第一篇：企業(yè)內(nèi)部分配學(xué)課程論文 奔馳汽車解讀

企業(yè)內(nèi)部分配學(xué)論文

奔馳汽車公司企業(yè)內(nèi)部分配分析

企業(yè)內(nèi)部分配學(xué)論文

摘要：

這篇文章主要介紹德國奔馳汽車公司人力資源管理的狀況。首先我們將簡單介紹奔馳公司在現(xiàn)有市場中的現(xiàn)狀和地位，以及它在經(jīng)營理念、員工的招聘與錄用、培訓(xùn)與發(fā)展、薪酬福利體系、績效考核與員工激勵這幾個方面進(jìn)行了分析。通過分析，我們總結(jié)出了奔馳公司成功的經(jīng)驗(yàn)，并與國內(nèi)有關(guān)公司進(jìn)行了對比，發(fā)現(xiàn)了不足之處，提出了改善意見。

關(guān)鍵字：

經(jīng)營理念；人力資源配置；績效考核；薪酬體系；培訓(xùn)與開發(fā)

正文：

作為一個擁有百年歷史的著名汽車品牌，奔馳已形成了一個核心企業(yè)精神：公平、盡責(zé)。“精美、可靠、耐用”是奔馳汽車的宗旨。梅賽德斯一奔馳使公司員工們具有了一份自豪感、榮譽(yù)感和責(zé)任感，促使他們必須為奔馳之星的繼續(xù)閃耀努力工作，不斷以奔馳的準(zhǔn)則要求自己，以奔馳的信念指導(dǎo)自身的日常工作。

一個成功企業(yè)背后一定有一套成功的人力資源管理模式。下面，我們對奔馳公司管理中的經(jīng)驗(yàn)理念，人力資源配置，績效考核，薪酬體系，培訓(xùn)與開發(fā)這五個方面方面進(jìn)行探討和分析。

經(jīng)營理念

1、企業(yè)精神——核心價值

“公平”是指公平競爭、公平經(jīng)營。這是每個企業(yè)必須遵循的游戲規(guī)則，梅賽德斯一奔馳也是在產(chǎn)品質(zhì)量、花色品種、技術(shù)水平、市場銷售和售后服務(wù)等各方面憑借自身的實(shí)力來力爭上游。“盡責(zé)”是指在將賽德斯一奔馳經(jīng)營范圍——汽車行業(yè)，盡到自己作為一個頂級品牌的責(zé)任，不僅為了自己的經(jīng)濟(jì)利益，也要兼顧社會所認(rèn)同，成為同類企業(yè)仿效的楷模。

2、經(jīng)營理念

核心理念是很抽象的，往往是企業(yè)經(jīng)營管理者經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累總結(jié)出來的企業(yè)精華，以其為中心、為基礎(chǔ)具體化為經(jīng)營理念。

（1）傳統(tǒng)理念。梅賽德斯一奔馳是汽車的發(fā)明者創(chuàng)立起來的汽車企業(yè)，它的發(fā)展也充分反映了整個汽車工業(yè)的發(fā)展，因此其經(jīng)營更趨向于采用傳統(tǒng)和高效的規(guī)則。企業(yè)的經(jīng)營者首先就是要確保這一理念為廣大員工、合作伙伴和外界環(huán)境所承認(rèn)。這是幾代奔馳人的不斷努力才營造出的立身之本。

（2）快樂感理念。人們的需求不會局限在馬斯洛的某一需求層次上，隨著科技、社會、經(jīng)濟(jì)和市場的發(fā)展，人們的生活水平提高了。人們更進(jìn)一步追求汽車外觀優(yōu)美、內(nèi)部豪華、駕駛舒適，從而盡顯自身價值。根據(jù)這一趨勢，奔馳近年來將能滿 2

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足消費(fèi)者自身的快樂感作為經(jīng)營理念的一部分，并隨著時間的推移重視程度和投入不斷增加。

（3）共同責(zé)任理念。人類社會的發(fā)展為我們周圍的環(huán)境帶來了不可估量的負(fù)面影響。汽車排出的廢氣造成了大氣污染，形成酸雨；大量化學(xué)制品的合成材料的使用和廢棄、亂砍亂伐、污水排放造成生態(tài)失衡。人類要繼續(xù)生存下去必須重視環(huán)保，保護(hù)我們賴以生存的地球是全人類共同的責(zé)任。梅賽德斯一奔馳將其作為自身的任務(wù)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、降低污染的可能性、減少廢氣排放的數(shù)量、采用可多次循環(huán)使用的材料生產(chǎn)，以最大程度地保護(hù)環(huán)境。

3、價值觀念

經(jīng)營理念是思想意識形態(tài)，我們必須用這些理念來支撐一系列能使顧客感覺得到的、實(shí)實(shí)在在的價值，才能做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。（1）傳統(tǒng)價值——“安全、優(yōu)質(zhì)、舒適、可靠”

梅賽德斯一奔馳的工程技術(shù)人員從不滿足于目前的技術(shù)領(lǐng)先，而充分利用公司提供的研究開發(fā)費(fèi)用，發(fā)揮聰明才智，深入細(xì)致地研究駕駛者和乘客的需求，預(yù)測汽車未來發(fā)展的各種趨勢。“安全”是奔馳最為重視的一方面的價值，并在這方面成果顯著，推出了多項(xiàng)新技術(shù)，“舒適”對于駕駛者和乘客來說是極為重要的。駕駛是一種樂趣，乘坐是一種享受。奔馳產(chǎn)品對于舒適的要求已不限于簡單意義上的生理舒適感，近年來更強(qiáng)調(diào)一種能使人放松心情、消除緊張的感覺。“可靠”的性能使奔馳汽車的使用壽命普遍比同類產(chǎn)品長。超凡的質(zhì)量水準(zhǔn)和一套完備的售后維修保養(yǎng)措施和專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍成為其保持長期性能可靠的堅(jiān)強(qiáng)后盾。（2）潮流價值

潮流價值著重強(qiáng)調(diào)個性特點(diǎn)。當(dāng)今社會人們極為重視自我實(shí)現(xiàn)，重視個性體現(xiàn)，從服飾到汽車都追求與眾不同。梅賽德斯一奔馳在每種產(chǎn)品系列中根據(jù)不同客戶的需求，將其進(jìn)一步細(xì)分為不同的產(chǎn)品線：

標(biāo)準(zhǔn)型車身顏色穩(wěn)重大方，內(nèi)鋼與外觀協(xié)調(diào)統(tǒng)一，采用標(biāo)準(zhǔn)配備，價格適中；豪華型車身顏色品種繁多，內(nèi)飾豪華典雅，囊括奔馳各種豪華配備，盡顯車主身份地位；運(yùn)動型車身色澤鮮明搶眼，內(nèi)飾與外觀色彩反差明顯，底盤降低并配有更強(qiáng)動力的發(fā)動機(jī)和各種動感配備。（3）社會價值

梅賽德斯一奔馳將首創(chuàng)的三濾催化系統(tǒng)作為歐洲車型的標(biāo)準(zhǔn)配備，成為一個里程碑，各大汽車廠商紛紛效仿，推動了汽車環(huán)保事業(yè)的蓬勃發(fā)展。此后奔馳的工程技術(shù)人員又不斷努力采用新材料、新工藝降低汽車對人類環(huán)境的破壞程度。

奔馳自創(chuàng)建以來，一直努力使自己成為世界汽車工業(yè)的領(lǐng)頭羊，公司的任何發(fā)展都要順應(yīng)時代的需求，不斷創(chuàng)新，推動汽車工業(yè)的發(fā)展。

在員工的招聘與錄用方面

奔馳公司全面招聘體系的目的就是招聘最優(yōu)秀的有責(zé)任感的員工，為此公司做出了極大的努力。奔馳公司全面招聘體系大體上可以分成6個階段，前5個階段招聘大約要持續(xù)5-6天。

第1階段奔馳公司通常會委托專業(yè)的職業(yè)招聘機(jī)構(gòu)，進(jìn)行初步的甄選。第2階段是評估員工的技術(shù)知識和工作潛能。第3階段奔馳公司接手有關(guān)的招聘工作。本

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階段主要是評價員工的人際關(guān)系能力和決策能力。第4階段應(yīng)聘人員需要參加一個1小時的集體面試，分別向奔馳的招聘專家談?wù)撟约喝〉眠^的成就，這樣可以使奔馳的招聘專家更加全面地了解應(yīng)聘人員的興趣愛好和價值取向，他們以什么為榮，什么樣的事業(yè)才能使應(yīng)聘員工興奮，更好地做出工作崗位安排和職業(yè)生涯計(jì)劃。在此階段也可以進(jìn)一步了解員工的小組互動能力，以及是否與奔馳公司的企業(yè)文化相匹配。通過前面四個階段，員工基本上被奔馳公司錄用，但是員工需要參加第5階段一個25小時的全面身體檢查。了解員工的身體一般狀況和特別的情況，如酣酒、藥物濫用的問題。最后在第6階段，新員工需要接受6個月的工作表現(xiàn)和發(fā)展?jié)撃茉u估，新員工會接受監(jiān)控、觀察、督導(dǎo)等方面嚴(yán)密的關(guān)注和培訓(xùn)。

奔馳的全面招聘體系使我們理解了如何基于企業(yè)文化把招聘工作與未來員工的工作表現(xiàn)緊密結(jié)合起來。從全面招聘體系中我們可以看出，首先，奔馳公司不僅僅是招聘員工的技能，還要考察員工的價值觀念，考察員工是否具備優(yōu)秀的素質(zhì)、持續(xù)改善精神、誠實(shí)可信、團(tuán)隊(duì)精神等素質(zhì)；其次，公司強(qiáng)調(diào)工作的持續(xù)改善，這也是為什么奔馳公司需要招收聰明和有過良好教育的員工，基本能力和職業(yè)態(tài)度心理測試以及解決問題能力模擬測試都有助于良好的員工隊(duì)伍形成；再次，員工的自我選擇也是重要的招聘過程。奔馳公司不論在招聘的初期，還是在長達(dá)6個月的試用期中，給予員工雙向選擇的機(jī)會，同時淘汰不能勝任的員工。整個全面招聘體系需要應(yīng)聘員工做出同樣的犧牲，員工需要花費(fèi)大量的時間和竭盡全力才能得以人選。

在員工的培訓(xùn)與發(fā)展方面

奔馳公司并非慈善家。穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會不會用來養(yǎng)懶人、閑人的。奔馳公司各級管理者都是教育家，個個都是“已熬成婆的媳婦”，你想不受教育，想不學(xué)習(xí)提高都不行。奔馳公司完善詳細(xì)人才培養(yǎng)體系，無孔不入的育人文化、績效文化、獎勵文化逼得每一個人不得不上進(jìn)，不得不沿著公司為你設(shè)計(jì)的階梯向上爬。

奔馳公司是倡導(dǎo)集體主義的典型企業(yè)。“員工趣味運(yùn)動會”是上至總經(jīng)理下至清潔工，全員參與“新春聯(lián)誼會”是員工與員工家屬聯(lián)歡，中日雙方干部及家屬與員工及家屬歡聚一堂，載歌載舞，其樂融融，這些活動的組織均是普通員工，使其在工作中得不到體現(xiàn)的才能得到淋漓盡致的發(fā)揮。

每個部門及各級工會每年都會組織各種團(tuán)隊(duì)活動，公司不僅給予資金支持還免費(fèi)派車接送。年關(guān)將至，公司為感謝員工家屬的支持，會邀請他們到公司參觀、聯(lián)誼，或以部門為單位組織活動。公司這些活動，簡單地看，是增加了一定成本，但其增強(qiáng)了勞資間的相互信任、相互理解，也有利于建立和諧的工作環(huán)境，其作用不可謂不大。

奔馳公司還有一套完善的、成熟的交流體系：

（1）公司方針目標(biāo)、經(jīng)營狀況能夠迅速傳遞到每個員工，得到員工理解認(rèn)同，進(jìn)而形成全員共同目標(biāo)、全員共同參與、共同努力。

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（2）通過交流，集中多方面意見建議，既體現(xiàn)集體決策又使決策更加科學(xué)、合理。

（3）對于人事政策，在理解員工需求基礎(chǔ)上不斷完善，也讓員工充分理解公司政策制定的背景，減少勞資矛盾，營造和諧氛圍。

（4）通過交流，中日干部相互體諒、相互妥協(xié)，文化沖突逐漸減少。

在員工發(fā)展方面，“穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會”、“年工序列制”、極低的員工流失率容易造成企業(yè)員工老齡化嚴(yán)重、年輕有能力的員工缺乏晉升機(jī)會和部分員工倚老賣老等不良現(xiàn)象。奔馳公司為克服這種不良現(xiàn)象，奔馳公司推出了職能資格制度，即是根據(jù)員工能力提高，不論年齡、學(xué)歷、資歷，給予不同級別的資格，并享受相同級別職務(wù)一樣的薪酬待遇。職能資格制度打破公司老人一統(tǒng)天下的局面，讓一方面有才華的年輕脫穎而出。

與此同時，奔馳公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整頻繁，職務(wù)調(diào)整也非常頻繁，對于這種頻繁的職務(wù)調(diào)整，也是獨(dú)具風(fēng)格，員工也很是贊同。

在薪酬福利體系方面

(1)基本薪資。它是員工收入的基本組成部分，基本薪資比較穩(wěn)定，是確定退休金的主要依據(jù)。這部分主要由員工薪資制度而定。工資又分計(jì)時工資、計(jì)件工資。工資制度分職務(wù)工資制、職能工資制、結(jié)構(gòu)工資制等。

(2)津貼。它是對員工在特殊勞動條件下工作時額外勞動的消耗、額外的生活費(fèi)用以及對員工生理或心理帶來的損害而進(jìn)行的物質(zhì)補(bǔ)償。津貼分地域性津貼、生活性津貼、勞動性津貼等。

(3)獎金。它是基本工資的補(bǔ)充形式，是對員工有效超額勞動的報(bào)酬，獎金是根據(jù)員工的業(yè)績和公司經(jīng)濟(jì)效益狀況給予的。獎金分考勤獎金、效益獎金、項(xiàng)目獎金、紅包等。

(4)福利。它是公司通過舉辦集體生活設(shè)施，提供勞務(wù)和建立補(bǔ)貼制度等方式，以解決員工在物質(zhì)與精神生活上的普遍性需求或特殊困難而建立的公益性事業(yè)。福利分社會保險福利和用人單位集體福利等。

在績效考核與員工激勵方面

績效評估的基本定義是：通過各種科學(xué)的定性和定量的方法來評定和測量員工在職務(wù)上的工作行為和工作成果。它分為兩方面：(1)績效考核。績效考核是用數(shù)學(xué)的方法對員工績效進(jìn)行客觀的描述過程。(2)績效評價。績效評價是應(yīng)用考核結(jié)果的描述，并根據(jù)描述來確定績效的高低，做出評價。績效評估管理的目的：

(1)對員工的晉升、降職、調(diào)職和離職提供依據(jù)。(2)企業(yè)對員工的績效考評的反饋。

(3)對員工和團(tuán)隊(duì)對企業(yè)的貢獻(xiàn)進(jìn)行評估。(4)對員工的薪酬決策提供依據(jù)。

(5)對招聘選擇和工作分配的決策進(jìn)行評估。(6)了解員工和團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和教育的需要。(7)對培訓(xùn)和員工職業(yè)生涯規(guī)劃效果的評估。

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（8)對工作計(jì)劃、預(yù)算評估和人力資源規(guī)劃提供信息。績效管理的基本目標(biāo)：

(1)通過績效管理系統(tǒng)實(shí)施目標(biāo)管理，保證企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提高在市場競爭環(huán)境中的整體工作能力與核心競爭實(shí)力。

(2)通過績效管理幫助每個員工提高工作績效與工作勝任力，建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源隊(duì)伍。

(3)在績效管理的過程中，促進(jìn)管理者與員工之間的溝通與交流，形成開放、積極參與、主動溝通的汽車服務(wù)企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。績效管理的基本原則：(1)公開性原則(2)客觀性原則(3)開放溝通原則(4)差別性原則(5)常規(guī)性原則(6)發(fā)展性原則

我國汽車行業(yè)人力資源管理面臨的主要問題

隨著汽車行業(yè)的迅速發(fā)展壯大，隨之而來的是各個環(huán)節(jié)巨大的人才需求。雖然我國高等院校、大、中專學(xué)校及職業(yè)技術(shù)學(xué)校培養(yǎng)的各類汽車技能型人才數(shù)量也在大幅度增長，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。

目前,我國汽車產(chǎn)業(yè)在汽車研發(fā)、制造以及后續(xù)服務(wù)等整個產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)人才均供不應(yīng)求，突出表現(xiàn)在4類人才:一是既懂汽車技術(shù)又懂科研管理的管理人才，二是掌握當(dāng)代汽車前沿技術(shù)、能夠創(chuàng)造性發(fā)展和應(yīng)用相關(guān)技術(shù)的高級研發(fā)人才，三是汽車裝調(diào)工、汽車機(jī)電工等汽車生產(chǎn)類高級技能人才，四是汽車營銷、售后服務(wù)、汽車金融、汽車文化等各類服務(wù)人才。

對我國汽車行業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀的啟示

在未來，我國汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，未來汽車產(chǎn)業(yè)的競爭將是人才的競爭。因此，我國要真正落實(shí)“以人為本”的人才理念，加大汽車人才引進(jìn)及培養(yǎng)力度，借鑒發(fā)達(dá)國家先進(jìn)模式對現(xiàn)有人力資源管理方式進(jìn)行改革或調(diào)整，全面提升我國汽車產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

首先，在人才流動方面，招聘時，企業(yè)應(yīng)該重視員工的知識、技能，招聘與企業(yè)文化、工作崗位相匹配的高素質(zhì)人才；員工的主動離職與被動離職能夠通過市場 6

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勞動力市場調(diào)節(jié)，通過有效的人力資源配置來充分發(fā)揮勞動力的作用，提高勞動力的投入產(chǎn)出比。

其次，完善薪酬制度，建立有效的激勵機(jī)制。改善薪酬結(jié)構(gòu)，按情況實(shí)施職位工資制、能力工資制；設(shè)立績效獎金，制定福利自主計(jì)劃，建立長期激勵措施，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的工作效率。

再次，在人才培訓(xùn)上需要國家和企業(yè)共同的努力。國家通過創(chuàng)造人才培訓(xùn)平臺，提供人才培訓(xùn)政策上的支持，鼓勵企業(yè)進(jìn)行員工培訓(xùn)；企業(yè)可以增加專業(yè)技能培訓(xùn)，與高校合作，將學(xué)習(xí)、生產(chǎn)、研究相結(jié)合共同培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才以及復(fù)合型人才，通過加大培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的工作技能。

最后，企業(yè)應(yīng)建立良好的工作氛圍，公平、公正、透明的公司管理制度，提高公司的管理效率；鼓勵員工增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作同時；應(yīng)提供良好的創(chuàng)新平臺，提高員工的創(chuàng)新能力，加大研發(fā)投入，鼓勵員工創(chuàng)新。

總的來說，我國汽車行業(yè)人力資源管理上還有很大的不足，企業(yè)應(yīng)注意引進(jìn)高素質(zhì)、高技能人才，自主培養(yǎng)適合產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的人才,合理高效地使用人才,同時鼓勵創(chuàng)新，保證企業(yè)在不斷發(fā)展壯大的過程中有充足的人才保證，包括數(shù)量和結(jié)構(gòu)雙方面的保證，為我國汽車行業(yè)快速發(fā)展提供源源不斷的動力。

上述就是我對奔馳企業(yè)內(nèi)部分配的分析，以及對國內(nèi)汽車行業(yè)的分析及建議。

參考文獻(xiàn):

科利斯：公司戰(zhàn)略——企業(yè)的資源與范圍

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余劉軍：試論激勵理論在人力資源管理中的應(yīng)用，人口與經(jīng)濟(jì)，2001年

夏克威：論科學(xué)的薪酬設(shè)計(jì)，人口與經(jīng)濟(jì)，2001年 斯蒂芬.P.羅賓斯：管理學(xué)

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價值的知識都是由自學(xué)中得來的。——達(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。——高爾基

14、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難。——陸游

15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚。——高爾基

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。——劉向

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。——孔子

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干。——培根

第二篇：企業(yè)內(nèi)部分配學(xué)課程論文 美寶蓮解讀

美寶蓮企業(yè)內(nèi)部分析

摘要：化妝品行業(yè)的發(fā)展，對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了不可忽視的推動作用。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展，改革開放的有利環(huán)境，使外資化妝品公司擁有有利的競爭優(yōu)勢。人民生活水平的不斷提高，促使化妝品需求量逐年遞增，化妝品行業(yè)隨之興起。本文依據(jù)企業(yè)內(nèi)部分配的相關(guān)理論，對美寶蓮公司的人力資源、薪酬分配進(jìn)行了深入的分析。

關(guān)鍵詞：美寶蓮

人力資源

薪酬分配

一、企業(yè)簡介

美寶蓮紐約（英文：Maybelline）是一個化妝品牌，已經(jīng)成為第一個針對女生生產(chǎn)化妝及護(hù)膚品的公司。是由他的妹妹的名字以及凡士林的后半部分組成的。美寶蓮紐約于1917年成立之時，生產(chǎn)出了世界上第一支現(xiàn)代眼部化妝品：美寶蓮紐約塊狀睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)。提供包括專業(yè)臉部彩妝、眼部彩妝、唇部彩妝產(chǎn)品。如今，美寶蓮紐約已經(jīng)成為了一個具有傳奇色彩的全球化妝品先驅(qū)公司。

美寶蓮紐約的產(chǎn)品非常豐富，從眼霜、護(hù)膚品、化妝品、粉餅、指甲油、眼影、散粉、遮瑕筆、蜜粉、彩妝、遮瑕、眼線液、定妝液、粉底、口紅、唇膏、睫毛膏、BB霜、腮紅、隔離霜、眉筆、眼線筆、唇彩、卸妝液。

美寶蓮紐約在中國出售的純礦物油粉底銷量雄踞第一，并建立第一條生產(chǎn)幫助改善皮膚的礦物粉底生產(chǎn)線。美寶蓮紐約在紐約成立了城市肌膚研究所，旨在研究城市居住環(huán)境對女性肌膚的影響，同時針對城市肌膚，生產(chǎn)一系列將以種籽為配方的護(hù)膚產(chǎn)品，從大自然探尋到肌膚的凈化力量，讓肌膚保持自然美麗。美寶蓮紐約市公認(rèn)的彩妝及美容時尚品牌，是紐約時裝周以及其他大型時尚秀指定的彩妝產(chǎn)品美寶蓮紐約還與來自中國的譚玉燕(Vivienne Tam)進(jìn)行了緊密合作。

二、企業(yè)文化

與大多數(shù)跨國品牌進(jìn)入中國市場只走高檔路線不同，歐萊雅將其在海外的大眾品牌美寶蓮引入中國，并且以越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價格延續(xù)了其大眾品牌路線。而渠道的便利性與價格的親和力并沒有損害美寶蓮的品牌形象，通過大手筆的廣告投入和高檔商場的專柜建設(shè)，美寶蓮使自己成為時尚、潮流的代言人。相比較在中國彩妝市場上進(jìn)攻高端功力不夠，走大眾路線又流于大路貨的國產(chǎn)品牌，美寶蓮在矛盾中求得了統(tǒng)一。2003年12月中旬，美寶蓮在紐約舉行了一次活動，慶祝其中國分部開始贏利。這距美寶蓮進(jìn)入中國市場已近八年。而中國市場的贏利，在美寶蓮看來，是一件水到渠成的事情。一方面，像所有在中國發(fā)展的跨國公司一樣，美寶蓮前幾年的經(jīng)營，更多的是注重市場開發(fā)和渠道建設(shè)，而不是以盈利為第一目的；另一方面，隨著對中國市場認(rèn)識的逐步加深，美寶蓮重新定位了自己，近年來不論是品牌管理還是渠道建設(shè)，都越來越符合中國國情。在大眾彩妝品市場上，今天的美寶蓮已經(jīng)占據(jù)了市場的絕對主動權(quán)。

服務(wù)于追求時尚的大眾

與其它跨國化妝品集團(tuán)不同，歐萊雅采取的是全方位的品牌及產(chǎn)品策略。所以，在收購美寶蓮之后，根據(jù)這個品牌原有的特點(diǎn)，歐萊雅延續(xù)了它大眾化的定位，但重新打造了它的品牌形象。收購后不久，美寶蓮的總部就從孟菲斯搬到了大都會紐約。從此，在海外市場，仿效歐萊雅的主打產(chǎn)品 ——“巴黎-歐萊雅”的做法，美寶蓮商標(biāo)的后面增加了“紐約”兩個字，這么做的目的是明確的告訴消費(fèi)者，這是來自紐約的產(chǎn)品，它當(dāng)然代表著性感、國際化和最新的時尚。時尚、大眾化的定位使得美寶蓮在日本、臺灣、歐洲等地大受歡迎。2002 年，它占據(jù)了全球 19% 的市場份額。

在中國國內(nèi)，根據(jù)歐萊雅中國公司總裁蓋保羅的“金字塔式戰(zhàn)略”，美寶蓮被繼續(xù)定位為大眾消費(fèi)品。美寶蓮曾經(jīng)有過一個口號“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。為了達(dá)到這一目的，美寶蓮制定出了對中國普通消費(fèi)者非常具有親和力的價格。美寶蓮唇膏的價格基本上位于 30-60 元這個區(qū)間。而資生堂的同類產(chǎn)品價格大都在 100 元以上，像 SK Ⅱ 這樣的品牌，同類產(chǎn)品的價格幾乎是美寶蓮的 10 倍。隨著非典時期的降價行為，美寶蓮的產(chǎn)品在價格上越來越能夠?yàn)榇蟊娝M(fèi)，在它們的促銷活動中，個別種類的口紅價格甚至已經(jīng)低到 10 元，比大部分國產(chǎn)品牌的價格還要低，這大大刺激了對價格敏感但有追求名牌趨向的低端消費(fèi)者。大眾化的銷售渠道

這幾年，我國的零售渠道日趨多元化，大型倉儲超市、大型綜合超市、量販店、連鎖超市、便利店、專賣店等新的零售業(yè)態(tài)層出不窮。但是長期以來，只有大型百貨商店是彩妝品特別是高檔彩妝品的主要銷售渠道。

美寶蓮這幾年在渠道方面走的是與其它外資品牌截然不同的道路，它選擇的是滲透力最強(qiáng)的超市和連鎖便利店。因?yàn)槊缹毶彵欢ㄎ挥诖蟊娖放疲瑢τ谶@類品

牌，除了價格，購買的便利性也是消費(fèi)者的重要考慮因素。大型商場、百貨商店雖然在提升品牌形象方面具有較高的作用，但由于滲透力的不足，遠(yuǎn)不能夠滿足美寶蓮大眾化品牌的需求——讓消費(fèi)者能在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品。而且，大型商場、百貨商店中的品牌專柜動則 10 多萬元的投資，高昂的租賃和管理費(fèi)用，增加了品牌的經(jīng)營成本，拉遠(yuǎn)了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。而超市及其它銷售途徑則不同，遍布各個角落的特點(diǎn)增加了消費(fèi)者購買的便利性不說，時時的打折還能夠使走大眾化品牌道路的產(chǎn)品在價格上更具有親和力。

網(wǎng)絡(luò)化營銷推廣

美寶蓮在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方面方式獨(dú)特而新穎。運(yùn)用iebook超級精靈制作免費(fèi)電子雜志，生成在線閱讀與下載的方式，通過免費(fèi)電子雜志推廣其新產(chǎn)品。讓網(wǎng)民在閱讀電子雜志帶來的樂趣之時，同時，也在潛意識的接受著美寶蓮的新產(chǎn)品、新理念。電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡(luò)元素，是一種很享受的閱讀方式。電子雜志延展性強(qiáng)，未來可移植到PDA、MOBILE、MP4、PSP及 TV（數(shù)字電視、機(jī)頂盒）等多種個人終端進(jìn)行閱讀。

三、人力資源

詩人＋農(nóng)民的用人標(biāo)準(zhǔn)

將詩人和農(nóng)民結(jié)合在一起作為招聘人才的標(biāo)準(zhǔn)是美寶蓮的一大特色。

化妝品是介于個人護(hù)理和時尚間的一個行業(yè)，而美寶蓮作為百分之百的化妝品公司，要求員工對美、對人文有深刻的理解，要求人有豐富的想象力和創(chuàng)造力。這種想象力是要對整個概念的原創(chuàng)，要有深度，要挑戰(zhàn)現(xiàn)有的觀念。這并不僅僅是在營銷上，還包括產(chǎn)品的研發(fā)上，想象力與創(chuàng)造力及對藝術(shù)本身的愛好會轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的創(chuàng)新的一種驅(qū)動。所以這一素質(zhì)是必須的，這就是所說的詩人素質(zhì)。另一方面，化妝品是個極具競爭的行業(yè)。員工充滿概念，最終還是要落實(shí)到業(yè)務(wù)上，這就是農(nóng)民的概念。充滿想象力還要腳踏在地上，所謂腳踏實(shí)地就是能夠非常接近客戶。哪怕你充滿想象力，你在客戶面前也要非常謙虛地傾聽客戶的需求，發(fā)現(xiàn)他們的需求，理解他們的需求，要能夠非常勤勞地工作。這種勤奮、能夠解決問題和能夠接近客戶的素質(zhì)，叫做農(nóng)民。接觸與招聘人才

為了實(shí)現(xiàn)自己的招聘目標(biāo)，美寶蓮的納才計(jì)劃基本上沒有季節(jié)性，根據(jù)市場的需要，隨時在招人，也隨時可能會裁人，不過到目前為止還沒有裁過人。和許多跨國公司招聘要過五關(guān)斬六將不同，美寶蓮不崇尚筆試，更在乎直覺和求職者的實(shí)際能力，每次招聘就像是尋寶一樣，不是說計(jì)劃招幾個人，而是看能找到幾個合適的人。美寶蓮的納才計(jì)劃，在沿海一帶，主要是通過校園招聘和網(wǎng)上招聘來實(shí)現(xiàn)，在內(nèi)地則更注重報(bào)紙招聘。

四、薪酬制度

1、員工的薪資內(nèi)容

（1）、員工的薪資總體包括：固定工資、績效工資、福利工資、獎金；（2）、月薪=固定工資+績效工資；

2、固定工資：

固定工資是根據(jù)崗位評價確定的工資，為保證員工基本生活需要而支付的工資。

3、績效工資：

績效工資是依據(jù)員工的工作業(yè)績，根據(jù)績效考核結(jié)果而支付的工資，具體執(zhí)行績效考核實(shí)施細(xì)則。

4、福利工資：

（1）、福利工資包括福利補(bǔ)助；（2）員工出差享有差旅補(bǔ)助。

5、福利：

主要包括：賀金、節(jié)日關(guān)懷（過節(jié)費(fèi)/實(shí)物）、社會保險、補(bǔ)充保險，具體執(zhí)行福利管理規(guī)定

6、獎金：

A、依據(jù)員工對公司貢獻(xiàn)程度，按照獎勵制度額外給予的工資，具體執(zhí)行見《獎勵制度》。

B、年終獎金：根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益狀況結(jié)合員工工作業(yè)績的優(yōu)良程度而支付的工資，用于鼓勵員工提高工作質(zhì)量和效率，與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益直接相關(guān)，具體執(zhí)行年終績效考核實(shí)施細(xì)則。薪酬分配原則

1、“按勞分配”的原則：根據(jù)每一個員工所擔(dān)負(fù)工作的難易程度、責(zé)任輕重、貢獻(xiàn)大小確定薪酬；

2、激勵性：員工的薪酬水平與工作成績直接掛鉤，堅(jiān)持薪酬支付以績效、崗位貢獻(xiàn)度為核心，向優(yōu)秀員工傾斜，適當(dāng)拉開差距，促使員工不斷學(xué)習(xí)，激勵員工提高為企業(yè)工作的熱情；

3、符合企業(yè)的實(shí)際承受能力：確定員工的薪資，將根據(jù)員工具備的能力（學(xué)識、經(jīng)驗(yàn)、技能、發(fā)展?jié)摿Γ┖凸ぷ髦械膶?shí)際績效等要素并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際承受能力。

五、評價與啟示

薪酬管理在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中已成為人力資源管理的重要環(huán)節(jié)，對企業(yè)競爭力有巨大影響。近年來，隨著我國日益融入世界經(jīng)濟(jì)大潮，并隨著人才市場的開放使得企業(yè)必須進(jìn)行有效的薪酬管理來滿足員工的物資、精神需求。薪酬管理與企業(yè)發(fā)展是相輔相成的。一方面，薪酬管理的目的是為了在保障員工的基本生活的同時，充分激勵、發(fā)揮員工的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展所需要的核心競爭力;另一方面，企業(yè)核心競爭力的發(fā)揮，為薪酬管理提供有利的支持。

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價值的知識都是由自學(xué)中得來的。——達(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。——高爾基

14、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難。——陸游

15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚。——高爾基

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。——劉向

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。——孔子

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干。——培根

第三篇：企業(yè)內(nèi)部分配學(xué)課程論文 中國平安解讀

企業(yè)內(nèi)部分配學(xué)

——中國平安保險的薪酬分 配與激勵制度的案例分析

班級

姓 名 學(xué)號

中國平安保險的薪酬分配 與激勵制度的案例分析

一、摘要

在當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)狀況良好的情況下,人們開始空前地反思企業(yè)內(nèi)部薪酬分配與激勵機(jī)制的完善性。我將通過對中國平安保險股份有限公司的薪酬分配與激勵制度的分析研究，提出從 增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部薪酬機(jī)制的透明性、制定合理的績效衡量指標(biāo)、健全對薪酬制定的內(nèi)部制衡、依據(jù)同行業(yè)水平及我國國情確定薪酬水平等方面完善中國平安保險股份有限公司的薪酬分配與激勵。

二、關(guān)鍵詞

薪酬分配、人 力資本、激勵。

三、公司簡介

中國平安保險(集團(tuán))股份有限公司1988年3月21日于深圳成立,經(jīng)過20多年的運(yùn)營,旗下有平安壽險、平安產(chǎn)險、平安信托、平安證券、平安銀行、平安資產(chǎn)管理及平安資產(chǎn)管理(香港)等多家子公司,其經(jīng)營區(qū)域覆蓋全國,成為以保險業(yè)務(wù)為核心,以統(tǒng)一的品牌向客戶提供包括保險、銀行、證券、信托等多元化金融服務(wù)的全國領(lǐng)先的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。2004年6月及2007年3月,公司先后于香港交易所主板和上海證券交易所上

市。目前公司擁有約20萬名壽險銷售員及超過4萬名正式雇員,各級各類分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部門約3 000個,向3 000多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶提供多元化金融服務(wù)。根據(jù)中國保險年鑒的統(tǒng)計(jì),按保費(fèi)收入來衡量,平安壽險為中國第二大壽險公司,平安產(chǎn)險成為中國第三大產(chǎn)險公司。中國平安保險股份有限公司是中國金融保險業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國際化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，擁有中國金融企業(yè)中真正整合的綜合金融服務(wù)平臺。中國平安至今已發(fā)展成為金融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。中國平安擁有約45.3萬名壽險銷售人員及12萬余名正式雇員，各級各類分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部門超過4400個，內(nèi)部制度較健全。

中國平安的企業(yè)使命是：對股東負(fù)責(zé)，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報(bào)；對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障；對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安居樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。中國平安倡導(dǎo)以價值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了誠實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個人價值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價值觀。集團(tuán)貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機(jī)制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念。中國平安的愿景是以保險、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱，謀求企業(yè)的長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為企業(yè)各相關(guān)利益主體創(chuàng)造持續(xù)增長的價值，成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)和百年老店。

四、薪酬分配和激勵制度

中國平安保險公司的薪酬組成分為固定部分和變動（獎金、激勵）部分，其中固定部分又分為底薪，職務(wù)津貼和專業(yè)津貼。員工底薪應(yīng)根據(jù)其所在職位相對應(yīng)的職級薪值區(qū)間執(zhí)行。底薪占總薪酬的比例為10%左右,大部分薪酬來自獎金與期權(quán)。出于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，為了實(shí)現(xiàn)更具市場競爭力的薪酬定位，平安將以津貼形式，使一部分的職位收入水平在市場上具備更高的競爭力。平安目前的津貼有兩種：職務(wù)津貼、專業(yè)津貼。其中職務(wù)津貼的適用范圍：A類職位：總公司部門領(lǐng)導(dǎo)以上及機(jī)構(gòu)班子成員，B類職位：總公司室主任、副室主任及機(jī)構(gòu)部門領(lǐng)導(dǎo)。職務(wù)津貼的確定應(yīng)根據(jù)薪資市場調(diào)查的結(jié)果，職位津貼將使A、B類職位薪值區(qū)間的中間值達(dá)到市場上四分位。專業(yè)津貼的適用范圍是專業(yè)系列職位：精算、信息技術(shù)、兩核、講師、輔導(dǎo)專員、投資等。專業(yè)津貼的確定應(yīng)根據(jù)薪資市場調(diào)查的結(jié)果，專業(yè)津貼將使五類專業(yè)職位薪值區(qū)間中的中間值達(dá)到市場上四分位。中國平安保險公司為職工設(shè)定的獎金分為無獎金的固定薪制，適用于集團(tuán)總部；固定薪加獎金,適用于各分公司及其他經(jīng)營部門，此工資制度的固定薪及調(diào)薪幅度要略低于無獎金制度的固定薪額度及調(diào)薪幅度；固定薪加超額獎金制度,適用于專業(yè)公司經(jīng)營班子成員及產(chǎn)、壽險總部與本部人員,獎金幅度不超過一個月的工資。中國平安的福利待遇業(yè)務(wù)系列人員按公司的規(guī)定享受各項(xiàng)福利，如：社會保險、午餐補(bǔ)貼、過節(jié)費(fèi)、高溫費(fèi)等。業(yè)務(wù)系列人員按照公司相關(guān)管理規(guī)定于合同轉(zhuǎn)正當(dāng)月一日起享受意外、醫(yī)療、補(bǔ)充養(yǎng)老團(tuán)體保險。

通過分析，我了解到中國平安保險股份有限公司的薪酬體系的目的。通過分析了解到平安的薪酬體系的目的是薪酬體系

應(yīng)與平安的長短期戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)目標(biāo)、企業(yè)文化相一致，達(dá)到吸引、保留、激勵、發(fā)展人才的目的。基于此目的，中國平安保險股份有限公司制訂了三點(diǎn)薪酬體系的策略：第一，具有市場競爭力，并能迅速反應(yīng)市場變化。達(dá)到這個策略就需要選擇在中國市場中的金融保險行業(yè)作為薪酬定位的目標(biāo)市場。并在公司業(yè)績良好的情況下：專業(yè)人才、高績效人才、高潛質(zhì)人才的薪酬水平將具有很強(qiáng)的市場競爭力；完全勝任崗位的員工薪酬水平將具有市場競爭力。每年根據(jù)薪酬市場調(diào)查結(jié)果及時調(diào)整薪值區(qū)間，以迅速反映市場變化。第二，反映個人對公司的貢獻(xiàn)大小，并能激勵員工實(shí)現(xiàn)最佳績效表現(xiàn)。要達(dá)到這個策略需要固定收入—工資，建立一套科學(xué)、合理的職位評估系統(tǒng)和資質(zhì)鑒定模型，員工基本薪酬按照職級與資質(zhì)進(jìn)行確定；對特殊的、專業(yè)的關(guān)鍵崗位，公司將制定有針對性的薪酬政策。變動收入—獎金，薪酬應(yīng)基于員工個人績效表現(xiàn)進(jìn)行差異化調(diào)整，拉開員工收入差距；獎金是基本工資的合理部分，并與個人貢獻(xiàn)性質(zhì)緊密相連。第三，具有競爭優(yōu)勢的人力成本投入與產(chǎn)出比。要達(dá)到這個策略需要通過薪酬結(jié)構(gòu)，規(guī)劃員工薪酬范圍，對人力成本的投入進(jìn)行總體控制；通過薪酬機(jī)制，促進(jìn)公司業(yè)績的超越、個人業(yè)績與資質(zhì)的不斷改進(jìn)，使人力產(chǎn)出最大化。然后，我分析到中國平安為以上策略制定了薪酬理念：平安所有職位應(yīng)經(jīng)過職位評估，通過對職位職責(zé)、設(shè)立目的、技能與知識水平的要求，確定其職級與薪酬區(qū)間。平安的薪值區(qū)間應(yīng)在目標(biāo)人才市場中具有競爭力，目標(biāo)人才市場與市場競爭力定位將因職而異。平安根據(jù)每年薪資調(diào)查結(jié)果與競爭力定位調(diào)整薪值區(qū)間，所有新員工的起薪將反映其經(jīng)驗(yàn)水平與勝任程度，個人調(diào)薪將主要根據(jù)個人績效等級確定。平安的薪酬體系應(yīng)根

據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，支持各專業(yè)系列員工的發(fā)展與成長，激勵并保留高績效員工。

五、案例評價與啟示

通過以上的分析，我覺得中國平安還存在以下是我一些問題:后線內(nèi)勤月工資波動太大，與其工作性質(zhì)不符薪酬地區(qū)差太大，與業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀不吻合員工晉升通道單一，外派干部與地方干部差別太大，薪酬管理不符合專業(yè)化要求，沒有很好的體現(xiàn)競爭、激勵、淘汰，平均主義、大鍋飯盛行，薪酬制度不透明，暗箱操作。

為了改善以上的問題，讓平安的企業(yè)分配更為合理，我覺得應(yīng)該要做出以下的調(diào)整：第一，構(gòu)建充滿活力的競爭機(jī)制。良好的內(nèi)部競爭機(jī)制是實(shí)施公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，把握市場動態(tài)的前提；良好的內(nèi)部競爭機(jī)制才能調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮人力資本的潛能，為公司創(chuàng)造價值；良好的內(nèi)部競爭機(jī)制是吸引人才，培養(yǎng)人才、保留人才的制度保障第二，完善薪酬體系。強(qiáng)化競爭機(jī)制：引導(dǎo)和創(chuàng)造內(nèi)部競爭氣氛，通過內(nèi)部競爭形成外部競爭的強(qiáng)大動力；完善激勵功能：通過差別激勵，讓最優(yōu)秀的員工得到最優(yōu)厚的報(bào)酬，充分挖掘員工創(chuàng)造價值的潛能；落實(shí)淘汰措施：通過規(guī)范化的考核程序，淘汰不合格的員工，優(yōu)化員工的整體素質(zhì)，提升公司整體的競爭優(yōu)勢。第三，實(shí)現(xiàn)公司抱負(fù)。最好的人才在公司、同行業(yè)中薪酬最好、人力成本持續(xù)下降、優(yōu)勢的市場競爭力；價值最大化：公司價值最大化、員工價值最大化、股東價值最大化、客戶得到最優(yōu)服務(wù)。盡管目前中國平安保險公司薪酬激勵制度存在諸多不足，但是也不能否認(rèn)薪酬激勵制度的重要性。我相信行之有

效的薪酬激勵機(jī)制能將企業(yè)的命運(yùn)與管理層的利益緊密地聯(lián)系在一起。通過對企業(yè)應(yīng)薪酬制度的不斷完善,定能實(shí)現(xiàn)所有者和管理層的雙贏，將中國平安發(fā)展的更加優(yōu)秀與健康。

【主要參考文獻(xiàn)】

[1] 李有祥.中國保險公司管理層激勵與約束機(jī)制研究[M].中國金融出版社,2006(9).[2] 梁裕.美世林鋼:高管薪酬質(zhì)疑源于信息不對稱[N].每日經(jīng)濟(jì)新聞,2009-3-18.[3] 支玲琳.“天價高薪”引發(fā)的思考[N].解放日報(bào),2008-04-09.[4] 許家旺.高管薪酬制度“救贖” [J].董事會,2009(1).讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價值的知識都是由自學(xué)中得來的。——達(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。——高爾基

14、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難。——陸游

15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚。——高爾基

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。——劉向

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。——孔子

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干。——培根

第四篇：奔馳的汽車廣告

奔馳的汽車廣告

這部廣告的主題是：奔馳廣告奔馳車子性能及安全篇

這部廣告用創(chuàng)意說明了車子本身的優(yōu)越行駛性能和安全性能，更能很好的宣傳本牌車子 產(chǎn)品的消費(fèi)者大多數(shù)是針對白領(lǐng)階級以上人士。運(yùn)用夸張和烘托的表現(xiàn)手法，使廣告更具有創(chuàng)意和說服力。

本廣告的創(chuàng)意以科幻的道路和墻面為題材廣告鮮明的襯托向我們展示了奔馳車的超安全性能，特別之處是將地面和墻面的夸張化來作為車子前行的障礙，影片中車子在障礙中穿行自如，除了表現(xiàn)車子的安全性能外營造出一種極具震撼力的頂級視覺效果。創(chuàng)意人員的責(zé)任是收集所有能幫助解決問題的材料，像產(chǎn)品事實(shí)、產(chǎn)品定位、媒體狀況、各種市場調(diào)查數(shù)據(jù)、廣告費(fèi)用等，把這些材料分類、整理、歸納所需傳達(dá)的信息，最后轉(zhuǎn)化為另一種極富戲劇性的形式關(guān)于廣告創(chuàng)意的含義，學(xué)者與廣告專家們往往有不同的說法。廣告大師奧格威認(rèn)為“好的點(diǎn)子”即創(chuàng)意。這樣的廣告形象不僅簡單明了，把廣告定位表現(xiàn)第一個表現(xiàn)——口號，表現(xiàn)出，更讓人浮想聯(lián)翩，簡單的七個字廣告語成為老幼口中都知道的字眼。如果把廣告變成枯燥無味的說明，僅僅是“廣而告之”，無法讓消費(fèi)者動心，十有八九要失敗。同時，廣告創(chuàng)意又不是一般的文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作，它只能表現(xiàn)廣告主題，受市場環(huán)境和廣告策略的制約，所追求的是以最經(jīng)濟(jì)最簡練的手法，弘揚(yáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品個性，最大限度地溝通和影響消費(fèi)者。因此，我們可以為廣告創(chuàng)意下這樣一個定義：廣告創(chuàng)意是為表現(xiàn)廣告主題、有效溝通目標(biāo)受眾而進(jìn)行的創(chuàng)造性的藝術(shù)構(gòu)想，廣告創(chuàng)意并表現(xiàn)出獨(dú)特的藝術(shù)魅力。

廣告創(chuàng)意也要堅(jiān)持科學(xué)性原則，以科學(xué)調(diào)查為基礎(chǔ)，了解相關(guān)的自然、人文科學(xué)，遵守科學(xué)規(guī)律。例如：美國廣告界權(quán)威詹姆斯·韋伯·揚(yáng)極為重視廣告的科學(xué)性，重視對消費(fèi)者的調(diào)查和了解。他的信條是：生產(chǎn)創(chuàng)意，正如同生產(chǎn)福特汽車那么肯定，人的心智也遵照一個作業(yè)方面的技術(shù)。通過研究實(shí)際的案例來領(lǐng)會創(chuàng)意的要旨。今天，科學(xué)性原則體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意和廣告活動的每個環(huán)節(jié)，科學(xué)性使廣告創(chuàng)意更加理性。

第五篇：奔馳汽車經(jīng)典平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)集錦（精選）

奔馳BlueEFFICIENCY平面廣告

奔馳汽車E—Class平面廣告

奔馳汽車廣告：終點(diǎn)篇

奔馳S系列平面廣告

奔馳形象廣告：深度篇

奔馳四驅(qū)車創(chuàng)意廣告

奔馳平面廣告：四季篇