第一篇：凈水器銷售的渠道與方法

凈水器銷售的渠道與方法

下面為大家介紹幾種常用的銷售方法：

分銷渠道：代銷與購銷

零售渠道：店鋪銷售、小區活動、配套活動、聯合營銷、工程！

代銷：

1、包括批發給其它商家。

2、給其它相關商家門店出樣，給予他一定額度的提成。

3、租其它相關商家門店的位置陳列銷售，給其一定的租金。以上就是關于凈水器代理如何把凈水器賣出去的全部內容，希望對你有所啟發，當然在實際運用中，每個人所面對的實際情況都是不一樣的，但是只要你掌握了如何分析凈水器的相關問題，我相信你一定能夠把凈水器賣的非常好。

凈水器代理商對廠家的思想

1、這個廠家有一定的實力，他們會有市場人員下來針對性的為你前期的市場操作做一個細致的操作方案，會對你前期的開業做一個詳細的指導。你在聽完這引起后或許會取得短時間的成功。但是市場是在變化的，所以代理商的運作方式也得跟著市場去做調整。不是一成不變的。老話說的好“師傅領進門，修行靠個人。”只有你自己才是一直呆在一線操作的，得動用自己的思路去操作好自己片區的市場。

2、這個廠家沒什么實力，那么遇到這樣的情況，而你自己又沒想法，過分依賴廠家。那么這種情況等于就是提前宣布你沒有什么生存下去的可能。除非你人脈暢通，渠道暢通。否則指望一家不專業的凈水器廠家給你指導出有建設性的方案來簡直就是一種無法實現的夢想。那么究竟代理商前期有哪些簡單有效的方法讓自己的凈水器事業能夠上揚呢！除了零售還有能夠出銷量的方法嗎！

第二篇：凈水器銷售渠道相關知識

凈水器銷售渠道分析

據很多業內專家推測，水家電行業正逐漸走入行業導入期的末階段，這也引發了新一輪的投資大戰，越來越多的資金、人力涌入水家電行業，競爭格局色彩斑斕，凈水從業者人頭攢動，如饑似渴，在圣帝尼，三江源，漢斯頓三強鼎立的格局下，仍有其他行業的領軍企業不斷涉水。

依靠兼并切入家用凈水器行業后，2010年10月26日，海爾集團正式宣布將與國際食品及飲料生產巨頭施特勞斯集團旗下的施特勞斯凈水簽訂長期合作協議，合資成立的新公司將被命名為。依照協議，雙方在初始階段各投資1000萬美元，分別持有合資企業的50%股份。

進入3月份，直指物聯網凈水器。“家用凈水關聯千家萬戶，和做污水處理工程完全不同，需要資金實力、產品性能實力和過硬的商業運作團隊。我們為此做了一年多時間的準備，在三大條件齊備后才正式啟動市場。碧水源是國內唯一的水處理領域的上市公司，有完全自主知識產權的核心技術，現在做凈水，可以說是專業公司在做專業的事。3年內，碧水源在凈水市場占有率要達到30%以上，要成為國內凈水行業領軍品牌。”梁輝總經理立下如是宏愿。

再看鄰邦韓國，LG家電事業總經理表示：“今后LG的年銷量增長率將達到兩位數，2014年的家電銷售目標是200億美元，并將努力追趕全球家電行業排名前兩位的美國惠而浦和歐洲的伊萊克斯。”為了實現這一目標，除了傳統家電領域之外，LG表示要將“水處理”作為新興的利潤增長點，進軍凈水器市場。

而一個值得關注的新動向是，韓國生活環境家電生產商與少女時代簽下了至今年年末的專屬model協議。凈水器消費層從40~50歲層開始向20~30歲層的主婦與未婚男女擴散，為了塑造年輕的企業形象并展現國內頂尖凈水器生產商的地位，選擇了少女時代作為其廣告。天下熙熙皆為利來，大家扎堆水家電，無非是看重其暴利罷了。正如一位營銷界的前輩感嘆：你們凈水器行業的利潤很高啊，其他家電相關行業無法望向其背。不過，竊以為：如果不是政府壟斷行業，完全由市場機制做主導，利潤高的行業，未必好做，好做的行業，就會競爭充分，競爭充分就會導致行業整體利潤下降，凈水器行業在中國發展了幾十年，億元級別的企業少的可憐，外人看似利潤高，從業人卻嘆做的累。

談到凈水器行業的難做，姑且舉個剛發生不久的例子吧。前段時間有個做凈水器代理的老板打電話給我，說做了半年凈水器銷售的家電賣場零售模式（蘇寧、國美進了十幾個），效果很差，讓我給他們去做做凈水器銷售的培訓，提升凈水器的銷量。

他問為什么？我說，按照正常的凈水器銷量增長來說，明年蘇寧國美的凈水器銷量應該是200多萬，你只有全吃下，才能達標。有哪個神人能幫你全吃下所有的凈水器銷量？我再問他，現在每個月的開支是多少？他說是五六萬。我問，你手上還有多少現金？他說20幾萬。我建議他說，可行的解決辦法有這么幾個，一是：保持現有的凈水器銷售模式，降低目標，砍店減員。二是：增加銷售途徑，可惜目前的時機不好。三是：壯士斷腕，逐步清場退出。

凈水器行業即使是金礦，也不是任何一個人隨隨便便就能挖到的。我們先來看看家用凈水器渠道銷售的現狀和未來的趨向。

家用凈水器會逐漸形成這樣的渠道格局：以工程銷售渠道、建材賣場和建材超市、家電賣場、網絡團購為主，其他KA賣場、電視購物、小區推廣、專賣店等作為補充。

（一）對于工程渠道方面。想起自己做的第一單凈水器生意就是在酒店，04年，后來陸續又做了一些酒店工程項目，其實五星級酒店的工程凈水器還是有市場的，一般一單就有300套以上的凈水器，請有興趣的讀者參見《凈水器工程市場操作策略系列》，在此就不再贅述了。

（二）對于家電賣場方面。去年年底前，我與多位家電連鎖高管及其他從業人士曾交流過凈水器在家電賣場的銷售情況，家電連鎖的凈水器增長基本在300%以上。不過就全國來說，家電連鎖的凈水器銷售有這么幾個特點：

1）主要市場份額給美的、沁園等傳統賣場合作品牌瓜分了，這是他們的強項

2）非傳統賣場品牌合作方的代理商，虧多賺少

3）現在家電賣場和奧普起家時大不同了，有點像老虎機，比方說艾美特在全國家電賣場做了3個億，凈利潤卻少得可憐

4）正如某家電行業的資深前輩所說：對于很多凈水器經營機構來說，家電賣場的廣告意義或許更大，你要先讓賣場賺錢啊。

5）300%的飛躍，看似很大，其實是因為基數太小，也就是，銷量還是很少。

（三）凈水器網絡銷售潛力無窮。中國網民4.2億，以70 80 90為主，正是鐵打的主力，網購正成為一種生活方式。我曾在08年做過凈水器網購測試，1年銷售額可達30萬。一個南京的凈水器網絡炒貨朋友，1年也能做10幾萬。凈水器網絡銷售的3個重點，（1）產品特性（2）網管能力（3）網絡通路

站在網購的消費者角度看，消費者有3大注意點。1）全程關注點：品牌、產品、企業

官網信息；2）購前關注點：產品價格、技術原理、使用評價、購買渠道等有助于網民購買產品的信息；3）購后關注點：產品使用說明、企業客服、故障信息、產品維修等網民購買產品后需要查找的信息。

凈水器的網絡營銷筆者只是拋磚引玉，期待達人的摸索與分享。

（四）其他的幾種銷售渠道。筆者曾撰寫過一些相關資料，業內也有多位同行發表了較為深刻的觀點，亦不贅述。

（五）關于凈水器銷售模式。根據我個人的工作經驗看：要理清參考模式中哪些是共性的，重要性如何？哪些是個性的，重要性如何？哪些是機會性的，重要性如何，很多時候，我們去套用別人的凈水器銷售模式，卻不成功，基本都是對個性和機會性成分的重要性認識不足。

正如無錫自來水危機的時候，你搭一個小賣部，賣凈水器，有可能賺錢，那是賺的凈水器機會錢；我有個朋友的親戚是南京某裝飾公司的老板，合作免費，他賺的是關系錢，你去做凈水器裝飾公司渠道，就未必行，因為你的盈虧界面與人家不一樣，這就是個性的重要性，以上都是經驗談，僅供參考。

水家電行業目前正熱，有很多達人將此作為個人創業項目，在這里，筆者（張旭東）也同大家談談個人對凈水器行業的一些感悟，希望對諸位在路上的同行有些許參考價值。凈水器市場并不全像本文開頭那樣一派繁榮，有人做的好，必然有人做的差，凈水器行業也是幾家歡樂幾家愁。2010下半年，隨著房地產市場不明朗的傳導效應、招商成本的“飛”等諸多因素，很多三四線凈水器廠家招商營銷面臨前所未有的挑戰。招商費用投入和招商回款嚴重不對稱，付出和實際回報相差懸殊。

正如太陽能行業一樣，在凈水器經銷領域，也有一大批經銷商和代理商在退出、轉行、縮小經營規模等。

另一個有趣的現象是，有個上海做凈水器的朋友告訴我，今年沒有擴大生意規模，而是把所有的錢都炒樓去了，卻賺大了。

創業需要謹記：順著想愿景，倒著做事情。創業要想想自己現在在哪里，準備到哪里去？到那里去，需要哪些必要條件，然后分清輕重緩急，倒過來做事情，將一個個必要條件落實。創業初期要過3道關。（1）資金關，你能不能盈利并讓自己活下來；（2）質量關，你能不能在產品銷售出去之后少留罵名；（3）人才關，僥幸活下來之后，要想發展壯大，必須進行人力資源的規劃和建設。

創業期公司面臨的4個挑戰。（1）商業模式，你賺誰的錢？你怎樣賺到錢？你怎樣給自己構建護城河？（2）老板的境界，領頭羊有多高才能走多遠。（3）健康的組織，良好的文化氛圍，合理的人力結構，不要未富貴就窩里斗。（4）國家政策，不與政府爭利是歷代前輩留下的格言。

筆者曾經給新入行的凈水器代理商和凈水器經銷商一個未必正確的經驗法則，就是啟動資金與保留資金的比例應該是1：3。不然，失敗的可能性會大于80%。在沒有成熟的商業模式和團隊的前提下，凈水器銷售的摸索和試錯的成本是很高的，要仔細研究，凈水器這么多年以來普及率不高的原因，千萬不要盲目投資。

大家有沒有反思過，那些日子過的好的凈水器經銷商和代理商有哪些獨到之處呢？筆者通過多年摸索，并研究了諸多做的好的經銷商同行，發現凈水器經營的兩大定律，與大家一并分享。絕對律。不懂凈水器技術，就無法做好凈水器營銷。黃金律。縮小運營規模和成本，才能盈利，因為目前凈水器還是一個“縫隙”市場。而對于中小型凈水器生產型企業來說，同樣也有一把達摩克利斯之劍：做小才能賺錢。因為消費市場目前的容量和增量都是有限的，優秀經銷商資源也是有限的，大鳴大放的方式不太容易成功了，在這個時候，廣積糧、高筑墻、緩稱王才是中小型企業比較實用的發展方式。

第三篇：凈水器品牌：行業銷售渠道變革

家用凈水器：行業銷售渠道變革

市場經濟下，企業歷來重視渠道的建設及維護，“渠道為王的時代”是所有企業不得不遵守的游戲規則。在商業流通領域，有種說法“成也渠道，敗也渠道”，電子商務已成為市場大勢所趨，眾多的家用凈水器品牌漸漸意識到這一點，并開始分食電子商務平臺帶來的利潤這塊蛋糕。據了解，美的、九陽、海爾、怡口已經開始試水電子商務，新興的網絡銷售力量為企業在市場爭奪份額而保駕護航。

1、凈水器行業逆市增長

水家電類產品受樓市新政的不利因素影響嚴重，但與疲軟的實體市場不同，在網上，這類產品的零售業卻逆勢增長，交易異常火爆。某電子商務人士稱，電子商務有降低渠道成本、不受地域限制等優勢，因此抗壓能力會更強。而越來越多的消費者開始從網上購物，更是助推了家用凈水器網購市場的擴張。

另外，80后群體通常依賴于網絡搜索信息，對網絡購物有一種無法抵抗的青睞，包括對家用凈水器的選購也高度依賴網絡平臺。技術層面較為復雜的凈水產品，不一定適合在網上銷售。簡單操作，容易安裝售后服務有保障的家用凈水器產品網上銷售越來越收歡迎。濱思特臺面智能廚飲機系列，臺面組合結構式，現代時尚家居設計，更換濾芯方便，售后服務無憂是一個不錯的選擇。

2、凈水器銷售模式日漸成熟

雖然家用凈水行業進軍網購市場不久，但卻有許多水家電商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的水家電電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店建立起來的網站；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如科勒衛浴等；第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并尋找凈水器品牌建立互助合作關系，在網上銷售。

3、凈水企業爭相試水會銷市場

和正常的實體店、專賣店，除了實體店面的各種打折優惠活動外，眾多凈水器企業不約而同的尋找一些有快銷、會銷經驗的操作團隊來加大促銷力度。但是會銷市場主要還是針對中老年人的一些保健品居多，家用凈水器加盟在會銷市場劍走偏鋒，不惜為一個嘗試的機遇。對此，家用凈水器產品的包裝、營銷就顯得尤為重要了。

第四篇：凈水器銷售方法(連載三)

前面兩章筆者初步的講述了中國凈水器市場狀況，以及銷售中出現的一些問題和解決方法，今天在這里筆者主要講解下凈水器品牌的塑造與形象定位。

（三）品牌塑造 形象定位

1、品牌塑造

古人常言‘以貌取之，失之子羽’，但是就中國目前狀況來看，以貌取人的思想在人們腦子里還是根深蒂固的，所以與人交往時一個人的外貌是非常重要的，商業中的品牌、產品亦是如此。

我們常說要樹立企業形象，提高品牌效應就是這個道理，品牌的塑造無非就是三點。A：品牌知名度。這個與（凈水器銷售方法一）中提到的造勢有一定關聯性，造勢是提高品牌知名度的前提條件，如今最流行的提高知名度的方法就是廣告，這里最重要的就是廣告語了，一個良好的廣告語也展現了企業的良好形象。

B：品牌美譽度。品牌美譽度高不高，第一就是看產品的品質，如海洛斯凈水器廠家，以凈水器代工、凈水器OEM為主，所以企業的生存之道就是保住產品品質必須優良，至此海洛斯凈水器廠家才發展得如此順利。接著就是企業形象代言人，如霸王洗發水請了成龍大哥做形象代言人，其實成龍就代表了企業的形象，所以廣大群眾都相信霸王洗發水。

C：品牌忠誠度：忠誠度就不完全依賴于產品質量、產品知名度、產品價格等當個因素，它與消費者本身有密切關系，忠誠度一般是消費者在使用產品過程中產生的，如‘習慣性’購買，讓消費者固定消費本公司的產品，這就要做到價格、品質、知名度、形象都比較完美了，最主要是讓消費者覺得產品物超所值。

2、形象定位

形象定位就是企業或品牌在行業、市場中的定位，在這里筆者講解下定位的幾個實質性方法，或者是定位的根據。

A：發展目標。定位的前提就是考慮企業發展的目標，當然你也不是開口就是上市，走上國際品牌行列，你必須根據自身的實力，行業競爭以及市場狀況來定位。發展目標定了，那么企業的規模、發展方向就定了，企業未來實力也就定來了。

B：認識自己。如一個銷售凈水器的業務員，他必須了解自己的實力，能做好什么事，什么事做不了，比如你明明是一名銷售人員，你偏偏還要去搞管理，就好比海洛斯公司是生產凈水器的，他就不會去生產電腦、空調。知己知彼百戰不殆，你連自己都不認識，你還有取勝的機會么？

C：人員定位。企業形象的定位，往往是與企業管理者、公司職員分不開的，一個成功的企業，往往都是靠一個優秀的團隊創建起來的，所以公司人員的素質、能力、形象也是非常重要的因素。

凈水器十大品牌

第五篇：凈水器銷售方法(連載四)

凈水器十大品牌海洛斯

盡管凈水器生產銷售在我國已經有二十余年時間了，比微波爐這樣的小家電都要老許多，我國是世界上最大的微波爐生產國和使用國，而凈水器只是簡單的最大生產國，普及率卻極低。是我國的產品品質不行？不是，因為我們凈水器產品在國外是暢銷的；是我國消費水平低？不是，自改革開放以來，我過經濟就進入了迅速發展階段。那是什么原因導致我國凈水器銷售如此不暢了？

（三）反省與學習

1、吾日三省吾身

曾經在一篇解析凈水器發展狀況的文章中，看到過這么一句話，‘目前國內凈水器是消費對象的啟蒙期、銷售市場的培育期、生產企業的高速發展期’。

許多凈水器廠家以及凈水器十大品牌遇到銷售不暢時，總是另尋出路。凈水器的主要銷售渠道本身就是商場、超市、專賣店，但是如今了？商場、超市也就那么幾款產品在賣，幾乎是形同虛設，專賣店就更不用說，店子少之又少，且以小的專賣店為主，根本達不到宣傳效果，也勾不起消費者的購買欲望，所以商場、超市、專賣店最大的三個銷售渠道就這么斷路了。

出現這種怪異的銷售現狀，凈水器廠家以及凈水器十大品牌們并不是進行自我反省，而是‘另尋出路’，‘十八般武藝’各種銷售方式都出來了，如最近較火也是最荒唐的購買凈水器送保健品的促銷法，給消費者的感覺就是一場‘傳銷’會，又如凈水器租憑法，簡直是扯淡。

筆者個人認為商場、超市、專賣店銷售不暢的原因歸結為三點。

A：凈水器知識普及率低直接導致凈水器使用普及率低。

B：凈水器維修點不夠完善，大多是返廠維護，有的是直接無售后服務。

C：凈水器大企業、大品牌較少，無法獲得消費者的公認度。

筆者只是說出了自己所見所聞，其解決方法我想凈水器廠家以及凈水器十大品牌比我要懂，所以我就不在這里班門弄斧了。

2、頓學累功

在這并不是說凈水器銷售者就是愚笨的，筆者只是認為從事凈水器行業的人在凈水器銷售面前就成了‘愚笨’的人。

不管我們曾經在哪行哪業取得了多么大的成功，我們如今面對的是一個新型行業，如今我們就像剛出生的孩兒，需要不斷學習，不斷完善自己才能有能力去打造一個成熟的行業。其實凈水器行業如保險行業一樣，保險可買可不買，沒人認為自己一定會出意外，凈水器亦是如此，沒人覺得自來水就一定不可直接用，畢竟人家是國家級的產品，而你凈水器頂多算個草根明星。盡管凈水器與保險行業相差無幾，但是效果卻是天壤之別。

保險銷售難度應該是比凈水器銷售還要大，畢竟凈水器是一個實實在在的物體，也是廣大消費者可以真是接觸到的，而保險銷售的就是一個簡單概念，但它卻取得了成功，所以我們不妨多學習下這樣的行業，并不是一味的追求什么電視機、空調這樣的大家電行業，想一口吃成胖子，這樣到最后只會適得其反。

（連載中。。）