第一篇：邁向成功的階梯

邁向成功的階梯

鶴山職業技術學校 高一22班 溫嘉麗 指導老師：溫建平

直面困境，克服困難，是創業者邁向成功的關鍵。

— 題記

在很多職業領域，許多人認為“英雄無用武之地”。只一味埋頭苦干，今天重復著昨天的工作。時間久了，不少人想到踏上創業之旅，更好地展現個人的才能。

創業路上沒有一馬平川，很多人只看到成功者的鮮花和掌聲，卻忽略了他們在背后也曾步履維艱，鋪滿荊棘。他們沒有坦途，只有坎坷。他們歷經無數的失敗和挫折。我表哥是他們中的一個。

表哥畢業于佛山的一間職校，烹飪專業畢業。畢業后，曾做過雜工、服務員、派傳單等等。后來，他萌生了創業的念頭，向父母提起，父母不認同他的想法，并且說：“一沒資金，二年紀輕，三經驗不足。”

表哥并未因此放棄自己的夢想，而是雄心勃勃地堅持創業道路。為了湊齊創業基金，他先后問好友借錢，再加上自己平時積攢的錢，租了一個小鋪店，開始經營屬于自己專業的快餐店。表哥畢竟不夠經驗，開門幾個月了，快餐店極為冷清，不但沒有盈利，而且連鋪租也交不上，面臨著倒閉的困境。當初熱漲的情緒低落到谷底。

在苦惱中，他想起了老師的話：創業必然和風險伴隨，當困難重重時，調整好心態，分析原因，找出自己的不足之處?? 他冷靜下 1

來，調查分析，發現到本店的菜式少，沒有什么特色。于是，他關閉店鋪，閱讀有關烹飪書籍，并且到其他酒店拜師學藝。經過一年的勤學苦練，終于掌握了制作烹制的一些技術，并且有了自己的創新。他信心足了，雄心又樹起了，于是重新開店。經過努力，他的快餐店客似云來。幾年后，擴大經營，開了幾間連鎖店。

表哥的創業之路顛顛簸簸，“皇天不負有心人”，生意邁上康莊大道。他從一名打工者蛻變為成功的創業蝴蝶，展開了五彩斑斕的翅膀。

毋庸置疑，成功的創業者要有較強的心理素質。創業就好比在爬山，最關鍵是有沒有勇氣邁上第一級臺階。邁出第一步，這需要莫大的勇氣，但光勇敢走出第一步還是不夠的，因為“這只是萬里長征的第一步”。要走到巔峰，還要拼搏和堅持。創業路上切忌急功近利，“今天種樹，明天結果，一夜之間成為富翁”，這與現實格格不入，只是妄想而已，要記住樹苗不會一夜之間就能結出豐碩的果實，“櫻桃好吃樹難栽”。直面困境，失敗克服困難，堅持不懈是邁向成功的階梯。

第二篇：邁向成功的階梯作文500字

邁向成功的階梯作文500字

倘若把人生比作一次旅途，那么旅途中有寬敞的大道，也有狹窄的小路；有甜蜜的留戀，也是苦澀的漠落……因此，人生難免有挫折，更重要的是：我們需要這些來磨練自己。

磨練是一次信念的轉變。小彼得如果沒有經歷多次的磨練，怎能鑄就出現在這個知識淵博的青年彼得？怎能讓一個對自己學業放棄的人而改變信念去用功的學習呢？

磨練是一種升華的表現。羅瑞在經過一次前所未有的大災難以后，雖然她失去了親人和美麗的家園，但是她明白了什么是真的親情，什么是堅強……正是這次磨練讓她感覺自身的價值有所提升，有所升華……

然而，磨練更是邁向成功的一級臺階。讓我們回眸歷史，有哪一個偉人是不經歷風雨，就能見到彩虹的？司馬遷忍辱寫史記；李時珍走遍千山萬水，寫下《本草綱目》；愛迪生經過幾千次的實驗發明出電燈泡；諾貝爾經過無數次的爆炸實驗……近觀現在，亦是如此。磨練，無論在何時在何地，只要你從磨練中走出來，站起來了，你就會成功的！

正如拿一杯上下浮沉茶葉的杯子，可能浮沉一次比一次更加劇烈，但是只有經得起磨練，才會更清香！因此，人生中需要磨練自己，磨練自己的意志，讓我們走向成功！

第三篇：每一次跌倒都是邁向成功的階梯

每一次跌倒都是邁向成功的階梯

沒有波濤翻滾，大海將失去壯闊的身姿；沒有狂沙飛舞，沙漠將失去炎狂的壯觀；沒有坎坷挫折，人生將失去奮進的魅力。沒有任何人的一生是一帆風順的，也沒有任何成功是輕而易舉的。俗話講，失敗是成功之母；而我要說，每一次跌倒都是邁向成功的階梯。

古今中外，在反復失敗中打開成功大門的例子不勝枚舉： 法國著名的物理學家、化學家居里夫人，一生兩度獲得諾貝爾獎，發現了鐳和釙兩種天然放射性元素。他和她的丈夫在研究放射物質的過程中，用了三年零九個月才從成噸的礦渣中提煉出了0.1克鐳，中間經歷了無數次的失敗，但他們沒有放棄，不斷分析失敗的原因，持續改進提煉方法，經過不懈努力，最終取得了成功。

我國著名數學家陳景潤，用了十幾年的時間來研究一道世界數學難題——哥德巴赫猜想。在他的研究過程中，經歷了不知道多少個不眠夜，用掉了不知道多厚的演算紙，然而各種各樣的失敗總是不期而至，但他從不灰心喪氣，而是踩著失敗的階梯，不斷攀登，最終攻克難題。

我們敬仰和學習這些成功的人，不光要看到他們眾所周知的成功，而更應該看到他們不為人知的與失敗抗爭的堅毅品質和在失敗中汲取養分的智慧能力。我們都是從蹣跚學步中慢慢長大的，對于跌倒，我們都再熟悉不過了。媽媽常跟我提起小時候的事，那時他們從來不去扶起跌倒的我，而是讓我自己顫顫巍巍地爬起來。媽媽的這種做法讓我記憶深刻。剛開始我還不太理解，但越是長大，越感到其中愛的味道濃烈而深沉。誰不心疼自己的孩子，而媽媽在用這種方式告訴我，跌倒并不可怕，每一次的跌倒都是一次吸取教訓的機會，而每一次的站立都會比上一次更穩健、更堅毅。這一次次跌倒和一次次爬起，正像是一級級的臺階，我們努力拾級而上，終于在臺階的盡頭，我們看見了盡情奔跑的自己。

人生是一條布滿荊棘的崎嶇之路，走在這條荊棘叢生的道路上，無論是學習還是生活，挫折與失敗都在所難免。每一次面對挫折與失敗，我們都應該像小時候跌倒一樣，堅毅的爬起來，繼續往前走，再跌倒，再爬起。我相信，每一次爬起，我們都會離成功更近一步。

第四篇：“兩個規范”是我邁向成功的階梯

“兩個規范”是我邁向成功的階梯

“兩個規范”的試點單位之一，開始了試點工作。而我作為一名普通的業務員，在試點過程中，經歷了從不理解到理解，從被動的做到主動的做的轉變過程。在這個過程中，我逐漸地體會到使用活動管理工具的好處，因為它讓我品嘗到了成功的喜悅。我愿借此機會，談談自己的轉變過程；讓我曾有過的錯誤想法和做法成為伙伴們少走彎路的借鑒；讓我走過彎路的深刻體會成為伙伴們邁向成功的階梯。

一、事實轉變了我的銷售觀念

九七年，我加入了壽險營銷的行列。記得當時我曾答應兒子等我賺到足夠的錢就給他買臺電腦。但兩年多時間過去了，這個愿望一直沒能實現。實際在我從事個人壽險行銷的頭二年里，業績還不錯，買臺電腦應該是沒問題的。但我總是在擔心一下把錢花光了，萬一下個月空單怎么辦？因為在推廣“兩個規范”之前，我從未認真地去思考應該怎樣去做保險、不知道該怎樣規劃自己的營銷生涯，該怎樣計劃自己的銷售任務。都是每天開完展會后才開始想，還有哪個熟人未投保，有哪位客戶需要辦理續期收費了，然后就去找他們。整個銷售過程完全是隨意的，心中沒數。僅僅是因為自己是本地人親戚朋友多，加上自己的人緣不錯，銷售還算比較順利。

由于自己對壽險行銷的認識比較膚淺，銷售活動的隨意性大，因此在工作中逐漸養成了一些不良習慣。比如“展業隨心意，拜訪憑興趣，促成靠運氣，休息看天氣。”就拿休息來說，冷天、熱天、雨天都是我的休息日。不了解的人還很羨慕我，總是夸我“很自由，很瀟灑”。因此，營銷部剛開始推廣“兩個規范”時，我非常有抵觸情緒，認為“不做周計劃照樣簽單，做了周計劃照樣空單。”但由于營銷部抓得很緊，經常檢查、督導和評比；而且行政措施很“厲害”。為了應付檢查，也礙于分部主管的面子，我被迫開始著手做“兩書兩卡”，但純粹是應付了事。就拿周計劃書來說，剛開始是編客戶的姓名、電話號碼，因為電話簿里有的是名字和電話號碼。后來覺得編名字太辛苦；就干脆只用趙、李、陳等代號，其他的數據也都是瞎編的。看到沒被主管識破，我非常“得意”，甚至還在一些業務伙伴中推廣我的造假方法。這種狀況直我連續遇到了一些事情以后才開始改變。

四月初，有一位朋友介紹了他的兩個好友給我，并留了電話號碼讓我去找他們做保險。當時我隨手記在一個記事本里，過后有一天，當我偶然翻開這個記事本時，發現了幾個不熟悉的名字和電話號碼，但怎么也想不起來他們是誰，更糟的是我甚至忘了是誰介紹給我的。后來，當這位朋友又一次提及此事并問我進展如何時，我才恍然大悟，急忙趕去拜訪時，人家已經成了別人的客戶。這件事讓我懊悔莫及，惋惜之余我開始感到那些表卡并非一無是處。緊接著的一件事又進一步促動了我。我的一位老客戶要加保，由于我沒記住客戶的生日而錯過生日前簽單的時機，致使客戶每年要多交幾百元的保費，二十年下來就達近萬元。雖經過努力，單是簽了，但完全是因為這位老客戶的保險意識很強。雖然他并不責怪我，但我仍能感覺出他的不滿意。我自責不已，我意識到如果先前認真地去填寫那些表、卡，這種情況是完全可以避免的。事有湊巧，這時又發生了一件事情使我對“兩個規范”的錯誤認識發生了徹底的改變。當時；有一位客戶讓我為他設計一份組合建議書；而我一向只會推銷單一險種。我臨時抱佛腳去請教分部的組訓，在他的幫助下，我順利地簽下了8000多元的新單。事后我向分部組訓致謝，并告訴他，你對銷售活動的分析和對銷售話術的運用非常棒，建議書也制作的很好。沒想到我們的分部組訓告訴我，他只不過是運用銷售活動管理工具來對銷售活動進行分析的，這些基本的分析方法和銷售話術都是現在新人培訓時必須掌握的專業知識。當時我震驚了，真的震驚了！三年了，我的專業素質竟然還未達到新人培訓的水平，自以為是的展業能力不過就是條款解說員的水平而已。我突然感到一種壓力，我終于明白了一些人很羨慕我的所謂“自由、瀟灑”，其實正是限制我業務拓展能力和展業技巧提升的巨大障礙。突然之間，我覺得組訓人員在展會上不斷宣導的被我當成耳邊風的推行專業化、規范化經營的意義句句都有道理；句句都說中我的要害。我為我的認識之低深感慚愧，恨自己為什么一定要碰到這么多事情后才覺悟呢？

對我的展業情況的一對一研討分析。并且，主管還親自幫我修正計劃書，包括路線安排、拜訪新舊客戶的比例、以及各時間段的運用是否合理等等。在主管的耐心輔導下，我學會了如何通過合理的安排來保證計劃的實施不受于擾；學會了如何從數字中分析、尋找展業重點的基本方法。隨著拜訪量和展業技巧的提升，我的業績也開始穩步提升，自信心也不斷增強，這里值得一提的是我在進行第二季度活動分析時，有一個數字讓我深深的體會到使用活動管理工具的實際好處。那就是我在總結時，算出我平均每做一次拜訪的收益竟高達30元。這是我做夢都沒有想到的，我激動了。我想只要我按計劃堅持不懈地拜訪，我的財務計劃就一定能實現。隨即，我按計劃為家里添置了空調；8月份又圓了兒子的電腦夢。我更加堅定了認真使用活動管理工具的決心。我想我一定能實現自己的目標，因為我的心中充滿著前所未有的激情。

我現在每天的活動都是有計劃和規律的。早會結束后做二次拜訪，下午完成三次拜訪，晚上完成一次；在晚上休息前做各種表、卡的登錄工作并審視第二天的日活動計劃。我的保險推銷也擺脫了以往盲目推銷的狀況，一般情況下我會通過“個人財務計劃書”先對客戶做需求分析，而后再根據客戶的需求設計保險組合。這種做法大大提高了簽約率，僅6月份我完成新單保費32800元；件數12件。養成專業化銷售習慣的好處開始在我個人業績中得以體現。我知道我需要的就是持之以恒地用“兩個規范”來管理我自己。

三、努力提升專業素質

經過幾個月規范化銷售活動管理的運作；在付出艱苦努力的同時，我也從中受益非淺。我的從業心態、銷售活動和銷售方式上都發生了巨大的變化，專業素質得到了很大的提升。伙伴們開玩笑地說我現在是“脫胎換骨”變了一個人。讓我感受最深的有以下幾方面：

（一）發展方向和目標的確立是堅持拜訪的動力

在制定計劃書時，我第一次接觸了一種“量出而入”的全新的理財觀念，第一次靜下心來規劃我的營銷生涯，展望我的未來。剛開始時，主管告訴我不要給自己設限，不要看別人如何計劃，只管認真去思考，大膽去筑夢。于是我大膽的為自己訂出的第一個目標是一個平時想都不敢想的數字—一82萬元。當時，我第一次發現自己竟然有那么大的“野心”；感到十分高興。兩天后，在主管和組訓的幫助下，我在自己以往大量拜訪客戶的資料的基礎上，對拜訪量、件均保費、所需成交保單面談次數等重要參考數據進行分析統計，根據自己的實際情況，對原來的計劃書進行重新制定，目標調整為切實可行的18萬元。我第一次可以通過科學的測算，為自己設定目標，挖掘自身的潛能。第一次可以清晰的看到只要我認真執行計劃、努力工作，2000年就能實現既定的目標。在那以后的日子里，那股

經過深刻的反思，我下定決心要全面改變以往的工作習慣，腳踏實地的做好規范化的基礎工作，認認真真地用活動管理工具來規范自已的銷售活動，提升自己的專業素質和展業能力，成為一名專業的、能在壽險行業長久立足的壽險營銷人員。

二、下功夫規范銷售行為

由于以前不重視，因此“兩個規范” 的各種表、卡如何運用對我來說是一片空白。我做的第一件事情就是補課；向主管和組訓請教。他們非常耐心地把各種表、卡的填寫、運作方法和注意事項重新為我講解了一遍。通過認真學習，我發現了以前展業中存在的一些問題，開始嘗試使用各種表、卡、首先開始運用的是客戶聯系卡。剛開始時，工作量很大，很辛苦。我要對所有的已保和未保客戶的資料進行重新整理，并登錄到客戶卡上。由于幾年下來我已累積了一定數量的客戶；這項工作補做起來還真是吃力，同時由于我以前根本沒有做工作日志的習慣，因此我必須去回憶對每個客戶的拜訪過程，努力去把各種零散的客戶資訊補齊。一個人忙不過來。我就發動我的先生和兒子幫我一起加班加點把過去所有的客戶資料—一建卡。全家上下忙了一個星期才完成這項工作。

通過客戶聯系卡的重新登錄；至少讓我有了四個方面的收獲：一是讓我感覺到又進一步加深了與客戶的感情。因為登錄的過程，就仿佛是與客戶再一次的面對面交談，這就為以后的客戶服務打下了良好的基礎。二是在登錄中，發現了部分客戶的家庭保障不足，可以進行第二張保單的開發，這已經被后來我通過服務拜訪再簽單所證實。三是自己的目標市場更明確了。四是對拜訪時的情景描述更準確了。比如有一位準客戶摔斷了腳，我在進行客戶卡片登錄時；開始不懂得如何描述腳的什么部位斷了，最后還是我兒子從“生理衛生” 的課本里找出一副人體骨骼圖進行對照。才知道斷的那根骨頭叫肱骨。雖然在填寫客戶聯系卡的過程中，有時我也會覺得很累，但一想到這種付出是有收獲的，我也就認真去做了。因為如果要是這位準客戶要投保，在告知欄里你能僅僅寫“腳斷”一詞嗎？你現在做這些事情是為你下一步提供方便，那為什么堅持不了呢？

填寫好“兩卡兩書”僅僅是做好規范經營的第一步，更大的困難在于如何規范自己的銷售行為；如何用“兩個規范”指導自己的銷售過程，改變以往的工作習慣。以前做保險，心中沒有什么目標，只是有空時去拜訪一些客戶，有單時多賺一些錢，所有的銷售活動都是隨意的；對時間的管理是松散的。現在不一樣了，心中有了明確的發展目標，所有的活動都是有計劃的圍繞同一目標而展開的。我知道必須以一種規范的專業的銷售習慣取代過去的不良工作習慣。

但是一種習慣的養成并非易事。剛開始時，必須痛苦地與以往“自由自在” 的工作習慣作決裂。在此期間；我的主管給我了很大的幫助。每周他都會與我一起對一周的銷售工作做總結，指出我展業中存在的許多問題。我接受了至少五次以上針

被挑起的欲望一直成為我積極拜訪的動力。

（二）準確的信息記錄是統計分析的前提

以前我總是覺得我的主管對我的銷售活動，并不能提供什么實質性的幫助。通過“兩個規范”表、卡的運作；才發現并非主管無能，而是我所提供給他的信息很難讓主管分析并找出我展業中存在的真正缺陷，從而對我進行針對性的輔導。想要讓主管對我們的輔導切實有效的前提是必須提供大量的真實可靠的信息，而它們來源于日常運作的各種表、卡。我的主管經常叫我隨便拿一張客戶卡，跟我一起做個案分析，找出拜訪這個客戶的過程中存在什么問題，某一個客戶之所以能順利促成原因何在。這種對銷售過程的個案分析，對我幫助很大，它使我不會在銷售面談中犯同樣的錯誤；從而大大提升了我的面談成功率。但它要有一個十分重要的前提，那就是你所記錄的內容必須詳盡、準確。

（三）科學的評估是提升有效行銷的基礎

過去由于我人緣好，親戚朋友多，我幾乎不曾為客戶來源發愁。但幾年過去了，我的準客戶越來越少。不曾空單的我，竟然在去年的下半年出現了二個月連續空單，業績量急劇下降，我也被降級了。不但經濟上受到很大的損失，情緒也極為低落。這個問題一直困惑著我。在主管的幫助下，我對客戶資料進行了認真的分析，發現幾年來我一直在朋友、親戚的圈子里轉。現在朋友、親戚差不多都投保了，我開始找不到準客戶了。針對這種情況，主管建議我對所有老客戶進行一次大規模的回訪；但要求我每回訪一個客戶至少索取兩個轉介紹名單，還專門為我做索取轉介紹的話術訓練。這一方法果然很有效，我不僅在老客戶那里賣出了很多附加住院醫療保險，而且獲得了大量的準客戶名單。半年來我手頭新的準客戶卡就累積了150張，其中A級33張。通過運用客戶聯系卡，我提供給準客戶的保險計劃也更能切中要害，拜訪活動的質量也大大提高，現在我的平均面談成功率已由以前的5：1上升為4：1。有不少客戶僅進行了3次的拜訪就能簽下單來。展業技巧有了實質性的提升。

半年多的辛勤耕耘結出了豐碩的果實，我從認真運作“兩個規范”的過程中得到了真正的好處。在市場競爭日趨激烈的環境下，2000年的業績比去年同期有了較大的飛躍、去年3月份至11月份，完成新單保費46301元，平均月進新單5144元Z 2000年3月份至 11月份，完成新單保費 167000元，平均月進新單18555元，同比增長260％。在取得不錯的業績同時我也由一名普通的業務員晉升為業務主管；真可謂業績、隊伍“雙豐收”。這一切均得益于銷售觀念的轉變和銷售活動的規范。實踐使我深刻體會到“兩個規范”是業務員提高自我約束力，培養良好的專業習慣，規范自己的展業行為，促使業務穩定發展，達成事業目標的重要手段。通過對各種數據的統計分析，你可以明確地看到自己的發展方向，使你不再茫然失措；你可以獲取源源不斷的展業動力，迅速累積客戶資源：你可以不斷提升銷售技巧，把有效的銷售活動轉化為業績；你可以通過規范化的經營，使自已成長為專業化的營銷人員。我由衷地感謝我的主管，更感謝“兩個規范”，是他們為我的人生翻開了嶄新的一頁。

第五篇：自強不息演講稿：自強不息 邁向成功

自強不息演講稿：自強不息 邁向成功

尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：

大家好！

我演講的題目是：自強不息，邁向成功。

古語云：“天行健，君子以自強不息。”天的運行剛健不輟，君子應當像天那樣自強不息。“自強不息”就是自覺努力向上，為選定的目標去奮斗，永不松懈。現在，我們有了共同的愿景，就是“志存高遠·修身儲能·自強不息·追求卓越”，這告訴我們，人首先要有志向，可是，我們一旦確定人生志向后，將怎么辦呢？就要排除一切障礙，毫不氣餒、毫不退縮的為立下的志向而努力。只有自強不息者，才能到達成功的頂峰。

荀子說：“鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。”立志容易奮斗難，荀子的這句名言告訴我們一個永恒的道理：只有堅定意志，自強不息，鍥而不舍的奮斗才能實現理想。否則，無論我們立下多少志向，沒有自強不息，鍥而不舍的精神，一切志向都是空談而不會變成現實。

自強者他們堅信“天生我材必有用”、“前途是自己創造出來的”，他們藐視困難，追求高遠目標，面對人生激流中的暗礁與險灘，奮勇搏擊，永不停下前進的腳步。司馬遷立志寫《史記》，自己雖然遭受屈辱的酷刑，仍自強不息完成浩浩史家之絕唱——《史記》；當代作家史鐵生，立志走文學之路，雖身殘仍自強不息，他筆下流淌的思想和靈魂震撼我們的心靈；發明大王愛迪生，立志發明，歷經無數失敗，仍自強不息，終獲成功，推動了世界的發展。

馬克思曾經說過：“在科學的道路上沒有平整的路途，只有不畏勞苦沿著峻峭山路攀爬的人，才能到達光輝的頂點。”這形象地告知了我們，要想在事業上獲得成功，就必需努力奮斗，自強不息。

當我們仰慕他人的時候，請永遠牢記，我們不能只看見他人的成功，而要學習他們自強不息的精神，只要有了自強不息的精神，相信我們也會傲立于世，做頂天立地的人。

同學們，新的一年就要來到，請同學們隨我一道，喊出我們的心聲，迎接２０１２年的到來：自強不息，邁向成功。

謝謝大家！