第一篇：奔馳汽車的基本分銷策略選擇

奔馳汽車的基本分銷策略選擇

品牌介紹

奔馳，德國汽車品牌，被認(rèn)為是世界上最成功的高檔汽車品牌之一，其完美的技術(shù)水平、過硬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、推陳出新的創(chuàng)新能力、以及一系列經(jīng)典轎跑車款式令人稱道。奔馳三叉星已成為世界上最著名的汽車及品牌標(biāo)志之一。自1900年12月22日戴姆勒發(fā)動(dòng)機(jī)工廠向其客戶獻(xiàn)上了世界上第一輛以梅賽德斯為品牌的轎車開始，奔馳汽車就成為汽車工業(yè)的楷模。100多年來，奔馳品牌一直是汽車技術(shù)創(chuàng)新的先驅(qū)者。

密集分銷

密集分銷，是指制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。密集分銷也叫多家分銷是渠道寬度的其中一個(gè)類型，是指制造商盡可能多地通過許多負(fù)責(zé)任的，適當(dāng)?shù)呐l(fā)商，零售商推銷其產(chǎn)品。是指只要符合企業(yè)最低要求的中間商均可參與分銷。密集性分銷的特點(diǎn)是盡可能多地使用商店銷售產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者要求在當(dāng)?shù)啬艽罅?、方便地購買時(shí)，實(shí)行密集性分銷就是至關(guān)重要的。該模式一般用于方便品項(xiàng)目，如香煙、肥皂、小吃和口香糖之類。一般情況下，消費(fèi)者越是要求購買的大量性，高頻性和方便性，就越有必要和可能選擇密集分銷的方式。它通過最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升。產(chǎn)品的分銷越密集，銷售的潛力也就越大。它是一種最寬的分銷渠道。一般來說密集分銷分為零售密集分銷和批發(fā)密集分銷。

當(dāng)市場(chǎng)對(duì)奔馳汽車有著很強(qiáng)的購買需求，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高到可以很輕松的就能買下一輛汽車的時(shí)候。消費(fèi)者希望隨時(shí)隨地可以買到奔馳汽車，而奔馳汽車也能夠大批量的生產(chǎn)汽車的時(shí)候。奔馳汽車會(huì)選擇密集分銷，在許多大型的商城商場(chǎng)設(shè)立奔馳汽車的銷售柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買奔馳汽車，也盡可能的推動(dòng)銷售的提升。

選擇分銷

選擇分銷，是指在市場(chǎng)上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。它是一種介于寬與窄之間的銷售渠道。它一般適用于消費(fèi)品中的選購品和特殊品，以及專業(yè)性強(qiáng)，用戶比較固定，對(duì)售后服務(wù)有一定要求的工業(yè)產(chǎn)品。當(dāng)奔馳汽車的市場(chǎng)受到其它品牌的威脅的時(shí)候，奔馳汽車為了維護(hù)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，會(huì)淘汰一些不理想的中間商，精心挑選幾個(gè)最合適的中間商來推銷奔馳汽車。一般在奔馳汽車有新產(chǎn)品問世的時(shí)候，在它的試銷階段會(huì)選擇這種分銷策略。

獨(dú)家分銷

獨(dú)家分銷，是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商經(jīng)營銷售其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動(dòng)其經(jīng)營積極性，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種最為極端的常見專營型分銷渠道。

當(dāng)奔馳汽車樹立起自己的品牌的時(shí)候，奔馳汽車為了控制市場(chǎng)和資源應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者，為了給消費(fèi)者提供更好的售后服務(wù)，奔馳汽車會(huì)在一個(gè)地點(diǎn)，一個(gè)時(shí)期內(nèi)僅選擇一家中間商獨(dú)家經(jīng)營自己的產(chǎn)品。

第二篇：奔馳的汽車廣告

奔馳的汽車廣告

這部廣告的主題是：奔馳廣告奔馳車子性能及安全篇

這部廣告用創(chuàng)意說明了車子本身的優(yōu)越行駛性能和安全性能，更能很好的宣傳本牌車子 產(chǎn)品的消費(fèi)者大多數(shù)是針對(duì)白領(lǐng)階級(jí)以上人士。運(yùn)用夸張和烘托的表現(xiàn)手法，使廣告更具有創(chuàng)意和說服力。

本廣告的創(chuàng)意以科幻的道路和墻面為題材廣告鮮明的襯托向我們展示了奔馳車的超安全性能，特別之處是將地面和墻面的夸張化來作為車子前行的障礙，影片中車子在障礙中穿行自如，除了表現(xiàn)車子的安全性能外營造出一種極具震撼力的頂級(jí)視覺效果。創(chuàng)意人員的責(zé)任是收集所有能幫助解決問題的材料，像產(chǎn)品事實(shí)、產(chǎn)品定位、媒體狀況、各種市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、廣告費(fèi)用等，把這些材料分類、整理、歸納所需傳達(dá)的信息，最后轉(zhuǎn)化為另一種極富戲劇性的形式關(guān)于廣告創(chuàng)意的含義，學(xué)者與廣告專家們往往有不同的說法。廣告大師奧格威認(rèn)為“好的點(diǎn)子”即創(chuàng)意。這樣的廣告形象不僅簡(jiǎn)單明了，把廣告定位表現(xiàn)第一個(gè)表現(xiàn)——口號(hào)，表現(xiàn)出，更讓人浮想聯(lián)翩，簡(jiǎn)單的七個(gè)字廣告語成為老幼口中都知道的字眼。如果把廣告變成枯燥無味的說明，僅僅是“廣而告之”，無法讓消費(fèi)者動(dòng)心，十有八九要失敗。同時(shí)，廣告創(chuàng)意又不是一般的文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作，它只能表現(xiàn)廣告主題，受市場(chǎng)環(huán)境和廣告策略的制約，所追求的是以最經(jīng)濟(jì)最簡(jiǎn)練的手法，弘揚(yáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品個(gè)性，最大限度地溝通和影響消費(fèi)者。因此，我們可以為廣告創(chuàng)意下這樣一個(gè)定義：廣告創(chuàng)意是為表現(xiàn)廣告主題、有效溝通目標(biāo)受眾而進(jìn)行的創(chuàng)造性的藝術(shù)構(gòu)想，廣告創(chuàng)意并表現(xiàn)出獨(dú)特的藝術(shù)魅力。

廣告創(chuàng)意也要堅(jiān)持科學(xué)性原則，以科學(xué)調(diào)查為基礎(chǔ)，了解相關(guān)的自然、人文科學(xué)，遵守科學(xué)規(guī)律。例如：美國廣告界權(quán)威詹姆斯·韋伯·揚(yáng)極為重視廣告的科學(xué)性，重視對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和了解。他的信條是：生產(chǎn)創(chuàng)意，正如同生產(chǎn)福特汽車那么肯定，人的心智也遵照一個(gè)作業(yè)方面的技術(shù)。通過研究實(shí)際的案例來領(lǐng)會(huì)創(chuàng)意的要旨。今天，科學(xué)性原則體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意和廣告活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，科學(xué)性使廣告創(chuàng)意更加理性。

第三篇：奔馳汽車經(jīng)典平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)集錦（精選）

奔馳BlueEFFICIENCY平面廣告

奔馳汽車E—Class平面廣告

奔馳汽車廣告：終點(diǎn)篇

奔馳S系列平面廣告

奔馳形象廣告：深度篇

奔馳四驅(qū)車創(chuàng)意廣告

奔馳平面廣告：四季篇

第四篇：奔馳汽車售后實(shí)習(xí)

奔馳汽車售后服務(wù)實(shí)習(xí)

期待已久的4S店實(shí)習(xí)終于到來了，今天我們?cè)缭缇蛠淼搅吮捡Y服務(wù)店，店內(nèi)展廳襯托著奔馳的文化氣息，員工們個(gè)個(gè)都西裝領(lǐng)帶，精神抖擻的面貌去迎接即將到來的客戶。第一天，前臺(tái)主管曾主管給我們講接車流程、客戶接待及DMS系統(tǒng)操作等等。然后我們售后4個(gè)人分成2組，每組2個(gè)人分別由一個(gè)服務(wù)顧問來帶我們學(xué)習(xí)。

接車流程：首先拿著維修工單和三件套到接車區(qū)域等待客戶的到來，客戶開車到接車區(qū)域，等到客戶的車停穩(wěn)后主動(dòng)上前幫客戶打開車門，并詢問客戶的車輛需要什么服務(wù)，把客戶所描述的問題詳細(xì)記錄下來，邊記錄邊與客戶進(jìn)行環(huán)車檢查，如發(fā)現(xiàn)車身有劃痕。及時(shí)向客戶反映并做記錄，然后把三件套鋪好，把車輛牌號(hào)、里程數(shù)及油量記錄下來并詢問客戶是否清洗車輛。如果客戶是第一次進(jìn)店，需要客戶提供行駛證進(jìn)行登記。做完這些工作之后，把維修工單的信息輸入到DMS系統(tǒng)進(jìn)行工單打印，再交給客戶確認(rèn)簽字并留下電話號(hào)碼方便聯(lián)系，然后把客戶安排到客戶休息區(qū)休息等待。這一系列的工作才算是完整的接車過程。

DMS系統(tǒng)里面的保養(yǎng)套餐提取需要根據(jù)車輛的使用情況來選擇，還有工時(shí)的選擇有些復(fù)雜，我對(duì)這些操作不是很熟練，所以遇到這些問題都是向服務(wù)顧問請(qǐng)教，希望后面的實(shí)習(xí)中我會(huì)在這方面下功夫，爭(zhēng)取在整個(gè)實(shí)習(xí)階段得到滿意的結(jié)果。

交車流程：等到維修技師修好車之后，會(huì)把維修工單和客戶鑰匙交到服務(wù)前臺(tái)，我再根據(jù)維修工單信息輸入到DSM系統(tǒng)中，找到客戶的維修記錄進(jìn)行結(jié)算，把結(jié)算工單打印出來給客戶確認(rèn)簽字，再帶客戶到收銀處付款，然后帶客戶去提車，取下三件套送走客戶。

預(yù)約看板是每天下班前必須把明天預(yù)約寫上去，預(yù)約看板包括客戶車輛牌號(hào)、姓名、聯(lián)系電話、車型、預(yù)約到店時(shí)間等等

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多不一樣的知識(shí)，感覺書本理論知識(shí)與實(shí)踐操作差別很大，書本的理論知識(shí)看起來很死板，真正親身投入到實(shí)踐操作才發(fā)現(xiàn)，結(jié)合理論知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際中才會(huì)使我們的工作更加流暢。到了服務(wù)店才發(fā)現(xiàn)，還有很多很多知識(shí)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，在以后的工作中都會(huì)與服務(wù)店打交道，希望以后工作中能夠深入研究，發(fā)現(xiàn)問題幫助服務(wù)店改善提升，提高客戶滿意度。

第五篇：奔馳汽車營銷策劃書

數(shù)字電路與自動(dòng)化課程設(shè)計(jì)報(bào)告

設(shè)計(jì)題目：數(shù)字加法顯示電路

班級(jí):11應(yīng)電3班

姓名： 王培材

學(xué)號(hào)： 1106010311

小組成員：王培材林文偉

設(shè)計(jì)時(shí)間：2012年11月6號(hào)至2012年11月20號(hào)