第一篇：7銷售-精確

超市冷藏食品設(shè)施設(shè)計原則1有利于食品銷售1.1食品展示1.2購物環(huán)境2保證食品質(zhì)量3系統(tǒng)節(jié)能4設(shè)備使用壽命 冷藏陳列柜定義：帶有制冷系統(tǒng)的陳列柜。可存放、陳列冷藏和冷凍食品，并使存放的食品溫度保持在規(guī)定的范圍內(nèi)。冷藏陳列柜基本特點：1冷藏：具有低溫保存易腐敗商品或食品的功能2展示：具有展示銷售商品或食品的功能

冷藏陳列柜的應(yīng)用：食品冷藏連的零售環(huán)節(jié)：1超市2便利店3食品服務(wù)部門。目的：在陳列柜內(nèi)維持的適當(dāng)溫度和濕度，以保證食品的鮮度和品質(zhì)，為消費者提供良好的購物環(huán)境和可靠的食品品質(zhì)保障。

冷藏陳列柜的發(fā)展方向1多功能組合式2節(jié)能—滿足能效標(biāo)準(zhǔn)：系統(tǒng)優(yōu)化、風(fēng)幕優(yōu)化

封閉式：外觀：四周柜體封閉，并裝有單層或多層玻璃做成門或蓋，供展示食品或顧客拿取食品之用。特點：柜內(nèi)溫度波動小、冷藏條件好、能耗低、制造成本低，對環(huán)境要求不敏感。對象：對存放環(huán)境的貯藏溫度條件和衛(wèi)生要求比較高，對溫度波動較敏感的食品或商品，如冰淇淋、奶油蛋糕、醫(yī)藥品等。

敞開式：外觀：敞開型陳列柜存取貨物部位是敞開的，顧客能夠自由接觸或拿取貨物。特點：顧客存取貨物方便；能耗較大。對象：敞開型陳列柜的敞開部位通常依照柜內(nèi)的溫度高低而設(shè)置單層或多層風(fēng)幕將柜內(nèi)食品與外界隔開，以減少冷量損失。立式、臥式、他助式、自助式、組合式

冷卻（冷藏）型陳列柜：柜內(nèi)空氣溫度為-2℃以上，主要用于貯藏陳列水果、蔬菜、肉制品、鮮魚、豬肉、飲料等； 冷凍型陳列柜：柜內(nèi)空氣溫度為-6℃以下，主要用于貯藏陳列冰淇淋、凍魚、凍肉等冷凍食品；

冷卻冷凍型(也稱雙溫型)陳列柜：兼有冷藏柜、冷凍柜的功能，同時貯藏不同的食品。

陳列柜柜內(nèi)食品適宜的冷藏溫度

遠(yuǎn)置冷凝機組（遠(yuǎn)置式，分體式）：制冷壓縮機、冷凝器和電控柜與柜體分開設(shè)置，即將壓縮機、電控柜放在機房內(nèi)，冷凝器放在室外通風(fēng)良好的地方。

特點：噪音低，購物環(huán)境好；易于實現(xiàn)多壓縮機、多蒸發(fā)器的組合式制冷系統(tǒng)，有助于降低設(shè)備費用和運行費用。安裝要求高，其性能好壞與施工質(zhì)量密切相關(guān)，需要有專業(yè)施工隊安裝方能使用，而且一旦定位，再要移動就很困難。所以它特別適合于大型超級市場使用。

自攜冷凝機組（自攜式，一體式）：制冷壓縮機、冷凝器和電控柜與陳列柜柜體做成一體(一般置于柜體底部或頂部)。其特點是：結(jié)構(gòu)緊湊、安裝方便、布置靈活。

不足之處是制冷機組的冷凝器靠店內(nèi)空氣冷卻，增大了店內(nèi)空調(diào)系統(tǒng)的冷負(fù)荷，且噪音較大。

適合于中、小型便利店和小規(guī)模改建或擴建的店鋪使用。

新時代對冷鏈末端設(shè)備的要求：1保鮮：措施1）精確控制設(shè)備里的溫度2）減小冷鏈末端設(shè)備中的溫度波動

另一個方面3）照明設(shè)備也會消耗一定的能量，同時照明設(shè)備也是熱負(fù)荷的來源之一

陳列柜節(jié)能技術(shù)——風(fēng)幕技術(shù)：空氣風(fēng)幕場和溫度場的CFD模擬，為提高冷柜性能、降低冷柜能耗提供了有力的技術(shù)保障。冷柜的雙風(fēng)幕技術(shù)、擠壓風(fēng)幕技術(shù)等的有效運用，大大體現(xiàn)了冷柜的節(jié)能優(yōu)勢。

陳列柜節(jié)能技術(shù)——玻璃門：近年來，特別是中溫立柜玻璃門，低溫島柜玻璃移動門的普遍應(yīng)用，在行業(yè)內(nèi)刮起一股強有力的節(jié)能降耗之風(fēng)。

陳列柜節(jié)能技術(shù)——LED照明：LED燈較T8燈節(jié)能67%

3可靠4安全

第二篇：水稻精確定量栽培技術(shù)

水稻精確定量栽培技術(shù)

水稻精確定量栽培技術(shù)實質(zhì)是將生產(chǎn)目標(biāo)、生育診斷與栽培管理技術(shù)三方面進行科學(xué)定量的水稻品種的關(guān)鍵葉齡期、莖蘗動態(tài)、畝有效穗、穗實粒、千歲重設(shè)計目標(biāo)產(chǎn)量，合理的基礎(chǔ)群體、總施肥量和施氮比例；同時采用壯秧、擴行、淺水、淺插、調(diào)肥、控水等措施實施目標(biāo)產(chǎn)量，以達到“省工、節(jié)本、增產(chǎn)、高效‘的目的。栽培技術(shù)如下：

一、肥床旱育、培育帶蘗壯秧

1.秧齡：播期以移栽時倒推，掌握秧齡45—50天。

2.苗床選擇：選擇地下水位低，地勢平坦，背風(fēng)向陽，水源方便，土質(zhì)肥沃，無有毒物質(zhì)的偏酸性菜地或水澆地。

3.苗床陪肥：在播種前一個月或更早時，按每平方米苗床施5—7公斤腐熟的優(yōu)質(zhì)農(nóng)家肥翻挖于15厘米的耕作層，培肥地力。

4.苗床整理：在播前翻挖碎垡，清除雜質(zhì)，建床理墑時采用高埂低墑，苗床寬1.4米為宜，以便操作。留好蓋土后，以每畝移栽大田用苗床在25—30平方米，施壯苗劑2.5公斤（一袋），水稻專用復(fù)合肥2—3公斤，均勻淺鋤在10厘米左右的耕作層中，整平后澆透水。

5.種子處理：浸種前曬中1—2天，以提高發(fā)芽率。鹽水或泥水選種（濃度12%，即雞蛋放在選種水中，雞蛋露出1/3），去除空秕雜質(zhì)后，清水洗凈并用咪鮮胺浸種72小時，即可播種。

6.播種蓋膜，按每平方米谷種1公兩，精細(xì)勻播，播后鎮(zhèn)壓，使種子三面入土并加蓋1厘米厚的細(xì)潮土，藥物除草、膜，壓嚴(yán)。

7.秧苗管理：在播種后如果溫高（40度以上）出芽就開始小放風(fēng)，見綠后放風(fēng)煉苗3—5天，2.5葉時揭膜，揭膜后澆透水一次，以后干時澆透水。載前人工除草一次，預(yù)防稻瘟病一次（使用稻瘟靈等）。

二、大田移栽技術(shù)

1.大田準(zhǔn)備及秧苗起運：提高大田整理質(zhì)量，做到田平而泥不爛，實現(xiàn)淺水淺插和濕潤管理創(chuàng)造條件。每畝大田施農(nóng)家肥1000公斤作基肥，復(fù)合肥30公斤，尿素5—7公斤，硫酸鋅2公斤，作為底肥，帶土取苗。

2.大田移栽：將整平的移栽田淺水沉淀一夜后即可移栽，規(guī)格行距8寸、株（叢）距3寸，每叢栽培2苗，苗基本苗2.5萬叢，實現(xiàn)淺水、前條栽，深度在2.5厘米為宜，載穩(wěn)不倒苗即可。

3.大田肥料管理：在施好有機肥和氮磷鉀復(fù)合肥的基礎(chǔ)上，重點把好施肥量科學(xué)定量及氮素化肥的前肥后移這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，栽后6天內(nèi)結(jié)合藥物除草，畝追4公斤尿素作分蘗肥。倒4葉時施好促花肥、畝施尿素5公斤，硫酸鉀10公斤；倒2葉時施好保花肥畝施尿素4公斤。

4.大田水分管理：移栽后到分蘗期，以淺水層（2—3厘米）灌溉為主，并結(jié)合兩次灌水之間的間隔短期落干通氣。當(dāng)群體總莖蘗數(shù)達到計劃穗數(shù)的80%（2/3以上）左右時開始斷水曬田，控制無效的分蘗，其余時期以濕潤灌溉，收獲前10天左右開始斷水曬田。

5.病蟲害防治：根據(jù)苗情和病蟲害預(yù)報及時抓好病蟲害防治，稻瘟病可以三環(huán)唑或稻瘟靈，防好葉瘟和穗瘟；白葉枯病可用農(nóng)用鏈霉素防治；條紋葉枯病用50%的銳勁特防治；稻飛虱用吡蟲啉防治；穗曲病于破口期和齊穗期用井岡霉素防治。6.適時收獲：當(dāng)穗粒達到95%（9成）以上黃熟時，及時收獲。

第三篇：煙草精確營銷地理信息系統(tǒng)

煙草精確營銷地理信息系統(tǒng)設(shè)計

摘 要:隨著社會的進步，煙草銷售管理和決策要求便捷和可視化，GIS為此提供了一種很好的途徑。文章對GIS在煙草精確營銷管理信息系統(tǒng)中的應(yīng)用原理、方法進行了探討，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)了基于空間數(shù)據(jù)庫引擎ArcSDE的煙草精確營銷管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)實現(xiàn)了海量煙草銷售數(shù)據(jù)的有效管理，為主管部門的決策提供了重要參考。

Tobacco precise marketing geographic information system

designabstract: along with the progress of the society, tobacco sales management and decision need convenience and visualization, GIS provides a good way for this purpose.Articles for GIS application in tobacco precise marketing management information system principle, method, are discussed in this paper, based on it and spatial database engine ArcSDE ,we make the tobacco precise marketing management information system.The system realized the effective management of massive tobacco sales data, provides an important reference for the decision of the department.1系統(tǒng)目的中國煙草的消費量全球第一，雖然吸煙有害健康是大家的共識。但是從廠商以及社會整體角度考慮，優(yōu)化資源配置，減少成本，以達到整個社會的帕累托更優(yōu)是必要的。

煙草經(jīng)濟包括煙草的種植、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的管理。隨著我國煙草經(jīng)濟的發(fā)展和信息系統(tǒng)建設(shè)水平的提高，中國的煙草企業(yè)正在從傳統(tǒng)的商業(yè)向現(xiàn)代流通企業(yè)的轉(zhuǎn)變，而煙草公司作為生產(chǎn)商、供應(yīng)商、零售商、消費者之間的橋梁，其管理效率、工作模式對于整個煙草市場有著舉足輕重的作用。煙草銷售需要商家持有煙草證，而煙草證的發(fā)放有嚴(yán)格的管理辦法。如何為煙草證的配發(fā)以及煙草的配送提供重要決策，管理模式的改革和信息化建設(shè)顯得尤為重要。GIS能為煙草經(jīng)濟發(fā)展提供很大的幫助。本文主要針對煙草的精確營銷進行系統(tǒng)設(shè)計。制作南京市基礎(chǔ)地理信息圖層，錄入所有零售客戶的地理位置和屬性信息，完成可視化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；利用可視化系統(tǒng)和營銷數(shù)據(jù)，使用精確營銷系統(tǒng)預(yù)測與管理銷售數(shù)據(jù)。

2系統(tǒng)功能

“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”的營銷模式的提出，為系統(tǒng)的設(shè)計提出了指導(dǎo)性思想。本系統(tǒng)旨在利用精確營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶商圈分析，銷售的區(qū)域分析，銷售趨勢的可視化展示、卷煙結(jié)構(gòu)分析、指導(dǎo)客戶經(jīng)理和市場主管實現(xiàn)對煙草零售戶的精確營銷。

具體功能有以下幾點：

(1)地圖基本功能。包括圖層顯示和隱藏、圖層放大與縮小、圖層的漫游、導(dǎo)航(鷹眼)、地圖打印、距離和面積測量、恢復(fù)上次顯示狀態(tài)、地圖圖例顯示、零售客戶及煙草機構(gòu)的地理分布信息等。

(2)地理信息查詢功能。包括客戶業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模查詢，銷售異動查詢(總量異動，單品牌異動)，零售客戶守法情況查詢，結(jié)算方式客戶查詢，訂貨方式查詢，按照行政區(qū)劃查詢、顯示、統(tǒng)計零售客戶，按照客戶分類查詢、顯示、統(tǒng)計零售客戶，按照地址查詢、顯示、統(tǒng)計零售客戶，按照總銷量、單品銷量查詢、顯示、統(tǒng)計零售客戶等。

(3)客戶分布分析。分析在指定時間段內(nèi)區(qū)域內(nèi)客戶數(shù)量以及分布密度圖，全市煙草零售客戶分布圖。

(4)客戶銷售趨勢分析。通過專賣證號、客戶編號、聯(lián)系電話等信息查詢客戶在一段時間內(nèi)的銷售額、銷售量、單箱值、卷煙結(jié)構(gòu)、違規(guī)記錄的信息，并進行線性回歸分析，同時點擊圖線點可以查看每天的銷售詳情。通過圖表、塊圖等形式顯示客戶數(shù)據(jù)信息時，需要在圖表或塊圖上表明數(shù)值單位、坐標(biāo)軸名稱、比例等信息，并明確顯示圖線上的點；同時可以點擊圖表或圖線來顯示選中區(qū)域的詳細(xì)信息。

(5)客戶周邊區(qū)域銷售分析。根據(jù)某一客戶點，輸入周邊半徑，查詢選定客戶周邊范圍的客戶群信息(客戶數(shù)量、客戶類型、銷售額、銷售量、卷煙結(jié)構(gòu)、違規(guī)記錄等進行對比分析)。可以選擇不同的時間段來，點分析按鈕，查看圖表、塊圖等形式顯示客戶數(shù)據(jù)信息，在圖表或塊圖上表明數(shù)值單位、坐標(biāo)軸名稱、比例等信息，并明確顯示

圖線上的點；同時可以點擊圖表或圖線來顯示選中區(qū)域的詳細(xì)信息。

(6)客戶卷煙結(jié)構(gòu)分析。分析在指定時間段內(nèi)區(qū)域內(nèi)客戶的銷售卷煙的結(jié)構(gòu)情況，以及每種類型卷煙中的詳細(xì)銷售情況。利用專題圖的形式進行體現(xiàn)。也可以通過專賣證號、客戶編號、聯(lián)系電話等信息選定某一客戶，分析其在一段時間內(nèi)的卷煙結(jié)構(gòu)信息，同時可以查看每天的銷售詳情。

3系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析

3.1數(shù)據(jù)類型

地圖數(shù)據(jù)整理問題，以南京為例，全市有近3萬個零售客戶點位置需要采集，整理，制圖，錄入屬性數(shù)據(jù)。一個地理信息系統(tǒng)需要很多圖層組成，以下列出了煙草精確營銷的圖層列表，具體見表3.1.表3.1煙草零售客戶分布圖層列表

3.2系統(tǒng)數(shù)據(jù)的獲取、管理和存儲

地理信息系統(tǒng)離不開地理數(shù)據(jù)的支持。地理數(shù)據(jù)的獲取方式有多種，如紙張地圖數(shù)字化、遙感、攝影測量等。地理數(shù)據(jù)包括所需要表達實體的位置信息、該實體的屬性信息以及實體之間相互關(guān)系的信息。

對于煙草銷售GIS系統(tǒng)，所需要獲取的專題地理數(shù)據(jù)包括：煙草商店自身信息；與煙草商店有關(guān)的地理要素的信息，如高速公路信息、城區(qū)信息、縣市信息等等。煙草商店專題數(shù)據(jù)根據(jù)項目需求使用GIS工具軟件來制作，其他專題數(shù)據(jù)通過參照各地的交通旅游地圖等制作或者通過掃描紙張地圖再格式化等方法來獲取。

由于地理數(shù)據(jù)往往是海量的，存儲在關(guān)系數(shù)據(jù)庫中管理也很麻煩。而GIS工具軟件提供的空間數(shù)據(jù)庫引擎功能可以有效地管理海量數(shù)據(jù)。應(yīng)用程序通過空間數(shù)據(jù)庫引擎方便的實現(xiàn)了對存儲在關(guān)系數(shù)據(jù)庫中海量地理數(shù)據(jù)的管理。常用的空間數(shù)據(jù)庫引擎有ERSI公司的ArcSDE、MapInfo的Spatial Ware等。空間數(shù)據(jù)引擎以圖層的形式來管理各個專題數(shù)據(jù)。

存儲在關(guān)系數(shù)據(jù)庫中的專題數(shù)據(jù)表示為一個或多個數(shù)據(jù)表，比如為了提高對數(shù)據(jù)的提取和訪問而建立索引表、存儲實體坐標(biāo)等的特征表、保存實體屬性的商業(yè)表等。

3.3空間分析模塊

系統(tǒng)中，空間分析包括疊置分析和緩沖區(qū)分析。疊加分析：指在統(tǒng)一空間參考系統(tǒng)下，通過對兩個數(shù)據(jù)集進行的一系列集合運算，產(chǎn)生新數(shù)據(jù)集的過程。疊加分析原理圖如圖3.1所示。

圖3.1疊加分析原理圖

如點擊“空間分析”下拉菜單中“疊加分析”，在彈出“疊加分析”對話框中，將“圖層一”設(shè)置為“南京市”，將“圖層二”設(shè)置為“煙草銷售商”，“分析方法”中選擇“求交”，這樣則通過將行政區(qū)范圍與煙草銷售商疊置，就能分析出在南京市范圍內(nèi)的所有煙草銷售點信息。

緩沖區(qū)分析：是指以點、線、面實體為基礎(chǔ)，自動建立其周圍一定寬度范圍內(nèi)的緩沖區(qū)多邊形圖層。如圖3.2表示三種要素所建立的緩沖區(qū)。

圖3.2基于點、線、面三要素的緩沖區(qū)圖

如選擇圖層“X銷售點”，點擊“空間分析”下拉菜單中“緩沖區(qū)分析”，在彈出“緩沖值設(shè)置”對話框中“設(shè)置緩沖距離”為30m，則可以顯示該煙草銷售點以60m范圍為半徑的面狀緩沖范圍。

4系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)

系統(tǒng)的總體技術(shù)框架構(gòu)建在J2EE體系結(jié)構(gòu)上，應(yīng)用J2EE軟件平臺、數(shù)據(jù)庫

和地理信息系統(tǒng)平臺的三層體系結(jié)構(gòu)即：應(yīng)用層(表示層)、支撐平臺層(中間層)、數(shù)據(jù)層的地理信息系統(tǒng)。

應(yīng)用層(表示層)：即通過煙草內(nèi)網(wǎng)，提供系統(tǒng)服務(wù)的前臺(用戶端)，集成煙草可視化客戶關(guān)系管理、煙草精確營銷管理應(yīng)用系統(tǒng)。支撐平臺層(中間層)：提供基礎(chǔ)的應(yīng)用服務(wù)。數(shù)據(jù)層：數(shù)據(jù)層主要包括空問數(shù)據(jù)庫和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫。如圖4.1所示。

圖4.1煙草精確營銷地理信息系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)圖

由分析及需求規(guī)格說明書，確定系統(tǒng)的功能架構(gòu)如表4.1所示。

表4.1系統(tǒng)的功能架構(gòu)

5系統(tǒng)預(yù)期與評價

本文對GIS在煙草精確營銷中實現(xiàn)的原理和方法進行了研究。項目各子功能設(shè)置合理，關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)達到了設(shè)計的要求，將GIS技術(shù)引用煙草銷售的管理與應(yīng)用中具有十分重要的意義。它為決策者提供了一個全局的可視化的信息系統(tǒng)，以便于在總體上進行協(xié)調(diào)，同時也為不同的管理部門提供一個分等級的、網(wǎng)絡(luò)查詢管理系統(tǒng)，以便不同等級人員更好地掌握最新信息。該系統(tǒng)有效的存儲和管理了海量煙草銷售商數(shù)據(jù)，極大地提高了煙草行業(yè)信息管理水平。降低了銷售商的采購成本，只要在網(wǎng)上選擇付款即可；降低了煙草公司的配送成本，如今的配送不再是到達地點進行詢問數(shù)量，而是根據(jù)計算機系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)進行裝貨配送；降低了煙草許可的認(rèn)證成本，因為地理位置是否適合進行授權(quán)，只要在系統(tǒng)中查找即可，系統(tǒng)會自動生成結(jié)果，提高了審批效率。對于整個社會而言，煙草公司可以掌握煙草銷售商的分布情況，進而進行合理規(guī)劃，裁撤擁擠部分，授權(quán)稀缺地區(qū)。使整個城市銷售點合理有序。

隨著應(yīng)用的深入該系統(tǒng)的功能也可以進一步的擴展。對GIS在其他系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)也具有一定的參考價值。可以將GIS運用到其他特殊行業(yè)的銷售。

第四篇：Mifi業(yè)務(wù)精確營銷

Mifi業(yè)務(wù)精確營銷

目標(biāo)客戶定位：

1、商務(wù)和時尚人群，對新鮮事物有興趣，對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求量大的用戶

2、經(jīng)常在各城區(qū)移動上網(wǎng)、有多個不同終端（手機、pad、筆記本電腦等）需要共享上網(wǎng)的用戶

3、帶動部分隨e行用戶向mifi客戶轉(zhuǎn)移，提高3G網(wǎng)絡(luò)的利用率

營銷活動策劃：

加大宣傳力度，在機場、時尚娛樂場所、ktv、高端餐飲店附近等目標(biāo)客戶群可能頻繁 出入的場所植入廣告，提高業(yè)務(wù)熟知度。同時，做好營業(yè)廳、網(wǎng)站、短信平臺的營銷活 動，促進高流量、多終端用戶使用mifi業(yè)務(wù)。

推出mifi優(yōu)惠禮包，做好用戶體驗和售后服務(wù)，提升用戶使用滿意度，打消用戶對資 費的顧慮，并試圖通過捆綁語音業(yè)務(wù)提升用戶粘性。

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有針對性的與第三方合作，拓展?fàn)I銷渠道，如通過與航空公司合作尋找商務(wù)流動人士、與終端硬件制造商合作尋找多終端用戶等。

目標(biāo)客戶：

Arpu值大于120元且月國內(nèi)漫游通話次數(shù)大于5次，月移動數(shù)據(jù)流量大于500M的用戶，這部分用戶是高端商務(wù)人士，有強烈的移動辦公或娛樂的需求，且移動終端種類比一般用戶多，同時對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量有較高的要求，mifi業(yè)務(wù)比較適合在此類人群中推廣

Arpu值大于120元且月移動數(shù)據(jù)流量大于500M，國內(nèi)漫游通話次數(shù)小于3次的本地時 尚用戶群，他們對新鮮事物有濃厚的興趣，部分用戶是數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)燒友，mifi業(yè)務(wù)很好的滿足了此類用戶一網(wǎng)多用的需求

時尚白領(lǐng)用戶群，mifi業(yè)務(wù)適用于其中背井離鄉(xiāng)，輾轉(zhuǎn)于工作場所與住宿地之間，每天上下班路上對移動數(shù)據(jù)流量需求較大，下班后對傳統(tǒng)固網(wǎng)有很大需求的用戶，其終端種類至少為兩種，為中高端白領(lǐng)用戶

部分高校用戶群：他們是追求時尚、勇于嘗試、走在潮流前沿的年輕群體，是需要重點發(fā)展的潛力用戶，多終端豐富的體驗很好的滿足了其上網(wǎng)需求。

第五篇：精確制導(dǎo)課程學(xué)習(xí)心得

精確制導(dǎo)課程心得體會

在上精確制導(dǎo)課之前，我對精確制導(dǎo)方面的知識知之甚少。但學(xué)完精確制導(dǎo)之后，我懂得了很多精確制導(dǎo)方面的知識，也認(rèn)識了許多高新的軍事導(dǎo)彈，并感受到了歷史賦予我們軍人保衛(wèi)祖國，建設(shè)國家的神圣使命和職責(zé)。

精確制導(dǎo)課是我們進入大學(xué)以來最后一次選修課教育。通過對精確制導(dǎo)的學(xué)習(xí)，我們更好地了解了精確制導(dǎo)武器、先進導(dǎo)彈；我們掌握了基本的軍事理論與軍事技能，達到增強國防觀念和國家安全意識，強化愛國主義、集體主義觀念，加強組織性、紀(jì)律性的目的，促進了我們綜合素質(zhì)的提高。通過軍事教研組教員生動形象的講解，我們了解了國際先進軍事技術(shù)的發(fā)展情況，明白了國防的重大意義，也體會到了我國在周邊安全問題上的巨大壓力。這一學(xué)期的理論課，增強了我的軍事理論基礎(chǔ)，提高了我的專業(yè)能力水平。下面我就簡單闡述我在精確制導(dǎo)課程學(xué)習(xí)過程中的一些體會以及對我的影響。

（一）改善知識結(jié)構(gòu)

精確制導(dǎo)武器是命中精度很高的各類導(dǎo)彈、制導(dǎo)炮彈、制導(dǎo)炸彈等制導(dǎo)武器的統(tǒng)稱。由于“精確”是一個相對的概念，故美國蘭德公司認(rèn)為，直接命中率達50%以上的制導(dǎo)武器才能稱之為精確制導(dǎo)武器。目前，精確制導(dǎo)武器主要是指非核彈頭的高精度戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)制導(dǎo)武器，并主要用于摧毀武器射程以內(nèi)的坦克、裝甲車輛、飛機、軍艦、雷達、橋梁、指揮所等點狀目標(biāo)，圓概率誤差在3米以內(nèi)。

精確制導(dǎo)武器大多數(shù)是在上世紀(jì)六十年代中期以后發(fā)展起來的，而精確制導(dǎo)武器這個術(shù)語起源于七十年代中期，如今已為各國軍界所認(rèn)同和通用。很多國家都明確地把精確制導(dǎo)武器列為常規(guī)武器發(fā)展的重點。精確制導(dǎo)武器采用的制導(dǎo)技術(shù)很多，通常有尋的制導(dǎo)、遙控制導(dǎo)、地圖匹配制導(dǎo)、慣性制導(dǎo)和精確定位等技術(shù)。

（二）提高綜合素質(zhì)

通過學(xué)習(xí)我了解的精確制導(dǎo)技術(shù)，并了解了很多精確制導(dǎo)武器，為我馬上畢業(yè)進行的畢業(yè)論文的撰寫做了必要的準(zhǔn)備，提升了我對導(dǎo)彈的專業(yè)知識，我的畢業(yè)課題是中程導(dǎo)彈射程能力分析，多了解導(dǎo)彈方面的知識對我?guī)椭艽螅卣沽宋业闹R面，并且提高了我的綜合素質(zhì)，為我今后部隊任職再次打下堅實的基礎(chǔ)。

唐磊（201209060092）