第一篇：敦煌學探秘大作業[定稿]

21世紀繼承并發揚敦煌文化遺產計劃

實施方案的可行性

基本情況

1.敦煌，位于甘肅省西北部，歷來為絲綢之路上的重鎮，是國家歷史文化名城。敦煌東峙峰巖突兀的三危山，南枕氣勢雄偉的祁連山，西接浩瀚無垠的塔克拉瑪干大沙漠，北靠嶙峋蛇曲的北塞山，以敦煌石窟及敦煌壁畫而聞名天下，是世界文化遺產莫高窟和漢長城邊陲玉門關及陽關的所在地。

2.敦煌作為中國的諸多世界文化遺產之一,它不僅僅是古絲綢路上的重要驛站,亦是中西文明重要的交匯點。經歷了千年歷史延續的敦煌佛教藝術,為我們提供了豐富的學術研究價值;它所特有的地理位置和藝術特色,更為中國的西部開發戰略的實施和當地旅游業的發展提供了優勢和資源。

3.該計劃意在保護傳承并發揚敦煌的文化遺產，最終要將敦煌文化遺產保護并保存下來先是展現給世界，后留給后代供世代傳承。

必要性和可行性

1.計劃背景情況。敦煌的歷史古老而久遠。“敦煌”一詞最早見于《史記·大宛列傳》，東漢應劭解釋“敦，大也；煌，盛也”，取盛大輝煌之意。歷史上的敦煌曾是中西交通的樞紐要道，絲綢之路上的咽喉鎖鑰，對外交往上的國際都會，經營西域的軍事重鎮，在中華歷史的長卷上占有光輝的篇章。

2.計劃實施必要性論證。大自然慷慨無私的恩賜、五千多年的悠久歷史、勤勞而智慧的中華民族等諸多要素促成了中國多樣性的自然奇觀和豐厚的歷史文化遺產燦若群星、不勝枚舉。能繼承大自然和先人們如此豐厚的遺產，是我們的榮幸與驕傲。我們也曾擁有如此豐厚的遺產而自豪。但是由于人為破壞、自然變化等因素的影響，敦煌文化遺產正面領著生與死的嚴峻考驗，特別是近幾年來，市場經濟的大潮席卷整個社會，毫無例外敦煌文化遺產也被推到市場經濟的大潮中。但是由于制度缺陷和管理不善，使敦煌的文化遺產正受到大規模的侵掠和破壞。最令人心痛的是，敦煌有許多文化遺產在市場經濟浪潮的洗禮下將會徹底消亡。因此如何對敦煌遺產進行保護、開發、傳承已成為當務之急。

3.計劃實施的可行性論證。將敦煌的各種文化遺產通過各種高科技手段在不破壞文化本身的前提下進行復制保存，并通過其他的媒體等途徑將該文化遺產展現給世界；計劃完成后不僅是對敦煌文化的傳承，更是將很多瀕臨消失的文化用另一種方式進行保存，很大程度上也是對敦煌的文化遺產進行了強有力的保護；通過這一計劃不僅可以使世界目睹到敦煌的美麗遺產，更可以將其留給后代子孫，世代保護傳承；相較于其他的計劃更加直觀的對文化遺產進行了傳承。

具體步驟和流程

1． 上網查找搜集敦煌文化的相關文字資料，對其進行整理編輯；

2． 帶著搜索到的資料去查閱歷史典籍和相關資料，對搜集到的資料進行篩選重新編輯； 3． 帶著重新編輯過的資料去找相關專家教授和老師進行重新進行整理編輯，裝訂成冊。4． 將裝訂成冊的資料進行翻譯（英語），先進行初期翻譯，大概完成后去找英語方面的老師進行指導，完成初次翻譯工作；

5． 將翻譯好的資料再次進行詢問查詢，找權威人士進行校對，整理裝訂成冊； 6． 尋找其他相關資料（圖片，音頻，視頻），進行編輯整理，對視頻音頻進行剪輯整理； 7． 將所有的資料整理合并，進入到國外的網站論壇等地方進行發表上傳，將其傳播到國外； 8． 在收集資料的過程中認真學習敦煌的歷史文化，豐富自身對敦煌文化的了解，并在自己周圍的人群中進行講解傳播，吸引更多的對敦煌文化的關注者，形成小組再大范圍的進行傳播，讓大家認識到敦煌文化的魅力所在，志愿加入宣傳隊伍，通過各種社交媒體和網絡進行知識的傳播。

9． 聯系相關專家開設講座，讓大家對敦煌文化進行一系列的了解；

10.組成小組，以小組形式重新進行資料的收集整理，并實地進行研究考察工作，拍視頻，對當地人民進行采訪攝像記錄一系列非物質文化的資料采集，例如當地的方言，習俗，衣著等，記錄當地的風土人情；

11.搜集當地的神話傳說等，進行整理，考察驗證。12.將收集到的資料整理上傳，進行宣傳演講等。

已有條件分析

1.網絡條件便利，周圍高校多，圖書館資料豐富；大學生課業負擔輕，有充足的時間進行資料的收集整理；

2.周圍有外國語大學，有學習各種語言的學生，而且有很多語言方面的專家教授，且本身為英語專業學生，可以聯系朋友同學等進行文字資料的初次翻譯工作，再找相關專家教授進行請教，訂正推敲進行翻譯工作的潤色，完成翻譯工作；

3.周圍高校多，有利于敦煌文化的傳播工作，并可以吸引更多的大學生加入到宣傳的隊伍； 4.很多學校注重學生的人文知識涵養，且高校中有敦煌文化相關方面的教授，為開設講座提供了必要的條件； 5.學校有各種影像工作室，有專業的人員和設備進行實地采訪考察，并進行后期的視頻編輯等工作；

6.有很多的途徑可以進入國外的網站進行資料的上傳，吸引世界對敦煌的關注，從而吸引更多的人參與到敦煌文化的傳承和發揚隊伍中去。

可能遇到的困難和難點

1.很多網絡上的資料并不是完全屬實，需要進行查詢篩選； 2.各種資料繁多復雜，資料的整理編輯是一項非常耗時耗力的工作；

3．在翻譯的過程中由于翻譯的基本功不扎實或者是很多古籍資料的翻譯難度過大，翻譯也是一項耗時耗力且效率低的工作，而且尋找翻譯人員也是比較費力的異性工作； 4．很多老師都很忙，在尋找教師進行指導，開講座這一點難度也會比較大，而且講座前期的宣傳也是一項必不可少的工作；

5.進行實地考察優勢一項需要大量時間和精力的工作，由于敦煌的地理位置和環境氣候等因素，有些同學可能會出現水土不服的情況，降低工作效率；可能與當地人的交流不方便，所以采訪隊伍中也必須要有會講當地方言的同學或者要找當地的導游進行一系列的指導領路。

6.上傳到網站上的資料內容可能只會有極少數的人進行翻閱觀看，而且上傳的外文資料中肯恩也會有很多翻譯不恰當之處，可能會造成一些誤會；

7．一系列工作勢必會給自己的正常生活學習造成影響，而且外出實地考察需要的資金也不是小數額，包括外出期間的安全情況都是沒有保障的。預期目標和成果

1.首先豐富自身對敦煌文化的認識和了解，再帶動周圍的人對敦煌文化的關注； 2.能夠吸引更多的人對敦煌文化感興趣，自動加入文化繼承發揚的隊伍中； 3.將中國的傳統文化展現給其他國家，讓整個世界了解到中國的文化瑰寶；

4.能夠引起社會對文化遺產的重視，關注文化遺產，保護文化遺產，從而進行文化遺產的學習繼承和發揚；

5.將收集整理好的各種資料進行細心保管，留給后代，一代一代進行傳承。

敦煌學探秘大作業

學院：外國語學院 學號：***

姓名：胡小蝶

第二篇：蘭州大學敦煌學研究所管理辦法

蘭州大學敦煌學研究所管理辦法

蘭州大學敦煌學研究所管理辦法2007-02-10 16:49:56

第一章總則

第一條，蘭州大學敦煌學研究所是由蘭州大學和敦煌研究院聯合共建的教育部普通高校人文社會科學重點研究基地，為強敦煌學研究基地的管理，確保研究基地建設目標的實現，特制定本辦法。

第二條，敦煌學研究基地的建設目標是：通過建設成為全國敦煌學研究、人才培養、學術交流和資料信息中心。其任務是創造良好的科學研究條件和學術研究環境，吸引、聚集國內外優秀學者及博士研究生，在敦煌學研究的各個領域開展高水平的學術研究，促進多學科交叉研究和發展，培養、造就高層次

敦煌學研究人才。

第三條，敦煌學研究基地對全國敦煌學界開放，采取配課題經費的形式吸引全國優秀敦煌學專家參加基地的學術研究，通過聘請專家講學、特聘教授崗位、召開學術會議等形式加強學術交流。

第四條，敦煌學研究基地和其他文科重點研究基地一樣由教育部統一領導，日常管理工作按隸屬關系歸蘭州大學進行管理。

第二章研究工作與人才培養

第五條，敦煌學研究基地主要從事敦煌學各個領域的基礎研究，設立開放研究經費，公開發布課題指南，由國內外學者自由申請，經基地學術委員會評議，擇優支持。兼職人員的開放課題要占一半左右。

第六條，敦煌學研究基地的運行經費主要由教育部資助、學校配套解決，重大研究項目由敦煌研究院承擔的配套經費由敦煌研究院配套。開放經費由蘭州大學籌措解決。一般研究經費應通過

承擔國家、部門、地區的研究課題解決。

第七條，敦煌學研究基地開放經費資助的課題經費，按項目立帳，由課題申請人按預算計劃安排使用。研究課題完成后要及時決算結項。對研究課題要定期檢查，不能按期完成研究計劃的課題可緩撥、減撥或停撥資助經費。

第八條，通過敦煌學研究基地申請的各種研究課題或由基地開放經費資助的課題，其研究成果由基地學術委員會進行評議。成果由敦煌學研究基地和研究者所在單位共享（或按協議分享）。申報獎勵、發表論文要注明敦煌學研究基地和研究者所在單位名稱，并將復制本或樣本送基地存檔。

第九條，博士生及專職科學研究人員通過申請開放研究經費，開展課題研究，提高水平。

第三章管理體制與職責

第十條，蘭州大學在教育部的指導下對敦煌學研究基地進行領導和管理，聘任敦煌學研究基地的學術委員會主任

委員、副主任委員和基地蘭州大學敦煌學研究所所長，對敦煌學研究基地的發展方向和研究工作進行指導、監督、檢查，核撥科研編制和開放研究經費，改善研究條件。

第十一條，蘭州大學敦煌學研究所是依托于蘭州大學的相對獨立的敦煌學研究基地，享受學校國家重點實驗室和高等學校開放實驗室的待遇。蘭州大學對敦煌學研究基地目標實現負有重要重任：對基地行政、政工、人事、外事工作實行領導；對基地業務工作進行指導、監督；對基地國有資產歸口進行管理；對財務工作進行審計、監督；籌措資金，改善工作條件，提供業務和生活后勤保障；督促敦煌學研究基地的研究工作落實和按時向教育部及主管理部門報告工作。

第十二條，敦煌學研究基地蘭州大學敦煌研究所設立學術委員會，負責審議基地的研究方向、開放研究經費資助課題和編制課題指南，制定敦煌學研究

基地中長期發展規劃。學術委員會委員由學校遴選，學術委員會主任經協商決定，報教育部同意后，由蘭州大學聘任。學術委員會中蘭州大學和敦煌研究院的委員不得超過委員總數的二分之一。學術委員會任期一般為三年，每次換屆更換的人數不得少于四分之一。

第十三條，敦煌學研究基地蘭州大學敦煌學研究所實行所長負責制，對基地的行政工作、科學研究、專職人員聘任、學術交流、資產管理、財務等實行統一管理。基地負責人的年齡一般不超過六十歲，由蘭州大學從優秀的敦煌學專家中遴選聘任。副所長由基地負責人提名，報學校同意后聘任。基地負責人任期一般為三年，可連續聘任。

第十四條，蘭州大學為敦煌學研究基地配備結構合理的學術研究隊伍，基地科研人員由采取動態管理，帶課題經費進基地，其他兼職人員配課題經費的形式進基地，實行課題負責制。

第十五條，敦煌學研究基地資料中

心—中國敦煌吐魯番學會蘭州大學資料中心，采取研究所與學校圖書館共建，雙重管理，由圖書館向資料中心注入一定經費用于購買資料。

第十六條，蘭州大學為敦煌學研究基地配備聘任行政、學術秘書，協助所長處理日常事務。

第四章附則

第十七條，本辦法由蘭州大學解釋。

第十八條，本辦法自發布之日起施行。

第三篇：蘭州大學敦煌學研究所管理辦法

第一章 總則

第一條，蘭州大學敦煌學研究所是由蘭州大學和敦煌研究院聯合共建的教育部普通高校人文社會科學重點研究基地，為強敦煌學研究基地的管理，確保研究基地建設目標的實現，特制定本辦法。

第二條，敦煌學研究基地的建設目標是：通過建設成為全國敦煌學研究、人才培養、學術交流和資料信息中心。其任務是創造良好的科學研究條件和學術研究環境，吸引、聚集國內外優秀學者及博士研究生，在敦煌學研究的各個領域開展高水平的學術研究，促進多學科交叉研究和發展，培養、造就高層次敦煌學研究人才。

第三條，敦煌學研究基地對全國敦煌學界開放，采取配課題經費的形式吸引全國優秀敦煌學專家參加基地的學術研究，通過聘請專家講學、特聘教授崗位、召開學術會議等形式加強學術交流。

第四條，敦煌學研究基地和其他文科重點研究基地一樣由教育部統一領導，日常管理工作按隸屬關系歸蘭州大學進行管理。

第二章 研究工作與人才培養

第五條，敦煌學研究基地主要從事敦煌學各個領域的基礎研究，設立開放研究經費，公開發布課題指南，由國內外學者自由申請，經基地學術委員會評議，擇優支持。兼職人員的開放課題要占一半左右。

第六條，敦煌學研究基地的運行經費主要由教育部資助、學校配套解決，重大研究項目由敦煌研究院承擔的配套經費由敦煌研究院配套。開放經費由蘭州大學籌措解決。一般研究經費應通過承擔國家、部門、地區的研究課題解決。

第七條，敦煌學研究基地開放經費資助的課題經費，按項目立帳，由課題申請人按預算計劃安排使用。研究課題完成后要及時決算結項。對研究課題要定期檢查，不能按期完成研究計劃的課題可緩撥、減撥或停撥資助經費。

第八條，通過敦煌學研究基地申請的各種研究課題或由基地開放經費資助的課題，其研究成果由基地學術委員會進行評議。成果由敦煌學研究基地和研究者所在單位共享（或按協議分享）。申報獎勵、發表論文要注明敦煌學研究基地和研究者所在單位名稱，并將復制本或樣本送基地存檔。

第九條，博士生及專職科學研究人員通過申請開放研究經費，開展課題研究，提高水平。

第三章 管理體制與職責

第十條，蘭州大學在教育部的指導下對敦煌學研究基地進行領導和管理，聘任敦煌學研究基地的學術委員會主任委員、副主任委員和基地蘭州大學敦煌學研究所所長，對敦煌學研究基地的發展方向和研究工作進行指導、監督、檢查，核撥科研編制和開放研究經費，改善研究條件。

第十一條，蘭州大學敦煌學研究所是依托于蘭州大學的相對獨立的敦煌學研究基地，享受學校國家重點實驗室和高等學校開放實驗室的待遇。蘭州大學對敦煌學研究基地目標實現負有重要重任：對基地行政、政工、人事、外事工作實行領導；對基地業務工作進行指導、監督；對基地國有資產歸口進行管理；對財務工作進行審計、監督；籌措資金，改善工作條件，提供業務和生活后勤保障；督促敦煌學研究基地的研究工作落實和按時向教育部及主管理部門報告工作。

第十二條，敦煌學研究基地蘭州大學敦煌研究所設立學術委員會，負責審議基地的研究方向、開放研究經費資助課題和編制課題指南，制定敦煌學研究基地中長期發展規劃。學術委員會委員由學校遴選，學術委員會主任經協商決定，報教育部同意后，由蘭州大學聘任。學術委員會中蘭州大學和敦煌研究院的委員不得超過委員總數的二分之一。學術委員會任期一般為三年，每次換屆更換的人數不得少于四分之一。

第十三條，敦煌學研究基地蘭州大學敦煌學研究所實行所長負責制，對基地的行政工作、科學研究、專職人員聘任、學術交流、資產管理、財務等實行統一管理。基地負責人的年齡一般不超過六十歲，由蘭州大學從優秀的敦煌學專家中遴選聘任。副所長由基地負責人提名，報學校同意后聘任。基地負責人任期一般為三年，可連續聘任。

第十四條，蘭州大學為敦煌學研究基地配備結構合理的學術研究隊伍，基地科研人員由采取動態管理，帶課題經費進基地，其他兼職人員配課題經費的形式進基地，實行課題負責制。

第十五條，敦煌學研究基地資料中心—中國敦煌吐魯番學會蘭州大學資料中心，采取研究所與學校圖書館共建，雙重管理，由圖書館向資料中心注入一定經費用于購買資料。

第十六條，蘭州大學為敦煌學研究基地配備聘任行政、學術秘書，協助所長處理日常事務。

第四章 附則

第十七條，本辦法由蘭州大學解釋。

第十八條，本辦法自發布之日起施行。

第四篇：廣告行業探秘

廣告行業探秘

被采訪廣告人身份信息：

“我從事廣告行業已有十二個年頭，我本人是做商業美術設計的。這些年，在這個行業好歹積累了較為豐富的廣告設計和運作的實際經驗，在行業內也積累了相當的人脈；可以說我現在對于廣告行業市場有了比較深刻全面的認識，而且我對廣告這一行的發展前景相當有信心，認為市場潛力巨大。

早在三年前，本來打算自己出來創業，但是就在當時，我親兄弟做生意失敗并負下巨債，無力償還，于是當時我只有拿出自己打工以來的十二萬積蓄幫他救急，并無意要他還我。同時也宣布了我自己的創業之路由零開始。

現在我在一家大企業擔任產品設計開發主力，年薪在6萬左右，但由于已成立家庭且正在供房，我是家里目前唯一經濟來源，要等資金完全到位才開始創業實在比較渺茫。

但我確實熱愛這個行業，決意把它作為我的終身事業，隨著年齡的增長，我只有通過創業才能更好的延續我的事業。”

廣告行業的工作：

首先，干得最多的當然是廣告行業，可以進廣告公司或企業的有關宣傳、廣告、策略部門，廣告學專業可以做策劃、文案，為企業形象、文化建設，產品生產推廣，有關活動等出謀劃策，廣告是與市場營銷分不開的。設計專業可以做些設計方面的工作，如公司形象設計、宣傳冊、產品說明、廣告片等的制作等等工作。

還可以，干媒介工作，進電視臺、報社等有關部門，專門搞媒介。新聞稿的寫作、節目策劃、新聞采編、制作廣告等。

還可以，專門做文員工作，寫各類文稿。

還可以，員工培訓，企業咨詢，市場分析評估，做廣告主、廣告公司、媒介的中介商等等等等。

至于基礎看你想干哪個方向了，是策劃還是設計，策劃嘛需要些市場、營銷、媒介方面的知識基礎，設計則需要美術功底及相關軟件的操作水平。會寫作文嗎，會，很好，你可以做文案；賣過東西嗎，賣過，很好，你可以做策劃。

可以先進廣告公司打工實習，沒有什么要求的，你就說自己學的廣告，比較適合做??文案、策劃什么的，想先實習少要點錢也行，很多公司會用你的。

自己與培訓就免了，多看些專業書，專業筆記，掌握盡可能多的理論知識，在進公司具體實踐就行了，沒有哪家公司一進去就要求你懂很多的，慢慢來。選擇項目時，建議按以下條件去選擇：

行業要求：新興，具有大的發展潛力，競爭少——成功的機會才大。

投資要求：投資小，見效快，風險小，有長遠的收益——避免每隔幾年就要重新創業。產品要求：產品獨特，需求面廣，最好是消耗性——保證持續穩定的收入。

經驗要求：有良好的銷售培訓和銷售團隊的支持——大大減少走彎路的機會。

前景要求：花了很多的時間去做一項事業，一定要有良好的發展前景，最好代表一種時代的潮流和趨勢——把事業做大。

合法性要求：歪門邪道的決不能做——不用解釋了吧？

其它要求：時間和地域的限制越少越好——有錢有閑的人才才真的叫財務自由。

以上是客觀條件，主觀條件也很重要，就是至少要有勇氣接受挑戰，有能力學習新東西，有耐心堅持到底，這樣才能成功！

廣告行業分類：

廣告分為很多種，從簡單大大方面來說分為影視廣告和平面廣告。影視廣告就不說都媒介公司做一般的公司做不起，平面廣告就比較簡單，下面是平面廣告行業的工種來大方向的分類可以分為一是設計類（我就是從事設計）、二是策劃類、三是業務管理類。首先要明白這三大類的工作內容`從事設計類你必須美術功底，如果你沒有那就算了，因為設計你不可能胡亂畫，（現在沒人要畢加索）；二是策劃要求就更高了，一般來說你沒有學過專業的廣告策劃學的話勸你別浪費那時間和精力。三是業務這個不用說了`只要你有能力``看你怎么去做了。廣告的整體行業發展是很有前景的，但取決于你要選擇的具體方向了． 廣告行業范圍很大的，從基礎廣告設計公司，市場調研，創意公司，媒體購買，以及評估方面． 針對不用的媒體，又有很多不同的延伸． 你首先要弄清楚自己想干什么，你進入這一行，自己擅長做什么？ 比如說，你擅長人際，有感召力，那么做廣告客戶；如果你文字功底好，那么做文案；有想法有點子，看問題全面，那么做策劃；你是學設計的，美術功底好，那么做設計；你希望自己以后能再涉入影視行業，那么你就要找拍廣告片的公司，希望自己多些人脈，那么進入廣告公關公司或者廣告媒介公司；希望懂做更多經營的什么的，可以進入策劃公司，小公司；希望學規范的東西，那么進入國際4A公司??等等。你必須先弄清楚要做什么，擅長什么，才開始來對照參考你要進什么公司，選擇應聘什么職位，然后再考慮這個職位一般要具有什么條件和什么知識。現在你這樣的提問，根本無法讓人回答。

廣告業務員，一種是打電話，成天打電話，聯系各個公司，把你們公司怎么作廣告的辦法告訴他們，來讓他們用你的公司來做廣告

第二種，是打的廣告公司了，他們會招聘很多人，走出家門去，到各個公司直接找客戶做廣告

業務助理，說白了，就是什么都做，打雜或是別的解釋，每個工作職位都可以找個叫業務助理的，不過大多數，就是，誰的助理，就得幫誰處理一些那個人不用弄的事情

廣告制圖設計一般用到到photoshop、illustrator、CorelDRAW、freehand等，這幾種軟件工具肯定是用得上的；調查應該用spss；另外如要制作網頁的話，就用flash、dreamweaver等；如果要做工程或模型方面的設計,就要用3D MAX、AutoCAD、Pro/E等軟件。至于工具：掃描儀、數碼相機、打印機是必備工具；其他配備：圖庫、打印紙等！配備好的設計員也是很重要的!你的電腦是PC機還是蘋果機？PC機的話，以上的軟件都可以用翻版，比較便宜；如果用蘋果機，就要用正版軟件，很貴！廣告制作：3D Walkaround Sothink Glanda AutoCAD ProtelPhotoFiltre，還有solidword，3d max potoshop 看你什么機器，PC or MAC，選適用的版本

廣告調查，其實大家都是看用的是什么數據和分析樣本，數據很多，影視類的比如央視，AC什么的，分析我覺得用“方法”比較好，軟件無非也是方法的操作而已，比如3D等等，很多。如果是用的調查問卷，那基本各個公司都有自己比較特別的地方，問得太寬泛了?? 還有呀，除了電腦、軟件，最重要的是人呀，沒有人怎么出創意

要學好PS，首先要有一定的美術基礎，包括素描基礎、色彩基礎等等，這樣做不但可以讓你能夠實現“想得到做的到”，以及良好的構圖意識，還可以讓你在色彩控制方面有一定理解。PS各種工具的位置、功能以及快捷鍵一定要非常熟練地掌握。不過想在廣告這行混口飯吃，最不能缺的還是腦子里的好創意！若想成為廣告行業的高手，只會用一個小軟件PS是肯定不行的！要做到熟練掌握各類作圖軟件也是比較重要的，如：CorelDRAW、Painter、Illustrator、PageMaker等等。廣告AE工作環境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，2

也就是客戶代表，廣告AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE綜合能力的大小就決定了公司的贏利水平。AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創意、設計、制作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。

什么是AE：

非常有權力的人。運作公司的生意。

促使事情發生、讓事情發生、不能等事情發生。比其他人更多地接觸客戶。比其他人更多地和客戶交談。不是“幫手” 你要做什么：

經常說你想做什么，而不是強調客戶如此所說。

要做到這些你需要靜下來想一想，形成自己的觀點。

然后就會做出正確的工作簡報（告訴創意/媒介應如何進行）。不要做應聲蟲。這樣將會使你像一個仆人 如果總是等你的老板告訴你該做些什么，你會很混亂而被動。因為你上司不可能 比你更清楚正在發生的一切。他有比你更多的客戶要照顧，因此他沒時間來考慮 你的事。你是第一線，他不可能象你一樣，拿到第一手材料。如果你利用這種局 面，你能成為一個英雄，如果你不能，你將會有大問題。

你的客戶屬于你，不是你的老板，但必須將發生的事知會你的老板。對待你的客戶像對待你的孩子，讓它成長。當然，你經常不知道該做什么，或是需要幫助，這就是為什么要有AM、AD—但你要追他，不要讓他來追你，開完會后，得到他的同意，但不是他的指令。盡管他隨時會追你，這并不重要。當他停止追你，你也不再需要他的幫助，你將會成為客戶經理。AE就是業務人員了！但比傳統的業務員要求要高了！1．對專業知識的了解

2．客戶開發、維護的能力 3．具有創意或方案判斷能力 4．具有提案的能力 5．較強溝通能力

6．有思想，學會運用策略

7．流程控制能力，協調周圍的資源把事情辦好 8．團隊合作精神

第五篇：“民辦大學”探秘

“民辦大學”探秘.txt7溫暖是飄飄灑灑的春雨；溫暖是寫在臉上的笑影；溫暖是義無反顧的響應；溫暖是一絲不茍的配合。8尊重是一縷春風，一泓清泉，一顆給人溫暖的舒心丸，一劑催人奮進的強心劑中國青年報 China Youth Daily【冰點】1998年11月23日星期一

“民辦大學”探秘本報記者 蔡平

孩子沒考上大學，還想上學怎么辦？有人說，去民辦大學，現在中學上不了公立的，不也一樣上私立的嗎？

中學好理解，只要花得起錢，好歹能考上一個大學，公辦民辦都一樣。大學就不同了，民辦的學歷國家不承認，靠什么招攬學生？沒有生源，又怎么維持運轉？

可也怪了，聽說民辦高等教育還挺火，光北京現在就有100多所民辦“大學”，他們都靠什么“活著”呢？

“我們開的都是熱門專業，對學生還是有誘惑力的”

在復興門外的一條小街里，我好不容易找到財政部招待所。進電梯上六層，看到一塊大牌子——北京建設大學，這是該校校部所在。這所大學已有10年辦學歷史，1500多名學生，據說在北京民辦大學中屬佼佼者。

走進一個大房間，是用一排舊柜子和舊布簾隔成的兩個空間，外面屋子里的工作人員看起來都已過退休年齡，幾位女士正伏在三屜桌上奮力寫著什么，一位滿頭白發的老人坐在我面前，捧著本財務報表在看，樣子很認真，也很吃力。辦公室主任劉鳳海在接電話，我坐在門口惟一的一張沙發上等。

這時，外面有人在喊：“這事兒你們到底管不管啦？”

我忙回頭，一個女人和一個十幾歲的孩子正站在門口，“住的地方根本沒水沒電，還特吵，孩子不想在這兒念了。”女人沖著門里不停地大聲叫。“退學不把錢都還我們，下崗了，我們費多大勁兒湊的，好幾千塊錢，容易嗎？”她說著直抹眼淚。

“你們是哪兒的？”我問。

“保定的。”

“不知道這是民辦大學？”

“怎么不知道，說北京有100多所民辦大學，我們就沖著北京來的，這學校和宣傳的一點兒也不一樣。”

辦公室工作人員忙出來將我和這女人分開，請我到另一個房間里，主任劉鳳海也很快過來了。

“唉，沒辦法，沒辦法，民辦大學，就是缺資金。”主任解釋，“學生大部分是外地的，分十幾個地方上學，住宿、食堂、洗澡、活動場所都得操心都得花錢，哪兒照顧不到就出問題。”劉主任愁得一腦門子官司。

我立刻感到了民辦大學的“游擊隊”性質。

“學校為什么不單租一個地方集中一點兒，或者自己買一塊地？”我問。

“哪兒來的錢呀？”

“那么多學費呢？”

“房租用去五分之一，聘老師的課酬又占三分之一，從我九五年來這兒，就知道北京批了我們一塊25畝的地，手續都辦了，沒錢蓋，你看看我們的辦公條件，說實在的，在這干的都是一些熱愛教育的老同志，大家不計報酬講奉獻，講精神，雖然很辛苦，但都很勤奮。”我大致算了一下，建設大學有1500多個學生，每個學生每年三四千學費，再加1500元左右住宿費，加起來是一筆很可觀的收入，再怎樣也不會讓這些專職兼職工作人員們，不計報酬只講奉獻。當然，要靠學費蓋出一所學校來，還比較遙遠。

“既然這么捉襟見肘的，干嘛還辦這個學校？”我問。

“為了給國家培養人才呀。”他好像很吃驚。“公辦大學落榜生，許多都是好學生，你劃個分數線就給隔出去了，十八九歲在社會上亂竄。我們學校組建快10年了，國家沒掏一分錢，畢業2000多人，絕大部分都找到了工作。”他完全是一副為國分憂的架勢。

“可我不明白，民辦大學又不給學歷，靠什么招學生？”

“怎么不給學歷？我們是北京文憑考試學校，給學歷的。”

原來在北京的100多所民辦高校中，已有二十幾所被國家批準成了“準正規軍”，從這些學校畢業，只有5門需要參加全國文憑考試，再有5門參加北京市考試，其余的由學校自己考，畢業當年考不下來，三年內還可以補考。成績合格，國家就承認學歷。

“這多合適，要比完全自學考試容易多了。我們開的都是熱門專業，對學生還是有誘惑力的。”

“就是說你們的生源不成問題了？”我問。

“湊湊合合吧。”他回答得很含糊，不愿意我把生源和收入聯在一起。

從建設大學校部出來，我來到他們下面的一個教學點。

在北京西部有個衙門口村，北京教育學院的分部就設在村里，這里交通不便，整個村子沒有污水排放管道，學院每年得掏幾萬元雇人往外拉污水和垃圾，但學院的設施卻很齊全，宿舍、操場、食堂、浴室??

建設大學看中了這塊地方，與教育學院合辦了個教學十部，由學院提供房屋和管理人員，建設大學提供300個生源，學費二八分成，大頭歸教育學院。

這本來是個雙方獲益的事情，但當我到了這里，教育學院分部辦公室的潘友鈞主任卻不滿意：

“我們用了一個多月時間，花了100多萬元，把校園宿舍整修一新，食堂和浴室都是新蓋的，還定了300套被褥，就等著學生來。結果可好，報到時只來了80多個，有的專業才十幾個，單給他們開班又不值得，只好合并到別的教學點兒，如今就剩下50多個，空著200多個床位，定好的被褥也給退了。除了民辦學校，哪兒的學生敢這么隨便，想來就來，不想來，招呼也不打就沒這人了。”

生源是民辦學校的生命線，沒有足夠的生源，教育學院100多萬元的付出實在有些冤枉。“50多個學生，收入24萬，我們這些人的工資加講課費最少也得30萬，明顯賠著呢。”“您以前從未和民辦學校打過交道？”

“沒有，這回算知道了，民辦大學報名后能來報到的，也就占個百分之五六十。”潘主任言語中透著不屑。

“那您對民辦教育怎么看？”

“我搞了十幾年成人教育，總覺得成人教育是前些年過渡階段沒辦法的權宜之計。現在社會走入正軌了，國家應該多投資建公辦大學，讓學生受正規教育，現在民辦的都是三無學校，無校舍，無師資，無資金，到處請教師，造成正規學校的師資流失。兼職老師哪有時間單給你備課，只能肚子里有什么就給你倒什么，真正有水平的退休教師也不干這個，許多民辦學校的工作人員根本就不是搞教育的，文化水平不高，對學生影響不好。”

“那如果國家一時拿不出那么多錢建學校，讓這些沒考上大學的年輕人怎么辦？”“至少對民辦學校應該規范，有校舍有師資的再批準，或者和公辦大學合辦，利用公辦大學的現有資源，現在是誰有錢誰辦學，豈不亂了？一個北京有100多所民辦大學，要那么多嗎？怎么保證質量？”

“您覺得這50多個學生和正規大學學生有什么區別？”

“他們有的是揣著牡丹卡坐飛機來的，有的家長囑咐他們每月零花錢不能超過800；有的父母讓司機開車送來，自己也來看兩趟了。本來一個宿舍是6個人，有3個溫州學生問能不能多出錢讓他們單住，我一口回絕了。說實在的，這些人大多數家里條件好，沒錢的也不

會讓他們上這兒來，你看，這是他們的班主任。”他指著一位像學生一樣的年輕人，“你可以問問他。”

“我覺得他們素質不是很低，”班主任謝老師沒有一點成見，“和我上學時的同學差不多，年輕，有朝氣，沒考上正規大學，心理上有些壓力，學習也知道努力，如果說不一樣，就是他們對學歷很在乎，不放心，老問。其實他們有的高考500多分，要是在北京，準上了。”謝老師很為自己的同齡人鳴不平。

我問潘主任：“您說這些外地學生，為什么大老遠到北京來上民辦大學，反正不是正牌的，哪兒上不一樣？”

“這倒是民辦的長處了。首先專業熱門實用，其次民辦大學的證書在外地，未必不管用，人家一看是北京的，都當回事兒，所以民辦大學招的大都是外地學生。”

“這些人什么都有了，來這兒還想要什么呢？”

在此次采訪之前，我一直不明白，為什么北京許多民辦高校都掛著同樣的“研修學院”的牌子，后來才知道，這是北京市教委的規定，非學歷的高等教育機構只能這樣。

那么，這些“二等”民辦高校，日子是不是不大好過？一個周日，我參加了北京中美工商管理研修學院的周年校慶。

從機場高速路向右拐，繞了一個大圈，才來到這所中外合辦的“洋”高校門前。

一進大廳，燙金的學校名稱赫然貼在墻上。盡管也是租房子辦學，但布置得卻大不相同，漂亮的酒吧、研討室、計算機房、辦公室，一切都透著正規、“洋氣”。工作人員多是年輕漂亮的小姐，統一著裝，英語流利，給我的幾份宣傳材料，印刷十分精美，且后面都附有英文。我不禁有些納悶，這個學校為什么這么有錢？

一位工作人員給了我一份招生簡章，我一看嚇了一跳，原來要想在這兒把全英文的工商管理課程讀下來，學費是7．5萬元人民幣。

這么遠的路程，這么高的學費，創辦一年就招了130多名學生，130乘以7萬，這是個什么樣的數字？“美國”這塊牌子就這么管用？

材料中說，與這所學校合作的外方，是美國私立紐博大學，該校以遠程教學MBA課程為主，已在29個國家和地區建立了70多個分校和教學中心，這所學校，就是它在中國設立的第一個分校。

“他們都是公費來學習的吧？”我問一位小姐。

“不，大多是自費，都是外企、合資、獨資公司的老板，國企的比較少。”

“這些人什么都有了，來這兒還想要什么呢？”我更加奇怪了。

“我也這樣問過他們。”小姐笑了，“他們說，是想掙更多的錢。”

校慶典禮開始了，大家都站在校門外的一塊小空地上。我問身邊一個穿夾克衫的學生：“你來這兒學習將來想干什么？”

他小聲說：“我們單位是國營企業，學完了想回去收拾那個爛攤子。”

“這兒能給你美國的學位么？”

“來這兒的人并不看重學位，又不打算出國，再說我們差不多都有學位，像我已經有碩士學位了。”

“那你是公費還是自費？”

“我是公費，單位愿意讓我來學，其他人差不多都是自費。”

我又問一位副校長：“在這兒學完給什么學位？”

他說：“給外方學院的相應學位。”

典禮非常簡短，才一個小時，剩下的時間是分3個房間開座談會或聽報告，我以為人都該走光了，誰知來到聽報告的房間，里面已坐滿人，報告的題目是“中國經濟走勢”。我小聲問身邊一個女青年：“你是這兒的學生？”

“不是，我是中學老師，專來聽報告的。”

“你怎么知道這兒今天有報告？” “報紙上登了，這兒常有一些有價值的報告會，又不要錢，所以我特愿意來。” “你家住哪兒？” “豐臺，來這兒坐了兩個多小時的車呢。”

后來在聽報告期間，她始終在認真地記，屋子里自始至終都很安靜，只有教授抑揚頓挫的聲音在教室里回蕩。

“把學校分成三六九等，不是由社會來檢驗，這不是公平競爭”

位于北京石景山永樂小區有一所永樂中學，門外掛著兩塊牌子，一塊是公辦的永樂中學，一塊是民辦的禮文中學。爬上五樓，墻上又是兩塊牌子，一塊是北京市禮文中學，另一塊是北京市蒙達研修學院。

退休教師歐陽達松和曹禮南夫婦以各自的名字注冊了兩所私立學校，妻子是禮文中學的校長，歐陽達松是蒙達研修學院院長。兩所學校，一套人馬，辦公室、教室、實驗室、宿舍都在一起，只是聘請的教師不一樣。

私立學校寄居在公辦學校里面，永樂中學沒有高中，禮文中學就只設了高中，這里的學生高中畢業如考不上大學，蒙達研修學院又正好接著，這樣既節約資金，又保證了生源。我坐在沙發上等這位歐陽校長，很想知道這種不同尋常的設置是出于怎樣一個精明的退休教師。有人過來為我倒水，與公辦教師相比，他們似乎少了些矜持，多了幾分謙恭，尤其在校長進來的時候，他們的態度不像是對校長，倒像是對老板。談話間一位老師推門進來，歐陽校長隨便一揮手就讓他到別的房間去了，關上門后還對我說，這是一位副校長。我當時有些吃驚，但隨即明白，在這兒是靠本事吃飯，從校長那兒拿錢，沒有鐵飯碗。

“搞了一輩子教育，一直想辦一所自己的學校，讓那些差點分數就進不了大學的孩子，有進一步受教育的機會，所以我們就提前退了休，辦了這兩所學校。”歐陽校長開門見山。“您的蒙達研修學院現在有多少在校生？”

“12個。”

“12個？”我驚訝了，“這能算是學院么？”

歐陽校長沒有正面回答。“我們有5個兒女，有4個在國外，兩個在美國，兩個在新西蘭，我們經常去探望他們，我們兩人都有新西蘭綠卡。”歐陽校長滿頭白發，說話很慢，溫文爾雅。“在國外，我們考察了一些學校。在新西蘭，注冊一個學校很簡單，只要你能租到校舍，招來學生，政府不管你，有9個以上在校生就可以稱之為學校，政府還按在校人數給你四分之一的財政補貼。”

“那畢業以后呢，政府承認畢業證書么？”我問。

“當然承認，不僅在新西蘭，許多國家都是這樣，既然允許你辦學，就可以發畢業證書，至于社會用人單位怎么看，那就看你的教學質量和名氣了，我認為這樣是公平的，而我們國家是由行政部門把學校分成三六九等，不是由社會來檢驗，這不是公平競爭。”

“問題是現在許多民辦大學自己還沒有立住，怎么能讓國家承認？”我沒有提蒙達學院。“立住沒立住跟你政府沒有關系，讓用人單位說話嘛。你教學質量不好，用人單位可以不用；你學校的名聲不好，自然就招不來學生，你就會倒閉垮臺。這都有一個市場規律，為什么要用行政命令來干預呢？”

“您現在的禮文中學有多少學生？”

“我這個中學辦得很順利，才辦了一年，已經有200多名學生了，我現在是用中學養大學。”

“就是說，您的中學是賺錢的？”我趕忙問。

他立刻明白了我的意思，笑了：“我這個人不忌諱談錢，我教國際貿易就是教人怎么賺錢的，我辦學怎么能賠錢？我賺了錢要擴大完善我的學校，我準備單獨租一所學校，不跟別人合校，我聘的都是重點中學的教師。我可以給他們更高的收入，使他們對學生更加負責，學生的升學率高，學校的名氣就大，家長就愿意把孩子往這送。這是一種良性循環。”“可我感覺有些辦學的人更愿意談奉獻，似乎不大愿意談掙了錢。”

“那是一種陳舊的思想，是和市場經濟發展不適應的。你不能給學生提供優越的學習條件，不能給學生聘到優秀的教師，你靠什么招學生呢？現在有的民辦大學，辦了十幾年，才盈余100多萬，這怎么發展？”

“可是您的蒙達學院呢？12個學生也賺錢么？”

歐陽校長一下子興致大減：“是啊，我的大學現在是賠錢的，我只能用中學的收入來貼補。現在的競爭不平等，民辦中小學算是闖出來了，有一個公平的升學率擺在前面，可以用事實說話。大學還被控制著，公辦大學不包分配是一大突破，這就為公平競爭提供了條件。市場經濟，前提就是要公平競爭，不論公辦民辦，以用人單位為標準。你公辦的再名牌，找不到工作，不還是一樣，美國許多名牌大學，就都是私立的。”

“可您別忘了，許多民辦大學，還屬于三無學校。”我說。

“總要給民辦大學一個發展的權利吧，允許辦學卻不讓發文憑，高等教育怎么發展？在美國，受高等教育的比例是47％，一般發展中國家，也有15％，而我們，只有3％。可憐呀，就這樣，每年還有大批孩子被擋在大學校門外，他們往往只差幾分十幾分，就失去了受高等教育的權利。報紙上老說什么落榜生，我就不承認有什么落榜生，是你沒給人家提供受高等教育的機會。你國家窮，沒有那么多教育投資，大學少，容納不了那么多人，又用行政手段限制民辦，使民辦學生從一開始就低人一等，還貶低人家說是落榜生！”歐陽校長說著就有氣。“但是您不覺得，就是不發文憑，許多民辦大學的生源也是可以保證的。”

“這是改革開放帶來的結果，現在有的地方，越來越重視人的素質，而不單看學歷，尤其是一些獨資合資企業，不管你什么名牌，來了就得上崗。有些外地人在北京念了民辦大學，不也找到了工作，學了總比不學強。

“但我自己辦學知道其中甘苦，民辦高校為什么大都是外地生，因為北京學生除了極熱門的專業，很少問津，北京單位大都很看重學歷。盡管北京的公辦高校多，實際上，被擋在外面的人仍然很多，只是大家認為上民辦對找工作沒用，才放棄了，這完全是由政府的行政手段造成的。我這12個大學生里，只有一個是北京的。”

“您能讓他來談談嗎？”

歐陽校長答應派人去叫，只一會兒，一個漂亮的小伙子就跑來了。

“我今年20歲，其實都已經工作兩年了，原來是職業高中的，分在汽車修理廠。”小伙子談起過去有些靦腆。

“干了兩年吧，覺得心里挺那個的，整天修汽車，拿六七百塊錢，要說也夠花了，就是沒什么勁兒，而且和工人在一起，倒不是看不起人家，就覺得自己素質變低了。我父母原來都是插隊的，現在又都是醫生，他們老說我，說不求我怎么樣，起碼應該有個大專文憑。我參加過兩年成人高考，沒考上。后來我就想，今年都20了，再不學來不及了，工作可以不要，文憑得拿下來，我就找了這個離家近的學校上了，準備以后參加自學考試。”

“那你和單位是怎么達成協議的？”

“等于是單位把我開除了，因為我不能邊上班邊學習，為上課有一個月沒去。”“你的同學和同事都怎么看你？”

“他們都挺羨慕的，覺得我能有這個決心，挺不容易。他們也想學，就是下不了決心，覺得已經分到這兒了，就這么干吧。我現在學的是金融，將來學完之后，想找一個好一點的工作，起碼社會地位別太低，讓人看得起。”

“那上學的錢呢？”

“以前自己攢了點兒，家里再資助點兒。”

小伙子走了，歐陽校長看著我：“多典型的例子，這就是市場，北京知識分子聚集，不滿足自己的孩子只上職業高中，上山下鄉的一代被耽誤之后，也都指望著孩子。你想想，有多少孩子和家長眼巴巴地望著大學的校門，他們這種愿望對國家真是有百益而無一害，我們怎么就不能給他們提供更多的上學機會，其實我們是可以做到的，只要你政策放開。”

“可是既然辦大學難，您為什么還辦蒙達研修學院，單辦一個禮文中學日子不是很好過？”“因為我和國外有聯系，可以聯合辦學，我已經與新西蘭的一所學校簽了協議，將來想辦成一條龍的，小學、中學、大學，蒙達的學生還可以到新西蘭接著上。”

“怎么現在中外合作辦學的這么多？”

“都是自己闖路子，你行政手段控制著文憑，辦學的人就會往別處發展。你不發文憑，外方學校可以發文憑，這樣學生回來就翻身了，市場經濟就是這樣，門打開了，想關是關不住的，有需求就會有生產。”

我國要想從5％達到高教大眾化，積極發展民辦教育是必要的那么民辦高校的未來趨勢究竟怎樣？就這個問題，我請教了《高等教育法》起草人之一，北京師范大學教育系主任勞凱生博士。

他說，目前我國的高等教育已是三分天下，普通高校1300多所、成人高校和民辦高校各有1000多。在同齡人接受高等教育方面，我國比例是5％，國際高等教育大眾化標準是30％。“經過比較可以發現，日本、新加坡、韓國等國達到高教大眾化標準，都是通過發展私立教育來實現的，國家只投入和辦好國家學校，對私立完全放開。我國要想從5％達到高教大眾化，積極發展民辦教育是必要的。

“但目前民辦高校問題較多。有些辦學者的素質不高，以贏利為目的，有些人招搖撞騙，欺騙學生，有些學校不按國家標準辦學。據我了解，目前民辦高校真正達到高等學校標準的寥寥無幾，而得到國家批準可以發自己文憑的學校不到10所。”

我問勞博士：“世界上許多國家都是批準辦學就可以自己發文憑，為什么我們國家不能這樣做，最后由市場用人單位來檢驗辦學質量？”

他說，國家目前對民辦高校實行監控，這對規范和發展民辦高校很有必要。按目前民辦高校的情況，允許他們發學歷證書，只能使學歷證書貶值，造成混亂。實際上，在民辦高校前面，有一個公平的競爭標準，那就是高等教育自學考試。未來我國，也會像其他許多國家一樣，誰辦學誰發文憑，因為一所大學，如果不發文憑，它就沒有存在的可能性，但在目前，還需要有一個過渡，不讓你發，是因為你還達不到，給你時間發展，但如果將來你還達不到，就會被取締。

我又問：“您對民辦高校的收費問題怎么看？”

他說，民辦高校國家不投錢，如果不允許民辦高收費，就意味著讓它停辦。所以我們對民辦有這樣的解釋，區別“贏利”和“以贏利為目的”，民辦不贏利就要垮臺，但贏利如果用于個人分紅是不允許的，用于高薪聘請教師、改善辦學條件吸引生源就可以。在美國，允許贏利性學校存在，但國家要征稅。在我國，法律還有空白，各地管理不一樣。

“您認為中外合作辦學的前景怎樣？”

“各國對學歷證書發放不一樣，與我們民辦高校合作辦學的，基本都是那些學歷證書不等值的國家。據我了解，現在與美國合作的最多，這其中有些外方學校的文憑，在他們國家就不值錢，但隨著發展，當人們都了解這些情況之后，我相信對上什么樣的學校，大家是會有鑒別的。”

看來，民辦高等教育的仲裁權，最終還在市場需求那里，而且是個不斷提高標準的過程??