第一篇：金庸武功排行(精確分析)

金庸武功秘籍排行

要想成為高手，必須要學(xué)會至少一門絕頂武功，所以武功秘籍對于武林高手來說非常重要，很多一生都在尋找秘籍。稍微熟悉金庸小說的都知道金庸小說里面的高手都在《天龍八部》、射雕三部曲、《笑傲江湖》里面。其它幾部里面的高手比這五部低了至少2哥檔次。另外《俠客行》里面的俠客島神功估計也很厲害，不過由于跟這五部小說對比沒有參考性，不好比較，所以俠客島神功在排名時暫且忽略。

六脈神劍：慕容博和鳩摩智談?wù)撝性淞謩Ψ〞r稱六脈神劍為第一，唯有少林易筋經(jīng)可以匹敵，像武林中名氣很大的降龍十八掌、斗轉(zhuǎn)星移等都明顯低了一籌。鳩摩智愿意以少林72絕技跟天龍寺交換六脈神劍，鳩摩智不會大老遠跑來做賠本買賣，這足以證明六脈神劍遠強于少林72絕技。段譽用半生不熟的六脈神劍就足以讓鳩摩智、慕容復(fù)畏懼，蕭峰見到六脈神劍

也

自

認

不

如。

易筋經(jīng)：慕容博、蕭峰和阿朱都提到過，唯有少林易筋經(jīng)可以和大理六脈神劍匹敵，易筋經(jīng)主要是修習(xí)內(nèi)力。游坦之學(xué)了幾個月易筋經(jīng)內(nèi)力就超過了多數(shù)一流高手，可惜他招式有限，所以沒有成大的氣候。在《笑傲江湖》中少林方證大師也會易筋經(jīng)，方證大師和任我行交手時雖然能占上風(fēng)，但兩人差距不大，而吸星大法是和化功大法一個級別的武功。方證的武功在笑傲江湖中明顯不如學(xué)了殘缺葵花寶典的東方不敗。

北冥神功：天龍八部中，逍遙派是個比較神秘的門派，中原武林中絕大多數(shù)都不熟悉，但表現(xiàn)出的武功確非常驚人。鳩摩智以小無相功內(nèi)力催動的少林72絕技在少林寺大顯威風(fēng)，天山童姥能夠一招秒殺烏老大、不平道人。逍遙游中最厲害的武功是北冥神功，小無相功尚且如此，北冥神功必然更厲害。段譽學(xué)了一點北冥神功就大為受用。虛竹的北冥真氣也非常厲害。不過無崖子能夠被丁春秋暗算可以看出，逍遙派武功也并沒有高到無所不能的程度。

九陰真經(jīng)：射雕里的第一武功秘籍，5絕都像得到，并為此引發(fā)了很多事情，不過從后來五絕練了九陰真經(jīng)之后的表現(xiàn)，好像武功也并沒有提高太多。

九陽真經(jīng)：倚天中的絕頂武功，張無忌威震倚天主要靠的就是它。不過九陽真經(jīng)不要是修習(xí)內(nèi)功，而九陰真經(jīng)是集外功、內(nèi)功、療傷為一體的武功集合，總體比較

九

陰

略

強

于

九

陽。

龍象波若功：金輪法王晚年修煉的神功，練到了第10層，而總共有13層。龍象波若功屬于力大無窮的外功，有龍象之力。不過武功比較，力量大雖然是好事，但也不代表力量大就一定最厲害，還有以柔克剛之說，太極靠以柔克剛估計就能打敗龍象波若功。

太極功：張三豐晚年自創(chuàng)的武功，自認為不輸于少林武功。武當(dāng)派后來能夠成為僅次于少林的門派主要靠的就是張三豐的太極功。在笑傲江湖中，令狐沖以獨孤九劍破了太極劍，太極功應(yīng)該略遜于獨孤九劍。

獨孤九劍：有破劍式、破氣式等等，把18般兵器和不用兵器全破了，好像天下無敵似的，不過風(fēng)清揚說如果遇到同意無招的武功，能否取勝就不一定了，他一生遇到過3個。可見獨孤九劍也并不是天下無敵，我估計這3個中就有林遠圖，并且這一戰(zhàn)風(fēng)清揚輸了。黑木崖任我行、令狐沖、向問天、上官云4人群毆東方不敗居然還占下風(fēng)，可見令狐沖的獨孤九劍跟東方不敗比還差很多。而且當(dāng)時令狐沖的武功也不及任我行。

葵花寶典：東方不敗學(xué)了殘缺的葵花寶典就成為天下第一，和掃地神僧是金庸小說中僅有的2個可以秒殺一流高手的半神人物。不過葵花寶典是以自宮就基礎(chǔ)的，這有點像體育比賽服用興奮劑，雖然厲害，但被大多數(shù)人所不齒。不過葵花寶典的厲害程度確讓人

不

得

不

服。

綜合后排名：1.葵花寶典

4.5.6.7.2.3.北九獨九六

易冥陰孤陽脈

神筋神真九真

劍 經(jīng) 功 經(jīng) 劍 經(jīng)

9.10.8.龍降

太象龍

波十

極若八

功 功 掌

把降龍十八掌排在第10更多的看在蕭峰、洪七公、郭靖的面子上，降龍十八掌成就了蕭峰、洪七公、郭靖三位正氣凜然、為國為民、大英雄、大俠級的絕頂高手，在這點上是其它所有武功都不如的。不過單純從武功的厲害程度比，降龍十八掌不一定比斗轉(zhuǎn)星移、八荒六合惟我獨尊功、小無相功、先天功、玉女心經(jīng)厲害。看在蕭峰、洪七公、郭靖三位的面子上把降龍十八掌排進前十相信其它武功也不敢有什么意見。

第二篇：[精品]電信運營企業(yè)精確管理案例分析

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電信運營企業(yè)精確管理案例分析

一、電信運營企業(yè)普遍存在問題 包括中國鐵通在內(nèi)的電信企業(yè)粗放式管理還存在，企業(yè)還存在降低成本的空間和效益增長的潛力。企業(yè) 經(jīng)營管理中普遍存在以下問題。(1)企業(yè)的計劃性不強，造成企業(yè)的“統(tǒng)籌兼顧”很難實現(xiàn)。(2)企業(yè)的收入、成本和客戶信息數(shù)據(jù)不準確，沒有統(tǒng)一的收集數(shù)據(jù)的標(biāo)準，指標(biāo)體系各不一樣。(3)全面預(yù)算缺乏剛性，管理人員以各種理由質(zhì)疑預(yù)算指標(biāo)，預(yù)算指標(biāo)的科學(xué)性和嚴肅性受到挑戰(zhàn)。(4)管理人員缺乏職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)練，習(xí)慣于定性分析，理念超前，實施落后，模糊含量偏多，許多管理人 員對“過程決定結(jié)果”認識不足，對企業(yè)流程各個環(huán)節(jié)還很難做到有效的控制和準確的量化。(5)信息化基礎(chǔ)工作不實，計算機技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)還沒有普及，員工信息技術(shù)知識急待普及。(6)企業(yè)市場細分概念只停留在表面上，客戶資源不能準確細化，企業(yè)很難掌握高價值客戶的消費偏好和 消費行為，客戶的離網(wǎng)原因不清楚，無法有效地提高客戶忠誠度。這些問題都嚴重阻礙企業(yè)的健康生存和持續(xù)發(fā)展。我們?nèi)绾谓鉀Q上述諸方面問題，回答是全面推行精確 管理。以精確管理為基點，實現(xiàn)管理突破，推動整體工作健康穩(wěn)步發(fā)展。

二、什么是精確管理 從概念上講，精確管理是指管理人員和技術(shù)人員用來精確調(diào)整產(chǎn)品、生產(chǎn)過程以及績效的方法。精確管 理是低成本、高效率、低損耗、高收益的保證。精就是工作要精細、做深、做透、做到位、做出高水平;確就 是 1 作標(biāo)準要明確，指令準確，流程簡單具體、可操作，過程可控制和可衡量。精確管理就是堅持科學(xué)管理 的基本思想，運用信息技術(shù)、數(shù)理方法和計算機技術(shù)，把企業(yè)的管理手段信息化，并貫穿于企業(yè)的計劃、組 織、控制、協(xié)調(diào)和激勵的各種管理職能之中，建立科學(xué)的、動態(tài)的管理機制和考核評價系統(tǒng)，對企業(yè)管理對 象進行定量分析和量化管理，使企業(yè)管理者對企業(yè)運營中的關(guān)鍵點進行有效調(diào)節(jié)。

三、如何實施精確管理 1.精確戰(zhàn)略管理 1.精確戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理不僅要提出企業(yè)發(fā)展方向，更重要是要有戰(zhàn)略實施的舉措和行動方案。2004 年，中國鐵通制定 了未來 3 年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和詳細方案，將在三年時間內(nèi)，把中國鐵通建成一個效益高、隊伍強、形象好、業(yè)務(wù)全、具有較強競爭實力的現(xiàn)代化電信運營企業(yè)。這項戰(zhàn)略舉措，為中國鐵通的發(fā)展指明了方向。中國鐵 通黑龍江分公司將按照精確的戰(zhàn)略管理思路抓好落實，即結(jié)合企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，明確具體行動方案以及精

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確到每年的具體思路、舉措和行

動方案。這樣，地市分公司、鐵道通信中心等企業(yè)，就能夠干有方向，做有 行動，知道自己的具體差距在什么地方。2.精確財務(wù)管理 2.精確財務(wù)管理 精確的財務(wù)管理不僅準確地記錄了公司的資金活動情況，更重要是進行資金的籌集、運作和增值。財務(wù) 精確管理就是:“控制每一分錢，掌握每個環(huán)節(jié)”，以權(quán)責(zé)發(fā)生制核算為基礎(chǔ)，以資金管理為主線，強化預(yù)算 管理和內(nèi)控制度的執(zhí)行;控制和優(yōu)化成本費用;發(fā)揮各專業(yè)部門對成本費用的審核、指導(dǎo)、控制、考核;設(shè)立預(yù) 警機制，及時通報各地市分公司和鐵道通信中心成本費用完成情況，嚴禁超預(yù)算開支成本費用。省公司將采 取以下保證措施，確保精確財務(wù)管理有效實施。(1)全面預(yù)算堅持剛性原則，落實到具體環(huán)節(jié)和每個人;(2)加強公司的審計工作，將事后審計變成事前審 計，將懲罰變成指導(dǎo)與懲罰相結(jié)合；(3)實行作業(yè)成本法，真正掌控公司的成本，將“糊涂帳”變成“明白帳”。把著眼點放在“以財務(wù)管理為核心，以提高利潤為導(dǎo)向”上。進一步提升財務(wù)的管控支撐能力，有效管控成 本和資金，實現(xiàn)財務(wù)管理從核算型向管理型的轉(zhuǎn)變。不斷完善預(yù)算管理系統(tǒng)，初步實現(xiàn)包括收人、成本和投 資在內(nèi)的全面預(yù)算管理。3.精確人力資源管理 3.精確人力資源管理 精確的人力資源管理要在使用、考核、培訓(xùn)和開發(fā)方面進行具體化，實施”內(nèi)培外引，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，重視 管理、技術(shù)、技能人才，打造觀念新、能力強、素質(zhì)高的員工團隊‘，的人才策略。在使用上，堅持“靠得 住、有本事、能干事、干成事”的選人原則，按照“老、中、青”相結(jié)合的思路，建立輪崗交流鍛煉制度并 認真實施。在考核上，用足激勵機制，堅持“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，突出“嚴、實、同、透”，即: 嚴密標(biāo)準，追求實效，同獎同罰，科學(xué)透明。結(jié)合公司經(jīng)營發(fā)展不斷完善績效管理考核辦法，日常考評和年 終考核有機結(jié)合，客觀、公正、公平地評價考核全員崗位工作狀況。在培訓(xùn)上，逐步將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、崗位技能要求和員工的生涯設(shè)計結(jié)合起來籌劃培訓(xùn)，提高培訓(xùn)的效率 和轉(zhuǎn)化率，來建立高度一致性的愿景和目標(biāo)，提高員工的企業(yè)忠誠度，使員工與企業(yè)利益結(jié)成共同體，使員 工所掌握的知識和技能與企業(yè)發(fā)展保持同步，并具有與企業(yè)發(fā)展相對等的工作和實踐能力，做到同舟共濟為 企業(yè)發(fā)展拼搏。在開發(fā)上，注重員工的工作倦怠問題，釋放員工的工作壓力，創(chuàng)建相互信任的工作氛圍和人 際工作環(huán)境。從而切實提高團隊的執(zhí)行力與企業(yè)核心競爭力。4.精確運維管理 4.精確運維管理 推行精確化維護管理，以推

推進運維雙達標(biāo)建設(shè)為基礎(chǔ)，合理配置網(wǎng)絡(luò)資源。隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴大，不斷完 善全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、客戶支撐、資源管控等管理體系，推進運行維護管理的精確化、差異化和規(guī)范化，整合企 業(yè)內(nèi)外部的各種資源，把資源盤活用好，發(fā)揮鐵通全國一張網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，有重點的創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)運維品牌，形 成“前”“后”呼應(yīng)、上下聯(lián)動的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用維護格局。5.精確網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理 5.精確網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理 強化和完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資的集中管理，強調(diào)投人產(chǎn)出，注重協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)之間的均衡比例，在資金有限前 提下，做到有所為和有所不為，保證對重點區(qū)域、重點業(yè)務(wù)和重點客戶的投入。按照市場需求，做好投資細分工作，確保支撐重點業(yè)務(wù)。強化專業(yè)投資分析和預(yù)算執(zhí)行分析，適時調(diào)控，確保投資方向準確。同時，進一步優(yōu)化項目分類管理，對不同的項目執(zhí)行相應(yīng)審批流程和投資建設(shè)標(biāo)準，加快對市場驅(qū)動型 項目的響應(yīng)速度。在通信設(shè)施采購方面，采取“集中招標(biāo)，統(tǒng)談分簽”的方法，加強物資供應(yīng)鏈管理，打造 完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，與公司上下游企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，降低采購成本和運營成本。
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6.精確市場營銷管理 6.精確市場營銷管理 傳統(tǒng)電信運營商業(yè)模式的低值化、微利化已成趨勢，不可避免。面對這種客觀現(xiàn)狀，必須實施精確的市 場營銷管理。(1)進行客戶定位。按照市場細分的方法進行有效的客戶定位，通過調(diào)整和優(yōu)化公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)結(jié)構(gòu)，并使它們協(xié)調(diào) 一致，使各種資源發(fā)揮出最大效用，來向客戶提供差異化服務(wù)，特別是要加強業(yè)務(wù)市場調(diào)查與消費者心理研 究工作，力求深入和精確，以此挖掘企業(yè)中的大客戶、高價值的商業(yè)客戶和忠誠度較高的分散客戶。(2)實施市場營銷策略。實施有效的市場營銷策略，營銷方案的確定，要考慮細節(jié)，考慮競爭帶來的風(fēng)險等多方面因素，要精確 到方案的每一點。(3)明確業(yè)務(wù)定位。不斷明確與動態(tài)市場需求相適應(yīng)、與企業(yè)資源相匹配的業(yè)務(wù)定位，合理發(fā)展寬帶和固話業(yè)務(wù)。固網(wǎng)的優(yōu) 勢在寬帶，寬帶的生存靠內(nèi)容。不管是固話、寬帶還是 3G，僅靠網(wǎng)絡(luò)是不會包打天下的。運營商之間的競爭 趨勢，已經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的競爭轉(zhuǎn)。

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第三篇：國外陸軍精確制導(dǎo)彈藥發(fā)展分析

國外陸軍精確制導(dǎo)彈藥發(fā)展分析

打擊精確化是陸軍在未來信息化戰(zhàn)爭中立足的基礎(chǔ)，精確制導(dǎo)彈藥的發(fā)展、列裝及實戰(zhàn)使用受到世界主要國家陸軍的高度重視。美國陸軍列裝的精確制導(dǎo)彈藥已在伊拉克和阿富汗戰(zhàn)爭中得到實戰(zhàn)檢驗，并正在發(fā)展能打擊移動目標(biāo)的更先進的精確制導(dǎo)彈藥。

發(fā)展現(xiàn)狀

精確制導(dǎo)彈藥已多次在近期的實戰(zhàn)中成功應(yīng)用

美國陸軍目前已建成了由APMI精確制導(dǎo)迫擊炮彈（最大射程6.3千米）、“神劍”精確制導(dǎo)炮彈（射程7.5千米~40千米）、M31制導(dǎo)火箭彈（射程15千米~70千米）、Block IA型整體戰(zhàn)斗部陸軍戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)彈（射程70千米~300千米）組成的間瞄火力精確打擊體系，精度都在10米以內(nèi)。

美國陸軍最早研制成功的M30制導(dǎo)火箭彈也稱制導(dǎo)火箭彈“增量1”，于2003年3月進行了小批量初始生產(chǎn)，但由于其子彈藥的啞彈率無法降到國防部要求的1%以下，美國陸軍決定不進行裝備使用。配用單一戰(zhàn)斗部的M31制導(dǎo)火箭彈稱為“增量2”，為滿足伊拉克應(yīng)急作戰(zhàn)需求研制的“增量2a”采用雙模（觸發(fā)/延遲）引信，共生產(chǎn)約1200發(fā)，全部用于裝備駐伊美軍及盟軍進行作戰(zhàn)使用（2005年8月首次成功進行了作戰(zhàn)使用）；配用三模（觸發(fā)/延遲/近炸）引信、具有彈道選擇能力的“增量2b”已于2008年12月開始進行全速生產(chǎn)（目前生產(chǎn)仍在進行中），共有2500多發(fā)“增量2b”在伊拉克和阿富汗戰(zhàn)爭中進行了作戰(zhàn)使用。目前仍在研制中的替代戰(zhàn)斗部（AWP）制導(dǎo)火箭彈稱為“增量3”，將用于取代M30制導(dǎo)火箭彈配用的雙用途改進型常規(guī)子彈藥（DPICM）子母戰(zhàn)斗部；“增量3”于2013年5月22日在白沙導(dǎo)彈靶場進行了工程與制造研發(fā)階段的首飛試驗，它對裝備和人員的殺傷力優(yōu)于DPICM子母戰(zhàn)斗部，覆蓋范圍相近，且不會像DPICM那樣在戰(zhàn)場遺留未爆子彈藥，能大大降低附帶損傷；2014年初，美國陸軍使用M270A1火箭炮發(fā)射4發(fā)“增量3”，分別命中17千米距離上的各自目標(biāo)，成功完成第2次質(zhì)量認證試驗；2014年7月，“增量3”使用M142“海瑪斯”火箭炮成功完成了發(fā)展試驗與實用試驗（DT/OT）階段的全部試驗。主承包商洛克希德·馬丁公司在2008年前后還曾提出過最大射程為120～130千米的增程型M31制導(dǎo)火箭彈和最大射程為150千米、采用半主動激光/毫米波雷達/紅外成像三模復(fù)合制導(dǎo)方式、能打擊機動目標(biāo)的制導(dǎo)火箭彈Ⅱ的研制計劃，但近幾年并未見到相關(guān)報道，可能是因為沒有被美國陸軍采納而不了了之。

1998年開始研制的“神劍”是世界上第一型用身管火炮發(fā)射的精確制導(dǎo)彈藥。“神劍”由于伊拉克戰(zhàn)后維穩(wěn)作戰(zhàn)的急需而加速了研制，初始型Block IA-1型“神劍”研制成功后裝備駐伊美軍M109A6 155毫米“帕拉丁”自行榴彈炮，于2007年5月5日在伊拉克戰(zhàn)場成功進行了實戰(zhàn)使用。它還可以配用美國陸軍裝備的M777A2 155毫米輕型牽引榴彈炮。Block IA-1型“神劍”最大射程為24千米，戰(zhàn)斗部重50磅（約22.7千克），實戰(zhàn)使用可靠性為85%。加裝慣性測量裝置和底排裝置的改進型Block IA-2型“神劍”的最大射程增加到40千米，可靠性提高到98%，已于2010年11月裝備部隊。截止到2014年3月，美國陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊已經(jīng)在伊拉克和阿富汗戰(zhàn)場上發(fā)射了大約700發(fā)“神劍”，并因其精度高被稱為40千米距離上的“阻擊手”，在實戰(zhàn)中使野戰(zhàn)炮兵可以向被支援部隊前方75米處發(fā)射炮彈。2010年8月25日，美國陸軍與雷聲公司簽訂了一項價值2200萬美元的Block IB型“神劍”研制合同。Block IB型“神劍”的最大射程也是40千米，已于2012年底研制成功并進入小批量初始生產(chǎn)階段。與Block IA-2型“神劍”相比，Block IB型“神劍”的零部件數(shù)量大幅減少，且可靠性更高、價格更低。美國陸軍已與雷聲公司簽訂了2個小批量初始生產(chǎn)合同，一個是2012財年的819發(fā)Block IB型“神劍”生產(chǎn)合同，另一個是2013年8月簽訂的價值5400萬美元、用于生產(chǎn)765發(fā)Block IB型“神劍”的2013財年生產(chǎn)合同。

在2013年秋季進行的鑒定發(fā)射試驗取得成功后，美國陸軍于2013年12月對生產(chǎn)型Block IB“神劍”進行了“檢驗品試驗”（FAT），使用M109A6和M777A2榴彈炮在7千米~38千米的距離上發(fā)射了30發(fā)“神劍”，以檢驗其性能和可靠性。在試驗加入振動和高溫等苛刻條件情況下，30發(fā)炮彈的平均精度達到1.6米。2014年1月30-2月7日，美國陸軍在尤馬靶場對Block IB“神劍”進行了初始作戰(zhàn)和鑒定試驗，陸軍試驗與評估司令部已經(jīng)評定“該彈可以由士兵安全使用”，并已于2014年下半年進入批量生產(chǎn)和列裝階段。美國國防部于2014年7月向國會申請2870萬美元的追加預(yù)算，用于采購“神劍”炮彈，使其2014財年的采購預(yù)算由7730萬美元增加到1.05億美元，采購數(shù)量從929發(fā)增加到1332發(fā)，增加的403發(fā)全部是Block IB“神劍”炮彈。雷聲公司透露，到2015年上半年，已有大約770發(fā)“神劍”炮彈在實戰(zhàn)中進行了作戰(zhàn)使用，對精確測定的目標(biāo)進行打擊時，圓概率誤差（CEP）常常小于1米——即被發(fā)射炮彈有50%落入以精確測定目標(biāo)為圓點、半徑為1米的圓周范圍內(nèi)。

德國的PzH2000 155毫米自行榴彈炮和瑞典的“弓箭手”155毫米車載榴彈炮也能夠發(fā)射“神劍”炮彈。由于這兩種榴彈炮都采用52倍口徑身管，所以PzH2000在發(fā)射試驗中對Block IA-2型和Block IB型“神劍”各發(fā)射10發(fā)，最大射程達到48千米，其中2發(fā)的精度小于1米；“弓箭手”在發(fā)射試驗中的最大射程則達到了50.7千米。

俄羅斯陸軍成功研制精度在30米以內(nèi)的“伊斯坎德爾-M”導(dǎo)彈并進行了初步列裝，還對“伊斯坎德爾-M”導(dǎo)彈進行改進，并于2011年12月上旬在演習(xí)中首次試射了1枚裝備新型制導(dǎo)系統(tǒng)的“伊斯坎德爾-M”，使用圖像制導(dǎo)方式使精度達到約2米，能更有效地應(yīng)對美歐在歐洲部署的反導(dǎo)系統(tǒng)。2015年1月，俄羅斯在其與波蘭接壤的飛地加里寧格勒部署了能攜載核彈頭的“伊斯坎德爾-M”戰(zhàn)術(shù)彈道導(dǎo)彈系統(tǒng)。

印度“普拉哈爾”戰(zhàn)術(shù)彈道導(dǎo)彈使用固體燃料，戰(zhàn)場反應(yīng)速度快，緊急情況下只需2~3分鐘即可完成發(fā)射準備，并于2013年7月在位于奧里薩邦昌迪普爾的綜合測試靶場進行了飛行試驗，可能于2014年服役。該導(dǎo)彈采用四聯(lián)裝輪式發(fā)射車，彈長7.3米，彈徑420毫米，彈重1280千克，最大彈道高35千米，最大射程150千米，攻擊140千米外目標(biāo)所需時間約250秒。印度還以“普拉哈爾”為基礎(chǔ)研制了新型“普拉蓋蒂”戰(zhàn)術(shù)彈道導(dǎo)彈，并于2013年10月底在韓國首爾國際航空防務(wù)展上展出。“普拉蓋蒂”采用單級固體火箭發(fā)動機，射程60～170千米，精度10米（印度宣稱），與“普拉哈爾”有95%的硬件通用。

英國、法國、德國陸軍除參與研制并裝備美國制導(dǎo)火箭彈外，德國陸軍已研制裝備了155毫米“斯瑪特”靈巧炮彈，即“炮兵傳感器引信彈藥”（其子彈藥采用毫米波/紅外尋的頭），法國和瑞典已聯(lián)合研制裝備了“博尼斯”制導(dǎo)炮彈（其子彈藥采用雙譜紅外成像尋的頭）。德國和意大利于2013年7月初在南非試驗場使用PzH2000榴彈炮對“火山”精確制導(dǎo)炮彈開展了為期1周的發(fā)射試驗，演示了其良好精度：如果采用GPS制導(dǎo)，“火山”炮彈可落入離目標(biāo)20米以內(nèi)的范圍；若采用GPS/激光半主動復(fù)合制導(dǎo)，則可命中33千米處2米×2米的靶板。最大射程達80千米的遠程型“火山”制導(dǎo)炮彈已研制成功，該彈采用GPS接收機、慣性導(dǎo)航測量裝置，也可選裝激光導(dǎo)引頭，可使用52倍口徑和39倍口徑155毫米榴彈炮發(fā)射，計劃于2015年進行低速初始生產(chǎn)和定型試驗，2016年底開始交付，2017年列裝的同時啟動全速生產(chǎn)。該彈于2014年12月在南非阿爾肯特潘試驗場進行的一次發(fā)射試驗中，射程達到70千米，精度達到米級。該彈的目標(biāo)是采用半主動激光/紅外導(dǎo)引頭，最大射程達到100千米，精度達到米級。

彈道修正引信已進入初始生產(chǎn)和列裝階段

雖然國外陸軍重視精確制導(dǎo)彈藥的研制，然而其高昂的成本也使美國感到“技術(shù)雖好，但用不起”，因為常規(guī)炮彈單價約為1500美元，而精確制導(dǎo)炮彈則高達到3～10萬美元（美國陸軍2014年1月采購的216枚“神劍”的單價為7萬美元，最終將降至5萬美元，而它在2007年5月剛列裝時的單價則高達15萬美元），彈道修正技術(shù)便應(yīng)運而生。近年來，導(dǎo)航與微電子技術(shù)的發(fā)展使GPS接收機和數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備小型化程度不斷提高，且加固技術(shù)也使GPS器件能夠承受火炮發(fā)射時所產(chǎn)生的高達15000克的加速過載，致使以GPS導(dǎo)航技術(shù)為基礎(chǔ)的彈道修正技術(shù)得到長足發(fā)展。目前，美、英、法、德、以、南非等國都正在研制基于彈道修正技術(shù)的彈道修正引信，該引信可將大量的現(xiàn)役常規(guī)炮彈轉(zhuǎn)化為精度為30米左右的準精確制導(dǎo)炮彈，精度提高3倍以上，且1發(fā)彈道修正彈的價格僅為5000多美元。彈道修正彈實際上是以先進的信息技術(shù)對常規(guī)彈藥進行改造的產(chǎn)物，是一條低成本、高效益的炮兵彈藥精確化發(fā)展之路，對提高炮兵武器在未來戰(zhàn)爭中的適應(yīng)性和作戰(zhàn)效能具有重要意義。

作為這種彈道修正引信的代表，美國陸軍即將大量裝備的集成了GPS接收機、電子制導(dǎo)裝置、控制翼的XM1156“精確制導(dǎo)組件”（PGK），能將常規(guī)155毫米炮彈在最遠射程時267米的圓概率誤差縮減到30米以內(nèi)（即PGK的設(shè)計精度是小于30米）。PGK已成功將120毫米迫擊炮彈改進成精確制導(dǎo)迫擊炮彈，并于2011年3月裝備駐阿美軍進行實戰(zhàn)試用。安裝PGK的155毫米炮彈于2013年4月21日進行成功試射，兩個炮兵連發(fā)射的5發(fā)炮彈的落點間距在5米以內(nèi)，且距離目標(biāo)不超過25米。在美國2014財年國防預(yù)算中，PGK單價為13500美元，但陸軍計劃到2025年以前共采購102921枚PGK，平均單價可能降至7342美元。主承辦商ATK公司計劃未來將PGK推廣應(yīng)用到105毫米火炮及其他炮兵武器。

PGK已于2015年1月通過了檢驗品驗收試驗（FAAT），在試驗中有些炮彈實現(xiàn)了10米以內(nèi)的精度。美國陸軍在2015年3月簽訂了PGK小批量初始生產(chǎn)合同，交付工作將于2016年初開始。ATK公司于2015年6月宣布，PGK于2015年4月底在尤馬靶場使用M109A6榴彈炮成功完成了首次產(chǎn)品批次驗收試驗（LAT），評估了一些設(shè)計改進的可靠性，為接收首批次的小批量初始生產(chǎn)的PGK鋪平了道路。該批次驗收試驗對PGK進行了各種環(huán)境條件（熱區(qū)、寒區(qū)、震動、碰撞）試驗，使其不僅能滿足精度要求，還要符合引信安全標(biāo)準。試驗表明，PGK的可靠性估計達到97%，在發(fā)射試驗中使用的42枚PGK引信中，有41枚100%達到了設(shè)計的安全標(biāo)準，且精度小于10米。另外2輪批次驗收試驗已于2015年5月和6月完成，美國陸軍將根據(jù)試驗結(jié)果確定PGK是否于2015年底進入全速生產(chǎn)階段。

BAE系統(tǒng)公司下屬的以色列羅卡公司正在研制“銀彈”（SILVER BULLET）彈道修正引信，它使用基于GPS的制導(dǎo)方式，配用于標(biāo)準155毫米彈藥后，能將其精度提高到20米以下。BAE系統(tǒng)公司2015年5月11日宣布，以色列與韓國國防承包商在2015年2月合作對“銀彈”進行了實彈試驗，向幾個用戶展示了性能。在幾年的研制過程中，有超過150枚的“銀彈”在陸地和海上的各種條件和環(huán)境中，分別使用美國陸軍的M109A6榴彈炮發(fā)射M795炮彈和韓國陸軍的K9“雷鳴”155毫米自行榴彈炮發(fā)射K307炮彈進行了試驗。試驗表明，“銀彈”設(shè)計成熟，可靠性高，且大多數(shù)炮彈的精度達到10米以內(nèi)。另外，以色列研制的227毫米彈道修正火箭彈最大射程為40千米，全射程精度提高到50米。

M31制導(dǎo)火箭彈、“神劍”精確制導(dǎo)炮彈和PGK彈道修正引信都已在伊拉克戰(zhàn)爭和阿富汗戰(zhàn)爭中進行了成功使用，使美國陸軍和相關(guān)北約盟國陸軍初步具備了精確打擊能力。

發(fā)展趨勢

大口徑精確制導(dǎo)彈藥向打擊移動目標(biāo)發(fā)展

陸軍現(xiàn)役精確制導(dǎo)彈藥只能精確打擊固定目標(biāo)，還不具備精確打擊機動目標(biāo)的能力。美國陸軍正在研制的數(shù)字式半主動激光制導(dǎo)（dSAL）“神劍”炮彈（“神劍-S”）則具備對機動目標(biāo)遂行精確打擊的能力，將進一步完善其精確打擊體系。半主動激光制導(dǎo)技術(shù)的優(yōu)點是抗干擾能力強，命中精度高（可控制在1米之內(nèi)）。“神劍-S”能夠在彈道末段將制導(dǎo)模式從INS/GPS模式切換為半主動激光制導(dǎo)模式，像長了“眼睛”一樣盯著逃離了瞄準點的機動目標(biāo)，不但能夠攻擊機動目標(biāo)和在炮彈發(fā)射后位置改變了的目標(biāo)，而且能夠改變彈著點以避免人員傷亡和附帶傷害。“神劍-S”將使美國陸軍旅戰(zhàn)斗隊指揮官具備建制內(nèi)精確打擊機動目標(biāo)的能力，減少對空中火力支援的依賴。2014年6月15日，“神劍-S”首次成功進行了發(fā)射試驗。該炮彈在飛行過程中連續(xù)不斷搜索和接受GPS衛(wèi)星數(shù)據(jù)，當(dāng)GPS衛(wèi)星數(shù)據(jù)受到干擾時，可轉(zhuǎn)換使用半主動激光制導(dǎo)，其飛行路線采用非彈道式，可沿偏離火炮軸線90度方向飛行，能夠打擊山背后的目標(biāo)，躲避敵炮兵雷達偵察。實彈射擊試驗表明，16發(fā)“神劍-S”可摧毀一個標(biāo)準自行榴彈炮連。

美國陸軍已經(jīng)啟動研發(fā)射程更遠的制導(dǎo)火箭彈“增量4”計劃，還計劃研制能打擊機動目標(biāo)的“增量5”。“增量4”將采用靜態(tài)工作噴射器沖壓發(fā)動機，彈道末段以垂直彈道攻擊目標(biāo)時最大射程達到250千米，以常規(guī)彈道攻擊目標(biāo)時達到300千米，主要用于在復(fù)雜地形有效打擊遠距離面目標(biāo)，打擊效果類似于Block IA型陸軍戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)彈。計劃于2022-2024財年啟動研發(fā)的射程更遠的“增量5”將配用毀傷效能可控戰(zhàn)斗部，具備動能/非動能和致命/非致命等多種殺傷效果，能夠?qū)Ω稄?fù)雜地形和城區(qū)更多的目標(biāo)；它還能夠在飛行中重新瞄準目標(biāo)，以打擊時敏機動目標(biāo)和隱藏目標(biāo)。

BAE系統(tǒng)公司還正在研制一種能在155毫米陸軍榴彈炮和127毫米海軍艦炮上通用的“多軍種標(biāo)準制導(dǎo)炮彈”（MS-SGP）。MS-SGP采用了為海軍新型DDG 1000驅(qū)逐艦首艦“朱姆沃爾特”號研制的155毫米遠程對地攻擊炮彈（LPLAP）的技術(shù)，可用127毫米艦炮發(fā)射的同時，加裝軟殼后還可用155毫米榴彈炮發(fā)射，使用模塊化炮兵裝藥系統(tǒng)4號裝藥時的最大射程達100千米。MS-SGP彈長1.5米，重50千克，采用GPS/INS制導(dǎo)系統(tǒng)和光電導(dǎo)引頭并裝配有數(shù)據(jù)鏈路，截止2015年初已完成150多次發(fā)射演示試驗，技術(shù)成熟度達到7級，即樣彈已在作戰(zhàn)環(huán)境中進行了演示驗證。美國陸軍、海軍和海軍陸戰(zhàn)隊正計劃使用Mk45艦炮和155毫米榴彈炮進行打擊移動目標(biāo)的演示試驗。

俄羅斯也宣布正在研制能夠發(fā)射改進型制導(dǎo)火箭彈的新型遠程多管火箭炮，預(yù)計射程將達到200千米。

精確制導(dǎo)技術(shù)正在向小口徑彈藥應(yīng)用發(fā)展

目前，120毫米迫擊炮彈藥和155毫米榴彈炮彈藥的精確化技術(shù)逐步向小型化武器發(fā)展，使得廣泛應(yīng)用于機載、車載以及艦載武器系統(tǒng)的口徑介于12.7毫米~60毫米之間的步兵武器彈藥，通過采用簡易彈道修正技術(shù)、新型彈藥炸點控制技術(shù)、新型彈藥結(jié)構(gòu)設(shè)計、簡易末制導(dǎo)技術(shù)等，不斷提升精確性、殺傷力和使用靈活性，并逐步填補原有輕武器與火箭推進類武器之間的空白。如果小口徑精確打擊彈藥的成本能夠得到有效控制，其發(fā)展前景將會非常光明。美國桑迪亞國家實驗室于2012年1月展示了一種用于滑膛武器的12.7毫米激光制導(dǎo)子彈樣品。該子彈長102毫米，前部配有激光傳感器，采用電磁驅(qū)動翼片對子彈姿態(tài)進行修正，能精確命中2000米外的目標(biāo)，目前已完成了仿真和野外測試，下一步將進行工程開發(fā)和市場推廣。仿真結(jié)果顯示，在相同條件下射擊1000米外的目標(biāo)，非制導(dǎo)子彈偏離目標(biāo)9米，而制導(dǎo)子彈僅偏離0.2米。

美國陸軍已研制成功的XM25反遮蔽目標(biāo)作戰(zhàn)系統(tǒng)，可發(fā)射25毫米可編程彈藥，能根據(jù)射程、環(huán)境因素和士兵輸入的確定引爆點，精確殺傷目標(biāo)，最大射程700米。它專用于打擊點目標(biāo)和遮蔽目標(biāo)，具有通過按鈕計算距離的目標(biāo)捕捉系統(tǒng)，并能將計算所得數(shù)據(jù)傳輸至電子引信，使25毫米空中爆炸高爆彈在目標(biāo)上空爆炸，將大量彈片射向敵人，據(jù)稱其殺傷力比現(xiàn)役班用武器系統(tǒng)高3倍。美國陸軍計劃采購10876支XM25系統(tǒng)，用于為每個步兵班配發(fā)2支，為每個特種部隊小組配發(fā)1支。該系統(tǒng)計劃于2014年8月開始低速初始生產(chǎn)，但美國國會在2014財年撥款法案中砍掉了該系統(tǒng)的5800萬美元的預(yù)算。

啟示與思考

精確制導(dǎo)彈藥與已經(jīng)實現(xiàn)了信息化的炮兵作戰(zhàn)平臺的有機結(jié)合,不僅能使作戰(zhàn)平臺具備應(yīng)有的火力和機動力，還能使其具有強大的信息力——準確的偵察探測能力、實時的信息處理傳輸能力和精確的火力打擊能力，在提高炮兵作戰(zhàn)效能、增強靈活性、減輕后勤負擔(dān)的同時，還正在引起炮兵作戰(zhàn)方式和裝備作戰(zhàn)功能及編配等方面的重大變化。

第一，正在推動以大面積火力壓制為基本任務(wù)的炮兵向精確打擊戰(zhàn)斗兵種轉(zhuǎn)型，從而促使炮兵作戰(zhàn)方式發(fā)生重大變化。“神劍”和制導(dǎo)火箭彈較遠的射程、很小的附帶損傷和小于10米的精度，使炮兵在遂行火力支援任務(wù)時能夠在距友軍200米、甚至更近的范圍內(nèi)進行支援，在遂行火力打擊任務(wù)時具備前所未有的精確打擊能力，將逐漸改變炮兵通過向距友軍很遠的地方發(fā)射大量彈藥完成任務(wù)的作戰(zhàn)方式，并進而改變被支援部隊和整個陸軍的作戰(zhàn)方式。

第二，精確制導(dǎo)炮彈不但提高了榴彈炮的精度，還擴展了它的實戰(zhàn)功能，使其成為一種有效的反裝甲武器，改變了火炮遂行反裝甲作戰(zhàn)只能使用專用直瞄反坦克炮的歷史。例如，“斯瑪特”靈巧炮彈和“博尼斯”制導(dǎo)炮彈都能用于擊毀地面裝甲目標(biāo)。美、俄陸軍裝備的155/152毫米榴彈炮配用激光末制導(dǎo)炮彈和末敏彈等反裝甲彈藥后，具備對堅固點目標(biāo)的精確打擊能力和對集群裝甲目標(biāo)的高效毀傷能力。

第三，作戰(zhàn)平臺和彈藥的編配數(shù)量將大幅度減少。隨著精確制導(dǎo)彈藥的大量列裝和作戰(zhàn)效能的大幅度提高，將來一門炮和一發(fā)彈藥的作戰(zhàn)效能就相當(dāng)于傳統(tǒng)炮兵的數(shù)門炮和數(shù)十發(fā)甚至數(shù)百發(fā)彈藥。未來炮兵武器平臺的編配數(shù)量將大幅度減少，彈藥需求量也將成倍下降。例如，根據(jù)編制需要，美國陸軍原計劃裝備1100門各型多管火箭炮，但由于制導(dǎo)火箭彈的應(yīng)用，將使這一數(shù)量減少到約600門。

從整體上看，精確制導(dǎo)彈藥已經(jīng)成為彈藥的重要發(fā)展方向，但由于作戰(zhàn)需求、科技水平和國防預(yù)算等原因，這并不意味著未來各國陸軍將裝備清一色的精確制導(dǎo)彈藥，更不意味著常規(guī)彈藥將被淘汰殆盡。在2012年倫敦未來炮兵年會上，與會專家認為：炮兵部隊?wèi)?yīng)具備在復(fù)雜環(huán)境中對目標(biāo)進行精確打擊的能力，同時還要保持對更廣區(qū)域的火力壓制能力；受預(yù)算縮減制約，在絕大多數(shù)情況下炮兵必須實現(xiàn)精確打擊與區(qū)域壓制能力的平衡。美國陸軍認為，當(dāng)需要摧毀幅員較大的面積目標(biāo)時，常規(guī)彈藥仍是最適合也是最便宜的武器。美國陸軍裝備發(fā)展的中期目標(biāo)之一是使精確制導(dǎo)彈藥上升為彈藥主體，所以并沒有全部淘汰常規(guī)彈藥的計劃。

第四篇：2018年平開窗十大品牌排行榜首分析

2018年平開窗十大品牌排行榜首分析

你好，12月！歲月更替，四季輪回，一葉知秋，片霜進冬。2017年只剩下的最后31天，年初制定的目標(biāo)都實現(xiàn)了嗎？歲月雖匆匆，但依然留痕，感謝富軒門窗全體家人們的辛勤耕耘，為品牌的發(fā)展作出了貢獻。今天，我們一起來盤點一下富軒門窗2017的十大事件！

一、富軒門窗迪拜行，品味門窗之美

2017年11月26日迪拜舉辦盛會向全世界發(fā)出邀請，中東迪拜五大行業(yè)展（BIG5）隆重開幕，為阿聯(lián)酉帶來更多驚喜！2017年富軒門窗足跡遍及中東卡塔爾、非洲肯尼亞，冬日又來到迪拜，開啟一段夢幻的門窗之旅。在這里，我們展示了富軒門窗全新的技術(shù)、全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)感、性能、科技上帶來完美的體驗，為中東這個夢幻而奢華的國度，奉獻出精工品質(zhì)的門窗。

二、榮獲中國門窗工匠俱樂部“常務(wù)理事單位”稱號

中國“門窗工匠”俱樂部成立儀式暨2018門窗工匠評選標(biāo)準發(fā)布會已在2017年11月6日上海圓滿舉行，富軒門窗獲頒中國門窗工匠俱樂部“常務(wù)理事單位”榮譽稱號。富軒門窗在門窗行業(yè)深耕十五年，發(fā)揚門窗工匠精神，本次獲此殊榮，非常感謝門窗行業(yè)的認可，“工匠精神”不僅體現(xiàn)了對產(chǎn)品精心打造、精工制作的理念和追求，更是要不斷吸收最前沿的技術(shù)，創(chuàng)造出新成果。

三、富軒門窗的高炮廣告布局全國各地高速

2017年富軒門窗品牌影響力勢如破竹，從1月~5月密集投放了幾十個高炮廣告，已占領(lǐng)湖南、四川、湖北、廣東、云南、貴州等宣傳高地，逐步在全國高速交通樞紐展開品牌宣傳攻勢，倡導(dǎo)綠色環(huán)保的家居理念，大大提升品牌影響力。

四、富軒門窗大型環(huán)保廣告進駐上海虹橋

2017年，是富軒門窗的綠色環(huán)保年，同時也希望把綠色環(huán)保的理念和生活方式帶給更多的消費者。而上海虹橋作為上海交通的重要樞紐站，日均客流量達到十多萬人次。富軒門窗作為門窗行業(yè)唯一品牌進駐上海虹橋高鐵站，目標(biāo)清晰，位置顯眼，讓品牌得到了非常高的曝光率，強勢推進品牌所倡導(dǎo)的綠色環(huán)保理念。

五、15年匠心筑家，榮膺“消費者喜愛品牌”

2017年7月，全國家居行業(yè)經(jīng)銷商大調(diào)查暨定制家居&鋁門窗行業(yè)優(yōu)秀品牌頒獎典禮于琶洲展館圓滿落幕，為中國家居業(yè)的前進道路摸索指出了方向。富軒門窗應(yīng)邀出席此次頒獎典禮，并榮獲“消費者喜愛品牌”，獲得全國消費者的喜愛和信賴，不僅僅是一份榮譽，更是一份責(zé)任和始終如一的匠心。

六、卡塔爾、肯尼亞之行，富軒門窗收獲碩果 2017年5月8-11日卡塔爾國際建材博覽會隆重舉行，富軒門窗由董事長李昌安先生和總經(jīng)理余琴女士親自率隊參展，短短幾天的交流，卻收獲碩果，大捷歸來。許多卡塔爾當(dāng)?shù)刂慕ㄖ獭⒔ú拇砩虒Ω卉庨T窗產(chǎn)生了濃厚興趣，并達成了初步的合作意向，加深彼此之間的國際友誼。

2017年7月1日，肯尼亞“中國貿(mào)易周（China Trade Week）”，在兩國政府和商會的鼎立支持下取得圓滿成功。富軒門窗肯尼亞之行，碩果累累，不僅為非洲的建筑商帶去先進的門窗技術(shù)和產(chǎn)品，交流行業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)和門窗產(chǎn)品的環(huán)保性能，并且以商業(yè)合作模式建立一段國際友誼。

七、2017合作伙伴峰會暨軍事特訓(xùn)營圓滿成功

2017年7月7日，富軒門窗數(shù)百名員工和經(jīng)銷商全部集結(jié)入營參加軍事化特訓(xùn)！富軒門窗此次特訓(xùn)，讓員工更加具有責(zé)任感，大大提高了員工的團隊精神，形成了強烈的團隊凝聚力。我們力求打造高度負責(zé)、高忠誠度、沒有任何借口的高效團隊，為消費提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

“大格局·大發(fā)展”，一年一度的合作伙伴峰會，在快樂輕松的晚宴氛圍中落下帷幕！感恩全國富軒家人不遠千里，回到大家庭相聚一堂，共商未來的發(fā)展策略，共同為夢想一起努力。

八、富軒門窗榮膺“門窗十大品牌”殊榮

2017年5月18日，“聚·合”第二屆中國建材行業(yè)高峰論壇暨中國建材網(wǎng)推薦品牌頒獎典禮在杭州舉行，富軒門窗受邀出席此次盛會。富軒門窗再次榮膺中國建材網(wǎng)推薦的“門窗十大品牌”，獲此殊榮無疑是又一次證明了其引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的雄厚實力，也是消費者對富軒門窗喜愛與支持的見證！

九、富軒門窗榮膺“最具影響力品牌獎”殊榮

2017年4月12日，富軒門窗榮膺“最具影響力品牌獎”的殊榮。這份榮譽是家居行業(yè)和消費者對富軒門窗的一份肯定，也是對富軒門窗的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和品牌形象的一次總結(jié)。富軒門窗洞察市場先機，率先升級轉(zhuǎn)型，并且從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌推廣、創(chuàng)新意識、服務(wù)體系都全面兼顧，逐步加緊轉(zhuǎn)型升級，獲此殊榮，實至名歸。

十、富軒門窗受邀出席CCTV《牛商論道》節(jié)目 2017年6月17日，富軒門窗受邀參加CCTV證券資訊頻道舉辦的《牛商論道》大型訪談節(jié)目的錄制，董事長李昌安先生講述富軒門窗品牌背后的創(chuàng)業(yè)歷程。經(jīng)過近15年的耕耘，富軒門窗先后獲得了“全國十大牛商”“中國百強牛商互聯(lián)網(wǎng)+示范基地”“最具影響力品牌”“2016中國家居產(chǎn)業(yè)百強企業(yè)”等榮譽，成為門窗行業(yè)的領(lǐng)航品牌，以及國家互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)轉(zhuǎn)型的成功典范。

第五篇：十大最佳品牌廣告策略排行及分析

對最佳廣告策略排行必然涉及排行標(biāo)準問題，所以先解釋排行標(biāo)準。我們知道，廣告策略是指為了達到預(yù)期廣告目標(biāo)而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行 為，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學(xué)者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。”所以我們評價廣告策略的 標(biāo)準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。基于該標(biāo)準，我們評出了十大最佳品牌廣告策略。

1.寶潔：馳名品牌的象征物，無懈可擊的廣告策略。

2.可口可樂：作為外國品牌，而積極融合中國文化，實施廣告本土化策略的典范。

3.百事可樂：實施廣告?zhèn)纫響?zhàn)策略。

4.麥當(dāng)勞：快餐業(yè)運用虛擬代言人和品牌識別系統(tǒng)的大家。

5.商務(wù)通：配合產(chǎn)品在生命周期的變化，而及時調(diào)整的廣告策略。

6.高露潔：牙膏市場獨樹一幟的廣告策略。

7.諾基亞：手機市場的佼佼者，整個廣告策略貫穿“以人為本”理念。

8.農(nóng)夫山泉：飲用水市場中，廣告策略比樂百氏、娃哈哈遠勝一籌。

9.三株：農(nóng)村市場廣告策略的開拓者，啟示了欲進軍農(nóng)村市場的企業(yè)。

10.海王：廣告戰(zhàn)中的勝出者，廣告轟炸+新穎創(chuàng)意的廣告策略。

對整個排行榜做些解釋：

(1)所排定的廣告都是中國廣告，即使是外國品牌，也特指它在中國的廣告策略。

(2)一些更知名品牌營銷并不以廣告策略見長，如紅塔山、海爾、長虹，所以沒有入選。

(3)所排定的廣告具有典型性，各方面體現(xiàn)廣告策略的運作過程。

評定十佳品牌廣告策略是形式，評定過程中分析廣告策略的運作才是目的。報告將深入分析各品牌運用該廣告策略的原因及成功的方面。

寶潔

寶潔號稱“沒有打不響的品牌”，事實也是如此。自1988年進入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3~5倍，但并不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

而寶潔進攻市場最常用的武器就是廣告了。上世紀80年代，寶潔首先給中國吹來廣告風(fēng)，當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播時，年輕人最時髦的話題 就是海飛絲了。以后的很長一段時間里，只要在電視里出現(xiàn)了寶潔產(chǎn)品的廣告，都會擁有一群時髦的追風(fēng)族。寶潔能取得這么高知名度，是建立在高成本廣告投入的 基礎(chǔ)上的。據(jù)權(quán)威的市場調(diào)查公司統(tǒng)計，1999年寶潔在中國投入的廣告費超過5億元，占中國日化領(lǐng)域的10％左右。遠比同是跨國公司的聯(lián)合利華高的多，更 別談國內(nèi)產(chǎn)品。

如果寶潔廣告的特征僅僅是狂轟濫炸，那它的廣告策略稱不上最佳，最多淪為像哈藥、腦白金那樣讓人煩。寶潔廣告策略自然有其他品牌不可比擬的精妙之處。

首先，寶潔廣告定位與產(chǎn)品定位渾然一體。眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，這源自于寶潔的市場細分理念。它認為，一千個消費者有一千 個哈姆雷特，歸結(jié)出一些不同點，用琳瑯滿目的品牌逐一擊破。于是寶潔洗發(fā)水麾下有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，洗衣粉系列有汰漬、碧浪，香皂市場有舒服 佳、玉蘭油。然而，寶潔并不擔(dān)心各種品牌在同一貨架上的相互競爭，因為寶潔廣告已經(jīng)明白無誤地告訴了消費者，該使用哪種品牌。以洗發(fā)水為例，海飛絲個性在 于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，三種品牌個性一目了然。消費者想去頭屑自然選擇海 飛絲而不是飄柔，從而避開了二者的競爭。寶潔的廣告細分，達到了把中國消費者一網(wǎng)打盡的目的。1999年中國洗發(fā)水市場，寶潔產(chǎn)品占市場份額的60％以 上，其中飄柔以25.43％份額高居榜首，潘婷和海飛絲分別以18.55％和15.11％的市場份額緊隨其后。

其次，寶潔廣告極具說服力。它的電視廣告慣用的公式是“專家法”和“比較法”。寶潔先指出你面臨的一個問題，比如頭癢，頭屑多，接著便有一個權(quán)威的 專家來告訴你，頭屑多這個問題可以解決，那就是使用海飛絲，最后用了海飛絲，頭屑沒了，秀發(fā)自然更出眾。這就是“專家法”。“比較法”是指寶潔將自己的產(chǎn) 品與競爭者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面，消費者能夠很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。當(dāng)然寶潔廣告常常揉和“專家法”和“比較法”，比如舒服佳廣告。舒服佳先 宣揚一種新的皮膚清潔觀念，表示香皂既要去污，也要殺菌。它的電視廣告，通過顯微鏡下的對比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮膚上殘留的細菌少得多，強 調(diào)了它強有力的殺菌能力。它的說辭“唯一通過中華醫(yī)學(xué)會認可”，再一次增強其權(quán)威性。綜觀舒服佳廣告，它的手法平平，沖擊力卻極強。

再次，寶潔形象代言人與眾不同。寶潔的競爭產(chǎn)品，比如聯(lián)合利華一直聘請國際大腕級女名人做形象代言人，絲寶邀請香港巨星如鄭伊健、謝霆鋒作風(fēng)影 的廣告代言人，而寶潔代言人通常是符合寶潔產(chǎn)品個性、氣質(zhì)定位的平民化廣告新人。這類廣告讓廣大消費者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費者對號入座，不知不覺中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。比如飄柔廣告代言人，通常是公司的白領(lǐng)，而平常注重形象、愿意頭發(fā)更 柔順的消費者也常是受過教育的白領(lǐng)階層，自然飄柔廣告深受他們的歡迎。

寶潔幾乎無懈可擊的廣告策略給寶潔帶來了擋不住的效益。據(jù)國家有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，1999年寶潔在中國大陸的產(chǎn)品銷售額已超過130億元，其中 飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣四種洗發(fā)水占洗發(fā)水市場份額的60％以上，汰漬、碧浪洗衣粉占洗衣粉市場份額的33％，舒服佳占香皂市場的41％。這些驚人的數(shù) 據(jù)表明，寶潔已成為中國日用品市場上無人能敵的霸主。寶潔的廣告策略也是傲視群雄的，按上述分析，寶潔居十大最佳品牌廣告策略之首，自無異議了。

可口可樂

對于可口可樂，實在是一言難盡，它太富有傳奇色彩了。2001年《商業(yè)周刊》公布的全球100個最具價值品牌名單中，可口可樂以高達725億美 元高居榜首。二十世紀調(diào)查顯示，全球最流行的三個詞分別是上帝(God)，她(her)和可口可樂(Coca Cola)。可口可樂還是中國改革開放后第一個進入中國的外企，也是第一個在中國做廣告的。1984年英女王訪華，英國電視臺BBC拍了一個紀錄片給中國 中央電視臺放。作為外交禮節(jié)，中央電視臺必須播放，但苦于沒錢給BBC，于是找到可口可樂要贊助。可口可樂提出了一個贊助條件：在紀錄片播放之前加播一個 可口可樂的廣告片。這成了新中國電視廣告歷史上的開篇之筆。此后很多企業(yè)寫報告問“可口可樂可以做電視廣告，我們行不行?”于是做電視廣告的口子打開了。

撇開可口可樂榮耀不論，可口可樂的廣告策略在全世界也是首屈一指的。可口可樂公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可樂99.61％是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢?”從歷史上看，可口可樂公司機以廣告投入巨大而取勝的。如今可口可樂在全球每年廣告費超過6億美元。中 國市場也不例外，可口可樂在中國每年廣告投入高達幾千萬元。起初，可口可樂是以國際化形象出現(xiàn)在中國消費者面前的，憑最典型化的美國風(fēng)格和美國個性來打動 消費者，所用廣告也是美國亞特蘭大版本。臨近20世紀末時，可口可樂意識到，要當(dāng)中國飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者，品牌融合中國文化才是長久之路。于是在1997 年，可口可樂的廣告營銷策略發(fā)生了顯著的變化，其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設(shè)計，第一次邀請中國演員拍廣告。可 口可樂開始大踏步實施廣告本土化的策略。

可口可樂廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合。中國人喜歡熱鬧，尤其是春節(jié)這個合家團聚的日子，而可口可樂廣告引人注目的手筆就 是1997—2002一系列的春節(jié)賀歲片了。可口可樂賀歲片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯(lián)、木偶、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活 動，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味。可口可樂還就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國足球隊，聲稱喝可口可樂，“分享世界杯精彩”。可口 可樂儼然成了中國本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。

其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。可口可樂一貫采用無差異市場涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受 眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。1999年，先是起用張惠妹，這個女歌手潑辣、野性、“妹”力四射，贏得了一大批青少年的 喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動員。2001年又推出當(dāng)紅偶像張柏芝，作為可口可樂夏季市場推廣活動的形象代言人，緊接著就是跳水 明星、三屆奧運冠軍得主、中國跳水皇后伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀“雪碧”品牌在中國的第一位廣告代言人。電視廣告中伏明霞從千米高空的飛機上騰空 躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。據(jù)稱，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24％。

可口可樂不愧為世界第一品牌，具有長期的戰(zhàn)略眼光。為了長期保持在中國軟飲料市場的霸主地位，它的廣告策略可以放棄美國思維，而主動融合中國本 土觀念。這種本土化策略，受到了每一位中國民眾的歡迎。據(jù)中央電視臺調(diào)查咨詢中心數(shù)據(jù)，可口可樂已連續(xù)7年在市場占有率、最佳品牌認同比例和品牌知名度上 名列第一，中國現(xiàn)在有90％的消費者認識可口可樂。可口可樂的廣告本土化策略值得欲進入中國市場的外國品牌借鑒，比如聯(lián)合利華的力士香皂的廣告代言人常是 國際女明星，如今堅持聘請中國女明星如李嘉欣、張曼玉、舒淇。作為本土化策略的榜樣，可口可樂列為十佳廣告策略排行榜第二名當(dāng)之無愧。

百事可樂

百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀80年代之前，百事可 樂一直慘淡經(jīng)營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了 自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。如今，飲料市場份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無 法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費者定位上實施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側(cè)翼攻擊。并且通 過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。

百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國本土，1994年百事可樂500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。杰克遜果然不辱 使命。當(dāng)他踏著如夢似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時，年輕消費者的心無不為之震撼。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事 可

樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國無 數(shù)年輕消費者。在全國各地百事銷售點上，我們無法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼神。不過，因為兩個外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造 成了資源的浪費，在這點上，百事做的稍遜于可口可樂。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺一次6000人調(diào)查中，年輕人說出了自 己認為最酷的東西。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。現(xiàn)在年輕人最酷的行為就是 喝百事可樂了。比如，1997年北京飲料市場百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻就是由年輕人做的。總而言之，我們認 為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。

百事可樂廣告語也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特 點，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進 取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發(fā)揚到百事可樂所在的每一個角落。百事可樂是受人尊崇的，百事可樂的廣告策略也是值得推崇的。像非常可樂曾以 “年輕沒有失敗”為廣告語，廣告內(nèi)容是音樂和運動，也贏得了年輕人的喜愛。作為成功運用廣告?zhèn)纫響?zhàn)的品牌，百事被我們列為十佳廣告策略第三名。

麥當(dāng)勞

當(dāng)今世界，沒有任何一個產(chǎn)品品牌能像麥當(dāng)勞品牌那樣深入人心。被認為是美國文化象征的麥當(dāng)勞，已經(jīng)在全球120個國家設(shè)有29000家快餐店，每天服務(wù)的客戶達4500萬，幾乎在任何一個國家都可以看到那座金色的拱門。1992年，第一家麥當(dāng)勞落戶深圳，如今越來越多的中國消費者接受麥當(dāng)勞的生 活方式。除了帶給中國人全新的生活觀念外，麥當(dāng)勞也帶來了它全新的廣告觀念。言簡意賅地說，麥當(dāng)勞是麥當(dāng)勞叔叔和金黃色拱門雙劍合璧的廣告策略。

麥當(dāng)勞廣告代言人與普通廣告截然不同，它是以麥當(dāng)勞叔叔這個虛擬人物做代言人。當(dāng)然這種虛擬代言人的做法并非麥當(dāng)勞獨有，海爾產(chǎn)品的海爾兄弟，迪斯尼的米老鼠、唐老鴨，甚至麥當(dāng)勞的競爭對手肯德基也是以肯德基上校這種虛擬人物做代言人的。利用麥當(dāng)勞叔叔做廣告代言人，麥當(dāng)勞可以為自己贏得不少優(yōu) 勢。

首先，無需向麥當(dāng)勞叔叔付廣告費。麥當(dāng)勞廣告成本因此而一下子就降低了，符合廣告策略的最小成本原則。而使用明星做代言人的廣告，成本實在不 菲。

金喜善出任TCL手機形象大使身價是1000萬元，周潤發(fā)做康佳手機形象代言人報酬也是1000萬元，麥當(dāng)娜為百事可樂做廣告索價50萬美元。這種巨 額開支對企業(yè)不能不說是一個沉重的負擔(dān)。

其次，麥當(dāng)勞叔叔不會犯錯誤。作為現(xiàn)實中不存在的麥當(dāng)勞叔叔，自然不可能干傻事來損害麥當(dāng)勞的形象，而以明星做代言人的產(chǎn)品可要冒風(fēng)險了——代言人常因道德問題損害品牌形象。像今年趙薇的“軍旗事件”，令許多廣告商不得不狼狽地撤下以其為代言人的廣告。

再次，麥當(dāng)勞叔叔深受兒童歡迎。正如中國本土產(chǎn)品海爾兄弟的作用，麥叔叔滑稽可愛，很適合兒童的口味，而通過兒童影響父母的快餐店選擇。

最后，麥當(dāng)勞叔叔克服了中美文化差異。相比可口可樂花大力實施廣告本土化，麥當(dāng)勞叔叔僅憑其快樂活潑的形象就得到了中國消費者的認可。這是其他美國產(chǎn)品進入中國所艷羨不已的。

麥當(dāng)勞成功的基點還在于它那個黃色的雙拱門標(biāo)志。作為麥當(dāng)勞世界通用的語言，這個M標(biāo)志成為麥當(dāng)勞廣告與消費者溝通的最好方式。在麥當(dāng)勞無數(shù)廣告中，即使不出現(xiàn)“麥當(dāng)勞”字樣，就憑M標(biāo)志，消費者即可自然聯(lián)想到麥當(dāng)勞。

作為麥當(dāng)勞廣告策略的一部分，它的電視廣告也同樣精彩。在國內(nèi)，麥當(dāng)勞電視廣告并不多，但每篇都堪稱經(jīng)典之作。曾榮膺1996年法國戛納國際廣 告電視金獅獎的麥當(dāng)勞“嬰兒篇”廣告即不同凡響。這則電視廣告中，一位躺在搖籃里的嬰兒，一會兒哭，一會兒笑。當(dāng)搖籃悠起來，靠近窗口時，這位嬰兒就高興 地露出笑臉;而當(dāng)搖籃悠下來時，就嘩嘩地哭。這一簡單的過程反復(fù)持續(xù)了多次。怎么回事?當(dāng)廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對準窗外時，一切恍然大悟：原來 嬰兒是因為看到窗外黃色的麥當(dāng)勞雙拱門而笑，因為看不到它而哭。這個廣告創(chuàng)意極為單純，情節(jié)卻充滿了與生俱來的戲劇性。麥當(dāng)勞其他電視廣告也是同樣夸張，面對麥當(dāng)勞美味的誘惑，廣告中的年輕人可以一頭撞到玻璃上，淑女可以丟掉風(fēng)度，而嬰兒變得更有靈性。麥當(dāng)勞電視廣告難以逐一而論，消費者只要到麥當(dāng)勞快餐 店，就可以分享這些廣告帶給人的快樂。

麥當(dāng)勞廣告策略可圈可點的地方還很多。通過上述論及的特征，麥當(dāng)勞廣告的魅力可窺一斑，所以我們把麥當(dāng)勞評定為十大最佳廣告策略第四名。

商務(wù)通

商務(wù)通被業(yè)界稱為“商業(yè)神話”：它上市第一年銷售額即突破7億元，躍居行業(yè)第一;作為PDA(即Personal Digital Assitant，意為個人數(shù)字助理，指個人手持式信息處理設(shè)備)產(chǎn)品的一種，商務(wù)通激活了這個沉寂了近十年的市場。

其實在恒基偉業(yè)推出商務(wù)通之前，中國市場上已有“快譯通”“文曲星”“名人”等品牌，然而市場表現(xiàn)始終不見起色，原因在于企業(yè)對PDA市場沒有 太多的信心和估計，也沒有投入太多的資源進行廣告宣傳和產(chǎn)品開發(fā)，因此消費者對PDA產(chǎn)品缺少足夠的認識，也沒有成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵贰Ｉ虅?wù)通

面世 后，運用了轟轟烈烈的廣告攻勢，培養(yǎng)了PDA市場的消費意識，而自己在這個激活的市場中迅速成長，后來居上，執(zhí)行業(yè)之牛耳。

商務(wù)通廣告策略的成功，首先在于它的行業(yè)通吃策略。在人們對PDA到底是什么還很糊涂時，商務(wù)通率先打出了“手機、呼機、商務(wù)通，一個都不能 少”這個概念王牌。這種“先入為主，行業(yè)通吃”的策略，對于其他品牌的PDA無異于致命一擊，因為這種概念游戲引領(lǐng)著眾多消費者對商務(wù)通進行了無條件的選 擇。時至今日，還有不少消費者認為“PDA即商務(wù)通，商務(wù)通即PDA”。不過，商務(wù)通前期大力宣傳PDA產(chǎn)品，也是對整個PDA行業(yè)所做的貢獻。

接著，商務(wù)通廣告策略開始有條不紊地進行。1998年底，商務(wù)通正式上市時，恒基偉業(yè)與中央戲劇學(xué)院學(xué)生陳好簽約，這個面目標(biāo)致、并不張揚的年 輕女孩于是成為商務(wù)通第一位形象代言人。陳好在隨后的商務(wù)通電視廣告中，對商務(wù)通進行了最基礎(chǔ)的介紹，比如“商務(wù)通查電話，只點一下”，“這個電腦能手 寫”等等。因為當(dāng)時商務(wù)通處于導(dǎo)入期，廣告的重點是傳達信息，培育市場，這個階段，商務(wù)通廣告選擇了不厭其煩、反復(fù)灌輸?shù)牟呗浴?/p>

陳好廣告篇收到的效果奇好，啟動了PDA廣闊的市場，不過這時眾多的掌上電腦產(chǎn)品也開始搭上了商務(wù)通的“順風(fēng)車”。面對同類產(chǎn)品的競爭，商務(wù)通 的廣告策略在第二階段做出了調(diào)整，訴求重點不再是產(chǎn)品功能，而是商務(wù)通獨特的性能，此時恒基偉業(yè)簽下了第二位形象代言人——李湘。李湘當(dāng)時在《快樂大本 營》口碑甚好，積累了不少人緣，商務(wù)通借勢用勢，把產(chǎn)品的性能生動地進行了傳播。并且廣告語也撤換為“科技讓你更輕松”，明白無誤地告訴消費者，科技不僅 人性化，還可以使你更方便。

商務(wù)通李湘篇廣告相當(dāng)不錯，給當(dāng)時沉悶的信息技術(shù)市場吹來了一股清新之風(fēng)。然而此時的市場競爭也日趨激烈，競爭者開始模仿商務(wù)通的廣告策略，所 以恒基偉業(yè)有必要為商務(wù)通樹立品牌形象，商務(wù)通的第三位形象大使濮存昕粉墨登場了。濮存昕是國人公認的成功人士象征，它的形象正合商務(wù)通的要求。濮存昕廣 告克服了李湘廣告快樂有余、而商味不足的形象，將目標(biāo)市場鎖定為“商務(wù)人士”。商務(wù)通的品牌形象就這樣很自然地從“李湘的快樂使用時代”進入到“濮存昕的 商務(wù)實用時代”，商務(wù)通的品牌形象得到了提升，真正實現(xiàn)了“手機、呼機、商務(wù)通，一個都不能少”的境界。

綜觀商務(wù)通的廣告運作軌跡，它每一階段的廣告謀劃都配合了產(chǎn)品在不同生命周期的不同特點，告知、說服、誘導(dǎo)各功能層次分明。從形象代言人來看，前后三位形象代言人均適應(yīng)了商務(wù)通不同時期的品牌形象要求;從投放策略看，第一階段的長篇反復(fù)、耐心訴說吹熟了市場，而第二、第三階段高成本、立體化密集 覆蓋，打響了品牌，也樹立了形象;從投入產(chǎn)出比看，商務(wù)通高成本的廣告投入，帶來了巨額的銷售量，2001年商務(wù)通銷售額再一次保持第一，占全行業(yè)的 44.6％，相當(dāng)于第二名名人和第三名聯(lián)想的總和。

不過，市場是不斷變化的，今年名人開始全面反攻，氣勢咄咄逼人。對于商務(wù)通以后廣告策略，我們拭目以待。

高露潔

中國的牙膏市場，據(jù)國內(nèi)北方經(jīng)濟咨詢有限公司2001年最新調(diào)查結(jié)果顯示，高露潔位居國內(nèi)各品牌榜首，近三成的消費者最常使用高露潔，使用率高 達29.9％，國內(nèi)牙膏產(chǎn)品退居二流。實驗證明，國內(nèi)牙膏在基本質(zhì)量指標(biāo)上并不遜色于高露潔，于若干牙膏技術(shù)上，國內(nèi)牙膏甚至強于高露潔。然而高露潔在質(zhì) 量上并無優(yōu)勢，價格處于明顯劣勢(高露潔價格往往是國內(nèi)牙膏的2~3倍)的狀況下，擊敗了所有競爭對手，讓我們在感嘆國內(nèi)牙膏日漸衰微的同時，產(chǎn)生了研究 高露潔廣告策略的興趣。

高露潔在進入中國市場之前，曾花大力氣做市場調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)牙膏廣告競爭激烈，但日趨同質(zhì)化，訴求對象幾乎都是中老年消費者，格調(diào)老式，廣告表現(xiàn)手法也平淡無奇。針對這些弱點，高露潔采取了獨樹一幟的廣告策略。

首先，高露潔風(fēng)格鮮明，它都以少年兒童做廣告片的主角。高露潔為什么不以主要購買者——成年人做廣告主角，而“反其道而行之”呢?因為當(dāng)時的牙 膏廣告，一個賽著一個比美女，比微笑，比潔白，讓消費者心中生厭。高露潔采用迂回戰(zhàn)術(shù)，打出了青少年牌，風(fēng)格馬上與國內(nèi)大量雷同的牙膏區(qū)別開來，贏得了消 費者觀感上的好評。此外，高露潔想通過兒童來影響他們父母對牙膏品牌的選擇。高露潔充分考慮了兒童對父母購買決策的影響，因此制作了以少年兒童為主角，很 合廣大兒童口味的廣告。

還有一點就是，高露潔想讓中國現(xiàn)在的一代兒童在“高露潔”的陪伴下成長。這些每天都刷高露潔牙膏的未來的一代，一旦建立了對高露潔的親切感，培養(yǎng)了 忠誠度，必將終生選擇高露潔，并且影響到他們的下一代子女，這樣無形中又延續(xù)了這個品牌的生命周期。由此也可見高露潔野心之大。

高露潔廣告一向以產(chǎn)品功能訴求為導(dǎo)向，這是它能立于不敗之地的法寶之一。有則廣告是這樣的：一個慈祥親切、知識淵博的牙醫(yī)，在向孩子們講述高露 潔牙膏是如何以雙層氟化物特護牙齒的，其中沒有敷高露潔牙膏的白色貝殼在小槌的輕敲塌陷了一側(cè)。恐怕大家對這個電視廣告都有印象。高露潔為什么要設(shè)計這樣 一個恐怖廣告?原因在于牙膏購買是一種經(jīng)過深思熟慮、反復(fù)比較才確定的理性消費，而不是隨意性很大的感性消費。牙膏廣告應(yīng)該就產(chǎn)品對保護牙齒、保健口腔有 無實效展開訴求，而不是偏離該賣點去追求虛幻的事務(wù)。所以高露潔廣告簡潔平實，卻具有很強的說服力。恰恰在這點上，國產(chǎn)牙膏廣告把經(jīng)念歪了，相比之下，只 有“藍天六必治”算來得直接自然，“牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香”，廣告與也頗親切實在。

通過分析，我們得出結(jié)論，具備以上特征的高露潔是差異化廣告運用的比較成功的品牌，基于該理由，我們把高露潔入選為十大最佳廣告策略，列為第六名。

諾基亞

諾基亞——移動通訊的巨人，是世界最大的手機生產(chǎn)廠商，創(chuàng)造了“財富神話”。諾基亞銷售量已連續(xù)幾年居全球第一，去年市場占有率達到37％，是 摩

托羅拉的兩倍多。諾基亞認為，它的“成功秘訣”是“品牌效應(yīng)”。2001年諾基亞花了9億美元用于廣告宣傳，這個數(shù)字為其銷售額的3％，接近營業(yè)利潤的 20％。它帶來的效果是，諾基亞被國際品牌咨詢委員會評為世界第五大最有價值品牌，是前十名中唯一的非美國公司——它來自芬蘭，而它的主要競爭對手摩托羅 拉和愛立信則被遠遠地拋在了后面，前者為66名，后者為36名。

中國目前是諾基亞的第二大手機市場，諾基亞每年生產(chǎn)的手機約有10％在中國銷售。諾基亞今天在中國取得的巨大成功，除了諾基亞產(chǎn)品功能優(yōu)秀的原因，廣告策略也發(fā)揮了重要的作用。

中國消費者普遍認可諾基亞的廣告語“科技以人為本”。科學(xué)的主體是人類，如果科技應(yīng)用不能為人類帶來價值的話，再尖端的科技也是無效的。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個性化的觀念受到人們的歡迎。“科技以人為本”的理念也啟發(fā)了其他手機，比如康佳的廣告語“創(chuàng)意科技，溝通無限”，中興通訊的 “自由生活，源于科技”，即有模仿諾基亞之嫌。因此單論廣告語，諾基亞就已勝人一籌了。

中國手機廣告競爭已進入白熱化。如果廣告不能刺激消費者對品牌名稱的記憶，手機電視廣告相當(dāng)于日復(fù)一日的燒錢。諾基亞的廣告創(chuàng)意則不同凡響，讓 受眾過目不忘。比如諾基亞8210，定位于“生活充滿激情”，它的廣告是：一位西裝革履的男士在接聽手機之后，立刻充滿激情，縱情奔跑在繁華的街道上，不 顧旁人驚異的眼光，他脫掉了束縛他的西裝、領(lǐng)帶和襯衫，把它們拋向空中，然后忘情一躍，跳入水中。端莊的淑女把電梯當(dāng)作她狂熱的舞臺，盛裝的女郎在雨中翩 翩起舞。這則廣告推出后，在全國刮起了激情人生的旋風(fēng)。

它的廣告制作上乘，每一幅畫面都是亮麗的風(fēng)景，與產(chǎn)品所貫徹的精品路線保持了一致。比如諾基亞8850，運用精致的攝影畫面來詮釋它的內(nèi)涵，即給人“非一般尊崇享受”。消費者在欣賞諾基亞產(chǎn)品的同時，也從它的電視廣告中得到了美的感受。

此外，諾基亞廣告語言樸素平實，沒有華麗的詞藻，沒有煽情的語言，而很像一個人平靜地述說著自己的人生經(jīng)歷，人們特別愿意接受。特別是廣告結(jié) 尾，當(dāng)諾基亞以一貫的深沉、堅毅說：“諾基亞，科技以人為本”時，不知感動了多少人。諾基亞廣告的藝術(shù)表現(xiàn)力，確實有知名品牌獨有的風(fēng)范。

諾基亞就是這樣，憑借“以人為本”的經(jīng)營理念，以精彩的廣告營銷傳播計劃，成功地完成了中國行動。零點調(diào)查最新針對北京、上海、廣州等10城市 手機使用一項調(diào)查指出，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與傳統(tǒng)老大摩托羅拉難分伯仲。諾基亞廣告策略因此被我們評為十大最佳廣告策略第七位。

農(nóng)夫山泉

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”，這句廣告語，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個 鄉(xiāng)

村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝 著農(nóng)夫山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點甜。于是“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語廣為流傳，農(nóng)夫山泉也借“有點甜”的優(yōu)勢，由名不見經(jīng)傳發(fā)展到現(xiàn)在飲水市場三分 其天下，聲勢直逼傳統(tǒng)霸主樂百氏、娃哈哈。

為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于“有點甜”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為“27層凈化”呢?這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農(nóng)夫山泉 對純凈水進行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不 符。這個弱點被農(nóng)夫山泉抓個正著。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過“有點甜”正是在向消費者透露這樣的信息：我農(nóng)夫山泉才是天然的，健康的。一個既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價格相差并不大，可想而知，對于每個消費者來說，他們都會做出理性的選擇。

但是事實是，農(nóng)夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因為所有的純凈水、礦泉水，仔細品嘗，都是有點兒甜味的。農(nóng)夫山泉首先提出了“有點甜”的概念，在消費者心理上搶占了制高點。其思維敏捷令人嘆服。

農(nóng)夫山泉發(fā)展這地步，已經(jīng)相當(dāng)不錯了，但農(nóng)夫山泉并沒有固步自封，它繼續(xù)高扛天然水的大旗，把與純凈水的戰(zhàn)爭進行到底。1999年6月，農(nóng)夫山泉在 中央電視臺播出襯衣篇廣告說：“受過污染的水，雖然可以提純凈化，但水質(zhì)已發(fā)生根本變化，就如白襯衣弄臟后，再怎么洗也很難恢復(fù)原狀。”廣告一經(jīng)推出，立 即引起軒然大波，同時挑起了天然水與純凈水的爭論。2000年4月，農(nóng)夫山泉突然隆重宣布“長期飲用純凈水有害健康”的實驗報告，并聲稱從此放棄純凈水生 產(chǎn)，只從事天然水生產(chǎn)，儼然消費者利益的代言人。農(nóng)夫山泉對純凈水的挑戰(zhàn)，遭到了純凈水廠商的激烈反擊，甚至訴諸法律。這一系列事件的發(fā)生，引來了媒體和 公眾的興趣，形成了轟動效應(yīng)。而作為眾矢之的的農(nóng)夫山泉卻暗自慶幸，因為有更多的人知道了它含有微量元素而不同于純凈水。

農(nóng)夫山泉乘勝追擊。2000年7月中國奧委會特別授予養(yǎng)生堂2001—2002年中國奧委會合作伙伴，養(yǎng)生堂擁有了中國體育代表團專用標(biāo)志特許使用權(quán)，從此農(nóng)夫山泉廣告與奧運會掛上了鉤，并邀請了孔令輝、劉璇做代言人，農(nóng)夫山泉品牌形象再一次得以發(fā)揚光大。

農(nóng)夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領(lǐng)略了東方智慧的魅力。我們在嘆服的同時，不忘把它列入十大最佳廣告策略排行榜上。

最近樂百氏也開發(fā)了天然礦泉水，它那天藍色的包裝比農(nóng)夫山泉紅色包裝更體現(xiàn)自然，不過，樂百氏在短期內(nèi)還很難撼動農(nóng)夫的霸主地位。

三株

將三株列入十大最佳廣告策略排行榜是最受質(zhì)疑的。原因大概是，因為三株現(xiàn)在敗落了，理想當(dāng)然地就認為三株的廣告策略是不成功的。而事實呢?了解 三

株的人都知道，三株是以30萬起家的，而四年后固定資產(chǎn)即達到48億，銷售額達到80億，迄今為止，醫(yī)藥保健品市場無人問鼎三株的光輝記錄，包括哈藥和 腦白金。所以營銷界對三株獨特的營銷模式還是十分尊崇的。

三株廣告策略與前面所列品牌略顯不同，它的目標(biāo)市場在農(nóng)村，宣傳形式也很土氣，全無大腕級品牌的氣派。然而，三株就是僅憑一張小報，占領(lǐng)了占中國市場80％的農(nóng)村市場。所以我們不得不對它說：三株，口服，心服。

首先是三株確定了它的農(nóng)村市場定位。

三株屬于消化道口服液類的營養(yǎng)保健產(chǎn)品，而三株通過有關(guān)統(tǒng)計資料得知，農(nóng)村人口消化道發(fā)病率居各類疾病榜首，也遠遠高于城市人口發(fā)病率，況且農(nóng) 村人口基數(shù)大，因此三株把目標(biāo)市場定位在農(nóng)村，聲稱“以農(nóng)村包圍城市”。當(dāng)時農(nóng)村市場競爭相對較弱，外部環(huán)境相對寬松，這也給三株進軍農(nóng)村提供了良好的機 遇。事實證明，三株集中優(yōu)勢兵力，專攻農(nóng)村市場的策略具有戰(zhàn)略眼光。

三株定位于農(nóng)村市場之后，并沒有盲目地投放廣告，而是充分認識到了農(nóng)村市場的特點后，才穩(wěn)健地實施它的廣告策略。就廣告的媒體選擇而言，三株意 識到，由于收視條件有限，電視廣告在農(nóng)村收視率不高。于是三株獨辟蹊徑，選擇了墻體廣告和平面廣告。三株雄心萬丈，把“三株口服液”的廣告語刷在鄉(xiāng)村每一 個能刷字的地方，像土墻、電線桿、道路護攔上，以至于當(dāng)時每一個來到鄉(xiāng)村的人，以及鄉(xiāng)村里的人都會十分吃驚地發(fā)現(xiàn)，在中國的大地上，在每一個有人煙的角 落，都幾乎可以看見三株的墻體廣告，都可以感覺到三株的無處不在。這種90年代中期的廣告方式，在中國農(nóng)村確實神奇的一招。就是在數(shù)年后的今天，也沒有一 種廣告方式比這更為經(jīng)濟，更為適合中國農(nóng)村。

而平面廣告，三株自創(chuàng)了小報形式。從營銷角度來看，三株利用小報形式確實具有其獨特的優(yōu)勢。

一、具有很強的針對性。不像電視、報紙等正規(guī)媒體的 分散，自投小報可以根據(jù)確定的區(qū)域，集中優(yōu)勢兵力投放，宣傳力度因此很大。

二、成本低。三株小報不用追求藝術(shù)上的美感，因此印刷費低，但三株低劣的宣傳 單，對公司的形象也產(chǎn)生了破壞性作用。

三、可以達到深度訴求。三株小報內(nèi)容多是產(chǎn)品功效的介紹和病例示范，消費者幾乎可以知道他想知道的一切，而在正規(guī)媒 體中，限于成本制約，宣傳的內(nèi)容有限。

其次，三株廣告策略緊緊抓住了農(nóng)村消費者的心理。農(nóng)村消費者喜歡熱鬧，從眾心理也很強，所以三株重視現(xiàn)場宣傳活動。在農(nóng)村的繁華集市上，常常可 見一簇簇人群圍著三株宣傳現(xiàn)場，有條幅展牌音響營造氣氛，還配合醫(yī)生現(xiàn)場診斷和產(chǎn)品推薦，甚至邀請當(dāng)?shù)孛说綀鲆詨崖暽＾r(nóng)村消費者眼見現(xiàn)場氣氛熱烈，就 忍不住上前探望，馬上被三株吸引住了。慢慢地，便產(chǎn)生了試一試的心理。

正是有了這些綜合的品牌宣傳手段，才使得三株品牌在各地得以迅速成長。三株的銷售額也從0增長到鼎盛時80億的巨額。

至于三株后來的敗落，則是因為三株從農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市時，沒能夠調(diào)整成適應(yīng)城市消費特征的廣告策略。

目前中國農(nóng)村市場，大部分沒有開發(fā)，潛力巨大，但如何啟動、開發(fā)農(nóng)村市場，也是一個高難度并帶有挑戰(zhàn)性的問題。三株獨特的廣告營銷模式，啟示了 以后的企業(yè)。比如湖北紅桃，南風(fēng)化工的奇強洗衣粉挺進農(nóng)村的廣告策略都效仿了三株，即使作為巨頭品牌的寶潔開展大規(guī)模的鄉(xiāng)下活動Roadshow，其做法 也與三株公司一脈相承。作為農(nóng)村市場的先驅(qū)，我們將三株入選到十大最佳廣告策略排行榜，表示對它的贊揚。海王

去年才成名的海王，背后實際上跟著愛多、秦池、腦白金、哈藥等一大群產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特征就是用廣告硬生生地轟出市場，只是愛多、秦池已經(jīng)破 產(chǎn)，而腦白金、哈藥在取得巨大經(jīng)濟效益的同時又遭人厭。出人意料的是，海王的大規(guī)模投放沒有引來眾多的口誅筆伐，與愛多、秦池、哈藥相比，所獲得的認同與 支持要多得多。海王成了這類廣告策略中成功的一例。

分析海王的廣告策略，首先是海王與腦白金、哈藥的相似之處，它們都是利用比較猛烈的廣告投放在市場上攻下它的品牌地位。從廣告成本看，2001 年初，海王增發(fā)股成功籌得14.5億人民幣，而用于廣告投入近10億。據(jù)統(tǒng)計，海王廣告投入量每天高達300次，鋪天蓋地的廣告迅速提高了海王的知名度。況且海王選擇投放的媒體是中央電視臺，中央電視臺憑其權(quán)威性和高覆蓋率、高收視率，曾造就了像海爾、步步高、藍田等知名品牌，如今央視的強勢媒體效應(yīng)在海 王身上再一次得以充分體現(xiàn)。

海王廣告策略當(dāng)然不僅僅在于它無賴式的廣告轟炸，海王廣告的謀略運作有明顯優(yōu)于腦白金、哈藥的高明之處。海王廣告篇簡單明了，有點小俏皮，顯得 生動幽默，像海王銀得菲“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”的電視廣告，為觀眾所津津樂道。即使投放量再大一點，也不至于引起觀眾反感，知名度上去了，美譽度也跟著上 去。相比之下，哈藥明星助陣+簡單轟炸式的廣告引起消費者的普遍厭倦，腦白金送禮篇廣告雖然讓老年人笑得合不上嘴巴，它那好像不送腦白金就不是孝子賢孫的 廣告語，實在令中年消費者反感，特別是今年春節(jié)的送禮廣告，卡通式的老爺子、老太太搖搖晃晃，莫名其妙地念叨“今年孝敬咱爸媽啊，咱爸媽”，令消費者大跌 眼鏡。

海王廣告整體規(guī)劃得很清晰。每一個電視廣告結(jié)尾，都是以深藍色大海為背景，伴著海鷗的鳴叫，說出海王的廣告詞“海王，健康成就未來”。這個廣告 詞充滿人文關(guān)懷，與諾基亞的“科技以人為本”有異曲同工之妙，消費者認同了海王這一品牌，也認同了“健康成就未來”的品牌理念，可以說“健康成就未來，廣 告成就海王”。

不過海王代表的廣告策略缺點也是明顯的。海王如果不加強產(chǎn)品美譽度、忠誠度的建設(shè)，海王終究會失去現(xiàn)在的市場的。事實證明了這一點，2001年海王經(jīng)歷了一年的飛速發(fā)展，到今年，態(tài)勢不如人意。從報表上看，海王并沒有達到預(yù)期的經(jīng)濟效益，由此海王上下頂著巨大的壓力。

但若從短期來看，海王廣告也確實能迅速提高經(jīng)濟效益。作為一種高成本、高產(chǎn)出的廣告策略，海王入選了十大最佳品牌廣告，不過考慮其最低級的廣告策略，只能屈居第十了。

廣告策略簡單總結(jié)

至此十大最佳品牌廣告策略分析完畢，謹作簡單總結(jié)。通過這十個案例，我們認識到，做好一個成功的廣告策略，一般的過程是：

(1)分析廣告營銷環(huán)境，尤其是競爭者和消費者。分析競爭者和消費者，才能做到知己知彼，有的放矢。高露潔分析到了國內(nèi)牙膏廣告同質(zhì)化的弱點，才決定采取了風(fēng)格不同的廣告策略。百事只有調(diào)查發(fā)現(xiàn)年輕人的特征，才能成功推出符合年輕人特征的廣告。

(2)適應(yīng)競爭者和消費者特征。產(chǎn)品在深入分析競爭者的基礎(chǔ)上，選擇策略來擊敗競爭者，比如側(cè)翼戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，進攻戰(zhàn)。百事可樂對可口可樂的側(cè)翼戰(zhàn)中，因為可口可 樂蘊含著深厚的美國傳統(tǒng)文化，百事可樂難以望其項背，所以當(dāng)可口可樂牛氣十足地喊出“永遠是可口可樂”的廣告語，百事可樂主動退讓，避其鋒芒，而以“新一 代的選擇”為廣告語專攻青少年市場。

(3)制作精彩的廣告創(chuàng)意和廣告語。精彩的廣告創(chuàng)意和廣告語可以刺激消費者對品牌名稱的記憶，在同質(zhì)化嚴重的廣告中脫穎而出。麥當(dāng)勞充滿戲劇性的廣告創(chuàng)意，配合 麥當(dāng)勞叔叔的滑稽可愛，在快餐業(yè)是絕無僅有的。又如，隨著“科技以人為本”的廣告語為人認可，諾基亞產(chǎn)品也大受歡迎。

(4)及時調(diào)整廣告策略。產(chǎn)品環(huán)境是瞬息萬變的，競爭者和消費者也是如此。這時廣告策略就必須再按照前面的步驟，先分析競爭者和消費者，再做出適應(yīng)競爭者和消費 者的廣告策略。三株開發(fā)農(nóng)村市場時，采取了適應(yīng)農(nóng)村特征的廣告策略，結(jié)果取得了成功。而當(dāng)三株轉(zhuǎn)向開發(fā)城市市場時，卻一招用到老，采用了相同的廣告策略，忽略了城市與農(nóng)村的差異。所以說三株“成也營銷，敗也營銷”。而作為成功的案例，商務(wù)通廣告策略，是隨著產(chǎn)品在生命周期的變化而及時調(diào)整，適應(yīng)了營銷環(huán)境 的變化。

除了上述從微觀角度認識廣告策略，我們尚需從宏觀上理解廣告策略的下述兩個方面：

1.市場營銷不僅僅意味著廣告策略。市場營銷的整合營銷傳播是產(chǎn)品Product、定價Price、渠道Place、促銷Promotion的有機統(tǒng)一體，而促銷組合又由廣告、人員銷售、銷售促進、公共關(guān)系混合組成的。

成功的市場營銷意味著整合營銷傳播各個組成部分的最佳組合，而不僅僅是廣告策略。寶潔在中國市場的巨大成功，除了它最有效的進攻武器——廣告 外，還與它良好的公關(guān)形象分不開。寶潔進入中國以來，一直注重與當(dāng)?shù)卣腿嗣窀愫藐P(guān)系。事實證明，寶潔所做的公關(guān)宣傳給它在中國開展業(yè)務(wù)帶來了極大的好 處和方便。

反之，最佳的廣告策略，如果沒有最佳的產(chǎn)品，最佳定價和最佳渠道，市場營銷也不是最成功的。寶潔產(chǎn)品價格比較高，這是它的弱點。1999年的 11月份，聯(lián)合利華突然將“奧妙”洗衣粉價格下調(diào)，而價格戰(zhàn)在中國百姓身上屢試不爽——“奧妙”迅速搶占了寶潔原來在洗衣粉市場第三的位置。這時寶潔再好 的廣告策略也無可奈何，只好被迫降價應(yīng)戰(zhàn)。

2.廣告策略應(yīng)該注重長效而非短效。廣告效應(yīng)分為長效和短效。長效就是品牌價值、形象建立的累積效應(yīng)。具有戰(zhàn)略眼光的產(chǎn)品，每一次廣告行為都注 意建設(shè)品牌價值。可口可樂說：“即使一場大火把可口可樂的工廠一夜燒光，我們也能憑借自己的品牌在第二天重建一個王國。”此言不虛。

相反，急功近利的企業(yè)家往往蠻橫地用廣告轟出市場，雖然短期內(nèi)達到了經(jīng)濟效益的提高，對企業(yè)長期的經(jīng)營和銷售并無益處。如果不加強對產(chǎn)品忠誠度 的建設(shè)，短期的市場也會慢慢萎縮的。像哈藥、腦白金，就是以廣告賭明天。不過哈藥已經(jīng)清醒地認識到了這一點，2001年哈藥把廣告費的一半用于制作公益廣 告，在全國絕大多數(shù)省市級媒體購買廣告時間播出。哈藥的理想是要像麥當(dāng)勞、可口可樂一樣，先建立值得信賴的品牌，再進一步提升為愛的品牌。我們期待哈藥理 想的實現(xiàn)。