第一篇：長興公司是一家大型合資企業[小編推薦]

長興公司是一家大型合資企業，其技術力量雄厚，加工工藝先進。專業設計、制造及銷售海外品牌涂裝設備。企業通過廣泛吸收國內外先進技術及經驗，近十幾年來企業整體工程設計和制造水平在各個領域中得到體現和發揮。設備已遍及產品銷往全國各地，并遠銷東南亞、歐美等國家。

公司創建于1995年，總部設在臺灣，其分公司和代表處遍布中國三十多個城市地區，相繼成立：福建分公司、深圳辦事處、寧波辦事處、河南辦事處、河北辦事處、成都辦事處、上海辦事處、北京辦事處、江蘇辦事處等。

公司以“科技、創新、誠信、服務”為經營宗旨，為客戶提供結合最新科技的噴涂設備及應用技術。憑借著優質的產品、完善的服務在市場得到客戶廣泛的認可和良好的贊譽。

竭誠歡迎您的考察和惠顧！

讓我們攜手合作共發展！

第二篇：我是一家大型化工企業里的車間主任

? 我是一家大型化工企業里的車間主任，本人倍覺自己作為公司一名中層領導干部工作責任的重大，所以我一如既往地勤奮努力工作，希望能以良好的工作表現和工作成績回報公司各級領導對我的信任和栽培。以下內容是我對如何做好企業中層領導干部工作的基點膚淺的認識。

一、中層干部在一個企業中的角色、作用

[ 轉自鐵血社區http://bbs.tiexue.net/ ] 要想當一名優秀的企業中層干部，首先必須正確認識中層干部在一個企業中的角色、作用，這樣才能定好自身的位置，從而確保在日常工作當中把工作做到位、不越位。我認為中層干部在企業整個組織結構當中扮演者重要角色，它起著承上啟下、左右協調以及前線指揮員的作用。中層干部工作的好壞，直接影響著公司的正常運行和各項經營管理目標的順利實現，中層干部形象的好壞，還會影響公司形象和企業文化理念，因此，加強企業中層干部的選拔和任用，往往是一個企業人事干部管理工作的重點。中層干部只有在認清自己在企業中的角色、作用以及所擔負達到職責前提下，才可能正確帶領本部門員工通過采取各種措施來充分發揮本部門職能，保證公司各項決策以及公司領導的決定能夠得到及時的貫徹執行，從而推動公司各項工作的順利進行。

二、權責分明、充分發揮本部門每位員工的主觀能動性

我國國有企業經過二十年的改革實踐，企業改革的思路越來越清晰、目標越來越明確，那就是對國有企業進行現代企業制度改革，建立權責分明、科學管理、激勵和約束相結合的具有自我發展能力的企業管理運行機制。公司作為民營企業，也推行這一企業管理運行機制。因此，作為部門領導在明確本部門職責及自身職責的前提下，應根據下屬員工的年齡、性別、專業、學歷、工作經驗、工作技能以及責任心、性格、脾氣等情商特點，因事用人和因人用事相結合，對他們進行針對性的科學分工，一方面確保本部門各項崗位職責有合適的人選在認真地負責履行，另一方面確保每位下屬員工都有事可做，對員工工作事前安排清楚，每個人都明確工作任務以及所要達到的工作目標，這樣可防止苦樂不均、忙閑不一的情況出現，此外，根據“時間就是金錢”的時效標準以及質量標準，將提前完成又完成的好放在表揚獎勵第一序列、按期完成的放在第二序列、潮氣完成又沒有特殊原因地給與批評、不能完成且態度又不積極的給與懲罰。總之，通過各種措施，通過本部門上下的共同努力，在本部門建立和形成忙而不亂、緊張有序、團結協作、各司其職、各得其所、獎罰分明、凝聚力強的部門內部運行機制，使每位員工的工作積極性都能得到發揮，人人盡心盡責，有認同感和歸屬感，心情舒暢，愿意在本部門工作。

三、承上啟下、左右協調、雷厲風行，圍繞公司目標開展工作

人和機構的設置，都是圍繞公司中長期發展目標、企業文化目標、經營管理戰略以及企業經營理念，經過綜合統籌規劃的結晶。每個部門在企業當中都有它特殊的職能，就像一個人身上的任何器官一樣，缺一不可，否則就不健全，就會直接或間接影響企業的整體運行效果。作為中層干部、部門負責人，擔負著組織指揮本部門根據公司總經理等公司領導的指揮棒、圍繞公司經營總目標充分發揮本部門職能并及時地完成公司下達的各項任務的重任，要想圓滿地完成使命，必須重點做到：

（1）、要堅決服從上級領導、公司領導的指揮、管理并尊重他們，及時將上級指示及有關精神傳達給下屬每位員工及有關部門、有關人員，并及時安排落實；與此同時，還應及時將本部門的、相關部門的情況以及工作中遇到的共性問題向上反映，提供給領導了解掌握、做決策參考，確保公司政令暢通、下情能上達，切忌欺上瞞下，在這方面，中層干部更要以身作則：

[ 轉自鐵血社區http://bbs.tiexue.net/ ]（2）、由于每個部門在公司整個組織網絡中都只是一個點、一個環，各部門工作的順利開展離不開其他部門的友好及時的配合、支持與幫助，因此，作為部門負責人，必須善于和其他部門的負責人溝通協調，和他們平等相處，不能在日常部門間工作當中管、卡、壓，以身作則地率領本部門員工積極主動地、首先配合好、服務好其他部門，積極為其他部門順利開展工作創造條件，涉及部門間利益沖突時，以大局為重、以公司利益為重，不把部門間工作中的不同意見上升到部門矛盾，遇到部門間不能協商積解決的事物時，及時提請上級給以指導、協助解決：

（3）、現代社會的最大特點，就是時間很寶貴、時間就是效益，古語云：“兵貴神速，貴在先機”，因此，一旦上級有最新指示必須盡快辦理，講究實效，在日常工作時，也應圍繞公司經營總目標及本部門職責，組織指揮本部門員工雷厲風行地開展工作，對其他部門交辦的事情要及時安排下屬限時處理完畢、要服務好。

四、不斷提高自身綜合素質，爭當優秀中層干部

現代企業之間的競爭，歸根到底就是人才的競爭。因此，作為中層干部，在當今社會、企業經營環境變化異常迅速的復雜形勢下，應與社會和時代潮流保持一致，即使更新觀念、更新知識，不斷學習，不斷掌握新的工作技能，學習一切反映當代世界發展的新知識，拓寬知識領域，更新知識結構，使做好工作所必需的政策理論水平、分析解決問題的能力、調查研究的能力、協調綜合的能力等都有新的提高，并且平時工作當中注意掌握本職工作的基本規律、基本技能，提高專業技術水平和業務能力，努力成為本職工作的行家里手，以保證自己始終能夠滿足公司工作需要。

古語云“水激石則鳴、人激志則宏”，本人認為要想當好中層干部，平時還要不斷自我激勵，見賢思齊、不嫉賢妒能，不斷提高自身道德品質和情操修養，以拿破侖所說的“不想當將軍的士兵，不是好士兵”精神，爭當一名優秀中層干部，把目標定的稍高一些，更加努力一些，只有這樣才能保證自己的工作結果、工作成績在公司眾多中層干部當中不落人后。

以上是我的一些膚淺認識，本人敬愛能夠在日常工作當中身體力行、服從上級領導、關心愛護下屬，在部門內部工作中（包括部門間工作中）相互支持、相互理解、相互交流，團結協作，發揮整體合力，做到思想同心、目標同向、工作同步，齊心協力共同把車間工作做好，同時，把工作想在前頭，做在前頭，為公司領導及其他部門搞好超前服務、服務好。

第三篇：如果你是一家保健品公司的推銷員

如果你是一家保健品公司的推銷員，假設你乘飛機出差，遇到了劫機，度過了驚心動魄的十個小時之后，問題終于得到了解決。就在要走出機艙的一瞬間，你看到很多新聞記者前來采訪，電視臺正在拍攝新聞。此時，你如何利用這個機會，來宣傳自己公司的形象呢?

江西德林人才網www.tmdps.cn/參考答案：我會立即在一張大紙上面寫這樣一行大字：“我是某某公司的推銷員，我和公司的某某牌保健品安然無恙!非常感謝營救我們的人!”

我打著這樣的牌子一出機艙，立即就會被記者和電視臺的鏡頭捕捉到，成為這次劫機事件的明星!這會使公司和產品的名字在一瞬間家喻戶曉。

.如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？ 在回答這個問題時，應當考慮考官的意圖，事實上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要

13.如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

在回答這個問題時，應當考慮考官的意圖，事實上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵他讓他能全心投入銷售工作。

14.說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產品賣給了客戶就可能讓考官滿意。

15.假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任目標的？

這個問題比較尖刻，是看你是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題，你可以告訴考官，你會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然后嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。

16.你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個銷售人員的業績，你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓考官更欣賞你。

17.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

根據產品的不同時間就會有所不同，你應當根據行業的特點去回答第一個問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價格上達成一致。

18.你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

對客戶進行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務是一直存在的，你的產品是有把保障的時候他才會在你有了新的產品后繼續購買，同時與客戶保持良好的關系也非常重要。

19.當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

這個問題是考察你對環境的適應能力，你可以向面試考官講述你剛入行時的一些工作經歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。

20.在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標。

請向我推銷一下這支鉛筆。

大膽的推銷，把考官當成你的客戶。

21.和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

回答那種都不會有錯，關鍵是你要知道你所要面試的行業是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

22.具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

在第一部分中我們已經談到了這樣的話題，當然銷售人員所必須的技能和素質還有很多，回答這個問題時候最好增加一些有行業針對的素質。

該信息出自應屆畢業生求職網YJBYS.COM：http://www.tmdps.cn

第四篇：美國S公司是一家生產型的涉外企業

? 美國S公司是一家生產型的涉外企業，原材料大部分從國外進口，生產的產品約有

三分之一銷往國外。企業出口收匯的貨幣主要是美元，進口支付的貨幣除美元外，主要還有歐元和英鎊。該企業每個月大約還有100萬美元的外匯收入，400萬美元左右的非美元（歐元、英鎊）對外支付。2012年11月，歐元兌美元匯價在平價下方，英鎊兌美元也在1.5美元左右，而2013年8月歐元兌美元不僅突破了平價，而且最高時甚至達到1歐元兌換1.18美元，該公司因此而蒙受了巨大的匯率風險損失。? 收：美元付：美元、歐元&英鎊

? 每月外匯流出入

流入100萬美元

流出非美元400萬（150萬歐元 250萬英鎊）

? 外匯匯率：

2012年1歐元=1.23美元 1英鎊=1.52美元

2013年1歐元=1.38美元 1英鎊=1.83美元

成本？！

0.15×150+0.31×250=100萬美元

? 如預測美元匯率繼續看跌，歐元、英鎊匯率繼續看漲，則可爭取提前收取出口貨款，提前支付進口貨款，以消除出口遠期收匯和進口遠期付匯的匯率風險。

? 上述兩種方法一方面可能存在與對方談判結算條件上的困難，另一方面也只能規避

部分匯率風險。因此，該公司可選擇外匯交易法來防范匯率風險。這種情況下，外匯交易法是一種比較現實、經濟和有效的防范方法。

第五篇：瑪莉是一家公司人力資源部的高級主管

瑪莉是一家公司人力資源部的高級主管，現在公司正在內部招聘組織發展部門的副總裁，她希望應聘該職位，該如何進行自薦呢？

《》發表文章《內部面試的技巧與策略》（Internal Interview Tactics &Strategies），給出了四條建議和七條面試技巧。

建議一：準備以業績為導向的簡歷。簡歷要說明你主要的業績，而不僅僅是工作職責，最好有數據的說明。

建議二：尋找擔保自己能力的推薦人。可以向他們詢問自己如何才能達到新職位的要求，在面試結束后，他們也可以發email給評選人推舉你的候選資格。

建議三：做好調研工作。獲得職位的職責說明，盡可能在面試前了解這個部門的更多信息，比如部門的任務是什么，他們需要怎樣的候選人，他們希望候選人達到的目標是什么。建議四：使用你的內部資源。收集更多的信息，充分利用接觸內部的管理人員的便利，顯示自己的獨特才華。

七條面試技巧：

1、象往常一樣自如。正如他們正在面試你一樣，你也在面試他們，你可以控制這個進程，說明你的經驗、專業才能和在公司做出的業績。

2、準備好的發問。比如：他們將怎樣評估你？這個職位對公司的核心使命起到怎樣的作用？你將會向誰報告？等等。

3、打破僵局。事先對面試你的人多了解，有助于你與他開始友好的對話。

4、確認自己是否有希望勝出。在面試結束前，詢問你是否有機會，了解他們對你的評價。

5、跟蹤結果。寫一封感謝信，并說明你的特點和期望。

6、準備90天的上任計劃。

7、在面試結束后，其他的推薦人可以寫郵件，支持你的候選資格。