第一篇：北海出租車行業市場調查報告 [全能ALAN哥]

北海市出租車行業市場調研報告

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一、北海市出租車行業整體情況

目前北海市主要出租車公司有貴航、川西北、華瑞、恒遠、神泉、北海交通實業等公司，運營車輛600輛左右，主要車型為雪鐵龍、長安羚羊、夏利、吉利自由觀，有少量其他車型，基本為5-9萬的經濟型車輛，基本上為已上戶的自有車輛，少數以2-3萬元的保證金從所在公司租賃經營，運營車輛60%以上為舊車，機體老化內飾陳舊，乘坐舒適感較差，個別車輛有較大噪音和啟停抖震現象。出租車司機本地人居多，外地來源主要為東北、四川、湖南以及廣西其他城市人員為主，外地司機約為總人數的1/3。按照綜合平均，扣除燃氣（燃油）、管理費及其他雜費，司機每月的純收入在1500-3000元之間，受三輪、黑車、摩的等載客車輛的沖擊，現有載客量和收入水平沒有大的提升空間。

二、出租司機滿意度

根據對運營出租車司機的隨機調查顯示，司機對目前所在出租車公司的滿意度很低，主要體現在以下各方面：

1、公司收取費用較高，北海市各公司費用不同有500﹨月和700﹨月等標準，但是出車公司的配套服務很少，出租司機面臨實際困難和問題只能依靠個人解決。

2、對目前運營車型不滿意，因為車型舊在油耗、檢修、保險等

方面成本虛高，乘客滿意度低，特別是外地游客評價較低。目前長安羚羊、雪鐵龍和夏利居多，根據調查對于跟新換代車型，司機較為傾向的是捷達為主的中低檔車型，關注點為油耗成本好、配件價格低、檢修服務、結實耐用、舒適度高。

3、由于城市內電動車、摩托車橫行的交通狀況，出租車出現剮蹭等輕微交通事故不能在公司的協助下得到及時解決，影響正常的運營時間，外地司機有時候還會遇到北海地痞的借機敲詐勒索甚至是人身傷害，運營過程中的安全性和保障性服務較少。

4、政府相關部門對非營運車輛隨意載客管理力度不足懲罰手段少，市內黑車載客影響正常的出租行業規范經營，更影響出租司機的切身利益。

三、社會各方面態度

1、政府及運管部門

提升出租車行業的整體管理水平，體現城市窗口行業的整體形象，嚴厲打擊非法營運的黑車載客行為，規范交通秩序，對摩托車和電動車等機動車輛進行證照管理，保護正常出租車司機的合法權益，提升整個行業的服務水平和人員素質。

2、乘客意見

包括正常營運出租車在內的不打表隨口要價現象普遍，出租車公司車型多樣，車輛比較落后，較少車內飾，沒有空調舒適度差，服務態度惡劣，公司之間沒有比較優勢，個別的司機會針對外地人路況不熟繞路或者重復打表。需要對出租行業進行規范，必須打表運營，建

立方便的投訴反饋渠道，公司要嚴格管理旗下的車輛，提高服務水平，并能夠和其他公司有所區分，形成競爭優勢，實現市場的自然優勝劣汰，方便普通乘客，同時也極大的提升了城市形象。

3、社會公眾

出租車行業是外地游客進入城市最先接觸的窗口行業，出租車的形象和出租司機的素質直接反應了一個城市的經濟發展和文明程度，北海出租車市場是有點混亂的，人員素質也不高，經?？梢钥吹接虚e散出租司機聚在路邊賭博，甚至有司機開車時赤膊上陣，不顧及乘客的感受，可見政府相關部門和出租車公司在管理上還是有缺陷的，可以說任何人都是有打車需要的，雖然北海市區還有大量的三輪車、摩的，公交車也快速增長，但是出租車是最能代表城市形象的，希望這個行業可以更加規范健康有序的發展，成為增加城市印象分的一道持續的風景。

四、總結

基于有限樣本的隨機抽樣調查和面訪調查，我們對北海市出租車市場有了基本的了解，市場調查的目的在于為商業決策提供參考，根據已掌握信息，做出如下總結和建議：

1、北海在城市化發展過程中經濟發展節奏與外地游客、投資商的消費貢獻直接相關，整體上城市在快速發展，在整體經濟環境低迷房產市場衰退的情況下，城市發展速度和市區人口擴容速度趨于緩慢，按照北海目前近10家出租公司和600臺車的現有規模，以及大量的三輪車（電動、人力）和摩托車電動車的保有量，現有市區人口的出行需求完全可以得到滿足，因此不宜大規模上馬出租車，可以在規模適宜以質取勝，在車型檔次和服務管理上高于現有市場水平，根據城市發展的需要逐步擴大規模并淘汰落后的規模較小的出租公司，擴大市場份額。

2、目前北海做為快速發展的濱海旅游城市，省市兩級政府對于旅游配套的相關行業都非常重視，社會各界和外地游客對北海的出租行業的混亂和滯后也多有詬病，窗口服務行業的運營層次亟待改善，因此上馬檔次高車型和經培訓的司機能夠迅速占領該行業的高點，引領出租行業快速向服務制勝的高層次方向發展，必然可以得到政府和相關職能部門的肯定與支持，享受各方面的優惠政策，稅費減免和補貼，同時也為城市形象的改善和方便游客市民做出貢獻，完成經濟利益和社會效益的雙重收效。

3、基于北海市區客運的特殊性，面臨的基本狀況為發展較晚但伴隨市區道路建立快鋪開的公交系統、管理混亂松散嚴重影響交通秩序的三輪車、摩的，以及過往傳銷行業衍生的黑車共同構成的市區運行系統，中間也充斥著與當地城府職能部門個別管理者的利益糾葛，因此規范的出租運營公司需要通過政府及相關部門在治理黑車，嚴格管理追逐散客的三輪車、摩的過程中才能很好的介入該市場，否則在不能快速取代現有出租車的運營過程中，市場份額和經濟效益很難得到體現。

4、適宜規模和優良的管理服務體系能夠在市場中獨樹一幟，但城市經濟發展緩慢，常住人口的收入水平較低，乘坐中高檔出租車的人群有限，初步運營需要控制在100-200臺的范圍內，建議分兩個層次，略高于同期水準的捷達和中檔車帕薩特（或同類車型），根據市場接受程度進行策略的調整，在車型提升和服務改良方面贏得市場肯定。

5、出租車運營規模不斷擴充，基于起步定價和里程價格的物價限制，需要實現多種經營以實現效益最大化，同時也為公司的規范管理提供便利，經營方面有出租車檢修中心、車輛美容中心、出租車廣告（座套、DM報、液晶屏）、呼叫中心（預訂、酒店接送）、后勤服務中心（餐飲、休息站、事項代辦）等，通過規范經營和協同聯動，實現規模效益的不斷體現和公司口碑的廣泛傳播。

6、快速發展的旅游城市在旅游服務配套的提升方面是迫切的，規范的行業運行標準和服務取勝的理念是未來發展的必然趨勢，根據目前市場調查分析北海出租車市場有較大的發展空間，需要高層次的運管體系，要依照規模適宜、價格適中、服務適合的原則介入市場，占領中高端市場，并通過多種經營的規?；б娌粩辔{有志之士加盟合作，樹立北海出租行業的第一品牌，并最終成為北海市的最大的出租車及相關服務運營管理公司。

調研報告：潘存海

郵箱：blogking@163.com時間：2012年4月10日

第二篇：北海文化產業戰略思考[全能ALAN哥]

隨著六中全會，發展文化產業打造文化強國上升為我國的國家戰略，利用豐富多種多樣的自然環境所孕育的文化儲備，進行文化產業的重新定位和重新洗牌，將原來的“文化搭臺、經濟唱戲”轉變為“文化搭臺、文化唱戲”，社會主義市場經濟在不短完善和深化的過程中，文化產業快速的成為能夠創造巨大經濟效益煥發無限生機的經濟增長點，趁著文化產業大發展的浪潮，國家多項優惠政策的疊加和支持，如何能把握機遇，利用本地的文化資源優勢，形成具有市場競爭力的文化產品，樹立城市文化品牌，成為每個城市需要積極面對的問題。

廣西壯族自治區主席馬飚考察調研我區文化體制改革和文化產業發展情況，并召開工作座談會，把文化產業打造成我區重要的千億元產業。建設“廣西文化產業城”成為此次座談會重要決策，并進行了具體部署。以作家梅帥元創意板塊領銜的廣西文化產業城，在總面積2978畝的土地上，布局三大模塊共計13個項目，定位于集創意研發、產業孵化、文化旅游、展示交易、人才培訓于一體的綜合性文化產業園區和文化服務社區。以文化園區基地、旅游項目、文化交流中心、城市現代文化產業等為孵化總部的文化基地快速成型建設，自治區文化產業發展重點項目庫的項目包括：演藝業、動漫游戲等新興產業、文化娛樂業、文化會展業、文化旅游業、藝術品和工藝美術業、藝術創意和設計業，以及其他重點項目，主要指對全區及各市文化產業發展具有重大影響的文化產業基礎設施建設、綜合性文化產業園區、特色文化產業集群建設等。其中，北海國際科普動漫產業城成為自治區新興文化產業項目中令人關注的一個。

截止到2004年底，廣西文化產業法人單位有9808個，占全國文化產業法人單位數的3.1%。其中文化服務法人單位7659個，相關文化服務法人單位2149個。廣西文化產業從業人員為19.85萬人，占全國文化產業法人單位從業人員的2.2%，占廣西從業人員總數的0.7%。其中，文化服務業法人單位從業人員11.12萬人，占廣西文化產業從業人數56%；相關文化服務業法人單位從業人員8.73萬人，占44%。

北海是廣西自治區經濟發展較快，但文化產業發展相對遲滯的城市，但是北海具有非常優良的自然環境和優越的文化基礎，建議在以下文化產業方向尋求突破：

1、影視文化產業

目前由于環境優美拍攝成本的原因到北海進行拍攝的影視劇越來越多，北海本身也有深厚的文化積累的歷史源流，應大力開發影視文化市場，由政府支持鼓勵本地文化創作，形成有影響的作品，通過劇本審批立項或者版權交易，與國內影視機構和企業合作開發制作，利用后發優勢和資源整合，充分利用好本地的文化資源和自然資源，同時通過產業開發逐步形成星島湖、潿洲島、近現代西式建筑群等富有特色的影視拍攝基地和旅游基地，形成影視拍攝制作、影視人才培養，影視衍生產品開發、影視廣告制作等多樣化的發展方向。通過暢通的發行渠道和區位優勢以及網絡的病毒式傳播，能夠快速打造城市品牌，提升知名度，為招商引資奠定優越的城市印象。

2、旅游文化產業

北海旅游資源豐富，既有海洋文化景觀、海島資源、濱海濕地、特色農業，又有歷史積厚的人文遺存、西洋建筑、歷史文物、抗戰遺跡，北海旅游開發較早，但是一直屬于粗放經營，旅游市場消費增長緩慢，建議對現有不同類別旅游資源進行細致規劃和項目打包，多方位引入資金進行規范開發，賦予旅游監察部門更多的權利，打擊旅游市場出現的各種欺客宰客亂收費等問題。商業化運營將大型舞蹈史詩《咕哩美》、大型舞劇《碧海絲路》等一批藝術作品搬上更多的舞臺；發展海洋游輪、東南亞風情、疍家文化表演等特色旅游項目，全力推進面向東南亞國家的跨國游項目。

3、動漫創意產業

北海國際動漫產業城項目為主的動漫創意產業已經開始在北海生根發芽，動漫產業本身作為一個文化產業類別，有自身的生態鏈和發展支持，圍繞產業城天象國際動漫產業園、天象國際卡通樂園、天象國際會展中心三大項目，形成動漫產業的集聚效應，吸引動漫原創作品、動漫產品及版權交易、動漫制作、動漫展覽賽事、衍生產品開發、人才培養基地等多方面的發展態勢。形成規模效益和文化品牌，同時成為集會議接待、大型展覽、文化演出與旅游、住宿、餐飲、娛樂于一體的商務休閑交流區。

4、極限運動體育產業

增加城市公益綠地和健身場所，不僅可以提升城市和諧文明程度，也可以引導培育體育文化市場，在大學園區或者規劃公園內利用民資，打造極限運動中心，以極限運動文化推廣、裝備經營、訓練比

賽、錄像光盤，同時兼顧健身場所、街舞、休閑娛樂、運動旅游等功能服務，利用大量中青年群體進入北部灣地區形成的低齡兒童青少年比例增加的趨勢，發展與青少年青年相關的輪滑、滑板、小輪車、跑酷等運動項目的培養和表演比賽，引進知名賽事，帶動城市全民運動和相關產業的快速發展。

5、文化會展及藝術品交易

北海有著深厚的藝術積累和書畫傳承，尤其是以蔡道東老師引領的水彩畫獨樹一幟，此外，書法、貝雕、根雕、文學等藝術形式發展迅速，隨著文化交流日益頻繁，北海市大量場館的興建和改擴建完成，文化藝術的展覽和藝術品交流將會有更大的提升，在這個過程中，市場需要各方面的藝術人才、會展策劃人員、藝術品經營、版權經紀、古玩交易等，會展和藝術品交易將會從活躍的民間走上藝術市場的殿堂，成為快速發展的產業和城市亮點。

6、文化藝術類高等教育

文化產業的蓬勃發展離不開教育，特別是培養扎實事件豐富的高等教育，隨著廣西乃至全國的文化產業煥發出勃勃生機，作為地理環境非常優越的北海市應該以更優惠的政策全力提升教育層次和規模，支持有實力的教育企業集團在北海興建高等學府，特別是設立文化和東盟相關的專業，按照省區實際發展的需要，培養文化策劃、文化經紀、創意產業、藝術品經營、體育管理、東南亞語種、娛樂管理、廣告傳媒等多方面的人才，為廣西自治區的文化產業全面發展提供強大的智力支持和人才儲備。同時，教育產業作為快速集聚城市人口、吸

引外來資金的行業本身可以為城市帶來更多的經濟效益和社會效益。

綜上，北海的自然資源和文化歷史資源都非常豐富，文化產業由于資金投入和重視不夠，變成了經濟發展的點綴，而不能夠成為引領和拉動經濟發展的重要力量，自治區文化產業的浪潮波濤洶涌，北海能否抓住機遇，充分利用和整合各方面資源，一改文化貧瘠的城市面貌，快速發展形成全新的文化產業格局，促進地區經濟快速發展，讓我們拭目以待！

第三篇：廣西微電影項目計劃書 [全能ALAN哥]

廣西微電影項目運營計劃書

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一、基本介紹

微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微（超短）時”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或數周）”和“微（超?。┮幠Ｍ顿Y（幾千-數千/萬元每部）”的視頻短片，以網絡、3G手機、wifi終端等為主要傳播載體，內容融合了都市情感、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。

2005年那個20分鐘的《一個饅頭引發的血案》讓很多國人見識到了“微電影”的雛形，2010年，一部名為《老男孩》的網絡視頻席卷中文網絡。關于逝去的青春和失落的夢想，撥動了社會特定群體的心弦；而惡搞與嘲諷的外衣，又與互聯網的語境遙相呼應，掀起了一場娛樂風暴?！独夏泻ⅰ飞暇€6天就獲得了超過2500萬次的點播數量，這是一個“病毒式”的傳播鏈條，網絡發揮了巨大的力量，為一部神作的誕生提供了有效的載體。在這里，網絡和電影共同譜寫了一個互聯時代的傳奇。微電影的創作者一般都是由專業團隊組成，導演、攝像、演員等技術人員都有從事過電影或者電視劇等相關行業的工作經驗，甚至有明星加入，并且有一定的資金支持，這有別于草根的網絡視頻。當然，相較傳統意義上的電影而言，其創作門檻已大大降低。從目前來看，微電影的主要制作方多為視頻網站或者廣告主，例如優酷網和中國電影集團聯合出品了《11 度青春》系列，桔子水晶酒店出品了《星座微電影》系列，創作和廣告的聯姻成為微電影的另一顯著特點，電影內容中植入廣告，廣告商品成為推動故事情節的關鍵因素，甚至整個故事設計都是圍繞某一廣告商品展開，《你能型》、《堅韌?勇敢?愛》、《回家》、《改變世界》等微電影嚴格意義上就是潘婷、大眾銀行、三菱汽車、英特爾公司精心制作的商業大片；《一觸即發》中不管場面何等宏大、劇情何等驚險，但本質上依然是凱迪拉克的驚艷“表演”；新浪的“四夜奇譚”系列的投資商是三星集團??所以，微電影也是廣告宣傳轉型的另一發展方向，成為廣告宣傳新的重要載體。首先，微電影制作成本小、周期短、投放快。眾所周知，電視廣告標價越來越高，而黃金時段的廣告更是數以十萬計，加上廣電總局的“限廣令”于2012年正式生效，這樣一來，電視廣告的競爭將更加激烈，特別是旅游廣告相比其他商品廣告時間更長，所以旅游企業的廣告負擔無疑會大幅上漲;另一方面，80后、90后的旅游消費者更愿意通過網絡了解各類信息，對于微電影來說，由于成本大大降低，這對于急需進行成本控制的企業營銷者來說，無疑具有很大的可操作性。

其次，微電影的故事性和互動性，使得消費者樂于觀看進而轉發，為客戶形象持續加分。微電影雖然只有幾分鐘甚至幾十秒，而且還要傳達客戶信息，但它仍試圖在這些前提下，講述一個曲折精彩、吸引眼球、令人回味無窮的故事。知名廣告導演李蔚然就曾表示：“即便是在當今社會，每個人都很喜歡聽故事，尤其是觸動人心靈的故事?！?/p>

最后，與報刊、雜志及其他交通類媒介廣告相比，微電影更具有選擇性和針對性。由于交通、報刊、雜志等媒體廣告投放只是對接受群體進行了一個大致的分類，很難做到更細的劃分，當企業需要針對某個特定人群推出廣告時，往往難以迅速奏效，也會產生一定的無效投入。而微電影可以分析觀看者的偏好和習慣，通過對影片內容的控制，選擇在特定區域和特定人群中進行重點推介，進一步提升企業形象宣傳的有效性和精準程度。

微電影的“投放精準、渠道精細、互動傳播”特點與傳統電視廣告的“粗放式廣撒網、強制覆蓋”特點相比較，營銷效果不言而喻。特別是在如今被諸多限令管制的時期，電視媒體的廣告投放費用水漲船高，在電視上投放一支微電影的性價比顯然不高。微電影除了性價比更高以外，在時間長度上的優勢也更利于品牌向消費者進行傾訴，借助巧妙的創意，微電影能夠更好地傳達品牌的核心價值或產品的重要功能。作為跨越影視娛樂與廣告兩大行業的產品，微電影的商業營銷價值得到越來越多企業的重視，已經成為與微博營銷并駕齊驅的營銷標配。

在互聯網平臺進行媒介和娛樂消費，并且越來越偏向結合社交媒體進行互動和主動傳播。與文字、聲音、圖片相比，視頻以它獨特的優勢成為一種主流應用。據統計，目前中國有近5億網民，其中視頻用戶多達3.75億。隨著互聯網以及移動終端不斷普及，隨時上網看視頻已經成為網友的一種常態。視頻成為很多用戶每天的“必修課”，微博用戶都傾向于選擇用微博觀看和分享視頻，這使得微博成為視頻收看最重要的平臺之一。同時，視頻的傳播形態社會化，有利于更多的受眾參與?；谟脩羰袌龅倪@些使用習慣，企業的營銷內容逐漸視頻化，創造了一個“微視頻”市場。

微電影有著巨大的發展空間。目前中國廣告市場規模為3000億元，超過70%與電視廣告有關。最近的‘限娛令’、‘限廣令’促使微電影成為最佳接盤者，是微電影發展的絕佳機會。據業內估計，未來五年內微電影的產業價值將在100億元以上。

二、微電影受眾分析

1、微電影受眾分析： 微電影受眾中，98.7%的用戶使用寬帶接入看視頻。其中，60%以上的微電影受眾擁有 2M 及以上的帶寬接入。與往年相比，微電影受眾的網絡接入條件有明顯改善。微電影受眾平均每周在網上看視頻花費的時間為 10.2 小時； 38.6%的微電影受眾每天至少一次上網收看視頻節目。使用瀏覽器觀看的微電影受眾占比 84.4%，使用視頻客戶端播放軟件的用戶占比 70.4%。在線觀看微電影的比例快速提升，占比高達 95.4%；找到需要的視頻資源后，下載觀看 的用戶占比 47.6%。電影、電視劇是微電影受眾最為喜愛的內容，用戶觀看比例分別是 92.6%和 87.2%；新聞、資訊、時事類的視頻節目在近年也比較受網民的青睞，觀看的用戶比例達 74.5%；電視直播類節目受歡迎度位居第四位，收看比例達到 67.8%。

2、微電影受眾特征 ：

1）微電影受眾的男女性別結構比為 60:40，男性比例高于女性，并呈現增長趨勢。微電影年輕受眾為主，70后”、“80 后”所占比例小幅增長。19 歲以下、20-29 歲、30-39 歲的用戶分別占比 30.1%、32.3%和 22.5%。與往年相比，微電影受眾中 30-39 歲的“70 后”群體和 20-29 歲的“80 后”群體所占比例分別增長 了 3.7%和 1%；隨著這兩部分人群正在成為社會生產、消費的主力人群，微電影的媒體 影響力和媒體價值將快速提升。

2)學歷分布微電影受眾的學歷結構以初、高中為主，中等學歷用戶比例上升。微電影受眾中，高中學歷用戶所占比例達到 41.5%；其次是初中學歷的用戶，占比 21.8%；大專和大學 學歷的用戶分別占 15.1%和 15.9%。與往年相比，高中、大專學歷的用戶占比略有提升，這與網民整體的學歷結構發展趨勢基本一致。

3)職業分布學生群體和職場工作人員是微電影受眾的主體人群。學生是網民構成的主要群體，也是微電影受眾中的主體人群，目前學生在微電影受眾中占比達 31.1%，隨著網民向不同人群的滲透普及，學生群體所占比例開始逐漸降低；除學生外，企業、公司的工作人員（包括領導）、個體戶、專業技術人員分別占比 20.5%、15.8%、12.3%。與往年相比，微電影受眾中，職場工作人員的比例逐漸上升。

4)收入分布微電影受眾的整體收入水平增長。微電影受眾中，收入在 1500 元以下的群體占比 44.9%。與往年相比，低收入群體所占比例下降了近9 個百分點。收入在 1500 元以上的 用戶所占比例均有不同程度提升，微電影受眾的整體收入水平有所增長。（此處收入指平均每月收入，包括工資、投資收益、來自父母或他人的資助、獎學金、養老金等收入）

5)城鄉分布城鎮微電影受眾占比增長。微電影受眾的城鄉分布比為 80.2:19.8；與往年相比，微電影受眾中城鎮用戶所占比例增長，這與城鄉的互聯網使用條件和城鄉居民的媒體使 用習慣密切相關。

6)微電影使用頻率近年，38.6%的微電影受眾每天多次上網收看視頻節目。其中，17.9%的微電影受眾每天多次上網看視頻；平均每周看微電影不到一次的用戶占比 25.9%。與往年相比，微電影受眾上網看視頻的頻率下降。微電影受眾上網看視頻的頻率下降與目前用戶收看 的視頻內容密切相關。根據調查，90%左右的視頻用戶在網上看的視頻節目是電影和電視劇，這種內容播放時間較長的視頻節目增加了用戶單次訪問視頻網站停留的時間，用戶使用粘性增強。

7)微電影使用時間在本次調查中，微電影受眾平均每周在網上看視頻花費的時間大約是 10.2 小時。其中2/3 的用戶每周上網看視頻不超過 10 小時，每周平均上網看視頻 10 小時以上的 用戶占 28.8%。從微電影受眾每周在網上看視頻花費的時間來看，微電影已經發展成為人們獲取視頻信息的主要媒介之一。

8)微電影受眾分享與上傳行為、用戶之間的分享和推薦是視頻傳播的重要方式。在本次調查中，85.4%的用戶表示 最近半年內曾經將自己喜歡的視頻節目推薦或者分享給好友。

三、廣西微電影發展現狀

比起伴隨網絡普及中國微電影六年多的發展歷史，廣西由于經濟發展滯后媒體市場特別是網絡視頻起步較晚，隨著DV等攝像設備的普及，廉價高效的拍攝方式才催生了一批攝像愛好者。他們只需低微的成本即可實現自己的夢想，盡管這些“草根導演”、“本土演員”學歷不

一、水平各異，但蓬勃的創作熱情讓他們生產了諸多的作品，2011年起看重微視頻行業的巨大發展潛力，南寧不少“草根導演”為了電影夢想，甚至辭去工作。8000元人民幣、37天的拍攝時間，廣西南寧青年黃永佳造就了一部長達90分鐘的電影《守護者》。該影片講述了一群民間反扒隊員與小偷團伙的斗爭，取景地點大多選擇在街頭巷尾，風格與香港本土電影頗為相似。北海市由司徒羽姍主導的工作室用普通攝像機制作了多部愛情主題的網絡電影《全城失戀》、《好朋友》等作品參與國內大賽受到廣泛的好評。廣西境內各個城市都有工作室、高校社團或者廣告公司開始試水微電影市場，廣西師范學院新聞傳播學院教授謝暉認為，隨著網絡時代的到來以及大眾文化在百姓中的普及，“草根電影”的壯大已成為時代的必然趨勢。

近年備受矚目的“微電影”從民間制作走入商業公司的視野，華樓文化機構的《憶地戀》、南寧伯爵影視的婚戀愛情主題微電影都得到廣泛認可，韋智是南寧一家影視公司的董事長，他的公司首先投資拍攝的就是名叫《人在險途》的微電影。廣西眾多影視傳媒公司開始將微電影制作、企業定制及新婚微電影制作作為企業未來發展的主要運營內容。

國內的微電影微視頻大賽層出不窮，目前廣西也開始出現大量的微電影主題活動，桂林籌辦國際微電影節、廣西各大單位及共青團組織向全社會征集作品，用微電影詮釋“青春?使命”，南寧萬象城發起主題微電影征集活動吸引了南寧市大批的電影愛好者參與。以廣西新聞網為首的一批網絡媒體也為本地作品提供了良好的展示平臺和合作拍攝機會。

廣西微電影市場雖然起步很晚，但是發展速度很快，這得力于快速繁榮的市場經濟和豐富燦爛的景觀資源，2011年是廣西微電影發端的一年，是微電影生態市場形成的開始，總結廣西微電影市場有如下特點：

1、目前制作出品方多為玩票性質，包括影視機構對這一類產品抱著試水的心態，沒有專業制作公司，各類型工作室、高校社團、電影愛好者用DV、單反相機甚至手機拍攝的視頻短片為主力，為廣西微電影市場發展奠定了基礎。

2、作品數量少品質較差，大部分都采用普通攝像機或DV制作的網絡短片，而非膠片拍攝，分辨率和藝術品質不能達到電影的效果，由民間逐漸進入商業化操作后這一現象將得到明顯改善。

3、沒有專業創作團隊，創作水準不高，目前市場上發布出來的短片在劇本創作、拍攝制作、后期效果等方面都差強人意，也不能夠很好的體現廣西的文化特色和景觀效果。

4、行業沒有真正形成，缺乏行業內整合資源合作開發，都是各個公司或小團體各自為陣自主制作，不能真正體現廣西影視傳媒行業的制作能力。

5、與外界交流合作較少，只有少量投資大的影片參與了國內的部分微電影賽事，業內沒有常規性的合作交流平臺和業務往來，不能很好的借鑒和學習國內一線微電影制作機構的商業操作手法和創意制作思路。

6、廣告主市場有待于教育和開發，微電影產業市場的形成加速，企業也意識到網絡視頻這一獨特的宣傳手法的低成本和快速明顯的傳播效果，開始尋求劇本創意能力強、制作技術好、媒介執行能力卓越的公司進行合作。但是目前因為廣西沒有專業的公司針對這一項目進行推薦溝通，有意向利用這一工具的企業廣告主尚未找到合理的項目認知途徑和合作基礎。

7、發展滯后速度驚人，發展潛力大，從影視機構試水成功和大量開始的微電影的賽事表明廣西微電影市場開始煥發活力，產業的生態鏈不斷延伸，向著專業化和規范化運營方向邁進，未來的發展勢頭會更加迅猛。

四、廣西微電影SWOT分析

每個新行業的興起，都要經過一番市場調查和利弊分析，利弊的分析其實就是一個SWOT分析，一個全面的分析，是每一行業發展的必要步驟，從分析中制定出一套切實可行的營銷策略方案。這樣做會讓新興行業更好地發展起來，不會被行業競爭的“尾巴”掃到。

1.S——優勢（STRENGTH）

①低成本，低門檻，廣西人力、物力、采景等方面成本低；

②廣西自然資源和人文資源豐富，有利于內容呈現和旅游推薦；

③發展較晚有后發優勢，可以利用已有的技術手段和市場合作的成功經驗。

2.W——劣勢(WEAKNESS)

①沒有專業公司，在設備、美工、后期等方面沒有充足的資源。

②新興行業，企業界和普遍觀眾需要有一定時間去接受；

③缺少專業人才，特別是與市場對接的運營管理人才。3.O——機會(OPPORTUNITY)

①市場剛起步需求量大，有利于積累上下游的資源；

②經濟發展迅速，企業營銷傳播的意識和力度不斷增強；

③被社會快速認知，在融資、人才、資源吸納方面更加便利。4.T——風險(THREATS)

①主要的收益要靠企業影片業務和藝人培訓包裝，市場拓展的效率要高；

②高收益高風險，對于影視公司的運營管理和團隊素質有一定要求；

③作為新興行業，人才儲備和資源整合要做長期的積淀。

五、微電影項目發展思路

專門設立微電影制作公司或者在影視公司原有的業務框架下整合微電影和微視頻的制作發行業務在廣西新興市場上將大有可為，業務單元可做如下分化：

1、微電影制作發行

根據網絡和3G移動終端受眾的喜好和心理，以影片制作流程和技術手段制作便于網絡傳播的優秀原創影片，參與視頻門戶、微博分享、互動社區、移動終端、移動電視等新媒體傳播平臺的發行展示。

2、發行平臺運營

目前由于微博和微視頻產業的火爆，各級電視臺都已經或者籌備開辦相關的欄目，以承包或者合作運營微視頻的相關電視欄目，可以獲得自有版權內容及合作內容的展出渠道，同時自主運營廣告、互動活動等線下內容，具有一定的自主性和靈活的內容導向反饋。

3、藝人經紀和包裝 廣西目前的演藝資源沒有充分開發，藝術人才的培養和包裝處在低級階段，具備自主制作能力和發行渠道的專業影視機構可以開展藝人培訓、包裝和經紀業務，在獲得經濟效益的同時，培養自身的演藝后備人才，在演員隊伍、拍攝制作、發行營銷等方面培養穩定的隊伍，通過新媒體打造和包裝筷子兄弟一類的符合現代傳播需要的明星和藝術人才。

4、企業定制影片

廣西自治區特別是首府南寧匯聚了越來越多企業集團西南區分公司總部和知名本土企業，有巨大的市場營銷和品牌塑造需要，隨著電視臺受眾和廣告時長的日益減少，找到低成本高產出、精確傳播、效果優良的宣傳方式迫在眉睫，根據具體營銷目標進行專項的策劃創意、劇本作業、拍攝制作和有針對性的發行推廣，必然能夠快速強占市場吸引優質客戶，打造專業化微電影制作公司、樹立廣西境內第一操作平臺，取得好的經濟效益和社會效益。

5、網絡營銷推廣

微電影的網絡營銷推廣需要大量的網絡媒體資源和專業化的營銷隊伍，廣西目前沒有專業做企業網絡營銷推廣業務的公司，以微電影和微視頻為主要傳播載體整體網絡營銷策劃解決方案可以為廣西本土企業提供符合目標銷售群體的精準覆蓋，成為網絡影視公司的業務單元和利潤增長點。

6、版權交易及合作開發

由于起步晚，廣西境內的網絡短片和微電影制作多為民間的愛好者和高校團體，其中不乏優秀的作品，公司可以整合資源，以版權收購或者合作開發的方式，以單位項目或者制作兼職的形式吸納本土的策劃創意、拍攝制作、后期包裝等各方面的人才，版權交易也逐漸成為未來影視內容制作商的新興業務內容。

六、微電影運營策略

1、公司設立以導演為中心的工作室，其他劇組工作人員由公司的創作組、美術組、攝制組、后期制作組、發行推廣組等部門按照具體項目的需要進行抽調，工作人員可以全職或者兼職，收入分配為基本工資加所參與項目收益的業績效益。

2、建立有力的市場營銷隊伍針對企業定制影片、婚禮影片、植入性廣告開拓廣西市場，普及推廣微視頻和微電影營銷形式在廣西企業界的認知度和影響力。

3、充分整合市場資源，利用高校學術研究和高校社團、民間制作隊伍、優秀制作人才、本土發行平臺等資源形成完整的產業鏈和輻射能力。

4、建立穩固的發行平臺和項目運做規程，流水線作業提高生產效率控制成本，拓展國內視頻門戶平臺、優秀制作公司、網絡公關公司等資源，不斷提升公司產品和公司自身在這一行業的知名度。

5、充分利用公司在劇本創作、導演資源、演藝資源、網絡傳播策劃等方面的優勢，在已有影視公司的框架內快速開展微電影及相關業務單元，搶抓時間機遇，形成完整產業鏈，率先在廣西境內創作一批優秀的微電影作品。

七、盈利模式分析

1、微電影制作參與國內視頻門戶優酷網、土豆網、激動網、奇藝網、第一視頻等網站巨頭的廣告分成，參與國內外微電影大賽進行版權交易買賣。

2、經營電視臺欄目與網絡頻道等自營媒體，或者廣告收入和植入性宣傳收益，以媒體平臺為依托開展的地面活動如廣西網絡視頻大賽等活動，獲得活動收益和版權收益。

3、藝人篩選、培訓、包裝，草根明星挖掘和藝人經紀業務，將藝人資源充分整合到自制微電影和其他影視作品，參與電視臺和其他媒體的商業活動，公關代言和各類商業演出。

4、針對企業的定制影片和發行推廣，目前國內一線城市企業品牌或者產品推薦的微電影費用在10—60萬之間，按照常規的30%的利潤，每拍攝一部企業專屬微電影公司的純利潤在6-10萬之間。此外，針對企業營銷目標進行的網絡營銷推廣可以根據具體項目實施進行費用核算。

5、合作和收購本土符合標準的優秀微電影作品進行版權交易和后續開發，充分調動民間資源的活力和創作熱情，利用廣西的資源優勢，在旅游宣傳、城市營銷等方面挖掘新的增長點。

八、項目綜述

2011年被稱為微電影自制元年，國內的門戶網站如網易、騰訊等都競相推出自制微電影，更請來眾多明星加盟。而九城、世紀天成、盛大等等都對拍攝網游微電影表示了極大興趣，各自的微電影也已經進入拍攝或者討論拍攝的進程中。北京更是聯合全國近百所高校，幾十家全國電影社團舉辦了中國國際微電影節。全國各地的不同形式的微電影創作機構也快速增加，行業呈現爆炸性增長的全新局面。

綜合來看，相對于傳統電影或是長視頻，微電影更為貼合品牌傳播的需求。品牌客戶對微電影已經越來越重視，需求正在迅速增長，而這種需求也在一步步地推動微電影產業鏈的拓展和延伸，并最終走向成熟。專家估計，我國微電影產業價值將在未來五年內達到100億元以上。在發展相對滯后的廣西，微電影和相關產業的發展空間不可限量，是可以體現后發優勢和環境資源的持續性傳媒項目，具有很強的可操作性和增長潛力，目前已經具備了成熟的投資運營條件和絕佳的介入機會。

blogking@163.com

日

策劃人：潘

存

海 郵箱

：

時間：2012年4月25

廣 西

微 電 影 項 目 計 劃 書

策劃人：潘

郵箱存

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blogking@163.com

時間：2012年4月25日

第四篇：北海房地產市場調查報告1

目錄

一、北海市概況

二、北海市房地產市場概述

三、北海與海南房地產市場比較

四、北海與南寧房地產市場比較

五、北海房地產營銷路線

六、附：北海部分樓盤調查表

一、北海市概況

北海市位于廣西壯族自治區南部，北部灣畔。全市轄海城區、銀海區、鐵山港區和合浦縣，總面積3337平方公里，人口139.5萬，其中市區面積964平方公里，人口50.5萬。北海市地處南亞熱帶，面臨北部灣，年平均氣溫22.6℃，年平均降水1876毫米。這里陽光充足，雨量充沛，氣候溫和，植被豐茂，天然優良的海灘，島嶼，珊瑚礁，湖泊，形成了風光旖旎的旅游環境，成為聞名遐邇的全國優秀旅游城市。北海三面環海，每立方厘米空氣里負氧離子含量2500至5000個，比一般城市高出50至100倍，被譽為中國第一天然氧吧，是人類理想的居住地。

北海市2004年完成生產總值158.1億元，同比增長12.1%。城鄉居民收入繼續增加，人民生活水平穩步提高。全市在崗職工年平均工資11653元，比上年增長13．6％。城鎮居民人均可支配收入8015元，增長4．2％，農民人均純收入為2587元，比上年增加133元，增長5．4％。

二、北海市房地產市場綜述

（一）市場宏觀概述

10多年前的“北海投資熱”導致了當時房產泡沫的破滅，整個北海房地產陷入了最低谷，據北海市調查數字顯示，2000年該市共閑置土地1887公頃，其中房地產開發用地閑置土地面積487公頃；空置商品房107萬平方米，其中空置商品住宅80萬平方米；停緩建工程項目108個，面積122萬平方米，沉淀資金高達200億元以上。直到2000年初，北海房地產業才從谷底開始了爬升，房產廣告悄然出現在了報紙電視上;2001年，北海一度出現有樓就賣的奇跡；2002年12月30日國家財政局，國家稅務總局聯合下發《關于處置海南省和廣西北海市積壓房地產稅收優惠政策的通知》，此舉為徹底處置困擾北海發展的停緩建工程和閑置土地注入了強大的活力，北海閑置的爛尾樓開始盤活；2003年－2005年北海的房地產出現了新的變化，商業地產，旅游地產紛紛登臺，房地產業走向了新的局面。

2004年，北海市房地產完成投資額8.86億元，同比增長87.1%，比全國增長28.1%的增長水平高出59個百分點；房地產開工項目96個，建筑面積165.6萬平方米，同比增長215%和38.6%；房地產竣工項目70個，建筑面積67.7萬平方米，同比增長105.9%和89.8%。同時2004年房地產交易量大幅提高。據統計，2004年北海市房產交易面積130.8萬平方米，交易額11.4億元，均為歷史之最，同比增長68.9%和89.2%。

（二）市場微觀特點

1）房地產開發投資邁上新臺階

2005年1-3月北海房地產項目開工有14個，建筑面積39.79萬平方米，投資額27604萬元。項目竣工有17個，建筑面積13.22萬平方米，申領預售商品房許可證的項目有13個，1

批準預售建筑面積14.24萬平方米，商品房實際預售面積14.22萬平方米，實際預售交易額28507.23萬元。

預計2005年北海市房地產投資增長率將達20％，投資總額將突破10億大關。

2）房地產交易穩步上漲

2005年1-3月房產交易2473宗，面積40.48萬平方米，成交額58677.66萬元，其中，商品房交易面積為37.93萬平方米，占房產交易面積的93.7%，其中：增量商品房交易面積30.98萬平方米，占商品房交易面積的81.68%，存量商品房交易面積6.95萬平方米，占商品房交易面積的18.32%。

3）房地產價格上漲顯著

北海市的商住樓從最低的1000元每平米上漲到新開樓盤1400元每平米左右，年漲幅超過10％。銀灘附近的爛尾別墅從10萬一套漲到了40－50萬也很難買到。

4）旅游地產發展迅速

北海2004全年接待國內外游客401.35萬人次，其中境外游客2.35萬人次。旅游總收入17.86億元，同比增長8.97%，旅游創匯553萬美元。溫州購房團，上海購房團及全國各地的投資人士紛至沓來，置業面積已達50％強。許多來旅游的游客都表達了來北海置業的愿望，并有不少人已經實現了這一愿望。

5）開發商看好北海房地產市場

北?，F有房地產相關企業600多家，比前幾年增加了大約50％，大小開發商紛紛前來占領北海這西部的唯一出?？?，再現了當年房產精英闖蕩兩海的現象。

6）價格差距明顯

2005年北?，F在商品住宅的平均售價僅為1300元/平方米，低端房價為800元/平方米，高端海景房的售價為2000元/平方米左右，這較其他沿海城市為低，市內房價差距明顯；與三亞的海景房房價4000多元/平方米的價格差距更大。

7）本地購買力小制約地產業

就城市現狀看，市區人口才50萬，常規的房地產發展空間增長緩慢，并且目前北海人均住房面積已經達到較高水平，短期內現有人口住房需求不是很大。雖然外來移民逐漸增加，但短期內北海還無法提供太多的就業機會。本地購買力的大小，制約了北海的房地產業。

8）北海房價絕對值小

溫州人說，少買一個衛生間，就可以在北海擁有一套別墅；上海人說，少買一個陽臺，就可以在北海擁有一套別墅。這么便宜的房子，它的升值空間先不研究，它的貶值空間還有多少呢?北海房價的低廉，導致許多在大城市買不起房子的人，愿意來買北海這種單價極為便宜的房子。

三、北海與海南兩地房地產市場比較

當年的“兩海熱”后，海南房地產業集全省之力，在全國范圍內進行了強勢的宣傳推廣，率先復蘇，全面反彈，房價發展到今天的高度又到了一個關鍵的瓶頸。海南房產價格也接近了廣大投資者的心里價位，許多資金正有向北海等中小城市轉移的趨勢。

北海與海南雖同屬沿海地帶，但北海海陸空交通齊備，而海南孤懸海外。北海房地產業則是這兩年剛剛起步，潛力巨大，如旭日之東升。

四、北海與南寧兩地房地產比較

北海與南寧同為廣西壯族自治區。南寧擁有省會城市的先天優勢，毗鄰廣東的經濟優勢，近幾年房價大幅攀升。邁入2004年的4月份，南寧房地產投資已累計完成12.65億元，增速達到了65.3%，發展勢頭強勁。在銷售價格上，2004年1-4月，南寧房屋銷售均價為每平

方米2559元，瑯東、鳳嶺新開的樓盤，預售價格以每平方米2400元至3200元不等的價格起步。南寧房價也已經到了一定的高度，投資風險加大，投資回報率減小。

而北海正成為廣西最具知名度的城市之一，極大的吸引了投向廣西的資金注入北海。

五、北海房地產營銷路線

北海目前是還是有不少困難和問題，如缺資金、缺企業、缺人才等，但她在中國無疑是一座區位好、環境好、規劃好、交通好的美麗城市，它的缺點可以通過發展去改善，它的優點卻是其他城市無法擁有的獨特優勢。

發展北海房地產業，我們要做的是：

1、提高北海的知名度

北海的根本是旅游城市，近幾年來，北海以“濱海旅游城市”為定位，以促進和服務旅游產業發展為中心，不斷加強城市改造建設，著力營造集休閑、旅游、運動于一身濱海特色旅游，使北海吸引了越來越多的人前來觀光旅游、度假、休閑、定居。要賣北海的樓，須先“賣”北海，宣傳推廣北海在北海房地產新一輪發展中至關重要，只有提高了城市良好的知名度，房地產業才有可能迎來更好的發展。

2、用足用好國家房產扶助政策。

北海市之所以能盤活房地產業，主要是國家出臺了一系列針對北海的調控房地產市場的優惠政策和刺激消費的積極財政金融政策，北海市政府配套出臺了一系列地方政策措施，解開了北海開發商的束縛，這才使北海的爛尾樓處置工作取得更顯著的成效?，F在的開發商從承包爛尾樓中得到了實惠，加強了資本。

3、以人為本，提供優惠的移民政策

吸引多種格局的人才移民北海。北海人是北海建設的基礎，也是北海生活消費的保障力量，在北海扎根的人都是北海房產業的絕對消費力量。本土人士的房產購買是北海樓市的基礎。

4、旅游掛帥，發展北海四大支柱產業。

僅有繁榮的旅游業是遠遠不夠的，它的抗風險性太差，一個非典，北海旅游業收入下降30％以上。只有整個城市全面的發展才可以支撐房地產業這面大旗。

5、抓住目標消費群，打造養老城市新概念

我國正成為人口老齡化國家，目前60歲以上老人約有1.3億人，北?？諝庵笖甸L年保持優良，是我國最適合人類居住海濱環保城市，是老人最佳的休閑度假療養圣地。開發適合老人居住的樓盤，搞好一切物業及其他配套設施，是當今國際上先進的經驗。是房產營銷目標市場細分的優良成果。

6、借力西部大開發的政策

目前，北海正面臨良好的發展機遇，兼有“東部的環境，西部的政策”。北海背靠大西南，毗鄰港澳臺，面向東南亞，是中國大陸走向東南亞和歐洲的最近口岸，其獨特的地理位置和區位優勢被全世界都看好

第五篇：IT行業市場調查報告

IT行業市場調查報告

北京中關村國際孵化軟件協會成立于2004年4月25日。“國際”的含義是要有關機化的嚴管，做國際化的事；“孵化”的定位是幫助小企業成長，整合資源，提供行業公共服務產品?，F有會員企業400多家。協會的政治核心是中共中關村軟件行業黨委，下屬兩個總支2個支部，有黨員873名。、2009年中關村軟件行業黨委評為為背景市社會領域唯一的先進基層黨委組織。協會在黨委的指導下，2008年被北京市民政局評選為北京市優秀社會組織，2005-2008連續四年被評選為北京市海淀區優秀行業協會。

該協會宗旨：做政產學研的橋梁，為企業發展服務。

雖然此協會宗旨是為企業發展服務，但是，它是一個聯系我們高校畢業生與用人單位的橋梁，為我們就業提供了一個寬敞的通道。

北京中關村國際孵化軟件協會的服務項目是以中關村五至十家有相同崗位人才需求的企業為單位，由龍頭企業牽頭組成產業人才標準委員會，委員會共同制定產業人才標準，根據標準集體產生四門定制課程。學生最后一年在北京參加四門定制課程+一門產業素質課程定制培養，形成端正態度、信用承諾、行業擔保的實習生，然后進入企業實習八個月，最終實現在企業就業。

該協會對計算機相關專業學生的價值有以下四點：

1.2.3.4.產業定制課：專業對口，端正態度，強化信用觀念，提升精神境界，主動敬業感恩。行業擔保函：信用宣誓，行業監督，失信入行業黑名單； 八個月實習：有德適價，定制培養，充分考察，信任成才； 職業資格證：態度關、信用關、融通關河價值關的通關過程證明。中關村軟件行業招聘定制培養就業服務項目是中國關村軟件行業協會受會員企業委托，開展的一個人才服務項目。會員企業向協會提交人才訂單；協會進行行業招聘，選拔學生定制培養四個月，通過軟件行業就業四關：態度關、信用關、融通關和價值關，實現高質量就業中關村。

參加該協會有兩種途徑：

1.就業幫扶渠道：本科統招生（包括二表B），無掛科記錄,需學校開出優秀

以及貧困證明。每學年暫定由五個名額，無學費。

2.定制培養渠道：非學校推優并且有意向來此協會參加培訓的同學費用自

理。

參加行業招聘定制培養就業的具體流程是：

1.意向進京基業學生填申請表報名—行業招聘面試—發入選通知；

2.按行業末班填簡歷—協會組織企業預選；

3.學院考察并選定公寓—企業預選的學生報道—簽培養就業合同交培養費；

4.參加素質培訓過態度關河信用關—簽信用承諾書—集體信用宣誓—領行

業擔保書；

5.雙選企業—簽實習協議—進入企業崗位定制培養就業

6.學生在企業接受崗位知識培訓、崗位技能實訓和項目研發指導；

7.企業導師指導學生完成畢業設計—憑通關證明換取《職業資格證書》；

8.簽三方協議—返校答辯、辦畢業手續—就業或就業崗位兩次導入。

該協會在學生入職前會對學生進行入職前培養，如商務禮儀、就業態度課、簡歷制作輔導、面試技巧輔導。給我們大學生一個就業前全面系統的心理準備。我們有幸參加了其中一些課程。這些講師來自企業高層，他們所講授的內容反應了當今企業對人才的要求，我們需要根據這些不斷完善自己。

目標引發動機，動機大于能力，動機和信念決定態度，態度決定行為及結果。所以我們做事要主動，主動會給我們帶來最大的機遇，最大的商機。在職場中首先我們要做到九主動：主動介紹、主動聯系、主動請示、主動匯報、主動承諾、主動促成、主動溝通、主動學習。主動是一種態度，代表了內心對工作和生活的積極性。企業最大的目的就是盈利，我們在最短時間內提高自身效率，不僅為企業帶來利潤，也彰顯了自身價值。主動為自己爭取工作的機會,在工作中積累經驗,在鍛煉中得到提升，會是自己在競爭激烈的環境中盡快成長和立足。

大學生還應該具備溝通能力，在這次實踐中我們切身體會到了企業領導對大學生溝通能力的要求。在金山軟件的人事總監，姚輝女士帶領我們做過這樣一個游戲：兩人一組完成一幅拼圖，一位同學邊看原圖邊描述，另一位同學按其所說將拼圖拼好。整個過程不僅考驗了大家的聰明才智，更考驗了兩人之間的溝通與合作。溝通不僅僅是語言上的技巧，與之相比更重要的是真誠相待。她強調了一句話，就是“真誠是最大的權謀”。意思就是溝通最重要的是真誠，這也是能更好溝通的前提。

四年的大學生活就是為今后的入職做準備，在就職過程中如何讓自己在眾人中脫穎而出，成為一名幸運兒，是很多同學所關注的。一份好的簡歷就是這塊敲門磚。很多人在簡歷中對崗位的要求不甚明確，把一份簡歷投遞到多家公司，希望可以撒大網多捕魚。可是這樣的簡歷，針對性弱，不容易引起他人注意，反而給人不真誠之感。

那么如何制作出一份好的求職簡歷呢?

簡歷中要傳達出以下幾點基本信息：1.我是誰 2.我想干什么 3.我能干什么。首先要有一個簡潔客觀的自我評價，介紹自己的基本情況。然后說明自己的求職意向，要明確寫出具體崗位，有針對性。在簡歷要提到自己的教育背景，比如受過何種培訓，通過何種等級考試，這樣說明自己在大學時沒有荒廢時光，一直在積極主動的充實自己。還有要寫出自己工作經歷和項目經驗，最好舉出一些成功的故事，說明自己在其中所貢獻的力量。在大學中最好爭取頂崗實習的機會，這樣可以提升自己實際業務能力，人際交往能力，培養良好的職業素質和習慣，進入相應的社交圈積累一定人脈。將此寫入簡歷中一定會讓考官眼前一亮。在求職信中切忌:1.千篇一律，空無一物 2.過于抽象，沒有重點 3.夸大其詞，華而不實 4.缺少真誠，盲目投遞 5.內容繁多，篇幅過長 6.信息量少，過于簡單。

無論是在校大學生還是即將步入工作職場的同學，在工作 學習中要做到：肯干事 能干事 干成事 不惹事，特別是在工作中

其次，大學生應該具備的就是自制能力，隨著社會的發展，大學生自主的東西越來越多，家長對大學生更多的也是聽之任之，這使大學生過關了無拘無束的生活，在校園和家庭的環境里可能對大學生來說并沒有什么大的影響，但是當大學生進入社會這的大的環境里時，問題就出現了，很多大學生已經進入企業，但是由于不能很好的遵守企業的制度或者對企業制定的一些制度感到不滿，個性太強，所以沒辦法再在企業工作，也有的是因為一些大學生會把一些在家或者在學校的一些習慣帶到企業，這都是企業所不允許的，你不可能讓企業去包容你，尤其是剛就業的大學生，因為企業，是制度性非常強的組織，你不能改變企業，那你就只能適應企業，根據在協會的了解，因為沒有一定自制力的大學生而無法進入企業的人不在少數，所以，擁有一定的自制力也是很必要的。

再次，大學生應該具備的就是誠信，這也是當代大學生相當欠缺的一個方面，根據了解，企業不愿意接受應屆畢業生的很大的原因就是當代大學生缺乏誠信，在實踐過程中，很多企業業都反映了這一點，