第一篇：商務談判 吹毛求疵案例

什么是“ 吹毛求疵”？請參照上面的示例分析一例關于“ 吹毛求疵”策略的案例

背景：2012年，中國XX公司與外商洽談購買一批鋼管，雙方在鋼管的采購數量和價格上發生了分歧，由此中國公司邀請外商來本公司進行商討。

細節展現：談判一開始，雙方就直奔主題，就鋼管的價格進行協商，在這之前中方已向對方購買過這種商品，中方希望能擴大進口，并降低商品價格。但中方知道，在國際市場行情還沒有發生變化的條件下，要對方降價很困難。于是在談判之初，中方就拿對方上次200噸貨物延期交貨的事大做文章。中方說：“由于貴方上次沒有及時交貨，使我方錯過了好幾次銷售良機，失去了幾個大客戶，從而導致我方損失慘重。”接著，中方向對方列舉了一些事實和有關數據。對方聽后非常抱歉，并對延期交貨做了解釋。于是中方提出希望這次能減價10%來彌補乙方上次的損失，外商自知理虧，最終答應。在對方答應后，中方進一步提出訂購500噸的要求。

案例分析： 在該談判中，為了促使對方讓步，中方代表使用了吹毛求疵的策略。首先選準了“疵”，即對方的延期交貨，接著在該問題上大肆渲染，使對方感覺理虧，從而不得不做出大的讓步。從心理角度分析，買方運用這種技巧，討價還價，促成賣方重視買方，認識到買方的懂行和精明能干，從而提高買方的談判效果。

第二篇：吹毛求疵雜文隨筆

突然覺得又回到了多少年以前。

為什么明明沒有多么喜歡還要去試。還要去相處。

如果你不喜歡他，他對你再怎么好再怎么費盡心思，也做不到你心里去。

然后生氣，然后對方道歉。次次往復，直到他筋疲力竭。

為什么不能冷處理。為什么不能狠心。

到底想要的是什么。

周末和人一起出來玩嗎，喝酒嗎，有人給你買單嗎。

作為學生狗，沒有這種平等的相處的機會，就不要找事兒好嗎。

沒錢，就不要談戀愛。

沒感覺，更不要談。

想想昨晚。到底是因為什么那么生氣。

會覺得他自私嗎？因為想跟你多待一會兒，所以就算你說你餓了也不動身？到最后直到去開車發現車被拖了。

因為他不細心嗎？錢的事情竟然能這么大意，如果錯誤是多給你錢，你會介意嗎？

問題就是，為什么你來找我，然后我說走吧，你不想走。車拖走了，你沒帶夠錢，是我的問題嗎？我愿意借給你錢，是我好心，我不欠你一分好吧。是你自己要停在不該停的地方，你自己待太長時間，你自己沒有帶夠現金。

好了，因為我很窮，所以我很在乎那一百刀。既然給你，我不要了，也好成為我警戒自己的理由。每次要是心軟了，想想那一百刀，真的就無所謂了。

你如果put yourself in my shoes.啊我討厭這句話。從前有一個傻叉，不斷地讓我把腳放在他鞋里。我真的不在乎你的感受，而且一個大男人能不能有點擔當？在要求別人體諒你的時候，你體諒過別人嗎？

但是。如果你喜歡一個人，難道你從來都不會替她著想嗎？

男生喜歡一個人的方式，和女生喜歡一個人的方式，是不一樣的吧。

男生只在乎自己的感覺，怎么會真的體會到女生的狀況。但是我也是，吹毛求疵。

我真的很討厭這種斤斤計較的感覺。因為沒錢，因為窮。

有一句話說的好，沒錢的時候，只能小心翼翼地大方，有錢的時候，就可以無所顧慮地摳門。

我的所有慷慨，都是在裝。

沒錢并不討厭，生活拮據一點并不討厭，討厭的是小錢都會開始計較，誰欠誰幾分幾角。

為什么要溫水煮青蛙？

難道還是要在一起，然后瞧不起他的一言一行，對他的所有努力吹胡子瞪眼，然后使臉色，然后吵架，然后……那天晚上，感覺就是身邊站著個張浩。當時就反胃得厲害。為什么又要來一遍？

如果每次他做的不好，你都要生一遍氣，那你是不是一年以后要得心臟病？

這本來就是個不平等的關系。

而且一開始他說他有女朋友，這一點也是十分的詭異。

我相信他對我是真心。可是那天他把他做的所有一切都說出來的時候，我的心涼了半截。原來他還是計較的是嗎，原來他還是想要邀功嗎。

真心值多少錢呢。

錢錢錢，怎么這么煩。

慢慢冷下來吧。最傷人的，還是冷漠啊。

如果冷不下來，就想想那一百刀。真是肉疼啊。

第三篇：商務談判案例分析

商務談判案例分析 談判雙方： A公司――國內某著名商用車公司

B公司――歐洲著名汽車設計企業

案例背景：

A公司是國內某著名商用車公司，在進行某款商用車開發時，要進行整車外流場仿真設計（CFB），但公司沒有CFB分析工程師，也缺乏分析的軟件與硬件設施，但這項工作事關整車產品的性能，必須要做。因此A公司產品開發經理開始在國內外尋找有能力的CFB分析合作方，并展開了多家設計咨詢公司的多輪談判，從技術談判開始，最終篩選出兩家企業，期間歷時半年。技術方案與實施方案談判完成后，進入最后的商務談判階段。

B公司雖然在歐洲享有盛譽，但從來沒有在中國市場實施過項目，因此A公司擔心項目花費巨資后達不到預期效果。由此，A公司希望在與B公司的首次合作中，B公司能免費給A公司做一次CFB分析，如果首次合作效果良好，則考慮與B公司進行長期合作。而B公司在金融危機的環境，急用拓展中國新業務以緩解企業財務危機，擺脫破產的風險，因此B公司想憑借自己在CFB豐富的經驗和口碑在中國第一個項目希望有較高的利潤。談判就在這樣的背景下進行了。

談判過程：

第一輪價格談判，會議地點為A公司會議室。B公司開價300萬歐元，A公司無法接受。A公司堅持首次合作是嘗試性合作，B公司應該放眼長遠利益，雙方各持己見，達不成統一意見。

第二輪談判，會議地點改在某五星級酒店，會議前派技術部副經理開GL8商務車親自前往機場接機，并安排外方所有參會人員入住該酒店，會議所產生的一切費用（包括機票和酒店）均由A公司承擔。會議前一天，A公司的總經理親自宴請B公司所有談判人員，當晚餐桌上，雙方相談甚歡樂。第二天，談判開始，外方調整報價，由原先的300萬歐元調整為250萬歐元。A公司見此報價心生不爽，但還是面帶笑容，堅持首次合作為嘗試性合作，雙方仍堅持不下。談判間歇，A公司的翻譯向B方解釋，250萬這個報價不符合中國國情，并且“250”在中文中的深刻含義。B方對中國的國情有所了解，但可能是顧及在歐洲一貫的高姿態，此輪他們他們仍然堅持報價，不做讓步。

第三輪談判，由A方提出邀請，選擇在青島談判。一方面A企業在青島有廠房，另一方面正值青島啤酒節。B公司的談判代表多數為德國人，對啤酒有深厚的感情。一下飛機，B方代表團就被直接帶到啤酒節現場，加之青島很多地方仍然保留當年租借地的風格建筑，談判地點也被安排在一個具有德式風格的酒店里，B方代表顯然很高興。此輪談判A方最高領導人與B方最高領導人同時出席，談判還請來當地政府的一些官員親臨現場。談判當天上午，A企業帶著B方代表團參觀青島的工廠車間。下午談判正式開始，不等B方報價，A方領導人首先發言，表示此次合作是在當地政府官員的見證下的友好合作，希望做一次成功的項目，A方愿意承擔由此項目B方代表往來于中國的全部費用，希望B企業考慮將來在中國順利開展業務，有誠意得與中方合作。并表示首次合作一旦成功，將會與其簽署5年的合作合同，價格按照國際慣例支付。最后，B方領導人決定:免費為A企業做一次CFD分析，但是硬件由雙方一起采購，并同意培養中方工程師為CFD工程師，但是此次合作的成果，雙方共享，B方有權利將相關項目信息作為后續的宣傳資料。最后雙方在青島主管工業的官員見證下，簽訂了友好合作協議。

案例分析：

經過商務談判課程的學習，我發現此談判歷經三個回合，最終簽訂合同歸根溯源是符合談判寶典的八項基本準則。

首先，對于A公司來說，BATNA就是尋找其他合作伙伴。事實上，在第一輪談判失敗后，A公司已經在與另外一家美國公司洽談，尋找合作的機會。當然，A公司的第一選擇是B公司。其次，談判的關聯方。第三輪談判，A公司請來了當地的政府官員，旨在表現出此項目是由政府支持的，讓B公司對A公司更加信任，并且暗示B企業今后在中國的發展有政府作為靠山，前景光明。至于雙方的首要利益，我認為，A企業的首要利益是尋求長期合作伙伴，并回避第一次合作的風險。而對于B方來說，其首要利益是尋求新的合作對象，擺脫破產的威脅。A方的談判代表帶B方去參觀廠房，讓政府官員做簽訂合同的見證人，讓B方意識到A方是個有實力的企業，讓B方感覺到雖然第一次可能沒法賺錢，但只要項目開展成功，長遠利益遠大于眼前利益。

談判還有個成功的關鍵在于，經過幾輪的談判，雙方進行了足夠的溝通。B企業作為一個完全沒有在中國開展過業務的企業，初次談判對中國的國情與文化相當不了解，以至于報出了“250W”這樣一個數字。而經過幾個回合的交流，AB企業一起吃飯，一起到啤酒節，雙方都有了進一步深入的了解，B企業對中國的國情也有了更深入的認識。即使這次合同談不下來，但是雙方員工也慢慢建立起了友誼。最后一輪談判，A公司派出了最高領導人，更顯A公司對B公司的尊重及殷切希望與B公司合作的愿景。事實證明，A公司采取的這一系列方法，正是促使談判成功的重要因素。第三輪談判不像第一輪談判這個機械，一上來就談價錢，而是在相互信任的基礎上展開的。在第三輪談判中，明顯感覺到B公司對此次合作的誠意，這也是源于A公司所表現出來的真誠。

B企業在最后一輪談判中愿意接受中方提出的第一次免費為A企業做設計的合作方式，但是硬件的資金要A企業承擔。這也是談判的一個創新點。B企業由于金融危機，資金有限，能為A公司免費設計一次已屬于比較大的讓步，這在B企業與其他國家的合作中是從未有過的，這樣的讓步充分體現了B企業的誠意。雖然提出了要去A企業承擔硬件的要求，但這個要求也合情合理，一方面B企業目前資金確實有限，另一方面硬件設備屬于可反復利用的設備，A企業購買硬件，所有權屬于A企業，因此這樣的提議是一個雙贏的提議，A企業沒有拒絕的理由。

總結：

這次談判是個雙贏的談判，對于A企業來說，能夠得到外放的技術支持，并通過項目鍛煉隊伍；而外方也能借助這次合作進入龐大的中國汽車開發市場，為未來的發展奠定基層。談判之所以經歷了三輪才取得成功，原因在于之前雙放沒有對對方的文化沒有進行了解，一上來就談價格，必定注定失敗。之后A方及時調整策略，扭轉局勢，這也跟A方采取的先建立關系再談判的策略密不可分。總之，商務談判是一個講究雙贏的游戲，不是彼消此長、你死我活，而是追求共同的利益，彼此成長。在涉外談判中，談判方要知道自己的優劣勢，運用關系手段，把建立良好人際關系作為談判的重要環節。這個案例也證實了一個原則：千萬不要一上來就談價格！

第四篇：經典商務談判案例及分析

經典商務談判案例及分析

①[日期：2009-08-25 11:17]

來源：中國網職場頻道 作者：

[字體：大 中 小]

商業談判是最常見的商業活動之一，在買賣交易、企業兼并、技術引進乃至各種商業沖突中，人們都可能采取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商業談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質、公司的實力地位，更重要的是各自所掌握的相關情報。在本文中將要介紹的就是商業談判中的一些運用情報策略取得談判勝利的案例。◆掌握情報，后發制人

在某次交易會上，我方外貿部門與一客商洽談出口業務。在第一輪談判中，客商采取各種招數來摸我們的底，羅列過時行情，故意壓低購貨的數量。我方立即中止談判，搜集相關的情報，了解到日本一家同類廠商發生重大事故停產，有了解到該產品可能有新用途。再仔細分析了這些情報以后，談判繼續開始。我方更具掌握的情報后發制人，告訴對方：我方的貨源不多；產品的需求很大；日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度，甘拜下風。在經過一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價格，購買了大量該產品。

▲評點：在商業談判中，口才固然重要，但是最本質、最核心的是對談判的把握，而這種把我常常是建立在對談判背景的把握上的。

◆制造虛假情報，聲東擊西

某工廠要從日本A公司引進收音機生產線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之后，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。我方為了占據主動地位，開始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關人員向A公司傳遞價格信息，A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。

▲評點：在一條路走不通的時候，往往應該去探索另一種方法，在本例中，我方運用了傳播假情報，獲取了主動權，取得了勝利。

◆掌握環境情報，以靜制動，靜觀其變

1987年6月，濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判。雙方在價格問題的協商上陷入了僵持的狀態，這是我方獲得情報：卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現，因為美國對日、韓、臺提高了關稅的政策使得臺商遲遲不肯發貨。而卡爾曼公司又與自己的客戶簽訂了供貨合同，對方要貨甚急，卡爾曼公司陷入了被動的境地。我方根據這個情報，在接下來的談判中沉著應對，卡爾曼公司終于沉不住氣，在訂貨合同上購買了150臺中國機床。

① http://www.luckup.net/show.aspx?id=99565&cid=31 ▲評點：在談判中，不僅要注重自己方面的相關情報，還要重視對手的環境情報，只有知己知彼知勢，才能獲得勝利。◆厚積薄發——養兵千日，用兵一時

80年代我國光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國家決定為南京儀表機械廠引進聯邦德國勞（LOH）光學機床公司的光學加工設備。南京儀表機械廠的科技情報室馬上對勞公司的生產技術進行了情報分析。在與勞公司談判時，勞公司提出要對我方轉讓24種產品技術，我方先前就對勞公司的產品技術進行了研究，從24種產品中挑選出13種產品引進，因為這13種產品技術已經足以構成一條先進完整的生產線。同時我方也根據對國際市場情報的掌握提出了合理的價格。這樣，我國既買到了先進的設備又節約了大量的外匯。事后勞公司的董事長R·柯魯格贊嘆道：“你們這次商務談判，不僅使你們節省了錢，而且把我們公司的心臟都掏去了。”

▲評點：在平時注意對情報的收集和處理，在談判中往往能夠游刃有余，獲得成功。◆獲得有用情報，正確認定價值

1982年，石家莊市第三印染廠準備與聯邦德國卡佛公司以補償貿易形式進行為期15年的合作生產，規定由外方提供粘合襯布的生產工藝和關鍵設備。該工藝包含了大量的專利。初次談判的方要求我方支付專利轉讓費和商標費共240萬馬克。我方廠長馬上派人對這些專利進行了專利情報調查。調查發現其中的主要技術——“雙點涂料工藝”專利的有效期將于1989年到期失效。在第二輪的談判中，我方擺出這個證據，并提出降低轉讓費的要求，外商只得將轉讓費降至130馬克。▲評點：在我國的技術引進中，常常為了一些價值低廉的技術付出巨額的投資，在技術轉讓的談判中往往不能據理力爭，如果在談判之前多掌握些合理的情報，也許結果會完全不同。◆掌握歷史情報，逼出談判底牌

我國某廠與美國某公司談判設備購買生意時，美商報價218萬美元，我方不同意，美方降至128萬美元，我方仍不同意。美方詐怒，揚言再降10萬美元，118萬美元不成交就回國。我方談判代表因為掌握了美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降。第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續談判。我方代表亮出在國外獲取的情報——美方在兩年前以98萬美元將同樣設備賣給以匈牙利客商。情報出示后，美方以物價上漲等理由狡辯了一番后將價格降至合理。

第五篇：商務談判案例分析范文

商務談判案例分析

案例：技術指導專家帶家屬的談判

案例回顧：

中國湖南h公司與歐洲f公司就計算機磁盤存儲器的生產技術及生產設備的交易達成了一致，雙方進入合同的文本談判。當談到F公司技術專家來華工作帶不帶家屬的問題時，H公司認為技術指導工作很忙，帶家屬來華是個負擔，不同意這個條件。雙方展開了激烈的討論。

背景：

買家：不同意技術專家帶家屬來華工作是個負擔，但是討論未果，于是與賣家展開辯論。

賣家：技術專家在外工作壓力大，帶家屬可以減少精神壓力，在歐洲分居三個月就算離婚，還有孩子的問題，在買家不同意時展開辯論。談判目標：

買方目標：來華技術專家不要帶家屬，否則會影響工作。

賣方目標：希望來華技術專家可以攜帶家屬，還要解決孩子的上學問題。探詢手段：直接探詢

探詢結果：

1.H公司探詢是不成熟的。因為沒有考慮到他國的風俗習慣，以我國的婚姻狀況去分析他人，沒有考慮這樣做的后果，只是一味的以不能影響工作為由，導致F公司比較反感，條件比較苛刻。

2.H公司探詢沒有誠意。來華技術專家有的工作時間較長，沒有主動考慮他們的工作環境以及家屬滯留問題，問題想的不夠細致。最后雖然達成一致，但是談判險象環生，致使談判破裂的因素比較多，不善于把握。湖南H公司的誠意表達：

在對方關于技術專家家屬的滯留問題上沒有退步時，同意在第一個月后，可以攜帶家屬，而且對于長期入住的技術專家的孩子也可以解決念書問題，可以為來華專家的孩子選擇雙語學校，在沒有雙語學校的前提下，可以聯系普通學校，語言問題由他們自己解決。

討論：

1合同中是否應對家屬在華的應為予以約定？

2專家家屬多時，他們之間的矛盾影響專家工作有誰負責？

3家屬作為一個社會人，其在華的總體管理責任是否應在合同中予以明確？

1應該對家屬的在華行為予以約定。家屬是考慮到來華專家的精神狀態在予以同意的，在出現問題時會影響專家的工作狀態，因此家屬來華的前提條件是不影響專家的工作。

2應該由專家自己負責。H公司在考慮了專家的精神狀態后才予以考慮攜帶家屬的，而作為招聘方的F公司是為了自己技術專家的生活而考慮的，因此兩方都是在為技術專家考慮，替他們著想，因此出現家庭問題時，應該由專家自己解決。3應該予以明確。專家在華工作，攜帶家屬以及長期入駐，這就關系到生活的方

方面面。專家不僅僅是只有工作，因此專家的生活問題等都應該在合同中明確予以體現，具體管理責任雙方可以進行協商。

商務談判策劃書

一談判主題

就來華技術專家是否可以攜帶家屬

二談判人員

中國湖南H公司代表和歐洲F公司代表

三談判環境分析

（一）買方環境分析

機會：既外部環境中對公司有利的因素。計算機磁盤存儲技術器的生產技術和生產設備并不是壟斷性的技術，對方而且做招聘技術專家的工作，因此在談判過程中對方并不是唯一的，有取代者。

威脅：既外部環境中的對公司的不利因素。相對于歐洲的文化以及經濟的發展水平，我國是屬于比較弱勢的一方，在談判過程中明顯的對方有一定的歧視，來華工作似乎是對于H公司而言是十分值得慶幸的，在談判陷入僵局時很容易對方直接放棄談判。

優勢：既企業內部的有利條件。有很大的市場前景，合作是順應市場所需，對于F公司而言買家的市場份額和銷售渠道都是寶貴的資源，為長期合作創造了有利條件。

劣勢：既企業內部的不利因素。買方作為技術和設備的引入者，對于技術的和設備是十分需要的，技術有一定的瓶頸，短期內自己是無法攻克的，因此引入技術和設備是十分迫切的。

（二）賣方環境分析

機會：既外部環境對企業的有利因素。賣方屬于技術的供應方，手里擁有對方急需的技術和設備，因此在談判過程中享有主動權，在短時間內對方沒法改變，重新選擇其他公司有一定的難度和時間經濟的限制。

威脅：既外部環境中對公司不利的因素。技術并不是壟斷性的，有被替代的威脅，對于對方的廣闊市場有一定的迫切性，在談判中容易被對方抓住，而失去主動權 優勢：既企業內部的有利因素。擁有技術和技術專家，技術資源雄厚，在短時間內難以被替代的，而技術和專家又是對方必須和急需的，所以主動權在手 四談判目標

議題 買方目標 賣方目標 可以攜帶家屬，考慮專家的精神生活 目標一 不可以攜帶家屬會影響工作

工作兩個月后攜帶家屬，不承擔費

用 華技術專家是否帶家目標二 可以攜帶孩子

目標三 可以攜帶孩子但沒必要上學 解決長駐人員孩子的上學問題

五：程序及具體策略

1開局：

采用面對面的直接探詢方式，向F公司問取來華技術專家的引入條件，需要哪些事宜，包括工作上的和生活上的，讓對方覺得我們很有誠意，對于技術專家來華一事十分關注，從而創造良好的談判氛圍。

2中期階段：

（1）滿意感策略。對于F公司將配技術專家來華，表示十分高興，對F公司的誠意十分滿意，使對方感覺我方十分滿意對方的條件，愿意接受可接受的條件，從而創造良好的談判開始氛圍。

（2）奉送選擇權策略。在與對方的談判過程中，遇到一些棘手的問題，比如在攜帶孩子的問題上，我方可以給出兩個選擇：第一，可以攜帶孩子但是必須是要長期入駐的，在工作兩個月后。第二，直接不允許帶孩子。這樣的兩個選擇可以讓對方感覺到我方的底線，從而在兩個選擇中選擇一個，從而不損害我方利益。

（3）層層推進策略。在與對方的談判過程中不要急于說明全部問題，問題要由

大到小一個個解決，具體到某個細節上。比如在攜帶孩子的問題上，允許長期入駐的可以攜帶孩子，在談妥這個問題后再談關于孩子的上學問題層層推進，步步為營，逐步取得成功。

（4）突出優勢。可以讓對方看到我方的潛力，比如廣闊的市場前景，我方的售

渠道的廣闊。暗示對方在合同失敗后所要承擔的風險

（5）打破僵局。在談判陷入僵局時，可以采用適度讓步原則，從而打破僵局使

談判得以繼續，前提是不能損害我方根本利益

3休局階段

在談判陷入僵局，或者我方難以取得談判主動權時，可以采取休局，讓雙方理清談判思路。

4最后談判階段

澄清這次談判的重要性，使對方從煩擾的氛圍中理清頭緒，意識到談判的重要。前景展望，使對方考慮到合作成功后前景的廣闊，以及以后長期合作的事宜。把握底線，不能損害公司的根本利益，可以使用最后通牒

簽訂協議合同

談判團隊人員組成周文華湖南H公司首席談判

周蕾蕾歐洲F公司首席談判

沈甜甜湖南H工廠技術組談判手

沈洋歐洲F工廠技術組談判手

李萍湖南H工廠談判組組長

朱成成F公司談判組組長

范曄湖南H公司的法律顧問

張建亞歐洲F公司的法律顧問

張宇歐洲F工廠的行政秘書,記錄員

計算機磁盤存儲器的生產技術和生產設備引入合同

項目名稱：計算機磁盤存儲器的生產技術和生產設備技術專家的引進 談判雙方：中國湖南H公司（甲）

歐洲F公司（乙）

相關協議：根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方本著自愿、誠信合作的原則，就甲方引入計算機磁盤存儲器的生產技術和生產設備技術專家的引入簽訂本協議。

一：乙方為有償提高計算機磁盤存儲器的生產技術和生產設備，因此必須確保相關技術的可靠器和生產設備的可行性，在因為相關技術和設備的影響下出現的問題，由乙方負責。

二：在合同簽訂之日起相關義務生效，乙方必須盡快落實相關手續

三：來華三個月以上的技術專家，在工作滿兩個月后可以攜帶家屬，相關手續由甲方負責，費用由乙方自行解決。

四：對于長期入駐的來華專家可以攜帶孩子，并由甲方安排學校就讀，首先考慮雙語學校，在沒有雙語學校的情況下就讀普通學校，相關費用由乙方自行解決 五：對于家屬來華，家屬是個社會人，應有相關法律的約束，由于觸犯法律導致的一切后果由乙方自行承擔

六：甲方本著人道精神給予攜帶家屬，前提是不能影響專家的工作，在影響工作的情況下，甲方有權利做出相關行動

七：在專家的培訓下，由于甲方操作不當產生的后果由甲方自行承擔

八：本協議合同由雙方自愿簽署，雙方要自覺遵守，出現違約行為，一切后果由違約方承擔

九、違反本合同約定，違約方應按《中華人民共和國合同法》的相應規定，承擔違約責任，違反本合同第四條約定，違約方應承擔違約責任，違約方向被違約方支付此項技術轉讓交易額3倍的違約金。

十、本合同履行過程中發生爭議，雙方應協商解決，如不能協商或協商無結果，可依法向人民法院提起訴訟，訴訟地為甲方戶口所在地人民法院。

十一、其他約定事項：本合同未盡事宜，可依據《中華人民共和國合同法》相關規定履行。

甲方：

乙方：

年月日

談判過程

商務組談判

H公司（1）：我公司由于生產需要需從貴公司引入計算機磁盤存儲器的生產技術和生產設備，希望貴公司本著真誠合作的心態完成這次談判。

F公司：我公司十分看好貴公司的各方面能力，愿意真誠合作，相關事宜需要明確一下

H公司（2）：好的關于引入生產設備和技術我公司沒有任何異議，但是關于來華專家的事宜需要貴公司具體表述

F公司：我方希望來華技術專家可以攜帶家屬，專家在外壓力大，攜帶家屬可以減輕壓力

H公司（2）：來華時間并不長，因為工作需要分開也是必須的，這是一種職業精神。

F公司：專家來華工作已是很不錯了，希望貴公司不要這么挑剔。貴公司有這個能力幫我方找到這樣的專家嗎

H公司（2）：貴公司負責專家的引入，這是貴方的義務，我方沒有必要需要知道過程，只需要一個框架內的結果。

F公司：在歐洲有個不成文的規定，夫妻分居三個月就算自動離婚，由于貴方要求產生的離婚事件，有誰承擔呢。

H公司（2）：那好我方同意來華工作三個月以上的專家攜帶家屬，但是必須是在工作兩個月后。我方可以辦理相關手續，但是不承擔這費用。

F公司：可以，但是需要說明的是，家屬應該包括孩子。

H公司（2）：對不起，攜帶家屬已是我方考慮到人道主義精神才允許的，孩子問題我們不能解決

F公司：家屬本來就應該包含孩子，難道說結婚有孩子也是錯誤的嘛，這樣結婚后的專家怎么工作？希望貴方認真考慮我們的要求。

H公司（2）：那么孩子來多長時間，如果只是一兩個月的就不需要了吧？畢竟還要解決語言問題。

F公司：我方說的是長駐代表要在中國交接完整個工作流程，時間在一年以上，他們的孩子可否有上學的機會？

H公司（2）：這個問題可以理解，要看在我公司周圍有沒有雙語學校，如果沒有只能上普通學校，費用和相關的語言問題等，我方概不負責。

F公司：好的謝謝貴方的理解。

技術組談判

H公司：但是關于專家家屬的問題，我方希望可以明確一下幾點：1,專家家屬的生活費用等需要貴方及專家自行解決這可以做到嗎？

F公司：這個沒問題。

H公司：專家家屬來華是為了減輕專家的精神壓力，本著人道主義精神。但是如果家屬產生矛盾進而影響專家的工作了，那么我方有權利采取必要措施，包括潛回專家家屬。

F公司：這個是可以考慮的，這些事由專家自己解決

H公司：專家家屬作為一個社會人，必然要生活工作，由這引起的相關法律事項，我方概不負責，希望專家及貴方能妥善規范家屬的行為

F公司：這個可以理解，我方愿意接受

H公司：好的，預祝我們合作愉快