可取。俗不知“挪挪窩，釣得多”。變被動(dòng)等魚為主動(dòng)找魚，往往會(huì)有意想不到的收獲。

四、釣鈍不釣靈。

滑鯉吃食非常謹(jǐn)慎，常以尾、鰭、唇反復(fù)觸餌，多次試探，有時(shí)可達(dá)半個(gè)多小時(shí)。即使吞鉤，一旦發(fā)現(xiàn)異樣馬上吐鉤而去，絕不回頭。因此，垂釣滑鯉時(shí)，一是釣者一定要有耐心，浮漂沒有明顯動(dòng)作時(shí)，不可輕易頻繁提竿；二是調(diào)漂千萬不能過靈，應(yīng)采用釣鈍的方法。所

謂釣鈍，就是在懸墜釣組的基礎(chǔ)上，空鉤調(diào)二目雙鉤掛餌后釣二目，有風(fēng)浪時(shí)可調(diào)二釣三。釣鈍不同于傳統(tǒng)釣。調(diào)二釣二時(shí)懸墜并不落底，只是懸墜下壓，使腦線彎曲，雙鉤平臥水底，更便于滑鯉大膽吞食。釣鈍時(shí)腦線不可過長，10～15厘米為宜。浮漂盡量選用浮力大些，漂尾醒目為好。實(shí)踐證明，這種釣鈍方法既可隱去小雜魚鬧鉤的虛假漂象，又避免了因調(diào)漂過靈滑鯉探餌時(shí)浮漂動(dòng)作過大而過早提竿造成空竿驚魚。釣鈍是對付滑鯉較為有效的方法。此種方法不必頻繁抬竿，節(jié)省體力，浮漂一旦有明顯動(dòng)作就是大魚咬鉤，抓住時(shí)機(jī)，果斷提竿，十釣九不空，非常適合于中老年的釣友采用。

五、釣軟不釣硬。

垂釣滑鯉時(shí)釣餌不可過硬、過散，以軟餌為佳。釣餌過硬，既不便于吞食，又容易引起滑鯉的警覺，隨時(shí)吐鉤而去。釣餌過散，則經(jīng)不起滑鯉多次反復(fù)試探，餌團(tuán)很容易從鉤上脫落，致使釣者頻繁提竿換食，容易驚魚。垂釣滑鯉的釣餌應(yīng)柔軟似唇，并有一定的黏度，以甩竿不掉，拖竿不散，提竿自落為宜。軟餌釣滑鯉，既可以使滑鯉喪失警惕，便于吞食入口，又有利于提竿時(shí)鉤尖及時(shí)刺破釣餌，減少跑魚。釣餌制作的原料配比，因地域、季節(jié)、氣溫及各塘魚的食性有別，可由釣者靈活掌握，擇塘自酌。但釣餌應(yīng)以該塘主平時(shí)喂魚的飼料為主料加以調(diào)制(誘餌與釣餌用料也應(yīng)一致)，不可千塘一餌，否則釣效不佳。

第四篇：這么多年竟然沒有人這樣教你演講

這么多年竟然沒有人這樣教你演講

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卡邁恩·加洛說：思想是 21 世紀(jì)的貨幣。那么，演講自然就成了 21 世紀(jì)的運(yùn)鈔車。

奮斗在 21 世紀(jì)的朋友們，這樣的運(yùn)鈔車，想要一個(gè)嗎？當(dāng)然想要了。但是，這么多年了，為何這個(gè)想法始終都處于 “想” 的階段呢？不要忙著責(zé)怪自己。這次，我們換個(gè)角度思考。或許是因?yàn)椋@么多年，竟然沒有人這樣教你演講。好吧，那就來看看我是怎么教你演講的吧！

李敖說：問我欽佩誰，我去照鏡子。也許你并不欽佩自己，但還是要請你去照一下鏡子，畢竟，你才是演講的主角。看一下鏡子里的自己，從上到下，分別是頭、眼、嘴、手、心、腳。好了，現(xiàn)在，我就分別以這六個(gè)部分為主題來教你該怎么完成一場精彩的演講。頭

古人言：巧婦難為無米之炊。要想完成一場精彩的演講，你要先有一篇精彩的演講稿。此刻，你應(yīng)該意識(shí)到，演講并不是一項(xiàng)單一技能，而是寫作、記憶、朗誦、表演、溝通等諸多技能的綜合展現(xiàn)。因此，第一步，你要頭腦清晰、思維縝密，寫出一篇精彩的演講稿。那么，怎樣才能寫出一篇精彩的演講稿呢？我給出的方法是 “頭腦風(fēng)暴四步法”：1.頭腦風(fēng)暴2.設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)3.有序整理4.實(shí)際操練寫演講稿就像裝修房子一樣：第一步，你會(huì)準(zhǔn)備各種各樣的物件；第二步，你會(huì)設(shè)計(jì)一下房子的功能分配；第三步，你會(huì)將廚具放到廚房，將床放到臥室，將茶幾放到客廳；第四步，你會(huì)實(shí)際感受一下，看看想象中的設(shè)計(jì)是否還有不足。

這時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，茶幾放在那里并不方便。接下來，你會(huì)對房子布局進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整。最終，當(dāng)你坐在沙發(fā)上，欣賞整個(gè)房間時(shí)，終于可以嘴角輕揚(yáng)，會(huì)心一笑。我想，你肯定已經(jīng)明白了我的方法。但是，對于第四步，我想再嘮叨一下，實(shí)際操練的過程是一個(gè)字斟句酌的過程，通過仔細(xì)考究每一個(gè)字詞，進(jìn)行精細(xì)化的修改，這可謂是演講中的 “工匠精神”。

寫著順、看著美的內(nèi)容，讀起來、聽起來的感覺卻未必如此，甚至有可能會(huì)截然相反。我們要做的是演講，因此我們追求的是 “讀著順、聽著美” 的感覺。

對于這一點(diǎn)，著名作家王小波有很好的論述，他強(qiáng)調(diào)，文字是用來讀，用來聽的，不是用來看的 —— 要看不如去看小人書。不懂這一點(diǎn)，就只能寫出充滿噪音的文字垃圾。王小波可以說是一位深諳漢字韻律美的作家，他的這個(gè)認(rèn)識(shí)對于演講來說具有非常大的實(shí)踐指導(dǎo)意義。眼 周星馳說：其實(shí)，我是一個(gè)演員。

演講者又何嘗不是一個(gè)演員呢?是演員，就要比拼演技，而比拼演技的最高境界就是看眼神是否傳神。因此，當(dāng)我們評價(jià)一個(gè)演員演技非常好的時(shí)候，我們就會(huì)說，這個(gè)演員用眼神就能演戲，比如孫紅雷、梁朝偉，你看一下梁朝偉給小米拍的廣告就明白了。

因此，要想成為一個(gè)卓越的演講家，對眼神的訓(xùn)練必不可少。畢竟，眼睛是心靈的窗戶呀！

那么，我們需要用這扇窗戶傳遞什么呢？是目送秋波，還是相顧無言，惟有淚千行？是回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色，還是科比一回頭，嚇?biāo)缼最^牛？這些都不是。眼神在演講中首先要傳遞的是真誠，這是建立信任的首要因素。其次是自信，如果你自己都不相信自己，還能指望別人相信你嗎？最后還要注意，在整個(gè)演講過程中，你的眼神必須要跟演講內(nèi)容以及肢體動(dòng)作高度一致，呈現(xiàn)出喜怒哀樂的適當(dāng)情緒。明白了傳遞內(nèi)容，那么，該以何種方式來傳遞呢？大部分初學(xué)者最害怕的就是看臺(tái)下的人，以至于很多演講培訓(xùn)都會(huì)教學(xué)員進(jìn)行消極的心理暗示：想象著臺(tái)下坐的不是人，而是一顆顆白菜（好像也有說是南瓜的）。我個(gè)人非常反感這種方式，自然也從來不用這種方式。我的方式是，通過快速的觀察，在臺(tái)下的核心位置找一個(gè)你看起來最舒服的人，把 TA 定為你視線的主焦點(diǎn)，再在兩邊尋找一些副焦點(diǎn)，最好是兩個(gè)。選取的原則就一個(gè)，你舒服就行，越舒服越好。然后，在演講過程中，視線以主焦點(diǎn)為主，在主副焦點(diǎn)之間自然地轉(zhuǎn)換。有人會(huì)說，下面坐的有重要領(lǐng)導(dǎo)或客戶，我必須看著 TA 以示尊重，但我一看到 TA 的眼神就害怕。這種情況下，我該怎么注視 TA 呢？1.眼神要柔和，不要犀利。2.不要直視對方的雙眼。

此刻，千萬別對我說：看著別人的眼睛說話是對人的尊重。我認(rèn)為這種說法純屬無稽之談，任何人被別人盯著眼睛看都會(huì)極其不舒服，不信的話，你可以自己試一試。

那該怎么看呢？以對方的鼻尖為焦點(diǎn)，模糊化注視，這樣你舒服，TA 也舒服，演講就和諧了。但一定記住，可以以領(lǐng)導(dǎo)或客戶為視線焦點(diǎn)，但不能一動(dòng)不動(dòng)的，一定要有適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移，給予其他聽眾適當(dāng)?shù)年P(guān)注。雖然學(xué)了這些技巧，但是許多演講者還是會(huì)想法設(shè)法地逃避與聽眾的眼神交流，比如，去掉眼鏡，只看后方或者看天花板，各種方式，千奇百怪。之所以如此，是因?yàn)檠葜v者害怕臺(tái)下觀眾的行為舉止會(huì)影響到自己。

這時(shí)，你需要鍛煉出一種正強(qiáng)化的心態(tài)。所謂正強(qiáng)化，就是無論你從聽眾身上獲得的是什么信息，都要鼓勵(lì)自己講得更好。

具體來講，聽眾聽得很認(rèn)真，你就想這些聽眾真棒，我一定要使出渾身解數(shù)，呈現(xiàn)最好的自己。這些聽眾很不配合，肯定是覺得我講得不行，你越是覺得不行，我就一定要證明，我行。總之，無論看到什么信息，都給自己正能量的強(qiáng)化，越講越好。嘴

張儀曰：舌在，則足矣。因此，這部分也可以用舌來代替。但無論是嘴，還是舌，代表的都是一個(gè)概念，那就是演講中的聲音。對于聲音方面，我只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：節(jié)奏感。這里的節(jié)奏感既包括音量的高低變化，也包括語速的快慢變化，甚至也包括情緒上喜怒哀樂的變化。具體來講就四個(gè)字：抑揚(yáng)頓挫：抑，壓抑，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要壓低聲音、減慢語速，比方說表達(dá)比較沉重或?qū)庫o的內(nèi)容。揚(yáng)，上揚(yáng)的意思，適當(dāng)時(shí)候提高聲音、加快語速，比如表達(dá)積極進(jìn)取的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)緊張刺激的節(jié)奏。頓，停頓，能否恰當(dāng)?shù)赝ｎD，這是鑒別一個(gè)演講者成熟與否的關(guān)鍵因素。很多初學(xué)者都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，語速太快，沒有自然的停頓，除非忘詞卡殼。但實(shí)際上，停頓是演講中一個(gè)極為高級(jí)的技巧，就像是戰(zhàn)爭中的核武器一樣，一般不用，關(guān)鍵時(shí)刻，一旦啟用，效果驚人。什么時(shí)候用呢？當(dāng)你要來一個(gè)大的轉(zhuǎn)折時(shí)，當(dāng)你要拋出一句引人深思的話時(shí)。挫，轉(zhuǎn)折的意思，一馬平川、平平淡淡的演講就像一杯白開水，索然無味，無人問津。聲音方面有了高低、快慢之間的起承轉(zhuǎn)合，才會(huì)讓演講顯得精彩。手

劉歡高歌：該出手時(shí)就出手，風(fēng)風(fēng)火火闖九州。要想完成一場 “風(fēng)風(fēng)火火” 的演講，恰當(dāng)?shù)闹w語言是必不可少的。肢體語言包括剛才講的眼神、面部表情以及整個(gè)身體的狀態(tài)，其中尤為重要的就是手勢。其實(shí)，說話時(shí)配合一定的手勢，這是人的本能。你可以觀察一下小孩子，他們就會(huì)指手畫腳地來說一件事。你也可以回憶一下自己打電話的情景，尤其是情緒比較激動(dòng)時(shí)，必然會(huì)有一定的手勢。為什么在演講中很多人就不能很好地使用手勢呢？因?yàn)榫o張，因?yàn)楹ε拢踔潦强謶帧Ｄ阍骄o張就越不自然，越不自然就越不敢使用手勢，越不使用手勢你的心理狀態(tài)就越不穩(wěn)定，當(dāng)然，你的演講效果就越差。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個(gè)面試的朋友。經(jīng)過觀察，我告訴他：當(dāng)你雙手放在桌子上一動(dòng)不動(dòng)時(shí)，你的得分是 60。當(dāng)你雙手輕微離開桌面，做一些小幅度的手勢時(shí)，你的得分是 70。當(dāng)你雙手很自然地離開桌面，輕松地做些手勢時(shí)，你的得分是 80。對于這樣的現(xiàn)象，大家通常的理解是肢體動(dòng)作反映了演講者的心理狀態(tài)，心理狀態(tài)則直接影響到演講者表現(xiàn)的水平。但有一點(diǎn)很多人并沒有意識(shí)到，肢體動(dòng)作不僅是演講者心理狀態(tài)的反映，它還在非常大的程度上影響甚至決定演講者的心理狀態(tài)。

現(xiàn)在大家可以跟著我來做一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

請雙臂上舉，眼睛上抬，面露微笑，此刻，你是什么心理狀態(tài)？

接下來，換一種姿勢，雙臂下垂，腦袋低垂，眉頭緊鎖，此刻，你又是什么心理狀態(tài)呢？前后不到兩分鐘，為什么心理狀態(tài)會(huì)發(fā)生這么大的變化呢？沒錯(cuò)，是肢體語言帶來的影響。如果你還是保持懷疑的態(tài)度，那么，就請你錄兩段自己的演講視頻，一個(gè)有自然的肢體語言，一個(gè)沒有，然后，好好對比一下，看看差別，自然明白。請記住，演講不能留一手，該出手時(shí)就出手。心

算命先生常說：心誠則靈。我不算命，我教演講。但，還是這四個(gè)字：心誠則靈。精彩的演講絕對是走心的，只有走心，才能傳遞真誠，才能獲取聽眾的信任，從而有效地傳遞思想、影響行動(dòng)。因此，幾乎所有的演講培訓(xùn)師都會(huì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：真誠。真誠真有那么重要嗎？先別著急，我們來探討一下另外一個(gè)問題：訓(xùn)練演講的最高水平是什么？訓(xùn)練演講的最高水平就是絲毫看不出訓(xùn)練的痕跡。因?yàn)椋@樣你才會(huì)顯得自然，顯得真誠，當(dāng)聽眾感受到了你的真誠時(shí)就會(huì)有一種被尊重的感覺，于是，你和聽眾之間的信任關(guān)系就得以建立，有了這份信任，有效溝通才有可能。

你看，真誠就是這么重要，所有的訓(xùn)練最終都要匯聚到這一點(diǎn)上。其實(shí)，這就像是演電影一樣，當(dāng)一個(gè)演員飾演的角色跟真實(shí)的自己非常像的時(shí)候，表演效果就會(huì)非常好，這叫做本色出演，因?yàn)椋琓A 其實(shí)不是在虛假地表演，而是在展現(xiàn)真實(shí)的自己。這個(gè)時(shí)候，真誠已經(jīng)成為一種難以抗拒的本能，想演不好都難。真誠如此重要，那么，我們該以何種方式來傳遞真誠呢？1.熱情，熱情是最暖心的禮物。你去朋友家里做客，最讓你回味無窮的并不是可口的飯菜，而是主人的熱情。如果沒有了這份熱情，即便是美酒佳肴，你也會(huì)食之無味。當(dāng)你走入酒店，服務(wù)員面帶微笑地跟您打招呼，您是不是有種回家的溫馨呢？

熱情是極具感染力的，這種感染力所帶來的效果是難以估量的，不信就請看一下前一段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的美國大選。特朗普對陣希拉里，希拉里陣營里都是世界頂尖級(jí)的演講大師，如奧巴馬，奧巴馬的夫人米歇爾，還有希拉里的老公克林頓，當(dāng)然，希拉里的演講水準(zhǔn)也很高。

但比較一下希拉里和特朗普的演講，可以說，希拉里從很多方面都超越了特朗普，一個(gè)成熟且穩(wěn)重的政治家形象可謂完美，但是，她最大的優(yōu)點(diǎn)恰恰成了她最大的缺點(diǎn)。成熟和穩(wěn)重的同時(shí)，她比著特朗普少了一份熱情，而這熱情代表的可是真誠呀，最終，特朗普能夠獲勝。

我個(gè)人覺得，他的熱情，那種演講時(shí)的熱情，那種在網(wǎng)上與選民們互動(dòng)的熱情，是他取得勝利的關(guān)鍵性因素。結(jié)果，他看似最大的缺點(diǎn)卻成了他競選勝利的最大優(yōu)點(diǎn)。

2.講故事，故事是最有溫度的思想。在演講當(dāng)中，再多的金句，再多的數(shù)據(jù)，最終還是頂不住有溫度的故事對你內(nèi)心柔軟地一擊。

這些故事基本上分三種，一種是自己的親身經(jīng)歷，一種是你朋友的經(jīng)歷，最后一種是一些名人的故事。回憶一下你觀看過的各類演講，其中最多的就是講自己的故事，比如撒貝寧主持的《開講啦》，比如 TED 演講，比如特朗普的女兒。特普朗的女兒伊萬卡非常善于在演講中用故事征服聽眾，為了扭轉(zhuǎn)特朗普的形象，她在演講中分別論證五點(diǎn)：特朗普是一個(gè)嚴(yán)厲的父親、是一個(gè)善良的陌生人、是一個(gè)沒有歧視的老板、是一個(gè)善于傾聽的老板、是一個(gè)有夢想的人。幾乎每一條下面都會(huì)講述一個(gè)故事，而且這些故事往往不是宏大敘事，而是一些小的事情。

比如，她講了這么一個(gè)故事，特朗普從報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)了一些普通民眾正在遭遇的困境，然后，他通過自己的關(guān)系來為這些人解決困難，伊萬卡就是以此來證明特朗普是一個(gè)善良的陌生人，簡單的故事，輕描淡寫的敘述，這樣更容易讓人信服。講故事的能力極其重要，且具有廣泛性價(jià)值。你想一想，是不是所有的小說都是在講故事？是不是所有的影視劇都是在講故事？你內(nèi)心最深刻的記憶不也是一段故事嗎？3.幽默，幽默是最甜美的調(diào)味品。現(xiàn)在各類演講書籍及培訓(xùn)都非常推崇幽默的重要性，以至于很多演講者產(chǎn)生了一種生搬硬套也要幽默一下的錯(cuò)覺，其實(shí)，我個(gè)人以為，相比著熱情和講故事來說，幽默最難學(xué)，最難訓(xùn)練。對此我下了這樣一個(gè)論斷：優(yōu)秀的演講者不一定幽默，但幽默的演講者一定優(yōu)秀。幽默的確是一個(gè)非常棒的調(diào)味品，但是，你讓一個(gè)不吃辣的人去吃辣，那場面絕對是慘不忍睹。能學(xué)會(huì)幽默最好，實(shí)在不能也不用削足適履，因?yàn)檫@個(gè)真不是隨隨便便就能學(xué)會(huì)的。比方說，錘子手機(jī)的羅永浩，這個(gè)人可謂是真真正正的幽默天才，輕描淡寫便能爆笑全場。羅永浩的這種幽默感真不是誰都能學(xué)會(huì)的，但學(xué)不會(huì)幽默并不意味著你就成不了優(yōu)秀的演講者。

比如喬布斯，他就沒有羅永浩那種強(qiáng)大的幽默感，但是他能夠成功地運(yùn)用其他演講要素，并因此成為讓老羅都崇拜的頂尖級(jí)演講大師。演講就像武術(shù)一樣，刀、槍、劍、戟、斧、鉞、鉤、叉、鞭、锏、錘、撾、镋、棍、槊、棒、拐、流星錘，這十八般武器，無論你將哪一種武器運(yùn)用到極致，都會(huì)成為武功高手。

千萬不要拿劍練刀，帶槍使拐，人生不在于你擁有了多少，而在于你運(yùn)用了多少，更在于你將你擁有的運(yùn)用到了什么程度。腳

有人說：站得高，才能看得遠(yuǎn)。我卻說：站得穩(wěn)，才能講得好。

腳在演講中的作用就是這個(gè) “穩(wěn)” 字。這個(gè)穩(wěn)，既指身體上的穩(wěn)，也指心理狀態(tài)上的穩(wěn)，當(dāng)然，身體上的穩(wěn)主要是用來支撐心理上的穩(wěn)。

但是，穩(wěn)并不意味著一動(dòng)不動(dòng)地僵硬站立，你可以適當(dāng)?shù)匾苿?dòng)，只要不是左搖右晃就行。你移動(dòng)的時(shí)候不要給人一種急匆匆的感覺，要有一種在雪地里走路的那種厚重感。適當(dāng)?shù)囊苿?dòng)一方面是避免給人一種僵硬的感覺，另一方面是為了通過位置的調(diào)整給予聽眾較為均衡的關(guān)注。比方說，你使用了幻燈片，那么你肯定不會(huì)站在中間，但是站在兩邊就會(huì)形成視覺盲點(diǎn)。因此，你要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間調(diào)整位置，什么時(shí)間最恰當(dāng)呢？轉(zhuǎn)折階段或是給觀眾留有任務(wù)的階段，總之原則是不要打斷聽眾聽講的連貫性。

好，現(xiàn)在從頭到腳六個(gè)部分已經(jīng)講完了。希望我這種教演講的方式能夠得到您的認(rèn)可和喜愛。最后來碗帶勺的雞湯：不要讓對演講的恐懼扼殺了你與生俱來的演講潛能。▲ ▲ ▲ 作者簡介：

第五篇：多年成功網(wǎng)吧之經(jīng)驗(yàn)專題

多年成功網(wǎng)吧之經(jīng)驗(yàn)！

先做個(gè)廣告本人現(xiàn)在剛剛待業(yè)，有意的老板可以考慮雇用我，當(dāng)然可以用試用期了解下我的能力，從開店選址，裝修到機(jī)器配置購買到維護(hù)本人都可以包攬！意思就是只要你能出錢本人可以一切搞定！讓你坐在家里就能發(fā)財(cái)！大家都知道什么行業(yè)都有賺有賠，所以網(wǎng)吧也不例外，本人經(jīng)過七年的網(wǎng)吧工作總結(jié)了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，從網(wǎng)管到收銀員到多個(gè)店的店長，理論不切合實(shí)際，而實(shí)踐得來的經(jīng)驗(yàn)往往是最受用的，其實(shí)競爭越殘酷越能體現(xiàn)老板的實(shí)力，強(qiáng)者生存就是這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，發(fā)財(cái)?shù)漠吘怪挥猩贁?shù)人，只要你有勢力在加上我的經(jīng)驗(yàn)絕對能成功的賺錢！我就談?wù)劥笾碌陌桑W(wǎng)吧要想成功取決于幾個(gè)條件，但是最主要的是地理位置是先天的必須選好，是重重之重，還要必須做到以下幾點(diǎn)那么我就可以說你的網(wǎng)吧已經(jīng)是穩(wěn)賺不賠了，第一地理位置，第二設(shè)備配置包括網(wǎng)速，第三人員應(yīng)用！

我眼中的經(jīng)營二要素，比如對網(wǎng)吧實(shí)行分區(qū)規(guī)劃管理，注重人性化設(shè)計(jì)和布局，價(jià)格采取差異化定位，給予會(huì)員階梯式優(yōu)惠，將網(wǎng)吧從全天上座率只有40%提高到50%，人氣的提高，就能帶動(dòng)你網(wǎng)啊的繁榮，因?yàn)榇蟛糠秩硕枷矚g熱鬧，要不為什么很多自己家都有電腦的也跑來網(wǎng)吧上呢！網(wǎng)速快嗎？現(xiàn)在自己家的都能提到3兆什么游戲都已經(jīng)夠用的網(wǎng)速了，在一個(gè)誰都知道人多就證明你網(wǎng)吧好,難道不是嗎？

1、整合現(xiàn)有的設(shè)備資源 改善網(wǎng)吧的消費(fèi)環(huán)境

計(jì)劃地進(jìn)行人情化、個(gè)性化的分區(qū)布局和管理，專門劃定高檔區(qū)域、休閑區(qū)域以及低消費(fèi)區(qū)域，給予部分高端消費(fèi)群體一定的舒適性和私密性空間，滿足主要消費(fèi)群體的要求，使客戶來到網(wǎng)吧時(shí)會(huì)感受到的不但是上網(wǎng)消費(fèi)體驗(yàn)，還有舒適環(huán)境的享受。

高檔區(qū)域布局應(yīng)符合打工中的白領(lǐng)和部分情侶需要安靜、舒適、優(yōu)雅，有著獨(dú)立的空間，相對私密性的特點(diǎn)，可以設(shè)成單座和包房。休閑區(qū)域布局成相對舒適休閑的沙發(fā)座。

2、.服務(wù)質(zhì)量決定網(wǎng)吧成敗

精明的網(wǎng)吧業(yè)主和聰慧的店長(經(jīng)理)都越來越注重網(wǎng)吧的服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)榉?wù)質(zhì)量決定一個(gè)網(wǎng)吧的生存和發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量的好壞是至關(guān)重要的因素。

要想使得顧客留戀你的網(wǎng)吧，管理、技術(shù)、服務(wù)人員必須具有全面的職業(yè)素質(zhì)、現(xiàn)在人員可以不好招聘但是必須強(qiáng)調(diào)好微笑服務(wù)，最起碼的用該是人家顧客叫網(wǎng)管你能及時(shí)給人家處理，收銀員的規(guī)范操作，接待結(jié)帳要仔細(xì)認(rèn)真，技術(shù)網(wǎng)管的技術(shù)管理，游戲更新等要及時(shí)，店長的接待管理，事件處理要得體和諧。

在吧臺(tái)也有相應(yīng)的服務(wù)員隨時(shí)解決顧客的需求，在吧臺(tái)設(shè)立商務(wù)服務(wù)，增加增值服務(wù)，增設(shè)掃描、打印、復(fù)印、刻錄等等。

哈哈當(dāng)然了還有好多好多，地方不同相對應(yīng)的管理也不同所以只能大體的談?wù)劊绻懈信d趣的也可以直接問我！本人知無不言！相信我一定能幫你們從虧到盈，從盈到繁榮的！

QQ：187378478