第一篇：家用凈水器招商分析（共）

凈水器廠家

1、現(xiàn)在凈水器的經(jīng)銷商真難招。

廣告打出去后，也有很多經(jīng)銷商打電話來咨詢，大多問問情況，就沒有了下文，還有部分經(jīng)銷商會(huì)實(shí)地考察一番，大多數(shù)又不了了之，不知道問題究竟出在哪兒。沒有經(jīng)銷商，廠家怎么活？

2、現(xiàn)在凈水器的經(jīng)銷商太貪婪。

凈水器經(jīng)銷商往往只拿幾千塊錢的貨，但卻要廠家給個(gè)獨(dú)家省代的資格，讓廠家很犯難，不給吧，好不容易找到一個(gè)經(jīng)銷商，怕失去；給吧，心里實(shí)在覺得不痛快，怕經(jīng)銷商做不好，又把市場(chǎng)權(quán)利緊緊攥在手里，錯(cuò)失市場(chǎng)時(shí)機(jī)。經(jīng)銷商總喜歡砍價(jià)，而且是毫不講理，血淋淋的，讓廠家沒有多少利潤，把廠家變成他的生產(chǎn)部。

3、現(xiàn)在凈水器的經(jīng)銷商真難伺候。

作為產(chǎn)品來說，凈水器質(zhì)量總會(huì)有問題，廠家一般會(huì)提前告訴經(jīng)銷商（少部分廠家除外）；作為凈水器這個(gè)半成品來說，還需要上門安裝（至少要懂點(diǎn)水電知識(shí)），在服務(wù)上如果不到位，產(chǎn)品發(fā)生問題的概率更大，但，一旦發(fā)生問題總是責(zé)怪廠家，說廠家的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，讓廠家很窩火。

4、現(xiàn)在的凈水器經(jīng)銷商太難合作。

一般情況，凈水器廠家總是想做長線，對(duì)價(jià)格體系的穩(wěn)定比較在意，但經(jīng)銷商不這么想，經(jīng)銷商要騰出貨架，盡快做出“錢”來，要養(yǎng)活自己，所以價(jià)格體系沖擊的七零八落，串貨現(xiàn)象此起彼伏，這樣導(dǎo)致更多的經(jīng)銷商加入近來鬧革命，結(jié)果市場(chǎng)搞的一塌糊涂。廠家也有做品牌的意識(shí)，但，具體到每個(gè)地區(qū)，經(jīng)銷商和廠家并不抱成團(tuán)，你敲鑼，他放炮，各搞一套，讓廠家很感冒。

其次，再說說經(jīng)銷商。

凈水器經(jīng)銷商說的最多的是：

1、凈水器廠家里面騙子太多。

凈水器廠家這個(gè)群體魚龍混雜，非得說是自己生產(chǎn)的；明明產(chǎn)品功能達(dá)不到，卻吹噓能達(dá)到，為此，哪怕是進(jìn)幾千塊錢的貨，也要花一筆路費(fèi)看個(gè)究竟。有的廠家年前開業(yè)，年后關(guān)門，產(chǎn)品的售后全部爛在經(jīng)銷商手中，搞的經(jīng)銷商一腔怒火。

2、凈水器廠家政策不能一碗水端平。

家用凈水器廠家的招商人員抱著能宰一個(gè)宰一個(gè)態(tài)度，給出來的經(jīng)銷價(jià)很不統(tǒng)一，所以一定要砍價(jià)（雖然也不知道合不合理），不然就會(huì)做冤大頭。

3、凈水器廠家太短視。

我們既然花了錢進(jìn)貨，肯定想做好，但，感覺廠家虎視眈眈，總想一次頭把我們口袋里的錢全掏完，所有風(fēng)險(xiǎn)讓我們來承擔(dān)，他們自己去睡大覺。在價(jià)格上不能保持穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格到處都不一樣，利潤空間太不穩(wěn)定。

4、凈水器廠家招商之前說的天花亂墜，錢到了腰包后，支持遲遲不能落實(shí)。

和廠家合作之前，廠家會(huì)描繪出一番誘人的前景，讓我們怦然心動(dòng)，合同一簽，鈔票一到廠家?guī)?，你看吧，發(fā)貨不及時(shí)，售后支持遲遲不到位，當(dāng)時(shí)說的很多美好的諾言，都成為水中花了。

這是凈水器這個(gè)行業(yè)，大部分廠家和經(jīng)銷商之間的矛盾描述，給人的感覺是這個(gè)行業(yè)還缺少誠信度，凈水器廠家和經(jīng)銷商成為對(duì)立雙方，各行其道，各辦其事，成為同床異夢(mèng)的兩夫妻，合作不僅沒給雙方帶來預(yù)期的理想，最后反目成仇的大有人在，我們不禁要問，問題究竟出在哪里？

接下來，韓樂凈水器就以個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，站在凈水器廠家的角度上來談?wù)劊ㄒ驗(yàn)轫n樂凈水器隸屬廠家這個(gè)系統(tǒng)，所以講自己的老本行可能會(huì)更好，這樣便于凈水器廠家的共鳴，同時(shí)也敞開心扉讓經(jīng)銷商這個(gè)系統(tǒng)看，希望能得到經(jīng)銷商的理解），廠家究竟如何才能與經(jīng)銷商共同跳好凈水器這支雙人舞，所談未必正確，希望同行不要見笑。

第一，經(jīng)銷商為什么要選擇凈水器這個(gè)行業(yè)？

這是大多數(shù)廠家已經(jīng)解決的問題，凈水器市場(chǎng)空間多么多么的大，凈水器市場(chǎng)前景多么多么的好，這些韓樂凈水器就不再贅述了（這方面有些廠家做的足夠優(yōu)秀了，比如，韓樂凈水器，等），但，里面有幾句話一定要對(duì)經(jīng)銷商說的，否則經(jīng)銷商希望越大，失望就越大。

1、凈水器行業(yè)前景、市場(chǎng)空間雖然大，但，做我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)份額大概有多大？在給經(jīng)銷商畫市場(chǎng)大餅時(shí)，切莫忘記，市場(chǎng)不是我們一家的，還有好多同行也在虎視眈眈，稍微給給經(jīng)銷商潑潑冷水，一定要客觀地說出來，據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商是不反感廠家這樣潑冷水的。

2、再好的凈水器市場(chǎng)，再好的凈水器產(chǎn)品、功能、品質(zhì)，也需要好的操作，不可能躺在床上就能數(shù)銀子的。一定要跟經(jīng)銷商說好，要他們?cè)鷮?shí)實(shí)地做市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的，只有先種莊稼，才有可能最后打糧食。

3、凈水器市場(chǎng)還需要培育，賺錢可能沒那么快。與其他市場(chǎng)不一樣，凈水器市場(chǎng)要想賺大錢需要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有成功的模式可以套用，需要經(jīng)銷商八仙過海，找到適合自己的營銷模式，然后，才有機(jī)會(huì)賺大錢。

這樣客觀、實(shí)在地去和經(jīng)銷商交流，就會(huì)取得寶貴的“誠信”，同時(shí)可以建立良好的企業(yè)形象。

第二，經(jīng)銷商為什么要選擇我們的產(chǎn)品？

這點(diǎn)至關(guān)重要，有些凈水器廠家招不到經(jīng)銷商，很大程度上就是這個(gè)問題沒解決。

要想把這個(gè)問題回答好，凈水器廠家就必須具備競(jìng)爭(zhēng)性思維和切割思維。

1、凈水器的利潤永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商最看重的。

產(chǎn)品的利潤空間一定要設(shè)計(jì)的合理，為什么要具備競(jìng)爭(zhēng)性思維和切割思維？因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品類型中已經(jīng)有做的足夠的好的品牌，你想在短時(shí)間內(nèi)成為謀朝篡位者，這種可能性比較小，除非你是天才，所以你的凈水器價(jià)格體系一定要設(shè)計(jì)的合理，凈水器價(jià)格設(shè)計(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)是什么？既要讓經(jīng)銷商有賺錢的空間性（利潤差價(jià)），也要讓這種空間性具備現(xiàn)實(shí)性（貨能賣的動(dòng)）。

打個(gè)比方，我們的鴻碧基本型凈水器（2級(jí)，超濾膜單元+活性炭單元）零售價(jià)定在1000元以下，由于是個(gè)新品牌（暫時(shí)沒有能力做品牌推廣工作），所以價(jià)格比同類工藝的凈水器要略低一點(diǎn)；同理，我們的豪華型凈水器（5級(jí)，活性炭單元+2種功能型單元+超濾膜單元+抑菌單元）零售價(jià)定在3000元以內(nèi)，這個(gè)價(jià)格只有市場(chǎng)上其他功能水機(jī)的三分之二（我公司的產(chǎn)品理念是：以直飲水為基礎(chǔ)，以健康水為補(bǔ)充，健康水型的凈水器口號(hào)是：功能水機(jī)的性能超濾機(jī)的價(jià)格），在這個(gè)基礎(chǔ)上通過我產(chǎn)品的其他優(yōu)點(diǎn)就構(gòu)成性價(jià)比的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商就能把貨順利地賣出去（可能性），在這個(gè)前提下利潤自然產(chǎn)生（空間性）。

像，韓樂凈水器，在這個(gè)方面做的也比較優(yōu)秀。

2、凈水器產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn)，賣點(diǎn)一定要差異化，要突出。

在凈水器這個(gè)市場(chǎng)上，有5000多個(gè)廠家，經(jīng)銷商可挑選的余地足夠的大，就像目前的中國，男多女少，在消費(fèi)潮流未到之際，凈水器廠家是很辛苦的，要好好打扮一下，才能吸引經(jīng)銷商的眼球。

再以我們?yōu)槔?，我們的核心賣點(diǎn)是：花1樣錢，造N種優(yōu)質(zhì)水，廣告詞是“想用什么水，自己在家造”，這樣就把我們與市場(chǎng)上其他的凈水器區(qū)別開來，因?yàn)槭袌?chǎng)上大多數(shù)凈水器都是固定工藝，而我們則是易于組合，可以“因地制水”、“因人造水”，就像MSN是與熟人聊天，QQ是與陌生人聊天，把市場(chǎng)切割成2塊，我們很容易就成為定制化菜單式凈水器的旗手了。

其實(shí)，凈水器各有各的優(yōu)點(diǎn)，沒必要模仿別人的，應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)自己的（一定要突出），把屬于自己的市場(chǎng)切割出來。

第三、經(jīng)銷商的后顧之憂能否解決？

凈水器廠家一定要把經(jīng)銷商當(dāng)成自己的利益共同體，一定要想經(jīng)銷商所想，急經(jīng)銷商所急。

做凈水器的經(jīng)銷商是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以經(jīng)銷商在投資時(shí)會(huì)有所保留，有所猶豫，一般不會(huì)一次性投資很大的，除非已經(jīng)嘗到甜頭。

經(jīng)銷商具有區(qū)域化特征，一旦選定廠家的產(chǎn)品，首先是向自己的親戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個(gè)圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，經(jīng)銷商的人脈就是廠家的錢脈。

1、經(jīng)銷商的代理權(quán)要有個(gè)梯度。

鑒于現(xiàn)在的“不誠信”的現(xiàn)實(shí)狀況，凈水器廠家一定要精心設(shè)計(jì)與經(jīng)銷商的合作辦法，要讓想做的有機(jī)會(huì)做（嘗試做的），即使只拿很少的貨，也要給其機(jī)會(huì)，給其向上發(fā)展的空間；要讓有能力做的最大限度地發(fā)揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護(hù)。

2、產(chǎn)品知識(shí)要培訓(xùn)，主要針對(duì)經(jīng)銷商的銷售員或營業(yè)員。

作為廠家，我們知道自己的凈水器、功能、原理、品質(zhì)的全貌，直銷凈水器產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特點(diǎn)，但學(xué)習(xí)都有個(gè)過程，大部分經(jīng)銷商都是半路出家，他們的銷售員或營業(yè)員都是生手，但這些人卻是市場(chǎng)一線的，訂單就是從他們那里來，沒有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，又談何落單呢？

現(xiàn)在大部分凈水器廠家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁交給經(jīng)銷商就算完成任務(wù)了，卻沒想過幫助經(jīng)銷商在最短的時(shí)間內(nèi)成為熟手，而凈水器銷售有個(gè)特點(diǎn)，有點(diǎn)類似醫(yī)生，你沒有足夠的專業(yè)知識(shí)，消費(fèi)者就會(huì)舍你而去了。

以我們鴻碧公司為例，我們除了產(chǎn)品彩頁外（很多廠家也能做到這點(diǎn)），還準(zhǔn)備了大量的“輔導(dǎo)教材”，如凈水器市場(chǎng)現(xiàn)狀、水處理技術(shù)、水知識(shí)、水與養(yǎng)生、終端應(yīng)用等系列專業(yè)知識(shí)；還提供很多國家權(quán)威媒體對(duì)水的報(bào)道（報(bào)紙、電視）等。

培訓(xùn)不僅僅是準(zhǔn)備文案就足夠了（具備這點(diǎn)的廠家就已經(jīng)不多了），還要花大力氣，實(shí)實(shí)在在地與經(jīng)銷商及其工作人員去交流，千萬不能走馬燈式地走一下就行了，一定要定點(diǎn)（某地經(jīng)銷商）、定時(shí)（某個(gè)時(shí)期）、定頻次（1年幾次）地去做這個(gè)工作，只有這樣才能讓經(jīng)銷商感覺到和廠家是一體的，只有這樣才能讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)一線人員迅速成為熟手，只有這樣經(jīng)銷商才能賺到錢，所以我們才推出360度和1+1服務(wù)的模式。

3、凈水器售后服務(wù)一定要認(rèn)真培訓(xùn)。

聽的太多凈水器質(zhì)量問題，聽的太多經(jīng)銷商與廠家互相指責(zé)了，其實(shí)很多問題都出在安裝服務(wù)和用戶指導(dǎo)上。

家用凈水器的經(jīng)銷商并不怕產(chǎn)品質(zhì)量有問題，怕的是出了問題廠家不理不睬，不予快速解決。

首先，廠家應(yīng)該讓經(jīng)銷商的售后人員到廠里來學(xué)習(xí)，至少7天，在這個(gè)時(shí)期，讓他們熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，工作原理，還需要講授可能會(huì)出現(xiàn)的問題，安裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，安裝后該向消費(fèi)者交代哪些細(xì)節(jié)。

其次，廠家要派技術(shù)人員去經(jīng)銷商當(dāng)?shù)?，特別是前3次的安裝，一定要和經(jīng)銷商的售后人員綁在一起工作，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是他們由理論到實(shí)踐的最困難時(shí)期，最容易出問題、最容易養(yǎng)成壞習(xí)慣的時(shí)期，所以廠家的這種支持工作價(jià)值巨大。

再以我們?yōu)槔?，我們?cè)诠S中準(zhǔn)備了各種場(chǎng)景的使用實(shí)例，經(jīng)銷商來了后能一目了然，又準(zhǔn)備了問題分析的資料，讓經(jīng)銷商心里有譜，對(duì)獨(dú)家代理商，我們會(huì)派工程部人員現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商一起工作，把經(jīng)銷商當(dāng)成自己公司的銷售部，當(dāng)成自家人來對(duì)待。

凈水器經(jīng)銷商怎樣把貨變成白花花的銀子

我們現(xiàn)在司空見慣的一個(gè)現(xiàn)象是：家用凈水器廠家把合同一簽，貨一發(fā)，就任經(jīng)銷商自生自滅了。經(jīng)銷商自己尋找銷售辦法，摸著石頭過河，提心吊膽。

在這種情況下，失敗的經(jīng)銷商太多了，所以對(duì)廠家的怨言也多了。

其實(shí)，在這個(gè)問題上，廠家應(yīng)該背負(fù)更大的責(zé)任，因?yàn)椋覀冊(cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該知道我們這款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰？他們?cè)谀睦铮课覀冊(cè)趺慈ふ宜麄儯渴裁礃拥膬r(jià)格，什么樣的功能是他們所需要的？他們喜歡什么？不喜歡什么？等等，而不是讓經(jīng)銷商自己去摸索這些問題，最起碼，耽誤了時(shí)間！

怎么來解決這個(gè)問題？

1、與經(jīng)銷商就市場(chǎng)策略交流。

在把握自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的前提下，準(zhǔn)備幾套市場(chǎng)啟動(dòng)方案（必須自己親自操作過，而不是寫的很漂亮的一套理論），然后與經(jīng)銷商一起交流，結(jié)合經(jīng)銷商自己的優(yōu)勢(shì)資源（一般經(jīng)銷商都有一些相關(guān)的人脈）進(jìn)行分析，最后確定可行的操作方案。

去年，我們一個(gè)浙江的經(jīng)銷商（外行），非常誠懇地想做我們的產(chǎn)品，但，不知道該怎么做，我們就深入進(jìn)行交流，梳理出他的優(yōu)勢(shì)資源——美容院，就以此為切入點(diǎn)，啟動(dòng)了市場(chǎng)。

2、成為經(jīng)銷商的參謀，現(xiàn)場(chǎng)1+1的支持。

方案會(huì)寫的人很多，寫的漂亮的大有人在，但市場(chǎng)千變?nèi)f化，如果死守一份方案書，有時(shí)就成為“刻舟求劍”了。

所以，在定好啟動(dòng)方案后，廠家營銷部的人員一定要到現(xiàn)場(chǎng)，和經(jīng)銷商一起來完成啟動(dòng)市場(chǎng)的工作，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商的內(nèi)部人力資源還未必達(dá)到成熟（特指對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品）。

在這里我想提醒的是，一定要珍惜經(jīng)銷商的每一筆錢，一定要讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)費(fèi)用有所回報(bào)，與其沒有把握的大策劃，還不如做有把握的小市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地賺銀子。

第五、經(jīng)銷商能不能長期跟著廠家賺錢？

什么樣的凈水器廠家最受經(jīng)銷商歡迎？能讓經(jīng)銷商長期賺錢的廠家！

怎樣才能成為這樣的廠家？

1、強(qiáng)有力的價(jià)格控制體系。

經(jīng)銷商最怕什么？今天花300塊買的東西，明天滿大街都是280塊！價(jià)格體系是經(jīng)銷商的利潤的空間性，這是他們的生命線！

經(jīng)銷商從做凈水器開始，到真正收獲時(shí)，可能需要一年的周期，在這段時(shí)間內(nèi)，他們都在做市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，鋪墊工作，他們認(rèn)為只有先種莊稼，才會(huì)有后面的打糧食。這些經(jīng)銷商都是廠家寶貴的財(cái)富，一定要讓他們賺到錢，所以價(jià)格政策一定要穩(wěn)定。

我公司有一條硬性規(guī)定，如果誰觸動(dòng)了我們的價(jià)格底線，那么即使是天王老子也要斷貨，中斷合作。（即使他們做的量很大）

因?yàn)槲覀円Ｗo(hù)大多數(shù)經(jīng)銷商的利益！

2、一定要積極研發(fā)新產(chǎn)品。

中國的市場(chǎng)有個(gè)固然定律：只要賺錢的產(chǎn)品，模仿者會(huì)一窩蜂地上。還有，產(chǎn)品本身有其固有的生命周期，這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場(chǎng)一直領(lǐng)先，也只有這樣，經(jīng)銷商才能永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多賺一大塊。

再以我們?yōu)槔瑸榱双@得長遠(yuǎn)發(fā)展能力，我們?cè)谠械哪＞邚S的基礎(chǔ)上，又增加了注塑機(jī)，和凈水器組裝線，這樣在硬件上我們就具備了打持久戰(zhàn)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，在產(chǎn)品推廣上，我們有意識(shí)地控制，只在市場(chǎng)上投入幾款，沒有全部亮出自己的家底，一旦有人跟進(jìn)，我們就使用殺手锏，這樣我們的經(jīng)銷商繼續(xù)有很高利潤空間的產(chǎn)品做，而模仿者只能喝點(diǎn)湯了。

最后，我們積極研發(fā)其他相關(guān)產(chǎn)品，以健康產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以凈水器作為發(fā)展的支點(diǎn)，新產(chǎn)品，延伸類產(chǎn)品，源源不斷推出，把競(jìng)爭(zhēng)者永遠(yuǎn)切割在不同的市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)銷商不斷做有利潤的產(chǎn)品。

以上是韓樂凈水器就自己從事家用凈水器招商近2年的一點(diǎn)心得體會(huì)，個(gè)人認(rèn)為，凈水器廠家最起碼要解決以上5個(gè)方面的問題，才能招商相對(duì)容易，才有可能與經(jīng)銷商形成雙贏局面。

第二篇：家用凈水器排名總結(jié)

家用凈水器成為生活的一部分的時(shí)候，世界知名的權(quán)威凈水器品牌截止2013年還沒有全部入駐中國，凈水器行業(yè)的排名一般在國內(nèi)排到前五就夠了，再往下就沒有意義了，和成熟家電行業(yè)，熱水器，空調(diào)，冰箱，洗衣機(jī)，電視機(jī)，電腦等，可以看出。

要想對(duì)凈水器行業(yè)有清楚清晰的認(rèn)識(shí)，首先要搞清楚以下幾點(diǎn)：

第一：凈水器的主要核心技術(shù)，RO反滲透，超濾膜。

第二：了解凈水器行業(yè)現(xiàn)有品牌價(jià)值，例如，法蘭尼凈水器品牌價(jià)值426億美元，漢斯頓品牌價(jià)值223億美元，美的凈水器品牌價(jià)值73億美元，等。

第三：凈水器行業(yè)品牌廠家的核心技術(shù)投入，研發(fā)投入，新品開發(fā)力度?？梢钥闯銎髽I(yè)未來發(fā)展的深度和寬度。

第四：廠家的企業(yè)文化，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層如何，可以看出企業(yè)處理風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)情況。

第五：廠家的現(xiàn)有規(guī)模，以及科研人員組成，企業(yè)文化市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展思路，企業(yè)規(guī)劃。對(duì)這些清晰了解之后，在總結(jié)得到如下事實(shí)。通過這些得到的如下排名獲得真實(shí)的情況，這些品牌排名是目前最權(quán)威，也是最細(xì)致的，希望可以幫到更多的人。

凈水器排名如下：

1，陶氏凈水器

2，百?？祪羲?/p>

3，美的凈水器

4，安達(dá)康凈水器

5，沁園凈水器

第三篇：家用凈水器排名家用凈水器原理

家用凈水器排名家用凈水器原理

靜觀五一黃金周，凈水器售量迎來了新一輪的增長，各凈水器品牌都接到了各地代理商的補(bǔ)貨來電，而勞倫斯凈水器廠家也不例外接到了旗下大部分代理加盟商的補(bǔ)貨電話，隨著凈水市場(chǎng)需求提高，無論是凈水器代理商還是凈水器品牌廠家，都喜笑顏開。

21世紀(jì)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的天下，這是一個(gè)變化的時(shí)代，既然一切都在變化，那么過了五一之后，我們就來用前瞻性的眼光來看看最火熱的凈水器行業(yè)在后續(xù)的發(fā)展。

新國標(biāo)出臺(tái)，凈水器品牌或?qū)⒚媾R洗牌局面

據(jù)勞倫斯凈水器研究專家了解，新國標(biāo)或?qū)⒂诮衲?月1日正式實(shí)行，國內(nèi)的凈水器行業(yè)發(fā)展至今，盡管有衛(wèi)生部頒發(fā)的涉水批文，但是卻一直沒有專門針對(duì)凈水器行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)，這也是導(dǎo)致國內(nèi)凈水器品牌王婆賣瓜、自賣自夸的現(xiàn)狀，據(jù)悉，有關(guān)凈水器產(chǎn)品的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)通過國家審核，有望在8月1日實(shí)施。

凈水器品牌若想良性持續(xù)發(fā)展，必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)做到以下三點(diǎn)：

1、加快凈水器品牌建設(shè)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得信息傳播速度更快、更全面，消費(fèi)市場(chǎng)則以最快的方式從最開始的物美價(jià)廉階段向品牌消費(fèi)階段轉(zhuǎn)變，營銷總監(jiān)分析：基于這種現(xiàn)狀，凈水器品牌廠家如果不加快品牌建設(shè)，最后的結(jié)果勢(shì)必被淘汰。

2、注重售后服務(wù)的提升：海爾的“售后門”事件清楚的告訴行業(yè)，在品牌建設(shè)過程中，有服務(wù)的同時(shí)還應(yīng)該注重服務(wù)的質(zhì)量。只有把消費(fèi)者服務(wù)好了，他才愿意為你的品牌建設(shè)加一分。

3、注重企業(yè)文化的提升：文化，對(duì)于各行各業(yè)的發(fā)展都是十分重要的，甚至可以說是根基，凈水器品牌企業(yè)要想在凈水業(yè)中做大做強(qiáng)，更應(yīng)該加固文化根基。而事實(shí)上當(dāng)前很多的凈水器品牌本身草根性就很強(qiáng)，是不可與勞倫斯凈水器這種有著70年的企業(yè)文化相比的。

勞倫斯凈水器營銷總監(jiān)分析：任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨革新，凈水器行業(yè)也不例外，在這個(gè)不斷變化的新時(shí)代，凈水器品牌企業(yè)必須時(shí)刻做好迎新的準(zhǔn)備，在加固自身品牌建設(shè)同時(shí)，還應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以迎合時(shí)代的需求，如此才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第四篇：家用凈水器原理歸納總結(jié)

凈水的各種原理

德國海姆大學(xué)，科龍大學(xué)的納米技術(shù)教授莎拉?海格認(rèn)為，一系列新材料可能有助于從人類廢水中提取能量物質(zhì)。她指出，雖然從廁所污水提煉出來的飲用水不同于瓶裝礦泉水，但它們?cè)跊]有潔凈水的地區(qū)足以發(fā)揮不容忽視的作用。她說：“許多人對(duì)我的研究發(fā)表了看法。有的人甚至取笑它們根本就不是干凈水，但我一點(diǎn)不在意?，F(xiàn)在很多研究都關(guān)注生物燃料。與此同時(shí)，科學(xué)家也從人類廢水中提取出許多可用的能量物質(zhì)。通過納米技術(shù)，你可以獲得。然后將其變成聯(lián)氨，這是一種主要的火箭燃料。他們將通過新型納米材料從廁所污水中提取生物燃料，并將其凈化為飲用水。這項(xiàng)新發(fā)明得到比爾?蓋茨與梅琳達(dá)?蓋茨基金會(huì)贊助，預(yù)計(jì)可以解決發(fā)展中國家數(shù)百萬人用水難的問題。世界上大多數(shù)的水體污染嚴(yán)重，加劇了水資源緊缺的矛盾。傳統(tǒng)的自來水處理方法，已不能保證提供品質(zhì)優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會(huì)造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器應(yīng)運(yùn)而生。凈水器按水質(zhì)處理方式，可分為以下11大類：

1．軟化法

是指將水中硬度（主要指水中鈣、鎂離子）去除或降低一定程度的水。水在軟化過程中，只是軟化水質(zhì)，而不能改善水質(zhì)。

2．蒸餾法

是指將水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷卻和凝結(jié)成液體。蒸餾水是極安全的飲用水，但有一些問題要進(jìn)一步探討。由于蒸餾水不含礦物質(zhì)，這成為反對(duì)者提出人的壽命容易老化的理由。另外利用蒸餾法成本較高，耗費(fèi)能源，不能去除水中揮發(fā)性物質(zhì)。

3．煮沸法

是指自來水煮沸后飲用，這是一種古老的方法，在國內(nèi)普遍地應(yīng)用。水煮沸可殺死細(xì)菌，但對(duì)一些化學(xué)物質(zhì)和重金屬不能去除，即使其含量極低，所以飲用仍是不安全的。

4．磁化法

是指利用磁場(chǎng)效應(yīng)處理水，稱為水的磁化處理。磁化處理的過程就是水在垂直于磁力線的方向通過磁鐵后，即完成磁化處理的過程。我國對(duì)水的磁化處理，到目前為止仍是處于實(shí)踐和研究的初級(jí)階段，國外的凈水器沒有磁化功能的要求，因?yàn)榇呕粚儆趦羲姆秶?，而是屬于醫(yī)療方面的問題。

5．礦化法

是指在凈化的基礎(chǔ)上再向水中增添對(duì)人體有益的礦物元素（如鈣、鋅、鍶等元素）其目的是發(fā)揮礦泉水的保健作用。市售凈水器一般通過在凈水器中添加麥飯石來達(dá)到礦化的目的，但人為的礦化功效現(xiàn)在還是一個(gè)有爭(zhēng)議的問題。

6．臭氧、紫外線殺菌

這些方面都只能殺菌，去除不掉水中的重金屬和化學(xué)物質(zhì)，經(jīng)殺死的細(xì)菌尸體仍殘留在水中，而成為熱原。

7．電解法

電解法是日本新發(fā)明的產(chǎn)品，它是把水先進(jìn)行凈化處理，然后再進(jìn)行電解活化，其堿性活化水與人體內(nèi)環(huán)境之PH值相對(duì)應(yīng)，對(duì)人體有保健作用，適于飲用；酸性活化水可用于洗臉、洗澡，有美容作用。不過，對(duì)電解水的電解原理、電解

水質(zhì)以及使用后對(duì)人體的影響，均有不同的看法，需進(jìn)一步探討。

8．活性碳吸附

可分為以下三種形態(tài)

8．1 顆粒活性炭

較為常用，多用本質(zhì)、煤質(zhì)、果殼（核）等含碳物質(zhì)通過化學(xué)法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面積，因而具有很強(qiáng)的吸附能力，能有效地吸附水中的有機(jī)污染物。此外在活化過程中，活性碳表面的非結(jié)晶部位形成一些含氧官能團(tuán)，這些基團(tuán)使活性碳具有化學(xué)吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。

8．2 滲銀活性碳

將活性炭和銀結(jié)合在一起，不僅對(duì)水中有機(jī)污染物有吸附作用，還具有殺菌作用，而且在活性炭?jī)?nèi)不會(huì)滋長細(xì)菌，解決了凈水器出水有時(shí)出現(xiàn)亞硝酸鹽含量高的問題。當(dāng)水通過滲銀活性碳時(shí)，銀離子就會(huì)慢慢釋放出來，起到消毒殺菌作用。由于活性炭對(duì)除去水中色、嗅、氯、鐵、砷、汞，氰化物、酚等具有較好效果，除菌效果90%以上，因此被應(yīng)用小型凈水器中。

8．3 纖維活性炭

有機(jī)炭纖維經(jīng)活化處理后形成的一種新型吸附材料，具有發(fā)達(dá)的微孔結(jié)構(gòu)，巨大的比表面積，以及眾多的官能團(tuán)。國外在采用纖維活性炭進(jìn)行溶劑回收，氣體凈化等方面已取得了顯著的成就；在水處理應(yīng)用方面也做了大量的研究工作。9．反滲透膜法

RO逆滲透是一種通過目前國際流行的反滲透等辦法，對(duì)原水進(jìn)行過濾處理（物理法）后不添加任何化合物而生產(chǎn)出可供人類直接飲用的純凈水機(jī)器（也稱為終端凈水設(shè)備）。采用水質(zhì)符合中國衛(wèi)生部《生活飲用水水質(zhì)衛(wèi)生規(guī)范》（2001）規(guī)定的市政自來水為原水，通過2個(gè)活性炭濾芯（1個(gè)顆?；钚蕴俊?個(gè)燒結(jié)活性炭）1個(gè)PPF溶噴濾芯對(duì)原水進(jìn)行預(yù)過濾，再對(duì)預(yù)過濾水施加壓力令其通過孔徑大小為萬分之一微米的RO（反滲透，英文Reverse Osmosis）膜，最后通過材質(zhì)為果殼（椰殼）的載銀活性碳（又名小T33）調(diào)節(jié)水的酸堿度（使制出的純凈水口感變得甘甜醇美）而生產(chǎn)出純凈水。RO逆滲透凈水機(jī)，引進(jìn)美國先進(jìn)的超低壓逆滲透技術(shù)和配件，生產(chǎn)出國內(nèi)最為先進(jìn)的家用和團(tuán)體用純凈水裝置，該裝置產(chǎn)水優(yōu)質(zhì)、安全運(yùn)行、穩(wěn)定可靠、操作簡(jiǎn)單，占地面積小，最有效的去除水中鈣、鎂、細(xì)菌、有機(jī)物、無機(jī)物、金屬離子和放射性物質(zhì)等，經(jīng)過該裝置凈化出的水晶瑩清澈、甜美甘醇。該裝置適用于家庭和賓館、酒店、醫(yī)院等企事業(yè)單位飲用凈水使用。

RO逆滲透凈水機(jī)制出的純凈水相對(duì)于桶裝水更新鮮、更衛(wèi)生、更安全，它的用途非常廣泛：可以生飲，也可以燒開喝，在這方面最突出的特點(diǎn)是水壺或電暖瓶再也不會(huì)結(jié)水垢了；純水用于烹飪，更加衛(wèi)生，更加可口；用純水洗浴，可以清除皮膚上的雜質(zhì)，滋潤皮膚，起到自然美容的效果；可以提供給加濕器、蒸汽熨斗、美容儀等小家電所需用水，決不會(huì)出現(xiàn)讓人討厭的水垢；與制冰機(jī)配套使用，制成的冰塊晶瑩剔透，無任何異味。

逆滲透技術(shù)：逆滲透原文是REVERSE OSMOSIS，它是美國太空總署集合多國科學(xué)家，在政府支持下，花費(fèi)數(shù)十億美元，經(jīng)過多年研究而成。逆滲透的原理是在原水一方施加比自然滲透壓力更大的壓力，使水分子由濃度高的一方逆滲透到濃度低的一方。由于的孔徑遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于病例毒和細(xì)菌的幾百倍乃至上千倍以上，故各種病毒、細(xì)菌、重金屬、固體可溶物、污染有機(jī)物、鈣鎂離子等根本無法通過逆滲透膜，從而達(dá)到水質(zhì)軟化凈化的目的。

10．微過濾及超過濾法

微過濾法是用纖維素或高分子材料制成的微孔濾膜，利用其均一孔徑來截留水中的微粒、細(xì)菌、膠體等，使其不通過濾膜而被去除。這種微孔膜過濾技術(shù)又稱粒密過濾技術(shù)，能夠過濾微米或納米級(jí)的微粒和細(xì)菌。超過濾和微過濾都屬于膜分離技術(shù)，兩者之間不存在明顯的界限，超過濾的工作壓力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物質(zhì)、細(xì)菌、病毒等，但通量較低。

11．復(fù)合型

當(dāng)一種工藝難以去除水中有害物質(zhì)時(shí)，采用二種或兩種以上的工藝即為復(fù)合型。如活性炭吸附?紫外線殺菌、活性炭吸附?反滲透、活性炭吸附?微過濾（超過濾）、聚丙烯超細(xì)纖維?活恬炭?微過濾（超過濾）等。在復(fù)合型凈水器中，膜技術(shù)復(fù)合凈水器凈水性能優(yōu)良，特別在去除微生物（細(xì)菌、藻類等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質(zhì)優(yōu)良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費(fèi)者的歡迎，已成為凈水器當(dāng)前發(fā)展的熱點(diǎn)。

濾芯功能

1、聚丙烯噴溶濾芯（PP)

濾芯功能：去除水中泥沙，鐵銹，水藻等固體物質(zhì)。

2、軟化濾芯

濾芯功能：軟化濾芯吸附原水中的重金屬和多余的鈣，鎂等陽離子，軟化硬水，陰離子交換樹脂只能交換陰離子，不能交換陽離子，離子交換樹脂能顯著減低水的硬度，減少金屬離子在人體的沉淀，降低人體結(jié)石的幾率，解決水垢問題，并且改善水的口感，它可定期放入在6-10%氯化鈉（氯化鉀）溶液中即再生使用。

3、顆?；钚蕴繛V芯（UFD)

濾芯功能：去除水中余氯，異味，及固體雜質(zhì)。

4、壓縮活性炭濾芯（CTO)

濾芯功能：進(jìn)一步去除水中余氯，異味，及固體雜質(zhì)。

5、UF超濾裝置

濾芯功能：去除水中泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體，大分子有機(jī)物。

6、麥飯石陶瓷球?yàn)V芯

濾芯功能：麥飯石陶瓷球含有人體所需的硒、鋅、鎳、鈷、錳、鎂、鈣等30多種對(duì)人體有益的微量元素，這些元素散發(fā)的啟動(dòng)波和人體細(xì)胞的啟動(dòng)波是同一種波動(dòng)狀態(tài)，人體細(xì)胞隨著從鍺石散發(fā)出的波動(dòng)產(chǎn)生共鳴和共振，使人體細(xì)胞組織更具活力，并促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)新陳代謝，及進(jìn)排除體內(nèi)廢物。

7、遠(yuǎn)紅外線礦化球?yàn)V芯

濾芯功能：紅外活化礦化球紅外發(fā)射率高，吸水力大，可充分將該品富含的鋅，鋰，碘，硒等二十多種人體必需的微量元素，緩慢均勻地釋放在凈化水中，使得活化凈水含有更多的有益礦物質(zhì)，采用不含重金屬的新型抗菌材料實(shí)現(xiàn)抑菌功能，抗菌效果更加安全長效。

8、能量濾芯

濾芯功能：采用高科技工藝生產(chǎn)的納米高能量材料，集具活化，礦化，弱堿化，凈化，離子化，抗氧化，負(fù)電位，解毒，抗菌，殺菌等功能于一體沒事能量水機(jī)的主軸濾芯，生成的水小分子團(tuán)，離子化，負(fù)電位對(duì)抗自由基，富含多種微量元素的礦物質(zhì)水，礦物質(zhì)吸收率達(dá)70%-90%左右，因其活性強(qiáng)，始終存在，所以溶解力，滲透力，擴(kuò)散力，乳化力，及洗凈力極強(qiáng)，口感甜，電解質(zhì)充沛，比市面售的礦泉水存放更長久，水質(zhì)之優(yōu)無與倫比。

9、RO反滲透濾芯

濾芯功能：最有效的去除水中鈣、鎂、細(xì)菌、有機(jī)物、無機(jī)物、金屬離子和放射性物質(zhì)等，經(jīng)過該裝置凈化出的水晶瑩清澈、甜美甘醇。經(jīng)RO膜過濾過的水質(zhì)，不含對(duì)身體有害的物質(zhì)，將對(duì)身體有益的礦物質(zhì)保存下來，長期飲用RO濾芯凈化過的水對(duì)身體不會(huì)產(chǎn)生副作用。

10、小T33（后置活性炭）濾芯功能：能夠更好的改善水的口感。

凈水器的設(shè)計(jì)和制造是一門綜合性科學(xué)技術(shù)。凈水器的設(shè)計(jì)原則應(yīng)為用戶著想。就中國各地區(qū)水質(zhì)特點(diǎn)而言，長江沿岸和人員稠密地區(qū)有機(jī)物污染嚴(yán)重，而全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型的供水企業(yè)和地下水使用地區(qū)存在著細(xì)菌污染的問題。因此只有部分品質(zhì)優(yōu)良的凈水器能適應(yīng)全國各地不同的水質(zhì)，所以凈水器生產(chǎn)廠商應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)的水質(zhì)條件，精心設(shè)計(jì)出能適應(yīng)不同水源，但處理效果良好的凈水器。總之凈水器關(guān)系到千百萬人的飲水安全和身體健康，為此凈水器的本身質(zhì)量和出水品質(zhì)必須受到生產(chǎn)廠商的重視，并不斷吸收和采用先進(jìn)技術(shù)裝備，不斷提高凈水器的質(zhì)量以滿足人民群眾日益高漲的消費(fèi)需要。

第五篇：家用凈水器的市場(chǎng)分析和發(fā)展前景

家用凈水器的市場(chǎng)分析和發(fā)展前景

90年代起，凈水器，水質(zhì)過濾器便已在中國沿海城市生個(gè)發(fā)芽，輾轉(zhuǎn)10多年過去了，中國的家庭凈水器使用還沒超過兩億個(gè)，一個(gè)已在中國發(fā)展十余年的產(chǎn)品仍然無法遍及，根由在哪呢？產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇了哪些難題？?jī)艋魇笃放普{(diào)查員對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

凈水產(chǎn)品技術(shù)已相當(dāng)成熟

調(diào)查員發(fā)現(xiàn)，與其他家電用電器不同，即便只是家用的凈水產(chǎn)品，因其凈水原理和方式的不同，種類也相當(dāng)多。

從原理上看，現(xiàn)在家用凈水器和凈水系統(tǒng)主要包括采用化學(xué)置換原理和采用物理膜原理兩大類?；瘜W(xué)置換原理的產(chǎn)品，如軟水機(jī)，經(jīng)過工業(yè)用鹽和樹脂來置換水中的鈣鎂離子將水軟化，軟化后的自來水可供熱水器等電器使用或其他用途，對(duì)人體健康和電器壽命都有好處；采用物理膜法原理的產(chǎn)品，如凈水器、純水機(jī)等，就是采用超濾膜和反滲透膜（RO膜）、PP棉等將水中的雜質(zhì)過濾掉。

據(jù)美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理曹剛介紹，在這些物理膜原理的凈化技術(shù)中，超濾膜和反滲透膜（RO膜）市場(chǎng)認(rèn)同度較高。超濾膜孔徑較小，能去除水中的細(xì)菌和微生物，但它無法去除金屬離子；而精度最高的是反滲透膜（RO膜），它能完全去除細(xì)菌、微生物和金屬離子，制出的水直接可飲用，但在制水過程中會(huì)產(chǎn)生很多的廢水，能耗較高。據(jù)了解，反滲透膜（RO膜）一般制1L純凈水可能會(huì)產(chǎn)生3L廢水，這也是現(xiàn)在國內(nèi)外業(yè)界都需要解決的難題。而其他一些微濾膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者礦石之類的凈化手法，凈化效果相對(duì)較差。

深圳萬泉達(dá)科技發(fā)展有限公司營銷部經(jīng)理張先生向《電器》調(diào)查員詳盡介紹了現(xiàn)在市場(chǎng)上存留的主要家用凈水產(chǎn)品名稱，但是這些產(chǎn)品核心技術(shù)各異，有的單獨(dú)應(yīng)用，有的團(tuán)結(jié)使用。

經(jīng)調(diào)查，由于反滲透膜（RO膜）會(huì)過濾掉所有的金屬離子，這種純凈水是否對(duì)人體健康有影響，還存留著定然的爭(zhēng)議。美的清湖稱，曾就相干問題咨詢過行業(yè)專家，專家覺得，水里含有對(duì)人體有益的像鈣、鎂、鐵、鋅等這類物質(zhì)，但人體經(jīng)過喝水吸收這些物質(zhì)的量只占總吸收量的6%，而且這些物質(zhì)在水中通常是以二價(jià)或三價(jià)的方式存留，不易被人體吸收。曹剛覺得：“當(dāng)今的工業(yè)污染嚴(yán)重，水里更多含有的是一些對(duì)人體有害的微量元素，包括鉛、錳、鉻、汞、銅等，因此反滲透膜（RO膜）技術(shù)還是很有前景的?！?除非名稱和技術(shù)的多樣化，安裝的復(fù)雜性是家用凈水器和凈水系統(tǒng)的一大特點(diǎn)。據(jù)了解，現(xiàn)在一般的軟水機(jī)和廚下式凈水系統(tǒng)的安裝衡量簡(jiǎn)單，只要廚房水盆下或櫥柜里留有足夠的空間并有電源，就可以順利安裝使用，基本上不會(huì)影響裝修。但是如果系統(tǒng)再復(fù)雜一些，比如熱水器專用的軟水機(jī)加上廚房直飲純水機(jī)，再加上多個(gè)可加熱的直飲機(jī)終端，特別是有些家庭希望直飲機(jī)終端安裝在客廳和臥室，就需要在裝修時(shí)就布置好走水的管線，不然居室就可能會(huì)出現(xiàn)明管。

筆者覺得，未來選用家用凈水器和凈水系統(tǒng)的家庭將會(huì)越來越多，如果在裝修前能為整個(gè)家用凈水系統(tǒng)做好設(shè)計(jì)，會(huì)強(qiáng)化這一產(chǎn)品的使用效果?！艾F(xiàn)在深圳有很多裝修公司，為戶主事先把這些管線布好，用戶想購買凈水系統(tǒng)的時(shí)候再安裝?！?。

凈水市場(chǎng)規(guī)模呈翻倍式增長，漲幅達(dá)300%

產(chǎn)品的多樣性以及安裝使用的復(fù)雜性，讓家用凈水產(chǎn)品的認(rèn)知度一直較低，也明顯影響了市場(chǎng)遍及。有資料顯現(xiàn)，在歐美、日韓等國度，家用凈水系統(tǒng)的遍及率已逾80%；而在中國，城市中家用凈水系統(tǒng)的遍及率還不到1％，就是在北京、上海、廣州等地，家庭擁有率也不足15%。

“現(xiàn)在家用凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)容量?jī)H為50萬臺(tái)，銷售額約10億元左右。這樣的市場(chǎng)規(guī)模在我看來只是剛剛起步，未來會(huì)有很大發(fā)展空間。”曹剛給調(diào)查員算了這樣一筆賬，“如果全國城鄉(xiāng)2億家庭的10%用上家用凈水產(chǎn)品或凈水系統(tǒng)的話，按現(xiàn)在2000元的產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算，那就會(huì)形成200億元的市場(chǎng)規(guī)模?！?/p>

正是看中這一市場(chǎng)前景，2006年美的同韓國清湖公司成立合資公司時(shí)，曹剛才會(huì)主動(dòng)請(qǐng)纓負(fù)責(zé)家用凈水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，期望在這一領(lǐng)域大展拳腳。美的清湖家用凈水系統(tǒng)的銷售成績(jī)也證實(shí)了他的想法?！?008年我們家用凈水產(chǎn)品銷售14萬臺(tái)，銷售額約1.1億元；2009年，預(yù)計(jì)銷量達(dá)到30萬臺(tái)，銷售額2.2億元，增長率為100%?！辈軇傂判氖愕乇硎尽?/p>

2007年國度公布了新的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)指標(biāo)從30多項(xiàng)增到100多項(xiàng)，引起消耗者對(duì)飲用水安全的關(guān)注。“這使得消耗者對(duì)家用凈水產(chǎn)品的關(guān)注度有所提高，進(jìn)而推動(dòng)這類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的增長。2008年，沁園凈水產(chǎn)品的銷售額達(dá)到8000萬元”。

隨著市場(chǎng)規(guī)模的增長，家用凈水產(chǎn)品和凈水系統(tǒng)的價(jià)格在逐年下降。據(jù)曹剛介紹，“2008年美的清湖產(chǎn)品的平均單價(jià)在1020元左右，2009年為870元，整體降價(jià)幅度接近30%”。

同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在家用凈水產(chǎn)品的銷售主要面對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)，未來市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大還有賴于深層次的市場(chǎng)開拓。浪木電器集團(tuán)崔逸帆說，家用凈水產(chǎn)品的主要銷售渠道為建材超市、家電連鎖賣場(chǎng)，另外，直銷、與家裝公司配合銷售、團(tuán)購等也占有定然份額?！耙氆@得更大的市場(chǎng)份額，除非當(dāng)今的目標(biāo)市場(chǎng)，還需要向更廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)拓展，特別是一些水質(zhì)較差的地區(qū)。”同時(shí)，他還覺得，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)開發(fā)上要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，便于遍及；在營銷上實(shí)行渠道的分級(jí)細(xì)化區(qū)域運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分。

許多凈水產(chǎn)品企業(yè)對(duì)財(cái)政部、商務(wù)部正在推動(dòng)的家電下鄉(xiāng)極為關(guān)注，渴望將來家用凈水器產(chǎn)品能納入中間?！凹译娤锣l(xiāng)可能是把這一產(chǎn)品帶到三四級(jí)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。廣大的農(nóng)村和一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的用水條件之惡劣讓人觸目驚心，這些地區(qū)比城市更需要凈水產(chǎn)品”。

凈水產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊

在宏大市場(chǎng)空間的吸引下，越來越多的經(jīng)營者涌入家用凈水產(chǎn)品行業(yè)。美的、沁園、安吉爾、浪木等等幾乎所有飲水機(jī)領(lǐng)域的著名企業(yè)都進(jìn)入了凈水產(chǎn)品市場(chǎng)。韓國第一大環(huán)境電器制造商熊津豪威于2006年6月正式進(jìn)入中國，并且在2008年5月正式收購了國內(nèi)著名飲水機(jī)品牌——世韓，準(zhǔn)備在中國度用凈水產(chǎn)品市場(chǎng)大展拳腳，但現(xiàn)在其產(chǎn)品主要定位于高端。

不過，這個(gè)行業(yè)中絕大多數(shù)是中小企業(yè)甚至作坊式的小工場(chǎng)，無品牌、無售后服務(wù)、無質(zhì)量保障的“三無”產(chǎn)品充斥家用凈水產(chǎn)品市場(chǎng)。

據(jù)了解，現(xiàn)在擁有衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件的凈水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)有1000多個(gè)，但中間形成規(guī)模的品牌和企業(yè)較少，有技術(shù)開發(fā)實(shí)力的企業(yè)更是寥寥無幾。很多企業(yè)靠組裝、仿冒等方式生產(chǎn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也極不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這種現(xiàn)狀導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，影響消耗者對(duì)整個(gè)行業(yè)的信任。據(jù)了解，僅浙江慈溪地區(qū)生產(chǎn)飲水機(jī)、凈水器、水處理設(shè)備的企業(yè)就有1000多家，整個(gè)江浙一帶的這類企業(yè)更超過3000家。

杭州的司邁特電器有限公司于2009年1月份搬進(jìn)慈溪的新廠房，該公司市場(chǎng)部經(jīng)理程樟平告知調(diào)查員，凈水產(chǎn)品出廠價(jià)格從50元到上千元不等，50元產(chǎn)品的質(zhì)量可想而知。很多小企業(yè)的家用凈水產(chǎn)品出水質(zhì)量很差。劣質(zhì)家用凈水產(chǎn)品通常經(jīng)過批發(fā)市場(chǎng)、三四級(jí)市場(chǎng)銷售。

張先生對(duì)調(diào)查員分析說，現(xiàn)在從事凈水產(chǎn)品制造的廠家多數(shù)都很弱小，很大一部分是投機(jī)分子，想撈一筆就走人，愿意投放進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)并大規(guī)模地做市場(chǎng)宣傳和消耗者引導(dǎo)職業(yè)的企業(yè)很少。

2009年1月，帥康宣布進(jìn)入家用凈水產(chǎn)品領(lǐng)域?！皩羲a(chǎn)品鑲嵌在櫥柜上，與廚電一起形成家庭集成供水裝置，將有可能成為新的產(chǎn)品潮流，這樣就可以與櫥柜搭配銷售，添補(bǔ)新的銷售賣點(diǎn)”。業(yè)內(nèi)人士分析說，知名廚房電器企業(yè)的進(jìn)入，添補(bǔ)消耗者的挑選面，讓凈水產(chǎn)品行業(yè)添補(bǔ)喜聞樂見的專業(yè)品牌，更可以打破消耗者對(duì)凈水產(chǎn)品認(rèn)知度衡量低的不利場(chǎng)面。

凈水器售后成為難題

為增強(qiáng)消耗者對(duì)家用凈水產(chǎn)品的認(rèn)知，近年來，家用凈水產(chǎn)品行業(yè)的主流企業(yè)開始加大宣傳力度。2008年，美的清湖和鳳凰衛(wèi)視配合制作了一檔節(jié)目——《中國江河水》，報(bào)道了中國江河湖海的水質(zhì)污染問題，引起普遍關(guān)注。美的清湖還在節(jié)目播出的同時(shí)，進(jìn)行了全國巡回產(chǎn)品宣傳?！?009年，我們會(huì)進(jìn)一步加大產(chǎn)品推廣力度，也會(huì)同更多零售系統(tǒng)配合，加快零售系統(tǒng)的進(jìn)場(chǎng)速度，讓更多的消耗者接觸和了解這一產(chǎn)品?！辈軇傉f。

但是，認(rèn)知度低問題并不是家用凈水產(chǎn)品推廣面臨的最大難題，很多業(yè)內(nèi)人士覺得，家用凈水產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展了十余年，卻依然處在市場(chǎng)導(dǎo)入期的真正理由，應(yīng)該是售后服務(wù)問題?！皟羲鳌⒖諝鈨艋?、智能座便器和軟水機(jī)等環(huán)境電器產(chǎn)品的性能好壞，主要由濾芯決定?！毙芙蚝劳钣闷罚ㄖ袊┯邢薰旧玳L兼首席執(zhí)行官曹晶鉉曾對(duì)《電器》調(diào)查員說。他表示，這些產(chǎn)品需要定期維護(hù)管理及更換濾芯才能正常發(fā)揮產(chǎn)品的性能。據(jù)介紹，反滲透膜（RO膜）一般1年左右需要更換一次，而其他濾芯若在水質(zhì)較差的地方，半年就得更換一次。軟水機(jī)的售后服務(wù)雖然沒有純水機(jī)那樣復(fù)雜，但銷售時(shí)也需要上門設(shè)計(jì)安裝，還需要定期往鹽箱里補(bǔ)鹽，這些都需要廠家的專業(yè)人員負(fù)責(zé)維護(hù)。如果這類維護(hù)職業(yè)不到位，家用凈水產(chǎn)品的使用效果就會(huì)受到很大影響。

曹剛也說：“家用凈水產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵就是售后服務(wù)必須到位。我們提倡4個(gè)月到半年要更換一次濾芯，如果不即時(shí)更換，濾芯表面就會(huì)滋生細(xì)菌。但是在這方面，很多小企業(yè)都做不好。這樣，消耗者使用產(chǎn)品后，沒人來定期服務(wù)更換濾芯，就會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺，也不會(huì)再用這種產(chǎn)品了?！?/p>

有企業(yè)對(duì)凈水產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在安裝家用凈水產(chǎn)品超過3年的用戶中，居然有高達(dá)72%的用戶已經(jīng)不再使用，轉(zhuǎn)而重新使用桶裝水，甚至重新開始燒水喝。究其理由，就在于凈水產(chǎn)品售后服務(wù)不到位，這讓消耗者對(duì)繼續(xù)使用此類產(chǎn)品的信心發(fā)生了搖動(dòng)。

“家用凈水產(chǎn)品和空調(diào)一樣都是半成品，它的售后服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要形成部分，哪個(gè)廠家售后服務(wù)做得好，哪個(gè)廠家就能取得更多的市場(chǎng)份額。”程樟平稱。

據(jù)調(diào)查員了解，熊津豪威在韓國采用的是一種獨(dú)特的營銷模式——租賃銷售模式，他們稱其為“Cody”服務(wù)系統(tǒng)。消耗者每月繳納租金使用熊津豪威的產(chǎn)品，租賃期內(nèi)產(chǎn)品所有權(quán)歸屬于熊津豪威公司，租賃期滿后產(chǎn)品所有權(quán)可轉(zhuǎn)讓給顧主。租賃其間，熊津豪威的由具備專業(yè)知識(shí)的女性服務(wù)人員形成的售前和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧主免費(fèi)提供更換濾芯和產(chǎn)品更新等咨詢服務(wù)，這類服務(wù)針對(duì)凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機(jī)等環(huán)境電器產(chǎn)品。這一營銷模式是熊津豪威于1998年在韓國創(chuàng)立，也是其在韓國取得成功的重要理由。但是，這一營銷模式自2006年被引入中國后，卻沒有取得理想的效果。

“主要理由可能還是成本問題?！睆埿駯|覺得。據(jù)他分析：“一個(gè)成本不超過5元錢的PP棉如果需要更換，除材料費(fèi)之外，經(jīng)銷商還需要承擔(dān)服務(wù)人員的工資、通訊、交通、餐補(bǔ)等等費(fèi)用，按現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)通常的每次上門服務(wù)的收費(fèi)水平（約20元），售后服務(wù)的成本很難收回。另外，更換一次濾芯一般往往需要提前兩三天預(yù)約，讓很多消耗者覺得棘手?！?/p>

凈水器行業(yè)的發(fā)展迫切需要制定一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在研發(fā)，售后，價(jià)格等方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化，避免凈水產(chǎn)品種類過多，各家核心技術(shù)不一，造成用戶購買配件，維修等等不方便的問題

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