第一篇：一次函數(shù)考點探秘

一次函數(shù)考點探秘

山東省無棣縣埕口中學(xué)伊紅鳳郵編：251909電話：*** 一次函數(shù)是初中數(shù)學(xué)的重要內(nèi)容，是歷年中考的熱點，在近幾年的中考試卷中，設(shè)計新穎、形式多樣、貼近生活、反映時代特點的新題型層出不窮。本文試著以2012年中考中的典型例題和大家重溫這部分的考點：

考點

一、考查點與一次函數(shù)的關(guān)系

例1（2012陜西）下列四個點，在正比例函數(shù)y??2x的圖像上的點是（）

5A．(2,5)B．(5,2)C．(2,-5)D．(5,-2)

解析：根據(jù)函數(shù)圖象上的點的坐標特征，經(jīng)過函數(shù)的某點一定在函數(shù)的圖象上，一定滿足函數(shù)的解析式．根據(jù)正比例函數(shù)的定義，知是定值．所以由y??2x，得=﹣； 在A5

中∵=，故本選項錯誤； B中∵=，故本選項錯誤； C中∵=﹣，故本選項錯誤； D中∵=﹣，故本選項正確；故選D．

點評：本題考查了正比例函數(shù)圖象上點的坐標特征，經(jīng)過函數(shù)的某點一定在函數(shù)的圖象上．在這條直線上的各點的坐標一定適合這條直線的解析式．

考點二 考查確定字母系數(shù)的取值范圍

例2（2012陜西）若一次函數(shù)y?(2m?1)x?3?2m的圖像經(jīng)過 一、二、四象限，則m的取值范圍是．

解析：根據(jù)一次函數(shù)的性質(zhì)進行分析：由圖形經(jīng)過一、二、四象限可知（2m﹣1）＜0，3﹣2m＞0，即可求出m的取值范圍所以具體過程如下：∵y=（2m﹣1）x+3﹣2m的圖象經(jīng)過

一、1

3二、四象限，∴（2m﹣1）＜0，3﹣2m＞0，∴解不等式得：m＜，m＜，∴m的取值2

211范圍是m＜．故答案為：m＜ 22

點評：本題主要考查一次函數(shù)的性質(zhì)、求不等式，關(guān)鍵是確定好一次函數(shù)的一次項系數(shù)和常數(shù)項.考點

三、考查函數(shù)的圖象的畫法

例3（2012山東濱州）關(guān)于一次函數(shù)y=-x+1的圖像,下列所畫正確的是().解析：根據(jù)函數(shù)的k為-1，b=1，可判斷函數(shù)為減函數(shù)，且與y軸的交點在y軸的負半軸．結(jié)合選項可得C符合題意．

點評：本題考查一次函數(shù)的圖象的知識，難度不大，對于此類題目要先判斷增減性及與y

軸交點的位置．

考點四 一次函數(shù)的實際應(yīng)用

例4（2012浙江省衢州）在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中，衢州某鄉(xiāng)鎮(zhèn)決定對A，B兩村之間的公路進行改造，并由甲工程隊從A村向B村方向修筑，乙工程隊從B村向A村方向修筑.已知甲工程隊先施工3天，乙工程隊再開始施工.乙工程隊施工幾天后因另有任務(wù)提前離開，余下的任務(wù)由甲工程隊單獨完成，直到公路修通.下圖是甲乙兩個工程隊修公路的長度y(米)與施工時間 x(天)之間的函數(shù)圖象，請根據(jù)圖象所提供的信息解答下列問題：

（1）乙工程隊每天修公路多少米？

（2）分別求甲、乙工程隊修公路的長度y(米)與施工時間 x(天)之間的函數(shù)關(guān)系式.（3）若該工程由甲、乙兩工程隊一直合作施工，需幾天完成？

解析對于第（1）問，我們根據(jù)圖形用乙工程隊修公路的總路程除以天數(shù)，即可得出乙工程隊每天修公路的米數(shù)；∵720÷(9－3)＝120，∴乙工程隊每天修公路120米.在第（2）問中根據(jù)函數(shù)的圖象運用待定系數(shù)法即可求出y與x之間的函數(shù)關(guān)系式；設(shè)y乙

120?3k?b＝0?k＝＝kx+b，則?，∴?∴y乙＝120x－360。當x＝6時，y乙＝360，9k?b＝720b＝?360??

設(shè)y甲＝kx，則360=6k，k＝60，∴y甲＝60x

在第（3）問中我們先求出該公路總長，再設(shè)出需要x天完成，根據(jù)題意列出方程組，求出x，即可得出該項工程由甲、乙兩工程隊一直合作施工，需要的天數(shù)．所以當x＝15時，y甲＝900，∴該公路總長為：720+900＝1620(米)。設(shè)需x天完成，由題意得，(120+60)x＝1620，解得x＝9.答：需9天完成.點評：以上例題中的圖象有生動的實際背景，必須仔細觀察折線的有關(guān)特征，聯(lián)系實際問題的背景知識，來解答題目中的問題，千萬注意要搞清楚橫軸與縱軸表示的量的意義，重點考查學(xué)生從圖象中獲取信息的能力及有條理地進行語言表達的能力．

第二篇：中考專題：一次函數(shù)熱門考點集訓(xùn)

中考專題：一次函數(shù)熱門考點集訓(xùn)

考點1：三個概念（變量與常量、函數(shù)、一次函數(shù)）

1.在圓的面積公式中，常量與變量分別是（）

A．是常量，是變量

B．2是常量，是變量

C．2是常量，是變量

D．2是常量，是變量

2.下列各曲線表示的與之間的關(guān)系中，不是的函數(shù)的是（）

A．

B．

C．

D．

3.(1)已知函數(shù)y=3+m-3xm是一次函數(shù)，則m=_______.(2)若函數(shù)y=(k+2)x+(k2-4)是正比例函數(shù)，則k=________.考點2：兩個圖像（函數(shù)的圖像、一次函數(shù)的圖像）

3.一次函數(shù)y＝kx+b，b＜0且y隨x的增大而增大，則其圖象可能是（）

A．

B．

C．

D．

4．在平面直角坐標系中，將直線b：y＝﹣2x+4平移后，得到直線a：y＝﹣2x﹣2，則下列平移方法正確的是（）

A．將b向左平移3個單位長度得到直線a

B．將b向右平移6個單位長度得到直線a

C．將b向下平移2個單位長度得到直線a

D．將b向下平移4個單位長度得到直線a

考點3：一次函數(shù)的性質(zhì)

5.若正比例函數(shù)y＝(1－2m)x的圖象經(jīng)過點A(x1，y1)和點B(x2，y2)，當x1＜x2時，y1＞y2，則m的取值范圍是（）

A．m＜0

B．m＞0

C．m＜

D．m＞

考點4：一次函數(shù)與正比例函數(shù)的關(guān)系

6.下列五個式子：①y＝，②y＝，③y＝－x＋1，④y＝(x－3)，⑤y＝＋1，其中表示y是x的一次函數(shù)的有（）

A．2個

B．3個

C．4個

D．5個

考點5：一次函數(shù)與一元一次方程的關(guān)系

7．如圖，直線l1的解析式為y＝﹣x+2，l1與x軸交于點B，直線l2經(jīng)過點D（0，5），與直線l1交于點

C（﹣1，m），且與x軸交于點A。

（1）求點C的坐標及直線l2的解析式；

（2）求的面積．

考點6：待定系數(shù)法求一次函數(shù)的表達式

8.如圖，在平面直角坐標系xOy中，一次函數(shù)的圖象經(jīng)過點A（，），且與正比例函數(shù)的圖象交于點B（，）.（1）求的值及一次函數(shù)的解析式；

（2）若一次函數(shù)的圖象與x軸交于點C，且正比例函數(shù)的圖象向下平移m（m>0）個單

位長度后經(jīng)過點C，求m的值；

（3）直接寫出關(guān)于x的不等式的x的取值范圍．

考點7：一次函數(shù)的應(yīng)用

9.如圖，一輛貨車和一輛轎車先后從甲地開往乙地，線段OA表示貨車離開甲地的距離y（km）與時間x（h）

之間的函數(shù)關(guān)系；折線BCD表示轎車離開甲地的距離y（km）與時間x（h）之間的函數(shù)關(guān)系．請根據(jù)圖

象解答下列問題：

（1）甲、乙兩地相距

km，轎車比貨車晚出發(fā)

h；

（2）求線段CD所在直線的函數(shù)表達式；

（3）貨車出發(fā)多長時間兩車相遇？此時兩車距離甲地多遠？

10.某移動通信公司推出了如下兩種移動電話計費方式：

說明：月使用費固定收取，主叫不超過限定時間不再

收費，超過部分加收超時費．例如：方式一每月固定

交費30元；當主叫時間不超過200分鐘不再額外收費；超過200分鐘時，超過部分每分鐘加收0.20元（不

足1分鐘按1分鐘計算）．

（1）請根據(jù)題意完成右表的填空：

（2）設(shè)某月主叫時間為（分鐘），方式一、方式二兩種計費方式的費用分別為、，分別寫出兩種計費方式中主叫時間（分鐘）與費用、的函數(shù)關(guān)系式；

（3）請利用函數(shù)圖象，計算說明選擇哪種計費方式更省錢．

考點8：數(shù)學(xué)思想

【分類討論思想】11.“五一”期間，小明一家乘坐高鐵前往某市旅游，計劃第二天租用新能源汽車自駕出游．

根據(jù)以上信息，解答下列問題：

（1）設(shè)租車時間為小時，租用甲公司的車所需費

用為元，租用乙公司的車所需費用為元，分別求出，關(guān)于的函數(shù)表達式；

（2）請你幫助小明計算并選擇哪個出游方案合算．

12.若直線，則稱直線為這兩條直線的友好直線．（1）直線與的友好直線為________．

（2）已知直線是直線與的友好直線，且直線經(jīng)過第一、三、四象限，與軸相交于點．

①求的取值范圍；

②若直線經(jīng)過定點，且，求的值．

【數(shù)學(xué)建模思想】13．（2020·陜西西安·高新一中月考）“十一黃金周”前，某旅行社要印刷旅游宣傳材料，甲印刷廠提出：每份材料收1元印刷費，另收1500元制版費；乙印刷廠提出：每份材料收2.5元印刷費，不收制版費．

（1）分別寫出兩印刷廠的收費y（元）與印制宣傳材料數(shù)量x（份）之間的關(guān)系式；

（2）旅行社要印制800份宣傳材料，選擇那家印刷廠比較合算？說明理由．

（3）旅行社擬拿出3000元用于印制宣傳材料，哪家印刷廠印制的多？

【數(shù)學(xué)建模思想】14.某機械股份有限公司在A、B兩個分廠各有同型號機器17臺和15臺，現(xiàn)要運往甲地18臺、乙地14臺．從A、B兩廠運往甲、乙兩地的費用如右表：

（1）若從A廠運往甲地臺，求完成以上調(diào)運所需總費用（元）與（臺）間的函數(shù)關(guān)系式，并求出自變量的取值范圍；

（2）若該機械股份有限公司想設(shè)計一種最佳調(diào)運方案，使總的費用最小，該公司應(yīng)如何安排以上調(diào)運，此時的最小費用是多少？

第三篇：一次函數(shù)

十九章

1、正比例函數(shù)和一次函數(shù)的概念

一般地，如果y?kx?b（k，b是常數(shù)，k?0），那么y叫做x的一次函數(shù)。特別地，當一次函數(shù)y?kx?b中的b為0時，y?kx（k為常數(shù)，k?0）。這時，y叫做x的正比例函數(shù)。

2、一次函數(shù)的圖像：所有一次函數(shù)的圖像都是一條直線

3、一次函數(shù)、正比例函數(shù)圖像的主要特征：一次函數(shù)y?kx?b的圖像是經(jīng)過點（0，b）的直線；正比例函數(shù)y?kx的圖像是經(jīng)過原點（0，0）的直線。

4、正比例函數(shù)的性質(zhì)

一般地，正比例函數(shù)y?kx有下列性質(zhì)：

（1）當k>0時，圖像經(jīng)過第一、三象限，y隨x的增大而增大；

（2）當k<0時，圖像經(jīng)過第二、四象限，y隨x的增大而減小。

5、一次函數(shù)的性質(zhì)

一般地，一次函數(shù)y?kx?b有下列性質(zhì)：

（1）當k>0時，y隨x的增大而增大

（2）當k<0時，y隨x的增大而減小

6、正比例函數(shù)和一次函數(shù)解析式的確定

確定一個正比例函數(shù)，就是要確定正比例函數(shù)定義式y(tǒng)?kx（k?0）中的常數(shù)k。確定一個一次函數(shù)，需要確定一次函數(shù)定義式y(tǒng)?kx?b（k?0）中的常數(shù)k和b。解這類問題的一般方法是待定系數(shù)法。

1、反比例函數(shù)的概念 k一般地，函數(shù)y?（k是常數(shù)，k?0）叫做反比例函數(shù)。反比例函數(shù)的解x析式也可以寫成y?kx?1的形式。自變量x的取值范圍是x?0的一切實數(shù)，函數(shù)的取值范圍也是一切非零實數(shù)。

2、反比例函數(shù)的圖像

反比例函數(shù)的圖像是雙曲線，它有兩個分支，這兩個分支分別位于第一、三象限，或第二、四象限，它們關(guān)于原點對稱。由于反比例函數(shù)中自變量x?0，函數(shù)y?0，所以，它的圖像與x軸、y軸都沒有交點，即雙曲線的兩個分支無限接近坐標軸，但永遠達不到坐標軸。

3、反比例函數(shù)的性質(zhì)

k>0時，①x的取值范圍是x?0，y的取值范圍是y?0；

②當k>0時，函數(shù)圖像的兩個分支分別在第一、三象限。在每個象限內(nèi)，y隨x 的增大而減小。

k<0時，①x的取值范圍是x?0，y的取值范圍是y?0；

②當k<0時，函數(shù)圖像的兩個分支分別在第二、四象限。在每個象限內(nèi)，y隨x 的增大而增大。

4、反比例函數(shù)解析式的確定 k確定及誒是的方法仍是待定系數(shù)法。由于在反比例函數(shù)y?中，只有一個x

待定系數(shù)，因此只需要一對對應(yīng)值或圖像上的一個點的坐標，即可求出k的值，從而確定其解析式。

習(xí)題（中考真題）

5.圖4是廣州市某一天內(nèi)的氣溫變化圖，根據(jù)圖4，下列說法

中錯誤的是（）．．

（A）這一天中最高氣溫是24℃

（B）這一天中最高氣溫與最低氣溫的差為16℃

（C）這一天中2時至14時之間的氣溫在逐漸升高

（D）這一天中只有14時至24時之間的氣溫在逐漸降低

7.下列函數(shù)中，自變量x的取值范圍是x≥3的是（）

（A）y?1（B）y?x?31x?3（C）y?x?3（D）y?x?

33.下列各點中，在函數(shù)y?2x?7的圖像上的是（）

A.（2，3）B.（3，1）C.（0，-7）D.（-1，9）

5.下列函數(shù)中，當x>0時，y值隨x值增大而減小的是（）

2A.y?xB.y?x?1C.y?31xD.y? 4x6、一次函數(shù)y?3x?4的圖象不經(jīng)過（）

A第一象限B 第二象限C第三象限D(zhuǎn) 第四象限

11.已知函數(shù)y?

13、函數(shù)y?2，當x=1時，y的值是________ xx自變量x的取值范圍是x?

1y14.一次函數(shù)y?(m?2)x?1,若隨x的增大而增大，則m的取值范圍是___________

15、已知廣州市的土地總面積是7434km，人均占有的土地面積S（單位：km/人），隨全市人口n（單位：人）的變化而變化，則S與n的函數(shù)關(guān)系式是.23.為了拉動內(nèi)需，廣東啟動“家電下鄉(xiāng)”活動。某家電公司銷售給農(nóng)戶的Ⅰ型冰箱和Ⅱ型

冰箱在啟動活動前一個月共售出960臺，啟動活動后的第一個月銷售給農(nóng)戶的Ⅰ型和Ⅱ型冰箱的銷量分別比啟動活動前一個月增長30%、25%，這兩種型號的冰箱共售出

12282

2臺。（1）在啟動活動前的一個月，銷售給農(nóng)戶的Ⅰ型冰箱和Ⅱ型冰箱分別為多少臺？

（2）若Ⅰ型冰箱每臺價格是2298元，Ⅱ型冰箱每臺價格是1999元，根據(jù)“家電下鄉(xiāng)”的有關(guān)政策，政府按每臺冰箱價格的13%給購買冰箱的農(nóng)戶補貼，問：啟動活動后的第一個月銷售給農(nóng)戶的1228臺Ⅰ型冰箱和Ⅱ型冰箱，政府共補貼了多少元（結(jié)果保留2個有效數(shù)字）？

25.現(xiàn)計劃把甲種貨物1240噸和乙種貨物880噸用一列貨車運往某地，已知這列貨車掛有

A、B兩種不同規(guī)格的貨車廂共40節(jié)，使用A型車廂每節(jié)費用為6000元，使用B型車廂每節(jié)費用為8000元．

（1）設(shè)運送這批貨物的總費用為y萬元，這列貨車掛A型車廂x節(jié)，試寫出y與x之間的函數(shù)關(guān)系式；

（2）如果每節(jié)A型車廂最多可裝甲種貨物35噸和乙種貨物15噸，每節(jié)B型車廂最多可裝甲種貨物25噸和乙種貨物35噸，裝貨時按此要求安排A、B兩種車廂的節(jié)數(shù)，那么共有哪幾種安排車廂的方案？

（3）在上述方案中，哪個方案運費最省？最少運費為多少元？

21、（12分）如圖8，一次函數(shù)y?kx?b的圖象與反比例函數(shù)y?

兩點

（1）根據(jù)圖象，分別寫出A、B的坐標；

（2）求出兩函數(shù)解析式；

（3）根據(jù)圖象回答：當x為何值時，一次函數(shù)的函數(shù)值大于反比例函數(shù)的函

數(shù)值

圖8 m的圖象相交于A、Bx

23.某城市居民用水實行階梯收費，每戶每月用水量如果未超過20噸，按每噸

1.9元收費；每戶每月用水量如果超過20噸，未超過的部分仍按每噸1.9元收費，超過部分則按每噸2.8元收費。設(shè)某戶每月用水量為x噸，應(yīng)收水費為y元。

（1）分別寫每月用水量未超過20噸和超過20噸時，x與y 的函數(shù)關(guān)系式。

（2）若該城市某戶5月份水費平均為每噸2.2元，求該戶5月份用水多少噸？

答案

23.（本小題滿分12分）

解：（1）在啟動活動前的一個月，銷售給農(nóng)戶的Ⅰ型冰箱和Ⅱ型冰箱分別為x、y臺，得??x?y?960?x?560，解得?經(jīng)檢驗，符合題意。1.3x?1.25y?1228y?400??

答：在啟動活動前的一個月，銷售給農(nóng)戶的Ⅰ型冰箱和Ⅱ型冰箱分別為560臺、400臺。

（2）（2298×560×1.3+1999×400×1.25）×13%=3.5×10

525.解：⑴設(shè)用A型車廂x節(jié)，則用B型車廂(40－x)節(jié)，總運費為y萬元 ．

依題意，得y＝0.6 x＋0.8(40－x)

＝－0.2 x＋

32⑵依題意，得

35x?25(40?x)≥1240，15x?35(40?x)≥880．

化簡，得x≥240，x≥24，520≥20 x；x≤26．

∴24≤x≤26．

∵x取整數(shù)，故A型車廂可用24節(jié)或25節(jié)或26節(jié)．相應(yīng)有三種裝車方案：①24節(jié)A型車廂和16節(jié)B型車廂；②25節(jié)A型車廂和15節(jié)B型車廂；③26節(jié)A型車廂和14節(jié)B型車廂．

⑶由函數(shù)y＝－0.2 x＋32知，x越大，y越少，故當x＝26時，運費最省． 這時 y＝－0.2×26＋32＝26.8(萬元)

答：安排A型車廂26節(jié)、B型車廂14節(jié)運費最省．最小運費為26.8萬元．

1221．（1）A（-6，-2）B（4,3）（2）y＝0.5x＋１，y＝（3）－６4 x

23.(1)y=1.9x ,x≤20

y=38+2.8(20-x),x>20

(2)30

第四篇：廣告行業(yè)探秘

廣告行業(yè)探秘

被采訪廣告人身份信息：

“我從事廣告行業(yè)已有十二個年頭，我本人是做商業(yè)美術(shù)設(shè)計的。這些年，在這個行業(yè)好歹積累了較為豐富的廣告設(shè)計和運作的實際經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)也積累了相當?shù)娜嗣}；可以說我現(xiàn)在對于廣告行業(yè)市場有了比較深刻全面的認識，而且我對廣告這一行的發(fā)展前景相當有信心，認為市場潛力巨大。

早在三年前，本來打算自己出來創(chuàng)業(yè)，但是就在當時，我親兄弟做生意失敗并負下巨債，無力償還，于是當時我只有拿出自己打工以來的十二萬積蓄幫他救急，并無意要他還我。同時也宣布了我自己的創(chuàng)業(yè)之路由零開始。

現(xiàn)在我在一家大企業(yè)擔任產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)主力，年薪在6萬左右，但由于已成立家庭且正在供房，我是家里目前唯一經(jīng)濟來源，要等資金完全到位才開始創(chuàng)業(yè)實在比較渺茫。

但我確實熱愛這個行業(yè)，決意把它作為我的終身事業(yè)，隨著年齡的增長，我只有通過創(chuàng)業(yè)才能更好的延續(xù)我的事業(yè)。”

廣告行業(yè)的工作：

首先，干得最多的當然是廣告行業(yè)，可以進廣告公司或企業(yè)的有關(guān)宣傳、廣告、策略部門，廣告學(xué)專業(yè)可以做策劃、文案，為企業(yè)形象、文化建設(shè)，產(chǎn)品生產(chǎn)推廣，有關(guān)活動等出謀劃策，廣告是與市場營銷分不開的。設(shè)計專業(yè)可以做些設(shè)計方面的工作，如公司形象設(shè)計、宣傳冊、產(chǎn)品說明、廣告片等的制作等等工作。

還可以，干媒介工作，進電視臺、報社等有關(guān)部門，專門搞媒介。新聞稿的寫作、節(jié)目策劃、新聞采編、制作廣告等。

還可以，專門做文員工作，寫各類文稿。

還可以，員工培訓(xùn)，企業(yè)咨詢，市場分析評估，做廣告主、廣告公司、媒介的中介商等等等等。

至于基礎(chǔ)看你想干哪個方向了，是策劃還是設(shè)計，策劃嘛需要些市場、營銷、媒介方面的知識基礎(chǔ)，設(shè)計則需要美術(shù)功底及相關(guān)軟件的操作水平。會寫作文嗎，會，很好，你可以做文案；賣過東西嗎，賣過，很好，你可以做策劃。

可以先進廣告公司打工實習(xí)，沒有什么要求的，你就說自己學(xué)的廣告，比較適合做??文案、策劃什么的，想先實習(xí)少要點錢也行，很多公司會用你的。

自己與培訓(xùn)就免了，多看些專業(yè)書，專業(yè)筆記，掌握盡可能多的理論知識，在進公司具體實踐就行了，沒有哪家公司一進去就要求你懂很多的，慢慢來。選擇項目時，建議按以下條件去選擇：

行業(yè)要求：新興，具有大的發(fā)展?jié)摿Γ偁幧佟晒Φ臋C會才大。

投資要求：投資小，見效快，風(fēng)險小，有長遠的收益——避免每隔幾年就要重新創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品要求：產(chǎn)品獨特，需求面廣，最好是消耗性——保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。

經(jīng)驗要求：有良好的銷售培訓(xùn)和銷售團隊的支持——大大減少走彎路的機會。

前景要求：花了很多的時間去做一項事業(yè)，一定要有良好的發(fā)展前景，最好代表一種時代的潮流和趨勢——把事業(yè)做大。

合法性要求：歪門邪道的決不能做——不用解釋了吧？

其它要求：時間和地域的限制越少越好——有錢有閑的人才才真的叫財務(wù)自由。

以上是客觀條件，主觀條件也很重要，就是至少要有勇氣接受挑戰(zhàn)，有能力學(xué)習(xí)新東西，有耐心堅持到底，這樣才能成功！

廣告行業(yè)分類：

廣告分為很多種，從簡單大大方面來說分為影視廣告和平面廣告。影視廣告就不說都媒介公司做一般的公司做不起，平面廣告就比較簡單，下面是平面廣告行業(yè)的工種來大方向的分類可以分為一是設(shè)計類（我就是從事設(shè)計）、二是策劃類、三是業(yè)務(wù)管理類。首先要明白這三大類的工作內(nèi)容`從事設(shè)計類你必須美術(shù)功底，如果你沒有那就算了，因為設(shè)計你不可能胡亂畫，（現(xiàn)在沒人要畢加索）；二是策劃要求就更高了，一般來說你沒有學(xué)過專業(yè)的廣告策劃學(xué)的話勸你別浪費那時間和精力。三是業(yè)務(wù)這個不用說了`只要你有能力``看你怎么去做了。廣告的整體行業(yè)發(fā)展是很有前景的，但取決于你要選擇的具體方向了． 廣告行業(yè)范圍很大的，從基礎(chǔ)廣告設(shè)計公司，市場調(diào)研，創(chuàng)意公司，媒體購買，以及評估方面． 針對不用的媒體，又有很多不同的延伸． 你首先要弄清楚自己想干什么，你進入這一行，自己擅長做什么？ 比如說，你擅長人際，有感召力，那么做廣告客戶；如果你文字功底好，那么做文案；有想法有點子，看問題全面，那么做策劃；你是學(xué)設(shè)計的，美術(shù)功底好，那么做設(shè)計；你希望自己以后能再涉入影視行業(yè)，那么你就要找拍廣告片的公司，希望自己多些人脈，那么進入廣告公關(guān)公司或者廣告媒介公司；希望懂做更多經(jīng)營的什么的，可以進入策劃公司，小公司；希望學(xué)規(guī)范的東西，那么進入國際4A公司??等等。你必須先弄清楚要做什么，擅長什么，才開始來對照參考你要進什么公司，選擇應(yīng)聘什么職位，然后再考慮這個職位一般要具有什么條件和什么知識。現(xiàn)在你這樣的提問，根本無法讓人回答。

廣告業(yè)務(wù)員，一種是打電話，成天打電話，聯(lián)系各個公司，把你們公司怎么作廣告的辦法告訴他們，來讓他們用你的公司來做廣告

第二種，是打的廣告公司了，他們會招聘很多人，走出家門去，到各個公司直接找客戶做廣告

業(yè)務(wù)助理，說白了，就是什么都做，打雜或是別的解釋，每個工作職位都可以找個叫業(yè)務(wù)助理的，不過大多數(shù)，就是，誰的助理，就得幫誰處理一些那個人不用弄的事情

廣告制圖設(shè)計一般用到到photoshop、illustrator、CorelDRAW、freehand等，這幾種軟件工具肯定是用得上的；調(diào)查應(yīng)該用spss；另外如要制作網(wǎng)頁的話，就用flash、dreamweaver等；如果要做工程或模型方面的設(shè)計,就要用3D MAX、AutoCAD、Pro/E等軟件。至于工具：掃描儀、數(shù)碼相機、打印機是必備工具；其他配備：圖庫、打印紙等！配備好的設(shè)計員也是很重要的!你的電腦是PC機還是蘋果機？PC機的話，以上的軟件都可以用翻版，比較便宜；如果用蘋果機，就要用正版軟件，很貴！廣告制作：3D Walkaround Sothink Glanda AutoCAD ProtelPhotoFiltre，還有solidword，3d max potoshop 看你什么機器，PC or MAC，選適用的版本

廣告調(diào)查，其實大家都是看用的是什么數(shù)據(jù)和分析樣本，數(shù)據(jù)很多，影視類的比如央視，AC什么的，分析我覺得用“方法”比較好，軟件無非也是方法的操作而已，比如3D等等，很多。如果是用的調(diào)查問卷，那基本各個公司都有自己比較特別的地方，問得太寬泛了?? 還有呀，除了電腦、軟件，最重要的是人呀，沒有人怎么出創(chuàng)意

要學(xué)好PS，首先要有一定的美術(shù)基礎(chǔ)，包括素描基礎(chǔ)、色彩基礎(chǔ)等等，這樣做不但可以讓你能夠?qū)崿F(xiàn)“想得到做的到”，以及良好的構(gòu)圖意識，還可以讓你在色彩控制方面有一定理解。PS各種工具的位置、功能以及快捷鍵一定要非常熟練地掌握。不過想在廣告這行混口飯吃，最不能缺的還是腦子里的好創(chuàng)意！若想成為廣告行業(yè)的高手，只會用一個小軟件PS是肯定不行的！要做到熟練掌握各類作圖軟件也是比較重要的，如：CorelDRAW、Painter、Illustrator、PageMaker等等。廣告AE工作環(huán)境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統(tǒng)稱為廣告業(yè)務(wù)人員，2

也就是客戶代表，廣告AE在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE綜合能力的大小就決定了公司的贏利水平。AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、營銷服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現(xiàn)價值最大化，同時實現(xiàn)兩方的利潤增長。要實現(xiàn)這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現(xiàn)出來。

什么是AE：

非常有權(quán)力的人。運作公司的生意。

促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生。比其他人更多地接觸客戶。比其他人更多地和客戶交談。不是“幫手” 你要做什么：

經(jīng)常說你想做什么，而不是強調(diào)客戶如此所說。

要做到這些你需要靜下來想一想，形成自己的觀點。

然后就會做出正確的工作簡報（告訴創(chuàng)意/媒介應(yīng)如何進行）。不要做應(yīng)聲蟲。這樣將會使你像一個仆人 如果總是等你的老板告訴你該做些什么，你會很混亂而被動。因為你上司不可能 比你更清楚正在發(fā)生的一切。他有比你更多的客戶要照顧，因此他沒時間來考慮 你的事。你是第一線，他不可能象你一樣，拿到第一手材料。如果你利用這種局 面，你能成為一個英雄，如果你不能，你將會有大問題。

你的客戶屬于你，不是你的老板，但必須將發(fā)生的事知會你的老板。對待你的客戶像對待你的孩子，讓它成長。當然，你經(jīng)常不知道該做什么，或是需要幫助，這就是為什么要有AM、AD—但你要追他，不要讓他來追你，開完會后，得到他的同意，但不是他的指令。盡管他隨時會追你，這并不重要。當他停止追你，你也不再需要他的幫助，你將會成為客戶經(jīng)理。AE就是業(yè)務(wù)人員了！但比傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員要求要高了！1．對專業(yè)知識的了解

2．客戶開發(fā)、維護的能力 3．具有創(chuàng)意或方案判斷能力 4．具有提案的能力 5．較強溝通能力

6．有思想，學(xué)會運用策略

7．流程控制能力，協(xié)調(diào)周圍的資源把事情辦好 8．團隊合作精神

第五篇：“民辦大學(xué)”探秘

“民辦大學(xué)”探秘.txt7溫暖是飄飄灑灑的春雨；溫暖是寫在臉上的笑影；溫暖是義無反顧的響應(yīng)；溫暖是一絲不茍的配合。8尊重是一縷春風(fēng)，一泓清泉，一顆給人溫暖的舒心丸，一劑催人奮進的強心劑中國青年報 China Youth Daily【冰點】1998年11月23日星期一

“民辦大學(xué)”探秘本報記者 蔡平

孩子沒考上大學(xué)，還想上學(xué)怎么辦？有人說，去民辦大學(xué)，現(xiàn)在中學(xué)上不了公立的，不也一樣上私立的嗎？

中學(xué)好理解，只要花得起錢，好歹能考上一個大學(xué)，公辦民辦都一樣。大學(xué)就不同了，民辦的學(xué)歷國家不承認，靠什么招攬學(xué)生？沒有生源，又怎么維持運轉(zhuǎn)？

可也怪了，聽說民辦高等教育還挺火，光北京現(xiàn)在就有100多所民辦“大學(xué)”，他們都靠什么“活著”呢？

“我們開的都是熱門專業(yè)，對學(xué)生還是有誘惑力的”

在復(fù)興門外的一條小街里，我好不容易找到財政部招待所。進電梯上六層，看到一塊大牌子——北京建設(shè)大學(xué)，這是該校校部所在。這所大學(xué)已有10年辦學(xué)歷史，1500多名學(xué)生，據(jù)說在北京民辦大學(xué)中屬佼佼者。

走進一個大房間，是用一排舊柜子和舊布簾隔成的兩個空間，外面屋子里的工作人員看起來都已過退休年齡，幾位女士正伏在三屜桌上奮力寫著什么，一位滿頭白發(fā)的老人坐在我面前，捧著本財務(wù)報表在看，樣子很認真，也很吃力。辦公室主任劉鳳海在接電話，我坐在門口惟一的一張沙發(fā)上等。

這時，外面有人在喊：“這事兒你們到底管不管啦？”

我忙回頭，一個女人和一個十幾歲的孩子正站在門口，“住的地方根本沒水沒電，還特吵，孩子不想在這兒念了。”女人沖著門里不停地大聲叫。“退學(xué)不把錢都還我們，下崗了，我們費多大勁兒湊的，好幾千塊錢，容易嗎？”她說著直抹眼淚。

“你們是哪兒的？”我問。

“保定的。”

“不知道這是民辦大學(xué)？”

“怎么不知道，說北京有100多所民辦大學(xué)，我們就沖著北京來的，這學(xué)校和宣傳的一點兒也不一樣。”

辦公室工作人員忙出來將我和這女人分開，請我到另一個房間里，主任劉鳳海也很快過來了。

“唉，沒辦法，沒辦法，民辦大學(xué)，就是缺資金。”主任解釋，“學(xué)生大部分是外地的，分十幾個地方上學(xué)，住宿、食堂、洗澡、活動場所都得操心都得花錢，哪兒照顧不到就出問題。”劉主任愁得一腦門子官司。

我立刻感到了民辦大學(xué)的“游擊隊”性質(zhì)。

“學(xué)校為什么不單租一個地方集中一點兒，或者自己買一塊地？”我問。

“哪兒來的錢呀？”

“那么多學(xué)費呢？”

“房租用去五分之一，聘老師的課酬又占三分之一，從我九五年來這兒，就知道北京批了我們一塊25畝的地，手續(xù)都辦了，沒錢蓋，你看看我們的辦公條件，說實在的，在這干的都是一些熱愛教育的老同志，大家不計報酬講奉獻，講精神，雖然很辛苦，但都很勤奮。”我大致算了一下，建設(shè)大學(xué)有1500多個學(xué)生，每個學(xué)生每年三四千學(xué)費，再加1500元左右住宿費，加起來是一筆很可觀的收入，再怎樣也不會讓這些專職兼職工作人員們，不計報酬只講奉獻。當然，要靠學(xué)費蓋出一所學(xué)校來，還比較遙遠。

“既然這么捉襟見肘的，干嘛還辦這個學(xué)校？”我問。

“為了給國家培養(yǎng)人才呀。”他好像很吃驚。“公辦大學(xué)落榜生，許多都是好學(xué)生，你劃個分數(shù)線就給隔出去了，十八九歲在社會上亂竄。我們學(xué)校組建快10年了，國家沒掏一分錢，畢業(yè)2000多人，絕大部分都找到了工作。”他完全是一副為國分憂的架勢。

“可我不明白，民辦大學(xué)又不給學(xué)歷，靠什么招學(xué)生？”

“怎么不給學(xué)歷？我們是北京文憑考試學(xué)校，給學(xué)歷的。”

原來在北京的100多所民辦高校中，已有二十幾所被國家批準成了“準正規(guī)軍”，從這些學(xué)校畢業(yè)，只有5門需要參加全國文憑考試，再有5門參加北京市考試，其余的由學(xué)校自己考，畢業(yè)當年考不下來，三年內(nèi)還可以補考。成績合格，國家就承認學(xué)歷。

“這多合適，要比完全自學(xué)考試容易多了。我們開的都是熱門專業(yè)，對學(xué)生還是有誘惑力的。”

“就是說你們的生源不成問題了？”我問。

“湊湊合合吧。”他回答得很含糊，不愿意我把生源和收入聯(lián)在一起。

從建設(shè)大學(xué)校部出來，我來到他們下面的一個教學(xué)點。

在北京西部有個衙門口村，北京教育學(xué)院的分部就設(shè)在村里，這里交通不便，整個村子沒有污水排放管道，學(xué)院每年得掏幾萬元雇人往外拉污水和垃圾，但學(xué)院的設(shè)施卻很齊全，宿舍、操場、食堂、浴室??

建設(shè)大學(xué)看中了這塊地方，與教育學(xué)院合辦了個教學(xué)十部，由學(xué)院提供房屋和管理人員，建設(shè)大學(xué)提供300個生源，學(xué)費二八分成，大頭歸教育學(xué)院。

這本來是個雙方獲益的事情，但當我到了這里，教育學(xué)院分部辦公室的潘友鈞主任卻不滿意：

“我們用了一個多月時間，花了100多萬元，把校園宿舍整修一新，食堂和浴室都是新蓋的，還定了300套被褥，就等著學(xué)生來。結(jié)果可好，報到時只來了80多個，有的專業(yè)才十幾個，單給他們開班又不值得，只好合并到別的教學(xué)點兒，如今就剩下50多個，空著200多個床位，定好的被褥也給退了。除了民辦學(xué)校，哪兒的學(xué)生敢這么隨便，想來就來，不想來，招呼也不打就沒這人了。”

生源是民辦學(xué)校的生命線，沒有足夠的生源，教育學(xué)院100多萬元的付出實在有些冤枉。“50多個學(xué)生，收入24萬，我們這些人的工資加講課費最少也得30萬，明顯賠著呢。”“您以前從未和民辦學(xué)校打過交道？”

“沒有，這回算知道了，民辦大學(xué)報名后能來報到的，也就占個百分之五六十。”潘主任言語中透著不屑。

“那您對民辦教育怎么看？”

“我搞了十幾年成人教育，總覺得成人教育是前些年過渡階段沒辦法的權(quán)宜之計。現(xiàn)在社會走入正軌了，國家應(yīng)該多投資建公辦大學(xué)，讓學(xué)生受正規(guī)教育，現(xiàn)在民辦的都是三無學(xué)校，無校舍，無師資，無資金，到處請教師，造成正規(guī)學(xué)校的師資流失。兼職老師哪有時間單給你備課，只能肚子里有什么就給你倒什么，真正有水平的退休教師也不干這個，許多民辦學(xué)校的工作人員根本就不是搞教育的，文化水平不高，對學(xué)生影響不好。”

“那如果國家一時拿不出那么多錢建學(xué)校，讓這些沒考上大學(xué)的年輕人怎么辦？”“至少對民辦學(xué)校應(yīng)該規(guī)范，有校舍有師資的再批準，或者和公辦大學(xué)合辦，利用公辦大學(xué)的現(xiàn)有資源，現(xiàn)在是誰有錢誰辦學(xué)，豈不亂了？一個北京有100多所民辦大學(xué)，要那么多嗎？怎么保證質(zhì)量？”

“您覺得這50多個學(xué)生和正規(guī)大學(xué)學(xué)生有什么區(qū)別？”

“他們有的是揣著牡丹卡坐飛機來的，有的家長囑咐他們每月零花錢不能超過800；有的父母讓司機開車送來，自己也來看兩趟了。本來一個宿舍是6個人，有3個溫州學(xué)生問能不能多出錢讓他們單住，我一口回絕了。說實在的，這些人大多數(shù)家里條件好，沒錢的也不

會讓他們上這兒來，你看，這是他們的班主任。”他指著一位像學(xué)生一樣的年輕人，“你可以問問他。”

“我覺得他們素質(zhì)不是很低，”班主任謝老師沒有一點成見，“和我上學(xué)時的同學(xué)差不多，年輕，有朝氣，沒考上正規(guī)大學(xué)，心理上有些壓力，學(xué)習(xí)也知道努力，如果說不一樣，就是他們對學(xué)歷很在乎，不放心，老問。其實他們有的高考500多分，要是在北京，準上了。”謝老師很為自己的同齡人鳴不平。

我問潘主任：“您說這些外地學(xué)生，為什么大老遠到北京來上民辦大學(xué)，反正不是正牌的，哪兒上不一樣？”

“這倒是民辦的長處了。首先專業(yè)熱門實用，其次民辦大學(xué)的證書在外地，未必不管用，人家一看是北京的，都當回事兒，所以民辦大學(xué)招的大都是外地學(xué)生。”

“這些人什么都有了，來這兒還想要什么呢？”

在此次采訪之前，我一直不明白，為什么北京許多民辦高校都掛著同樣的“研修學(xué)院”的牌子，后來才知道，這是北京市教委的規(guī)定，非學(xué)歷的高等教育機構(gòu)只能這樣。

那么，這些“二等”民辦高校，日子是不是不大好過？一個周日，我參加了北京中美工商管理研修學(xué)院的周年校慶。

從機場高速路向右拐，繞了一個大圈，才來到這所中外合辦的“洋”高校門前。

一進大廳，燙金的學(xué)校名稱赫然貼在墻上。盡管也是租房子辦學(xué)，但布置得卻大不相同，漂亮的酒吧、研討室、計算機房、辦公室，一切都透著正規(guī)、“洋氣”。工作人員多是年輕漂亮的小姐，統(tǒng)一著裝，英語流利，給我的幾份宣傳材料，印刷十分精美，且后面都附有英文。我不禁有些納悶，這個學(xué)校為什么這么有錢？

一位工作人員給了我一份招生簡章，我一看嚇了一跳，原來要想在這兒把全英文的工商管理課程讀下來，學(xué)費是7．5萬元人民幣。

這么遠的路程，這么高的學(xué)費，創(chuàng)辦一年就招了130多名學(xué)生，130乘以7萬，這是個什么樣的數(shù)字？“美國”這塊牌子就這么管用？

材料中說，與這所學(xué)校合作的外方，是美國私立紐博大學(xué)，該校以遠程教學(xué)MBA課程為主，已在29個國家和地區(qū)建立了70多個分校和教學(xué)中心，這所學(xué)校，就是它在中國設(shè)立的第一個分校。

“他們都是公費來學(xué)習(xí)的吧？”我問一位小姐。

“不，大多是自費，都是外企、合資、獨資公司的老板，國企的比較少。”

“這些人什么都有了，來這兒還想要什么呢？”我更加奇怪了。

“我也這樣問過他們。”小姐笑了，“他們說，是想掙更多的錢。”

校慶典禮開始了，大家都站在校門外的一塊小空地上。我問身邊一個穿夾克衫的學(xué)生：“你來這兒學(xué)習(xí)將來想干什么？”

他小聲說：“我們單位是國營企業(yè)，學(xué)完了想回去收拾那個爛攤子。”

“這兒能給你美國的學(xué)位么？”

“來這兒的人并不看重學(xué)位，又不打算出國，再說我們差不多都有學(xué)位，像我已經(jīng)有碩士學(xué)位了。”

“那你是公費還是自費？”

“我是公費，單位愿意讓我來學(xué)，其他人差不多都是自費。”

我又問一位副校長：“在這兒學(xué)完給什么學(xué)位？”

他說：“給外方學(xué)院的相應(yīng)學(xué)位。”

典禮非常簡短，才一個小時，剩下的時間是分3個房間開座談會或聽報告，我以為人都該走光了，誰知來到聽報告的房間，里面已坐滿人，報告的題目是“中國經(jīng)濟走勢”。我小聲問身邊一個女青年：“你是這兒的學(xué)生？”

“不是，我是中學(xué)老師，專來聽報告的。”

“你怎么知道這兒今天有報告？” “報紙上登了，這兒常有一些有價值的報告會，又不要錢，所以我特愿意來。” “你家住哪兒？” “豐臺，來這兒坐了兩個多小時的車呢。”

后來在聽報告期間，她始終在認真地記，屋子里自始至終都很安靜，只有教授抑揚頓挫的聲音在教室里回蕩。

“把學(xué)校分成三六九等，不是由社會來檢驗，這不是公平競爭”

位于北京石景山永樂小區(qū)有一所永樂中學(xué)，門外掛著兩塊牌子，一塊是公辦的永樂中學(xué)，一塊是民辦的禮文中學(xué)。爬上五樓，墻上又是兩塊牌子，一塊是北京市禮文中學(xué)，另一塊是北京市蒙達研修學(xué)院。

退休教師歐陽達松和曹禮南夫婦以各自的名字注冊了兩所私立學(xué)校，妻子是禮文中學(xué)的校長，歐陽達松是蒙達研修學(xué)院院長。兩所學(xué)校，一套人馬，辦公室、教室、實驗室、宿舍都在一起，只是聘請的教師不一樣。

私立學(xué)校寄居在公辦學(xué)校里面，永樂中學(xué)沒有高中，禮文中學(xué)就只設(shè)了高中，這里的學(xué)生高中畢業(yè)如考不上大學(xué)，蒙達研修學(xué)院又正好接著，這樣既節(jié)約資金，又保證了生源。我坐在沙發(fā)上等這位歐陽校長，很想知道這種不同尋常的設(shè)置是出于怎樣一個精明的退休教師。有人過來為我倒水，與公辦教師相比，他們似乎少了些矜持，多了幾分謙恭，尤其在校長進來的時候，他們的態(tài)度不像是對校長，倒像是對老板。談話間一位老師推門進來，歐陽校長隨便一揮手就讓他到別的房間去了，關(guān)上門后還對我說，這是一位副校長。我當時有些吃驚，但隨即明白，在這兒是靠本事吃飯，從校長那兒拿錢，沒有鐵飯碗。

“搞了一輩子教育，一直想辦一所自己的學(xué)校，讓那些差點分數(shù)就進不了大學(xué)的孩子，有進一步受教育的機會，所以我們就提前退了休，辦了這兩所學(xué)校。”歐陽校長開門見山。“您的蒙達研修學(xué)院現(xiàn)在有多少在校生？”

“12個。”

“12個？”我驚訝了，“這能算是學(xué)院么？”

歐陽校長沒有正面回答。“我們有5個兒女，有4個在國外，兩個在美國，兩個在新西蘭，我們經(jīng)常去探望他們，我們兩人都有新西蘭綠卡。”歐陽校長滿頭白發(fā)，說話很慢，溫文爾雅。“在國外，我們考察了一些學(xué)校。在新西蘭，注冊一個學(xué)校很簡單，只要你能租到校舍，招來學(xué)生，政府不管你，有9個以上在校生就可以稱之為學(xué)校，政府還按在校人數(shù)給你四分之一的財政補貼。”

“那畢業(yè)以后呢，政府承認畢業(yè)證書么？”我問。

“當然承認，不僅在新西蘭，許多國家都是這樣，既然允許你辦學(xué)，就可以發(fā)畢業(yè)證書，至于社會用人單位怎么看，那就看你的教學(xué)質(zhì)量和名氣了，我認為這樣是公平的，而我們國家是由行政部門把學(xué)校分成三六九等，不是由社會來檢驗，這不是公平競爭。”

“問題是現(xiàn)在許多民辦大學(xué)自己還沒有立住，怎么能讓國家承認？”我沒有提蒙達學(xué)院。“立住沒立住跟你政府沒有關(guān)系，讓用人單位說話嘛。你教學(xué)質(zhì)量不好，用人單位可以不用；你學(xué)校的名聲不好，自然就招不來學(xué)生，你就會倒閉垮臺。這都有一個市場規(guī)律，為什么要用行政命令來干預(yù)呢？”

“您現(xiàn)在的禮文中學(xué)有多少學(xué)生？”

“我這個中學(xué)辦得很順利，才辦了一年，已經(jīng)有200多名學(xué)生了，我現(xiàn)在是用中學(xué)養(yǎng)大學(xué)。”

“就是說，您的中學(xué)是賺錢的？”我趕忙問。

他立刻明白了我的意思，笑了：“我這個人不忌諱談錢，我教國際貿(mào)易就是教人怎么賺錢的，我辦學(xué)怎么能賠錢？我賺了錢要擴大完善我的學(xué)校，我準備單獨租一所學(xué)校，不跟別人合校，我聘的都是重點中學(xué)的教師。我可以給他們更高的收入，使他們對學(xué)生更加負責，學(xué)生的升學(xué)率高，學(xué)校的名氣就大，家長就愿意把孩子往這送。這是一種良性循環(huán)。”“可我感覺有些辦學(xué)的人更愿意談奉獻，似乎不大愿意談掙了錢。”

“那是一種陳舊的思想，是和市場經(jīng)濟發(fā)展不適應(yīng)的。你不能給學(xué)生提供優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，不能給學(xué)生聘到優(yōu)秀的教師，你靠什么招學(xué)生呢？現(xiàn)在有的民辦大學(xué)，辦了十幾年，才盈余100多萬，這怎么發(fā)展？”

“可是您的蒙達學(xué)院呢？12個學(xué)生也賺錢么？”

歐陽校長一下子興致大減：“是啊，我的大學(xué)現(xiàn)在是賠錢的，我只能用中學(xué)的收入來貼補。現(xiàn)在的競爭不平等，民辦中小學(xué)算是闖出來了，有一個公平的升學(xué)率擺在前面，可以用事實說話。大學(xué)還被控制著，公辦大學(xué)不包分配是一大突破，這就為公平競爭提供了條件。市場經(jīng)濟，前提就是要公平競爭，不論公辦民辦，以用人單位為標準。你公辦的再名牌，找不到工作，不還是一樣，美國許多名牌大學(xué)，就都是私立的。”

“可您別忘了，許多民辦大學(xué)，還屬于三無學(xué)校。”我說。

“總要給民辦大學(xué)一個發(fā)展的權(quán)利吧，允許辦學(xué)卻不讓發(fā)文憑，高等教育怎么發(fā)展？在美國，受高等教育的比例是47％，一般發(fā)展中國家，也有15％，而我們，只有3％。可憐呀，就這樣，每年還有大批孩子被擋在大學(xué)校門外，他們往往只差幾分十幾分，就失去了受高等教育的權(quán)利。報紙上老說什么落榜生，我就不承認有什么落榜生，是你沒給人家提供受高等教育的機會。你國家窮，沒有那么多教育投資，大學(xué)少，容納不了那么多人，又用行政手段限制民辦，使民辦學(xué)生從一開始就低人一等，還貶低人家說是落榜生！”歐陽校長說著就有氣。“但是您不覺得，就是不發(fā)文憑，許多民辦大學(xué)的生源也是可以保證的。”

“這是改革開放帶來的結(jié)果，現(xiàn)在有的地方，越來越重視人的素質(zhì)，而不單看學(xué)歷，尤其是一些獨資合資企業(yè)，不管你什么名牌，來了就得上崗。有些外地人在北京念了民辦大學(xué)，不也找到了工作，學(xué)了總比不學(xué)強。

“但我自己辦學(xué)知道其中甘苦，民辦高校為什么大都是外地生，因為北京學(xué)生除了極熱門的專業(yè)，很少問津，北京單位大都很看重學(xué)歷。盡管北京的公辦高校多，實際上，被擋在外面的人仍然很多，只是大家認為上民辦對找工作沒用，才放棄了，這完全是由政府的行政手段造成的。我這12個大學(xué)生里，只有一個是北京的。”

“您能讓他來談?wù)剢幔俊?/p>

歐陽校長答應(yīng)派人去叫，只一會兒，一個漂亮的小伙子就跑來了。

“我今年20歲，其實都已經(jīng)工作兩年了，原來是職業(yè)高中的，分在汽車修理廠。”小伙子談起過去有些靦腆。

“干了兩年吧，覺得心里挺那個的，整天修汽車，拿六七百塊錢，要說也夠花了，就是沒什么勁兒，而且和工人在一起，倒不是看不起人家，就覺得自己素質(zhì)變低了。我父母原來都是插隊的，現(xiàn)在又都是醫(yī)生，他們老說我，說不求我怎么樣，起碼應(yīng)該有個大專文憑。我參加過兩年成人高考，沒考上。后來我就想，今年都20了，再不學(xué)來不及了，工作可以不要，文憑得拿下來，我就找了這個離家近的學(xué)校上了，準備以后參加自學(xué)考試。”

“那你和單位是怎么達成協(xié)議的？”

“等于是單位把我開除了，因為我不能邊上班邊學(xué)習(xí)，為上課有一個月沒去。”“你的同學(xué)和同事都怎么看你？”

“他們都挺羨慕的，覺得我能有這個決心，挺不容易。他們也想學(xué)，就是下不了決心，覺得已經(jīng)分到這兒了，就這么干吧。我現(xiàn)在學(xué)的是金融，將來學(xué)完之后，想找一個好一點的工作，起碼社會地位別太低，讓人看得起。”

“那上學(xué)的錢呢？”

“以前自己攢了點兒，家里再資助點兒。”

小伙子走了，歐陽校長看著我：“多典型的例子，這就是市場，北京知識分子聚集，不滿足自己的孩子只上職業(yè)高中，上山下鄉(xiāng)的一代被耽誤之后，也都指望著孩子。你想想，有多少孩子和家長眼巴巴地望著大學(xué)的校門，他們這種愿望對國家真是有百益而無一害，我們怎么就不能給他們提供更多的上學(xué)機會，其實我們是可以做到的，只要你政策放開。”

“可是既然辦大學(xué)難，您為什么還辦蒙達研修學(xué)院，單辦一個禮文中學(xué)日子不是很好過？”“因為我和國外有聯(lián)系，可以聯(lián)合辦學(xué)，我已經(jīng)與新西蘭的一所學(xué)校簽了協(xié)議，將來想辦成一條龍的，小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，蒙達的學(xué)生還可以到新西蘭接著上。”

“怎么現(xiàn)在中外合作辦學(xué)的這么多？”

“都是自己闖路子，你行政手段控制著文憑，辦學(xué)的人就會往別處發(fā)展。你不發(fā)文憑，外方學(xué)校可以發(fā)文憑，這樣學(xué)生回來就翻身了，市場經(jīng)濟就是這樣，門打開了，想關(guān)是關(guān)不住的，有需求就會有生產(chǎn)。”

我國要想從5％達到高教大眾化，積極發(fā)展民辦教育是必要的那么民辦高校的未來趨勢究竟怎樣？就這個問題，我請教了《高等教育法》起草人之一，北京師范大學(xué)教育系主任勞凱生博士。

他說，目前我國的高等教育已是三分天下，普通高校1300多所、成人高校和民辦高校各有1000多。在同齡人接受高等教育方面，我國比例是5％，國際高等教育大眾化標準是30％。“經(jīng)過比較可以發(fā)現(xiàn)，日本、新加坡、韓國等國達到高教大眾化標準，都是通過發(fā)展私立教育來實現(xiàn)的，國家只投入和辦好國家學(xué)校，對私立完全放開。我國要想從5％達到高教大眾化，積極發(fā)展民辦教育是必要的。

“但目前民辦高校問題較多。有些辦學(xué)者的素質(zhì)不高，以贏利為目的，有些人招搖撞騙，欺騙學(xué)生，有些學(xué)校不按國家標準辦學(xué)。據(jù)我了解，目前民辦高校真正達到高等學(xué)校標準的寥寥無幾，而得到國家批準可以發(fā)自己文憑的學(xué)校不到10所。”

我問勞博士：“世界上許多國家都是批準辦學(xué)就可以自己發(fā)文憑，為什么我們國家不能這樣做，最后由市場用人單位來檢驗辦學(xué)質(zhì)量？”

他說，國家目前對民辦高校實行監(jiān)控，這對規(guī)范和發(fā)展民辦高校很有必要。按目前民辦高校的情況，允許他們發(fā)學(xué)歷證書，只能使學(xué)歷證書貶值，造成混亂。實際上，在民辦高校前面，有一個公平的競爭標準，那就是高等教育自學(xué)考試。未來我國，也會像其他許多國家一樣，誰辦學(xué)誰發(fā)文憑，因為一所大學(xué)，如果不發(fā)文憑，它就沒有存在的可能性，但在目前，還需要有一個過渡，不讓你發(fā)，是因為你還達不到，給你時間發(fā)展，但如果將來你還達不到，就會被取締。

我又問：“您對民辦高校的收費問題怎么看？”

他說，民辦高校國家不投錢，如果不允許民辦高收費，就意味著讓它停辦。所以我們對民辦有這樣的解釋，區(qū)別“贏利”和“以贏利為目的”，民辦不贏利就要垮臺，但贏利如果用于個人分紅是不允許的，用于高薪聘請教師、改善辦學(xué)條件吸引生源就可以。在美國，允許贏利性學(xué)校存在，但國家要征稅。在我國，法律還有空白，各地管理不一樣。

“您認為中外合作辦學(xué)的前景怎樣？”

“各國對學(xué)歷證書發(fā)放不一樣，與我們民辦高校合作辦學(xué)的，基本都是那些學(xué)歷證書不等值的國家。據(jù)我了解，現(xiàn)在與美國合作的最多，這其中有些外方學(xué)校的文憑，在他們國家就不值錢，但隨著發(fā)展，當人們都了解這些情況之后，我相信對上什么樣的學(xué)校，大家是會有鑒別的。”

看來，民辦高等教育的仲裁權(quán)，最終還在市場需求那里，而且是個不斷提高標準的過程??