第一篇：204新手網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功三法則

如果你是一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不太了解的新手，又想利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，那么你需要注意以下三點(diǎn)。選擇比努力更重要

選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的方式，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)。不要因?yàn)榭吹絼e人開網(wǎng)店賺錢了，就跟著去開網(wǎng)店;看到別人做郵件賺錢了也趕快去做，結(jié)果一個(gè)也沒有做好，于是就覺得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)都是騙人的。其實(shí)，不是網(wǎng)絡(luò)騙人，而是自己沒有做好。

在信息化的今天，每天都有很多人加入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，這說明了什么?其實(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是未來創(chuàng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，雖然利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的方式有很多，但是適合自己的才是最好的。

方法正確，事半功倍

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不僅僅需要激情，更需要講究方法。縱觀那些在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路取得的成功的人們，他們?nèi)〉贸晒Φ淖钕嗨浦幘褪嵌糜行Ю脠F(tuán)隊(duì)的力量。例如開網(wǎng)店，一些精明的商家積極加入到各地的商家聯(lián)盟，利用聯(lián)盟這個(gè)團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)去打消顧客的顧慮。同時(shí)聯(lián)盟內(nèi)的成員既是商家也是顧客，這正所謂“肥水不流外人田”，很多時(shí)候在這個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售。所以，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一定要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。

持之以恒成大器

一些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者沒有足夠的耐心，總夢想著借助這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一夜暴富的神話。一旦夢想和現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)了差距，就開始失去信心，甚至出現(xiàn)懷疑、抱怨、退出、消極等態(tài)度。可以說，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大軍中，那些真正的創(chuàng)業(yè)成功者都是屬于最后堅(jiān)持下來的少數(shù)人。

選擇一個(gè)好項(xiàng)目、找到一個(gè)正確方法、努力并堅(jiān)持去做是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的基本條件，網(wǎng)絡(luò)新手只要能一步一個(gè)腳印地走好每一步，其離創(chuàng)業(yè)成功將不會(huì)太遠(yuǎn)。

第二篇：淺談新手如何創(chuàng)業(yè)

淺談新手如何創(chuàng)業(yè)

1.把握市場機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)成功的最關(guān)鍵因素

清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心和國家發(fā)改委中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)調(diào)中心，最近聯(lián)合推出創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查結(jié)果顯示，年齡在26-35歲，是創(chuàng)業(yè)者的最佳時(shí)期，這段時(shí)期創(chuàng)業(yè)的人數(shù)接近一半，達(dá)到47%。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)方向的選擇，多數(shù)人往往根據(jù)工作生活中的啟發(fā)來選擇，所占比重達(dá)到70%。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息:在創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中，批發(fā)零售業(yè)所占比重最大，工業(yè)加工業(yè)、信息服務(wù)業(yè)及農(nóng)業(yè)加工業(yè)排在其次。創(chuàng)業(yè)者中男性比例大約是女性比例的3倍，前者比例為77%，后者女性比例占23%。女性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息服務(wù)業(yè)；而男性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)。

在被調(diào)查的創(chuàng)業(yè)者中，有過失敗經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者占48%。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的最普遍的問題是

資金困擾和客戶拖欠賬款。創(chuàng)業(yè)初期都要遇到資金籌集的困難，其次是市場需求問題。把握市場機(jī)會(huì)是

創(chuàng)業(yè)成功的最關(guān)鍵因素，其次是家人、朋友的支持，第三是在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行充分的市場調(diào)研。

研究表明，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的前五大品格是：誠實(shí)守信的原則，人際交往的能力，創(chuàng)新求異的思想，靈活變通的本領(lǐng)，把握機(jī)會(huì)的意識(shí)。

2.創(chuàng)業(yè)必須要明白的幾點(diǎn)

1.堅(jiān)持：新人朋友們，今天我要很認(rèn)真的告訴你們，不管你目前正在開展的事業(yè)有多么的艱難，如果你真心想闖出自己的一番事業(yè)，就一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持這兩字，如果我當(dāng)年真的明白，或許早就成功了。

2.家人：我相信不是每個(gè)朋友的家人都是100%的支持自己的，也許會(huì)經(jīng)常在家里念叨，不如去上班，誰誰誰家里的兒子找了一份多么好的工作，我想說，不是我們不愿意 出去找工作，也不是我們找不到一

份好工作，僅僅是因?yàn)椋@是我們的一個(gè)夢想，人活一世，每個(gè)人活的方式都不同，有些人愿意為自己喜歡的崗位去奮斗，而我們是為自己的喜歡的事業(yè)去奮斗，我這樣說，并不是否認(rèn)家人的關(guān)心，只是想說，朋友們，為自己的夢想沒錯(cuò)，加油做出成功給他們看吧。

3.方向：這個(gè)很重要，沒有方向就找不到路，沒路還怎么前進(jìn)?其實(shí)可以從自己的興趣出發(fā)，是不是真 的對(duì)想要做的事有興趣?而不是別人說什么你就做什么，沒有自己的主見，規(guī)劃大方向，然后從小事業(yè)開

始做起，不怕你慢，就怕你不懂什么自己身在什么領(lǐng)域，例如，我現(xiàn)在把自己定位于網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)，我可以從小小的個(gè)人網(wǎng)站來做起，目前做的是關(guān)注場合著裝搭配的網(wǎng)站。

4.團(tuán)隊(duì)：經(jīng)常自己開玩笑的說，如果我生在古代，一定去占山為王，團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)項(xiàng)目的核心，問問

自己，是不是經(jīng)常一個(gè)人奮斗時(shí)候，經(jīng)常容易沖動(dòng)，煩躁，苦惱。因?yàn)樗季w亂了，沒有了頭緒，失去了

理與智，團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是效率分工，因?yàn)楣餐袚?dān)一個(gè)夢想，大家相互之間組合起來才能更強(qiáng)大。

同時(shí)注意一點(diǎn)，不要隨便亂找團(tuán)隊(duì)，一定要是為同樣的目標(biāo)奮不顧身的人。是的，奮不顧身。

5.執(zhí)行力：雖然是最后一個(gè)說執(zhí)行力，不代表它是可以忽視的，反而是成敗的關(guān)鍵，小學(xué)就學(xué)過，三天打漁，二天曬網(wǎng)，不是說說而已，你是在創(chuàng)業(yè)，不是為別人工作，不是說今天的工作完成了就完了，或是明天再說..計(jì)劃再完美，沒有執(zhí)行力也是白搭，話說有多少現(xiàn)在的大神大佬，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的前期，不是挑燈夜戰(zhàn)不眠不休?一定要去執(zhí)行，沒有商量!

3.創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、快速賺錢、賺大錢應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不一定非要學(xué)商業(yè)專業(yè)、營銷專業(yè)，平時(shí)多看商業(yè)方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志

比如說《商界》、《現(xiàn)代營銷》、《創(chuàng)業(yè)指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財(cái)經(jīng)新聞、營銷辯論、經(jīng)濟(jì)管理講座等；還可以在互聯(lián)網(wǎng)上多看財(cái)經(jīng)類博客，比如說百度、騰訊博客里都有，包括投資理財(cái)?shù)摹⒔?jīng)濟(jì)管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅(jiān)持不懈，日積月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商賣得就是產(chǎn)品或服務(wù)，如果口才不好，產(chǎn)品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達(dá)能力。另外還應(yīng)該練會(huì)流利的普通話。

3.想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、賺大錢，必須要學(xué)會(huì)做人。自己要嚴(yán)格要求自己做一個(gè)正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內(nèi)涵的人、尊嚴(yán)的人。要想成就一番事業(yè)，自己本身的素質(zhì)是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時(shí)就很不跟河南人打交道，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。

4.還有很重要的一點(diǎn)是很多商人都會(huì)忽略的，那就是要學(xué)會(huì)充分地尊重自己的競爭對(duì)手。只有在有競爭對(duì)手的圈子里你才能不斷做大做強(qiáng)，如果一個(gè)行業(yè)圈里只有你一個(gè)人，你不是能獨(dú)食而肥，而是會(huì)止步不前，這就是生存威脅的道理。一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競爭對(duì)手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。

5.還一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。其實(shí)不管男女，只要自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，都怕入錯(cuò)行。你看那街上經(jīng)常有店開張、經(jīng)常有人關(guān)張，其實(shí)店面、工廠轉(zhuǎn)讓95%是因?yàn)槿脲e(cuò)了行，抉擇時(shí)因?yàn)檎J(rèn)知高度不對(duì)、分析不透徹而失策。如果你確實(shí)不會(huì)抉擇本人可以免費(fèi)幫你參考。關(guān)于創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商抉擇應(yīng)該從多方面考慮：

1應(yīng)當(dāng)選時(shí)下比較熱門的行業(yè)；

2應(yīng)當(dāng)選適合當(dāng)?shù)亓?xí)俗，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的行業(yè)；符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要的行業(yè)；

這就必須在進(jìn)入某行業(yè)以前進(jìn)行大量的市場調(diào)查，賠點(diǎn)腿力和時(shí)間算得了什麼，沒有調(diào)查貿(mào)然入行導(dǎo)致最后賠進(jìn)去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說，征對(duì)兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場；征對(duì)貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區(qū)推廣的開嗎？現(xiàn)在在全國很多地方強(qiáng)制性推廣的保溫砂漿，在云南昆明推廣的開嗎？

3應(yīng)當(dāng)選國家政策鼓勵(lì)的行業(yè)，因?yàn)閲艺吖膭?lì)的行業(yè)在稅收、用地、資金等各方面都有優(yōu)惠；而且國家政策鼓勵(lì)發(fā)展的，恰恰說明該行業(yè)具有良好的市場空間。比如說，養(yǎng)豬，近年國家大力鼓勵(lì)，養(yǎng)母豬還有補(bǔ)貼，而現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)確實(shí)很樂觀。

4應(yīng)當(dāng)選投資規(guī)模比較小的行業(yè)，情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴(kuò)大經(jīng)營。想做那一行，再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進(jìn)去，這就是風(fēng)險(xiǎn)防犯意識(shí)的一點(diǎn)。

因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個(gè)人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經(jīng)營能力、社交能力、管理能力、親和力、市場變化、政策變化都直接決定著你來做這個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢。

日本的無線電之父松下辛之助的流動(dòng)資金永遠(yuǎn)都有40%在睡大覺，正是因?yàn)檫@一招讓他經(jīng)歷了許多大風(fēng)大浪，終成一代無線電之父。再比如說，有個(gè)四川人舉債三百多萬到昆明的阿拉鄉(xiāng)公家村建廠房出租，后來由于公家村規(guī)劃為城中村，劃入經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管轄，因此地皮從緊，建筑管理從嚴(yán)。剛好這家的土地許可證還沒辦下來，結(jié)果被政府的綜合執(zhí)法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創(chuàng)業(yè)者牢記。

5應(yīng)當(dāng)選資金回報(bào)率比較高的行業(yè)。

資金回報(bào)率是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)商者都不能忽視的一點(diǎn)，因?yàn)橘Y本進(jìn)入市場追逐的就是利潤，追求的就是回報(bào)。

這一點(diǎn)，廣大的創(chuàng)業(yè)這必須謹(jǐn)慎，深入嚴(yán)格的分析，因?yàn)楹芏嗟捻?xiàng)目方為了一己私利，他們絕大多數(shù)人都會(huì)把資金回報(bào)率很低的項(xiàng)目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說網(wǎng)上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個(gè)億的市場，一年能賺幾個(gè)億，可能嗎？

倘真如此，他不會(huì)自己做，他不會(huì)自己擴(kuò)大規(guī)模做，他自己的行為就向你證明了項(xiàng)目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國一年得冒出多少家世界五百強(qiáng)企業(yè)來呀？把你的口袋捂緊點(diǎn)，找個(gè)有譜氣點(diǎn)的吧。

6應(yīng)當(dāng)選成長性比較好的項(xiàng)目。

通俗地說就是比較有遠(yuǎn)景，很長時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品不會(huì)被消費(fèi)者拋棄、市場不會(huì)飽和、國家政策不會(huì)變動(dòng)、具有良好的做大做強(qiáng)的后續(xù)發(fā)展性的項(xiàng)目。

舉個(gè)比較小的例子，昆明市昆船菜市場，先后開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長，基本上是不到一年就關(guān)張，長一點(diǎn)的也就是兩年。

7應(yīng)當(dāng)選技術(shù)門檻比較高的行業(yè)。

技術(shù)門檻太低的行業(yè)就是很容易被跟風(fēng)，甚至你當(dāng)?shù)乇緛頉]這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槟阕龅煤芑穑譀]有技術(shù)門檻，結(jié)果很快就會(huì)冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術(shù)門檻相對(duì)較高的行業(yè)，情況就完全不一樣。

8應(yīng)當(dāng)選項(xiàng)目方有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，一般有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，當(dāng)你做得很火暴時(shí)，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最起碼的自我保護(hù)意識(shí)，千萬不要馬虎大意喲。

6.當(dāng)你通過市場調(diào)查和冷靜分析后，確實(shí)看好某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，一定要努力爭取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰(zhàn)一般是很危險(xiǎn)的。甚至，很有可能會(huì)弄得眾叛親離。

7.在入行以前，一定要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，并想好、作好多種應(yīng)對(duì)策略和方案，這就叫做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。并且要做好失敗的心理準(zhǔn)備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。

8.選擇項(xiàng)目一定要根據(jù)自己的資金實(shí)力來決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際。

經(jīng)過周密調(diào)查和深思熟慮確實(shí)看好自己資金勢力不夠的項(xiàng)目，可以借助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說萬一失敗，別人投入的錢你要當(dāng)債務(wù)來償還他。

要知道如果不是因?yàn)槟銊e人是不用承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)的，別人把錢投到你這里來就是為了在無風(fēng)險(xiǎn)的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點(diǎn)，別人也很樂意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個(gè)書面保證。

9.當(dāng)你自己的資金或精力不夠確實(shí)需要他人合伙經(jīng)營時(shí)，選擇合伙人一定要慎重。

要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠信、有上進(jìn)心的人；一旦選種人選在經(jīng)營過程中要做到民主、透明、同心，千萬不能有私心，合伙經(jīng)營只有推心置腹才能打造輝煌的事業(yè)，否則只會(huì)是分道揚(yáng)鑣或者陷入無休無止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典范。

10.當(dāng)你在有所收獲想擴(kuò)大經(jīng)營時(shí)，一定要腳踏實(shí)地，量力而行，千萬不可急功冒進(jìn)。當(dāng)年紅紅火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒進(jìn)導(dǎo)致一夜間倒閉的。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事跡

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事跡

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事跡》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：隨著電子商務(wù)在我國的推廣,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。以下是我為大家整理的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助。：萬司：建“技客區(qū)”網(wǎng)站互換腦袋做技客人家會(huì)的技能，你比別人厲害，也是技能。甚至你睡覺時(shí)打呼嚕也是一項(xiàng)技能，也有人想學(xué)。在技客區(qū)就有這么一個(gè)案例，想學(xué)打呼嚕。大家有這樣的需求，技客區(qū)就為大家提供一個(gè)這樣的平臺(tái)。三人行，必有我?guī)煟褪沁@個(gè)意思。“

：張拓：觀眾網(wǎng)從觀眾席上挖”金礦“年賺千萬

一位 85 后，大學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)，從電視節(jié)目現(xiàn)場觀眾席上嗅到商機(jī)。

他創(chuàng)建”觀眾網(wǎng)“，僅僅 5 年時(shí)間，從一名草根成長為千萬級(jí)財(cái)團(tuán) CEO。

他就是張拓，觀眾網(wǎng) CEO 兼首席執(zhí)行官。

觀眾席上現(xiàn)商機(jī)

張拓，出生在湖南邵陽市的一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，是個(gè)實(shí)足的草根青年。2005年進(jìn)入北京吉利大學(xué)就讀商務(wù)策劃師專業(yè)。

大學(xué)期間，張拓是個(gè)活躍分子，熱心公益活動(dòng)，積極參與社會(huì)實(shí)踐，曾先后組織創(chuàng)建 3 個(gè)校級(jí)社團(tuán)。他骨子里有一種湖南人敢為人先、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢笠粫r(shí)就到央視體育頻道做實(shí)習(xí)生，成功邀請(qǐng)主持人馬欣到校園做奧運(yùn)知識(shí)宣講;在一次大型商務(wù)活動(dòng)論壇上，他第一個(gè)勇敢走上臺(tái)，和美國納斯達(dá)克公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯特格雷菲爾德握手交談。

張拓在大學(xué)時(shí)開始嘗試創(chuàng)業(yè)，和同學(xué)創(chuàng)辦了一家名為”方便傳媒“的小公

司。公司免費(fèi)給消費(fèi)者提供印制了廣告的購物袋，通過廣告費(fèi)用獲得利潤。但不到半年，他的第一次創(chuàng)業(yè)就以失敗告終。

讀大四時(shí)，張拓先后進(jìn)入央視體育頻道、經(jīng)濟(jì)頻道等多個(gè)著名欄目組實(shí)習(xí)，逐漸對(duì)電視節(jié)目的制作流程由陌生到熟悉。大佬馬云作為嘉賓的一場節(jié)目錄制，改變了他的人生命運(yùn)。

其時(shí)，馬云已是傳奇式人物，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界擁獲大量粉絲，也是眾多學(xué)子心中的超級(jí)偶像。實(shí)習(xí)生張拓視馬云為導(dǎo)師，終于等到了現(xiàn)場聆聽和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

然而在節(jié)目錄制過程中，張拓卻發(fā)現(xiàn)了一種很奇怪的現(xiàn)象。馬云在臺(tái)上演講，妙語連珠，激情彭湃，而臺(tái)下觀眾席，坐著的竟有不少老大爺老大媽，這些上了年紀(jì)的老人可不管是馬云還是趙云，似聽非聽，似懂不懂，有的還昏昏欲睡。

張拓知道，這些現(xiàn)場觀眾，都是欄目組苦苦找來的，但對(duì)馬云的講座并不感興趣。而在他看來，有眾多白領(lǐng)、大學(xué)生多么想獲得這樣的機(jī)會(huì)，但他們卻只能通過看電視，沒有參與節(jié)目錄制的途徑。

一方面，節(jié)目導(dǎo)演急于尋找現(xiàn)場觀眾;另一方面，更多的大眾想?yún)⑴c節(jié)目錄制卻無處可尋，這是不是一個(gè)可以挖金的商機(jī)?為節(jié)目錄制招募現(xiàn)場觀眾，在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)市場空白領(lǐng)域，張拓找到了下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

經(jīng)過一段時(shí)間的摸底調(diào)查和初步估算，張拓發(fā)現(xiàn)，央視和北京衛(wèi)視每年需要現(xiàn)場觀眾超過 3 萬人次，而湖南、安徽、江蘇等全國各大衛(wèi)視近70%的知名欄目都在京錄制，這樣加起來每年所需現(xiàn)場觀眾數(shù)量超過 10 萬人次。

于是，張拓決定創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，為大眾架起一道橋梁，讓大家都有機(jī)會(huì)上電視、參與節(jié)目錄制，更有機(jī)會(huì)與影視明星、文化名人、商業(yè)精英等近距離接觸。這樣既給電視欄目解決”觀眾難尋“的成本和流程等問題，又能滿足大眾”上電視當(dāng)觀眾“的需求。

搶占”藍(lán)海“艱辛筑夢

2008 年 11 月，張拓和兩個(gè)志同道合的學(xué)弟，一人拿出 5000 元，在安定門租了一間狹小的房間，開始了觀眾網(wǎng)創(chuàng)建。

一開始進(jìn)展異常艱難，網(wǎng)站沒名氣，業(yè)務(wù)能力讓人懷疑，電視臺(tái)各欄目都不放心把招募觀眾這事交給他們，怕耽誤事。一個(gè)月過去了，公司面臨公關(guān)受挫、業(yè)務(wù)失敗、資金極度匱乏等多重壓力，到了難以為繼的地步。

2009 年初，大學(xué)校友(現(xiàn)任觀眾網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān))張文威入伙，拿出 5000 元維持運(yùn)營;3 月，應(yīng)江林(現(xiàn)任技術(shù)總監(jiān))辭去微軟工作加盟，網(wǎng)站設(shè)計(jì)和技術(shù)管理得到提升。在一次創(chuàng)業(yè)論壇上，張拓又爭取到一位新加坡企業(yè)家出資 8 萬元錢作為網(wǎng)站種子資金。該年底，觀眾網(wǎng)重新定位，以央視和北京臺(tái)為主要陣地，打造”首都大學(xué)生第 3 課堂“。

2010 年，觀眾網(wǎng)走出了困境，資金緊張、人員不足和網(wǎng)站技術(shù)缺失等問題基本得到解決，通過價(jià)格、服務(wù)和口碑打開了局面，與 72 個(gè)電視欄目建立了合作關(guān)系。

2011 年上半年，觀眾網(wǎng)每月營收超過了 4 萬元，找到了一條為電視欄目提供”精準(zhǔn)觀眾“的營銷服務(wù)渠道，網(wǎng)站影響力越來越大。到年末，團(tuán)隊(duì)已擁有 20 多名專業(yè)骨干，觀眾網(wǎng)也從一個(gè)只為品牌欄目提供免費(fèi)現(xiàn)場觀眾的網(wǎng)站，發(fā)展成擁有觀眾社區(qū)現(xiàn)場體驗(yàn)平臺(tái)、市場調(diào)研、移動(dòng)平臺(tái)拓展、組織高峰論壇等綜合性的”觀眾新媒體中心“。

2012 年 10 月，觀眾網(wǎng)已搭建起連接全國 130 個(gè)電視欄目與觀眾的橋梁，網(wǎng)站注冊(cè)用戶逾 35 萬人。

啟動(dòng)”互動(dòng)+資訊“模式

觀眾網(wǎng)打造了”觀眾文化“的概念，張拓認(rèn)為，招募觀眾不是最終目的，要讓觀眾與節(jié)目內(nèi)容、性質(zhì)等精準(zhǔn)匹配，使之獲取某種文化，在節(jié)目錄制過程中與現(xiàn)場嘉賓達(dá)成共鳴;觀眾自身就有文化，觀眾就是文化，是一種現(xiàn)實(shí)存在的文化群落和文化現(xiàn)象。

塑造”京城大學(xué)生第 3 課堂“品牌的觀眾網(wǎng)，已和 300 余所高校、上千個(gè)學(xué)生組織及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等建立密切合作，大學(xué)生可根據(jù)自身需求，通過觀眾網(wǎng)選擇電視節(jié)目參與錄制，并從節(jié)目中聆聽、分享和學(xué)習(xí)來自企業(yè)界、文藝界、科技界等成功人士的人生經(jīng)驗(yàn)和智慧。

除招募現(xiàn)場觀眾外，觀眾網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍和商業(yè)模式也在不斷延伸和創(chuàng)新。以”觀眾樂園“、”TV 秀“、”我要上電視“等 3 大板塊作為三股動(dòng)力源，觀眾網(wǎng)后臺(tái)建立了龐大的觀眾庫、演員庫和資源庫，致力于打造國內(nèi)觀眾互動(dòng)和綜合資訊服務(wù)的社區(qū)網(wǎng)站。

依托強(qiáng)勢傳媒資源優(yōu)勢及專業(yè)市場運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，觀眾網(wǎng)為電視電影、體育賽事、歌舞劇、演唱會(huì)、歌友會(huì)、展會(huì)論壇等提供精準(zhǔn)的現(xiàn)場觀眾服務(wù)，已發(fā)起近100 萬人次參與到各大知名電視欄目和節(jié)目中，既提供給普通大眾與名人明星面對(duì)面的機(jī)會(huì)，又在無形中普及了”娛樂就在身邊“的理念，成為國內(nèi)最具影響力的觀眾社區(qū)體驗(yàn)平臺(tái)。公司為各合作伙伴提供品牌推廣、活動(dòng)策劃、明星經(jīng)紀(jì)、禮儀模特等各種軟性資源，成為具有品牌優(yōu)勢

和規(guī)模效益的文化傳媒集團(tuán)。2013 年，觀眾網(wǎng)全年收益超過 1000 萬元。

：吳滋峰：用互聯(lián)網(wǎng)做大極致蛋糕

屌絲市場初體驗(yàn)

吳滋峰是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。

在上海大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后正值出國熱，去德國工作了一段時(shí)間，卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，而此時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時(shí)期，吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。

回國第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的”程序猿“。”受不了這份寂寞“，于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司，全面負(fù)責(zé)公司的無線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺(tái)風(fēng)口的公司讓他找到了想要的”刺激感“。他回憶說：”當(dāng)時(shí)網(wǎng)游的概念非常新，整個(gè)市場上也就十多個(gè)。8 個(gè)月內(nèi)公司從 30 多個(gè)員工變成 300 多員工，收入從無到月入兩三千萬。“

談到彼時(shí)工作的感覺，吳滋峰難掩興奮。他對(duì)南都記者說：”那時(shí)每天吃喝拉撒睡 24 小時(shí)都泡在工作室，這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。“這段經(jīng)歷也堅(jiān)定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。

積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)，他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會(huì)認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所，所以當(dāng)時(shí)主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消

品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露，”當(dāng)時(shí)覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。“

可惜好日子不長。當(dāng)時(shí)國家開始加大力度對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行整頓，受到政策影響，很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計(jì)費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等，更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的官方軟件，同時(shí)網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊，團(tuán)隊(duì)”壓力山大“。他告訴南都記者：”感覺到風(fēng)向標(biāo)不對(duì)，所以當(dāng)時(shí)以 250 萬美金的價(jià)格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。“

2007 年左右，骨子里就”愛好“創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團(tuán)隊(duì)。

他向南都記者回憶：”當(dāng)時(shí)拿了一筆投資，專注在 MT K平臺(tái)上開發(fā)游戲，那時(shí)候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用。“吳滋峰通過技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了在這種不開源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新，再下載給用戶。

雖然方向是對(duì)的，但好景不長，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，M T K 的用戶留存越來越差，大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時(shí)為何不堅(jiān)持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他向南都記者分析：”安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時(shí)候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，像我們這樣比較小的公司，面對(duì)大公司的圍剿，研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時(shí)間又賣掉了。“

此時(shí)，已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說：”這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價(jià)值，這個(gè)沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)。“

這個(gè)點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。

”蛋糕歐巴“進(jìn)行時(shí)

印象中苦逼”程序猿“出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時(shí)尚偶像派的”蛋糕歐巴“，這轉(zhuǎn)

型靠譜嗎?

吳滋峰的解釋是”蛋糕僅是載體，跟網(wǎng)游和即時(shí)通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作“。

其實(shí)還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利，2012 年開始轉(zhuǎn)型做自主品牌，當(dāng)年下半年，手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習(xí)慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。

現(xiàn)在手樂餐飲主要以”線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線“。經(jīng)過一年試水，2013 年底，又推出了一個(gè)名為”極致蛋糕"的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。南都記者注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念，諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。

是博噱頭炒概念嗎?

吳滋峰認(rèn)為，用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋，相對(duì)于傳統(tǒng)烘焙企業(yè)，這款蛋糕的物流時(shí)效性控制在 2 小時(shí)內(nèi)。如何做到?

配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中，每一個(gè)流動(dòng)的配送員就相當(dāng)于移動(dòng)的倉庫。當(dāng)在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會(huì)接到信息。這樣，蛋糕會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來，一是產(chǎn)生較貴的物流成本，二是材料浪費(fèi)成本。對(duì)此，吳滋峰認(rèn)為物流的投入對(duì)于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復(fù)雜，同行之間的差異也不會(huì)太大，因此吳滋峰就覺得，想要和同行做出差異，就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例

以網(wǎng)絡(luò)為載體的“虛擬”店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣，大學(xué)生們自然也敏感地嗅出了網(wǎng)絡(luò)的這些優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已在不少在校大學(xué)生投入了“網(wǎng)上經(jīng)商”的行列，張羅著在網(wǎng)上開個(gè)小店，進(jìn)貨、發(fā)貨，熱熱鬧鬧地盤算起了自己的“小生意經(jīng)”。對(duì)于網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)，他們是怎么看待的？且先聽聽他們的聲音。

創(chuàng)業(yè)者一:kylie、wain

淘寶開店是夢想的開始

kylie與wain是一對(duì)大學(xué)生情侶。去年夏天，從沒體驗(yàn)過網(wǎng)購的Kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買了兩個(gè)手機(jī)套。

那次偶然的體驗(yàn)成了kylie與wain在淘寶開店的契機(jī)，因?yàn)闆]有任何的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，比較容易做決定，一個(gè)月的籌備之后，兩人的小店“Kylie和Wain的精致生活館*愛情篇”開張了。

“那天我突然意識(shí)到，我們?cè)谔詫氝~出了成就夢想的第一步！作為一家網(wǎng)店的店主，從某種程度上說，我們可以稱為是商人了，這是我們一直以來的夢想。”Kylie回憶說。

kylie與wain是一對(duì)幸運(yùn)兒，開店后的第二天，我們就有了第一筆生意。“開店到第4個(gè)月的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)比較適合的主營項(xiàng)目，因?yàn)橛斜容^好的貨源。”kylie告訴筆者，到現(xiàn)在kylie與wain的店鋪已開了快9個(gè)月，經(jīng)過不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣家。

盡管在店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿。“我們的路還很長，要感謝淘寶為我們提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)，作為有夢想的大學(xué)生，我們可以沒有任何負(fù)擔(dān)地在這里實(shí)踐，為了一種體驗(yàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)，為今后實(shí)現(xiàn)我們的理想打下基矗在淘寶開店這個(gè)過程中，我們體會(huì)創(chuàng)業(yè)的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動(dòng)。”

kylie與wain說，做為大學(xué)生，學(xué)習(xí)還是最主要的，但也不會(huì)放棄認(rèn)真經(jīng)營在淘寶的店鋪。“我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上的店鋪是夢想的起點(diǎn)，我們不會(huì)忘記“淘寶”———夢開始的地方！”

創(chuàng)業(yè)者二：大西洋的娃娃魚（娃娃魚）

網(wǎng)上開店有前途

娃娃魚是朋友的介紹認(rèn)識(shí)淘寶的，那時(shí)正趕上聯(lián)想3110打印機(jī)新年貼錢賣，抱著試試的心理匯款過去了。第三天就接到電話向他確認(rèn)地址。一個(gè)星期之內(nèi)東西就到了，有發(fā)票，而那次的淘寶體驗(yàn)也讓娃娃魚對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了巨大的興趣！

在之后的寒假的一個(gè)半月，娃娃魚決定開始他的淘寶之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進(jìn)的是廣州貨，一雙鞋進(jìn)價(jià)要?jiǎng)澋?5-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價(jià)格標(biāo)的很低，導(dǎo)致惡性競爭，娃娃魚不能把價(jià)格抬到合理水平。

“一雙時(shí)裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續(xù)做，只能自己送貨，千方百計(jì)的省成本。”

雖然賺不了什么錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活。“如果沒有淘寶，我或許還在做著平庸的學(xué)生會(huì)干部；如果沒有淘寶，或許我的大部分空閑時(shí)間還是用看碟來打發(fā)；如果沒有淘寶，我不會(huì)體會(huì)到生活的艱辛；如果沒有淘寶，我不會(huì)認(rèn)識(shí)這么多來自五湖四海的朋友。”

現(xiàn)在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場，最近設(shè)立了香港雅奇利牛皮女鞋專柜，美國賓度王子牛皮男鞋專柜等等，并通過自己的一些社會(huì)關(guān)系找到了正規(guī)的進(jìn)貨渠道，貨源充足。“我相信在淘寶經(jīng)營店鋪是有前途的。”娃娃魚表示，如果經(jīng)營情況良好，會(huì)考慮畢業(yè)后把網(wǎng)上開店做為主業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者三：菁菁

希望網(wǎng)上開店是事業(yè)起點(diǎn)

菁菁開始涉足電子商務(wù)在淘寶開店時(shí)，她家里人是堅(jiān)決反對(duì)的，在她家長的觀念里面，網(wǎng)上開店不但會(huì)影響學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常對(duì)著電腦會(huì)對(duì)身體不好，更重要的是怕影響孩子學(xué)習(xí)。

“家里人看見我基本是只是利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)營網(wǎng)上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法。”

菁菁告訴筆者，網(wǎng)上開店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網(wǎng)絡(luò)也能實(shí)現(xiàn)做買賣。據(jù)說，菁菁有生意上門時(shí)，她家里人比菁菁還緊張。

目前，菁菁店鋪每月的銷售額為1000~2000元，“半年后，我有信心店鋪銷售額提升到5000元以上。”

菁菁是一個(gè)開朗和自信的女孩，他覺得自己在淘寶上找到了方向，接下來會(huì)堅(jiān)持地做下去。菁菁認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)購是以后一種大眾的購物發(fā)展趨勢，并覺得現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，她處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的起路線上，她希望在淘寶開店能成為她以后的事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)者四：木木

先創(chuàng)業(yè)再畢業(yè)

從高中時(shí)代就開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的木木對(duì)網(wǎng)絡(luò)開店一直情有獨(dú)鐘，在大一那年，木木開始在淘寶網(wǎng)上開店。“當(dāng)時(shí)因?yàn)闆]有貨源，賣的都是一些零散的閑置。后來放寒假我的第一個(gè)店鋪也因?yàn)閿嘭洘o疾而終。”

盡管如此，但第一次開店使木木認(rèn)識(shí)了許多網(wǎng)上朋友。“大2開學(xué)后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢想，還有我也不忍離開在淘寶上認(rèn)識(shí)的這么多朋友（特別是我們的好盟主）于是我開始找貨源，因?yàn)槭菍W(xué)生，我沒有充足的資金進(jìn)行大量批發(fā)，我就抱著試試看的心態(tài)和一些大的本地批發(fā)商溝通，希望能得到一些優(yōu)惠，但大部分批發(fā)商或者大公司知道我是學(xué)生后都是不予理睬的態(tài)度。”

最后，木木通過淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學(xué)校附近的水晶經(jīng)銷公司。對(duì)方是一家跨國企業(yè)，正希望能夠提升自己的品牌價(jià)值，因此，當(dāng)他們得知木木有在網(wǎng)上開水晶店并能帶給他們網(wǎng)絡(luò)宣傳效應(yīng)以后，立刻表示愿意支持。

接下來木木還是不急于馬上下海，由于對(duì)水晶市場并不了解，他還要求對(duì)方能夠給自己提供詳細(xì)的資料以及周期性的培訓(xùn)計(jì)劃，當(dāng)一切都準(zhǔn)備好之后，木木的小店才正式開張。

現(xiàn)在木木每個(gè)月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當(dāng)穩(wěn)定。木木表示，自已網(wǎng)上開店只是想提前創(chuàng)業(yè)，積累一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。“我的學(xué)業(yè)并沒有因?yàn)榫W(wǎng)上開店而放松，而在淘寶開店我也一定會(huì)堅(jiān)持下去。”

后記

有意思的是，在采訪的過程中，當(dāng)記者問及這些大學(xué)生，這樣經(jīng)營自己的“業(yè)務(wù)”是否會(huì)影響到學(xué)業(yè)的時(shí)候，幾乎所有人都很干脆地否認(rèn)了。他們均表示，由于平時(shí)是利用上網(wǎng)、玩游戲的時(shí)間經(jīng)營網(wǎng)上店鋪，所以被占用的時(shí)間并不很多，而并不象一些人認(rèn)為的那樣：嚴(yán)重影響學(xué)業(yè)。

另一方面，記者也發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生普遍C2C電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，同時(shí)認(rèn)為網(wǎng)上開店是大學(xué)生畢業(yè)的其中一條出路。

其實(shí)對(duì)于學(xué)生“網(wǎng)練”這件事情，我們還是應(yīng)該一分為二地看待，借助著網(wǎng)絡(luò)的力量，在校的大學(xué)生也能夠做買賣，經(jīng)營一把自己的“事業(yè)”，歷練一下自己當(dāng)然是好事，只要不因此而影響了學(xué)習(xí)，家長何樂而不為！說白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動(dòng)力。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)工程師新手必看

網(wǎng)絡(luò)工程師新手必看（老手經(jīng)驗(yàn)談）

網(wǎng)工之路難，也容易（為自己將來的時(shí)間做個(gè)規(guī)劃吧）。下面是我自己在網(wǎng)頁上找到的一些資料，你也看一下吧，希望對(duì)你也有所幫助。書籍方面的問題我?guī)筒涣四悖覀円黄鹋Γ嘈哦紩?huì)有個(gè)好的出路的：

你可以參加國家軟考辦的網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，證書是國家信息產(chǎn)業(yè)部直接發(fā)的，是國內(nèi)最便宜的，也是最權(quán)威的認(rèn)證了，有點(diǎn)難，但要求學(xué)的很廣，等你學(xué)完就不會(huì)覺得自己什么都不知道了，平常的積累也很重要，你可以去參加考前輔導(dǎo)，應(yīng)該能過的。

還有就是去考國際認(rèn)證，當(dāng)然就屬CISCO最權(quán)威了，不過花費(fèi)就高了，CCNA是1千，CCNP是4千，含金量也很高哦

你要是真想做一個(gè)很好很好的網(wǎng)絡(luò)工程師的話，還得去考一個(gè)MCSE，因?yàn)檫@個(gè)可以對(duì)WINDOWS的系統(tǒng)進(jìn)行深入的了解，對(duì)你以后的組建服務(wù)器都非常有用的你也可以去學(xué)LINUX，我推薦是紅帽子的認(rèn)證，這個(gè)也是網(wǎng)絡(luò)工程師經(jīng)常會(huì)用到的哦，畢竟主流服務(wù)器都是用LINUX的啊。

最后還要了解各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、以及各種綜合布線的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟阋M建局域網(wǎng)啊，那些拓?fù)湟?guī)劃可都是你來做哦

說了這么多，想做個(gè)很好很好的網(wǎng)絡(luò)工程師不容易吧。我不是嚇唬你哦，這只是個(gè)方向，要怎么走自己選把！

1、網(wǎng)絡(luò)工程師究竟值多少錢？

很多人都問我這個(gè)問題，我覺得不好答復(fù)，就我自己來說，我在貴陽工作，每月萬元左右，（大學(xué)教師3000+兼職7000左右），但是搞這行也有很多才1000多塊錢的。從市場來看，應(yīng)用技術(shù)過硬的網(wǎng)絡(luò)工程師在深圳搞個(gè)3年以上，每月5000元以上應(yīng)該不存在什么大問題，只是考個(gè)證，沒什么實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也應(yīng)該有2500元左右，我的很多學(xué)生也就考了個(gè)證，出去工作基本都混得不錯(cuò)。如果你是搞網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的，技術(shù)一般的話，月薪一萬以上，每年還有4—8萬獎(jiǎng)金，如果屬于高級(jí)工程師級(jí)的開發(fā)人員，兄弟，那我告訴你：你發(fā)了，年薪20萬都虧待你了。（強(qiáng)烈建議考華為，CISCO的高級(jí)認(rèn)證，比如CCIE,HCTE,HCIE等，外面還是比較認(rèn)可這個(gè)東西的）

2、考網(wǎng)工要看什么書？

先看些簡單的網(wǎng)絡(luò)書，強(qiáng)烈建議看華為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院教材入門，絕對(duì)比CISCO的容易上手，又比較實(shí)用，再看一本傳統(tǒng)大學(xué)本科網(wǎng)絡(luò)教材，比如清大版，謝希仁的《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》，或者電子工業(yè)版張公召的《現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》都很不錯(cuò)，然后就可以猛功軟考的〈網(wǎng)絡(luò)工程師教程〉一書了，學(xué)一年時(shí)間，80%的都能過。

3、網(wǎng)絡(luò)搞什么最有前途？

這個(gè)問題有點(diǎn)高深，我自己認(rèn)為不管在什么領(lǐng)域，誰先掌握技術(shù)最高點(diǎn)，誰就容易受益，我剛99年畢業(yè)出來先編程，后改學(xué)網(wǎng)絡(luò)，曾經(jīng)搞過VPN，VOIP，現(xiàn)在覺得IPV6和無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還不是很成熟的時(shí)候又專功這兩個(gè)方向，這個(gè)假期正在狂學(xué)CDMA標(biāo)準(zhǔn)。如果可以自己試著做作密罐，平時(shí)玩一下思科的模擬器，可能會(huì)好一些。

我是做培訓(xùn)的，做過CCNA和網(wǎng)絡(luò)三級(jí)的培訓(xùn)，地方在北京。給你一點(diǎn)專業(yè)而且具體的介紹。

Cisco系列認(rèn)證

這個(gè)系列從CCNA，CCNP,CCIE三個(gè)層次，這個(gè)不多說了，是個(gè)又貴又時(shí)間的考試，而且現(xiàn)在由于題庫的泛濫導(dǎo)致證書含金量的下降，我也不予推薦，畢竟花費(fèi)也是一筆不小的費(fèi)用，關(guān)CCNA考試需要1800RMB左右（含培訓(xùn)費(fèi)）。

華為系列認(rèn)證

華為公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線居世界第二位，華為公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品認(rèn)證培訓(xùn)體系共分為三級(jí)，華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師（HCNE）、華為認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師（HCSE）、華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)專家（HCIE）。

目前華為就開通了HCNE和HCSE兩種考試。

“華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師”（HCNE）主要定位于中小型網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與配置方面。由《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)配置與維護(hù)》一門課程組成，該課程包含網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、接口與電纜、局域網(wǎng)交換機(jī)路由器基礎(chǔ)、TCP/IP/IPX協(xié)議、廣域網(wǎng)協(xié)議、路由協(xié)議、DDR/ISDN、訪問列表、簡單網(wǎng)絡(luò)故障排除等相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。通過相應(yīng)的認(rèn)證考試即可獲得由華為公司統(tǒng)一簽發(fā)的“華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師”（HCNE）的證書。

“華為認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師”（HCSE）主要定位于中大型園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的配置、維護(hù)及方案設(shè)計(jì)。由《構(gòu)建華為路由網(wǎng)絡(luò)》、《構(gòu)建華為局域交換網(wǎng)絡(luò)》、《華為園區(qū)網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)》三門課程組成。上述三門課程分別覆蓋了路由、交換、接入、VPN、VOIP、QOS等全方位的部署園區(qū)網(wǎng)絡(luò)所需的理論及實(shí)際設(shè)備配置維護(hù)方面的知識(shí)。“華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師”在全部通過三門課程所對(duì)應(yīng)的考試后可獲得華為公司統(tǒng)一簽發(fā)的“華為認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師”證書。

HCNE考試時(shí)間是60分鐘，題目數(shù)量是50，價(jià)格是60美元。

HCSE考試時(shí)間也是60分鐘，題目數(shù)量是50，價(jià)格是60美元。

這種類型的考試都沒有統(tǒng)一時(shí)間，注冊(cè)了就能馬上考試，可以說時(shí)間幾乎由你來決定，考試地點(diǎn)要到VUE或者是Prometric考試中心注冊(cè)后到華為授權(quán)的地點(diǎn)參加上機(jī)考試，考試是從題庫里面抽題。北京我可以給出兩個(gè)地點(diǎn)：

北京世紀(jì)傳人研修中心，聯(lián)系人徐言梅，電話是010－82884018地址是北京海淀區(qū)知春路海淀黃莊路口向東100米路北理想大廈20層。

北京中達(dá)金橋科技開發(fā)有限公司，聯(lián)系人常彬，電話010－67395366地址是北京市北京工業(yè)大學(xué)中南公寓中達(dá)金橋公司。（電話好像改了，我?guī)湍闳枂柊桑绻麑?shí)在需要的話）

聯(lián)系他們有相應(yīng)的華為培訓(xùn)以及幫助你注冊(cè)考試。

計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)技術(shù)資格和水平考試

計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)技術(shù)資格與水平考試系由國家信息產(chǎn)業(yè)部與人事部聯(lián)合組織的全國統(tǒng)一考試。

考試級(jí)別和名稱：

下半年考試共設(shè)初、中、高三個(gè)級(jí)別，其中初級(jí)為程序員、網(wǎng)絡(luò)管理員、電子商務(wù)技術(shù)員、信息處理技術(shù)員；中級(jí)為軟件設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)工程師、電子商務(wù)設(shè)計(jì)師、嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)師、信息系統(tǒng)監(jiān)理師；高級(jí)為信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師、系統(tǒng)分析師

這個(gè)證書的含金量很高，我推薦你去考，而且價(jià)格不貴，每年國家舉行兩次考試。費(fèi)用大概70元左右，考試時(shí)間為每年11月和5月。采用網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)名繳費(fèi)的機(jī)制。給你個(gè)鏈接你可以具體看看，北京以外地區(qū)也有考點(diǎn)。

現(xiàn)在學(xué)的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的，準(zhǔn)備考網(wǎng)絡(luò)工程師，現(xiàn)在也在參加ccna的培訓(xùn)，我講講我對(duì)這個(gè)的理解吧！看了那個(gè)網(wǎng)絡(luò)工程師的題目發(fā)現(xiàn)也不是很難，它考的很散各方面都涉及點(diǎn)但考的不深，假如你說靠這個(gè)證我覺得那前途不會(huì)怎么好吧！要學(xué)網(wǎng)絡(luò)我覺得現(xiàn)在不要學(xué)設(shè)備的管理，雖然設(shè)備管理要的人比較多，現(xiàn)在懂的人也很多，開的工資也不是很高，參加思科認(rèn)證也是個(gè)挺不錯(cuò)的選擇，畢竟是個(gè)國際認(rèn)證，但至少要學(xué)到np，na主要是調(diào)通設(shè)備，只能做做設(shè)備管理，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)安全，無線通訊，和網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)存方面都還行，如果做設(shè)備管理這一塊通常工作很輕松，工資不是很高，當(dāng)然如果能進(jìn)好公司可能會(huì)好點(diǎn)，做規(guī)劃，無線，安全，和儲(chǔ)存現(xiàn)在前景還是好點(diǎn)，不過能吃得苦努力去學(xué)能在行業(yè)里做的出色我覺得前景都會(huì)不錯(cuò)！

第一個(gè)問題：我來介紹下網(wǎng)絡(luò)工程師是干什么的，首先請(qǐng)不要把給你小區(qū)家里面安裝寬帶的服務(wù)生叫做網(wǎng)絡(luò)工程師，真正稱得上網(wǎng)工的是那些設(shè)計(jì)你們公司小區(qū)以及一切單位網(wǎng)絡(luò)布局的專業(yè)技術(shù)人員，具體就是與建筑招標(biāo)差不多，只要你中標(biāo)了，你得工作就是負(fù)責(zé)構(gòu)建他們呢的局域網(wǎng)，然后進(jìn)行安裝調(diào)試設(shè)備，通過驗(yàn)收后收錢走人，繼續(xù)……

第二個(gè)問題：很難，很枯燥，但是很了不起！主要學(xué)的是操作實(shí)踐，即在較好掌握理論的前提下，能提出自己的設(shè)計(jì)思路，對(duì)出現(xiàn)的問題能迅速找出并排除。時(shí)間對(duì)網(wǎng)工很重要，至少在我看來意味著是否能保住自己的飯碗，畢竟你不能讓你的客戶在早上上班的時(shí)候發(fā)現(xiàn)無法開展任何業(yè)務(wù)了……主要學(xué)的是路由協(xié)議，交換理論，機(jī)器配置，故障排除，設(shè)計(jì)是最高要求了。英語水平到6級(jí)就差不多了，看外文教材的時(shí)候加個(gè)單詞本就應(yīng)該沒啥問題了。第三,看你有多強(qiáng)了，如果你強(qiáng)悍到一定地步，那么你去直接考CCIE，費(fèi)用最為節(jié)省，而且這個(gè)認(rèn)證在目前看來只有升值沒有貶值，畢竟LAB的通過率只有15%，不是替考能辦妥的。如果你沒這么強(qiáng)，嗯，建議你去系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)證的網(wǎng)絡(luò)工程師課程，那個(gè)比較

穩(wěn)妥同樣能學(xué)到知識(shí)，價(jià)格幾乎是免費(fèi)的，至少比起CISCO認(rèn)證來說的。建議你不要去走CCNA CCNP再CCIE的道路，那將十分艱辛，而且在中國這個(gè)替考泛濫的地方這兩個(gè)證書幾乎都要成了人們閑談的笑柄了。1樓說的CCNP拿到生活小康沒問題的前提建立在這位NP有著真本事不是靠替考拿證書的……

回首6年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，網(wǎng)工真的很累，但是很牛很了不起，希望能對(duì)你有個(gè)比較好的啟發(fā)