第一篇：策劃案的基本格式(內(nèi)部VIP文件)

策劃案的基本格式

一、標(biāo)題

多用文章標(biāo)題法，其中有一個(gè)標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

三、完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么

3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費(fèi)者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會點(diǎn)（即契機(jī)）和問題點(diǎn)是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析 例如：

（1）市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。

（2）消費(fèi)者分析：包括購買量與購買頻率、購買時(shí)間與地點(diǎn)、購買動機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

（3）競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位?；蛴嗅槍π缘?、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務(wù)、SWOT(強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會/威脅分析)、競爭優(yōu)勢、進(jìn)入壁壘

（4）機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)

4、策略分析：可著重說明市場機(jī)會、創(chuàng)意關(guān)鍵等

5、實(shí)施細(xì)則：即具體的方案策劃，包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排、檢查評估

6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預(yù)計(jì)收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

7、方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測策劃方案實(shí)施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。

10、注意事項(xiàng)

營銷策劃的格式

(1)營銷機(jī)會分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則。

(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)分銷活動計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

第二篇：精品收藏：策劃案包含的主要內(nèi)容(含內(nèi)部VIP文件)

策劃案主要包含內(nèi)容：

a)策劃的目標(biāo)是什么？

b)策劃的依據(jù)是什么?

c)為誰策劃（策劃的對象）以及誰來策劃（策劃的有關(guān)人員）？ d)在何處策劃（策劃的場所）？

e)什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排？

f)策劃的方法是什么？

g)策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何？

h)策劃設(shè)計(jì)的預(yù)算情況？

i)策劃書的結(jié)構(gòu)——封面、正文、附錄

一策劃書的封面——四種內(nèi)容構(gòu)成：

策劃書的名稱：將策劃主題表現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。策劃者的姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書制作時(shí)間：年、月、日。

策劃書的編號。

二、策劃書的正文

摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。

目錄

前言：策劃經(jīng)過的說明。

策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明。

策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。策劃的期望效果與預(yù)測效果。

策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

三、策劃書的附錄

供參考的文獻(xiàn)與案例

如有第第三備選方案，列出其概要

其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜

XXX策劃書

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“X年X月XX大學(xué)XX活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

三、活動背景

這部分人、內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其做好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

四、活動目的、意思和目標(biāo)

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。

五、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

六、活動開展

作為策劃的正文部分，主要為活動的流程。表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可以適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的瑣事多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

第三篇：VIP卡內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書

《VIP卡內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書》

申請人姓名：申請人卡號：領(lǐng)卡日期：聯(lián)系電話：身份證號：

申請人地址：郵編：

一、申請人自愿50000（伍萬元）人民幣作為誠意金，申請成為重邦置業(yè)有限責(zé)任公司開發(fā)項(xiàng)目[重邦尚城]的住宅VIP客戶。

二、VIP客戶可在第一時(shí)間獲知重邦置業(yè)有限責(zé)任公司開發(fā)項(xiàng)目[重邦尚城]的發(fā)售信息。

三、持本卡客戶僅限購買重邦置業(yè)有限責(zé)任公司開發(fā)項(xiàng)目[重邦尚城]住宅，開盤認(rèn)購選房時(shí)，憑此申請書享有認(rèn)購9.5折優(yōu)惠。

四、每張VIP卡僅限于認(rèn)購壹套房產(chǎn)，VIP卡實(shí)名制不得轉(zhuǎn)讓。

五、VIP客戶須在通知的時(shí)間內(nèi)按規(guī)定程序參與選房，逾期不候。請確保你提供的聯(lián)系電話讓你能讓你準(zhǔn)時(shí)接獲通知。

六、如持卡人在公開發(fā)售當(dāng)日未購房，可在后續(xù)房源中繼續(xù)選購。

七、如遺失本VIP卡，可攜帶辦卡人身份證、《VIP卡內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書》，由辦卡人本人到[重邦尚城]營銷中心書面申請掛失，并辦理相關(guān)手續(xù)后，補(bǔ)辦VIP卡。

八、退卡客戶可在開盤日起10日后，由本人帶齊《VIP卡內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書》、VIP卡至營銷中心辦理退卡手續(xù)。

九、本協(xié)議壹式貳份，雙方簽字蓋章后生效。

十、本協(xié)議最終解釋權(quán)歸重邦置業(yè)有限責(zé)任公司所有

十一、若對本卡有任何疑問，歡迎致電0938-6510099或向（置業(yè)顧問）電話

申請人：發(fā)卡單位：重邦置業(yè)有限責(zé)任公司

日期：蓋章

第四篇：策劃案的基本格式

策劃案的基本格式

一、標(biāo)題

多用文章標(biāo)題法，其中有一個(gè)標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

三、完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么

3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費(fèi)者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會點(diǎn)（即契機(jī)）和問題點(diǎn)是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析

策劃的目標(biāo)是什么？

策劃的依據(jù)是什么？

為誰策劃（策劃的對象）以及誰來策劃（策劃的有關(guān)人員）？在何處策劃（策劃的場所）？什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排？策劃的方法是什么？策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何？策劃涉及的預(yù)算情況。策劃書的結(jié)構(gòu)——封面、正文、附錄

一、策劃書封面四種內(nèi)容構(gòu)成：策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。策劃書制作時(shí)間：年、月、日。策劃書的編號。

二、策劃書的正文摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。目錄。前言：策劃經(jīng)過的說明。策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明。

策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。

策劃的期望效果與預(yù)測效果。策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

三、策劃書的附錄供參考的文獻(xiàn)與案例如有第二、第三備選方案，列出其概要其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜

百花小學(xué)第二屆英語節(jié)策劃方

一、活動宗旨

通過舉辦校園英語節(jié)，激發(fā)全校學(xué)生學(xué)英語、說英語、用英語的興趣。營造濃厚的英語學(xué)習(xí)氛圍，讓每個(gè)孩子找到自己身上英語學(xué)習(xí)的潛力，增強(qiáng)自信心。并通過舉辦各種豐富多彩的活動,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,為學(xué)生提供英語學(xué)習(xí)與展示的機(jī)會，促進(jìn)學(xué)生英語能力和水平的提高,拓展學(xué)生視野,豐富校園文化。

二、活動目標(biāo)

充分挖掘每個(gè)學(xué)生潛質(zhì)，力爭人人參與，人人快樂，人人有收獲。

本著人人參與的原則，英語組將設(shè)計(jì)豐富多彩的活動，讓學(xué)生在輕松愉快的活動中學(xué)英語、用英語、愛英語；讓每個(gè)孩子在活動中找到自信、讓英語走近孩子，使他們想說，敢說、能說、樂說；讓英語節(jié)成為每個(gè)孩子的節(jié)日，成為每個(gè)孩子展現(xiàn)自我，張揚(yáng)個(gè)性的舞臺。

三、活動主題

組 員：符蓉、曾科、宋愛群、郭珂、謝飛驥、宋友良、王福芝、向群英、蔡以“ KissEnglish，Kiss theworld（親近英語，擁抱世界）”為主題，通過系列活動，營造語言氛圍，拓展學(xué)生視野，培養(yǎng)學(xué)生情趣，激發(fā)英語興趣，展示語言能力，促進(jìn)和諧發(fā)展。

四、活動口號 “ Don’t be shy，one more try.”（不要害羞，再試一試。）

五、活動時(shí)間 2009年10月12日----2009年11月9日 ：第5周 開幕：第7周星期一（10月12日）活動：第7周---第10周（10月12日—11月9日）閉幕：第11周星期一（11月9日）

六、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 組 長：鄧新輝 付組長：劉艷芬、李慶豐、楚艷芳、羅大紅、曾楊、劉姝鵬、陳春暉

騏因

宣 傳：唐鈺

攝 影：梁建湘

七、環(huán)境布置及英語氛圍創(chuàng)設(shè)

1、校園環(huán)境布置

橫幅：The Second English Festival Of Baihua Primary School(百花小學(xué)第二屆英語節(jié))

條幅：Kiss English(親近英語), kiss the world（擁抱世界）!

2、英語氛圍創(chuàng)設(shè)

a.每天早上校門口值日的同學(xué)都用英語向老師、同學(xué)和家長問好。學(xué)生在校園內(nèi)用英語問候老師，學(xué)生間日常交流能用英語盡量說英語，形成濃厚的校園英語氛圍。（負(fù)責(zé)人：向群英）

b.10月12日---11月6日每周一、三、五中午1：30――1：50播放英語歌曲《If You’re Happy》（負(fù)責(zé)人：郭珂）。

要求：三——六年級各班的英語老師負(fù)責(zé)讓學(xué)生抄好歌詞，教會歌詞中的新單詞，理解歌詞，并統(tǒng)一歌曲動作；中午學(xué)唱時(shí)間由下午

第一節(jié)課的任課老師配合組織，大隊(duì)委干部監(jiān)督檢查。

c.10月12日――11月6日分班在多媒體教室欣賞英美電影一部。（各班英語老師負(fù)責(zé)）

八、具體活動安排

活動

（一）：英語節(jié)開幕式

時(shí)間：第7周星期一（10月12日）第一節(jié)周會課

地點(diǎn)：學(xué)校操場

負(fù)責(zé)人：劉姝鵬、陳春暉

主持人：楚爾軒、崔嘉義

活動程序：

1、楚主任致開幕詞

2、學(xué)生代表發(fā)言

3、外教Sunny為英語節(jié)致詞

4、教研組長宣布活動安排

5、全校師生齊呼口號

6、分年級呼口號

活動

（二）：I can see(“生活中的英語”攝影比賽)

負(fù)責(zé)人：陳春暉、劉姝鵬、唐鈺

活動對象：三——六年級學(xué)生

時(shí)間：第7周（10月12日——16日）（相片于第7周星期五上午第一、二節(jié)課交到英語組辦公室）

要求：將生活中見到的各種英語招牌、廣告牌、商標(biāo)以及日常用語等用相機(jī)拍下來，洗成7寸或10寸的相片，并在背面上年級、班級以及姓名。

評獎(jiǎng)機(jī)制：每班選出五張優(yōu)秀作品上交，分年級評出一二三等獎(jiǎng)各五名，并將優(yōu)秀攝影作品宣傳欄展出。

評委：唐玉、張斌、陳春暉、劉姝鵬、郭珂

活動

（三）：I can draw(英文字母想象畫比賽)

負(fù)責(zé)人：王福芝、蔡騏因、郭珂

活動對象：三年級學(xué)生

時(shí)間：第8周（10月19日——23日）（作品于第8周星期五之前交到英語組辦公室）

要求：根據(jù)所學(xué)英文字母，展開豐富的想象，畫出新穎獨(dú)特美觀的作品。

評獎(jiǎng)機(jī)制：每班選出五張優(yōu)秀作品上交，分年級評出一二三等獎(jiǎng)各五名，并將優(yōu)秀作品在宣傳欄展出。

評委：唐鈺、張斌、曾科、謝飛驥、宋愛群

活動

（四）：I can say(英語課文背誦比賽和課本劇表演)負(fù)責(zé)人：符蓉、謝飛驥（四年級）

陳春暉、曾珂、向群英（五年級）

活動對象：

四、五年級學(xué)生

時(shí)間:第8周——第10周，第10周星期四第五節(jié)課四年級組比賽，第六節(jié)課五年級組比賽。（請各班主任組織學(xué)生到大禮堂觀看本年級的比賽。）

地點(diǎn)：學(xué)校大禮堂

要求：每個(gè)學(xué)生自選三篇課文連貫背誦，或者自由組合自選課本劇表演。背誦要求先用英語進(jìn)行簡短的自我介紹，發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰，背誦正確而流暢（背誦完畢后，可以將所背誦課文自己改編拓展，拓展正確、合理有創(chuàng)意的可增加附加分值），表演生動有感染力。各班英語老師分班進(jìn)行初賽，每班評出兩組優(yōu)秀選手參加本年級的決賽。本次比賽要求四、五年級的同學(xué)人人參與，比賽的成績在本期的英語期中測試中作為口語成績，滿分為 20分。

評獎(jiǎng)機(jī)制：分年級評出特等獎(jiǎng)兩名、一等獎(jiǎng)四名，其余為二等獎(jiǎng)。評委：楚艷芳、蔡騏因、宋友良、王福芝、宋愛群

活動

（五）：I can sing(英文歌曲演唱比賽)

負(fù)責(zé)人：劉姝鵬、宋友良、宋愛群

活動對象：六年級學(xué)生

時(shí)間：第8周——第10周，第10周星期三下午第五節(jié)課進(jìn)行年級比賽。（請各班主任組織學(xué)生到大禮堂觀看本年級的比賽。）

地點(diǎn)：學(xué)校大禮堂

要求：自選英文歌曲進(jìn)行獨(dú)唱、組合唱或者合唱，要求英語發(fā)音純正，音準(zhǔn)節(jié)奏準(zhǔn)確無誤，演唱形式新穎，富有音樂表現(xiàn)力。每班選出兩個(gè)優(yōu)秀節(jié)目參加年級比賽。

評獎(jiǎng)機(jī)制：評出特等獎(jiǎng)兩名、一等獎(jiǎng)四名，其余為二等獎(jiǎng)。評委：曾楊、羅艷陽、符蓉、曾科、向群英

活動

（六）英語節(jié)閉幕式

時(shí)間：11月9日的周會課。

活動內(nèi)容：全校師生演唱主題歌曲《If You’re Happy》,然后是英語節(jié)中優(yōu)秀節(jié)目的精彩展示，最后請楚主任宣布本次英語節(jié)中的優(yōu)秀班級和獲獎(jiǎng)學(xué)生名單，頒發(fā)獎(jiǎng)狀并合影留念。

第五篇：銀行VIP客戶聯(lián)誼會活動策劃案

VIP客戶分析：1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶標(biāo)準(zhǔn)。存款在20萬元以上的個(gè)人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該占多數(shù)。（可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準(zhǔn)確的資料）2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個(gè)更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理。市場分析：對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點(diǎn)。因?yàn)椋瑅ip客戶的個(gè)人理財(cái)服務(wù)從2004年開始已經(jīng)成為熱門。現(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大?？蛻魰彦X存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點(diǎn)，個(gè)人理財(cái)是一個(gè)比較直接的介入方式。那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢？有的，那就是給客戶制造機(jī)會。其實(shí)，vip客戶群中就存在這樣的機(jī)會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢？銀行知道，因?yàn)殂y行統(tǒng)一掌握著他們的資料。銀行分析：VIP客戶文化層次較高，個(gè)人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠(yuǎn)的意義。針對vip客戶這一塊，各個(gè)銀行的措施或政策都基本相同。（網(wǎng)上資料查得）如果廣發(fā)銀行率先從一個(gè)新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時(shí)間成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。綜上所述：建議廣發(fā)銀行開展VIP客戶聯(lián)誼會。具體cao作如下：活動初期：分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類。（具體如何分類待定）例如：IT類，金融類，貿(mào)易類等分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時(shí)間內(nèi)一目了然，對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個(gè)大概的認(rèn)識。從而可以有選擇的、準(zhǔn)確的去結(jié)交、認(rèn)識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。初期通過報(bào)紙廣告來宣傳、炒作VIP客戶聯(lián)誼會。第一則廣告：可以采用一些煽動性很強(qiáng)的廣告語：例如：身價(jià)20萬的朋友，你認(rèn)識幾個(gè)？廣發(fā)銀行VIP客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價(jià)20萬的朋友廣告用煽動性的語言設(shè)置懸念，給人們留下深刻印象的同時(shí)也引發(fā)人們的思考，進(jìn)而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢，也為銀行擴(kuò)大了知名度。這是第一則廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。