第一篇：家用凈水器代理加盟銷售方式和技巧

專家分享家用凈水器代理加盟銷售方式和技巧凈水器代理銷售方式和技巧，一直以來是凈水器和凈水行業代理商的一個難題和瓶頸，有效的凈水器銷售方式和技巧主要有哪些呢？國際頂級品牌凈萊泉以及凈水行業經銷商、代理商一直探索和相互學習。

如今凈水行業被譽為家電行業最后的一座金礦，眾多傳統家電廠家和代理商以及堅定的創業者紛紛投入到水家電行業掘金，但是金礦不是誰都可以挖的，沒有好的設備和方法，這座近況就不屬于你。現在的凈水器行業如同春秋戰國，豪杰并舉，群雄逐鹿。各個品牌以及同樣品牌不同的代理商有嘗到凈水器甜頭的，也有沒有真正打開銷路一籌莫展的。凈水器行業收益與風險并存，謹慎入市。所以筆者將凈水器代理銷售方式和技巧的淺見與凈水行業人士共同分享和探討。

1）、凈水器代理商首先慎重選擇強勢品牌和優勢產品

現在凈水行業良莠不齊，有國際頂級品牌3M、史密斯，有一線傳統家電品牌如海爾、沁園、立升等；有二線品牌多是多年專注在凈水行業發展起來的如：安吉爾、泉來；第三類就是一些后起之秀有自己的特點的如：愛瑪特、金利源等。選擇怎樣的廠家合作就像找對象，找到合適自己的最重要，大品牌要求代理資金實力充足，小品牌廠家規模還不大，比較專業。雜牌價格低，投入小。

產品方面一定要定位清楚，現在超濾和反滲透各占凈水器市場半壁江山，不同水質和市場特點不一樣，比如：南北水質差異，特殊地區鹽堿地、鐵錳超標、氟超標等。還有就是主要給用戶解決用水問題呢還是喝水需求呢，現在凈水器款式眾多，合適的產品賣到合適的地方才是好產品。

2）、凈水器專賣店銷售代理商注意事項

凈水器專賣店銷售是凈水器和凈水行業代理商首先想到的一種方式。

凈水器專賣店銷售主要考慮是店面選址問題，和店面裝修。凈萊泉凈水器由專業設計師設計的統一形象專賣店風格，可以提供給廣大代理商。

但是店面銷售另外個重中之重容易被忽略，就是店面導購員的培訓。只有擁有專業技能和銷售技巧的專賣店導購員，店面銷售才不會問的人賊多就是不走貨的狀況。

結合凈萊泉凈水器演示機感官效果更佳，在店面也可以播放凈萊泉凈水器專業拍攝的宣傳片。

3）、凈水器代理商小區點對點的推廣和促銷

凈水器代理商銷售方式之小區推廣促銷，首先是選址潛在客戶的合適小區，一是人氣，而且購買力。然后與小區物業搞好關系，簽好合同。

凈水器銷售小區推廣促銷活動就需要策劃，好的促銷政策，增加購買欲望。要熱鬧，要人氣，要賣點，要銷量。促銷帳篷，宣傳片，凈萊泉凈水演示機是必備工具，甚至娛樂節目登臺表演。

小區推廣應該與短信群發、網絡攻勢和傳單派發，點面結合，最重要是推廣要有持續性和深度，可以先1個月2次，過渡到一個月一次，過渡到3各月一次，等在當地有一定知名度再放棄，不要妄圖一下子就銷售很多機器。

4）、凈水器代理之分銷：批發、鋪貨，紅花雖好，還要綠葉扶持，代理商是要扶持一大批人富裕起來。

縱觀凈水器行業各地代理，單靠自己店面和人員零售想做大量還是比較困難的。看好凈水器市場，大力氣來做市場的代理商，往往是在代理區域內做好安裝、售后和服務，開發幾十甚至上百家銷售網點。凈萊泉凈水器代理商分銷渠道主要是，建材、廚衛、裝修、小家電、水暖、太陽能、五金等店鋪代賣。

凈萊泉凈水器分銷戰略，批發是能夠短期做大量的方法，有量也能夠更凈水器廠家談更優惠條件，爭取更多空間；遇到好的銷售點可

以采取鋪貨策略。比如，50個網點，每天只要千分之幾的網點出貨，加上自己旗艦店，生意就坐起來了。

5）、凈水器代理銷售方式之入駐商場店中店

凈水器代理入駐知名商場店中店，一般商場都可以看得到一些一線品牌的身影，如美的、立升等。知名商場是品牌競爭的主要戰場，很多地方廠家扶持入駐商城，代理商壓力比較大，目前真正做商場搞得很熱鬧，賺到錢的代理商、經銷商比較少。

6）、凈水器代理銷售方式之會議營銷

凈水器代理商有部分人是專門從事會議營銷的，將凈水器與保健品等通過講課的方式，灌輸健康理念，接受健康意識和產品。這種方式需要有專業的團隊和講師。

值得一提的是，曾經有報道有會議營銷的團隊，只注重銷售甚至是忽悠老年朋友的錢，產品沒選好，售后和服務沒做好，收到有關部門嚴懲。因此，凈水器代理銷售是健康環保產業，無論怎樣方式銷售，優質的安裝、售后和服務是必須的。

7）、近期很流行的凈水器團購

這兩年，電子商務飛速發展，正在改變人們生活方式，尤其是這一年多來的團購，尤其網絡團購起了巨大的拉動作用。凈水器團購也收到歡迎。

當然，凈萊泉凈水器代理商銷售團購方式需要定位清晰團購客戶對象，并且與當地有實力的團購平臺合作，方能成功。

8）、凈水器代理銷售方式之網絡銷售電子商務模式

凈水器本身特點，需要安裝、售后、服務，決定了，多數品牌凈水器不選擇網絡銷售，淘寶、拍拍等B2C網絡銷售平臺，凈水器不需要安裝技術、售后等問題的低端產品、配件還是挺走俏。

9）、凈水器代理銷售方式之談批量工程單

這種做工程的銷售方式的代理商，是有一定房地產、事業單位、礦產等關系和資源，合理利用資源。通過與開發商、事業單位、礦產等合作，解決批量需求。

總而言之，凈水器行業市場潛力巨大，前景大家都看好，很多人代理商朋友看到水行業中巨大的商機，躍躍欲試。目前，凈水器行業市場占有率很低，消費者很多是將信將疑的觀望態度。

凈水器現在還不是必需品，生活中不是一定得安裝凈水器才能過活。當然，有了凈水器會給我們健康的、品質生活加分、增色不少。說白了，凈水器銷售就是賣凈水健康意識。隨著人們凈水健康意識，凈水器不久將來定會成為人們飲用水的必需品。

第二篇：家用凈水器專賣店銷售技巧指南

世界頂級凈水器品牌圣帝尼銷售技巧（專賣店入門必修）1

家用凈水器專賣店銷售技巧

編者按：本文分析了銷售中的態度、禮儀、技巧、策略，在了解消費者購買心里的基礎上，從消費者進入專賣店打招呼開始，到客戶信息把握、產品介紹、疑慮解答、建議購買、以及成交臺詞都作出細致解答，是圣帝尼凈水器終端專賣店銷售必學的入門教材，值得所有代理商學習研究。

一、主動相迎

真誠、主動、熱情、適度、持久——主動相迎是成功銷售的一個良好開端。

二、介紹產品

凈水器銷售法則：必須突出用戶的利益點，給用戶帶來哪些好處?

推薦方案、示范演示、介紹延伸產品??產品銷售過程的關鍵點

三、解答疑問和處理異議

提出疑問和異議的人往往是有購買傾向的，如果銷售人員有效地解答疑問、處理異議就有可能爭取到這一客戶。

四、建議購買

積極主動地建議購買會爭取到達成銷售的機會。

五、感謝惠顧

要充分利用每一個機會創造良好的口碑，帶來更多的銷售機會。

六、處理不滿

如果投訴的問題能夠得到及時地解決，95%的投訴者會成為回頭客。

圣帝尼凈水器十大品牌在終端市場很好做，有一個比較大的品牌做的好一定可以做到一個很好的代理。代理商一定可以掙到錢。

一、主動相迎，生手不打笑臉人

真誠、主動、熱情、適度、持久不僅是主動相迎時所必須的原則，而且同樣適用于整個凈水器銷售過程。

a.冷淡會使70%的客戶對你敬而遠之。

1、70%的潛在客戶會因為服務人員對其態度冷淡而離店而去，即冷淡會使我們失去70%的客戶。而每一位進到專賣店的顧客，都是對某產品感興趣的，是專賣店重要的潛在用戶，失去他們，就是失去我們的銷量與利潤。

2、客戶期待銷售人員主動相迎。

客戶希望得到尊重和重視，因此他們期待我們主動提供服務。

3、主動相迎可以向顧客明確表達銷售人員隨時提供優質服務的意愿，給客戶留下專業的印象，從而為之后的銷售過程奠定良好的基礎。

因此：在日常服務中能夠做到主動相迎，是整個銷售過程的良好開端，是體現店面水準的重要環節。

b.主動相迎的語言

1、口頭語言，語調親切，發自內心地歡迎顧客的光臨，因為他就是你下一臺機器的買主;

用詞得當：你好，歡迎光臨!/你好!/歡迎光臨!語速適中，聲音洪亮，清晰。

2、形體語言，面帶微笑，微笑要自然、親切;姿勢得當，以手勢示意顧客入店參觀

目光關注，問好的時候目光應該追隨顧客。

c.主動相迎應避免

1、不主動打招呼，等待顧客發問;

2、態度冷淡，顯得對顧客漠不關心;

3、顧客進店后，店員表現出詫異的表情

4、親此疏彼，對認為“有可能”購機的熱情問候，對其他人比較冷淡;

5、精力分散，問好的同時注意力卻不在顧客身上;

6、距離不當，過于接近或者過遠的問候都應該避免。

二、介紹圣帝尼產品及相關信息

a.介紹產品及相關信息的意義

1.銷售人員的相關信息和知識是成功銷售的基礎。知識淵博的銷售人員可以迅速贏得客戶的信任，使銷售的難度大大降低;

2.銷售人員只有具備充足的相關信息才可滿足客戶的需求，真正做到“顧問式服務”;

3.銷售人員應該有意識地介紹專賣店的優勢，增加銷售機會。

b.介紹產品的原則

1、針對客戶最主要的需求，有側重點地進行介紹;

2、介紹時要抓住賣點(賣點是能最大限度滿足客戶需求的特點)。

凈水器銷售法則：

需求、特點、優勢、利益。

向用戶介紹產品時應該遵循以上四個方面的原則，根據用戶的需求，我們產品的特點和由此帶來的優勢以及可以給用戶帶來的利益幾個要素進行介紹。

介紹時采取“因為??(特點)，所以??(優勢)，對您而言??(利益)”的句式;特點、優勢和利益是一種貫穿的因果關系，他們之間是相對應的。

在進行產品介紹時，必須首先了解顧客的需求，對利益的描述應該符合顧客的需要和購買動機。

銷售人員要時時記住：自己銷售的并不是商品，而是即將給顧客帶來的某種利益。

c.介紹信息及產品時易產生的誤區及后果

1、根據客戶最一般化或者次要的需求來介紹信息，不具很強的說服力。

例如：一顧客去買凈水器，此人對凈水器很精通，但是銷售人員介紹完凈水器接口后，又強調凈水器的特點——干凈、節省、方便，而這些固然是很好的特點，但是對于這樣的一位顧客來說并不是他最關心的地方，即他的主要需求不在此，結果顧客聽得索然無味后，離開了專賣店。

2、介紹時僅針對客戶對產品本身的需求，而忽略了其他方面的需求。如客戶心理上的需求等。

例如：一些用戶在購買凈水器時，除了產品本身以外，還包括凈水器帶來的心理上的滿足，如身份、地位等心理需求。由此可見，顧客最關心的就是產品能給顧客帶來什么，必須考慮顧客多方面的需求。

3、忘記客戶的某些重要需求，減弱了對客戶的吸引力。

4、未突出專賣店的優勢，使客戶降低對本店的信服度。

舉例：如本店是泉州碧藍科技有限公司為特許經營的專賣店等。

d.銷售人員切忌

1.隨意編造信息;

2.向顧客傳達未經證實的信息;

3.使用過多的專業術語;

4.不懂裝懂，信口開河;

5.貶低另一型號產品。

e.處理自己不清楚問題的方法

1.如何避免

掌握足夠的信息以滿足客戶的需求。隨時不斷地更新知識，擴展視野。

2.如何處理

1.首先向顧客表示歉意。

2.坦率地告訴顧客你不清楚，同時也表示你會負責幫助顧客找到答案。

3.然后想方設法取得正確信息并及時告訴顧客。

舉例：抱歉，您剛才提的問題我不是很清楚，我可以給您留下我們技術熱線咨詢電話**，我們的工程師會幫您解決。

f.介紹過程中的重要環節

1.根據客戶需求，著重介紹1--2款方案，如果介紹的方案過多，容易令顧客難于作出選擇。

先用詢問式的語氣推薦。

簡明闡述推薦此方案的理由(三條以上)，并要結合顧客的需求。

2.應主動引導顧客接近樣品，并加以示范。

主動引導、請顧客參與操作，因為有很多產品的特點、優勢等是無法靠幾句話說明的，而沒有見過的顧客也很難想象出來是怎么回事，但是如果讓商品自己介紹自己，簡單的幾個操作就讓用戶了解到產品的特點，那么在介紹優勢和利益時就更加容易獲得顧客的認同了。

3.要根據客戶的需求介紹賣點。

一個產品可能有多個賣點，采用哪個賣點，要視顧客的需求而定，并不是把所有的賣點都拿出來就能夠打動顧客的，關鍵在于是否與顧客的需求一致。

4.介紹時，要讓客戶了解到所介紹的產品給他帶來的好處及給他個人帶來的益處。

5.強調本店的優勢及銷售人員個人的作用。

6.介紹時不斷核查客戶是否感興趣。

7.向客戶介紹相關延伸產品。

d.解答疑問和處理異議時常見的錯誤行為：

1、與客戶爭辯

1)當銷售人員認為客戶的觀點不對時，試圖以爭辯、質問、說教等方式使顧客認識到并承認自己是不對的;

2)無論銷售員是否有理，同客戶爭辯都不會達到說服客戶的結果，反而更加強了客戶的抵觸心理，使客戶失去對銷售人員的信任，因此，銷售人員在任何情況下都不要與客戶爭辯。

2、表示不屑

1)有些銷售員認為客戶的觀點不對或態度不好時，表現出一種不屑與客戶計較的態度;

2)對客戶的問題，不回答，同時流露出不屑一顧的表情;

3)如果客戶察覺到銷售人員的不屑態度，會感到自尊心受到傷害，從而產生對銷售員乃至整個公司的不滿情緒，自然也就不會在此購買。

3、不置可否

對于客戶的觀點和態度，銷售人員不置可否，采取放任的態度，這樣的結果，或是使客戶失望或不滿，或是加強了客戶原來的疑問和異議。

4、顯示悲觀

1)對于客戶所提出的疑問或異議，特別是那些難于回答和處理的問題和異議時，銷售員顯示出悲觀的情緒。

2)銷售人員的悲觀情緒使銷售人員的工作業績、專賣店的信譽和某的形象都受到很大的負面影響，可能會趕走真正想買的客戶。

5、哀求

1)對于客戶提出的難以解答的疑問和異議，銷售人員不是正面地積極應對，而是糾纏、乞求客戶購買;

2)哀求不但很少能達到使顧客購買的目的，而且非常不利于銷售員和專賣店的形象，會影響到專賣店和銷售員的長期利益。

6、講競爭對手的壞話

當客戶用競爭對手的情況與你比較時，不要講競爭對手的壞話來解答問題，這樣反而會使客戶產生不信任，而應對顧客的看法首先表示理解，然后耐心地想客戶介紹比競爭產品強的地方。

7、答案不統一

在同一家店里，不同的銷售人員對同一個問題的回答，如果不統一，會使客戶無法判斷究竟誰的答案是正確的，從而產生不信任。因此，在店內的銷售員要及時溝通，保證店內統一正確的答案。

三、建議購買

a.為什么要建議購買

1、客戶在做最后的購買決定時，往往會借助他人的意見，促使自己下決心，因此銷售員在時機成熟時，應主動建議客戶購買。

2、避免失去商機，主動建議購買會爭取銷售機會。

b.錯誤的觀念和做法

1、只要能很好地介紹信息和產品，處理問題和異議，想買的客戶就自然會購買;

2、主動建議購買會使顧客產生疑心，反而使他們離去;

3、主動建議后若被顧客拒絕會很難堪;

c.如何建議購買

1、先核查客戶還有無其他要求。

2、主動介紹有關的優惠或促銷政策。

3、當感到客戶基本滿意時，應積極主動地建議購買。

用二選一法建議購買，一定要注意，選擇是要讓顧客選擇購買那種產品，而不是選擇買還是不買，所以不能問“您要購買這款廚房凈水機試試嗎?”，而是應該問“您想要購買廚房凈水器還是廚飲凈水器呢?”

在顧客已經表現出了明確的購買意愿的的時候也可以采取直接詢問的方式，如“現在給您開票行嗎?”。

如果是在促銷期，對于一些還有些猶豫的顧客，也可以采取促銷期的優惠打動用戶，如“您現在購買還可以享受?的優惠”或者“到下周促銷期就結束了，如果本周不買，下周買就享受不到優惠了，現在買更實惠一些”。

4、除了把握好時機采取適當的方法建議購買外，還要注意一些技巧性的問題：

一旦發現了顧客的購買信號，銷售人員就不要再給顧客介紹其他凈水器的產品;幫助顧客縮小挑選的范圍，一般把向用戶的推薦的購買方案限制在兩種以內，不要有過多的方案選擇，否則會使顧客猶豫不決;

要主動，但不要催促和強迫顧客購買，在顧客已經購買了凈水器產品之后，銷售人員應順便而積極地向顧客提出一些友好的建議和詢問，以推薦出一些其他相關產品，這時由于剛剛達成銷售，顧客心情一般處于愉快、興奮的時候，是銷售其他產品的好時機。要記住：應永遠向顧客推薦相關產品，不要輕易結束交易，這樣即使顧客當時沒有購買，以后再購買的時候還會首先想到這家專賣店和銷售人員。

5、若確認客戶無意購買，應感謝其光臨。

不要糾纏客戶，保持積極態度，感謝惠顧，歡迎客戶再次光顧。

若客戶決定購買則要積極協助辦理相關手續。

四、感謝惠顧

根據生命之源凈水器銷售的特點，我們除了使每一次銷售過程善始善終外，還要充分利用每一個機會創造良好的客戶口碑，帶來更多的銷售機會。因此，我們一定要抓住這一時機，真誠地向用戶表示感謝，并送用戶離開，以使我們的銷售過程能夠得以延伸，保持同客戶更長久、更廣泛的聯系，并使用戶向他的親朋好友推薦本專賣店。

：

第三篇：家用凈水器品牌加盟代理之鑒別廠家的政策扶持

凈水器加盟代理之鑒別廠家的“政策扶持”

如果你是第一次進入家電行業的凈水器代理商新手。那么你一定會因為自己缺乏凈水知識和銷售經驗而迫切需要廠家的政策扶持。凈水器廠家就是看到了你們的這種心理，承諾給予全方位的、貼身保姆式的指導和支持。一些不法商家也是抓住投資者這項心理需求，精心設計一整套美奐美侖的“政策支持”，從促銷物料、銷售返點，到人員派駐、廣告覆蓋，胸脯拍得山響，許下宏愿無數。等到代理商買單后，才發現這些信誓旦旦的“政策支持”，大都是無法落地的空中樓閣。

鑒別廠家的“政策支持”是假意還是真心，訣竅有三：

1、看人力。真正對代理商負責的廠家，象漢斯頓、法蘭尼、多倫斯、美的、立升，都設有專門的推廣專員。這些人經驗豐富、訓練有素，常駐區域市場，手把手協助代理商。人是第一位的，如果代理商連廠家的人影都難得一見，他所承諾的種種支持，又從何談起?

2、看實力。工程(團購)歷來是凈水器市場的熱點，很多廠家招商時承諾，可以協助代理商操作工程。然而，操作工程是需要實力的，象以中小型工程見長的多倫斯，既有工程設備的研發制造能力，又有大量成功樣板工程，更有一支既懂技術又懂銷售、熟悉招投標流程的專業隊伍，這才能把對代理商的支持落在實處。至于那些根本不具備這些實力，就夸口搞工程的廠家，不是騙子是什么?

3、看細節。謊言是天使，細節是魔鬼。就拿代理商用到最多的促銷物料——產品宣傳單頁來說，從文案、設計、印刷、用紙，到各個區域市場咨詢電話和經銷地址的分別制版、統一印刷，不同廠家的差別著實不小。筆者關注水家電產業多年，比較過成千上萬份宣傳單，做得最用心的，就是漢斯頓。連一張小小的宣傳單頁都做得這么用心，這樣的廠家，出手又怎能不OK?!

凈水器行業的發展主要靠招商加盟來擴展市場，青年創業者即要抓住這個機遇，又要練就一雙火眼金睛識別真假。只要遵循一個道理，天下沒有白送的午餐，世間沒有不勞而獲的勝利。做生意肯定是有付出的，創業也一定存在風險。如果不能搞清楚其中的門道，就不要輕易嘗試，否則血本無歸。

第四篇：家用凈水器原理歸納總結

凈水的各種原理

德國海姆大學，科龍大學的納米技術教授莎拉?海格認為，一系列新材料可能有助于從人類廢水中提取能量物質。她指出，雖然從廁所污水提煉出來的飲用水不同于瓶裝礦泉水，但它們在沒有潔凈水的地區足以發揮不容忽視的作用。她說：“許多人對我的研究發表了看法。有的人甚至取笑它們根本就不是干凈水，但我一點不在意。現在很多研究都關注生物燃料。與此同時，科學家也從人類廢水中提取出許多可用的能量物質。通過納米技術，你可以獲得。然后將其變成聯氨，這是一種主要的火箭燃料。他們將通過新型納米材料從廁所污水中提取生物燃料，并將其凈化為飲用水。這項新發明得到比爾?蓋茨與梅琳達?蓋茨基金會贊助，預計可以解決發展中國家數百萬人用水難的問題。世界上大多數的水體污染嚴重，加劇了水資源緊缺的矛盾。傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器應運而生。凈水器按水質處理方式，可分為以下11大類：

1．軟化法

是指將水中硬度（主要指水中鈣、鎂離子）去除或降低一定程度的水。水在軟化過程中，只是軟化水質，而不能改善水質。

2．蒸餾法

是指將水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷卻和凝結成液體。蒸餾水是極安全的飲用水，但有一些問題要進一步探討。由于蒸餾水不含礦物質，這成為反對者提出人的壽命容易老化的理由。另外利用蒸餾法成本較高，耗費能源，不能去除水中揮發性物質。

3．煮沸法

是指自來水煮沸后飲用，這是一種古老的方法，在國內普遍地應用。水煮沸可殺死細菌，但對一些化學物質和重金屬不能去除，即使其含量極低，所以飲用仍是不安全的。

4．磁化法

是指利用磁場效應處理水，稱為水的磁化處理。磁化處理的過程就是水在垂直于磁力線的方向通過磁鐵后，即完成磁化處理的過程。我國對水的磁化處理，到目前為止仍是處于實踐和研究的初級階段，國外的凈水器沒有磁化功能的要求，因為磁化水不屬于凈水的范圍，而是屬于醫療方面的問題。

5．礦化法

是指在凈化的基礎上再向水中增添對人體有益的礦物元素（如鈣、鋅、鍶等元素）其目的是發揮礦泉水的保健作用。市售凈水器一般通過在凈水器中添加麥飯石來達到礦化的目的，但人為的礦化功效現在還是一個有爭議的問題。

6．臭氧、紫外線殺菌

這些方面都只能殺菌，去除不掉水中的重金屬和化學物質，經殺死的細菌尸體仍殘留在水中，而成為熱原。

7．電解法

電解法是日本新發明的產品，它是把水先進行凈化處理，然后再進行電解活化，其堿性活化水與人體內環境之PH值相對應，對人體有保健作用，適于飲用；酸性活化水可用于洗臉、洗澡，有美容作用。不過，對電解水的電解原理、電解

水質以及使用后對人體的影響，均有不同的看法，需進一步探討。

8．活性碳吸附

可分為以下三種形態

8．1 顆粒活性炭

較為常用，多用本質、煤質、果殼（核）等含碳物質通過化學法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面積，因而具有很強的吸附能力，能有效地吸附水中的有機污染物。此外在活化過程中，活性碳表面的非結晶部位形成一些含氧官能團，這些基團使活性碳具有化學吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。

8．2 滲銀活性碳

將活性炭和銀結合在一起，不僅對水中有機污染物有吸附作用，還具有殺菌作用，而且在活性炭內不會滋長細菌，解決了凈水器出水有時出現亞硝酸鹽含量高的問題。當水通過滲銀活性碳時，銀離子就會慢慢釋放出來，起到消毒殺菌作用。由于活性炭對除去水中色、嗅、氯、鐵、砷、汞，氰化物、酚等具有較好效果，除菌效果90%以上，因此被應用小型凈水器中。

8．3 纖維活性炭

有機炭纖維經活化處理后形成的一種新型吸附材料，具有發達的微孔結構，巨大的比表面積，以及眾多的官能團。國外在采用纖維活性炭進行溶劑回收，氣體凈化等方面已取得了顯著的成就；在水處理應用方面也做了大量的研究工作。9．反滲透膜法

RO逆滲透是一種通過目前國際流行的反滲透等辦法，對原水進行過濾處理（物理法）后不添加任何化合物而生產出可供人類直接飲用的純凈水機器（也稱為終端凈水設備）。采用水質符合中國衛生部《生活飲用水水質衛生規范》（2001）規定的市政自來水為原水，通過2個活性炭濾芯（1個顆粒活性炭、1個燒結活性炭）1個PPF溶噴濾芯對原水進行預過濾，再對預過濾水施加壓力令其通過孔徑大小為萬分之一微米的RO（反滲透，英文Reverse Osmosis）膜，最后通過材質為果殼（椰殼）的載銀活性碳（又名小T33）調節水的酸堿度（使制出的純凈水口感變得甘甜醇美）而生產出純凈水。RO逆滲透凈水機，引進美國先進的超低壓逆滲透技術和配件，生產出國內最為先進的家用和團體用純凈水裝置，該裝置產水優質、安全運行、穩定可靠、操作簡單，占地面積小，最有效的去除水中鈣、鎂、細菌、有機物、無機物、金屬離子和放射性物質等，經過該裝置凈化出的水晶瑩清澈、甜美甘醇。該裝置適用于家庭和賓館、酒店、醫院等企事業單位飲用凈水使用。

RO逆滲透凈水機制出的純凈水相對于桶裝水更新鮮、更衛生、更安全，它的用途非常廣泛：可以生飲，也可以燒開喝，在這方面最突出的特點是水壺或電暖瓶再也不會結水垢了；純水用于烹飪，更加衛生，更加可口；用純水洗浴，可以清除皮膚上的雜質，滋潤皮膚，起到自然美容的效果；可以提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀等小家電所需用水，決不會出現讓人討厭的水垢；與制冰機配套使用，制成的冰塊晶瑩剔透，無任何異味。

逆滲透技術：逆滲透原文是REVERSE OSMOSIS，它是美國太空總署集合多國科學家，在政府支持下，花費數十億美元，經過多年研究而成。逆滲透的原理是在原水一方施加比自然滲透壓力更大的壓力，使水分子由濃度高的一方逆滲透到濃度低的一方。由于的孔徑遠遠小于病例毒和細菌的幾百倍乃至上千倍以上，故各種病毒、細菌、重金屬、固體可溶物、污染有機物、鈣鎂離子等根本無法通過逆滲透膜，從而達到水質軟化凈化的目的。

10．微過濾及超過濾法

微過濾法是用纖維素或高分子材料制成的微孔濾膜，利用其均一孔徑來截留水中的微粒、細菌、膠體等，使其不通過濾膜而被去除。這種微孔膜過濾技術又稱粒密過濾技術，能夠過濾微米或納米級的微粒和細菌。超過濾和微過濾都屬于膜分離技術，兩者之間不存在明顯的界限，超過濾的工作壓力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物質、細菌、病毒等，但通量較低。

11．復合型

當一種工藝難以去除水中有害物質時，采用二種或兩種以上的工藝即為復合型。如活性炭吸附?紫外線殺菌、活性炭吸附?反滲透、活性炭吸附?微過濾（超過濾）、聚丙烯超細纖維?活恬炭?微過濾（超過濾）等。在復合型凈水器中，膜技術復合凈水器凈水性能優良，特別在去除微生物（細菌、藻類等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質優良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費者的歡迎，已成為凈水器當前發展的熱點。

濾芯功能

1、聚丙烯噴溶濾芯（PP)

濾芯功能：去除水中泥沙，鐵銹，水藻等固體物質。

2、軟化濾芯

濾芯功能：軟化濾芯吸附原水中的重金屬和多余的鈣，鎂等陽離子，軟化硬水，陰離子交換樹脂只能交換陰離子，不能交換陽離子，離子交換樹脂能顯著減低水的硬度，減少金屬離子在人體的沉淀，降低人體結石的幾率，解決水垢問題，并且改善水的口感，它可定期放入在6-10%氯化鈉（氯化鉀）溶液中即再生使用。

3、顆粒活性炭濾芯（UFD)

濾芯功能：去除水中余氯，異味，及固體雜質。

4、壓縮活性炭濾芯（CTO)

濾芯功能：進一步去除水中余氯，異味，及固體雜質。

5、UF超濾裝置

濾芯功能：去除水中泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體，大分子有機物。

6、麥飯石陶瓷球濾芯

濾芯功能：麥飯石陶瓷球含有人體所需的硒、鋅、鎳、鈷、錳、鎂、鈣等30多種對人體有益的微量元素，這些元素散發的啟動波和人體細胞的啟動波是同一種波動狀態，人體細胞隨著從鍺石散發出的波動產生共鳴和共振，使人體細胞組織更具活力，并促進血液循環，增強新陳代謝，及進排除體內廢物。

7、遠紅外線礦化球濾芯

濾芯功能：紅外活化礦化球紅外發射率高，吸水力大，可充分將該品富含的鋅，鋰，碘，硒等二十多種人體必需的微量元素，緩慢均勻地釋放在凈化水中，使得活化凈水含有更多的有益礦物質，采用不含重金屬的新型抗菌材料實現抑菌功能，抗菌效果更加安全長效。

8、能量濾芯

濾芯功能：采用高科技工藝生產的納米高能量材料，集具活化，礦化，弱堿化，凈化，離子化，抗氧化，負電位，解毒，抗菌，殺菌等功能于一體沒事能量水機的主軸濾芯，生成的水小分子團，離子化，負電位對抗自由基，富含多種微量元素的礦物質水，礦物質吸收率達70%-90%左右，因其活性強，始終存在，所以溶解力，滲透力，擴散力，乳化力，及洗凈力極強，口感甜，電解質充沛，比市面售的礦泉水存放更長久，水質之優無與倫比。

9、RO反滲透濾芯

濾芯功能：最有效的去除水中鈣、鎂、細菌、有機物、無機物、金屬離子和放射性物質等，經過該裝置凈化出的水晶瑩清澈、甜美甘醇。經RO膜過濾過的水質，不含對身體有害的物質，將對身體有益的礦物質保存下來，長期飲用RO濾芯凈化過的水對身體不會產生副作用。

10、小T33（后置活性炭）濾芯功能：能夠更好的改善水的口感。

凈水器的設計和制造是一門綜合性科學技術。凈水器的設計原則應為用戶著想。就中國各地區水質特點而言，長江沿岸和人員稠密地區有機物污染嚴重，而全國各地鄉鎮小型的供水企業和地下水使用地區存在著細菌污染的問題。因此只有部分品質優良的凈水器能適應全國各地不同的水質，所以凈水器生產廠商應根據不同地區的水質條件，精心設計出能適應不同水源，但處理效果良好的凈水器。總之凈水器關系到千百萬人的飲水安全和身體健康，為此凈水器的本身質量和出水品質必須受到生產廠商的重視，并不斷吸收和采用先進技術裝備，不斷提高凈水器的質量以滿足人民群眾日益高漲的消費需要。

第五篇：家用凈水器排名總結

家用凈水器成為生活的一部分的時候，世界知名的權威凈水器品牌截止2013年還沒有全部入駐中國，凈水器行業的排名一般在國內排到前五就夠了，再往下就沒有意義了，和成熟家電行業，熱水器，空調，冰箱，洗衣機，電視機，電腦等，可以看出。

要想對凈水器行業有清楚清晰的認識，首先要搞清楚以下幾點：

第一：凈水器的主要核心技術，RO反滲透，超濾膜。

第二：了解凈水器行業現有品牌價值，例如，法蘭尼凈水器品牌價值426億美元，漢斯頓品牌價值223億美元，美的凈水器品牌價值73億美元，等。

第三：凈水器行業品牌廠家的核心技術投入，研發投入，新品開發力度。可以看出企業未來發展的深度和寬度。

第四：廠家的企業文化，企業的領導層如何，可以看出企業處理風險危機情況。

第五：廠家的現有規模，以及科研人員組成，企業文化市場，企業發展思路，企業規劃。對這些清晰了解之后，在總結得到如下事實。通過這些得到的如下排名獲得真實的情況，這些品牌排名是目前最權威，也是最細致的，希望可以幫到更多的人。

凈水器排名如下：

1，陶氏凈水器

2，百福康凈水器

3，美的凈水器

4，安達康凈水器

5，沁園凈水器